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三國風雲人物正解

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三國風雲人物正解  作者:馮立鰲
前言     
  《三國演義》描寫了東漢末年各個政治集團間的鬥爭以及魏、蜀、吳三國發展、壯大直到被晉統一的全過程,歷史跨度大約一個世紀。涉及面廣、歷史跨度大,對各個集團的政治、軍事、外交、經濟等一一記述,描寫還大量觸及三國人物的軍政謀略及內心活動。從領導學、管理學的角度來看,書中包含了許多豐富、生動的內容,有諸多經驗教訓值得總結。中國當代具有本土特色的領導學、管理學處在初創階段,然而不必從零開始,因為我們有《三國演義》這樣的文化寶庫可資借鑒。正所謂「大海不擇細流,能以就其深」。 
  然而,近些年來,這一點被一些人看到後,《三國演義》突然變成了企業管理的雜燴湯,什麼「水煮」什麼「麻辣」,各種烹飪方式無非是「戲說」的變種而已。不知讀者在看過這樣熱鬧非凡的鬧劇以後,笑完會不會還有胃口,再用尊重原著的三國文化研究著作來正本清源。 
  自晉朝史學家陳壽在《三國誌》中記載了三國歷史之後,三國故事就在民間以多種文學形式廣為流傳。元末明初的羅貫中,在前代史書、雜記、平話、戲曲等的基礎上,發揮他的政治、文學和想像天才,創作《三國演義》。《三國演義》從問世至今,名播海內外。國外工商界甚至出現了「三國熱」。可以說,《三國演義》作為一部歷史小說,其內容之豐富、情節之生動、流傳之恆久、影響之深遠,是我國文學史上當之無愧的珍品。 
  一方面,《三國演義》是歷史發展長河中民族心理的沉澱物。其成書之前三國歷史的認識經過了上千年民族文化的反覆積澱。作為知識分子的羅貫中,其創作意向本身就滲透著這些文化意識。 
  另一方面,《三國演義》問世後,其體現出的政治觀、倫理觀、是非觀和價值觀得到了大範圍的程度不同的認可和接受,小說的政治意向和心理意向反過來又強化了相應的民族心理。 
  由於這兩層原因,本書對《三國演義》中有關人物和事件的綜合剖析,實際上超越了文本的範圍,從一定角度上也可以說是一次對民族性格剖析的嘗試。 
  要對《三國演義》中的有些領導與管理經驗給予深刻總結,就必須剖析相應的民族心理,因為民族心理制約著相應的人物活動,構成了人物角色的深層思維方式。總結領導經驗和剖析民族心理實際上是一個事情的兩個方面,本書在有些地方試圖把這兩個方面統一起來,以鑒當今。各行各業的管理者,從事領導學、管理學研究和教學的理論工作者,以及政治學、行為學、心理學的愛好者,更不用說廣大的「三國迷」,希望都可以從本書中得到一些啟發和閱讀的樂趣。 
  需要說明的是,本書分析的對象是《三國演義》,而不是《三國誌》。 
  《三國演義》情節生動、故事完整、人物心理刻畫細緻入微,徹底拋開《三國誌》是為了避免歷史與小說不相一致時的無所適從。本書有敘述、有分析,敘述也是為了分析,對人物的道德評判持謹慎態度。 
  本書所依據的藍本是人民文學出版社1984年版的《三國演義》,所引用的文字和情節均忠實於原文,只是對其中的標點有部分改動。考慮到讀者手中《三國演義》版本的不同,本書所引原文只注回數,不注頁碼。 
  作者水平有限,某些觀點的錯誤和偏頗之處一定不少,懇請讀者批評。            
序     
  《三國演義》自問世以來就在民間廣泛流傳,人們欣賞其中的人物和故事,大多數讀者也由此認識和瞭解了東漢末年至西晉統一這近百年的歷史,《三國演義》由此獲得了作為歷史小說的久盛不衰的魔力。近些年來,隨著各類管理技術的精細化和海外企業界對《三國》的重視,國內的三國研究出現了興盛的局面,人們的眼光已突破了文學研究的視野,努力開掘蘊涵於其中的管理學、領導學經驗和謀略智慧,並試圖指出這些經驗和智慧對當今社會生活某一側面的指導意義和借鑒價值。這一切,都是極有創意的工作。 
  對《三國演義》多角度、多層面的研究給我們提出了一個很現實的問題: 《三國演義》究竟是一部什麼樣的著作,我們應該如何認識它的內涵?十七年前,中國思想大解放的帷幕開啟有年,青年學人從各個領域率直闡發他們對社會生活的見解,在西安就讀研究生的馮立鰲經學界前輩的悉心指點,帶著對社會生活的細心觀察和真知灼見,走進了《三國演義》的世界,寫就了論析「三國」制勝謀略的論著,並以此在出版界、學界和市場上大獲成功。1997年,馮立鰲總結他對《三國演義》研究的心得,寫了《〈三國演義〉是形象化的政治哲學》,明確表達了他對《三國演義》內涵的一種新認識。 
  我讚賞馮立鰲同志把《三國演義》當作歷史文化著作和哲學著作來讀的新認識,並讚賞他在《三國》研究中對這一方法的開創性運用。作者以文化的心態捕捉文化現象並安排體例結構,以哲學的視角去審視歷史、提升事理,把《三國》研究昇華到一個新的境界,屬於當代學人賦予《三國演義》的新的生命力。 
  全書將《三國演義》作為民族心理的沉澱物來看待,因而在許多地方涉及對某一社會階層和對民族心理的剖析。如從儒、老思想影響熏陶方面入手,結合中國歷史上的政治狀況,深刻分析了中國知識分子較強的知遇感、依附性、自尊心及追求超脫的「歸隱」心,分析揭示了中國歷史上知識分子這一社會階層的心理特徵及其表現。又如對魏延與孔明二人矛盾是非的分析,注意將其放在當時的社會環境、文化氛圍的大背景中,上升到對民族群體意識的解剖分析。既肯定了在二人是非關係中孔明總體上的失誤,又不把這種失誤完全歸咎於孔明個人,認為孔明的失誤反映出了當時民族意識中的一個重大缺陷,從而認為「魏延的悲劇既屬於他個人,又屬於他的民族」。這是極為發人深省的結論。 
  為了分析的需要,書中開創性地運用了現代西方心理學的新方法,對人們異常熟悉但不曾注意的問題進行新視角的觀察,這種觀察本身及其所得結論均給人以開闊視野、深化認識的感受。比如書中借用西方心理分析學家阿德勒創立的個體心理學的某種方法分析曹操人格的類型,使對曹操的分析提綱挈領,抓住了根本。書中借用弗洛伊德關於「潛意識」的心理理論,又摒棄了其中以「利比多」為核心的思想,專門用一個篇幅分析《三國演義》中人物潛意識的活動及人物之夢,以揭示人物的深層心理。人們能看到楊修從曹操「雞肋」口令中揣測其不久退兵的合理性;能看到劉備在「煮酒論英雄」時巧借聞雷來掩飾潛意識之「洩密事件」的應變能力。另外,魏延在孔明臨終前夢見自己頭上長了兩角,如何反映了魏延長期受壓抑而萌生的反抗心理,書中都有令人歎服的論證分析。 
  全書分析了劉備以仁為本的處世方法,分析了曹操以法治眾的領導方式,也分析了司馬懿「知雄守雌」、以柔克剛、以「不爭」而取勝的深受道家思想影響的思維方式,並明確地比較了不同思想流派在政治實踐上的所得所失,形成了政治哲學的新視角,也對中國哲學的分析增加了實踐評判的內容。另外,作者系統掃瞄三國故事,昇華出對待現實矛盾的十種處理方式,使哲學上的矛盾分析方法更具體、更形象。 
  歷史文化的現實意義要靠當代人體認和賦予。馮立鰲對《三國演義》賦予了哲學的、文化的內涵,帶著當代人的現實問題去思考它、破解它,而不僅僅是把它作為一個類比和解決現實問題的「百寶囊」去搜尋例證。引導人們對《三國演義》作形而上的系統思考,這種方法應該是獨創的。由於該書能給讀者以理性的深層啟迪,又未侵佔人們的想像空間,因而自出版以來一直受到讀者青睞,由此我相信讀者的鑒賞力和市場的公正性。 
  該書若能對《三國演義》所反映的各個政治集團間的種種複雜關係作出更進一步的宏觀上的把握和分析,對論析人物的選取若能更全面些,則能使讀者對各個集團戰略問題上的所得所失會有更清晰的認識。 我期待作者在歷史文化、政治哲學的領域作出更大的建樹,能不斷寫出更精彩的篇章。 
  李明華  2005年7月10日            
以儒家精神決定成敗——劉備     
  訴衷情 
  天生我材鑄金甌,功業樹千秋。大江清濁東去,千載恨難休! 
  濟亂世,顯身手,志未酬。風塵去矣,誰能讀得,腹裡春秋? 
  以儒家精神決定成敗——劉備 
  劉備,涿縣(今河北省涿州市)人,漢朝皇族後裔,出身貧窮,少時以販屨織席為業。黃巾起義時朝廷在各處招兵買馬,劉備聯絡關羽、張飛應徵,組成一個穩定的政治集團,企圖靠軍功陞遷。 
  在鎮壓黃巾起義的過程中,劉備為朝廷立有軍功,但因沒有人情關係,因而得不到官職,後經朝廷官員的推薦,委身作了縣尉,赴任未及四月,朝廷降詔減裁官員,劉備有被淘汰的危險。張飛一怒之下,痛打了巡行考察的督郵,劉備隨即同關、張二人棄官匿居。後黃巾殘部造反,戰事再起,劉備平亂再建軍功,因多方推薦,劉備當了平原縣令。 
  後來,董卓亂政,十八路諸侯討之,劉備棄官跟隨公孫瓚出兵,其間雖因出身貧賤,官職卑微,曾遭人冷眼,但卻立下赫赫戰功,在諸侯中贏得了聲望。討董卓的十八路諸侯聯盟解體後,軍閥混戰,劉備協助公孫瓚解袁紹之圍,被瓚薦為平原相。後受孔融邀請,幫助孔融解黃巾餘黨管亥之圍。隨即幫助徐州太守陶謙抵擋曹操的進攻,曹兵退後不久,陶謙去世,臨終前將徐州太守之職傳於劉備,並遺書申奏朝廷。徐州被呂布乘虛襲取後,劉備駐軍於徐州附近的小沛,與呂布集團互相依賴,又常發生摩擦,曾受迫棄城投奔曹操,曹操薦他領豫州牧,兵屯小沛。劉備不滿於呂布,投奔曹操。隨曹剿滅呂布後,回朝廷見到當朝皇帝,受「皇叔」之稱。 
  劉備在朝廷與董承、王子服等秘密結成反曹聯盟,藉機走脫,領兵攻取曹兵所佔的徐州,公開打起反曹的旗幟。被曹操擊敗後,先投袁紹,後投劉表,均不得志。 
  劉備在投劉表駐新野期間,得到當地名士徐庶的幫助,幾度擊敗曹軍進攻,尤其是得到南陽名士諸葛亮為軍師後,才建立起了結構合理的領導集團,正式開創一生的宏圖大業。他在曹兵的大舉進攻中,退兵江夏,聯絡江東孫權,結成孫劉聯盟,與曹操進行了赤壁大戰,打敗了曹操幾十萬人馬的進攻,奠定了三國鼎立的基礎。在孫權和曹操軍隊大戰的間隙,劉備乘機奪取了荊州、襄陽、南郡等地,又乘勝攻取桂陽、武陵、長沙等地,劉備至此有了自己的一塊地盤。其後,劉備在蜀中名士張松、法正等人的協助下,領兵攻取西蜀,不久又奪取曹操佔領的漢中,自稱漢中王,軍事勢力達到了鼎盛時期。 
  劉備集團的迅速發展引起了孫權集團的嫉妒,他們與曹操配合,攻殺關羽,襲取荊州,劉備集團的上升線被打斷。曹操的兒子曹丕取代漢朝皇帝,建立了魏國政權後,劉備即建立蜀國政權以與之抗衡,被擁立為皇帝。蜀國叛軍殺害張飛,投奔孫吳,劉備急於為關、張報仇,自料勝券在握,遂不聽大臣們的勸阻,親自領幾十萬大軍攻打吳國,一路勢如破竹。不料猇亭戰役中,劉備被吳國大將陸遜打得一敗塗地,幾乎全軍覆沒,遂退歸白帝城,次年托孤於諸葛亮、李嚴等人,不久去世,兒子劉禪繼承了蜀國皇位。 
  劉備出身貧賤,起兵時既沒有廣泛的社會關係,又沒有雄厚的軍事力量,但卻能在諸侯紛爭、軍閥混戰的惡劣環境中生存下來,並發展自己的勢力,直至建立以自己為核心的國家政權,這與他良好的政治素質與傑出的領導才能是分不開的。劉備的領導才能在以下幾個方面顯得特別突出。            
進取一生     
  劉備少時就「素有大志」,常與鄉中小孩戲於家門前桑樹下,說: 「我為天子,當乘此車蓋」。(第一回)以此引起了他叔父的驚異。他二十八歲起兵,至六十三歲謝世,不管在什麼樣的環境中,都沒有放棄自己的進取心。 
  劉備是一位不善於用言語表達自己理想的領導人,僅在三顧茅廬、請諸葛亮出山相助時才用言語曲折地表達了自己的志向。他初訪諸葛亮而未遇,遂向諸葛亮的朋友崔州平說: 「方今天下大亂,四方雲擾,欲見孔明,求安邦定國之策耳。」(第三十七回)後在隆中面遇諸葛亮,諸葛亮提出「願聞將軍之志」的要求,劉備慨然對答說: 「漢室傾頹,奸臣竊命,備不量力,欲伸大義於天下」。(第三十八回)可見,劉備的理想就是要在天下大亂的環境中施展才能,治國安邦。劉備一生從未放棄對理想的追求。 
  劉備投靠劉表後,劉表待之甚厚,生活安逸,久無戰事,一日與劉表共語時起身入廁,見自己因久不騎馬奔馳疆場,胯下長了肥肉,即所謂「髀肉復生」,不覺潸然流涕,入席後劉表怪問其故,劉備長歎曰: 「備往常身不離鞍,髀肉皆散,今久不騎,髀裡肉生。日月蹉跎,老將至矣,而功業不建,是以悲耳!」(第三十四回)安逸的生活並不能使他舒心,因為這種生活不是自己的理想目標,反而是對目標追求的延誤,不由悲從心來。針對此事,曾有詩曰: 「忽感胯下髀肉肥,落下幾滴英雄淚;久違沙場無功業,舞樂聲聲葬劉備」。對這一點,劉備看得非常清楚。劉備只能靠功業起家,沒有功業,就沒有劉備! 
  劉備在夫人死後去東吳招親,其時孫權集團對劉備佔據荊州一直耿耿於懷,想奪之又無計可施,劉備與孫權之妹在東吳成親後,周瑜、張昭一夥建議孫權說:「劉備起身微末,奔走天下,未嘗受享富貴。今若以華堂大廈,子女金帛,令彼享用,自然疏遠孔明、關、張等,使彼各生怨望,然後荊州可圖也」。(第五十五回)這實際上是要將劉備軟困於吳中,以美色享樂為誘因,使其喪失心志。但當趙雲報稱曹操起兵五十萬,殺奔荊州,要報赤壁敗兵之恨,情況甚是危急時,劉備終於說服孫夫人,配合默契,歷盡種種險阻回到荊州。如果沒有對理想不懈追求的精神,很難設想一個人能放棄這樣的享樂生活。 
  劉備不乏遠大的理想和對理想不懈追求的精神,但他卻時常把這種理想與精神小心翼翼地隱藏起來,這是因為家庭出身和生活環境決定了其性格的兩面性: 一方面,他富有安邦定國的宏圖大志,另一方面,他出身貧賤,沒有上層的社會基礎,起兵後又一直勢單力薄,生存於軍閥混戰的夾縫中,時時得依附別人,於是,他在言論上不敢直接表達自己,曾經和劉表談得投機時酒後失言曰: 「備若有基本,天下碌碌之輩,誠不足慮也。」只此一句,事後尚十分後悔(第三十四回)。他將大志埋藏於心,埋之愈深,追求愈強烈。在行動上,他一直不敢公開打起自己的政治旗幟,生怕目標過大,招來禍害。他一直想在群雄紛爭之世得到自己的立足之地,但陶謙讓徐州時他再三推托,呂布到徐州投奔他時,一見面他就虛意讓位,劉表讓荊州他不敢接應,出兵攻劉璋時他猶豫不決。這種二重性格的登峰造極的表現是: 當他在朝廷依附曹操、暗地裡和董承等人結成反曹聯盟、伺機發動政變時,他卻在後園種菜,親自澆灌,作韜晦之計;當曹操飲酒間告訴他: 「今天下英雄,惟使君(尊稱劉備之稱)與操耳」時,他以為韜晦之計已被識破,驚得手中匙箸落於地上,恰逢窗外雷聲大作,他從容拾箸掩飾曰: 「一震之威,乃至於此。」(第二十一回)他胸有大志,但在行動上卻盡力表現為胸無大志。當他佔領西蜀、奪取漢中後,勢力雄厚起來,才稍微改變了這種二重性格,說話辦事挺起了腰桿。            
仁義是一把雙刃劍     
  劉備的思想體系屬於儒家,他在領導觀上以仁治為本。他在政治、軍事、情感、生活等各方面廣施仁義,這樣做的結果,一是使自己的政治集團具有明確的目標定向,二是保證了自己政治集團的穩定性,三是使自己在下層社會贏得了廣泛的群眾基礎。 
  儒家的仁政思想在我國的封建社會有其存在的合理性,劉備以此作為領導集團軍事目標的定向標準,就使自己的軍事行動不像呂布、袁術集團那樣,以眼前一時的物質利益為轉移,而是在更高的層次上取捨,從而保證了自己良好的政治聲譽。 
  同時,劉備在領導觀上以仁治為本,這就把集團內部的感情聯絡擺在了首位,保證了集團內部的關係和諧。劉備和關、張一相識,就結為異姓兄弟,使他們的關係蒙上了濃厚的手足親情色彩,生活上與關、張食則同桌,寢則同床。劉備在某些場合就座時,關、張則終日侍立不倦。與關羽有至厚私交的張遼曾問關羽:「兄與玄德交,比弟與兄交如何?」關羽回答說: 「我與兄,朋友之交也,我與玄德,是朋友而兄弟,兄弟而主臣者也。」(第二十六回)劉、關、張三人的關係,確是集儒家倡導的朋友、兄弟及君臣間的信、悌、忠三層關係於一體的,這種關係的多重性、密切性、無間性及恆久性是不多見的。由於劉、關、張三人是劉備集團的核心人物,因而他們間的密切關係保證了劉備集團的持久穩定性。 
  劉備是三國時期最善於聯絡感情、善於處理人際關係的領導人,如他和趙雲的交往就很典型。趙雲是當時武藝超群又辦事精細的第一流將才,劉備在起兵不久幫助公孫瓚攻袁紹時初次與趙雲相見,就甚相敬愛,有不捨之心,及與趙雲分別時,執手垂淚,不忍相離。當趙雲表示自己認公孫瓚為主是一種錯誤的選擇時,劉備感歎說: 「公且屈身事之,相見有日。」(第七回)灑淚而別。雖然公孫瓚數次推薦劉備,有恩於他,但他讓趙云「屈身事之」,顯然是同意趙雲對公孫瓚的看法,認定瓚將來成不了氣候,但又不好挖恩人手下的人才,只好與這位少年將才聯絡感情,等待「相見有日」。劉備在出兵幫助陶謙抵禦曹操前,曾去公孫瓚處借兵,當公孫瓚答應借他馬步軍兩千時,劉備進一步要求: 「更望借趙子龍一行。」曹操退兵後,趙雲辭行,劉備仍是執手揮淚而別。劉備在投曹操期間,聽說公孫瓚為袁紹攻破,自縊身亡,他為公孫瓚傷感,同時又惦念著趙雲,於是暗自下定了脫身離曹的決心。後來,劉備幾經輾轉,找到了趙雲。趙雲見了玄德,滾鞍下馬,拜伏道旁。劉備對眾人說: 「吾初見子龍,便有留戀不捨之情,今幸得相遇!」趙雲表白心意說: 「雲奔走四方,擇主而事,未有如使君者。今得相隨,大稱平生,雖肝腦塗地,無恨也。」(第二十八回)後來,趙雲成為劉備集團中的骨幹,劉備視之為幾與關張並列的心腹愛將。劉備臨終前,又單獨囑咐趙雲說: 「朕與卿於患難之中,相從到今,不想於此地分別。卿可想朕故交,早晚看覷吾子,勿負朕言。」趙雲則哭拜於地表示說:「臣敢不效犬馬之勞!」(第八十五回)劉備在與人交往中的仁者之風,常常能打動對方的心弦,引起對方感情深層的激盪,而這是其他領導人所不可企及的。曾一度投降曹操的關羽,魏方雖然對他三日一小宴,五日一大宴;上馬一提金,下馬一提銀,極力拉攏收留,但關羽一知道劉備的下落,終歸拜別曹操,回到劉備身邊,和劉備邂逅相遇的徐庶,被曹操誘騙離去,臨走前竟向劉備表示: 「縱使曹操相逼,庶亦終身不設一謀。」(第三十六回)後來徐庶也果然兌現了自己的諾言。 
  劉備以仁為本的領導觀,還導致到他能更多地贏得社會各界,尤其是下層群眾的廣泛同情與支持。他初做定州中山府安喜縣尉時,督郵巡視至縣,便有五六十個老人在督郵面前替他求情說話。陶謙讓徐州,劉備謙意推辭,徐州百姓則擁擠府前哭拜說: 「劉使君若不領此郡,我等皆不能安生矣!」(第十二回)劉備被呂布擊敗投靠曹操途中,投宿於青年獵戶劉安之家,劉安一時尋不到野味,乃殺其妻以獻食。劉備在曹操的大舉進攻面前,從新野、樊城敗退,兩縣之民一同表示: 「我等雖死,亦願隨使君!」即日扶老攜幼,將男帶女,滾滾渡江。因曹操追兵將至,眾將勸劉備棄卻百姓先行撤退時,他道出了心腹之言:「舉大事者以人為本。今人歸我,奈何棄之?」(第四十一回)劉備就是時時以儒家仁的要求來規範自己,從而樹立了自己的政治聲望。            
劉備攜民渡江     
  儒家的仁治思想雖使劉備在領導工作上受益莫大,但也存在許多明顯的局限性。 
  首先,儒家的「仁」是主張愛有差等,這就導致劉備在處理集團內部的關係時,有較明顯的親疏之別。比如劉備在決定自己的王位繼承人時,在義子劉封和親子劉禪之間要選擇其一,當他徵求軍師諸葛亮的意見時,諸葛亮答道: 「此家事也,問關、張可矣。」(第七十六回)這樣的大事,諸葛亮竟然覺得難於參與,只好投了棄權票。以諸葛亮的態度中可以揣測,在事關「立太子」這樣的大事上,就算崇尚「仁」的劉備,也難免受非常複雜的情感因素所左右,孔明「推」得實在高明,盡顯微妙。又如劉備自領益州牧時,同時封關羽為蕩寇將軍、漢壽亭侯;張飛為征虜將軍、新亭侯;趙雲為征遠將軍;黃忠為征西將軍;魏延為揚武將軍;馬超為平西將軍。六員虎將均封為將軍,但其中惟有關羽、張飛另加侯爵,連趙雲這樣的心腹愛將亦不能與關、張平列,而給官員的賞賜又是按等級差別給予的(見第六十五回),這就不難見其親疏之別。這種不能平等對待部下的領導方式很容易帶來消極的後果,僅僅由於劉備在人際關係上的倍加慇勤才僥倖補償了這一局限。 
  其次,仁治思想在領導工作上的另一種消極影響是,當領導集團變得龐大時,主要領導人不可能和每一成員保持「食則同桌,寢則同床」的交往,感情聯絡稀少。從而,曾經促使集團發展的方式會變成限制集團發展的方式,甚至有些舊部可能會因感情聯絡變得稀少而產生怨情。比如蜀中豪傑彭羕在劉備攻西蜀途中,進一言救了劉備數萬人性命,受到重用,但劉備稱帝前,彭竟因劉備待他昔厚今薄而背地辱罵,並企圖聯絡孟達,挑動馬超謀反。蜀國政權的上層人物主要由兩部分組成,其一是劉備收川前四方征戰長期跟隨的骨幹,其二是收川過程中劉璋手下的降將,其他來源的官員極少。儒家的仁治思想,導致龐大集團內部的封閉性,窒息了領導集團的吸收功能,以至使西川內外的再生人才無法躋身於領導集團,發生「蜀中無大將,廖化作先鋒」的可悲情形,這不能不說與劉備貫徹仁治思想有很大關係。 
  最後,仁治觀念常常與劉備實現目標的政治手段發生矛盾,使他多次喪失實施目標的機會。他的目標是要佔據一方,積蓄力量,伺機統一全國,實現這種目標的政治手段,特別是軍事行動是殘酷無情的,但仁治觀念卻要求以仁愛之心待人,尤其是對劉姓同宗更要以禮相待,關愛有加等,這樣,目標要求和手段要求常常把劉備陷於兩難的境地。為了目標不擇手段,就要殘酷無情,不仁不義,這是劉備所不願意的;而完全選擇仁義的手段,又實現不了目標,這也是劉備所不願意的。每碰到這種情況,他多是採取折中的方式,以迂迴的手段實施目標,但這往往使他失去許多直接達到政治目標的機會,使本集團的發展走著一條異常曲折的道路。比如,劉表多次提出自己死後讓劉備作荊州之主,但劉備卻認為,「景升待我,恩禮交至,安忍乘其危而奪之。」(第三十九回)曹操大舉進攻新野小縣,孔明建議奪取荊州安身,以拒曹操,劉備又是不忍圖之,並聲言: 「吾寧死,不忍作負義之事。」(第四十回)劉備攜民渡江之時,眾將一再勸他棄百姓先走,他認為「百姓從新野相隨至此,吾安忍棄之?」(第四十一回)結果被曹操追兵打得一敗塗地,他的妻小都未能保全。又比如,當劉備攻取西蜀的時機已成熟時,他卻一再推托說: 「劉季玉與備同宗,若攻之,恐天下人唾罵。」龐統建議他與劉璋會面時,就筵上殺之,一擁入成都,唾手可得西川,他卻認為: 「季玉與備同宗……若行此事,上天不容,下民亦怨。」並指責龐統: 「公此謀,雖霸者亦不為也。」(第六十回)他最終雖以軍事手段奪取了西蜀,但遷延日月,折兵損將,尤其是副軍師龐統陣亡,付出了沉重的代價。劉備奪取漢中後,眾將欲推他當皇帝,他認為這太不符合為臣之道,堅持不幹,只接受了孔明關於暫時為漢中王的折中方案。及至曹丕篡位,蜀中大小官僚又上表讓他即皇帝位,他看罷吃驚道: 「卿等欲陷孤為不忠不義之人耶?」經眾官再三勸說,他才表示: 「吾非漢昭烈帝劉備像推阻,恐天下人議論耳。」(第八十回)從這些情況可以明顯看到,仁義觀念在許多關鍵時刻常常成為他實施政治目標的心理障礙。 
  劉備的仁慈更多地屬於一種手段。他曾對龐統說過: 「今與吾水火相敵者,曹操也。操以急,吾以寬;操以暴,吾以仁;操以譎,吾以忠,每與操相反,事乃可成。」(策六十回)他的仁治最終是服務於其政治目標的,在特別關鍵的時候,他根本不講仁慈。關羽被東吳攻殺後,劉備一定要出兵東吳,替兄弟報仇,趙雲勸阻說: 「漢賊之仇,公也;兄弟之仇,私也。願以天下為重。」劉備答道: 「朕不為弟報仇,雖有萬里江山,何足為貴?」(第八十一回)張飛手下叛將范疆、張達因故刺殺張飛逃入東吳,更堅定了劉備報仇雪恨的決心。進軍前期,一路順利。糜芳告訴傅士仁說: 「蜀主寬仁厚德,目今阿斗太子是我外甥,彼但念我國戚之情,必不肯加害。」(第八十三回)商議好後,殺了馬忠來投劉備,這時,劉備並沒有講仁慈,他在御營設下關羽靈位,令關興將糜、傅剝去衣服,跪於靈前,親自用刀剮之,以祭關公。孫權有心求和,令人綁縛范疆、張達送至劉備,劉備設下張飛靈位,讓張苞自仗利刀,將范疆、張達萬剮凌遲,祭張飛之靈。可見,在劉備心靈深處,打仗,當皇帝,更多的是從一己之私考慮,在最關鍵的時候,他並不講仁慈,甚至會採取異乎尋常的殘忍手段,因為仁治並不是他實施政治行為的最終目的。            
征服人心的三個步驟     
  作為一名領導者,劉備重仁義,重感情,有征服人心的獨到方式。他在關鍵的時候往往技高一籌,能發掘出人的內在驅動力以掌握之,即使在他不能控制某人的時候仍能掌握其人的內在感情活動。這裡應提到的有三個情節。 
  其一,徐庶作為劉備的軍師,幾次用計打敗曹兵。曹操捉住了徐庶的母親,以假書信誘騙徐庶離開劉備到自己一方去,劉備一聽到徐庶要離開之言,遂即答應,一面安慰徐庶離去後不要掛念自己,一面放聲大哭,並請求再聚一宵,來日餞行。飲酒間,劉備對徐庶說: 「備聞公將去,如失左右手,雖龍肝鳳髓,亦不甘味。」二人相對而哭,直到天明。第二天,劉備與徐庶並馬出城,送至長亭分別時,劉備舉杯對徐庶說: 「備分淺緣薄,不能與先生相聚,望先生善事新主,以成功名。」劉備在此向徐庶所說的「新主」,正是劉備的主要政治對手曹操。一個人為了成全朋友的孝情,竟心甘情願讓朋友去為自己的敵人服務,這真讓徐庶感動萬分。那麼,作為這個朋友,怎能心安理得地為昔日的敵人服務以傷害成全了自己孝情的朋友呢?徐庶良心觸痛,於是當面向劉備哭訴: 「某才微智淺,深荷使君重用。今不幸半途而別,實為老母故也。縱使曹操相逼,庶亦終身不設一謀。」(第三十六回)徐庶去曹操處果然兌現了自己的諾言,即使在隨曹操下江南,看到了火燒赤壁的前景,明知自己會受危險時,也沒有說破孔明、周瑜和龐統他們的計謀,只是借口離開作罷。 
  其二,劉備在徐州被曹操擊敗後逃走,關羽因不知劉備的下落,暫時投降曹操,後來,劉備在袁紹處知道了關羽的所在,即修書一封: 「備與足下,自桃園締盟,誓以同死。今何中道相違,割恩斷義?君必欲取功名,圖富貴,願獻備首級以成全功。」(第二十六回)關羽看書後,觸動舊情,放聲大哭,向使者當面表示不背舊盟的決心,並回信表示: 「羽但懷異心,神人共戮。」果然他掛印封金,辭別曹操,千里走單騎,過關斬將,回到劉備身邊。在這裡,關羽是否在曹營獵取功名富貴,是劉備所管不了的,何況,關羽取功名,圖富貴,並不非要劉備的首級才能成全功,劉備在書信中所以要這樣寫,就是故意要刺痛關羽的感情,讓他在曹營得不到內心的安寧,趕快前來相會。 
  其三,劉備臨終前,在永安宮傳旨召諸臣入殿,寫了遺詔,托孤於孔明等,孔明等泣拜於地,劉備令內侍扶起孔明,一手掩淚,一手執其手,說死前有心腹之言相告。當孔明問有何聖諭時,劉備泣告說: 「若嗣子可輔,則輔之;如其不才,君可自為成都之主。」(第八十五回)皇帝生前對自己有知遇之恩,臨四川奉節白帝城終又托付軍國大事,這已使孔明感激涕零,現在又提出願將自己一生創得的江山拱手相讓,這怎不摧動孔明肝膽。孔明聽罷劉備的心腹之言,汗流遍體,手足失措,泣拜於地說: 「臣敢不竭股肱之力,盡忠貞之節,繼之以死乎!」言罷,叩頭流血。事實上,孔明若有二心,在劉備死後取代劉備嗣子劉禪的皇位,是蜀中任何人都毫無辦法的,而這正是劉備的擔心所在。劉備對孔明的忠心並不懷疑,但他為了更有把握地掌握孔明,臨終前有意說出此語,同樣是要讓孔明良心觸痛,保證以後絕不萌生他念。值得注意的兩點是: 第一,劉備與孔明的對話是當著眾人之面,劉備當著眾人的面讓孔明取代劉禪,實際上是逼孔明當著眾人的面表態。若以後孔明果生二心,必然至少會遭到眾將的譴責。第二,劉備臨終前還單獨囑咐趙雲說: 「卿可想朕故交,早晚看覷吾子,勿負朕言。」趙雲的忠貞是劉備所放心的,同時,趙雲的武略蜀國無人匹敵,囑咐趙云「看覷吾子」而不言「聽丞相之言」,實際上是對孔明起一種監督作用。 
  可以看到,劉備這種征服人心的獨特方式有三個步驟: 第一,深化感情,造成私人感情的濃烈氣氛;第二,若無其事地提議對方去做傷害劉備的事情,這時候,實際上是把對方引入充當不義角色的精神境地,使對方良心觸痛,內心不得安寧,形成情感反差;第三,由於對方情感反差的幅度過大,心理無法承受,為了解脫,對方就做出決不傷害劉備的保證。在三個步驟中,劉備只做前兩步,重點安排第一步,第二步只輕輕一點,第三步由對方完成。 
  與這種征服人心的獨特方式相類似的,是劉備在失敗時善於安撫眾將,消除部下的怨情,鼓動部下悲憤之士氣。曹操與袁紹官渡、倉亭之戰方結束時,劉備領數萬人進攻曹操的許都,曹出奇兵擊敗劉備,劉備領殘兵千人狼狽逃至漢江沿岸,聚飲間,劉備感歎說: 「諸君皆有王佐之才,不幸跟隨劉備。備之命窘,累及諸君。今日身無立錐,誠恐有誤諸君。君等何不棄備而投明主,以取功名乎?」(第三十一回)諸將掩面而哭。劉備手下有第一流的將才,但卻一再地打敗仗,無以建功立業,他惟恐大家對他這個領導人產生怨恨情緒,離他而去,於是說了這番話。首先,他充分肯定了部下的才能,其次,他把失敗的責任歸及自己,甚至不提及客觀原因,指出是他連累了大家,最後他讓大家離開他去投「明主」,以達到獲取功名的目的。使眾將感動的是,領導人在失敗後仍未看輕他們的才能,並且把責任全部承擔,尤其是,領導人能在失敗後的隱痛中仍然考慮眾將建立功名之事。而不計較自己的得失,這樣的領導人還不是「明主」嗎?這樣的「明主」哪裡去找?於是,眾將為能跟隨這樣的明主而幸慶,為有這樣的失敗而不平,為自己的領導人受到這樣的委屈而悲憤,一種難以言狀的感情噴發於心,無法表達,大家掩面而哭,此時可謂眾人一心,同仇敵愾。 
  如果認為劉備把失敗的責任歸於自己,實在是一種誤會,因為劉備僅說到是自己「命窘」的緣故,責任並不在自己本身。實際上,在劉備的話中,眾將沒有責任,劉備沒有責任——誰也沒有責任。既然誰也沒有責任,如何能讓領導人獨自蒙受委屈呢?於是大家哭了一陣後,關羽勸劉備道: 「兄言差矣……勝負兵家之常,何可自隳其志!」孔乾也上前勸說。至此,情況完全顛倒了過來,打了敗仗後不是領導人安慰眾將,反倒是眾將安慰領導人,這正體現劉備領導方法的高超之處。            
城府有多深     
  劉備長於權謀又喜怒不形於色,城府很深,含而不露,他的計謀常使人既意料不到,又不易識破,因而他被人們稱之為「梟雄」。 
  劉備被曹操薦為豫州牧,屯小沛時,曹操曾興兵進攻袁術,兵至豫州界上,劉備引兵來迎,二人在軍營中相見後,劉備向曹操獻上首級兩顆,操驚問是何人首級,劉備答: 「此韓暹、楊奉之首級也。」並告訴曹操: 「呂布令二人權住沂都、琅邪兩縣,不意二人縱兵驚民,人人嗟怨。因此備……使關、張二弟殺之,盡降其眾,今特來請罪。」(第十七回)這裡有兩個問題: 第一, 劉備殺過許多人,為什麼偏偏殺了韓暹、楊奉要獻首級於曹操,表示請罪?第二,既然殺後請罪,大概總有不當殺之處,殺了不當殺的人,私下了結罷了,為什麼一定要讓曹操知道?原來這裡大有文章。李傕、郭汜在朝廷作亂後,漢獻帝一度落入楊奉、韓暹之手,曹操確定了挾天子以令諸侯的方針,保駕來朝,楊、韓與曹有隙而出走,在曹移都許昌的途中,二人攻曹失敗而投袁術,又因袁術輕之而投呂布,為虎作倀。這就是說,楊奉、韓暹過去是曹操的仇敵,目下又是呂布的爪牙,劉備殺了楊、韓,是為了剪除呂布的爪牙,獻首級於曹操,是為了取媚於曹,並在呂布追究時得到曹的保護。但劉備獻首級的真實目的實在不好說出,於是只說他們「縱兵驚民,人人嗟怨」,獻首級是來「請罪」,曹操當即表示: 「君為國除害,正是大功,何言罪也!」並給劉備以厚獎。這樣,劉備不多言語,恰到好處地達到了自己的多重目的。 
  劉備投靠曹操時,操一時興起,曾邀劉備煮青梅酒以論當世英雄,當操一再請劉備指出當世英雄時,劉備先後指出過袁術、袁紹、劉表、孫策、劉璋、張繡、張魯、韓遂等人,這裡,劉備沒有說出三個人,一是馬騰;二是劉備;三是曹操。按說,馬騰與韓遂曾結為兄弟,當時為西涼太守,兵強馬壯,一提到韓遂必然會想到馬騰。劉備為什麼不提馬騰呢?原來劉備當時已和董承、王子服、馬騰等人私下結成了反曹聯盟,有了患難關係,提出馬騰,怕引起曹操注意馬騰,挖出馬騰,連帶出自己。劉備為什麼不提自己呢?因為按曹操的觀點,凡英雄都是「胸有大志,腹有良謀,有包藏宇宙之機,吞吐天地之志」。(第二十一回)英雄當是不甘屈居人下者,劉備若自稱英雄,那就等於表明自己不甘久居曹操之下,這必然引起曹操對他的警惕,那自己非但永無出頭之日,還將有性命危險。事實上,劉備當時學圃種菜,作韜晦之計,正是有意向曹操表明自己胸無大志,讓其放鬆對自己的警惕。劉備曾獻媚於曹操,為什麼此時不指曹操為英雄呢?原來,曹操作了漢丞相後,朝廷大權在握,皇帝徒有虛名,雖則如此,曹卻最忌別人議論自己有篡逆之心,劉備若指曹操為英雄,就等於指出曹不甘久居相位,這就會觸痛曹操,必遭曹操嫉恨,這是劉備絕不願幹的。不提曹為英雄,等於向曹表明,劉備眼中的曹操是安守本分、忠於職守的。 
  曹操打敗袁紹後,劉備聯絡黃巾殘部劉辟等從汝南進攻曹操許都,被曹分兵擊敗,時關羽、張飛、趙雲均不在身邊,劉備與劉辟引千餘人逃跑,不想劉備被曹操大將張郃、高覽前後攔截,兩頭無路。這時,劉備仰天大呼道: 「天何使我受此窘極耶!事勢至此,不如就死!」(第三十一回)就欲拔劍自刎,劉辟慌了手腳,表示他將死戰相救。劉辟前與高覽交鋒,卻被高覽砍死,劉備正要自戰,虧得趙雲衝陣而來,刺死高覽,救了劉備。為什麼沒有劉辟時劉備準備自戰,而劉辟在時劉備反要自殺?難道與劉辟合力作戰不比自己一人自戰更有把握麼?原來,劉備要自殺是假,他本想讓劉辟出戰迎敵,怎奈劉辟不是自己部下,此話不好說出,同時也不知劉辟是否願意為自己解救危難,於是他佯作自殺之狀,請劉辟或逼劉辟出戰。劉闢作為一員武將,若讓劉備自刎於自己面前,實在太不光彩,於是表示拚死相救。劉備臨陣沒有讓劉辟出戰之言,卻比任何言語的鼓動作用大得多。 
  順便應提到,劉備的思想雖以儒家為主,但在他的性格中滲透著許多道家的思想。道家主張人應該柔弱處下,認為「上善若水,水善利萬物而不爭」「夫惟不爭,故天下莫能與之爭」。(見《老子》第八章、第二十二章)劉備在創江山的過程中,常常顯得甘居人下,不與人爭,而且動不動就淚如雨下;在和趙雲、徐庶、孔明及張松等聯絡感情的時候流過淚;在魯肅索要荊州的時候流過淚;甚至去東吳招親時,在國太面前、在自己的夫人面前都多次流淚,他的眼淚常常十分奏效。他常常柔弱處下,但能以柔克剛。            
識人的境界     
  劉備識人較準,他既能看清一個人的特性、能力,也能把握一個人與自己的感情深度,這也是他作為一名傑出領導人的高超之處。 
  劉備曾準確地指出過關、張二人各自的優缺點。他認為,關羽能體貼士卒,但在眾將面前傲氣太足;張飛能尊敬有才能的將官,但卻經常酒後鞭撻士卒,並讓這些士卒留在身邊。他指出,這將是張飛的取禍之道(見《三國誌·蜀書》)。劉備奪取漢中後,眾將都估計會讓張飛鎮守,張飛本人也這樣認為,大概正是考慮到張飛的上述弱點,劉備提拔年輕將領魏延為漢中太守,三軍皆驚(同上書)。魏延成功地守住了漢中,而張飛果然因劉備所指出的缺點而被叛軍殺害。 
  趙雲在公孫瓚手下不甚得志,而劉備與之初次見面,就甚相敬愛,有不捨之心,分別時讓趙云「屈身事之,相見有日」。這說明他十分看重趙雲,而對數次推薦過他的公孫瓚,內心卻是瞧不起的。在當陽長阪坡,劉備軍隊被曹操擊潰,趙雲隻身單騎往曹兵方向奔去,許多將官都認為是趙雲投曹操、圖富貴去了,惟有劉備堅信說:「子龍從我於患難,心如鐵石,非富貴所能動搖也。」(第四十一回)果然是趙雲殺透重圍,去救劉備兒子阿斗。 
  劉備臨終前曾問孔明以為馬謖之才如何,孔明認為馬謖乃當世之英才,劉備則告訴他:「不然。朕觀此人,言過其實,不可大用。丞相宜深察之。」(第八十五回)後來孔明派馬謖守街亭重地,馬謖果然指揮失誤,街亭失守,導致孔明全軍潰退,誤了出征大事。 
  劉備不僅有知人之明,而且能較客觀地評價自己的能力極限。他雖然認為「今與吾水火相敵者,曹操也」。(第六十回)但當孔明問他「明公自度比曹操若何」時,他答道: 「不如也。」(第三十九回)他認為自己「雖有匡濟之誠,實乏經綸之策」(第三十七回)。正因為他知道自己的能力界限,才禮賢下士,三顧茅廬,聘請大賢輔佐,待之如師。每個領導者都有自己的能力界限,能明白自己的能力界限要比妄自尊大高明得多。            
憑什麼一身領袖之氣——曹操     
  曹操,字孟德,沛國譙郡(今安徽省州市)人,曾為洛陽北部尉,後遷為頓丘令,黃巾起義時拜為騎都尉,立有戰功。何進執掌朝政時,為典軍校尉。董卓亂朝時,以驍騎校尉身份接近董卓,頗得信任,後謀刺董卓未遂,逃回家鄉,招兵買馬。組織軍隊後,他聯絡袁紹等十七路諸侯,發起討董聯盟,在諸侯中嶄露頭角。討董聯盟解體後,曹乘亂在山東一帶擴充勢力,曾因父仇攻徐州陶謙未克,回兵救兗州被呂布擊敗於濮陽,後設計於定陶擊敗呂布,平定了山東。在董卓之亂被平定後,其餘黨李傕、郭汜仍對朝廷構成威脅。皇帝降詔召曹操保駕。曹入朝後,接受董昭建議,移都許都,自封為大將軍、武平侯,後遷為丞相,曾先後打敗袁術、呂布、袁紹等勁敵,並數次擊潰劉備,招降劉琮。在攻取江南的赤壁大戰中,被孫權、劉備的聯軍擊敗。後擊敗馬超,並奪取張魯的漢中,又復失漢中於劉備。一生征戰南北,統一北方,軍功卓著,被封為魏公,後為魏王。死後王位傳於兒子曹丕。曹丕稱帝后,謚曹操為太祖武皇帝。 
  曹操是魏國政權的實際創始人。他一生征戰,打敗了不少強大軍閥,為國家統一作出了貢獻,是三國時代傑出的政治家與軍事家。 
  現代西方心理分析學家阿德勒創立了個體心理學。他認為一個人在生命開初的若干年,會在心靈和肉體之間建立起最根本的關係,從而會發展出一套獨特而固定的行為模式或生活樣式,並產生相對應的情緒和行為習慣,而這樣的生活樣式及情緒、習慣幾乎會貫穿於一生的所有表現中,人一生的行為必定會和他的生活樣式協調一致(見阿德勒著《自卑與超越》第一、二章)。按這種觀點,以曹操幼時的生活樣式分析其一生的思想特點,看來是很適宜的。 
  「操幼時,好遊獵,喜歌舞,有權謀,多機變。」(第一回)有三件趣事,值得一敘。第一件事,操的叔父因操遊蕩無度,常在操父面前說操的壞話,操忽生一計,見叔父來,假裝中風倒於地上,叔父驚告於其父,父急來看視,操卻安然無恙,父問道: 「叔父說你中風,現已好了嗎?」操答道: 「我從來沒有此病,只是因為叔父不喜歡我,所以被誣枉。」父相信了兒子,至此,叔父再說起曹操的壞話,操父並不相信。第二件事,操少年時,得到很多人的高度評價。汝南許劭因能準確評價人物而知名,操前往見劭,問自己將是怎樣的一個人,劭回答: 「子治世之能臣,亂世之奸雄也。」操聽到後很高興。第三件事,操為洛陽北部尉時,一到任就在縣城四門設置五色棒,無論什麼人,只要犯禁就打。一次,中常侍騫碩的叔父犯禁,被操巡夜時捉住,以棒責打,於是沒有人再敢犯禁,操威名大震。從這些故事中,可以看出曹操具有以下生活樣式: 第一,堅持以法治眾,不計較出身門第,按法賞罰;第二,胸有大志,喜歡與名人交往,喜歡自稱英雄;第三,善於搞權謀,應變能力強。這些特點確實貫穿於操一生的思想性格及行為習慣中,也構成他領導行為的主要特色。            
法治亦有情     
  曹操的治軍思想更多地屬於法家思想體系。他在作戰中常制定軍法,監督眾將實施,並且自己率先執行。 
  曹操曾派曹洪與徐晃增援潼關以拒馬超,臨行吩咐: 「如十日內失了關隘,皆斬,十日外,不干汝二人之事。」(第五十八回)結果曹洪臨陣不聽勸阻,第九天失了潼關,幾乎被曹操斬首。曹操領大軍攻打袁術盤踞的壽春,他傳令眾將: 「如三日內不併力破城,皆斬!」(第十七回)兩員裨將臨陣退卻,他親斬於城下,大振軍威,眾將終於斬關落鎖,奪取壽春。 
  曹操的兒子曹彰領兵出擊烏桓時,臨行前曹告誡他:「居家為父子,受事為君臣,法不徇情,爾宜深戒。」(第七十二回)能對自己的兒子以「法不徇情」相告誡,的確是難得的。事實上,曹操制定的軍法,他能夠率先執行。曹出兵攻張繡時,逢麥熟季節,沿路百姓見兵而逃,不敢刈麥,操告諭百姓,嚴申軍法: 「大小將校,凡過麥田,但有踐踏者,並皆斬首。」(第十七回)深得百姓歡迎。不想操乘馬正行,田野中飛出一鳩,將所騎之馬驚入麥田,踏壞了一大片麥子,操即叫來行軍主簿,讓處分自己的踏麥之罪,主簿問:「丞相豈可議罪?」操答道: 「吾自製法,吾自犯之,何以服眾?」於是拔劍就要自刎,眾人急救免脫。當時還有人搬出「法不加於尊」的《春秋》古訓說服曹操,操考慮良久,終於「割發權代首」,並讓人以發傳示三軍,宣稱「丞相踐麥,本當斬首號令,今割發以代」。於是全軍無不凜遵軍令。在這裡,操拔劍欲自刎無疑是做樣子給眾人看的,但他作為示範教育,確是值得稱讚的。第一,使全軍知道了法紀的嚴肅性,培養了軍隊的法紀觀念。第二,一反「法不加於尊」的儒家傳統觀念,表明在軍法面前人人平等,不允許有特殊人物。有人認為,「割發代首」是曹操的一次詐術,其實,我們的著眼點應該主要地放在這一行為的後果上,曹操作為三軍統帥,他依靠法紀來實施自己的領導活動,自己違法而請求處分,這與他以法治眾的思想是相一致的,即使不能嚴厲處分,亦希望有處分的表示,這是一個領導者的高明之處。曹操敢以自己違紀受處分的事例作為全軍法紀教育的活教材,單是這一點,也不是所有的領導人都能辦到、都願辦到的。 
  曹操以法治眾的領導方法還突出地表現在他的賞罰觀和用人觀上,這兩個方面將在後面專門討論。這裡要提出的是,他的思想有時儒法混雜。比如,曹操在打敗袁紹追剿袁譚時,天氣寒冷,河道結凍,糧船無法行動,曹操令當地百姓破冰拉船,許多百姓聞令逃跑,曹操準備捕獲斬殺,但百姓聽得此信後又親往營中相投,曹對這些百姓講: 「若不殺汝等,則吾號令不行,若殺汝等,吾又不忍,汝等快往山中藏避,休被我軍士擒獲。」(第三十三回)要按法令辦事,就要斬殺這些百姓,要以仁義行事,就要保全這些百姓,法治和仁治發生衝突時,操以妥協的方式解決,讓百姓逃往山中躲避。這樣,他將百姓有意放於軍法不可及的山中,保全了其性命。儒家思想所以能在社會上流傳深廣,原因之一是這種思想表面上富郭嘉像。 
  有人情味,易被人們在感情上接受。曹操也是一位富有人情味的人,儒家的某些思想常能引起他的內心激盪。操在擊敗袁紹、奪取冀州後,曾親往袁紹墓下設祭,哭得非常悲哀。他向眾官回憶描述了昔日與袁紹一同起兵時的情景,說袁紹當初對他說的話就像昨天說過的一樣,「而今本初已喪,吾不能不為流涕也」(第三十三回)。並向袁紹之妻賜以金帛糧米。 
  曹操的謀士郭嘉曾把曹操和袁紹作了比較,認為曹操在十個方面勝過袁紹,其中有兩條是說: 「桓、靈以來,政失於寬,紹以寬濟,公以猛糾,此治勝也」,「紹是非混淆,公法度嚴明,此文勝也」(第十八回)。這兩條確實表明了曹操以法治眾的優越性,而儒家思想的滲入又使他增加了爭取人心的思想基礎。            
平等 用成績說話     
  曹操主張論功行賞,不計貴賤,這是他以法治眾思想的必然表現,也是他的領導活動卓有成效的重要因素之一。曹操的獎賞觀是具有豐富內容的。 
  首先,曹操堅持有功就賞、有罪就罰、一視同仁、不厚親薄疏的原則。十八路諸侯伐董卓時,董卓勇將華雄連斬聯軍幾員大將,諸侯中無人可敵,這時,平原縣令劉備手下馬弓手關羽階下請戰;袁術得知一弓手要去迎敵,竟要讓人趕走關羽,還是曹操說了公道話: 「此人既出大言,必有勇略,試教出馬,如其不勝,責之未遲。」關羽片刻間提華雄頭進帳,張飛鼓動諸侯乘勢殺入關中,活捉董卓,袁術仍怒喝道: 「量一縣令手下小卒,安敢在此耀武揚威!都與趕出帳去!」曹操仗義執言反駁說: 「得功者賞,何計貴賤乎?」(第五回)袁術以「公等只重一縣令,我當告退」相要挾,曹操暗使人送酒肉撫慰劉、關、張三人。在這裡,關羽等三人因官職卑微,袁術竟然不願給予立功的機會,立了大功又沒有一句好言相慰,而曹操的態度則大相逕庭,即使在特殊的情況下仍然以特殊的方法按功行賞。曹操在征張繡時敗師於淯水,而他的心腹將領夏侯惇所領的青州兵劫掠鄉民,操手下將軍於禁即帶領本部人馬沿路剿殺青州兵,安撫鄉民,青州兵回奔曹操,報告於禁造反,於禁見操後,未先辯解曲直,先立營寨做好抵禦張繡追兵的準備,等擊敗追兵後,於禁才向操匯報剿殺青州兵及立寨前未及時辯解的原因,操當面表揚說: 「將軍在匆忙之中,能整兵堅壘,任謗任勞,使反敗為勝,雖古之名將,何以加茲!」(第十六回)並獎金器一副,封益壽亭侯,並責夏侯惇治軍不嚴之過。夏侯惇原本是曹操的族弟,在和於禁的軍隊鬧矛盾後,操公正地評判了雙方的是非曲直,並無任何偏袒之心。淯水一戰,曹操折了長子曹昂、侄子曹安民及帳前都尉典韋。戰役結束後,曹操親自哭祭典韋,對諸將說: 「吾折長子、愛侄,俱無深痛,獨號泣典韋也。」(第十六回)事實上,典韋勇力過人,武藝殊絕,是操手下的得力干將,是難得的人才。操回許都後,又對典韋立祀祭之,殊遇其子。次年曹操再征張繡,至淯水,觸景生悲,忽於馬上放聲大哭,眾將驚問其故,他答道:「吾思去年於此地折了吾大將典韋,不由不哭耳。」(第十八回)隨即下令停軍,大設祭筵,弔奠典韋之魂。操親自燒香哭拜,全軍為之感動,祭完典韋後,方祭侄兒及兒子。可見,操對他手下人的態度如何,取決於部下的功勞,而不是取決於部下與自己的親疏關係。 
  曹操有時還獎賞那些能提出和自己不同意見的人,即使這些意見沒有被採納。操平定河北後,袁紹的兒子袁照、袁尚遠投沙漠,西奔烏桓而去,操準備追擊。曹洪等人認為,如果大軍虛國遠征,後方敵人可能會乘機襲許都,恐怕大軍救應不及,建議回師勿追,但曹操堅持西進追擊。擊敗二袁後回到出發地,重賞提不同意見的眾將,並對他們說: 「孤前者乘危遠征,僥倖成功,雖得勝,天所佑也,不可以為法。諸君之諫,乃萬安之計,是以相賞。」(第三十三回)並讓他們且不要因為這次意見沒有被採納,以後提意見感到為難。這裡,操並沒有自我吹噓,而是充分肯定了相反意見的合理性,給予眾人以獎賞,鼓勵他們以後再提意見。 
  曹操的獎勵是多種多樣的,他能針對不同的人、不同的情況給以不同的獎勵。操在鄴郡慶賀銅雀台建成時進行比武活動,搞了一次人人獲勝、人人有份的物質獎勵。曹操在移駕許都的途中,李傕領兵阻擋,曹操手下虎將許褚連斬二將,挫敵敗兵,曹操撫許褚之背曰: 「子真吾之樊噲也!」(第十四回)他以歷史名將喻許褚,對許褚是一種高度的精神獎勵,他曾以這種方式獎勵多人。關羽為曹操斬殺袁紹大將顏良,操表奏朝廷,封關羽為漢壽亭侯,即刻鑄印送關羽,這是以爵位賞有功之人。與這種立刻兌現的情況不同,曹出兵攻袁術時路過徐州見到呂布,操封呂布為左將軍,呂布大喜,操許諾還都之時換給印綬,但這個印綬,直到呂布被俘殞命,也沒有再被提起。 
  曹操在運用賞罰的手段時,常常是獎賞頻繁,賞多於罰。部下一有軍功,他就及時給予高度的評價,作為對部下的精神鼓勵。除撫背讚許褚外,又如荀彧從袁紹處投奔曹操,曹操見其才能出眾,當即稱讚說: 「此吾之子房也。」(第十回)關羽圍困曹仁於樊城,徐晃奉命解救曹仁,他孤軍深入敵圍,大獲全勝。操見到徐晃軍隊整齊,即稱讚說: 「徐將軍真有周亞夫之風矣!」(第七十六回)他常把部下比作歷史上有所作為的某一名人,這既是一種獎勵,又是一種期望。按照心理學的觀點,領導人對部下的這一比擬,會使部下在潛意識中把自己認同於這位名人,從而模仿名人的風格。這種人物比擬式獎勵對部下性格影響的內在性和持久性是其他手段所難及的。操還常對初見面的人以適度地讚揚作為聯絡感情的手段,袁譚曾派辛毗出使於曹操,操與之言語投機,即當面感歎: 「恨與辛佐治相見之晚也!」(第三十二回)曹操得了荊州,即撫慰荊州名士蒯越說: 「吾不喜得荊州,喜得異度蒯越的字也。」(第四十二回)同時封給蒯官爵。由於對方來自敵人集團,這種適當地讚揚就解除了對方的戒備心,消除了雙方的思想隔閡。 
  曹操頻繁使用獎勵手段,但對部下的懲罰卻十分謹慎。官渡之戰曹操打敗袁紹,從紹軍遺下之物中撿到後方人士暗通袁紹的書信一束。操身旁的人建議按信逐一核對,殺掉寫信之人,操回答說: 「當紹之強,孤亦不能自保,況他人乎?」(第三十回)讓人將書信燒掉,不再追問。可以想像,如果要罰,就會搞得自己內部人心惶惶,不利於以後的建設與恢復,從長遠的觀點看,不罰比罰要好得多。獎勵會使部下增強自信心,懲罰會使部下對領導人產生畏懼心理,懲罰過多會使領導者與部下的關係緊張,因而應慎用之。 
  曹操賞罰的獨特之處,還在於他把獎罰作為教育部下的一種手段,而不僅僅是作為對實施對像以前行為的評價。通過獎,他啟發部下應該怎樣做人;通過罰,他警戒部下不應該怎樣做人,從而使他為部下設定的理想人格在部下身上逐步內在化。曹操特別敬佩關羽「事主不忘其本」的忠義精神,這不正是他希望自己的部下所具有的精神嗎?於是他在關羽歸降期間厚加獎賞,超常標準地對待。關羽得知劉備下落,即封存操平日所賜之物,留書離去,操得知此訊後對手下人講: 「財賄不以動其心,爵祿不以移其志,此等人吾深敬之。」(第二十七回)關羽不接受曹操的任何禮物,因此,曹操對關羽勉強放行,以此作為關羽可以接受的最後的禮物。他就關羽離去一事教育部下說: 「不忘故主,來去明白,真丈夫也。汝等皆當效之。」希望他的部下能對他忠心耿耿,雖百折不易其志。袁紹的謀士沮授被曹操俘獲,明確表示不降,曹操留沮授於軍中,以禮厚待,授卻在營中盜馬準備回到袁紹一邊,操怨而殺之,授至死神色不變。曹操後悔地說: 「吾誤殺忠義之士也!」(第三十四回)令厚禮殯殮,建墳安葬,並在墓上題: 「忠烈沮君之墓」。袁紹謀士審配被操俘獲後大罵曹操,曹操對他講: 「卿忠於袁氏,不容如此。今肯降吾否?」(第三十二回)審配堅決表示不降,請求速斬。臨刑前,他面向城北的袁紹之墓而跪,表示對袁紹的忠貞。曹操將審配葬於城北,以慰其忠義之魂。袁譚被操所殺後,曹操將其首級掛於北門外,傳令敢有哭者斬之。青州別駕王修曾因諫袁譚被逐,見袁譚死並知曹操之號令,竟前來哭喪,曹操問他是否不怕死,王修回答說: 「我生受其辟命,亡而不哭,非義也。畏死忘義,何以立於世乎!若得收葬譚屍,受戮無恨。」(第三十三回)操遂命令王修收葬譚屍,並授王修以官職。 
  曹操對袁紹謀士許攸的態度就有所不同。許攸少時曾與曹操為友,後為袁紹謀士,官渡之戰中向袁紹獻奇計,未被採納,又受審配迫害,投往曹操,向曹操獻計先斷袁紹烏巢之糧,致使袁紹敗績。許攸在官渡之戰中為曹操立下了絕大功勞,後來因為戲謔許褚,被褚殺掉。曹操知道後狠狠地責備了許褚,厚葬了事。曹操對許攸被殺,並沒有過多地追究責任,並且對這樣立有大功的人,死後的處理遠趕不上沮授,其中重要的原因是許攸背叛故主,無忠義之名,曹操極不願意在他的軍中表彰這樣的人物。 
  馬騰曾與曹操門下侍郎黃奎勾結伺機刺殺曹操,不想黃奎之妾與奎的妻弟苗澤私通,苗澤探得馬騰真情,告與曹操,操設法捕獲了馬騰與黃奎全家並斬殺之。苗澤向曹操表示,他不願加賞,只求得黃奎之妾為妻,操笑著答道: 「你為了一婦人,害了你姐夫一家,留此不義之人何用!」(第五十七回)令將苗澤、黃奎之妾一同斬首。 
  還有一次,操奪取漢中時,急攻張魯不下,後來打聽到張魯手下謀士楊松貪受賄賂,遂暗中使人以金帛送之,結為內應,楊松為曹操奪取漢中起了相當大的作用。操平定漢中後,厚待張魯,卻將楊松斬首示眾。操並不過分注意對各人以前功過的肯定,而是要通過獎罰的手段告諭部下: 對主上忠貞不貳的人,即使死了,也能得到好的結果,而賣主求榮的人是決然不會有好下場的。這對部下是無聲的但卻十分高超的教育方法。            
惟才是舉     
  和劉備相比較,曹操在用人上少有親疏之別,他惟才是用,因此他的選才面比劉備要寬,這是他的事業更為興旺的一個重要原因。 
  曹操在一生征戰中,時時留心人才,一發現人才,就盡量地要收為己用。操初遇許褚,見其威風凜凜,心中暗喜,遂安排典韋用計收服,使許褚成為典韋之後的第一心腹愛將。操移駕許都時路遇楊奉、韓暹攔截,操見楊奉手下武將徐晃威風凜凜,暗暗稱奇,及見與許褚交鋒,武藝超群,更加喜愛,召謀士商議道: 「徐晃乃良將也,吾不忍以力並之,當以計召之。」 (第十四回)後派人招降徐晃。操平定漢中時,張魯派西涼勇將龐德迎敵,操早知龐德威名,一知龐德來迎戰便有心收歸之,他先選張郃等四員大將輪戰龐德,然後收買張魯謀士楊松內中作梗,最後設計俘獲龐德,使其感恩歸降。許褚曾是山寇,龐德曾隨馬超殺傷過曹操人馬,但他們是人才,操仍願收歸使用。操有時為了眼前的利益,也臨時使用那些靠不住的人。如操奪取荊州準備下江南時,需要訓練水軍,於是封荊州降將蔡瑁、張允為侯並兼水軍都督。謀士荀攸提醒操說,二人乃諂佞之徒,不應給予高官顯爵。操密告荀攸道: 「吾豈不識人!只因吾所領北地之眾,不習水戰,故且權用此二人。待成事之後,別有理會。」(第四十一回)操用人的指導思想在於: 只要一個人有所特長,而這種特長又能為自己的目標服務,那麼,不管這個人以前是怎樣、以後會怎樣,就目前來講,都可以任用。 
  陳琳曾替袁紹起草檄文筆伐曹操,辱及曹操祖先。操攻破冀州後俘獲陳琳,身邊人勸操殺之,操憐其文才,赦其不死,命為從事。蔡邕之女蔡琰曾被北方部族於戰亂中擄去,在當地作《胡笳十八拍》,流入中原。操深愛其才,使人持千金去北方,從左賢王處贖回,使其與董祀結婚。操初遇劉備,就結為知己;招降關羽,厚禮待之;一知徐庶,就設計誘之;與董昭相見一席話,就拉著他的手說: 「凡操有所圖,惟公教之」(第十四回);奪取冀州,就讓人遍訪當地賢士,等等。總之,曹操愛才,禮賢下士,是他領導觀的一大特色。他曾作詩抒發自己的胸懷:「山不厭高,海不厭深,周公吐哺,天下歸心。」(第四十八回)他用高山的氣魄和大海的容量來勉勵自己,表達了他求賢若渴的急迫心情。操曾帶兵與孫權軍隊對陣,見對方排列整齊,軍容雄壯,感歎道「生子當如孫仲謀」,由衷愛才又希望佔為己有的心情溢於言表。 
  曹操過分愛才,也因此而對自己不利。如劉備投靠時他否定了程昱的建議,未斬殺或扣留劉備,致使劉備成為與自己爭奪天下的勁敵。當陽長阪坡趙雲衝入軍中單騎救阿斗,他在山上望見趙雲十分勇猛,心中喜愛,傳令各處務要活捉趙雲,不許放箭傷害,因此被趙雲斬殺軍中名將五十餘員而走脫。儘管如此,曹操人才觀對其事業的積極作用還是異常大的,他的事業的每一步進展,都依賴於人才。沒有曹操的愛才之心,就沒有曹操創立的功業。 
  曹操還善於團結人才,爭取那些與自己有思想隔閡的人歸順自己。關羽降操後,身在曹營心在漢,但曹操待之為上賓,處處關懷備至,結恩於關羽。雖然關羽最終離去,但他為曹操解白馬之圍,後來又義釋華容道,畢竟還是報答了曹操。官渡之戰時,袁紹大將張郃、高覽被逼投降了曹操,當時有人提出,二人投降,未知真假。曹操回答說: 「吾以恩遇之,雖有異心,亦可變矣。」(第三十回)他一見二將就讚揚說: 「若使袁紹肯從二將軍之言,不至有敗。今二將軍肯來相投,如微子去殷,韓信歸漢也。」並封二人為偏將軍及侯爵。後高覽早死,張郃成為曹操集團的骨幹,在防禦孔明兵出祁山的過程中屢建大功。曹操尊重人才的感情,他並不要求一開始就對自己忠心耿耿,允許保持一定距離,反倒倍加關懷,他認為這樣的人才有思想、有性格,爭取過來必有大用。 
  在曹操身邊,有一大群謀士,包括荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、賈詡、劉曄、滿寵、司馬懿等,組成曹操的「智囊團」。每當需要決定大計方針時,他總是先讓謀士們充分地發表意見,或者主動徵求謀士們的意見,然後選擇正確的意見或吸收某些意見中的合理成分,自己作出決斷。曹操是比較能正確處理集權與分權關係的領導人,一方面,他讓大家參與決策,發揮眾人的聰明才智,不像諸葛亮那樣遇事不與人商量,自己一人作主;另一方面,他又不像袁紹那樣遇事沒有主張,一任謀士們爭論,無所決斷。 
  曹操是比較成功地解決了接班問題的當權者,他對這一問題的考慮是較早的。在打敗袁紹、西擊烏桓之後,因郭嘉病逝,他哭得非常傷心,並對眾官說: 「諸君年齒,皆孤等輩(你們的年齡都跟我一樣偏大),惟奉孝最少,吾欲托以後事,不期中年夭折,使吾心腸崩裂矣!」(第三十三回)他對部下,是很注意年齡層次的,尤其對年輕人寄予厚望,因為年輕的一代是自己事業長盛不衰的保證。在選定接班人時,他對卞太后所生的四個兒子進行了全面考察,告訴身邊的人: 「孤平生所愛第三子植,為人虛華少誠實,嗜酒放縱,因此不立。次子曹彰,勇而無謀。四子曹熊,多病難保。惟長子曹丕,篤厚恭謹,可繼我業。」(第七十八回)這裡他用三項指標去衡量: 德、才、體。曹植有才無德,曹彰無才,曹熊多病,只有曹丕符合標準,可以接班。在這一問題上,他能排除個人感情因素,按必要的標準去衡量選擇。 
  有人認為曹操殺掉楊修是其嫉才的表現。其實,只能說曹操嫉恨楊修,卻不能說曹操嫉恨人才。當然,楊修也是人才,而且天賦很高,但楊修不是把他的才能運用於軍國大事上,而是投注於無聊的嬉戲上,他和曹植結成小集團,甚至捲入曹操的家庭糾紛之中,他揭破曹操的隱私,最後發展到揣測軍情、惑亂軍心的地步。在曹操與劉備的漢中之戰中,曹操發口令為「雞肋」,楊修認為這是退兵的先兆,於是讓部下收拾行裝,準備退兵。這種對曹操潛意識的揣測是有道理的,但在曹操正式發出退兵令之前,任何人都不應該擅自行動,更不應該將這種揣測到處宣揚,這點常識是軍法所要求的。假使這樣大膽違犯軍紀的不是楊修而是別人,也一定會被曹殺掉;又假使楊修是在孔明的軍隊中這樣大膽妄為,那也一定會被孔明殺掉的。曹操在後來退兵前想起了楊修的話,還將其屍體收回厚葬,表明他後來產生了一點惜才的悔意。 
  曹操的人才觀極富內容,構成他領導藝術的突出方面。            
詭、詐、邪     
  在三國時期的重要人物中,曹操最善於運用權謀,他少時就對叔父以中風狀相詐。在領兵攻打袁術時,軍糧接濟不上,操親自佈置,讓管倉庫的王垕以小斛發糧,後來軍士嗟怨,皆言曹操欺眾,曹操即召來王垕,說要借頭示眾,以壓眾心。不等王垕分辯早斬王垕首,並給加上了「盜竊官糧」之罪,以王垕為犧牲品,解除了軍士的怨情。操一度害怕自己睡覺時被人謀刺,就對身邊人說: 「吾夢中好殺人,凡吾睡著後,汝等且勿近前。」(第七十二回)一個白天,他睡著後被子掉於地上,一個侍衛慌忙前去為他蓋被,操拔劍一躍斬之,並繼續上床睡覺,睡醒後佯裝驚問是誰殺了侍衛,眾人以實情相告,操則痛哭不止,命厚葬之。曹操的權謀常具有殘忍性,為了實現自己的目標,不惜犧牲別人的性命。正是由於這些短處,他趕不上劉備交人之深。 
  曹操的權謀與他的軍事鬥爭直接結合時,常常非常成功。他在濮陽與呂布大戰時中了陳宮之計,險些喪命,於是他詐言身死,令軍士掛孝發喪,呂布被騙劫營,結果中計,曹操則反敗為勝。在攻奪張魯守地漢中時,曹操賄賂張魯手下謀士楊松,使其內中作梗,迫害陣前勇將龐德,他用計招降龐德後,親扶龐德上馬,與其並馬而行,共回營寨,卻故意讓張魯的守城將士看見,使張魯更加相信楊松的挑撥之言,便於楊松繼續充當內奸。曹操軍事權謀運用得最成功的要數他對馬超、韓遂的離間。馬超、韓遂聯兵替馬騰報仇,兵犯潼關,曹操不能取勝,於是決定離間二人。他的權謀包括三個步驟。第一,針對馬、韓輪流值班守陣的情況,操在韓守陣時,與其單騎會語,只談往日舊事,不提軍情。韓向馬如實告知會語內容,馬超不甚相信,已起疑心。第二,曹操接受賈詡建議,給韓親筆寫一密信,要害處故意塗抹改動,封送韓遂,並有意讓馬超知道有密信送韓。馬超向韓遂要信相看,見重要字句已被改抹,以為是韓遂為應付自己而改動,對韓遂疑心加重。第三,韓遂為表明自己心意,與馬超商定,下次他與曹操單騎對話時讓馬超衝陣刺殺曹操。等到韓遂在陣前喊曹操對話,操卻讓曹洪出馬告訴韓遂: 「夜來丞相拜意將軍之言,切莫有誤。」(第五十九回)言罷而回。曹洪說給韓遂的話,實際上是讓陣後馬超聽的,等於對馬超講: 送給韓的密信包含重要隱情。馬超果然上當,催馬出陣,怒刺韓遂。和這一系列反間詐術相配合,曹操已暗中結交韓遂部下諸將,等馬、韓的矛盾一公開化,二人的關係就不可收拾,於是二人互相廝殺,操則坐收漁利。 
  「兵者,詭道也。」(《孫子兵法》)曹操的軍事權謀是他軍事才能的表現,反映了他作為領導者的豐富智慧。            
應變大師     
  善於應變是一個領導者應該具有的能力素質,它要求領導人對驟然變化了的情況或意料之外的情況作出迅速準確的反應而不露破綻。曹操就是這樣一位應變能力強、機智靈活的領導人。 
  例如,董卓在朝廷橫行霸道,千夫所指,於是曹操在司徒王允處借得寶刀一口,前去謀刺董卓。卓面向床內而臥,操抽寶刀出鞘,正待要刺,不想卓從夜鏡中照見操拔刀動作,急回身相問,而卓的義子曹 操 獻 刀 
  呂布也馬上就要進屋,情況萬分危急。曹操刺殺不了董卓,自己馬上要被當作刺客抓獲。這時,曹操靈機一動,持刀跪於董卓之前說道: 「操有寶刀一口,獻上恩相。」(第四回)。董卓接過刀,見其七寶嵌飾,鋒利無比,交呂布收了,暫未懷疑,曹乘機逃走。這裡,謀刺變成了獻刀,因為獻刀的動作與謀刺的準備動作相同,所以操信口一變,即使看清了他的動作,也未被當即懷疑。 
  在處死呂布後,呂布手下大將張遼辱罵曹操。操怒不可遏,拔劍要親自殺張遼,遼面不改色。這時劉備作為曹操的座上客替張遼求情,關羽也願對張遼以性命相保,操於是擲劍在地,笑著說道: 「吾亦知文遠忠義,故戲之耳。」(第二十回)並親釋其縛,以禮待之,張遼被感動,投降了曹操,後在抵禦孫權的戰鬥中立下赫赫戰功。曹操明明是因怒要殺掉張遼,但見其忠烈之性,便想收歸己有,正好有人求情,有了台階,乘勢便下。但自己先前感情衝動,曾要殺掉別人,現又要使其感恩 ,這個彎子實在轉不過來,於是宣稱前面舉刀要殺不過是開個玩笑,不是在動真的。這樣,緊張的氣氛立刻緩解,他的施恩行為顯得順理成章。 
  曹操與袁紹官渡相持時,軍糧告竭,發往後方的催糧書信被袁紹謀士許攸截獲,後許攸因故投奔曹操,二人相見,有這樣一段情節:  
  攸曰: 「公今軍糧尚有幾何?」操曰: 「可支一年。」 攸笑曰: 「恐未必。」 操曰: 「有半年耳。」攸拂袖而起,趨步出帳曰: 「吾以誠相投,而公見欺如是,豈吾所望哉!」操挽留曰: 「子遠勿嗔,尚容實訴: 軍中糧實可支三月耳。」攸笑曰: 「世人皆言孟德奸雄,今果然也。」 操亦笑曰: 「豈不聞『兵不厭詐! 』」 遂附耳低言曰: 「軍中止有此月之糧。」攸大聲曰: 「休瞞我!糧已盡矣!」操愕然曰: 「何以知之?」……攸以獲使之事相告,操執其手曰:「子遠既念舊交而來,即願有以教我。」(引自第三十回) 
  一開始,操顯得坦然自若,好像把軍糧問題根本不當一回事,及至許攸一再追問,他總是答應以「實」相告,又是附耳低言,一副神秘的樣子, 似乎在向許攸洩漏軍中至密——但總是不認賬。當許攸說破實情時,他反問如何得知,既是在追問消息的來源,瞭解其知情的真實性,又是一種否認的口氣。而當許攸告知消息的來源時,他知道再也無法隱瞞了,於是態度又變得非常誠摯,和許攸拉開了故舊關係,請求幫助。在不長的時間內,曹操的態度幾經變化: 坦然——神秘——驚愕——誠摯,充分體現了他的權變能力。            
非凡人格     
  曹操樂於接受「奸雄」的稱號,但更以「治世之能臣」自居,他相信自己的能力,無論任何時候,都對自己的前途充滿信心,具有樂觀主義精神。 
  曹操在一生征戰的前期,軍暇之際,請劉備喝酒,席間他借飛龍而論英雄,抒發了自己積蓄心底的胸懷和抱負。他說: 「龍能大能小,能升能隱;大則興雲吐霧,小則隱介藏形;升則飛騰於宇宙之間,隱則潛伏於波濤之內。方今春深,龍乘時變化,猶人得志而縱橫四海。龍之為物,可比世之英雄。」(第二十一回)他進一步告訴劉備: 「夫英雄者,胸懷大志,腹有良謀,有包藏宇宙之機,吞吐天地之志。」他認為這樣的英雄,非劉備與他莫屬。這既是抒發自己的抱負,又是對自己一生事業的宣言,我們由此看到的,是一位胸懷遠大理想、充滿堅強信心的人物形象。 
  曹操由於相信自己的能力和前途,因而在眾人悲觀沮喪的困難時刻,總是表現得異常樂觀。曹操在朝為典軍校尉時,大將軍何進與司隸校尉袁紹等謀誅宦官,商議不定,曹操在一旁鼓掌大笑,向何進提出了自己的謀略,可惜未被採納。董卓亂政時,王允等班閣舊臣有心圖之, 因無計可施,眾人聚於席間壓聲而哭,坐中一人撫掌大笑說: 「滿朝公卿,夜哭到明,明哭到夜,還能哭死董卓否?」這人正是曹操。他當即提出了謀刺董卓的建議,後來因為意外的情況而未能成功。青年曹操不像其他官員那樣在困難面前一籌莫展,而是以樂觀自信的態度迎接面臨的困難。 
  在戰場上,碰到軍事失利的情況,曹操並無悲觀情緒。如在濮陽被呂布打敗後,他傷勢很重,眾將拜伏問候,曹操仰面大笑說: 「誤中匹夫之計,我必當報之。」(第十二回)當即發出妙計,打敗了呂布。曹操與馬超作戰時,聽說有羌兵兩萬前來幫助馬超,他一反眾人之情,聞報大喜,原來他是想到,邊遠地區的敵人若匯聚一起,便於他一舉殲滅。他相信馬超再強大,也終會為自己所敗。赤壁之戰是曹操最大的一次敗仗,損失慘重。他戰敗倉皇逃跑,數次路過險峻之處,在馬上揚鞭大笑,並對軍士講,他若是周瑜、諸葛亮,在此處埋伏一路軍馬,如此如此。他在戰敗之際的樂觀態度,是對自己和軍隊士氣的鼓舞,是對慌恐情緒的鎮定,是在長自己的志氣! 
  曹操這種樂觀自信的精神直到晚年未嘗稍變。他曾總結了自己一生的戰績,向身邊的大臣說過: 「如國家無孤一人, 正不知幾人稱帝,幾人稱王。」(第五十六回)的確,他一生曾討董卓,伐袁術,破呂布,降張繡,除袁紹,滅劉表,平張魯,戰功卓著,威震天下,他對當時國家的統一事業作出了傑出的貢獻,是三國時代卓越的軍事家和優秀的領導人,他晚年作詩云: 「老驥伏櫪,志在千里;烈士暮年,壯心不已。」表達了他永不衰竭的進取精神。至此,我們得到了一位生機勃勃的古代領導人的豐滿形象。            
顯貴出身掩蓋下的昏庸無能——袁紹     
  袁紹,字本初,汝南汝陽(今河南省上蔡縣一帶)人,四代中有三人為朝廷高官。父袁逢為司徒,叔袁隗為太傅,弟袁術亦曾在朝為官。袁紹曾為司隸校尉,協助大將軍何進扶立少帝,謀誅宦官,並提出過召外兵入京誅殺宦官的建議,何進被宦官謀殺後董卓入京,欲廢少帝,扶立獻帝,袁紹挺身反對,與卓矛盾激化,於是懸節城門,棄官而去。董卓為防袁紹生變,封他為渤海太守,袁紹在渤海暗中聯絡司徒王允,後興兵與曹操聯繫,發起十八路諸侯聯盟討伐董卓,被推為盟主,因領導不力,聯盟解體。袁紹屯兵河內,暗中策動公孫瓚攻打冀州牧韓馥,馥邀紹同掌州事,袁紹乘機奪取韓馥之地,佔有冀州,又打敗公孫瓚,收降其眾。劉備公開反曹後,托袁紹世交鄭玄寫信請求紹出兵攻曹,紹讓陳琳起草檄文數曹操之罪,發兵三十萬進攻曹操,因謀士不和,心懷疑惑,半路停兵,又因小兒生病,遷延日月。後來白馬戰役,他折兵損將;官渡之戰,被曹設奇計燒燬烏巢糧草。七十萬大軍幾乎全部被殲。袁紹復聚二三十萬軍隊,於倉亭與曹操相拒,被操設「十面埋伏」計打敗,退守冀州,未及復仇而病死。紹死後,其夫人與謀士審配、逢紀廢長立幼。擁立三子尚為冀州之主,導致袁紹子輩兄弟不和,禍起蕭牆,曹操乘機圖之,消滅了袁紹的殘餘力量。 
  袁紹是三國前期群雄割據中軍事勢力最大、聲望最顯赫的人物,他所以能夠被勢力較小的曹操打敗,與他領導水平的低下有直接的關係。郭嘉曾經向曹操從十個方面比較了曹操與袁紹的優缺點,其中有三條是從「謀」、「度」、「明」的角度提出的,它們分別是: 「紹多謀少決,公得策輒行」;「紹外寬內忌,所任多親戚,公外簡內明,用人惟才」;「紹聽讒惑亂,公浸潤不行」。前一條說的是決策方面,後兩條說的是用人方面。事實上決策上的好謀無斷與用人上的外寬內忌、聽信讒言是袁紹領導行為上的致命缺陷。            
無義     
  袁紹以盟主身份率十八路諸侯討伐董卓,事敗後投關東,屯兵河內(今河南省黃河以北地區),他糧草缺乏,冀州牧韓馥派人送糧以資軍用。袁紹謀士逢紀勸諫說: 「大丈夫縱橫天下,何待人送糧為食!冀州乃錢糧廣盛之地,將軍何不取之?」袁紹聽此建議,有所心動。逢紀進一步為袁紹策劃了智取冀州的方案: 「可暗使人馳書公孫瓚,令進兵取冀州,約以夾攻,瓚必興兵,韓馥無謀之輩,必請將軍領州事,就中取事,唾手可得。」(第七回)袁紹聞計大喜,即暗約公孫瓚共攻冀州,相許平分其地,公孫瓚即刻興兵,自北直攻冀州。袁紹卻使人向韓馥密報公孫瓚進攻冀州之事,韓馥慌忙聚士商議,荀諶提議請袁紹同治州事,共保冀州。長史耿武勸諫說: 「袁紹孤客窮軍,仰我鼻息,譬如嬰兒在股掌之上,絕其乳哺,立可餓死,奈何欲以州事委之,此引虎入羊群也。」韓馥堅持說: 「吾乃袁氏之故吏,才能又不如本初,古者擇賢能而讓之,諸君何嫉妒耶?」(第七回)堅持迎袁紹入冀州。袁紹到冀州後,在一次衝突中斬殺了與自己作對的耿武等人,任自己部屬田豐、沮授等人分掌州事,盡奪韓馥之權。韓馥被逼出逃,袁紹終占冀州。 
  磐 河 之 戰袁紹本想佔取冀州,大概是患於兵馬糧草之乏,難於強攻,轉而採納了智取的方式。針對當時諸侯割據、混戰不休的局勢和韓馥懦弱無謀的特點,他一方面策動公孫瓚同攻冀州,另一方面向韓馥密告「公孫之謀」,玩弄這兩手,他挑起了韓馥與公孫瓚的矛盾,自己又在韓馥處佯做好人,騙取韓馥的信任,誘使其作出「引虎入羊群」的蠢事。袁紹未動刀槍,即佔有了富饒的冀州之地。 
  上述策劃使袁紹以極小的代價實現了極大的利益,但也產生了兩種消極後果: 一是公孫瓚求分冀州不得,產生了一種上當受騙、被人愚弄的感覺,他率軍與袁紹戰於磐河之上,兵連不解,雖然最終被朝廷說和,但也使袁紹付出了較大的代價。二是袁紹見利忘義,對韓馥恩將仇報,較大地損傷了自己的政治信譽。曹操煮酒論英雄時,評說袁紹是「見小利而忘命」(第二十一回),信有其據。然而,在軍閥混戰、恃武逞強的東漢末年,袁紹智賺冀州的不義之舉當為常見之事,其政治謀劃中的利益所得還足以抵償其所失。            
無斷     
  袁紹為十八路諸侯盟主時,是他領導才能的大亮相,但袁紹在做盟主時並無多大作為。當鮑信與孫堅被董卓手下華雄戰敗時,袁紹便向諸侯問計,自己沒有了主意。他的弟弟袁術對先鋒孫堅不發糧草,坑害孫堅,他聽而不聞。董卓劫持皇帝,從洛陽遷都長安,曹操建議乘勢追襲,袁紹卻擔心「諸兵疲睏,進恐無益」。後曹操追襲董卓而回,當面責備袁紹說: 「今遲疑不進,大失天下之望,操竊恥之!」(第六回)討伐董卓沒取得任何結果,他就與孫堅為爭奪傳國玉璽而鬧起了矛盾,帶頭搞內部紛爭,致使討卓聯盟解體。 
  曹操曾和劉備議論天下人物,劉備佯稱袁紹為英雄,指出了他的突出優勢: 「袁紹四世三公,門多故吏;今虎踞冀州之地,部下能事者極多,可謂英雄。」曹操尖銳地指出: 「袁紹色厲膽薄,好謀無斷;幹大事而惜身,見小利而忘命,非英雄也。」(第二十一回)其實,劉備和曹操分別指出的是袁紹的不同方面,曹操堅持從個人品格上考察人物,他對袁紹的評價是中肯的。袁紹出身高貴,社會交往極廣,地理位置優越,手下人才濟濟,這都是事實,但袁紹表面厲害實則沒有膽略,多於籌謀卻無所決斷,而且,他不能吸引自己的部下為實現遠大的目標而努力,而喜歡為區區小事斤斤計較,外在的優勢與內在的劣勢相比較,後者終歸是長久起作用的決定性因素,這決定了袁紹集團必然是沒有前途的。 
  袁紹開始進攻曹操時,聲勢浩大,但兵至黎陽,就駐紮不前,正如曹操所料: 「陳琳文章雖佳,其如袁紹武略之不足何!」(第二十二回)操見紹兵不圖進取,於是揮師進攻劉備,備求救於紹,讓其夾攻曹操,謀士田豐也建議乘操東征劉備、許昌空虛之機,直搗曹操老巢,這確是千載難逢的戰機,但袁紹卻因幼子患疥瘡的原因,不肯發兵。兒子生病能成為放棄戰機的原因麼?如果有人以「色厲膽薄」來解釋這次不肯發兵的真正原因,認為袁紹內心深處畏懼曹操,不願決戰,而以兒子生病作為推托的理由,這種解釋恐怕也是很有道理的。            
無情     
  袁紹在做諸侯盟主時,向大家宣告紀律說: 「有功必賞,有罪必罰,國有常刑,軍有紀律,各宜遵守,勿得違犯。」(第五回)他一開始就讓弟弟袁術總督糧草,這大概是有點「內舉不避親」的精神吧!但袁術出於私心,在軍糧上坑害孫堅,二人鬧了矛盾,這時袁紹卻沒有站出來說話,「有罪必罰」成了一句空話。袁紹初見劉備,聽公孫瓚介紹了劉備的功勞與出身,即命劉備就坐,對劉備說: 「吾非敬汝名爵,吾敬汝是帝室之胄耳。」(第五回)華雄搦戰,無人可敵,關羽階下請戰,他一開口就問關羽身居何職,知道關羽是縣令手下的馬弓手,他卻在考慮「使一弓手出戰,必被華雄所笑」。及等關羽溫酒斬華雄後,他的弟弟袁術反要將關羽、張飛這些「縣令手下小卒」趕出帳去,他一言不發。還是曹操暗中使人撫慰,而「有功必賞」的宣言被袁紹本人忘得一乾二淨。看來,袁紹因為自己出身高貴,官爵顯赫,因此他對人所看重的方面,也是其出身和官職,人的功過在他眼中是不足道的。 
  謀士田豐曾評價袁紹說: 「袁將軍外寬而內忌,不念忠誠。」(第二十一回)袁紹確是這樣一位不念忠誠的領導人。劉備一度歸順他,合力攻操,但當劉備提議要去說服劉表聯合攻曹時,他竟當眾表態: 「若得劉表,勝劉備多矣。」(第二十八回)關羽曾為曹操斬殺袁紹大將顏良、文丑,顏、文二人跟隨袁紹多年,屢建戰功,是他身邊的心腹愛將,二人陣亡,未見他有任何悲痛的表示。而當劉備提出為他招降關羽時,他竟高興地表示: 「吾得雲長,勝顏良、文丑十倍也。」(第二十六回)至此,人們不禁要為這樣的領導人而傷心: 作為領導人,如此地鄙視部下,鄙薄陣亡將士,難道忠誠的人在自己的心中沒有一點地位?難道活著的部下會不因此而寒心?袁紹不念忠誠,不念功勞,公開鄙薄陣亡將士,與曹操對典韋的一再祭奠形成鮮明對照,這是造成他部下離心離德的一個重要原因。還在官渡出兵前,沮授就把自己全宗族的人召集在一起,告訴他們: 「吾隨軍而去,勝則威無不加,敗則一身不保矣!」(第二十五回)因之盡散家財,與家人訣別。在袁紹手下幹事的人沒有起碼的安全感,他們多被袁紹所忌,落得個可悲的下場。這樣的領導人指揮軍隊,不打敗仗才是天大的怪事。            
無智     
  袁紹缺乏遠大的理想和抱負,他未能樹立明確的奮鬥目標用以將部下人的思想統一起來。又不注意與部下的感情聯絡,致使本集團缺少以領導人為中心的向心力,而紹本人對人有內忌之心,且是非不明,故而使部下的相互陷害與袁紹的輕信讒言互相加深,結果本集團內訌不止,為敵所乘。 
  袁紹曾派顏良為先鋒進攻白馬,沮授向紹指出顏良的性格缺點,認為顏良不能獨當一面,紹卻回答: 「吾之上將,非汝等可料。」(第二十五回)這似乎是用人不疑,實際卻是不知人而用之,尤其是他聽到建議後不是去對顏良勉勵告誡,而是責備沮授,似乎是沮授低估了顏良,這等於挑起顏良對沮授的不滿。顏良出兵被關羽斬殺,時劉備為袁紹的座上客,紹聽沮授之言,欲殺掉劉備,備以「天下同貌者不少」為理由,認為殺顏良者未必關羽,紹聞言指責沮授說: 「誤聽汝言,險殺好人。」(第二十六回)文丑被關羽斬殺後,紹聽郭圖、審配之言,又要殺掉劉備,備向紹指出了曹操的借刀殺人計,紹又指責郭、審二人說: 「汝等幾使我受害賢之名。」袁紹在對待劉備的態度上搖擺不定,這尚可以勉強諒解,但他在劉備面前指責謀士,實際上挑起了自己部下之間的不信任,製造了內部矛盾,可以想像,袁紹這種做法是導致他的部下互不團結的重要原因之一。 
  官渡之戰前,袁紹集團的內部關係已相當複雜: 「將士各相妒忌,田豐尚囚獄中;沮授黜退不用;審配、郭圖各自爭權;袁紹多疑,主持不定。」(第二十七回)連袁紹待為上客、許諾為之報仇的劉備也謀求脫身上計,這樣的戰爭還怎麼個打法!後來,許攸、張郃、高覽先後降曹,均是集團內部互相陷害、領導人又輕信讒言的結果。而袁紹身後子輩兄弟互相攻打,正是袁紹生前集團內部矛盾的進一步發展。            
官渡敗績     
  官渡之戰是袁紹領導能力的總表演,他的領導行為的諸種缺陷在此得到了集中體現。 
  第一,關於出兵時機。曹操東擊劉備時許昌空虛,袁紹以幼子之病相推托不肯出兵。曹操一舉擊敗劉備,回師京都,劉備投奔袁紹。這時,紹對備講: 「吾欲進兵赴許都久矣,方今春暖,正好興兵。」(第二十五回)出兵進攻敵人,所要選擇的是戰機,哪能捨掉戰機單純考慮季節冷暖?袁紹的決定受到田豐的反對,田豐主張等待戰機再次出兵,袁紹答應考慮田豐的意見,官 渡 之 戰 
  又去詢問劉備,備回答說: 「曹操欺君之賊,明公若不討之,恐失大義於天下。」(第二十五回)袁紹表示贊同,遂進軍白馬以攻曹。事實上,劉備對他所講的只是出兵的理由問題,袁紹卻用出兵理由代替出兵時機,且以「春暖」為出兵借口而不擇戰機,這就潛伏下了失敗的禍根。 
  白馬戰役失利後,他退兵武陽,按兵不動,等聽到曹操封孫權為將軍,曹吳關係密切時,憑感情衝動就起兵七十萬攻曹,發起官渡戰役。官渡之戰潰敗後,他急於復仇,聚得二三十萬人馬,倉皇迎戰,復有倉亭之敗。實際上,曹操封孫權為大將軍,用心是要拉攏孫權,壯大自己的力量,以對抗袁紹。袁紹在敵方力量未壯大之前按兵不動,敵方力量一壯大,反倒出兵攻擊,高明的領導人是絕不會幹這種蠢事的。倉亭之役,兵勢衰弱,士氣不高,又準備不足,出兵的形勢裡就包含了可能失敗的全部因素。郭嘉評價袁紹,說他「好為虛勢,不知兵要」。看來其評價是正確的。 
  第二,關於戰役中的用人。袁紹手下的謀士武將很多,連荀彧都能說出各人的特點,在一次與孔融的論辯時,他說: 「田豐剛而犯上,許攸貪而不智,審配專而無謀,逢紀果而自用,此二人留知後事,若攸家犯其法,必不能縱也,不縱,攸必為變。顏良,文丑,一夫之勇可,可一戰而禽(擒)也。」(《三國誌·魏書·荀彧傳》)但袁紹本人根本沒有想到對手下的人作一基本的估計,以避其所短,用其所長。白馬之役分別派顏良、文丑單獨領兵敵操,結果兵敗身亡。在官渡之役的決戰前夕,田豐被囚於獄中,許攸被逼投曹,沮授被鎖禁軍中…… 
  曹操在戰前曾派兵劫袁紹之糧,這已引起了袁紹對屯糧重地烏巢的注意,他派大將淳於瓊等領兵駐守烏巢。淳於瓊性剛好酒,到了烏巢,整天與諸將聚飲,操兵攻陷烏巢時,他正醉臥帳中,不及禦敵,結果糧草被操軍盡行燒絕。看來,袁紹對自己部將的性格是不瞭解的,他不知道避人之短是調兵遣將時應特別加以注意的。 
  第三,軍事上消極防禦,受敵調遣。在戰役的關鍵時刻,許攸捕獲了曹操的催糧信使,知操糧草已盡,建議袁紹分兵襲擊許昌,乘操回兵救應時兩路首尾相攻,擊潰操軍,這真是主動出擊、出奇制勝的妙計,但袁紹卻認為書信所言是操的誘敵之計,拒絕主動出擊,這樣,袁紹把自己的軍隊放在了消極被動的地位。 
  烏巢糧草被燒時,袁紹召集文武各官商議救援,張郃主張立即援救烏巢,郭圖主張乘虛劫曹操軍營。這時,袁紹派張郃領兵五千劫營,派蔣奇領兵一萬往救烏巢。他這一軍事步驟不能出奇制勝,又有諸多失誤: 其一是兩個拳頭打人,不能集中使用兵力;其二是兩路軍馬甚少,無異以卵擊石;其三是力主援救烏巢的張郃卻被派往劫營,這樣,劫營主將的信心必然不足。結果,袁紹兩路軍馬失利,軍心動搖,加之烏巢糧草被燒,敗局已幾乎不可挽回。 
  曹兵得勝後,故意揚言要分兵兩路攻鄴郡、黎恫,切斷袁兵歸路,袁紹急忙各派兵五萬救應兩地,曹操乘袁紹兵動時分大軍八路齊出,袁軍四散奔走,不可收拾,徹底潰敗。這裡,袁紹判斷失誤,被敵人所調遣,迅速失敗已在所難免。 
  第四,是非不分,逼反部將。上下一心、同仇敵愾是軍事戰役取得勝利的基本保證,但袁紹卻在兩軍決戰的關鍵時刻輕信挑撥,猜忌部下,把自己的部下逼到敵人一邊去,削弱自己,壯大敵人。許攸向袁紹獻計未被採納,這時去後方催糧的審配來信反映許攸過去在冀州的「經濟問題」,並匯報許攸之子侄已被收監。袁紹見信後大罵許: 「濫行匹夫!尚有面目於吾前獻計耶!汝與曹操有舊,想今亦受他財賄,為他作奸細,啜賺吾軍耳!本當斬首,今權且寄頭在項!可速退出,今後不許相見!」(第三十回)許攸覺得自己子侄被害,無顏復回冀州,準備拔劍自殺,被身邊人勸住,投奔了曹操,向曹操獻了烏巢斷糧之計,後又獻了決漳河灌冀州之計,均獲成功。張郃、高覽二將曾被袁紹派去劫曹軍營寨,因為對方早有準備而失敗。出兵前與張郃有意見分歧的郭圖怕張郃回軍後追究是非,就在袁紹面前誣陷說: 張郃、高覽見主公兵敗,心中必喜。原因是「二人素有降曹之意,今遣擊寨,故意不肯用力,以致損折士卒」(第三十回)。袁紹即派人召二人回來問罪,而郭圖卻先讓人告知二將說,回來將被袁紹殺頭。二人只好去投曹操。袁紹兵敗回冀州途中,對他出兵時未聽田豐之諫表示後悔,而前來接應袁紹的謀士逢紀卻誣陷說: 「豐在獄中聞主公兵敗,撫掌大笑曰: 『果不出吾之料!』」(第三十一回)袁紹竟信以為真,派人持劍先往冀州獄中殺掉田豐。 
  袁紹作為最高領導人,在這些事情上的直接失誤,一是沒有調查研究,聽信一面之詞,甚至不給被誣陷者以申辯的機會,二是對部下追究責任不選擇適當的時機,因為即使是許攸果有經濟問題,張郃賣陣為真,也應在戰役結束後再作處理,絕不該在戰役的關鍵時刻,尤其是在自己不能控制張郃的時候就要給予處理。袁紹對這些事件的間接責任,一是他平時不能用明確的奮鬥目標統一部下的思想,致使他們各懷私心,互相拆台和誣陷,二是他對部下沒有基本的信任。 
  官渡之戰集中暴露了袁紹低劣的領導水平。然而,袁紹一生的重大失誤並非到此為止。他敗退冀州後,準備選定接班人,由於集團內部的派系鬥爭錯綜複雜,幾個謀士各為其主,因而他對此事一直躊躇不決,下不了決心。他既不願按照傳統的接班方法立長子袁譚為接班人,又不能在對三子袁尚有所心許的情況下逐步收繳袁譚的兵權,保證袁尚地位的穩固性,結果在他死後,兩個兒子鏖兵相爭,先前的派系鬥爭公開化,袁譚甚至勾結曹操為外援。這種內部紛爭被曹操所利用,導致袁紹集團徹底覆滅。 
  袁紹性格的一個最大弱點是對什麼事情都優柔寡斷,下不了決心。有時候似乎是下了決心,但行動起來又搖擺不定,這實際上還是信心不足,決心不大。但值得注意的是,袁紹當年在朝廷為司隸校尉,在何進手下幹事時,卻是表現得非常果斷。靈帝死後,宦官準備作亂,他挺身而出,點御林兵五千斬關入宮,引大臣入內,扶立少帝。他曾向何進建議對宦官斬草除根,一再勸告何進乘軍權在手時下手,認為「此天贊之時,不可失也」。(第二回)他為誅宦官也曾提出過召外兵入京的錯誤建議,但並未顯出動搖不定的性格。當謀殺宦官的事情敗露後,他勸何進不要冒險入宮,何進不聽勸阻,決意入宮,他與曹操帶劍護送。何進被殺後,他即時誅殺宦官,平定叛亂。董卓謀廢少帝,大臣無人敢於反對,惟袁紹挺身抗爭,拔劍相對。此時的袁紹英勇果斷,敢做敢為,也許是當時「初生牛犢不怕虎」,他尚具有青年人的勃勃朝氣,但人們各年齡段的性格變化不至於產生如此天壤差別。也許是有些人一當上主要領導,負起全面責任就顧慮重重,動搖不定,而袁紹就屬於這類人物。 
  袁紹曾經組織和領導了當時最大的軍事集團,但在袁紹手下,謀士間勾心鬥角,文官對武將相陷害,上下級之間互相猜忌,身後妻妾間相互殘殺,子輩兄弟相互攻伐。這個集團存在的時間不長,但卻引發和包含了多種矛盾。這是一個病態的政治集團,它越是膨脹,越是虛弱,探討它的致病之因一定不無意義。            
無德安得天下——董卓     
  董卓,字仲穎,臨洮(今甘肅省岷縣)人,曾為河東太守。鎮壓黃巾起義時屢吃敗仗,朝廷欲追究其罪,他賄賂宦官得免,後在朝貴中拉攏關係,任鰲鄉侯,西涼刺史,擁兵20萬。何進欲誅滅朝廷宦官,發詔召外兵入京,董卓遂帶李傕、郭汜、張濟、樊稠等,公開打起誅滅宦官的旗號進軍洛陽。朝中宦官叛亂,何進被殺,董卓以保駕為名駐軍洛陽城外。並招誘何進手下之兵。不久,他違背群臣意願,廢掉少帝劉辯,立陳留王劉協為獻帝,自封相國。他的行為曾遭到大臣的一致反對,丁原、袁紹等公開抗爭,無濟於事,曹操謀刺未遂。十八路諸侯討伐時,他接連受挫,出軍不利,於是焚燒洛陽宮闕,遷都於長安。在長安他專橫跋扈,枉殺無辜,司徒王允施連環計,暗中聯絡董卓心腹大將呂布刺殺董卓。 
  董卓作為一名領導人,不乏愛才之心,但他辦事專橫,愚魯殘暴,甘與天下為敵,最後自取滅亡。 
  董卓進京不久,就兩次召群臣商議廢立之事,第一次,他大擺宴席,帶劍而入,勒令停酒止樂,提出自己的廢立主張。遭到荊州刺史丁原的反對後,他大喝道: 「順我者生,逆我者死。」(第三回)就要拔劍斬掉丁原,因丁原有呂布的保護而作罷。董卓招降呂布後二次設宴會集公卿,讓呂布帶千餘侍衛,又提出廢立之事,並宣稱: 「有不從者斬!」對大臣公然以武力相威脅。袁紹挺身反對,董卓怒喝道: 「天下事在我!我今為之,誰敢不從!汝視我之劍不利否?」(第三回)二人在酒席上拔劍相對,被勸免。袁紹棄官外出後,卓對眾人講: 「敢有阻大議者,以軍法從事!」(第四回)在大臣的一片惶恐中,他實現了自己的廢立主張。 
  董卓決定遷都長安時,許多高級官員,如司徒楊彪、太尉黃琬均曾勸諫,司徒荀爽提出: 「丞相若欲遷都,百姓騷動不寧矣。」卓聞言大怒,說: 「吾為天下計,豈惜小民哉!」(第六回)當即罷免三人官職,下令遷都,限第二天起行。對於遷都大事,高級官員尚沒有提意見的權利,而且,事前不作任何有效的宣傳動員,決定作出後幾乎沒有準備的時間,完全按自己一個人的主觀意圖辦事。 
  先前,董卓在與黃巾起義軍作戰時,兵敗身危,劉備帶兵救了他的性命,當他知道劉備尚無官職時,就對其傲慢無禮。可見他心中沒有別人,甚至連救命恩人也不放在眼裡。 
  董卓廢掉少帝后,聞說少帝寫的一首詩中有「何人仗忠義,洩我心中怨」之句,遂派手下李儒鴆殺之。在城外某處迎神賽會上,他引兵圍住村民,搶殺燒淫。到長安後,他為自己在那郿塢大興土木,對自家宗族之人封官封侯。一次,他對北方幾百降兵有的砍斷手足,有的鑿其眼睛,有的以大鍋煮之。哀號震天,百官戰慄,而他卻談笑自若。總之,他殘暴成性,無惡不作。 
  袁紹領盟軍討伐董卓後,董卓將以前保薦袁紹的部下斬首,又將袁紹在京城為太傅的叔叔袁隗之家派兵包圍,不分老幼,盡行誅戮。 
  總之,董卓自入京都後,壞事做絕,天下共憤。董卓不滅,天理不容! 
  董卓的愛妾貂蟬進相府前被王允有意介紹於呂布,進相府後呂布又多次追求,李儒一再建議董卓將貂蟬賜予呂布,以買其心。董卓後來變臉反問李儒: 「汝之妻肯與呂布否?」(第九回)這種迂腐的態度恐怕只會董卓才有。 
  董卓是三國前期最拙劣的領導人,但不能否認他所具有的愛才之心。少帝一行被宦官劫持城外,被眾官相救後,董卓帶兵前往,少帝嚇得戰慄無言,而陳留王在弄清董卓是為保駕而來後以言撫慰,不曾失語,董卓暗暗稱奇,於是產生廢立的想法,他在大臣面前提出廢立主張,就是以「今上懦弱,不若陳留王聰明好學,可承大位」為理由的(第三回)。如果真有這方面的原因,那就不能認為他的廢立是全無道理的。 
  董卓為廢立之事與丁原鬧翻後,丁原出城帶兵向董卓挑戰,丁原手下猛將呂布戰敗董卓軍隊。董卓退兵後聚眾商議說: 「吾觀呂布非常人也,吾若得此人,何慮天下哉!」(第三回)後派中郎將李肅送金銀珠寶並赤兔馬收買了呂布,呂布遂歸順董卓。董卓一見呂布英才,就有相愛之心,後以厚禮相聘,也是難得的行為。 
  董卓完成廢立之事,自任相國後,接受李儒的建議,擢用名流,侍中蔡邕被人推薦,卓即下令相召,邕拒不接受相令,卓讓人給蔡邕傳話說: 「如不來,當滅汝族。」(第四回)邕只好應命而至,卓見邕後非常高興,一月內三升其官,相待甚厚,這還是因為他看中了蔡邕的曠世逸才。 
  曹操在朝廷為校尉時,曾是很有才華的青年將官,當時董卓對他非常器重。把他幾乎與呂布同樣看待,在相府出入不禁。曹操刺殺董卓未遂而逃至中牟縣,縣令陳宮對操說: 「我聞丞相待汝不薄」(第四回),可見,董卓對曹操的親密關係已是人所共知。董卓器重曹操,除欣賞操的才略過人外,再沒有其他的原因。 
  然而,董卓的愛才之心無法補償他領導作風上專橫、殘暴的重大缺陷。根據「方今天下,非但君擇臣,臣亦擇君」的雙向選擇原則,有政治遠見的人才是絕不肯為他所用的,曹操就是一個典型的例子。董卓那種「吾為天下計,豈惜小民哉」的思想作風,決定了他根本不可能產生任何良好的領導方式,他身為丞相,乃是一時的偶然,而他身敗名裂,乃是一種必然。            
驍將·叛徒·小人——呂布     
  呂布,字奉先,三國前期第一猛將,先父早亡,曾拜荊州刺史丁原為義父。董卓為相國時,以厚禮收買,遂殺掉丁原歸順董卓,並拜卓為義父,被封為騎都尉、中郎將、都亭侯,為卓屢建戰功,深得信任。後來,呂布貪戀董卓愛妾貂蟬之色,多次與之密會,被卓發覺,擲戟相刺,遂怨恨於卓,經司徒王允用計挑撥,呂布刺殺董卓,率兵抄斬董卓全家。董卓餘黨李傕、郭汜兵犯長安。呂布出戰不利,長安落陷,布棄卻家小,奔投袁術,術嫌其反覆不定,拒不接納,又投袁紹,立下戰功後傲慢袁紹手下將士,紹欲殺之,布又投靠上黨太守張楊,此時匿藏於長安中的妻小被龐舒送還,李傕、郭汜遂斬龐舒,並聯絡張楊誅殺呂布,布又投奔陳留太守張邈。在陳宮的說服下,張邈令呂布攻取曹操的兗州、濮陽等地,操從徐州回師相救,布大敗曹軍。操等到戰機後,用計一舉攻破兗州、濮陽等地,佈兵敗欲復投袁紹。知紹已出兵助操,乃與陳宮引兵至徐州投劉備,備讓屯兵小沛,在此期間,呂布常與劉備集團的人發生摩擦。劉備奉詔外出截擊袁術時,呂布與徐州城中曹豹勾結,偷襲了徐州;並受袁術利誘,夾攻劉備。呂布與袁術發生分歧後,又邀劉備駐軍小沛,遂與袁術、劉備保持等距離關係。袁術曾約呂布結親,他猶豫不定,反覆多次,後來,他因曹操的聯絡,擊敗過袁術,又因利益糾紛,打敗過劉備。曹操在消滅袁術主力後,乘袁紹北征公孫瓚之機,聯合劉備等集中兵力圍殲呂布,徐州名士陳登設計向曹操獻了徐州,呂布坐守下邳,曹操決水灌城,因呂布不聽部下良言,又濫施淫威,城中發生兵變,布被部將俘獲獻操,操令縊死。 
  呂布先曾追隨別人,後獨立地組織了一支強悍的軍事集團。這個集團存在時間不長即被聯合剿滅,其迅速覆滅的最重要的原因在於呂布做人上的重大缺陷。 
  呂布是一個毫無理想與抱負的戰將,他在追隨別人期間,抱著有奶便認娘的處世方式,使他在諸侯中的政治聲譽低劣。呂布先為丁原的義子,在丁原與董卓軍隊對陣時,董卓以珠寶和赤兔馬收買他,他竟殺掉丁原,將其首級獻於董卓,復拜董卓為義父。後來,他為了得到董卓的愛妾貂蟬,又受王允挑撥殺掉董卓。呂布愛財貪色,殺掉自己兩個義父,這使他本人威信掃地。誠然,刺殺董卓在當時是順應人心的行為,但呂布做此事的直接動因卻是為了滿足自己的色慾,且娶卓妾為妻,又有社會倫理觀念所不允許的一面。正因為這些原因,他先後投奔袁術、袁紹、張楊等,均不能得到信任,諸侯中無人敢與他深交。 
  呂布獨立領導軍隊後仍然沒有明確的戰略目標,他見利就圖,軍事目標反覆多變。他被曹操從兗州等地趕出後無處容身,劉備收留了他,他乘劉備領兵外出,即偷襲了徐州。袁術以糧馬金銀等物相引誘,他即迎合袁術夾攻劉備,而當袁術未兌現諾言時,他又請劉備屯兵小沛。當然軍事鬥爭中的利益原則是不能被否定的,但呂布一味考慮眼前的利益得失,表現得鼠目寸光,目標多變。他打敗過許多敵人,但沒有最終消滅過一個敵人。 
  應該提到,呂布轅門射戟是他一生處事較高的一著。袁術想進攻屯兵小沛的劉備,怕呂布出兵相助,於是向呂布兌現了以前許諾的金帛糧馬,以求呂布在戰爭中保持中立。術派大將紀靈領兵攻備,備求救於布,布不願意看到袁術在他身邊強大起來,怕形成對他的威脅。於是想出兵援備,但又拿了袁術的東西,不好出面,他請紀靈、劉備前來飲宴,提出為兩家和解。而且是「從天所決」,他令人在轅門外一百五十步遠遠插定畫戟,對二人說: 「吾若射一箭中戟小枝,你兩家罷兵;如射不中,你各自回營,安排廝殺。有不從吾言者,併力拒之。」(第十六回)結果一箭射中,紀靈只好罷兵。從長遠的角度考慮,呂布不能和劉備聯合起來,向強大的袁術集團積極進攻,以擴張勢力,而是對袁術採取妥協態度,這是缺乏戰略目標的失誤之處,但從滿足眼前的角度考慮,呂布的轅門射戟抑制了袁術集團的擴張,而在表面上又沒有得罪袁術,這確是高明的手段。之所以稱之高明,因為人們無法對呂布提出稍微高些的要求。 
  呂布在與袁術的結親一事上充分暴露了他在政治上的幼稚。袁術欲圖劉備,採用「疏不間親」計,托媒欲娶呂布之女為兒媳,時袁術得到傳國玉璽,稱帝呼聲很高,呂布與妻女商議,答應婚事,又怕諸侯知之嫉妒,決定連夜派人送女前往。陳璉替劉備著想,告訴呂布說,送女至袁術處後,袁術將進攻劉備的小沛,如不救劉備,小沛失則徐州危;如救劉備,則有女在袁術處為質。同時袁術稱帝造反,與之結親者將為反賊親屬,天下共憤之。呂布聞言大驚,急令將女追回,並將媒人監禁。 
  曹操攻張繡時,怕呂布在後方作亂,遂封呂布為平東將軍,布高興之下,將袁術派來的媒人送至曹操處謝恩,被曹操斬之。袁術氣恨不過,派二十萬大軍分七路進攻徐州,布又準備將建議他拒婚的陳璉、陳登斬首,獻與袁術謝罪。當他知陳登有計可退袁術時,遂免其無罪,用其計打敗了袁術。後來,曹操在下邳城聚兵圍殲呂布,布又派人前去與袁術聯姻,企圖讓袁術出兵解圍,袁術提出先送女、後出兵的要求,布將女以甲包裹,負於背上,準備親自突圍送出,結果未能成功,袁術也終未發兵。呂布從軍事聯盟的角度著眼考慮兒女親事,這未嘗不可,問題在於他沒有長遠的政治目標,考慮問題常著眼於眼前的利害,由於眼前現實情況的複雜多變,不同的人都可以從自己的利害出發,「設身處地」地為呂布既能找到結親的理由,又能找到拒親的理由。呂布的鼠目看不透眼前利害的帷幕,於是他一會兒要結親,一會兒要拒親,反覆不定。而當他背上女兒突圍送人時,已是赤裸裸地將自己的獨生女作為交易的手段,使女兒身價大跌。 
  一個人沒有遠大的政治抱負而身居領導崗位,在群雄紛爭的環境中必然不會有明確的戰略目標,必然會鼠目寸光,見利忘義。呂布的反覆多變充分表演了這種領導人的可憐相。 
  呂布是三國前期最勇猛的戰將,時有「人中呂布,馬中赤兔」之謂,這是他作為軍事領導人的極其有利的條件,但他錯誤地相信單憑勇力就可以征服天下,恃勇狂傲,輕視諸侯。 
  殺董卓曹操曾揮師濮陽,與呂布大戰,呂布拒不接受陳宮半路伏擊的計策,又否定了關於乘曹兵遠來疲乏、迅速決戰的建議,對眾人說: 「吾匹馬縱橫天下,何愁曹操!」(第十一回)在與操軍決戰時,陳宮建議待眾將聚會後再迎戰,呂布對他說: 「吾怕誰來?」(第十二回)不聽陳宮之言,最後中了曹兵埋伏,只好敗投劉備。後來呂布在下邳被曹操圍困,他坐守孤城,仍然對家人表示: 「吾有畫戟、赤兔馬,誰敢近我!」 
  曹操決水灌下邳,呂布危在旦夕,他對眾將講: 「吾有赤兔馬,渡水如平地,又何懼哉!」(第十九回)仍與妻妾整日飲酒,不思解圍之策,最後終被俘獲。呂布被俘後,大概仍不相信自己會有滅亡的時候,他對曹操說: 「明公所患,不過於布;布今已服矣。公為大將,布副之,天下不難定也。」(第十九回)他毫無自知之明,提議要為曹操當副手。幻想著征服天下,但他在諸侯中威信掃地、聲譽低劣,無人替他說話。當曹就此事徵求劉備的意見時,劉備回答說: 「公不見丁建陽、董卓之事乎?」曹操想到身邊養虎的危險性,遂下令處死。 
  呂布勇猛,也喜聽別人對他的諂諛之言。李肅在為董卓招降呂布時曾對布說: 「賢弟有擎天駕海之才,四海孰不欽敬?」(第三回)李肅是呂布的同鄉。他知道呂布的秉性,顯然是在投其所好。司徒王允欲誅董卓,設計聯絡呂布,初次接觸,允在家中向布勸酒說: 「方今天下別無英雄,惟有將軍耳,允非敬將軍之職,敬將軍之才也。」(第八回)王允與呂布的交往就是這樣從對呂布的恭維吹捧開始。後來,呂布決意要殺董卓,王允又對布講: 「以將軍之才,誠非董太師所可限制。」(第九回)呂布在徐州時,陳父子每在賓客宴會之際,必面諛呂布,取得了呂布的信任。後來,陳父子騙出呂布,向操獻了徐州。總之,誰吹捧呂布,誰就可以買定呂布。呂布抱著「匹馬縱橫天下」的思想傲視天下,在潛意識中,他惟恐這點得不到別人的承認,因而,當別人對此當面給予肯定時,他就特別喜歡。對自己能力估計上的錯覺,使他無法辨清別人恭維之詞的真偽,而當別人出於不可明言的目的諂諛他時,他自然會將其結為知心而被牽著鼻子奔走。 
  呂布武藝絕倫,頭腦簡單,他的超群之勇無法彌補領導行為的重大缺陷。他曾集結了一旅虎狼之師,見肉就吞,到處傷人,結果人人怨恨。他既不可為人所養,又必為人之大害,欲平治天下的英雄們自然要將其圍而殲之。            
江東可以安睡矣——孫權     
  孫權,字仲謀,吳郡富春(今浙江省富陽縣)人,孫武子之後裔。父親孫堅曾為朝廷鎮壓過黃巾起義,被提升為烏程侯長沙太守,十八路諸侯討董卓時任聯軍先鋒,聯軍解體後在荊襄一帶與劉表、黃祖作戰時陣亡,長子孫策繼其基業,率眾奪取江東,患病夭折,臨終前將印綬傳於弟弟孫權。 
  孫權繼位後,在江東廣納賢才,率眾攻殺黃祖,報父之仇。曹操率軍下江南時,他經過猶豫和徘徊,終於接受了青年將領周瑜等人的意見,下決心與劉備結盟,抗拒曹操,促成了赤壁大戰的勝利。赤壁之戰後,三足鼎立的局面形成,孫權主要在兩條戰線上作戰,一方面,他親自領兵在合肥、濡須一帶向曹操軍隊發動進攻,但在這條戰線上屢次不能得手;另一方面,他與盟軍劉備集團為荊州明爭暗鬥。荊州守將關羽未能重視雙方關係的維護,孫權於是聯絡曹操,乘關羽北伐之機,派大將呂蒙偷襲荊州,並擒斬關羽。劉備興兵為關羽報仇,吳兵節節敗退,孫權於危急中力排眾議,提拔年輕將領陸遜為大都督,促成了彝陵之戰的勝利。劉備死後,孫權接受了諸葛亮關於復修兩國盟友關係的主張,建立了與蜀國牢固的聯盟關係,至死未渝,其間他為配合諸葛亮收復中原的作戰計劃,數次派兵攻曹,均無效果,七十一歲時病死,兒子孫亮繼位。孫權生得方頤大口,碧眼紫髯,他兄弟五人,早年漢使劉琬來江東,見到他們兄弟幾人,對人講: 「吾遍觀孫氏兄弟,雖各才氣秀達,然皆祿祚不終。惟仲謀形貌奇偉,骨格非常,乃大貴之表,又享高壽,眾皆不及也。」(第二十九回)孫策臨死前給孫權交印綬時對他講: 「若舉江東之眾,決機於兩陣之間,與天下爭衡,卿不如我;舉賢任能,使各盡力以保江東,我不如卿。」(第二十九回)劉琬的觀察,尤其是孫策的評價是極有見地的,從孫權一生的行為看,他戰略上目標明確,用人上舉賢任能,又善於進行自我批評,個人性格上雖有許多弱點,但從總體上看,他不失為東吳基業的成功的保守人,不失為一名優秀的領導者。            
務實的大局觀     
  孫權繼父兄基業,坐領江東後,為了獨佔長江沿岸的地理優勢,遂率兵至江夏攻伐黃祖,部將凌操被黃祖手下的甘寧射死,第一次伐黃不勝而還。後來,孫權聽說甘寧因與黃祖發生矛盾,欲投江東,又恐江東記舊日之恨,正猶豫不決,孫權即讓呂蒙引甘寧入見,當面對他說: 「興霸來此,大獲我心,豈有記恨之理?請無懷疑,願教我以破黃祖之策。」(第三十回)孫權為了自己政治和軍事上的戰略目標,能完全放棄個人的宿怨,不記舊恨。 
  甘寧為破黃祖立了大功,得到孫權的賞識,凌操的兒子凌統常想向甘寧報殺父之仇。在一次宴會上,他拔劍直砍甘寧,二人刀槍相對,孫權急忙勸住,並耐心地對凌統講: 「今既為一家人,豈可復理舊仇?萬事皆看吾面。」(第三十九回)最後又做了兩項人事調整。一是安排甘寧領兵去夏口鎮守,以避凌統;二是加封凌統為都尉,以慰其心。後來,在孫權要合兵圍攻曹操的皖城時,甘寧與凌統又在陣前發生衝突,孫權聞訊,急忙騎馬前去勸解。凌統一次出戰,因馬傷趴落地下,在曹將即將相刺的關鍵時刻,吳軍陣中發出一箭射傷曹將,救了凌統性命。凌統回陣拜謝孫權,孫權告訴他: 「放箭救你者,甘寧也。」(第六十八回)凌統聞知此訊,遂與甘寧結為生死之交。孫權為了自己的事業,不僅自己放棄宿怨,而且善於用這種思想影響和教育自己的部下,他並不注重部下對自己懷有一己私情,更多的是希望他們能相互團結,共同為本集團的事業而奮鬥。 
  在處理與曹操、劉備的三角關係上,孫權在總體上能把握大局,他的行為具有明確的戰略意圖。當時曹操集團的勢力最大,因而吞吳的可能和野心也最大,孫權只有和劉備聯合抗曹,才能保證吳國的存在和發展,這是主要方面;另一方面,孫、劉集團也存在許多潛在的矛盾,爭奪荊州的問題把這種矛盾表面化、公開化,但這是次要方面,孫權在大局上能認清趨勢,較恰當地處理這兩對矛盾,這表現在以下兩個方面。 
  第一,抗拒曹操,他是先兵後禮;爭奪荊州,他常常是先禮後兵。赤壁之戰後,他在濡須抗曹得勝,在曹操退兵猶豫之際,他致書曹操,斥責其「妄動干戈,殘虐生靈」,信中威脅說: 「即日春水方生,公當速去,如其不然,復有赤壁之禍矣。」信後又批道: 「足下不死,孤不得安。」(第六十一回)曹操看完書信大笑說: 「孫仲謀不欺我也。」遂重賞來使,下令班師。曹操約會孫權夾攻關羽以奪荊州,孫權採納了諸葛瑾的建議,派人去荊州說媒,欲聘關羽的女兒為兒媳,他們的考慮是: 「若雲長肯許,即與雲長計議共破曹操;若雲長不肯,然後助曹取荊州。」(第七十二回)只是後來關羽侮辱吳使,謾罵孫權,才激化了荊州方面與東吳的矛盾,促使孫權下定了奪取荊州的決心。從孫權方面看,他對待魏、蜀的態度是大不一樣的,這種不同態度的選擇完全服從於自己的戰略目標。 
  第二,孫權對待曹操,多是採取強硬政策,而爭奪荊州,多是採取軟政策。赤壁之戰後孫權與曹軍復有合肥之戰、濡須之戰、皖城之戰、逍遙津之戰,大小戰役幾十次,對曹操方面的防禦和進攻主要採取軍事鬥爭的手段來解決,而為了促使劉備交出荊州,他曾數次派魯肅前去索取,又準備以「美人計」扣留劉備以換取,還試圖扣留關羽以逼取,甚至假意監禁諸葛瑾全家老小,讓諸葛瑾通過弟弟諸葛亮的私人關係以索取。對於荊州,他一直想採取和平的外交手段去解決。在劉備發動的吳蜀大戰結束後,他積極配合諸葛亮復修兩國關係,其後多次在軍事上配合諸葛亮伐魏。諸葛亮死後,蜀主劉禪聞知孫權增兵吳蜀邊境,急派使者見孫權,以打探其用意。孫權對蜀使者講: 「朕聞諸葛丞相歸天,每日流涕,令官僚盡皆掛孝。朕恐魏人乘喪取蜀,故增巴丘萬人,以為救援,別無他意也。」(第一百五回)並折箭發誓說: 「朕若負前盟,子孫絕滅!」 
  從孫權處理本集團內部和外部各種矛盾的行為看,他確是一名胸懷大局、目標明確、富有遠見的人物。            
明智的人才策略     
  孫權在用人上能廣納賢才,舉賢任能,最突出地表現在四個方面。 
  其一,尊重和愛戴人才,廣泛聽取眾人的意見。孫權一掌江東之事,就向周瑜詢問說: 「今承父兄之業,將何策以守之?」周瑜向他講了一番「得人者昌,失人者亡」的道理,並著重向他推薦了魯肅。孫權見到魯肅後,有一次同榻而臥,夜半,他就東吳的發展戰略向魯肅請教,魯肅回答說: 「肅竊料漢室不可復興,曹操不可卒除。為將軍計,惟有鼎足江東以觀天下之釁。今乘北方多務,剿除黃祖,進伐劉表,竟長江所極而據守之。然後建號帝王。以圖天下。」(第二十九回)後來東吳的發展,基本上是按魯肅的這一戰略意圖進行的。曹操揮師南下之時,孫權在戰與和之間猶豫不決,他在與劉備派來的客人孔明談話時被其激怒,不禁勃然變色,拂衣退堂。但後來一聽說孔明有破曹良策,轉怒為喜: 「原來孔明有良謀,故以言詞激我。我一時淺見,幾誤大事。」並復請孔明敘話,向孔明當面表示說: 「適來冒瀆威嚴,幸勿見罪。」(第四十三回)孫權在許多問題上都善於聽取眾人的意見,包括外集團有識之士的意見。 
  其二,任人不疑。吳蜀關係一度破裂,劉備一意孤行,定要率兵滅吳,孫權同意讓諸葛瑾前去成都見劉備,以求和解。張昭對孫權講: 「諸葛子瑜知蜀兵勢大,故假以請和為辭,欲背吳入蜀,此去必不回矣。」孫權向張昭講了一段往事,表達了他對諸葛瑾的無限信任,他說: 「孤與子瑜,有生死不易之盟,孤不負子瑜,子瑜亦不負孤。昔子瑜在柴桑時,孔明來吳,欲使子瑜留之。子瑜曰: 弟已事玄德,義無二心;弟之不留,猶瑾之不往。其言足貫神明。今日豈肯降蜀乎?孤與子瑜可謂神交,非外言所得間也。」(第八十二回)孫權在人事問題上用人不疑,這是他成功的用人方法的重要方面。 
  其三,對部下授職授權。孫權下定與曹操大戰的決心後,即封周瑜為大都督,並將自己的佩劍賜予周瑜,囑咐他說: 「如文武官員有不聽號令者,即以此劍誅之。」(第四十四回)在劉備大舉進攻江南、東吳危在旦夕的關鍵時刻,孫權接受闞澤的建議,準備起用陸遜。陸遜擔心說: 「江東文武,皆大王故舊之甘寧像臣;臣年幼無才,安能制之?」孫權即取所佩之劍給他,說: 「如有不聽號令者,先斬後奏。」孫權還命人連夜築拜將壇,第二天請陸遜登壇拜將,並當著文武百官的面囑陸遜說: 「閫以內,孤主之;閫以外,將軍制之。」(第八十三回)周瑜、陸遜受職時都是年輕將領,資歷淺薄,孫權對他們授職授權,給予大力支持,保證了赤壁之戰和彝陵之戰的勝利。 
  其四,滿足部下的願望。甘寧在破黃祖之戰中為孫權立有大功,被加封為都尉。黃祖的都督蘇飛在這次戰鬥中被俘,孫權準備將蘇飛梟首,但蘇飛曾是甘寧的恩人,甘寧入見孫權哭告說: 「今飛罪當誅,某念其昔日之恩情,願納還官爵,以贖飛罪。」(第三十九回)孫權當即表示說: 「彼既有恩於君,吾為君赦之。」最後免去蘇飛死罪。滿足部下的合理要求,體現了對部下感情和人格的尊重。孫權在合肥與曹兵交戰,難決勝負,他調來援兵,並親自出營迎接。聽說魯肅先到,他立即下馬等待,眾將見孫權如此禮待魯肅,非常驚異。孫權請魯肅上馬,並轡而行。私下問道: 「孤下馬相迎,足顯公否?」魯肅搖頭否定,孫權又問道: 「然則何如而後為顯耶?」魯肅回答說: 「願明公威德加於四海,總括九州,克成帝業,使肅名書竹帛,始為顯矣。」(第五十三回)孫權撫掌大笑,表示接受。部下各有自己的願望和要求,孫權在不損害大目標,甚或有益於大目標的前提下給部下以不同程度的願望滿足,極大地加強了相互間的感情深度。 
  只有放下架子好好納言 
  魯肅像與同時代其他多數領導者不同,孫權的基業不是自創的,而是父兄傳給的。這樣,他與故舊文武官員的關係就成了難處的問題,弄不好,就會發生控制不了和不願受控的問題。孫權領導方式上的兩大特色保證了這一問題的順利解決: 一是他遇事善於徵求各種人的意見;二是他能放下架子,善於進行自我批評。 
  孫權的自我批評常常是很誠懇、很徹底的。合肥之戰時,雖來了援兵,但孫權卻故意不用,結果戰鬥失利,大將宋謙陣亡。事後,長史張紘當面對孫權講: 「主公恃盛壯之氣,輕視大敵。三軍之眾,莫不寒心。……今日宋謙死於鋒鏑之下,皆主公輕敵之故。」(第五十三回)孫權當即表示說: 「是孤之過也,從今當改之。」孫權公開的自我批評,表現出了一位高層領導人少有的勇氣。            
孫仲謀的三大弱點     
  作為一名高層領導人,孫權個人性格中也有若幹不足之處,這些不足對本集團事業的發展產生了一定的影響。 
  其一,遇事猶豫。曹操攻破袁紹後,遣使往江東,命令孫權送兒子入朝隨駕,實際上是要扣留人質以牽制孫權。孫權猶豫不決,他召周瑜、張昭商議。張昭主張送人,周瑜堅持不送,因為孫權的母親吳太夫人贊同周瑜的意見,孫權才作出了不遣子的決定。伐黃祖前,他召文武商議,張昭說: 「居喪未及期年,不可動兵。」周瑜說: 「報仇雪恨,何待期年?」(第三十八回)孫權又猶豫不決,後來甘寧從黃祖方面來降,孫權才下定了攻伐黃祖的決心。赤壁大戰前,孫權在與曹操是戰是和的問題上猶豫不定,虧得當時周瑜、孔明、魯肅等一批青年精英再三勸說和啟發,加之許多武將抗敵勇氣的感染,才使他下定了迎戰的決心。孫權遇事猶豫是其性格的弱點,但從另一方面看來,他的猶豫給部下提供了遇事充分發表意見的機會,增大了集團內部的民主因素,使他有可能選擇到較好的決策方案。而且,孫權遇事經過一段時間猶豫後,一般能下定最後的決心而不動搖。比如他在決意抗曹後,即拔劍砍掉奏案一角,對眾文武說: 「諸官將有再言降操者。與此案同!」(第四十四回)孫權猶豫之後有決斷,決斷會彌補猶豫之不足。 
  其二,懦弱怯敵。孫權的猶豫有時由怯敵引起,比如他下不了抗曹的決心,實際上是畏懼曹操的軍事力量而不敢挺直腰桿;他怕把劉備逼向曹操一方而不敢公開爭奪荊州,他奪取荊州後生怕劉備復仇,遂將關羽首級移交曹操以轉移矛盾;劉備伐吳前他料知蜀兵勢大,遂上表向魏帝曹丕稱臣,並接受其吳王之封,實質是想求得魏國的庇護或增援。孫權的懦弱怯敵同樣是其性格的不足之處,但從另一角度看來,這一性格因素促使吳國在保護自身方面更具有敏感性,對敵策略更具靈活性。 
  其三,殘留的稚氣。孫權在處理有些事情時偶爾顯露出稚氣,例如為了向劉備索要荊州,他竟不顧妹妹的名聲,以招親為名將劉備賺至東吳,欲拘囚劉備,因受到母親吳國太等人的堅決反對,結果「賠了夫人又折兵」。還是為收回荊州,他竟兒戲般地監禁了心腹忠臣諸葛瑾全家老小,逼諸葛瑾通過與孔明的私人關係向劉備索要荊州,他把無情的政治鬥爭看得過於單純,自然是空費心神。他在東吳的國宴上,看見諸葛瑾面長,就令牽來一頭驢,用筆在驢面上寫上「諸葛子瑜」四字,只圖一時譁眾取寵,卻不考慮為臣者的人格尊嚴。孫權的這類處事稚氣是他兒童時代的幼稚之心在成年心理的殘留,這類現象也許人人都有,但在孫權身上表現得較顯著和充分。            
走下神壇的諸葛先生     
  諸葛亮,字孔明,琅邪陽都(今山東省沂南縣南)人,漢司隸校尉(糾察京師百官及所轄附近各郡,相當於州刺史)諸葛豐之後,其父諸葛璉,曾為泰山郡丞,早喪。亮為叔父諸葛玄所養,玄因與劉表有舊交,遂往依靠,住於隆中(隆中即荊州與陽郡之間的鄧縣,今襄樊市北)。玄死後,亮與弟弟諸葛均在南陽種田為生,自號「臥龍先生」,與博陵崔州平、穎川石廣元、汝南孟公威及徐庶等人為密友,嘗好為《梁父吟》,且以春秋戰國時的傑出人物管仲、樂毅自比,極富才學。劉備投靠劉表,駐軍新野時,當地名士司馬徽及徐庶極力向劉備推薦諸葛亮,劉備乃齋戒薰沐,三次親往其家拜謁,亮感其知遇之恩,遂出山輔佐劉備,被拜為軍師。 
  孔明在新野,曾為劉備設計數次打敗曹操軍隊的進攻。操奪得劉表的荊州後,大舉進攻新野,劉備撤退至江夏,孔明隨魯肅入東吳,他舌戰群儒,智激周瑜,說服孫權,積極促成孫權與劉備兩大軍事集團的聯盟。曹操率兵南下時,諸葛亮協助孫權手下大都督周瑜領兵抵禦,在赤壁大敗曹軍,後協助劉備奪取荊襄之地。劉備率兵收川時,亮與關羽等駐守荊州,及劉備收川受挫,龐統陣亡後,亮奉命入川,協助劉備戰敗劉璋,奪取西川,不久又從曹操手中奪取漢中。曹丕稱帝,亮與眾官擁立劉備為皇帝,建立蜀國政權以與之抗爭,任丞相。關羽在荊州敗亡,劉備興大軍進攻東吳報仇,亮在成都輔助太子主持國事。劉備在白帝城病逝前托孤於他,並令兒子以父事之。從此,他對國事更加勤勤懇懇,夙夜用心。他制定了聯吳抗魏的方針,為了穩定南方,他親自率兵深入不毛之地,對當地部落首領孟獲七擒七縱,使其感恩心服,表示永不反叛。回兵後他即上表後主,出兵伐魏,曾六出祁山,屢獲戰功。最後鞠躬盡瘁,病逝於軍中。 
  諸葛亮在未出茅廬之前,曾向劉備分析天下形勢,提出了奪取西川,與曹操、孫權鼎足而立的戰略思想,後為實現這一戰略目標不懈努力。作為一個身居輔助地位的「二把手」,他忠心耿耿,一心為國;忘我工作,任勞任怨;嚴於法紀,賞罰分明等等,這許多方面已得到人們的高度評價。然而,諸葛亮作為一名優秀的領導人,他的精明強幹之處不止這些,我們要探討的是他領導方法其他方面的優點及不足。            
系統性、科學性的戰略戰術(1)     
  諸葛亮對整個戰略形勢有很強的洞察力。他未出茅廬,已預知三分天下之勢。到三足鼎立形成後,即向劉備提出了聯吳抗魏的大計方針。聯吳實際是搞統一戰線,鞏固後方,集中力量對付主要敵人。孔明之所以把曹魏政權作為蜀國最主要的抗爭對手,一是由於曹魏軍事集團對蜀國構成最嚴重的威脅,它在三國中勢力最大,富有擴張野心;二是由於曹魏政權是直接取代東漢政權而產生,違反封建秩序。當然,第一條理由是抗魏的根本原因,最後一條是次一級的原因,卻是施行抗魏的最有利的借口。 
  明確的戰略目標是制定外交、軍事決策、實行各項政治行動的基本依據。因為要北抗曹魏,所以對南方邊遠部落的叛亂只能實行和解安撫、攻心為上的方針,從而對叛亂首領只能是捉而不傷,並且要擒拿一次,釋放一次,直到心服歸順為止。因為要以曹魏為主要軍事對手,所以對孫吳集團能施行全力聯合、求同存異的方針,從而舌戰群儒以說服之,設計結親以聯絡之,奪其城池,矛盾激化以後,權托「借用」以緩和之,大動干戈後,關係僵化,復以玉帛修復之。戰略目標決定國家的軍事、外交方針,這些方針又決定具體的軍事與外交活動。諸葛亮對軍國大事的安排就是這樣以戰略目標為中心,層層銜接,環環緊扣的。 
  當戰略目標受挫時,諸葛亮仍能認真地分析形勢,努力挽救恢復而不放棄。在吳蜀為爭奪荊州而導致關係破裂後,魏國乘機聯絡吳國出兵五路伐蜀。為了穩定局勢,諸葛亮盡力復修吳蜀關係。為此,他先後三顧茅廬圖 
  採取了三個重要步驟。第一,穩定其他四路攻蜀之兵。第二,精心選派能不辱使命的外交使臣出使吳國。他選派的戶部尚書鄧芝具備兩個條件,一是有舌辯才能,二是理解聯吳的戰略意義。鄧芝是他當面考察後委派的。第三,當孫吳派張溫入川答禮時,安排了秦宓為難張溫的場面。張溫在孔明設宴相待時,酒席間談笑自若頗有傲慢之意。第二天,在後主為張溫設宴相送時,孔明慇勤勸酒,忽然一人乘醉入席,孔明向張溫介紹說,這是益州學士秦宓。宓向溫誇口,自稱: 「上至天文,下至地理,三教九流,諸子百家,無所不通;古今興廢,聖賢經傳,無所不覽。」(第八十六回)溫以天是否有頭、有耳、有足、有姓等天文怪題相難,而宓答問如流,滿座皆驚。之後,秦宓以地理上的怪題反問張溫,溫無言可對,避席相謝。這時,孔明站出來替張溫說話: 「席間問難,皆戲談耳。足下深知安邦定國之道,何在唇齒之戲哉!」在安排這個場面上,孔明的高明之處: 一是換個角度給張溫以難堪,避免正面指責;二是讓手下人出面,迴旋餘地大;三是他見好就收場,親自給張溫以台階。由此我們看到,孔明不僅理解外交的意義,並且精於外交,他善於將外交手段極妙地服務於自己的政治目標。 
  為了更好地實現目標,孔明一貫主張保持戰略上的主動性。未出茅廬時,他就向劉備提出,當跨有荊、益後,等待時機,「命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之眾以出秦川」(第三十八回)。當劉備攻取漢中,而曹操聯繫東吳,欲取荊州時,孔明向劉備建議: 「可差使命就送官誥與雲長,令先起兵取樊城,使敵軍膽寒,自然瓦解矣。」(第七十三回)這是一種積極的和爭取主動的戰略方針。孔明在《後出師表》中提出「王業不可偏安於蜀都」,「惟坐而待亡,孰與伐之?」(第九十七回)這也反映了他戰略上爭取主動的思想。事實上,弱小的蜀國只有掌握戰略上的主動權,才是對自己有效的防禦,而一旦在戰略上處於被動,戰爭在自己國土上進行,情況就立刻變得不可收拾,而後來的情況正是這樣。 
  諸葛亮關於在戰略上保持主動的思想是合理正確的,但他過分地強調這一點,連續出擊,忽視了以下幾個情況: 第一,亭戰役失敗後國家元氣大傷,需要有一個恢復國力的時間;第二,兵出祁山,路途艱險,後勤供應困難;第三,連年起兵,國人有厭戰情緒。後幾次出兵,朝廷有些高級官員已表示不贊成。不能說諸葛亮完全沒有考慮到這些情況,他只是過分誇大了爭取戰略主動這一點,並急於攻取中原,沒有給自己軍隊提供養精蓄銳、等待戰機的機會,他常在回兵之隙操練人馬,但卻沒有選拔出超群的武將。 
  在對敵作戰中,孔明對敵對一方的人事情況非常瞭解。赤壁之戰後,他在派關羽攻長沙時叮嚀說: 「今長沙太守韓玄,固不足道,只是他有一員大將,乃南陽人,姓黃,名忠,字漢升,是劉表手下中郎將,與劉表之侄劉磐共守長沙。後事韓玄,雖今年近六旬,卻有萬夫不當之勇,不可輕敵。」(第五十三回)他對長沙領導班子的組成,主要人物的年齡、能力及歷史十分清楚。孔明在舌戰群儒時,陸績曾提出了富有挑戰性的問題,孔明開口一句就問: 「公非袁術座間懷橘之陸郎乎?」(第四十三回)以陸績的歷史調侃揶揄他。魏國司徒王郎自負才學,想在兩軍陣前說服孔明投降,孔明反在陣前罵王郎,其中說道: 「吾素知汝所行,世居東海之濱,初舉孝廉入仕……」(第九十三回)孔明在初出祁山時,料到魏國只有司馬懿才是自己真正的對手。看來,孔明對於自己一方所要接觸的各種人物都是非常瞭解的,這使他在與對方的軍事鬥爭和談判鬥爭中非常受益。 
  孔明對敵人一方的情況也有瞭解不夠的時候,他一出祁山時,司馬懿受離間被解除兵權,孔明自忖中原已無對手,遂放心用計進兵,不料天水冀人姜維卻識破其計,大破蜀兵,孔明在敗給姜維一陣後,認真對待,瞭解到姜維事母至孝、母住冀縣等情況,以此作為突破口,收服了姜維。孔明不是神,在他對敵人一方的人事情況瞭解不清時也會失誤,但失敗後能及時弄清敵方情況亡羊補牢,從而繼續較量,轉敗為勝。 
  兵法云: 「知己知彼,百戰不殆。」瞭解對方的人事情況不是「知彼」的全部,但卻是「知彼」的最重要的內容。孔明瞭解到對方主要人員的能力、性格、個人歷史及家庭情況,其一是便於選擇適當的對付手段,其二是便於自己調兵遣將,其三是使自己在談判中掌握更多的材料,保持主動地位。            
系統性、科學性的戰略戰術(2)     
  孔明是三國時期善於把戰爭與季節、氣候條件聯繫起來的領導人,因此,他指揮的軍隊常常能以逸待勞,戰績卓著。 
  孔明定計讓劉備去東吳招親,娶孫權妹妹為夫人,這是他實現聯吳方針的重要步驟,但孫權、周瑜的用心是要扣留劉備以換取荊州。孔明臨行前付給隨劉備去東吳的趙雲三條錦囊妙計,讓其在年終打開一個,到時打開看後依計而行。趙雲如約向劉備報稱曹操殺奔荊州,情況十分危急,劉備遂與夫人商議回荊州,但又怕孫權不會放行,於是夫妻二人正月元旦以在江邊祭祖為名逃走,眾官員得知後去報孫權,而孫權這天卻飲得大醉未醒,酒醒過來後派兵去追,二人已走得很遠。劉備歷盡險阻,終於逃回荊州。在這裡孔明選定的正月元旦是一個關鍵的日子: 第一,劉備在這天外出有名,既可以祭祖為借口,亦可以遊玩為借口;第二,正月元旦,大家歡聚過節,孫權必然放鬆警惕,節日的歡樂必然沖淡人們的軍事警戒心理;第三,元旦這天有一個不成文且不甚嚴格的民族習俗,即當天不動干戈,至少是不能輕易動武,這就保證了即使追兵趕來,和解的可能也很大。總之,諸葛亮安排趙雲年終打開錦囊妙計,完全是要利用正月元旦這一季節性節日。 
  對於持久性的大雨天氣,孔明也是能憑經驗測定並在戰爭中加以利用的。有一次司馬懿引四十萬大軍,詐稱八十萬殺奔漢中而來,聲勢甚大。孔明得知這個消息後,遂派張嶷、王平引一千兵去陳倉道防禦魏兵。二人面面相覷,哀告說: 「丞相欲殺某二人,就此請殺,只不敢去。」孔明對二人解釋說: 「吾昨夜仰觀天文,見畢星躔於太陰之分,此月內必有大雨淋漓,魏兵雖有四十萬,安敢深入山險之地?……」(第九十九回)二人聽罷,才高高興興地領兵而去。孔明又讓他的十萬後應部隊準備防雨之物,等待出征。後來,大雨連下一月,山水不絕。魏兵馬無糧草,軍器盡濕,兵士連睡覺的地方也沒有,怨氣很大,遂班師回國。這裡,孔明利用了大雨天氣,以較少的兵力對付敵人幾十萬軍馬,使自己的大軍未受損失,又贏得了休整的時間。 
  赤壁之戰舊址 
  孔明一出祁山後收降姜維,一路順利。魏將曹真派人去西羌求救,西羌國王遂派十五萬「鐵車兵」夾攻蜀兵,蜀兵交戰失利,來告孔明,時當十二月冬。孔明得知了羌兵的情況後對眾將說: 「今彤雲密佈,朔風緊急,天將降雪,吾計可施矣。」(第九十四回)遂挖下坑塹,表面覆蓋,任雪埋之,然後引誘羌兵追趕,結果鐵車多滑入坑中,自相踐踏,倖存者又被孔明伏兵衝殺,羌兵大敗。這裡下雪天氣給蜀兵造成了用計的有利條件: 一是大雪覆蓋了坑塹表面,不露痕跡;二是鐵車在雪地中緊溜急行,收煞不住,前面的車掉入坑中,後面的車即使看見,也無法收止;三是雪地中便於蜀兵四周埋伏。 
  孔明伐中原,路途艱險,交通困難,時常是糧草不繼。有一次,他選定隴西麥熟的季節出兵,在軍中乏糧時他派人去隴上割麥就食。他利用麥子將收未收的時機,就地取食,將敵方的物資資源化歸己有。 
  赤壁大戰時,孫劉聯軍指揮部決定對曹操實行火攻,但隆冬季節只有西北風,曹兵隔江在西北方,聯軍在東南方,曹兵在上風頭的位置,聯軍若放火去燒,只會傷了自家戰船。當時真是「萬事俱備,只欠東風」。這時,孔明願為聯軍憑天借到三日三夜東南大風,以應戰爭急需,並約定十一月二十日甲子。周瑜為之撥兵築壇,等候動靜,在約定日子的當夜三更時分,果然東南風大起,聯軍乘風出擊,火燒赤壁,大敗曹兵。還在孔明隨周瑜剛出兵時,他就告訴劉備說: 「但看東南風起,亮必還矣。」(第四十五回)吩咐劉備於十一月二十甲子派趙雲駕船在約定的地點等候他。 
  十一月二十日是什麼日子呢?原來那天是冬至之日。地球在圍繞太陽公轉的軌道上有得到日照最多和得到日照最少的兩個日子,這會引起地球表面各種氣候的變化,古人雖不瞭解這樣深層的道理,但卻發現了這兩個轉折性日子的存在,分別命之為「夏至」和「冬至」,並用「夏至一陰生」,「冬至一陽生」來概括這兩個日子後的氣候變化規律。按照這個規律,冬至之前,如果陰氣旺盛,在長江沿岸表現為西北風,那麼冬至之後,陽氣生長,風向則要發生變化,表現為東南風。諸葛亮正是在隨季節而生的氣候變化規律上大做文章,貪天之功,神乎其神,迷惑了周瑜。其實,諸葛亮即使在起風的當天,對是否有風尚無絕對的把握。他對身邊的魯肅說: 「子敬自往軍中相助公瑾調兵,倘亮所祈無用,不可有怪。」(第四十九回)有人認為,諸葛亮能知道起東南風的日子,是他事先在江岸漁民中瞭解當地氣候變化的特點而知道的。當然不能排除這一可能,孔明若能這樣做就更好。然而,孔明若是知道了「冬至一陽生」的氣候變化規律,就可以準確地把握起東風的時間了。赤壁東南風大起時,程昱提醒曹操加以提防,操笑著回答: 「冬至一陽生,來復之時,安得無東南風?何足為怪!」(第四十九回)既然曹操也知道這種氣候變化的規律,那孔明當然就更可能掌握和運用這一規律了。 
  時逢冬至,自有東南風起於江岸,孔明所以向周瑜詐稱自己借風,一是要故弄玄虛,貪天之功為己有,在破曹戰役中「爭」得一份大功,作為日後佔有荊州的重要借口。例如一次魯肅來索要荊州,他就提出: 「若非我借東南風,周郎安能展半籌之功?」(第五十四回)詐稱借風的第二個原因是他要擺脫周瑜,迅速回到自己軍中,調兵遣將,與周瑜爭奪曹操失地。事實上,孔明為他離開周瑜營寨,事先做了許多準備工作: 第一,吩咐劉備在甲子東南風起時派趙雲在指定地點接應;第二,以祭壇借風為名離開周瑜營寨,既擺脫了周瑜的直接監視,又造成對他的麻痺;第三,起風的當天尋找借口打發走了身邊的魯肅;第四,起風前對周瑜派來的守壇將士下令: 「不許擅離方位,不許交頭接耳,不許失口亂言,不許失驚打怪,如違令者斬!」(第四十九回)他利用兵士對祭壇借風的神秘感剝奪了他們的一切自由,直到周瑜派兵來捉他時,守壇將士仍執定旗子,當風而立。這為他的行動自由創造了極大的方便條件。            
系統性、科學性的戰略戰術(3)     
  這裡出現了兩個問題: 第一,既然「冬至一陽生」的諺語揭示了氣候變化的規律,那麼周瑜等將領為什麼要為無東南風而苦苦犯愁呢?其實,許多將領在戰爭中往往忽視氣候因素的作用,尤其會忽視氣候隨季節的轉折性變化,他們沒有養成在戰爭中對未來各種因素通盤考慮的思維模式,而諸葛亮善於作這樣的考慮,這正是他作為軍事領導人的異常高明之處,正是我們這裡所要指出並想給予充分肯定的一點。第二,既然曹操也知道「冬至一陽生,來復之時,安得無東南風」的道理,那麼為什麼他在接受龐統的建議用鐵環連鎖船隻時,還給眾人解除疑慮說: 「凡用火攻,必借風力。方今隆冬之際,但有西風北風,安得有東風南風耶?」(第四十八回)我們認為,曹操這裡出現了一個漏洞,「隆冬之際,但有西風北風」是對一個時間期間內氣候情況的判斷:「冬至一陽生」是指氣候在一個時間點上的轉折,而冬至這一點是包含於隆冬這一時間期間內的,它們之間的關係如圖所示。曹操在作「但有西風北風」的判斷時,是處在P點上,其判斷在當時是正確的,但由於P點處於隆冬之際,他就作出了「隆冬之際,但有西風北風」的結論,這就出了問題。事實上,他只能說,隆冬之際的前段時間只有西風北風,他的結論是把特稱判斷換成了全稱判斷,思維上出現這個漏洞,使他不恰當地延長了判斷的時間期限,忽視了冬至這一點上的氣候變化。冬至之時,風向轉折。當第一場東南風驟起時,曹操還沒來得及對他關於「隆冬之際,但有西風北風」的錯誤判斷反應過來、糾正過來,就被大火燒敗。曹操考慮的是一個時間期間,忽視了其中的一個特殊點。諸葛亮則抓住這個特殊點大做文章,不給曹操以糾正的機會。孔明利用大霧天氣「草船借箭」,是與「借風」事件相類似的。 
  總之,諸葛亮善於在作戰中利用季節條件、氣候條件,善於利用隨季節而發生的氣候變化規律;他能想別人所未想,知天之情,巧奪天工,故能得「天」之助。 
  為了戰爭的需要,孔明曾為自己的軍隊配製過許多先進的武器裝備,主要有以下幾種。 第一,噴火假獸。孔明南征孟獲時,八納洞主木鹿大王來為孟獲助戰,兩軍相對,他發一聲號令,虎豹豺狼、毒蛇猛獸就衝將過來,蜀軍抵擋不住。這時,孔明讓人從十多個櫃中取出早已預備好的百餘木刻彩畫巨獸、外套服飾,有鋼鐵爪牙,一獸可坐十人,給獸口中裝上煙火之物,等木鹿大王再次呼出猛獸後,蜀陣中衝出假獸,口吐火焰,鼻噴黑煙,身搖銅鈴,對真獸張牙舞爪,真獸被嚇得退奔本陣,將自家人馬衝倒,蜀軍乘勢掩殺,大獲全勝。第二,火藥、地雷。孔明在南方對付籐甲兵和在葫蘆峪火燒司馬懿父子時使用過,他曾向眾將解釋過這種武器及使用方法: 「火炮,名曰『地雷』,一炮中藏九炮,三十步埋之,中用竹竿通節,以引藥線,才一發動,山損石裂。」(第九十回)第三,沖車。孔明在陳倉口為對付郝昭的「火箭」而創製,可惜當時未能奏效。第四,木牛流馬。孔明北伐中原時,交通不便,後勤供應困難,於是他設計了「木牛」與「流馬」,讓人依法製造,牛馬既不吃草,又不喝水,晝夜運轉不停,就像活的一樣靈活。這種設備極大地緩解了後勤供應上的困難。由於能成功地解決山路運輸問題,在當時具有極先進的意義。第五,創造了「連弩」之法。其法矢長八寸,一弩可發十矢(第一百四回)。孔明生前沒使用它,傳給姜維,後姜維伐中原時幾次在關鍵時刻派上了用場。看來,孔明重視謀略,同樣重視武器裝備的作用,先進裝備的作用是謀略所不能代替的。孔明所使用的先進裝備有些是事先預備,有些是臨時創製,但威力較大、效用較高的一般是前者。 
  諸葛亮營舊址 
  孔明為了戰勝敵人,也常常利用當時一般人所具有的迷信觀念以迷惑對方,造成對自己的有利形勢。他在祭壇借風時,曾按七星、八位、二十八宿、六十四卦的要求築壇插旗,自己又身披道衣,跣足散發,焚香於爐,仰天暗祝,煞是神秘。守壇將士被這種場面唬住後不敢行動,他乘機脫身離走。出祁山時,為保證自己兵士隴上割麥的順利,他裝神弄鬼,以四組「神兵」圍定四個「諸葛亮」,從四面迷惑魏兵,弄得司馬懿也心中疑惑道: 「此必神兵也!」(第一百一回)因而軍心大亂,不敢交戰,保證了蜀兵順利割麥。為搶奪魏兵仿製的木牛流馬,他安排五百兵士在山旁扮作六丁六甲神兵,以配合截擊部隊。孔明使蜀軍裝扮神兵,一般是在自己兵力不足時借此以彌補,這種「神兵」極大地迷惑了敵人,動搖了對方的軍心,這是一種積極防禦的方法。使用這種方法的必要條件是: 第一,對方要有迷信觀念,否則就不會被迷惑;第二,自己首先不迷信,因而能隨心所欲地安排;第三,達到迷惑對方的程度即止,不能讓「神兵」動真格,主動出擊,否則就會因為沒有「神兵天將」的威力而被識破。 
  先進的武器裝備是一種技術手段,它與迷信觀念相對立,似乎水火不容,但孔明為了軍事鬥爭的需要,對兩者同時加以利用。因為在他看來,目的是第一位的,手段要服務於目的,為了達到戰爭的目的,手段可以多種多樣。事實上,對先進技術的利用和對迷信觀念的利用還是有所不同的,先進技術越是獨佔越好,裝備自己;迷信觀念則本來存在於敵人一方,利用它以愚弄敵人。我們也可以從中看到,只要能和目的相聯繫,它就是合理的、必要的。迷信的手段在和目的的聯繫中可以改變自身的性質。            
軍師的馭將之術     
  孔明瞭解自己部將的特性,他依據場合和對象,對部將有許多不同的授命方式。其中有兩種方式值得注意。 
  第一,徵求意見的方式。孔明南征孟獲時,兵至瀘水兩軍相持。當時馬岱從後方送解暑藥物和軍糧到軍中,孔明想借馬岱的三千生力軍破敵,遂對馬岱說: 「吾軍累戰疲睏,欲用汝軍,未知肯向前否?」馬岱回答: 「皆是朝廷軍馬,何分彼我?丞相要用,雖死不辭。」(第八十八回)於是孔明分配給他偷渡瀘水的艱險任務。孔明六出祁山時,急攻魏兵不下,他欲聯絡吳國出兵伐魏,以分散魏國兵力。恰好費禕自成都來軍中,孔明對禕說: 「吾有一書,正欲煩公去東吳投遞,不知肯去否?」 禕回答說:「丞相之命,豈敢推辭?」(第一百二十回)孔明遂寫信讓費禕去送。馬岱、費禕均是蜀國的忠臣,與孔明又無私人隔閡,孔明若以丞相身份授命,他們絕不會推辭,但孔明在這裡卻以徵求意見的方式授命。 
  以徵求意見的方式授命,給接受命令的部下以平等感、信任感,使其在完成艱巨任務的過程中不生怨言,積極主動。同時,孔明對二人分別以這種方式授命,還因為他們非本戰役的隨軍將官,系朝廷派至軍中,本人對接受任務無思想準備,以徵求意見的方式授命,能避免他們心理上的牴觸情緒。另外,孔明大概擔心朝廷給二人會另有任務,不給他們直接下令,留有迴旋餘地,就完全避免了對他們的多頭領導,不至於在他們另有朝廷使命在身時無法接受丞相之令,造成雙方的難堪。有這三條理由,所以孔明謹慎地選擇了徵求意見的方式。 
  以徵求意見的方式授命,其對象是忠誠的人,而且是主觀能動性強、能獨立完成任務的人,上級只簡捷地告訴其任務,注意留給部下發揮能動性的餘地。 
  第二,激將式的授命方式。孔明特別喜歡對他的部將採用激將法,有如下多例。 
  例一,他決定讓關羽戰黃忠以攻取長沙,臨行前對關羽介紹了黃忠的厲害。並說: 「子龍取桂陽,翼德取武陵,都是三千軍去……雲長去,必須多帶軍馬。」關羽覺得軍師的話把自己放在了趙雲、張飛之下,於是慨然表示: 「關某不需用三千軍,只消本部五百名校刀手,決定斬黃忠、韓玄之首來獻麾下。」(第五十三回)於是不顧眾人勸阻,執意領五百軍馬前往長沙。 
  例二,劉備在攻取益州的關鍵時刻,張魯派馬超兵犯葭萌關,進攻劉備,張飛欲戰馬超,前來請戰。孔明假裝未聽到張飛之言,對劉備說: 「今馬超侵犯關隘,無人可敵,除非往荊州取關雲長來,方可與敵。」張飛一聽,大聲喊道: 「軍師何故小覷吾!吾曾獨拒曹操百萬之兵,豈愁馬超一匹夫乎!」「我只今便去,如勝不得馬超,甘當軍令!」(第六十五回)然後率兵赴關,大戰馬超。 
  例三,劉備爭奪漢中時,曹操大將張郃來攻葭萌關,孔明聚眾將於堂上,說道: 「張郃乃魏之名將,非等閒可及,除非翼德,無人可當。」老將黃忠厲聲喊道: 「軍師何輕眾人耶!吾雖不才,願斬張郃首級,獻於麾下。」孔明對黃忠勸阻說: 「漢升雖勇,怎奈年老,恐非張郃對手。」黃忠聽罷,白髮倒豎,下堂拿起大刀,舞動如飛,對孔明說: 「如有疏虞,先納下這白頭。」黃忠遂與嚴顏率兵離去。孔明對眾人說: 「吾料漢中必於此二人手內可得。」(第七十回)後來黃忠用驕兵之計大勝曹兵。 
  例四,劉備奪定軍山時,孔明又對黃忠講: 「今將軍雖勝張郃,未必能勝夏侯淵,吾欲酌量著一人去荊州,替回關將軍,方可敵之。」黃忠奮然答道: 「軍師言吾老。吾今並不用副將,只將本部兵三千人去,立斬夏侯淵首級,納於麾下。」(第七十回)黃忠在法正的協助下,設計斬殺夏侯淵,奪取了定軍山。 
  例五,孔明南征孟獲時,欲派將深入重地破敵,遂喚趙雲、魏延近前,卻都不吩咐,又喚王平、馬忠至前,對他們講: 「今蠻兵三路而來,吾欲令子龍、文長去,此二人不識地理,未敢用之。你倆可如此如此。」二人領命去後。又喚張嶷、張翼吩咐說: 「你二人可如此如此。——吾欲令子龍、文長去,奈二人不識地理,故未敢用之。」(第八十七回)二人亦領命而去,趙雲、魏延見孔明不用自己,各有不平之色,孔明對他們講: 「吾非不用汝二人,但恐以中年涉險,為蠻人所算,失其銳氣耳。」二人怏怏而退,私下作了商議,生擒了幾個敵兵,讓其帶路,深入敵軍重地,立了大功。 
  看來孔明是善於對部將使用激將法的,激將法的適用對像一般是有傲氣、好勝心強的忠誠將士,因為忠誠,所以部將不會因為領導人對自己的貶損而產生怨情;因為好勝,因而能使部將發揮出他的最大能量。由於運用激將法時,上級事先可以直接指出部將的弱點,這就提醒或逼使部將用心仔細,提防自己的弱點,避免疏忽大意。 
  激將法的使用場合一般是在至關重要的戰場上,在遇到勁敵的時候。這種方法對部將的心理刺激大,應掌握「適度」的原則。            
妙計源於長期縝密的統籌計劃     
  孔明是一位處事精細、慮事長遠的領導人,由於他對許多問題考慮深遠,準備較早,所以臨事不慌,應付自如。彝陵戰役後。吳國大將陸遜欲乘勝進攻蜀國,卻在夔關不遠處誤入石頭陣,石頭陣是孔明入川時所布,他自己說可頂十萬兵,陸遜陷入陣中後被其迷惑,幾乎走不出去。我們無法知道這一事實的真相,若真有其事,那可以說孔明對防止吳兵入川的準備工作做得很早了。孔明南征,在對付木鹿大王的虎豹時,從隨軍櫃車中搬出了噴火假獸,對眾人說: 「吾未出茅廬之時,先知南蠻有驅虎豹之法,吾在蜀中已辦下破此陣之物也。」(第九十回) 
  而火燒籐甲兵的「火炮」、「地雷」,也是在蜀中早先準備的。孔明在一出祁山,招降了姜維後,即拉著姜維的手說:「吾自出茅廬以來,遍求賢者,欲傳授平生之學,恨未得其人。今遇伯約,吾願足矣。」(第九十三回)他臨終時,又單獨對姜維叮嚀了許多事情,可見,他對自己的事業繼承人的問題考慮較早,這使他有機會能在長期的征戰中考察選拔,並加以培養。在孔明臨終前,後主派尚書李福急往軍營看望,徵詢他對身後相位繼承人的考慮意見,他提出了蔣琬,又提出了蔣琬之後費禕可以繼承。我們不認為在人事問題上這樣細緻而長遠的安排十分恰當,但孔明作出這樣的提議,說明他對這一問題早有久遠的考慮,作為一位實際主持全盤工作的領導人,這樣的深謀遠慮卻是必需的。 
  孔明在安排劉備去東吳招親時,事先準備了三條錦囊妙計,這些計策均顯示了孔明對各種事情細緻而長遠的考慮。孫權、周瑜讓劉備來招親,本不是實心,是想以此誘騙劉備至東吳,加以扣留,孔明交給隨劉備前去的趙雲三個錦囊,讓他一到南徐,打開第一個;年終打開第二個;臨到危急無路時,打開第三個。 
  劉備到了南徐,趙雲依第一計而行,讓劉備去牽羊擔酒,前去拜見極有聲望的國戚喬國老,說知此事,又讓隨行五百兵士披紅掛綵,到處買辦物品,宣傳此事,在城中大造輿論。孫權之母吳國太從喬國老那裡聞知此事,急招孫權相問,當知道這是孫權拘囚劉備的計策時,她擔心女兒的名聲,堅持不答應,大罵孫權與周瑜。但因此事也鬧得滿城風雨,人人皆知,已經欲止不能,因而在吳國太見面看中了劉備後,就一口答應了親事,弄假成真。孔明這一計策是利用了輿論的壓力,它得以成功的條件,一是吳國太愛護珍惜女兒的名聲;二是孫權對母親孝敬,不違拗母親;三是劉備儀表非凡,能被吳國太看中。劉備結親後,孫權為劉備安排聲色玩好,欲喪其心志,將其軟困於吳。 
  一晃到了年終,趙雲打開第二個錦囊,對劉備報稱荊州戰事危急,劉備私下與夫人商量後,於正月元旦借口走脫。孔明的第二個計策是用了劉備的功名心理,它得以成功的條件,一是劉備有以柔克剛、在感情上把握夫人、引其出走的獨特才能;二是利用了正月元旦這一有利的節日條件;三是趙雲辦事精細。劉備與夫人離去已遠,孫權酒醒過來,當得知此事後,急派人去追趕捉拿,而周瑜也派人在前面攔截。 
  趙雲在危急無路時打開了第三個錦囊,看後交給了劉備,於是劉備向夫人訴說了招親一事的真實原委及眼前處境的危難,請夫人出面解救,並表示: 「如夫人不允,備請死於車前,以報夫人之德。」(第五十五回)夫人聽說後,命人推車直出,捲起車簾,罵退了領兵之將又罵派兵的周瑜,使劉備走脫。二次追兵來後,夫人讓劉備先走,自己與趙雲在後,追兵受到喝罵,又見趙雲怒目相待,準備廝殺,而軍中又不見劉備,因此退兵,結果使劉備遠走,被孔明接應而回。孔明的第三個計策是利用了當時家族統治的領導體制,它得以成功的因素,一是孫夫人嚴毅剛正,諸將畏懼,二是趙雲武藝高強,追軍不敢放肆。 
  綜觀孔明的招親三計,其對事件的預料和對問題的處理是非常周密細緻的,三條計策依次而行,是因為三個問題的出現有前有後,前後相接。入吳後首先要成親,這是實現聯吳戰略方針的手段,是劉備此去的目的,也是後面一切問題的解決前提,但孫權並非真心招親,於是有第一個計策對付;招親目的達到後不能久住於東吳,劉備要回荊州主持軍事,要待機入川,實現鼎立之勢,但料到孫權不會輕易放走劉備,劉備對安逸生活也難免會有留戀之心,於是有第二個計策解決;劉備偕夫人出走會在路上遇到難以預料的攔截,但困難畢竟發生於孫夫人家族的轄地,於是有第三個計策應付。三條計策互相銜接,排列有序,對預料之中的事與預料之外的事全能解決,保證計劃萬無一失。 
  那麼,由誰來執行這些計策呢?孔明在劉備臨行時對他說: 「吾已定下三條計策。非子龍不可行也。」趙雲在諸將中的優勢在於勇猛與精細集於一身。完成這些計策,單精細不行,單勇猛亦不行,惟有精細兼勇猛的趙雲才行。還有,三條計策之後事情如何呢?進了荊州地盤,出了孫氏家族的轄地,再有追兵相至,劉備奈何?對這最後的一環,孔明沒有疏忽,他親自去水路接應,陸上追兵有關羽伏兵以待。這樣精細的頭腦,這樣周密的考慮,這樣細緻的安排,還有什麼詐計不能對付!還有什麼事情不能完成!難怪孔明在接劉備回荊州的路上,讓兵士對率追兵敗退而回的周瑜高喊: 「周郎妙計安天下,賠了夫人又折兵!」            
充分認識到軍事秘密的價值     
  孔明在作戰前給部將分配任務,多是附耳低言或付給錦囊妙計,這是最常見的保密方式。除此之外,他還根據不同的情況,對嚴守軍事機密採取過許多有效措施。 
  孔明六擒孟獲時,兵至三江城,城由朵思大王把守,蜀兵到時城上弓弩齊發,一弩十矢,箭頭上有毒,蜀兵不能取勝。孔明令軍退後,五天未發號令。黃昏時,孔明傳令: 「每軍要衣襟一幅,限一更時分應點,無者立斬。」諸將不知其意,依令而行。初更時分,又傳下第二道命令: 「每人用衣襟包土一包,無者立斬。」眾軍仍不知其意,依令預備。接著孔明又傳下第三道命令: 「諸軍包土,俱在三江城下交割,先到者有賞。」眾軍皆包土飛奔城下,孔明遂即傳令,讓軍士積土包為上城的台階蹬道。先上城者為頭功。於是蜀兵十餘萬及降兵萬餘將土包棄於城下,霎時積土成山,接連城上,蜀兵爭先上城,守兵欲放弓弩時,已被蜀兵登城捉拿,朵思大王亦被斬殺,蜀兵奪了三江城。這裡,孔明連下四道命令: 準備衣襟——包土——城下交割——登城,他採取把一道命令分解下達的方式,由於在實施軍事行動的前期,沒有人知道軍事計劃的全部內容,因而當兵士們在備衣包土和準備交割的時候,尚不知道他們正在實施一孟獲像 
  項軍事行動,這就絕對地保守了軍事秘密,當最後一道命令發出時,軍士爭先上城,敵人已來不及應付。採取將一道命令分解下達的方式,保守了軍事秘密,同時,它使指揮員的每一道命令簡捷易行,行動容易統一。而且,它的前幾道命令由於軍士不理解,又似乎與軍事行動無關,這就能刺激軍士的好奇心,他們急於想知道自己行動的目的,執行起來會乾脆利落。這種下命令的方式一般適應於急需保密但因人數雜多又不易保密的場合,也適應於準備工作複雜的保密行動。試設想,孔明如果一開始就將四道命令全部下達,非但不能保證對敵保密,軍隊的行動也必定雜亂不一,達不到理想的效果。 
  孔明二出祁山,陳倉口有魏將郝昭把守,蜀兵使用雲梯、沖車等武器均攻陳倉不下,後繞道打了幾個勝仗,退回漢中等待戰機。後來探子回報說陳倉城中郝昭病重,孔明遂喚魏延、姜維兩人帶五千兵奔陳倉攻城,並吩咐三日內都要完備,不需辭告,即刻起行。另又對關興、張苞附耳低言,四將分別受令而去。魏延、姜維領兵至陳倉城下,正要攻城,只聽一聲炮響,見孔明已坐於城上,二人入城後,孔明告訴他們: 「吾打聽得郝昭病重,吾令汝三日內領兵取城,此乃穩定人之心也,吾卻令關興、張苞,只推說點軍,暗出漢中,吾即藏於軍中,星夜倍道徑到城下,使彼不調兵。」(第九十八回)孔明為偷襲陳倉,採取了許多出奇制勝的保密措施: 第一,讓關興、張苞以點軍為名,暗出漢中;第二,不張聲勢,將軍隊主帥藏於軍中,以免引起懷疑;第三,公開派魏延、姜維二人攻陳倉,吸引敵人的注意力。孔明在派兵時,採取明的一手與暗的一手,明的一手吸引了敵人,加強了暗的一手的保密性,又由於暗在明先,因此打了敵人個措手不及。孔明還採取托病不出、對任何人都避而不見的方式加強保密,暗中調兵遣將,平定了曹魏發起的五路伐蜀兵馬。            
功虧一簣失在用人(1)     
  孔明在用人問題上有許多成功的經驗,人們對此探討得較多,這裡是要指出他作為領導人,在人事問題上出現的失誤。 
  孔明一出祁山後,戰果輝煌。為保證大軍的安全,他選派深得信任的馬謖守咽喉重地街亭。馬謖自幼熟讀兵法,南征時曾向孔明提出過「攻心為上」的方針,被任命為參軍;伐魏前提議對司馬懿使用反間計,遂使魏主曹睿罷免了司馬懿的兵權,之後常在孔明帳前,深得信任。但馬謖受命至街亭後,違反作戰要領,結果失了街亭,使孔明全線被動,只好全軍撤退。 
  先前,劉備剛得荊襄,伊籍向劉備、孔明推薦當地的馬良、馬謖等兄弟五人,同一時介紹了一首鄉諺: 「馬氏五常,白眉最良。」(第五十二回)這個眉間有白毛的人就是馬良,當地人將馬良看成兄弟中最賢能的人,並沒有認為他的弟弟馬謖最賢。劉備臨終前,孔明與馬謖一同在旁,劉備令馬謖暫退迴避,單獨對孔明說: 馬謖「言過其實,不可大用」,鑒於孔明將馬謖看作「當世之英才」,劉備提出讓他再作深切考察。對於馬謖,孔明的看法與劉備的看法不同,也與馬謖本鄉人的看法不同,而最後的事實說明孔明的看法是錯誤的、片面的。那麼,我們可以推定: 孔明在對人的觀察上,一定有某種錯誤的思想方法,由於這種思想方法的作祟,使他對一個在身邊工作多年的人不免有一種歪曲的看法。 
  孔明在人事問題上最大的失誤是對魏延的處理。魏延曾慕劉備之名,在長沙殺了他的上司韓玄,救了黃斬馬謖忠來投劉備。孔明一見面就要殺掉他,理由是: 「食其祿而殺其主,是不忠也;居其土而獻其地,是不義也。吾觀魏延腦後有反骨,久後必反。」(第五十三回)所謂「反骨」當然是荒唐的。孔明關於骨相的說法僅是一種托辭,真正的理由乃是魏延的所謂「不忠」、「不義」,當時由於劉備的保護,孔明未殺魏延,但卻一直對他抱有成見,另眼相看。平時有什麼硬仗、險仗和誘敵詐敗,記不了功勞的仗多派魏延去打,而對魏延多次提出的軍事建議卻不屑一顧。孔明對魏延一貫不滿,魏延不會沒有覺察,但他始終聽從孔明的指揮。平西川,爭漢中,擒孟獲,魏延屢建戰功,伐中原時魏延是帳下第一員大將,曾斬王雙,戰張郃,誘司馬,功績無人可比,但孔明全不念其功勞。尤其錯誤的是,他死前在沒有根據的情況下,就斷定身後魏延必反,暗中安排馬岱斬殺魏延,一手製造了蜀國最大的冤案。 
  孔明死後,魏延確實與接替孔明領兵的楊儀爭奪過兵權。但這種矛盾的產生並不是孔明預料之正確,而是他在身後人事安排上的過錯所造成的。當時魏延為前將軍、征西大將軍、南鄭侯,在軍中不僅官職最高,且能力、威望屬上乘,而楊儀僅是一長史,大約相當於秘書長的官職,又看不出有什麼超人的能力和威望,魏、楊二人平時關係不睦,孔明安排楊儀接掌兵權,讓魏延斷後,魏延自然不服。魏延那樣性格的人絕不會對一個功小位卑的人俯首謙讓,他公開對抗孔明的人事安排,反倒是合乎邏輯的。因而可以說,魏延的兵變,在某種意義上是孔明逼出來的!魏延負氣爭權,確是姿態不高,那麼,被孔明越級提拔、一度統領全軍的楊儀是否姿態很高呢?其實不然。孔明死後,蔣琬受命為丞相,楊儀被加封為中軍師,但他以為自己資歷高於蔣琬,而位在琬下,又自恃功高,口出怨言,對別人講: 「昔日丞相初亡,吾若將全師投魏,寧當寂寞如此耶!」(第一百五回)楊儀的功勞、職位和人才遠不及魏延,思想姿態亦不比魏延高,孔明死前將兵權避開魏延交付楊儀,看來完全是不正常的,是出於對魏延的成見。如果說孔明初見魏延的過激言行尚且可以理解,那麼,在以後的長期實踐中孔明一貫憑成見看待魏延,就是極其錯誤的。曹操在官渡之戰時收納了袁紹降將張郃,當操聽到有人對張郃的投降表示懷疑時曾說: 「吾以恩遇之,雖有異心,亦可變矣。」曹操願意對懷有異心的將軍結恩感化,而孔明卻缺乏曹操具有的那麼一種胸懷、那麼一種氣度,顯得心眼太小。 
  孔明斬殺魏延看來也不是出於個人的私怨,這源於他思想方法上的不足。魏延是一個開拓型的人才,孔明的思想則傾向於保守型。當然,並非思想保守型的人和開拓型的人必不能共事相處,問題在於孔明堅持用他的思維模式去衡量別人,且不轉換角度,就必然對不同性格的人產生誤解。例如,校尉廖立非常自負,自認為他的才能只遜於孔明,感懷才不遇而口出怨言,孔明聞其怨謗之言,並不去考察其人的長處和短處,不去考慮其人是否可用,而是立即將其撤職,廢為庶人。(第一百四回)如果孔明仍用這樣的思維模式去看待魏延,那他自然處處看到魏延的「毛病」,魏延因為自己的作戰方案不被採納而發出的某些怨言和牢騷,就有可能被看做是其心不正、身後必反的徵兆,一想到魏延若反、無人可制的身後情況,謹慎了一生的孔明於是定計斬殺了魏延。魏延被斬,是繼諸葛亮死後蜀國無法彌補的一個損失。 
  派定關羽鎮守荊州,也可以說是孔明在用人上的一次失誤。蜀國以聯吳抗魏為長久的戰略方針,荊州地處魏、吳之間,要牢固地保住此地,更需要切實地貫徹這一方針。當劉備收川受挫後,派關平持信赴荊州請孔明入川相助,並讓孔明量才委用守荊州之人。關平是關羽的義子,孔明揣測說: 主公「教關平資書前來,其意欲雲長公當此重任」。(第五十三回)於是派定關羽鎮守荊州,自己與張飛、趙雲等領兵入川。關羽為人傲氣十足,藐視東吳諸將,對聯吳方針一開始就不太理解,孔明臨走時也已發現了這點,但最終還是將荊州印綬交給了關羽。後來,關羽聯吳不力,在他北攻曹操時導致東吳與曹操相聯絡,偷襲荊州,關羽戰敗被殺,蜀國丟失了荊襄一帶戰略要地。 
  荊州失守,關羽負有直接責任。客觀地講,孔明負有如下的領導責任: 第一,關羽一是不懂聯吳方針,二是傲氣太盛,讓他在當時單獨駐守荊州有明顯的不當之處。從當時的情況看,趙雲守荊州是最合適的人選,但孔明卻揣測上級領導人的意圖加以迎合,作了錯誤的選派。劉備派關平送信,也許有讓關平輔助關羽守荊州的意思,但他信中明言讓孔明量才委派,畢竟給了他很大的選擇權,最後的決定權在他手中。第二,關羽被殺後,孔明曾安慰劉備說: 「關公平日剛而自矜,故今日有此禍。」(第七十八回)可見,他對關羽的缺點及失敗的可能性是有所覺察的。他離開荊州時,雖曾告誡關羽守荊州的大計是「北拒曹操,東和孫權」,但離開荊州後,在明知關羽缺點的情況下,既不對荊州換防,另派適當人選,又不對關羽的防守派人監督協助,似乎以為靠八字留言就萬事大吉了。第三,孔明入川時帶走了荊州的許多精兵強將,使荊州防守單薄。奪取兩川後,聞說曹兵攻取荊州,他讓關羽主動出擊,這時,他既不為之增兵添將,又不從漢中方面出兵配合,致使關羽獨力難支,兵敗身亡。可見,荊州失守,孔明是負有領導責任的。            
功虧一簣失在用人(2)     
  孔明不是全智全能的神人,自然不必忌諱他在人事等問題上的一些失誤,然而,上述失誤絕不抵消他作為一名領導人的精明強幹,即使在人事問題上,他的安排也有許多成功之處,下面擬舉孔明兩次人事安排進行心理分析。 
  第一次人事安排: 讓劉琦駐守江夏,是實現自己戰略思想的一個組成部分。 
  孔明初出茅廬時,劉備投靠劉表,屯兵新野小縣,當時劉表將不久人世,手下兩個派別互相傾軋,一派是長子劉琦,琦為劉表前妻所生,為人懦弱,為劉表後妻蔡夫人及蔡氏家族所忌;另一派以蔡夫人及其弟弟蔡瑁等為首,他們欲擁立劉表次子劉琮繼位,掌握兵權,勢力強大,處處陷害劉琦。劉備作為外來勢力,亦為蔡瑁等嫉恨,幾次受到陷害。劉備集團欲奪荊州,一是兵力不濟,二怕輿論壓力,三恐內部紛爭,為曹兵所乘,只好寄人籬下,忍氣吞聲,他們在感情上與劉琦接近。有一次,劉琦來見劉備,哭著說道: 「繼母不能相容,性命只在旦夕,望叔父憐而救之。」(第三十九回)劉備對蔡氏集團不敢稍有得罪,只好推托說: 「此賢侄家事奈何問我?」這時孔明在一旁微笑,劉備看到孔明這樣,就求計於他,孔明回答說: 「此家事,亮不敢與聞。」於是劉備送劉琦出去時對劉琦安排了向孔明求救之計。第二天,劉備推說腹痛,讓孔明代往回拜劉琦,劉琦邀孔明於後堂,幾次問計求救,孔明再三推托,並說: 「亮客寄於此,豈敢與人骨肉之事?倘有洩漏,為害不淺。」孔明告別時,劉琦說家藏一本古書,領孔明登小樓觀看,二人一上樓,樓梯即被僕人搬走,劉琦又向孔明求計,並以自刎相威脅,孔明脫身不得,加之劉琦再三作出了絕不洩密的保證,他才以春秋時晉國「申生在內而亡,重耳在外而安」的歷史為依據,勸劉琦向父親乞兵屯守江夏。 後來,劉備說服劉表,讓他答應了兒子的請求。 
  幫助劉備佔有荊襄,是孔明三足鼎立戰略思想的重要內容。劉備若伺機奪取劉表的荊州,劉琦是否會傾向劉備,這是很難斷定的。即使他想幫助劉備,但手中沒有一兵一卒,也無補於事。但若讓劉琦鎮守江夏,就使他掌握了一部分軍隊,這時候,如果劉備能粉碎蔡氏集團,奪取荊州,那劉琦在江夏也可以互相呼應,形成掎角之勢;如果荊州日後被蔡氏集團佔有或被曹操奪走,劉備集團無法在新野容身,那也有江夏一條退路。這就是孔明對安排劉琦守江夏所作的考慮。然而,孔明要把他的安排告知劉琦,卻有許多難處,他既不能讓任何一個第三者知道劉琦守江夏是他的主意,以免引起懷疑或被蔡氏集團看穿阻止,同時又要把這種安排告知劉琦以實現自己的戰略計劃,還要避免因痛快淋漓地說出而使劉琦本人對他產生疑心,因此,他既不痛快淋漓,又不一口回絕,而是幾次故意欲言又止,吞吞吐吐,既吸引劉琦,又婉辭劉琦,逼他作出保密保證,並提供談話的最佳機會。當劉琦向劉備求救時,不干他事,他在一旁微笑,這是一種有計而不言的表示,實是吸引劉琦問計於他。當劉琦在自己公館向他問計時,他推說不敢參與別人骨肉之事,恐怕洩漏出去,引起麻煩,這實際上是暗示自己懷有良策,逼劉琦再三相問,好使他作出不洩密的保證。當二人上樓後劉琦採取保密措施,作出保密保證,並以自刎相要挾而問計時,孔明以歷史為根據向他說出了自己的安排,這樣,既做到了保密,又不引起劉琦的懷疑。後來,曹操進攻荊州,蔡氏集團降曹,劉備率兵敗退,多虧劉琦引江夏之兵接應,使劉備在江夏暫得容身。 
  另一次人事安排: 讓關羽伏兵華容道釋放曹操,是為了平衡兩個關係。 
  赤壁大戰,曹操被孫劉聯軍打敗,孔明料定曹操必然率殘兵從華容小道逃走,就安排關羽率兵去那裡埋伏。關羽曾經歸降過曹操,操待之甚厚,有恩於關羽,孔明對關羽分派任務時表示,他擔心關羽會記昔關 羽 放 曹日之恩,放走曹操,關羽立下了軍令狀,才領命而去,劉備亦擔心說: 「吾弟義氣深重,若曹操果然投華容道去時,只恐端的放了。」大概是想讓孔明另考慮人選,孔明回答說: 「亮夜觀乾象,操賊未合身亡。留這人情,教雲長做了,亦是美事。」(第四十九回)後來。操果然率百餘殘兵敗將投華容小道,在人困馬乏時被關羽攔截,曹兵惶惶垂淚,操又提起昔日之情,牽動關羽恩義之心,最後關羽放走了曹操一行。關羽交令時孔明要按軍法處斬,後劉備出面說情,並提出對關羽記下過失,「容將功贖罪」,孔明方才作罷。那麼,孔明為什麼要派關羽伏兵華容道呢?如果為了活捉曹操,為何不派另外的將領?如果真是要讓關羽做人情,為何放了曹操,卻要按軍法斬殺關羽?其實,孔明所說的「夜觀乾象」之類話,純是一種托辭,他是有意安排,讓關羽放走曹操,為的是平衡兩個關係。            
功虧一簣失在用人(3)     
  赤壁大戰前,劉備集團幾無容身之處,他們曾一度想奪取荊州,但荊州被曹操奪取,後來與孫權集團結成聯盟對付曹操,但其間矛盾很大,只是由於曹操大兵壓境,這一矛盾才降到了次要地位,未能公開化。劉備集團聯絡孫權集團對付曹操,但若沒有曹操集團的存在,孫權集團馬上會吃掉他們,而他們在當時尚無還手之力,這就決定了劉備集團只能在孫權與曹操矛盾鬥爭的夾縫中生存,他們必須在軍事和外交等方面謀求這兩大軍事集團的平衡,以求得自身的發展,因此,他們既要抑制曹操集團的強大,又不能沒有曹操集團對孫吳的牽制,曹操赤壁兵敗,這是曹魏勢力退縮和孫吳勢力發展的轉折點,二者的平衡已經基本形成,如果這時再要斬殺曹操,就必然造成曹操集團的崩潰,孫權集團就會迅速膨脹,併吞劉備集團,這是孔明所不願見到的情況,因此即使曹操已成甕中之鱉,可以手到擒拿,但仍不如將其放掉。事實上,當劉備後來初得荊州時,孫權、周瑜即想起兵奪之,只是怕曹操乘虛來攻,才未操動干戈。如果在華容道上殺了曹操,恐怕劉備亦難佔有荊襄,更不易佔領西川了。孔明要放掉曹操,可以不在華容道設兵,讓曹操自己走掉行了,為什麼要派關羽去,任其放掉?原來,劉備集團內部有一個小宗派,它以關羽為代表,自恃才高功大,目中無人,有時甚至敢與軍師孔明相頂撞。例如孔明初次用兵,關羽與張飛說了許多怪話,不聽調遣,當時多虧有劉備交給的劍印在手。孔明幾次用兵如神,張飛已被折服,但關羽的自矜之氣仍未徹底改變。例如,當孔明提出對他捉操有所擔心,怕他放走曹操時,他敢對孔明說: 「軍師好心多!……」這實是指責說孔明的心眼太多,而且,他為孔明立下軍令狀後又反問孔明: 「若曹操不從那條路上來,如何?」要逼軍師為他立軍令狀,他對軍師尚且如此,對其他人更不放在眼裡。關羽身邊除張飛外,還有關平、周倉等人追隨,他們自成一體,形成集團內部的小山頭,如要實行組織處理,一是沒有有力的借口;二是關羽的追隨者、崇拜者較多,若處理不妥,消極影響大;三是關羽屬劉備的嫡系,關鍵時刻有劉備的保護。因此孔明要想處治關羽,一定要慎重地選擇機會,尋找借口,不使任何人產生異議。這次,讓關羽伏兵華容道,由於他義氣深重,必定會放掉曹操,這就提供了懲治他的絕好機會。——孔明是要借這件事平山頭,煞煞關羽的威風。 
  可見,孔明既要讓曹操逃走,又要讓曹操在關羽的手下逃走,他有意安排,讓關羽放走曹操,是要平衡本集團外部和內部兩種關係: 對外,他要平衡孫權與曹操兩大軍事集團的關係;對內,他要防止宗派傾向的形成。「放曹」事件結束後,孔明的兩個目的全部達到。曹操與孫權兩大軍事集團相對峙,互相牽制,以致劉備奪取荊襄後,孫權雖十分怨恨,仍不敢輕舉妄動,使劉備集團贏得了進一步發展的時機,為實現三足鼎立的戰略計劃做好了積極的準備。同時,就本集團內部來說,關羽回兵後已自知罪過非小,劉備也承認關羽違反軍法,讓記下關羽罪過,以後將功贖罪。 
  順便應提到,孔明與關羽互有意見,劉備對此心裡是清楚的。劉備後來大舉伐吳,口口聲聲要「削平江南,殺盡吳狗」,這是他對東吳仇恨心理長期壓抑的一次大發洩,關羽被殺正是提供了這種心理能量的發洩口。孔明、趙雲等人當時僅僅將伐吳看成是劉備為關羽的報仇行為,他們一味地勸劉備暫勿與關羽報仇,但這種勸說是出自平時對關羽有意見的官員之口,因而無法得到劉備的相信。劉備對孔明言聽計從,事之如師,在這件事情上卻一反常態,甚至當孔明上表勸諫時,劉備擲表於地,沒有一點客氣。孔明送劉備出師後回成都,他對眾官員說: 「法孝直若在,必能制主上東行也。」(第八十一回)才能和口辯遜於孔明的法正反能勸阻劉備,辦到孔明所辦不到的事,就是因為法正除與劉備個人關係密切外,他與關羽正面接觸少,沒有個人怨情,他的勸阻能以完全客觀的面貌出現,容易使劉備接受。孔明沒有後面這一條件,他越是勸說勿與關羽報仇,越是刺激起劉備的逆反情緒。劉備要將興兵報仇之舉做給諸官員看,一場戰爭自然不可避免。            
對孔明三次用兵得失的分析(1)     
  ◎火燒博望坡與火燒新野 
  劉備投奔了荊州劉表,被安排屯軍於新野。其時劉備請得諸葛亮為軍師,訓練調度軍馬,曹操聞訊,派夏侯惇為大將,引兵十萬,殺奔而來。劉備將劍印交付諸葛亮,授予全盤指揮權,諸葛亮對新野數千人馬的應戰作了如下策劃: 第一,令關羽領兵一千伏於博望之左的豫山,放過曹軍,但見前軍火起,則縱兵焚其後軍糧草。第二,張飛領一千軍伏於山林後的山谷中,但見南面火起,則出谷殺向博望城,燒其糧草。第三,關平、劉封引五百軍,預備引火之物,伏於博望坡兩邊樹木叢雜中,等曹軍一到,便引火燒之。第四,令趙雲為前部迎敵,只要輸,不要贏。劉備領一千人馬為後援,敵軍黃昏時殺到,便棄營而走,但見火起,回軍掩殺。第五,諸葛亮自己與糜竺引五百人守新野,孫乾、簡雍準備慶喜筵席,安排「功勞簿」伺候。 
  次日,夏侯惇、於禁領兵至博望,分一半精兵為前隊,其餘護糧在後。前軍與趙雲相遇,交鋒不久,趙雲敗走,夏侯惇縱馬追趕,並告訴勸諫的副將說: 「敵軍如此,雖十面埋伏,吾何懼哉!」(第三十九回)直趕至博望坡,炮響處劉備領軍迎來,曹軍將其殺敗,直撲新野。黃昏後曹軍行至博望坡,路邊蘆葦叢木被關平、劉封燒著,風大火猛,曹軍大亂。趙雲回軍殺來,關羽縱兵燒了曹軍糧食輜重,張飛殺退救糧之兵,曹軍屍橫遍野。天明後夏侯惇收拾殘軍,自回許昌。 
  諸葛亮以數千兵力粉碎了曹軍十萬人的進攻,這主要在於軍事謀略的勝利。兵法云: 「勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。」(《形篇》——本書所引兵法理論均出自《孫子兵法》,為行文方便,只注篇名)趙雲和夏侯惇交戰時,諸葛亮已安排和創造好了一切勝利條件,他是成竹在胸,穩操勝券,甚至已安排好慶賀筵席,而夏侯惇在戰場上見到一戰即退的趙雲部隊和劉備兵弱不整的接應部隊,不知道敵方「半進半退者,誘也」(《行軍篇》)和「卑而驕之」(《計篇》)的詭詐意圖,竟誇口說: 「吾今晚不到新野,誓不罷兵!」終於鑽進了諸葛亮事先準備好的圈套。 
  諸葛亮這次根據兵法上「以火佐攻者明」(指效果明顯)(《火攻篇》)的原則。決定利用戰場的地形和特徵,火燒博望坡。他將敵軍誘至博望,放火燒之,既是殺傷敵軍的手段,也是一種全面進攻的信號,關羽、張飛遙見火光,知前軍得手,遂引伏兵兩路殺出,各自完成燒糧和截擊的任務。曹軍軍馬雖多,但措不及防,兵敗如山倒。 
  「夫未戰而廟算勝者,得算多也。」(《計篇》)諸葛亮是一位擅長於「廟堂」策劃的高手,他初次用兵,即出手不凡,顯示了極大的軍事策劃潛能,彌補了劉備軍隊中軍事指揮水平的不足。諸葛亮用兵前安排「功勞簿」伺候,表明他要把軍隊納入論功行賞、以法整治的軌道,對劉備這一以義氣相聚的軍事集團來講,無疑是顯示了一種新的治軍手段。 
  兵法的「制勝之道」中提出: 「將能而君不御(指牽制)者勝。」(《謀攻篇》)劉備深知諸葛亮是一位用兵能手,遂交給他全盤指揮權,雖然對這次初戰的安排也曾心有疑慮,但並不妄加干預,這也是博望坡取勝的重要原因。 
  博望兵敗後,曹操起兵五十萬,分兵五隊,選定吉日出師,欲蕩平江南。時荊州劉表已死,兒子劉琮在外戚集團的主持下秘密降曹,曹軍無所顧忌,直趨新野,曹仁所領前隊十萬人馬已至博望。緊急情況下,諸葛亮策劃了火燒新野的方案: 第一,張榜曉諭居民,願跟隨者退往樊城暫避,安排孫乾等人接應和救濟。第二,令關羽領一千人去白河上游埋伏,各帶布袋,裝滿沙土,遏住河水,來日三更聽見下遊人喊馬嘶,曹軍渡河,則急取布袋,放水淹之,領兵順水殺下。第三,讓張飛領一千軍馬埋伏於博陵渡口水勢慢處,曹軍被淹後從此逃難,可乘勢殺來接應。第四,讓趙雲引軍三千,分四隊: 三隊在城之西、南、北三門民房中藏上硫磺焰硝等引火之物,待曹軍黃昏後入城時,乘風勢將火箭射入城中,在外吶喊助威,放曹軍自東門出走。趙雲自引一隊精兵埋伏於東門之外,待敵軍受火出逃時擊之。第五,劉封、糜芳二人領兩千軍在新野城外三十里鵲尾坡前屯駐,一見曹軍,打旗分軍而行,以為疑兵,待敵軍過後分頭埋伏,見城中火起即可追殺敗兵。 
  許褚領三千先鋒兵到鵲尾坡時,見有打旗行進之兵,心中大疑,飛報後軍曹仁,曹仁到時,坡上卻不見一人,二人知是疑兵,商定晚前奪下新野歇馬。只見新野城空無一人,知百姓已走,即尋房做飯。忽然火 燒 新 野 
  ,西、南、北三門火起,風助火威,滿城通紅,曹仁領眾將自東門冒煙而出,軍士自相踐踏,死傷極多。出東門不遠,遭到趙雲部隊的伏擊,軍士焦頭爛額,逃至白河邊,喜得水勢不深,爭相渡河。關羽在上游聽得嘶喊,令軍士掣起布袋,水勢滔天,滾滾而下,曹軍溺死者極多。逃生者行至博陵渡口,卻被張飛截住掩殺。劉備數路軍馬會合追襲,曹仁、許褚落荒而逃。 
  面對曹操五十萬大軍的進攻,諸葛亮採取「不若則能避之」(《謀攻篇》)的策略,欲撤至樊城。在撤退前,他決定對曹仁的十萬先行部隊予以重創,挫敵鋒芒,於是策劃佈置了火燒新野之戰。「故夜戰多火鼓,晝戰多旌旗,所以變人之耳目也。」(《軍爭篇》)他讓劉封等豎旗於鵲尾坡,是白晝間的疑兵措施,意在遲滯曹軍行進,保證曹仁大軍進新野的時間拖至黃昏之後。因為「發火有時,起火有日」(《火攻篇》),諸葛亮嚴格地把握著戰鬥的進程。 
  火燒新野時,諸葛亮借用「圍師必闕」(《軍爭篇》)的原則,三門引火,獨缺東門,放其逃生。但「火發於內,則早應之於外」(《火攻篇》),逃出城的曹兵又遭到趙雲一支伏兵的截擊。在白河之上和博陵渡口,諸葛亮採取「以利動之,以卒待之」(《勢篇》)的方針,活用「半濟而擊之」(《行軍篇》)的思想,以伏兵和河水為雙重手段兩次痛擊敵軍,曹仁十萬大軍喪失殆盡。            
對孔明三次用兵得失的分析(2)     
  ◎以疑兵計打敗曹操,奪取漢中 
  劉備奪取成都後,曹操於215年攻取了張魯的漢中。不久劉、曹雙方在漢中之地展開了爭奪。曹操丟失了定軍山後,又聽說徐晃兵敗漢水,乃親統大軍來奪漢水寨柵。蜀軍退於漢水之西,與曹軍隔水相拒。諸葛亮屢設奇謀,以疑兵計戰勝曹操。 
  第一次,諸葛亮在高山上暗窺對岸曹軍動靜,令趙雲領五百人,皆帶鼓角,伏於漢水上游的土山下,依計而行。次日,曹軍前來挑戰,蜀營中一人不出,弓弩不發,毫無動靜,曹軍自回。當夜更深,諸葛亮見曹兵在營內歇定,即放號炮。趙雲聽見信號,令五百軍士鼓角齊鳴,曹軍以為蜀軍劫寨,驚慌出營欲戰,卻不見一人。方才回營欲歇,號炮又響,鼓角又鳴,曹兵徹夜不安。一連三夜,均驚恐不定。曹操心怯,遂拔寨退三十里紮營。 
  兩軍相對,未曾交鋒,諸葛亮根據「故敵佚能勞之,飽能饑之,安能動之」(《虛實篇》)的原則,對曹軍連續採取騷擾戰術。他以「形人而我無形」的手段,窺察敵營動靜,而將擂鼓的五百軍伏於土山之下,使對方不知虛詐,「實而備之」,極大地加強了騷擾的效果。兵法認為處水上之軍應該是「視生處高,無迎水流」(《行軍篇》),不提倡居下游迎敵。諸葛亮選擇上游土山處伏兵擂鼓,有意造成蜀軍順流衝擊的聲勢,更使曹軍不敢稍有疏忽。諸葛亮這一設疑騷擾戰術使蜀軍佔取了作戰主動權,使曹軍時時緊張戒備,雖未真正殺傷敵人,但已形成了攻擊和戰勝敵人的作戰態勢,逼使曹操心怯退兵。 
  第二次,曹操在漢水邊退三十里結寨後,諸葛亮讓蜀軍渡過漢水。背水結營,他作就策劃,諸將分頭實施。次日劉封與曹軍徐晃對陣交鋒時,劉封敗走,蜀軍往漢水而逃,盡棄營寨,馬匹軍器,丟滿道上。曹軍大隊衝殺過來,爭相奪取。曹操急令鳴金收軍,對眾將說: 「吾見蜀軍背漢水安營,其可疑一也;多棄馬匹軍器,其可疑二也。可急退軍,休取衣物。」(第七十二回)遂下令: 「妄取一物者立斬。火速退兵。」曹軍方退時,諸葛亮令舉起號旗,劉備、黃忠、趙雲三路軍馬殺來,曹兵大潰而逃。 
  諸葛亮北伐路線圖 
  諸葛亮背水列陣,無疑也包含著極大的風險,但他暗伏三路精兵以待,保證反擊能夠成功,卻真正地化解了風險。他安排劉封戰敗後撤,盡丟軍器衣物於道上,實是一種「以利動之,以卒待之」(《勢篇》)的戰術策略,意欲對敵人的進攻收到「亂而取之」(《計篇》)的效果。曹操在追擊中覺察到了諸葛亮的用兵詭計,急令退兵,但同樣為蜀軍的反攻創造了機會。可見,安排劉封之軍詐敗棄物,既是一種誘敵之策,也是一種疑兵之策。對曹操這樣一位出色的軍事指揮者難以利而誘之,卻可以疑而惑之,這正是諸葛亮用兵的高明之處。 
  第三次,曹操丟了南鄭,退守陽平關,聽說蜀兵來斷糧草,遂提兵至褒州(今陝西省勉縣東北)城外與劉備決戰,蜀軍按照諸葛亮的策划行事。劉封陣前詐敗而走,曹操引兵追趕,蜀軍營中,四下炮響,鼓角齊鳴,曹操恐遭伏擊,急教退兵,軍隊自相踐踏,奔回陽平關。不久蜀軍趕到城下: 東門放火,西門吶喊;南門放火,北門擂鼓。曹操大懼,於是棄關而走,退至斜谷界口。在這裡,諸葛亮先以伏兵相疑,令曹操守關而無信心,終於棄關退兵。 
  曹操退兵斜谷界口,已處在了「進不能勝,退恐人笑」(第七十二回)的窘境,諸葛亮及時安排了幾支攻劫部隊: 一是令張飛、魏延截攻曹軍糧道;二是令黃忠、趙雲砍柴塞斷遠近小路;三是馬超兵到漢中後安排劫敵營寨,伏兵追襲。「兵以詐立,以利動,以分合為變。」(《軍爭篇》)諸葛亮掌握戰爭的進程,靈活處置兵力的分散與集中,也曾安排過十幾路攻劫部隊。在一次遭遇戰中魏延射傷曹操,三軍銳氣墮盡,曹操遂放棄漢中,下令班師。 
  諸葛亮評價漢中之戰說: 「操平生為人多疑,雖能用兵,疑則多敗。吾以疑兵勝之。」(第七十二回)這道出了漢中爭奪戰後期蜀軍戰勝敵人的重要原因,也表明了諸葛亮在漢中對付曹操的作戰奧秘。            
對孔明三次用兵得失的分析(3)     
  ◎諸葛亮首出祁山之戰 
  北伐曹操是諸葛亮隆中策劃中的重要內容。彝陵之戰後不久,諸葛亮修復了與東吳的盟友關係,又於公元225年出師南征,七擒孟獲,穩定了南方。做了這些戰略準備後,他於公元228年春率三十萬軍隊首出祁山(今甘肅省禮縣東),用兵關中。 
  自漢中至關中,需穿越秦嶺,其間主要有三條通道: 即子午道(漢中通往長安)、褒斜道(漢中褒河至今陝西眉縣西南斜峪)、陳倉故道(褒河河谷至今陝西省寶雞市南)。這些道路均崎嶇險阻,難於進軍和運糧,諸葛亮決定避開這些險道,從隴右(泛指隴山以西地區,約當今甘肅六盤山以西、黃河以東一帶)平坦大路出兵。他否定了魏延關於兵出子午谷、奇襲長安的建議,率大軍西繞祁山,進擊關中。魏主曹睿派夏侯楙為大都督,調關西(指函谷關或潼關以西地區)諸路軍馬二十餘萬前來迎敵。 
  首出祁山時,魏國準備不足,兵力不敵,諸葛亮利用自己的軍事優勢和用兵計謀,在進攻戰中取得了一系列的勝利。 
  一是出兵前派人至魏都鄴城(今河北省臨漳縣西南),貼出署名司馬懿的造反榜文,用「親而離之」(《計篇》)的反間計,使曹睿解除了司馬懿的兵權,將其削職回鄉。司馬懿是一位深有謀略的大將之才,其時總督雍(治所在今陝西鳳翔縣)、涼(治所在今甘肅張家川)軍馬,正為諸葛亮出兵首攻之地。這一反間計的成功,清除了諸葛亮兵出祁山後的作戰對手,為其進取關中掃除了障礙。 
  諸葛亮一出祁山作戰經過圖 
  二是先鋒大將趙雲在鳳鳴山力斬西涼韓德等五將,擊敗西涼八萬軍隊,取得了旗開得勝的成功。 
  三是諸葛亮以「上兵伐謀」的手段,以詐誑敵,智取了安定(今甘肅省涇川北)、南安(今甘肅省隴西縣東)和天水三郡,活捉了夏侯楙,在關中以西取得了立足的地盤。 
  四是設計逼降了天水之將姜維。姜維,字伯約,是三國後期少有的將才。諸葛亮招降姜維後高興地說: 「吾自出茅廬以來,遍求賢者,欲傳授平生之學,恨未得其人。今遇伯約,吾願足矣。」(第九十三回)姜維歸降,壯大了諸葛亮進攻關中的兵勢,也使蜀國得到了諸葛亮之後能夠支撐軍事局面的棟樑之才。 
  五是在魏國新任都督曹真、郭淮領軍迎戰時,在陣前對76歲的蒼髯軍師、魏司徒王朗以言羞辱,令之斃命;又以劫寨計和反劫計並用,大破曹真之軍,令魏軍聞之膽寒。 
  六是在郭淮策動西羌國自後方出兵夾擊時,諸葛亮利用天降大雪之機,在道路上挖就坑塹,誘其大批鐵車陷於大坑之中,斬殺領兵將帥,粉碎了十五萬羌兵的後方進攻。 
  七是魏國新城(治所在今湖北省房縣)太守孟達致書降蜀。孟達原本蜀將,關羽兵敗麥城時他在上庸(今湖北省竹山縣西南)拒絕救援,在劉備欲追究責任時被迫降曹。孟達曾被曹丕委以西南之任,上庸、金城均受其節制,曹睿執政期間他與朝臣矛盾加深。諸葛亮在祁山屢次獲勝、軍勢大震時,他向蜀國提出,願起三處軍馬,逕取洛陽,配合諸葛亮攻取中原。 
  魏主曹睿在軍情緊急的情況下,由太傅鍾繇保舉,重新啟用了驃騎大將軍司馬懿。閒位於宛城(今河南省南陽市)的司馬懿被官復原職,加為平西都督,詔令起南陽諸路軍馬,西赴長安抵禦蜀軍。司馬懿復職後採取了兩項軍事措施。 
  一是以先斬後奏的方式,調集南陽軍馬,兼程南下,就近平息新城孟達的叛變。其時曹睿御駕長安親征,孟達自料司馬懿南下新城須奏請聖旨,往復在一月之間,因而不聽勸告,即時起兵,希望在司馬懿到達之前佔據城池,進入深險之地。但司馬懿一聞兵變當即起兵,八日到達新城,在幾位曹將的內應下攻破其城,斬殺了孟達。諸葛亮十分痛惜地感歎: 「孟達若死,中原不易得也。」(第九十四回) 
  二是薦舉右將軍張郃為前部先鋒,自領二十萬大軍隨後,逕取祁山蜀軍兵連漢中的咽喉要地街亭(今甘肅省莊浪縣東南)。司馬懿對張郃分析說: 「吾與汝逕取街亭,望陽平關不遠矣。亮若知吾斷其街亭要路,絕其糧道,則隴西一境,不能安守,必然連夜奔回漢中去也。彼若回動,吾提兵於小路擊之,可得全勝;若不歸時,吾卻將諸處小路,盡皆壘斷。俱以兵守之。一月無糧,蜀兵皆餓死,亮必被吾擒矣。」(第九十五回)諸葛亮料到司馬懿出關必取街亭,也深知街亭地位的重要,遂派參軍馬謖與上將王平率二萬五千精兵前往謹守。又派大將高翔率兵萬人去街亭附近列柳城駐軍,以為街亭救應;最後乾脆加派前部先鋒魏延領本部兵馬去街亭之後屯紮,以保萬無一失。但馬謖到街亭後棄卻要路,佔山為寨,被司馬懿四面合圍,斷絕汲水之道,蜀軍不戰自亂,難以相救,最後失了街亭。 
  街亭失陷,中斷了隴西與漢中的聯絡主道,若司馬懿再憑險據斷幾處小路,三十萬蜀兵將處在無後方作戰的境地,這與諸葛亮取大路進兵的萬全思想是不相符合的,因而諸葛亮一再認為: 「街亭雖小,干係甚重。倘街亭有失,吾大軍皆休矣。」當他聞聽街亭已失之訊後跌足長歎: 「大事去矣!此吾之過也。」急忙作全軍退歸的部署: 一讓關興、張苞率兵自武功山小路鼓噪而行,以為疑兵,待大軍退盡便投陽平關;二讓張翼引軍修理劍閣舊路;三讓全軍暗暗收拾行裝,以備啟程;四派心腹之人分報天水等三郡官吏軍民,皆入漢中,並於冀縣搬取姜維老母入蜀;五令馬岱、姜維先伏於山谷中,為大軍斷後;六令已出箕谷作進軍疑兵的趙雲、鄧芝徐徐撤軍。安排好各路人馬後,諸葛亮自率五千兵去西城(今甘肅省天水市西南)搬運糧草。當司馬懿率十五萬大軍蜂擁而來時,他不得已以「空城計」退敵(第九十五回)。 
  諸葛亮首出祁山,曾在隴右取得了巨大的戰果;街亭失守後又憑借自己精明高超的用兵技巧,基本上做到了全師而退,這都是極不容易的。然而,除招降姜維一事外,得到的戰果均棄於一旦。正像他退兵漢中後對侍中費禕自責所言: 「得而復失,與不得同」,「兵敗師還,不曾奪得寸土,此吾之大罪也。量得一姜維,於魏何損?」(第九十六回)他在作戰中「伐謀」、「伐交」、「伐兵」、「攻城」四法並用,實施過詐敗計、疑兵計、伏兵計、擒縱計、誑敵計、反間計、坑塹計、空城計,大顯聰明才智,費盡萬般心思,終究無功而返。這其中不是沒有原因的。 
  第一,兵法云: 「兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。」(《九地篇》)蜀軍自漢中進攻關中,自然是以攻取長安為作戰目標,當時魏國準備不足,主將無謀,如果借鑒西漢時「明修姜維像 
  棧道,暗度陳倉」之策,在大軍繞道祁山進軍、吸引魏軍主力的同時,派精兵出子午谷逕取長安,定能打敵人個措手不及,即便不能全克長安,亦能兩路牽制魏軍,一鼓奪取關中西境。諸葛亮以穩妥進兵為由,否定了兵出子午谷的建議,致使用兵戰略上沒有制勝的奇兵。連司馬懿也不無遺憾地說: 「若是吾用兵,先從子午谷逕取長安,早得多時矣。」(第九十五回)這不能不是其用兵上的一個失誤。 
  第二,與前一問題相聯繫,諸葛亮率全軍繞道祁山而進,雖曾取得了輝煌戰果,但隴右三郡並非關中之地。天水與長安的直線距離約六百五十多里,前者本屬魏國防禦薄弱的偏僻之地,佔據了它,僅僅是在秦嶺之北有了立腳的地盤,遠形不成對長安的威脅。耗三十萬兵力欲取長安,卻為六百里外的立足之地鏖兵爭奪,雖有連取三城之功、西擊羌兵之勝,但遠離目標的自我竊喜總讓人感到有點迂腐。「夫鈍兵挫銳,屈力殫貨,則諸侯乘其弊而起,雖有智者,不能善其後矣。」(《作戰篇》)諸葛亮在隴右之地遷延日月,使魏國兩次調兵至長安,終使戰爭目標的實現愈來愈遠。 
  第三,諸葛亮取隴右大路進兵,自謂萬全之策,但事實上卻把戰爭勝利的希望寄托在敵將的無謀上,這種僥倖以求勝的策略實際是極危險的。「用兵之法,無恃其不來,恃吾有以待也;無恃其不攻,恃吾有所不可攻也。」(《九變篇》)諸葛亮認為街亭乃咽喉重地,干係非小,但卻在與夏侯楙、曹真對峙時,一直沒有任何防守措施;只有當與司馬懿交手時才立刻驚慌,趕派數萬軍隊前往守護,可惜看到守軍佈陣圖後連糾正的機會也沒有了。祁山大路進兵的成功似乎正決定於街亭一役,而街亭具有明顯漏洞的保守戰略又堂而皇之地在既定的軍事佈署之內,其成功的把握到底有多大,就可想而知了。「昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。」(《形篇》)諸葛亮的祁山出兵策劃,未使自己在作戰部署上立於不敗之地,而當己方的用兵弱點暴露出來並被敵方看破時,情況必然會立刻變得不可收拾。 
  第四,諸葛亮把兵敗祁山的責任歸之於自己用人不當,依軍令狀而斬殺了直接責任人馬謖,並自貶三等,表示承擔應有的責任,這歷來被視作依法治眾、不徇私情的樣板。然而,「善戰者,求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢。」(《勢篇》)蜀軍的祁山之敗是作戰部署中內含的結果,無法讓某一部屬承擔戰敗責任。事實上,當司馬懿看到了街亭的戰略地位率十多萬大軍進攻時,數萬蜀兵能守住的可能性並不大,諸葛亮自己也認為: 「此地奈無城郭,又無險阻,守之極難。」(第九十五回)即便馬謖面臨大敵死守街亭,那蜀軍後面東進關中、攻取長安的戰爭也會因為分兵過多、戰線太長而難以進行,棄城退兵是遲早要實施的上策。 
  《三國誌》的作者陳壽曾評價諸葛亮是「於治戎為長,奇謀為短,理民之干,優於將略」。這當是極謹慎的言語。 
  以上探討了孔明領導方法的十個方面,這些方面從不同角度反映了他的思想作風、個人性格和領導才能。從總體上看,孔明不失為三國時期精明強幹的領導人。            
關羽遲早要誤大事     
  關羽,字雲長,河東解良(今山西省運城市西南)人,幼年熟讀《春秋》,曾在家鄉殺了仗勢欺人的豪強,於江湖上逃難五六年之久,黃巾起義時朝廷招募義兵,遂與劉備、張飛結為異姓兄弟,起兵響應。早期追隨劉備,立有戰功。十八路諸侯伐董卓時,他作為縣令劉備手下的馬弓手「溫酒斬華雄」,在諸侯中嶄露頭角。劉備在徐州打起反曹旗幟,他駐守下邳,並保護劉備家小。曹操擊敗劉備奪取徐州後,他有條件地投降了曹操,為曹操斬殺袁紹大將顏良、文丑,解白馬之圍,威名大振。探知劉備下落後,他掛印封金,過五關斬六將,又回到劉備身邊,後隨劉備投劉表,劉表死後退兵江夏。赤壁大戰後他受命在華容道伏兵,因感昔日恩義,放走曹操。在劉備爭奪荊襄時,他曾一人率兵攻取長沙,納降黃忠與魏延。劉備、孔明相繼入川後,他鎮守荊、襄重地,被劉備封為蕩寇將軍、漢壽亭侯,後又被封為「五虎大將」之首。曹兵攻取荊州前,他奉命主動出擊,連下魏城,並擊敗曹操援兵,活捉主將於禁,斬殺先鋒大將龐德,一時威震華夏。後來,東吳呂蒙率兵偷襲荊州,與曹兵兩面夾攻,荊襄盡失,關羽敗走麥城,因孤城難守,他棄城入川時被吳將潘璋設計俘獲,為孫權所殺。  
  關羽是劉備集團的骨幹人物。他一生追隨劉備,矢志不移,戰功顯赫。關羽在兩方面深得人們的欽佩: 第一,為人深重義氣;第二,作戰勇冠三軍。但作為領導人,他又存在嚴重的不足, 主要表現在以下兩個方面。            
居功自傲就會脫離群眾     
  劉備曾說關羽的特點是「矜於士而體恤卒」(見《三國誌·蜀書》),在同僚面前傲氣十足,目中無人,實在是關羽作為領導人的最大弱點。他自恃武藝高強,對誰也不服。關羽駐守荊州時,聽說劉備在漢中招降了馬超,又聽說馬超武藝過人,他竟讓關平帶信給劉備,要入川來與馬超比試高低,孔明寫信回答他: 「亮聞將軍欲與孟起分別高下。以亮度之,孟起雖雄烈過人,亦乃黥布、彭越之徒耳,當與翼德並驅爭先,猶未及美髯公之絕倫超群也。」(第六十五回)關羽看信後自綽其髯大笑,說道: 「孔明知我心也。」並將書信在客人中傳閱。看來,關羽的用心也並不是一定要入川比試,他只是要人們相信他的武藝在馬超之上。他把孔明的書信讓別人傳閱,正是借孔明的信作為權威性評判,使別人在心中樹立他武藝最高的信念。劉備奪取漢中後,封關羽、張飛、趙雲、馬超、黃忠為五虎大將。使者送來印綬,他竟然不接,對使者當面說: 「黃忠何等人,敢與吾同列?大丈夫終不與老卒為伍!」(第七十三回)其實,他看不起黃忠沒有一點道理。他爭奪長沙時,至多與黃忠打了個平手,只是由於長沙太守韓玄要誤殺黃忠,魏延才殺了韓玄救黃忠來降。其實,關羽表示不甘與黃忠為伍,正是對自己當年未能戰勝黃忠的一種心理補償,至於由此會引起什麼不良的後果,他是不考慮的。 
  關羽恃才傲物,說話不講情面,使他與好多人的關係出現不和。劉備當了漢中王后,準備立嗣,派人赴荊州徵求關羽的意見,關羽認為劉封非親子,不能選立,並建議劉備派劉封駐守地處邊遠的上庸山城,將其調離成都,以絕後患。為此,劉封對他很不滿,在他敗走麥城時,劉封在上庸拒絕對他增援。劉封的行為絕不說明關羽對其預料正確,因為,第一,劉封始終沒有背叛劉備,只是拒絕增援關羽;第二,劉備初收劉封為義子時,關羽就持反對態度,那時他對劉封並無一點瞭解,反對的理由只是收養義長子會造成以後立嗣麻煩。關羽這種傲慢態度也表現在對友國人事的態度上,諸葛亮的哥哥諸葛瑾在東吳做官,受孫權之托去成都索要荊州,劉備為了應付,即寫下讓關羽交割地盤的信,諸葛瑾持信到了荊州,關羽只是不認,且很不客氣,弄得諸葛瑾滿面羞慚而去。孫權為了抗擊曹操,一度主動地與關羽拉關係,曾托媒人去荊州,求關羽將其女兒許配給自己的兒子,結姻親關係。關羽一聽勃然大怒說: 「吾虎女安能嫁犬子乎!」(第七十三回)幾乎要將媒人斬首。關羽的態度激怒了孫權,使孫權下定了聯合曹兵襲取荊州的決心。 
  關羽傲氣十足的最大資本是自己的勇武,他不明白勇武只是對一般戰將的起碼要求,而對一個統帥人物的諸多條件中,勇力不是最主要的。            
缺乏統帥的用人之能     
  關羽在主動出擊曹兵時,擔心東吳呂蒙從後方渡江攻襲荊州,曾作了相應的部署。後來呂蒙採納了陸遜的建議,他向孫權托病辭職,讓沒有名望的陸遜代己之任。陸遜一到任,就向關羽致書送禮,信中語詞極其卑謹,一副討好關羽的樣子,關羽果然麻痺大意,撤走了荊州的大半防衛之兵,結果呂蒙乘機偷襲了荊州。這裡,關羽因驕傲輕敵所致,未能識別陸遜的詐謀,吃了大虧。 
  關羽出兵攻曹前,原派傅士仁、糜芳為先鋒,二人在寨中飲酒時,軍中失火燒著火炮,打死本軍多人,軍器糧草盡被燒燬,關羽即令斬之,因眾人求免,關羽令武士各杖四十,摘去先鋒印綬,並罰糜芳守南郡,傅士仁守公安,臨走又警告說: 「若吾得勝回來之日,稍有差池,二罪俱罰!」(第七十三回)後來,呂蒙偷襲荊州,傅士仁、糜芳相繼投降東吳。在傅、糜投敵事件上,關羽犯了一系列的錯誤: 第一,二人在失火事件中負有領導責任,在他們受到處分、心中不服的情況下,派二人去守後方重城,他們是很難盡力配合的;第二,派二人去守後方,本應多加勉勵,但他委派時卻說是罰他們去守二城,這就使他們對守城工作失去了興趣,喪失了誠心;第三,臨走時作出警告,顯得多此一舉。在警告的內容中,他把自己的得勝與二人受罰聯繫起來,似乎自己得勝了二人反要受到處罰。這就不是鼓勵二人對他前方作戰採取積極配合的態度,使二人產生消極對立情緒。 
  還在他出兵不久,身邊的隨軍司馬王甫曾建議說: 「糜芳、傅士仁守二隘口,恐不竭力,必須得一人以總督荊州。」(第七十三回)關羽回答他已派潘濬守荊州,用不著擔憂。王甫指出: 「潘濬平生多忌而好利,不可任用。」建議派為人忠誠廉直的趙累代替,關羽堅持說: 「吾素知潘濬為人,今既差定,不必更改。」呂蒙偷襲荊州後,孫權對潘濬官職未作變動,仍舊讓他執掌州事。關羽自謂素知其人的潘濬,對關羽未起任何幫助作用。我們從這裡可以看到,第一,關羽的識人不准;第二,他過分自信,聽不進別人的勸告。 
  識人、用人是領導工作的重要內容,關羽在識人、用人上的一系列失誤說明,他可以是一名優秀的戰將,但不是一名優秀的統帥。 
  我們可以以孔明入川為界,把關羽的一生劃分為兩個時期: 前一時期,他在劉備、孔明的領導下作戰,雖有個人性格方面的諸多毛病,但這不影響他成為一名優秀的戰將;後一個時期,他鎮守荊州,對荊州負全盤領導責任,這時,他剛而自矜、忽視人際關係的個人性格及識人、用人上的一系列失誤等因素綜合作用,終使他未能成為一名優秀的領導人。            
千里走單騎暴露出的性格弱點     
  關羽在離開曹營時,他能領到出關文憑但未領文憑,在這一小事上,關羽和曹操的性格被充分體現出來。  
  曹操在徐州擊敗劉備後,關羽曾有條件地投降了曹操,其中一個條件是: 如果知道劉備的下落,雖遠必往。曹操自信只要自己感化到家,關羽日久必會放棄歸劉之心,於是就答應了這個條件。關羽到曹營後,操給了他很高的待遇,生活上關懷備至,並送給他赤兔馬,立功後又封給很高的爵位。後來關羽知道劉備在袁紹處,他封存了操所贈的除赤兔馬之外的一切東西,留下告別書信,帶原來隨行人員出走。操知道關羽離去後,曾趕到城外送行,賜以路費、征袍離去。 
  這裡,曹操所以不給關羽過關文憑,原因有二。一是操雖曾贈給關羽許多東西,但遺憾的是,這些都是操主動給予,關羽從未求過曹操。在從徐州回許都的路上,關羽和兩位嫂嫂一共只得到一間房子,關羽在這時也未去求曹操給間房子,他讓嫂嫂住進房內,自己在外面站了一晚上。曹操一味地贈與,而關羽從未要求過,這使作為丞相的曹操心理上感到極大的不平衡。未給關羽過關文憑,是想等他在這一關鍵事情上來求自己一次。出城送關羽,贈與路費和戰袍,實是給關羽提供一次相求的機會,但關羽終未提出。 
  曹操未給過關文憑的第二個原因是,他希望關羽在路上受阻後能再回許都,或者來要過關文憑,或者繼續留下。因為他料定關羽人單勢孤,路上受阻後非回來相求不可。文憑只有在關羽相求時付與,才會有更高的人情價值;而且,自己正和袁紹作戰,關羽又是去投袁紹,讓關羽往返幾次耽誤路程,也好延緩他去袁紹處的時間,萬一這期間戰況急遽變化,關羽也許有新的去留動向。 
  關羽離開曹營時適逢曹操與袁紹軍事對峙,雙方關係極度緊張。因而沿路關卡甚緊,這點關羽是一定會想到的,但他為什麼未向曹操討要出關文憑,甚至在操出城相送、答應放走的情況下也不提出這一要求呢?原因有四: 第一,他秉性剛直,不喜歡折腰求人;第二,只要曹操勉強放行,那他什麼要求也可以不斬顏良 
  提,避免欠人情賬太多;第三,不提起過關文憑之事,若在路上遇阻,尚且可以設法搪塞矇混;但若一提起此事,被曹操推托不給,在路上遇阻反而不好搪塞。因為他對請求後曹操是否會痛快付給並無多大把握。事實上,當第一關守將孔秀和第二關守將韓福分別向他索要過關文憑時,他正是以「因行期慌迫,不曾討得」和「事冗不曾討得」相搪塞的。如果請求後曹操明言不給,反倒會失去這些借口;第四,劉備是與曹為敵的,關羽投降時提出的一個條件就是「降漢不降曹」,臨走時不領曹操的文憑,正是要說明他不受曹操的管轄。事實上,當關羽到了黃河渡口,馬上要走出曹操轄地時,他的膽子壯了起來,把守渡口的秦琪問他有無丞相曹操的過關公文,他回答: 「吾不受丞相節制,有甚公文!」(第二十七回) 
  看來,曹操對關羽沿路的動向是密切注意的,當關羽過了最後一道關隘,就要進入袁紹轄地,且得知劉備脫離袁紹前往汝南時,卻有兩個使者及張遼三人相繼送來曹操的過關公文和命令,聲言公文可以遍行各處。曹操為什麼在關羽不需要公文時送來公文呢?原因有兩條: 第一,他益發想向關羽送個人情。本來曹操想讓關羽主動提出要求以提高公文的人情價值,但關羽硬是不提,最後反倒走掉,結果只好假裝不知關羽已過完關隘,將公文降價相送。事實上,當追趕關羽的夏侯惇向張遼之前的兩個使者詢問曹操是否知道關羽沿路斬將之事時,使者回答不知,因為操不能讓使者回答「知道」,如果回答了「知道」,那就等於說明知道關羽已過完關隘,公文就一點價值也沒有了。將公文降價相送,這是對他在關羽臨走時未送文憑的一種人情上的彌補。在使者走後不久,張遼趕到,對追兵說: 「奉丞相鈞旨: 因聞知雲長斬關殺將,恐於路有阻,特差我傳諭各處關隘,任便放行。」(第二十八回)這就是說,即使知道關羽沿路斬將之事,還是寬大放行,這個人情可算做到家了。後來,關羽伏兵華容道攔截曹操,操對關羽求情被拒絕,他問關羽: 「五關斬將之時,還能記否?……」(第五十回)這是操捨給關羽的一筆最大的人情債,以此終使關羽動心。第二,關羽曾斬殺過袁紹兩大將,曹操幻想關羽因此若在袁紹一方受到脅迫或有其他變故時能再回自己一方,他給關羽以熱忱的關心態度,不至於使關羽到時候因考慮面子問題而不願返回,而他所補送的「遍行諸處」的公文也為關羽提供了這種方便。看來,曹操給關羽的公文也並不是一點實際意義也沒有。 
  在過關文憑這一小事上,關羽和曹操都作了認真的考慮,他們的性格、處事為人被深刻地體現了出來。            
北伐樊城實乃天助     
  劉備奪得漢中後,曹操暗中策動孫權夾擊荊州,關羽奉漢中王之命,於公元219年主動出擊北伐。他攻取襄陽(今湖北省襄樊市),直逼樊城(今湖北襄樊市),守將曹仁連輸幾陣,曹操急派大將於禁、龐德前往救援。龐德出征前令人造一木棺,對親友講: 「今去樊城與關某決戰,我若不能殺彼,必為彼所殺;即不為彼所殺,我亦當自殺。」(第七十四回)下定了死戰的決心。 
  關羽與龐德在陣前交鋒數日不決勝負,主帥於禁心怕龐德立下大功,暗中掣肘,移軍於山口,令龐德屯兵於罾口川。時值八月秋天,關羽軍隊預備船筏,收拾水具,並向關平解釋說: 「方今秋雨連綿,襄江之水必然泛漲;吾已差人堰住各處水口,待水發時,乘高就船,放水一淹,樊城、罾口川之兵皆為魚鱉矣。」(第七十四回)果然連日大雨不止,江水氾濫,平地水深丈餘,龐德之軍不及躲避,多被水淹,荊州兵將乘大船斬殺殘敵,於禁投降,龐德被擒殺。 
  水 淹 七 軍 
  於禁、龐德率北方精兵前來救援,與樊城之軍相合,兵力上佔有優勢,之所以能稍戰即敗,全軍覆沒,是由統將用兵上的嚴重失誤導致的。 
  第一,「兵聞拙速,未睹巧之久也。」(《作戰篇》)援兵一至,本當內外夾擊,以求速勝,但於禁在與荊州兵交鋒幾日且並無失利的情況下,卻令軍隊移屯於山後,擺開了久峙的架勢,這種消極避戰的思想和援兵的使命不大相符,也違背了用兵的基本原則。 
  第二,孫子曰: 「凡處軍,相敵;絕山依谷,視生處高」,「凡軍好高而惡下,貴陽而賤陰,養生而處實」(《行軍篇》)。兵法又云: 「險形者,我先居之,必居高陽以待敵。」(《地形篇》)一句話,軍隊宜避開陰濕之處,駐紮於高地。於禁在多雨的秋季令自己的軍隊屯於谷窪之地,無視天時、地利的因素,這是用兵上一個致命的錯誤。 
  第三,兵法上對統兵之將有一些基本的要求: 「將者,智、信、仁、勇、嚴也。」(《計篇》)曹軍主將於禁不懂基本的用兵之法,屢犯錯誤;且心嫉龐德成功,一再對其用「魏王戒旨」相壓服,兵敗後又乞哀求降,「必生(指貪生畏怯),可虜也」。看來他是絕對不符合任將條件的。曹軍副將龐德以必死的決心去赴戰,然而,「必死,可殺也」(《九變篇》)。兵法認為將帥輕生決死,就有被殺的危險,一味逞血氣之勇的龐德看來也不完全符合任將的條件。 
  關羽水淹曹軍,大獲全勝,既不是實力過分強大,也不是戰術策略上有出奇制勝的特別高招。而是他作為富有經驗的將領,注意到了天時、地利的特點,利用了曹軍將領對自然條件的疏忽及其用兵的失誤。巨大的勝利不乏僥倖的成分。            
道家和兵家的混合型人才——司馬懿     
  司馬懿,字仲達,是曹魏集團內部成長起來的優秀將領。曹操爭奪張魯的漢中時,他以主簿身份隨軍,其後為曹操提出過許多極有見地的戰略策略,他的才幹深得曹操的賞識,因而成為操臨死時的托孤人之一。曹丕繼位後,司馬懿忠心輔佐,屢獻奇謀。孔明在劉備死後修復了吳蜀關係,曹丕決意伐吳,臨行前封司馬懿為尚書僕射,留存許昌,主持國政,回朝後封他為撫軍大將軍,曹丕死時他仍是托孤人之一。曹睿繼位後,封司馬懿為驃騎大將軍,上表鎮守西涼,總督雍、涼等處兵馬。孔明伐魏前,對司馬懿深有顧慮,遂使用反間計,使曹睿罷免了他的兵權,司馬懿遂被削職回鄉,在宛城閒住。孔明入寇中原,戰果輝煌,魏國無有敵手。司馬懿在太傅鍾繇的保舉下官復原職,並被曹睿加封為平西都督。司馬懿一復職,即就近平定了降將孟達的叛亂,曹睿授給他遇事先斬後奏的特權,令他出關破蜀。司馬懿奉詔迎敵,一開始就以重兵奪取蜀兵佔據的咽喉重地街亭,使諸葛亮全局被動,只好全線撤退。其後,司馬懿與大將軍曹真相配合,在祁山一帶防禦蜀兵,使諸葛亮屢戰無功,無法得手。諸葛亮死後,曹睿封司馬懿為太尉、總督軍馬,負責魏國的所有邊防事務。燕王公孫淵在遼東反叛,司馬懿出奇制勝,大敗公孫淵於襄平。曹睿死時,將太子曹芳特意托付於司馬懿。曹芳繼位後,大將軍曹爽暗中排擠司馬懿,並讓曹芳加懿為太傅以削其兵權。司馬懿佯裝病重,麻痺曹爽,在曹爽陪魏帝外出之際,於都城發動兵變,奪回了兵權。事後,曹芳封司馬懿為丞相,加九錫,並令其與二子司馬師、司馬昭同掌國事,魏國政權至此盡歸司馬氏。司馬懿死後,司馬氏繼續掌握魏國政權,直至司馬昭的兒子司馬炎逼迫魏帝禪位,建立晉國。 
  司馬懿是魏國後期的擎天之柱,是晉國政權的實際創始人,他的領導性格在如下三個方面顯得尤其出眾。            
棋逢對手、司馬王牌對諸葛王牌     
  司馬懿首先是一名戰略家,自隨曹操出戰起,他在軍事上提出過許多重大的建議,這些建議均顯示了他戰略上的深謀遠慮,有些建議的實施甚至對當時的天下形勢發生了重大的影響。曹操奪取漢中後,司馬懿以主簿身份向操建議說: 「劉備以詐力取劉璋,蜀人尚未歸心。今主公已得漢中,益州震動,可速進兵攻之,勢必瓦解。」(第六十七回)劉曄也贊成司馬懿的建議,但曹操不願「得隴望蜀」,遂未採納這個建議。連劉備的心腹官員法正、孔明也將這看成是曹操用兵的一次憾事,曹操本人後來對這次錯失良機也感到非常後悔。劉備自立為漢中王后,曹操非常惱怒,欲起傾國之兵以討伐。這時,司馬懿出班獻計,他建議曹操聯絡孫權出兵攻取荊州,而魏國出兵取漢、川,使劉備首尾不能相顧。由於司馬懿的這一建議,於是才有呂蒙偷襲荊州、關羽敗走麥城、吳蜀彝陵之戰等後事。魏國在吳、蜀的拚殺、消耗中顯得力量愈大。劉備死後,魏國老臣賈詡主張等待時機以進攻蜀國。司馬懿則提出了乘時進兵的建議,他聯絡西羌、南蠻、東吳、上庸孟達四股勢力,組織五路兵馬大舉伐蜀,一時聲勢浩大,只是由於諸葛亮精於治國用兵,才使蜀國轉危為安。司馬懿的這次伐蜀主張,顯示了他作為年輕將領的進取之心和作為軍事戰略家的博大胸懷。 
  在魏蜀相爭的戰場上,司馬懿是諸葛亮的死對頭。司馬懿曾對部下講: 「孔明智在吾先。」(第九十九回)的確,在調兵、遣將、擺陣、用計等軍事戰術方面,諸葛亮堪稱無可匹敵的高手,然而在軍事戰略方面,司馬懿還是比諸葛亮略高一籌。諸葛亮二出祁山,魏國折兵損將。這時,司馬懿對曹睿講: 「臣算蜀兵行糧只有一月,利在急戰,我軍只宜堅守。陛下可降詔,令曹真堅守諸路關隘,不要出戰,不須一空城計 
  月,蜀兵自走,那時乘虛而擊之,諸葛亮可擒也。」(第九十八回)司馬懿深知敵我雙方各自的優勢和劣勢,他在軍事戰略上採取的原則是: 第一,把軍事鬥爭控制在自己的優勢圈中,以暴露敵人的短處;第二,絕不輕易進入敵人的優勢圈中。根據這兩條原則,他對諸葛亮採取了深溝高壘、拒不出戰的作戰方針,於是就把軍事鬥爭的主動權牢牢地控制在自己的手中。儘管諸葛亮精於治兵,夙夜操勞,鞠躬盡瘁,但卻無濟於事。而且司馬懿儘管中過孔明的反間計、空城計、詐敗計、詐降計,多次上當受騙、人格受辱,但終歸是戰爭的勝利者。 
  平定孟達叛亂時,司馬懿迅速出擊,先斬後奏,造成迅雷不及掩耳之勢;平定公孫淵叛亂時,他出奇制勝,圍而不打,迫使敵軍自己潰逃,最後以少克多。他對兩次用兵的不同作了解釋: 「昔孟達糧多兵少,我糧少兵多,故不可不速戰,出其不意,突然攻之方可取勝。今遼兵多,我兵少。賊饑我飽,何必力攻?正當任彼自走,然後乘機擊之。」(第一百六回)兩次平叛表現了司馬懿豐富的戰略思想和軍事才能。            
識人不亞於玄德     
  司馬懿是一個戰略家,他對軍事人物的才能和水平都有比較正確的估計,能在軍事鬥爭廣闊而紛繁的舞台上識辨人才。他一奉詔出關迎敵,就舉薦右將軍張郃為前鋒。張郃是來自袁紹集團的降將,在保守漢中時屢敗於蜀軍,幾乎被曹洪斬首。但司馬懿卻能發現他的才能並加以重用,後來張郃在祁山前線成了諸葛亮入寇的主要障礙之一。諸葛亮第一次退兵後,司馬懿料定蜀兵以後必然傚法韓信暗度陳倉之計,於是特意向曹睿推薦鎮守河西的雜號將軍郝昭守禦陳倉,並斷定: 「若諸葛亮入寇,此人足可當之。」(第九十六回)諸葛亮二出祁山,為爭奪戰略要地,對陳倉口發動了重點進攻,他先派大將魏延率兵四面圍攻,竟連日不下,他以為是魏延作戰不力或攻城無方,幾乎斬掉魏延,後來又派郝昭的同鄉之友、蜀軍部曲靳祥兩次去陳倉勸降,結果被郝昭趕出。孔明打聽到陳倉城內只有三千人馬,遂笑著說: 「量此小城,安能御我!」(第九十七回)於是令大軍乘雲梯攻城,次日又趕造「沖車」之法,最後還掘地道相攻,前後二十餘日,竟不能攻下,反倒折損兵將許多,孔明只好退兵。後來,孔明在漢中打探到郝昭病危的消息,才用計攻破陳倉。孔明這次在陳倉接連受挫,均反映了司馬懿識人用人的高明。三國後期,戰事更加頻繁,戰場上佈陣用計的複雜性加大,對指揮員的素質要求更高,年輕人才也不斷湧現。當時司馬懿在魏國看重兩個青年人物,一個是鍾會,他喜讀兵書,深明韜略;另一個是鄧艾,鄧每見高山大澤,總要窺度指畫一番,給人講何處可以屯兵,何處可以積糧,何處可以埋伏,引得人人發笑。惟獨司馬懿將他看成奇才,令其參贊軍機。後來,他們兩人成了御蜀衛國的棟樑之才,最後由他們滅掉了蜀國。司馬懿識才的慧眼實在令人歎服。 
  曹操晚年曾讓長史王必總督御林軍,司馬懿提醒他說: 「王必嗜酒性寬,恐不堪任此職。」(第六十九回)操反駁說: 「王必是孤披荊棘歷艱難時相隨之人,忠而且勤,心如鐵石,最足相當。」堅持任用王必。不久,王必果然被耿紀、金禕等叛將蒙騙利用,發生了正月十五元宵節許都城中的大騷亂,幾乎導致曹氏集團的垮台。在任用王必的具體問題上,曹操看到的僅是王必的「忠」,司馬懿提醒操要考慮王必「能」的方面,他在這裡的考慮比曹顯得更全面。司馬懿攻打街亭前看了蜀軍的佈局,即恥笑街亭守將馬謖道: 「徒有虛名,乃庸才耳!」(第九十五回)他與馬謖沒有見面,但對其評價可謂一針見血。 
  司馬懿不僅在識人上能區分良莠,而且知道自己的能力及能力界限。還在他受離間削職歸鄉期間,聽說諸葛亮率蜀兵長驅直進不禁仰天長歎,兒子司馬師問: 「莫非歎魏主不用乎?」司馬懿斷言: 「早晚必來宣召父親也。」(第九十四回)他料定魏國抗拒孔明的重任非自己莫屬,而當他一上前線,在具體的戰鬥中,總是不斷地告訴部下: 「吾不如孔明也!」(第九十五回)因為知道自己的能力,所以敢當重任;因為知道自己的能力界限,所以絕不強其不可為而為之。這樣,他在軍事上能夠趨利避害,在雙方各種因素的消耗中取得最後的勝利。            
有耐心、能忍辱必有超值後報     
  深受道家思想影響的思維方式。道家的人生觀要求人們「知雄守雌」、柔弱處下、以柔克剛,按照這種要求,人們在社會紛爭中就應當欲取先予,大智若愚,後發制人。司馬懿長於謀略,在這方面他雄心勃勃,富於進取,但在他才能稍遜的軍事戰術領域以及他勢力薄弱時的政治領域,卻充分地吸收了道家的上述思想作為求勝的策略,這些思想在他身上形成固定的思維模式,構成他獨特的完整人格。 
  在與孔明的戰爭交鋒中,他寧可穿上對方送來的女人服裝,甘心受辱,也不輕易出戰。甘受對方的侮辱,自然是弱者所為,但正是這個弱者,使咄咄逼人的強者無可奈何,強者反倒最後敗於弱者。曹丕威逼漢獻帝禪位,司馬懿沒有像其他大臣那樣直接出面參與,而當曹丕欲受詔承位時,司馬懿急忙勸諫說: 「雖然詔璽已至,殿下宜且上表謙辭,以絕天下之謗。」(第八十回)曹丕採納了他的建議,在「三辭而詔不許」的形式下然後受禪登位。司馬懿建議曹丕謙辭推脫,以示卑謙處下,使曹丕在很大程度上免除天下怨謗、爭取人心,從而鞏固魏國的社會根基。魏國大都督曹真病重期間,吳、蜀兩路兵馬進攻魏國。曹睿封司馬懿為大都督,接替曹真之職,並準備讓近臣去曹真府取來總兵將印。司馬懿先前與曹真在前線產生了隔閡,因此這次他親自前往。見到曹真,他坦然陳述了魏國面臨的嚴峻形勢,等曹真表示願推薦他接替自己職務並要交給他將印時,他卻表示: 「某願助一臂之力,只不敢受此印也。」(第九十八回)最後曹真動了感情,再三相讓,司馬懿方接納。這正是以卑謙辭讓形式成功地達到目的的方法。 
  司馬懿晚年在朝中受到曹爽的排擠,於是推病不出,聞聽曹爽的心腹李勝要來家中探望,他乾脆去冠散發,擁被臥床,並佯裝耳聾,言語哽噎,聲嘶氣喘,作出一副病危之狀。曹爽自料司馬懿不久人世,遂放心無憂地率大小官僚隨駕畋獵。曹爽出城後,司馬懿立即發動兵變,奪取了兵權,至此魏國改姓司馬氏。就當時的政治背景言,司馬懿處於劣勢,但他取柔弱處下、欲取先予的策略手段,大智佯愚,等待時機,終於後發制人。道家的思想熏陶出了這樣一位政治鬥爭的高手。            
魏延的性格與悲劇     
  魏延,字文長,義陽(今河南省桐柏縣)人。原在劉表大將蔡瑁手下。劉備從新野潰退路過襄陽,蔡瑁因降了曹操,拒不接納。魏延為讓劉備入城,砍死守門將士,去追劉備,未果,於是投了長沙太守韓玄(第四十一回)。韓玄因其傲慢少禮,不肯重用。關羽率兵攻取長沙,兵臨城下,在韓玄要誤殺黃忠的關鍵時刻,他砍死刀手,救了黃忠,並鼓動兵士殺了韓玄,投降了關羽(第五十三回)。劉備率兵收川時,魏延與黃忠為隨軍大將、多立戰功,被封為揚武將軍。劉備爭奪漢中時,魏延配合張飛擊敗張郃,奪取瓦口隘,在陽平奪關截獲糧草,又在斜谷界口射傷曹操。劉備為漢中王后,提拔魏延為漢中太守,命其總督軍馬,守禦東川,不久又加封為鎮北將軍。劉備伐吳前,命驃騎將軍馬超及弟馬岱協助魏延鎮守漢中。劉備去世後,孔明調魏延去南方抵禦孟獲,換馬超把守漢中。孔明南征,魏延與趙雲同為隨軍大將、前部先鋒,屢立戰功。蜀軍伐魏時,魏延以鎮北將軍領丞相司馬、涼州刺史、都亭侯的身份,為孔明帳前第一大將,戰功卓著,聲名顯赫。孔明臨死前,將兵權交給長史楊儀,安排魏延為大軍斷後,魏延不服這種安排,在孔明死後截擊楊儀,爭奪兵權,被孔明生前暗中安排於其身邊的馬岱斬殺。 
  魏延一生的結局含有悲劇色彩,這種悲劇是由他個人性格和時代精神的碰撞造成的,古老的國土還沒有形成開放型的民族意識時,歷史莽然地造就了一個另類的魏延。            
爭強好勝的將軍     
  魏延在加入劉備集團後,剛開始還算不上頭面人物,但他勇於出戰,喜奪頭功,雖受挫而不氣餒,終於在戰場上鍛煉成了一名優秀的戰將。魏延和黃忠一起隨劉備入川時,有一次劉備派黃忠去雒城,攻打川將冷苞、鄧賢營寨,但魏延卻硬要代替黃忠領兵破敵,並且與黃忠爭得不亦樂乎,最後兩人提出當著劉備的面比試武藝,得勝者領兵出戰,多虧劉備勸免。隨軍軍師龐統分定兩人各打一寨,黃忠攻冷苞,魏延攻鄧賢,先奪得者為頭功。魏延並不就此甘休,他暗中打聽得黃忠軍隊定於四更造飯,五更起兵,遂吩咐自己的軍隊二更造飯,三更起兵,趕在黃忠之前行動。至半路,他傳令去打分給黃忠的冷苞營寨,希望打了冷苞再打鄧賢,一人攻下兩個營寨,但冷苞探得消息,早做了準備,使魏延吃了大虧,幸得黃忠前來相救。又一次,張魯派馬超兵犯葭萌關,與劉璋夾攻劉備。劉備、孔明派張飛迎敵,讓魏延帶五百哨馬先行。魏延一到關下,就殺敗敵兵先鋒,並且不甘罷休,乘勢追趕,要奪主將張飛的頭功。他舞刀去戰馬超,才發現原來對戰者卻是馬岱。魏延殺敗了馬岱,縱馬追趕,不料馬岱回身一箭,射中魏延左臂,使他敗退而回,多虧張飛趕到相救。從這裡可以看到,年輕小將魏延在戰場上雖缺乏經驗,但勇於出戰,爭勇好勝。 
  魏延在戰場上的成長是很快的,劉備爭奪漢中的後期,魏延兵出斜谷界口,與曹兵迎敵。曹操招魏延歸降,延大罵,提刀與龐德交戰,當看到自家軍隊劫了曹兵後方營寨時,他詐敗而走,等曹操指揮軍隊回戰後方時,他出其不意地撞至曹操面前,迅速拔弓搭箭,射傷曹操,使操翻身落馬,折卻門牙。這次戰鬥使曹操不得不最後放棄漢中。孔明二出祁山時,魏國選派虎威將軍王雙為前部大先鋒,把守隘口。王雙使六十斤大刀,開兩石鐵胎弓,暗藏三個流星錘,百發百中,有萬夫不當之勇,連斬蜀國數員大將。加之孔明由於糧草困難,只好收拾退兵。魏延受命在陳倉道口拒住王雙,撤離時他的軍隊打著魏延旗號在前,誘王雙追趕。伏於王雙寨邊的三十騎蜀兵乘機去魏營放火,王雙見後方營中火光沖天,急令軍馬回營相救。行到一山坡處,魏延匹馬隻身驟出,直撲王雙,雙措手不及,被魏延一刀砍死,延遂率三十餘人馬徐徐退回漢中。 
  孔明在選定自幼熟讀兵書的馬謖守街亭重地時,派上將王平協助,又派高翔屯兵附近的柳城以為關鍵時刻的救應,之後又考慮到高翔非魏將張郃對手,遂喚魏延引兵去街亭之後屯紮。魏延問孔明說: 「某為前部,理合當先破敵,何故置某於安閒之地?」(第九十五回)孔明解釋說: 「今令汝接應街亭,當陽平關衝要道路,總守漢中咽喉,此乃大任也,何為安閒乎?」魏延聽罷,才高興地領兵而去。馬謖失了街亭敗逃後,魏延殺退魏軍先鋒張郃,驅兵去奪街亭,被魏軍三面包圍,他毫不怯敵,一被王平救出,就組織兵力去奪街亭,終因蜀軍大勢已去才未能成功。在他向孔明提出「兵出子午谷」的風險方案時,他表示: 「延願得精兵五千,取路出褒中。」(第九十二回) 
  魏延在戰場上奮不顧身,捨生忘死,他愛出風頭,好打硬仗,是一位爭勇好勝的戰將。            
愛出風頭自作主張     
  和其他武將不同,魏延愛動腦筋,善於思考,他對作戰中的戰鬥計劃乃至大的戰略方針都能提出自己的見解,是一位有主見、有謀略的將領。 
  孔明率三十萬人馬初伐中原時,魏國派夏侯楙迎戰。魏延向孔明獻計說: 「夏侯楙乃膏粱子弟,懦弱無謀。延願得精兵五千,取路出褒中,循秦嶺以東,當子午谷而投北,不過十日,可到長安。夏侯楙若聞某驟至,必然棄城往橫門邪閣而走,某卻從東方而來,丞相可大驅士馬,自斜谷而進。如此行之,則咸陽以西,一舉可定矣。」(第九十二回)孔明認為這個計劃風險太大,怕五千人在山險中受害,拒絕採納。魏延又說: 「丞相兵從大路進發,彼必盡起關中之兵於路迎敵,則曠日持久,何時而得中原?」孔明仍黃 魏 爭 功 
  堅持他從大路進兵的計劃,否決了魏延從子午谷出兵攻魏的建議。從當時的形勢看,魏延所提的作戰方案是很有道理的,這雖是一個「風險方案」,但有成功的根據: 一是初伐中原,魏國無備;二是魏方主將懦弱無謀;三是魏延對出谷後的行動已做好了全面部署,又自願率兵前去。孔明以考慮五千人的安全為借口堅持取大路迎敵,事實上,執行他的方案,其兵力損失何止五千!他六伐中原,曠日持久,經常碰到攻城不下或糧草不繼等問題,最後賠了性命,耗盡國力。兩個方案,孰優孰劣,是很清楚的。魏延的這一方案,顯示了他獨到的戰略思想。 
  在具體的戰術上,魏延也是蜀國武將中最有計謀的一個。入川時與黃忠爭功,他擅自行動,違犯了軍令。為了立功贖罪,他料準冷苞逃跑路線,於狹路埋伏,用搭鉤俘獲冷苞。在祁山前線反攻街亭無望後,他已料定蜀軍全局被動的形勢,立即組織兵力退守陽平關,保守戰略要地,以防事態惡化。這裡不妨再把他和趙雲作一比較。孔明南征孟獲時,趙雲與魏延同為先鋒大將。一次,孔明想用激將法刺激二人深入重地拒敵,在對其他戰將分配任務後說道: 「吾欲令子龍、文長去,此二人不識地理,未敢用之。」(第八十七回)並讓他們二人小心謹慎,不要輕舉妄動。二人告退後趙雲請魏延到自己寨中說: 「吾二人均為先鋒,卻說不識地理而不肯用。今用此後輩,吾等豈不羞乎?」魏延建議說: 「吾二人今就上馬,親去探之,捉住土人,便教引路,以敵蠻兵,大事可成。」趙雲覺得有理,遂依計而行,最後大勝敵兵。孔明一出祁山,有一次在與曹真較量時,魏司徒王朗死於軍中,孔明遂吩咐趙雲和魏延引本部軍馬去劫魏寨。魏延急向孔明反映說: 「曹真深明兵法,必料我乘喪劫寨,他豈不提防?」(第九十三回)孔明笑著回答: 「吾正欲曹真知吾去劫寨也……」當孔明提出二人不明地理而不用他們時,二人同有情緒,但魏延能夠提出自己的行動計劃;當孔明讓他們二人同去劫寨時,魏延能提出自己的疑問,雖未能達到孔明將計就計的考慮深度,但他能對敵方的情況作出正確的估計。這些都說明,魏延在謀略方面是較高一籌的。            
愛給領導提意見     
  魏延性格開朗,說到做到,辦事毫無顧忌,直率得近乎天真。 
  他在襄陽一見到劉備自遠而來,就砍死守門將士,招呼劉備入城,甚至不考慮人家是否願意進城;在長沙為救黃忠,他殺了韓玄去投關羽,既不考慮黃忠是否領情,也不考慮孔明是否歡迎。隨劉備入川時,他抱著體恤長者的好意願替黃忠攻打敵軍營寨,卻不考慮黃忠的意願以及他與黃忠的交情。隨孔明伐魏,他在確定兵出祁山的方案時、在守護街亭和劫曹真之寨時,均向指揮員孔明直率地提出了自己用計和用人的不同看法。 
  魏延既是一個普通人,又是一位軍事將領。作為一個普通的人,他直爽的性格無可厚非;作為一位軍事將領,他的言行卻要受到約束。但魏延本人僅僅把自己看做一個普通的人物,而忽視了自己高級將領的特殊身份和地位。於是,直率的特點在軍事領域自然地變成了他的缺點。當他的想法和領導人不相一致時,直率開朗、敢說敢幹的性格就成了愛發牢騷、違犯軍紀的禍根。在攻打冷苞和隨張飛迎戰馬超的戰鬥中,他兩次違犯軍紀,擅自行動,打亂了作戰計劃。孔明臨死前安排大軍撤退,讓他斷後,他拒不執行這一安排,想要自己領兵繼續伐魏。魏延對孔明否定自己兵出子午谷的方案一事很不服氣,因而常常牢騷滿腹。有一次,他在前線當著幾位將官的面講: 「丞相若聽吾言,逕出子午谷,此時休說長安,連洛陽皆得矣!今執定要出祁山,有何益耶?」(第一百回)孔明死後不久,魏延在前線向尚書費禕發洩道: 「丞相當時若依我計,取長安久矣!」(第一百四回) 
  魏延和頂頭上司孔明互有意見,這時魏延不是主動地謀求諒解與和好,而是濫發牢騷,有時甚至對孔明的領導消極對抗,製造為難。一次,孔明派魏延、張嶷、陳式、杜瓊四將從箕谷進兵,後來又想到司馬懿可能會在箕谷設有埋伏,就派參謀鄧芝前去軍中通知停兵。陳式堅持要繼續進兵,並嘲笑孔明失街亭之誤,這時魏延火上潑油道: 「既令進兵,今又教休進,何其號令不明!」(第一百回)由於魏延的鼓動,陳式領兵前行,結果中了埋伏。又一次,孔明欲誘司馬懿、張郃出戰,準備假裝撤兵。等追兵來時伏兵截擊其後,但他料定追兵受到前後夾攻後,敵人營寨裡的軍馬會趕來救應,並夾攻蜀兵截擊部隊。因此提出要選智勇之將率領截擊部隊。說完選將條件後,諸葛亮目視魏延,大概是希望魏延能挺身而出。但魏延這次低頭不語,卻是王平願去。孔明感歎說: 「王平肯捨身親冒矢石,真忠臣也!」(第九十九回)這裡,魏延絕不是貪生怕死,他知道孔明暗示要自己出戰,但由於對孔明的領導有意見,這裡是想給他製造些為難,或者,他是想讓孔明當著眾將的面指出: 這個需智勇之將擔當的艱巨任務非魏延不可!他希望領導對他的工作能力給予充分的肯定,但孔明不屑於賜給魏延以能力讚賞的言辭。從孔明對王平的讚歎看,魏延的行為已造成上司對他的忠誠之心的懷疑。            
另類個性怎能不遭非議     
  在三國人物中,魏延有主見,有性格,思想解放,想到做到,是一個對社會時尚無所顧忌、具有反叛精神的戰將。當時,許多人一旦跟定某個領導後,無論這個領導多麼昏庸無能,自己受的委屈多麼大,也抱定「忠臣不事二主」態度委曲求全,忍辱負重。例如,趙雲早年看到自己的上司公孫瓚為無能之輩,又非常喜歡劉備,也只能等到公孫瓚死後才投奔劉備;黃忠為韓玄保守長沙,在韓玄要殺掉他時只喊了一聲「無罪」就準備引頸就戮。而魏延不是這樣,他胸無所藏,想到做到,傳統禮教在他心中沒有多大地位,他對自己憎惡的東西,敢於挺身反對;對自己嚮往的東西,就勇敢地追求。 
  但是,魏延絕不是呂布那種沒有理想、見利忘義的小人,在天下大亂、群雄紛爭的環境中,他有自己的理想目標。就選定領導人一事看,魏延自少年時代就看中劉備,輾轉投奔,對劉備及其蜀國的事業忠心耿耿。他在襄陽砍死守門將士,是為了讓劉備入城,當時曹操已奪取了荊襄,聲勢浩大,而劉備正率軍敗退,處在危難之中。但他反投劉備,說明他追求的目標是堅定明確的。直到在長沙殺了韓玄,他才實現了追隨劉備的夙願。 
  在劉備手下作戰,他總是爭先恐後。漢中斜谷界口和曹操相遇時,操招降魏延,延大罵拒絕,並設計射傷曹操。魏延的武藝、謀略及其勇敢精神,使他在蜀將中嶄露頭角,成為劉備集團的後起之秀,加上他對劉備的忠誠,因而深得劉備的器重。應該指出,劉備對待魏延的態度和孔明迥然不同。還在魏延殺了韓玄初來投降時,孔明認為魏延殺掉上司是不忠不義之舉,要將他殺掉,劉備則認為「魏延乃有功無罪之人」(第五十三回)。雖然孔明又講了一大堆理由,但劉備始終沒有承認魏延有可殺之罪,堅決主張不殺。劉備自從請孔明出茅廬以後,拂逆孔明意願的時候不多,除過伐吳這是否定孔明意見比較堅決的一次。而對此事,劉備在臨終前向孔明表示了歉意,但他對保用魏延一事,至死無悔。 
  據《三國誌》,劉備在奪取漢中後,眾將以為關羽駐守荊州,漢中一定會讓張飛鎮守,張飛也私下認為漢中守將非自己莫屬。但出乎意料,劉備提拔青年將領魏延為漢中太守,卻讓張飛兼任閬中牧,這表明了劉備對魏延的器重。劉備領益州牧時,對他手下武將的名次排列是: 關羽、張飛、趙雲、黃忠、魏延、馬超(參見第六十五回),魏延位在馬超之前。後來,魏延因資歷淺薄,未被列入五虎大將之列,但他總督漢中軍馬,地位不能算低。劉備伐吳前,派身為五虎大將之一的馬超協助魏延守漢中。劉備的安排是有所考慮的,漢中遠離成都,是荊州之外第二個獨立性較大的地方,又是北抵曹魏的前哨陣地,戰略地位重要又不便直接指揮,必須要一名有謀略、武藝強,又十分忠誠的人來鎮守,而魏延正是這樣的人才。馬超雖然武藝高強,身為五虎大將之一,但他有勇無謀,不能獨當一面,只能充當魏延的助手。魏延果然不負重托,成功地保守了漢中。 
  劉備死後,孔明實際主持國事,魏延的命運立刻發生了變化。他由漢中太守被調往南方邊遠地區抵擋孟馬岱像獲。孔明在魏延來降之時就認定他是「不忠」、「不義」之人,這種成見至死未變。孔明對魏延的態度主要表現在兩個方面: 一是他對魏延提出的建議不屑一顧。如魏延提出兵出子午谷,而孔明則不相信魏延還能提出一個比自己高明的作戰方案,不認為由魏延提出的方案還能是可行的。孔明對魏延的第二種態度是平時對他另眼相看,作戰中常把他安排在次要位置或需要詐敗的場合,如安排守街亭時他讓魏延去城後屯紮;火燒籐甲兵時,對魏延下令「限半個月內須要連輸十五陣,棄七個寨柵。若輸十四陣,也休來見我」(第九十回)。魏延自然是老大不高興,怏怏而去,最後還是完成了任務。孔明定計擊殺張郃時,又是魏延出面與張郃交戰,他敗退幾十里,最後棄盡衣甲和頭盔、馬匹引敗兵往指定地點而逃,引誘張郃上鉤。孔明火燒司馬父子時,還是讓魏延出面誘敵,命令他「不可取勝,只可詐敗」(第一百三回)。魏延自然依令而行。當然,戰場上需要詐敗,指揮員派哪一個將領都是應該的,但孔明碰到這些場合,總是派魏延出面。聯繫對魏延的一貫態度,他這種安排的意圖就是很清楚的了。曾經在老年趙雲提出願隨軍伐魏時,孔明顧慮說: 「今將軍年紀已高,倘稍有參差,動搖一世英名,減卻蜀中銳氣。」(第九十一回)孔明的這種考慮無疑是對的,趙雲應該保持常勝英名,但孔明對魏延卻不屑於做這種考慮。            
計斬魏延     
  魏延對孔明的領導是有意見的,倔強的性格使他常常以好發牢騷、消極對抗的形式發洩對孔明的不滿,而這又加深了孔明對他的內心嫉恨。魏延唆使陳式違犯軍紀後,孔明處斬了陳式,沒有對魏延追究責任,但他背過魏延對身邊的人說: 「魏延素有反相,吾知彼常有不平之意,因憐其勇而用之——久後必生患害。」(第一百回)正因為孔明對魏延抱著「憐其勇而用之」的態度,所以他有時聽見魏延發牢騷之言,也裝作不知。一次,魏兵用大批仿製的木牛流馬搬運糧草,孔明設計搶奪,安排魏延為接應部隊,讓廖化等率兵切斷司馬懿歸路。這次戰鬥中,廖化追趕司馬懿,獲其金盔,被錄為頭功。魏延為自己被安排不當而心中不悅,口出怨言,孔明裝作沒有聽到。這表明孔明已對魏延暗含殺機,他們的關係已到了不能言明的地步。但魏延對自己處境的危險性並沒有足夠的認識,他把自己與孔明的矛盾僅僅看做是一般的意見分歧,因而對自己的言行未能稍有收斂。他隨孔明南征北戰幾十年,最終被孔明殺害。 
  看來,魏延是劉備集團內部爭議很大的人物,他深得劉備的器重,又深為孔明所嫉恨。劉備看到的,是一個有主見、有謀略、勇猛好勝的忠誠將領。而孔明看到的,是一個愛出風頭、愛發牢騷、具有反叛精神的危險分子。應該看到,孔明的看法代表當時社會上大多數人的思想觀念和人才觀念。例如,魏延在長沙時,韓玄就「怪其傲慢少禮,不肯重用」(第五十三回)。吳主孫權亦曾當著孔明使者費禕的面評價魏延說: 「此人勇有餘,而心不正,若一朝無孔明,彼必為禍。」(第一百二回)孔明死後,魏延與楊儀在前線武力相爭,兩人同時向後主表奏對方的反情,朝廷一時真假難辨,但蔣琬、董允等高級官員卻一致認定魏延反叛。看來,不管魏延自己如何,社會對他沒有多少好的評價,因為他的人格與民族意識相忤逆,為社會所難容。            
中國傳統意識下的悲劇(1)     
  無視本分亡於「超前意識」——中國傳統意識下的悲劇 
  魏延人格的悲劇所在。魏延武藝高強、作戰勇猛又富有謀略,他是三國時期難得的人才。一員大將未死於敵人的刀槍下,卻屈死於已故上司的殘害,實在是一種悲劇。魏延的悲劇既屬於他個人,又屬於他的民族。 
  這個民族是一個禮儀之邦,祖先曾經在一個封閉的社會圈子中制定了盡善盡美的規章法典,每一層人都有與自己的身份相適應的行為規範和思想規範。這樣的社會風平浪靜,一派和諧,未來的千秋子孫要想保持這種美好和諧的秩序,只要去在已嚴密成型的規範系統中找尋適於自己身份的部分,努力循規蹈矩就足夠了。那些想憑自己的思考去行動的人,必然是對規範系統的挑戰,是對他人身份利益的侵害,因而是對和諧秩序的破壞。這是極端的大逆不道,必然會遭到群起而攻之。在這個民族裡,人們少想問題、少思考、安守本分,就能保證過上太平、舒服的日子,那些愛提意見、喜歡吵吵嚷嚷的人,實在是人心難測! 
  社會存在不同的集團,但人們要參加哪一集團,應該只作一次性選擇,否則,今天屬這家,明天投那家,這豈不反覆無常嗎?「忠臣不事二主」,由此推來,事二主的不是忠臣。比如魏延,昨天從蔡瑁手下投了韓玄,今天殺了韓玄來投劉備,敢保你明天不殺了我孔明去投曹操?本來,人們應該辦事穩妥,「事需三思而後行」,但魏延辦事無所顧忌,他雷厲風行,想到做到,這種風格實在有悖民族精神,包含有危險的因素。一個勇猛的武將,不能有獨立人格,不能雷厲風行,否則,他就是沒準的「定時炸彈」,將其迅速排除,是領導人保證自身安全的需要,是維護社會秩序的需要。保險、穩妥是幹事業和做人的首要準則,也是衡量人才是否可用的首位準則。 
  社會集團內部分為為君的人和為臣的人,他們之間存在領導和被領導的關係。其關係的核心是「君為臣綱」,為君的可以對為臣的隨心所欲,掌握其生殺予奪之權;而為臣的人在領導的意志面前,不能存有自己的人格獨立性,他應該按照領導人的所想去行動,甚至「君叫臣死,臣不得不死」。這樣一種君臣關係的規範保證了雙方關係的永恆和諧,避免了雙方有可能發生的一切矛盾衝突和是非糾紛,解決了社會關係的一大難題,足顯民族意識的獨到之處。根據這一獨到的意識觀念,孔明可以嘲笑魏延兵出子午谷的建議說: 「汝欺中原無好人物!」可以對身邊的人沒有根據地散佈魏延「久後必反」、「素有反相」等壞話,甚至可以當著魏延的面說他「腦後有反骨」,對其進行人格侮辱。儘管這樣,但孔明的言辭沒有什麼不合理之處,因為這是領導應該享有的權力。魏延是為臣的人,他本應該尊重領導人的上述權力,平時就在孔明面前抱恭敬卑謙之心,示俯首聽令之意。但他對孔明的指揮不是怏怏不樂,就是滿腹狐疑,似乎自己比領導人還要高明。他越出為臣的本分,對上司提意見、消極對抗,這不是一種反叛情緒麼?炎黃子孫的血管中不能有一滴反叛的熱血!維護祖宗血脈的純潔性是每一位民族志士的責任。            
中國傳統意識下的悲劇(2)     
  魏延在前線聽知孔明已死、大軍將由楊儀率領撤退回國的安排後,對尚書費禕說: 「丞相雖亡,吾今現在……我自率大軍攻司馬懿,務要成功,豈可因丞相一人而廢國家大事耶?」(第一百四回)他認為應當由楊儀扶孔明靈柩回川安葬,大軍由他率領繼續伐魏。魏延竟想把丞相和國家分開看待,似乎丞相死了,國家的事業還要繼續發展。他毛遂自薦,情願自掌兵權,大概想改弦更張,大顯身手,完成領導人的未竟事業。他的觀念非但沒有古老的民族精神為基礎,反倒與這種精神相牴觸。兩種觀念的碰撞,勝利的一方必然要求對方付出人身代價,以此向社會和歷史昭示自己神聖不可侵犯。 
  孔明要公開殺掉魏延,魏延應該伸首就刃才皆大歡喜。魏延即使不是一個俯首就命的人,那也無礙於事。儘管魏延智勇兼備,以一個死孔明對付一個活魏延還是綽綽有餘的,因為孔明是領導人,在他們生存的這片古老的山河上,身後影響深遠。 
  第一,是非判定的權威性。比如,當魏延從前線表奏楊儀造反時,朝中吳太后就斷言: 「孔明識魏延腦後有反骨,每欲斬之,因憐其勇,故姑留用。今彼奏楊儀等造反,未可輕信。」領導人的是非觀念已造成了眾人的思維定勢,孔明常向眾人說魏延的壞話,到危急關頭,誰還能相信魏延呢? 
  第二,「臨終囑咐」的神聖性。楊儀在向後主的奏表中寫道: 「丞相臨終,將大事委於臣,依照舊制,不敢變更」,「今魏延不尊丞相遺語,……」楊儀的表奏在朝廷贏得了更多的人心,因為他聲明自己是在謹守丞相的「臨終囑咐」去行事。同時,馬岱已按照丞相臨終的囑咐,假裝支持魏延,潛伏於其身旁,準備等待時機,斬殺魏延。在與楊儀的較量中,魏延在客觀形勢上已處於明顯的下風。 
  第三,指定接班人的正統性。楊儀表奏一到,蔣琬就認為,楊儀「為丞相辦事多時,今丞相臨終,委以大事,絕非背反之人」。董允亦認為,楊儀「為丞相所任用,必不背反」。(均見第一百五回)魏延在前線曾向費禕提出要替代楊儀掌握兵權,率軍繼續伐魏,這公開違背領導人生前的人事安排。費禕一回朝廷就向後主面奏了魏延的反情,因為凡是不是領導人生前指定的人,絕非正統接班人;凡是這種人掌權,就是在造反作亂。正是由於這「兩個凡是」,魏延的軍隊被煽動逃散,他的行為無人支持,他被馬岱斬殺後人們心安理得。 
  魏延死了,一個爭取個性獨立的人格被絞殺了。歷史在敬告後代: 每一位炎黃子孫都應該安守本分,老老實實地做人。            
中國傳統意識下的悲劇(3)     
  附: 《給魏延的一封勸告信》 
  筆者早年看到過一冊手抄本的《讀史札記》,為作者近年所作,不知什麼原因,他竟不願發表。《札記》有一小節是《給魏延的一封勸告信》。謹將內容摘引如下:  
  魏延老兄:  
  看了《三國演義》,我知道了三國有你這樣一個特別的人物,作為一個局外人,我覺得孔明安排人殺掉你是正確的。如此直言請你不要過分計較。其實,看了《三國演義》的人都是這麼認為的,我只不過像老兄一樣直爽罷了。 
  我非常敬佩你的才幹,掩卷一想,你終被死人殺掉,不免有些遺憾之處,惆悵之心,一吐為快。你若當初能按我的勸告去辦,雖不敢保證高官厚祿,飛黃騰達,總不至於被自己的領導人所殺。 
  為什麼經常要給領導提意見呢?你不該有那麼多的意見。人家分配任務時,你去時只需帶上耳朵,洗耳恭聽,聽時最好把頭略低一下,表示俯首聽命,但也不要低得太多,以防人家認為你沒有注意或打瞌睡怎麼的,聽完之後就努力去辦,以你的才能,我想沒有拿不下的任務。幹完工作後,就去睡覺、喝酒,這樣消磨時間還不好嗎?匯報工作時,你千萬不要說自己如何輕而易舉地完成了任務,要有意把困難說大一些,這樣,人們就會認為你善於克服困難,工作認真。 
  你為什麼那麼愛出風頭?其實,風尾比風頭好,處個中間位置最好。也許你爭風頭是為了逞能,人的能力算個啥?最主要的是要拍馬屁,這方面你有能力麼?有能就逞,沒有也就別逞能。也許你出風頭是要爭功勞,常見你不被安排到頭功的位置而怨恨,但要功勞有啥用?有功的還不如無功的。你不看人家楊儀,平時不打仗,只在領導面前工作,一夜之間,成三軍總帥。 
  你有時有一些自覺高明的作戰計劃,不提出來總感內疚,我完全能理解這種心情。但我想,你最好不要自己去提,領導對你的印象並不好,你提出來必然受不到重視,反而讓人對你增加誤會,你最好讓馬謖、姜維等人去提,領導器重他們,必然重視他們提出的方案。這些意見即使被採納以後,你也不能說它們是由你提出來的,你該對人說領導是如何英明等等,以爭取領導對你逐漸產生好感。 
  當看到你對費禕說要讓楊儀扶回孔明靈柩,你要自掌兵權繼續伐魏的情節時,我吃了一大驚。這是為臣的本分嗎?丞相死了,那麼聰明一世的人自然不會臨死糊塗誤事,一切大事無疑會安排就緒,用得著你去參與干擾嗎?而且,你要接掌丞相兵權,這不是把自己擺在丞相之上作安排嗎?太妄自尊大了!你的身份是什麼?「不在其位,不謀其政」嘛!你當時應該說,領導的安排是如何合理,你要誓死捍衛等等。你認為你可以作三軍統帥,但我總覺得你不太成熟。噢,成熟是什麼,你恐怕不清楚,我也一時說不清,一句話,就是要搞好和同事的關係,尤其是和領導的關係。你捫心想想,自己這方面到底如何? 
  上面的勸告不知是否能辦到?其實,你還有另外兩種解脫辦法: 第一,大膽地去投靠曹魏,若曹操的用人風格尚存,魏國必能對你重用,使你施展平生之抱負,何必要在孔明手下受那些窩囊氣!人家給你穿小鞋,散佈流言蜚語,還不准你有怨言。其實,這沒有什麼不好,韓信不是從項羽手下跑到劉邦手下才功成名就嗎?第二,如果你對劉備的感情猶存,或者對自己參與開創的蜀國事業忠貞不二,那你在立了大功之後可以急流勇退。你當然不到告老還鄉的年齡,但你可以說你的腳趾有毛病,或胃裡不舒服怎麼的,然後告病離職,交出兵權後就去遊山玩水。你可能認為這樣屈了你的才氣,其實,這沒什麼了不得,有才氣的人自古很多,受屈受害的情況多的是,即使沒有你們這樣有才氣的人,社會也照樣存在,地球照樣轉動。 
  忠言逆耳 ,老兄自當鑒察。 
  《札記》的作者站在現代人的立場上,為魏延設計了適應外部環境的理想人格。按照這樣的設計,魏延無疑會成為一個上下相得、平步青雲的人物,然而,魏延卻失去了他性格直率、敢說敢干、敢於作為的個性,成了一個唯唯諾諾、逢迎上司和看風使舵的人物。果真如此,魏延就不會是一個大刀闊斧、成長迅速、戰功卓著的戰將了。而且,從他一生的成長過程看,沒有他特有的個性和意識,他早會在襄陽殉命於蔡瑁,或者後來老死韓玄麾下,終不會大作為於天下,故而不會有歷史上的魏延。 
  避免這種二難悲劇的要害在於,一世精明的孔明應該胸心開闊,以全新的眼光看待魏延。應該有容才之量。有個性的人難於駕馭,但往往大有作為,領導者用人藝術的高超之處正在於能夠統馭有稜角的人才。在政治與領導活動中,「千人之諾諾,不如一士之諤諤。武王諤諤以昌,殷紂默默以亡。(見《史記·商君列傳》)領導者應該識辨人才,愛護和珍惜人才,這於人、於己、於國都是弊少利多的大好事。            
大象逐中的制勝秘笈     
  《三國演義》描繪了各政治集團間的相互鬥爭,展現了各集團領導人對各種複雜情況的思考、判斷、分析和處理,通過軍事鬥爭的勝敗得失向人們提供了許多合理而恰當的領導方法。我們這裡暫且探討其中的若干方面。 
  全局觀與決策法 
  在天下大亂的社會環境中,如何能使自己的政治集團生存下來,並保證消滅敵人、迅速發展,這需要有正確的戰略決策。呂布集團沒有戰略決策,軍事目標不定,到處樹敵,結果在短時間內被剿滅;袁術、袁紹集團戰略決策錯誤,結果均使強大的軍事集團迅速崩潰。 
  曹操有三次意義重大的戰略決策。第一次,十八路諸侯聯盟解體後,他在山東一帶養成勢力,遂接受了荀彧關於「挾天子以令諸侯」的建議,出兵洛陽「保駕」。在許多集團都有「保駕」可能性的情況下,曹操捷足先登,搶先佔有了這一獨一無二的政治優勢,其決策的戰略意圖甚為高遠。第二次,操入洛陽保駕天子後,他接受了董昭關於移駕許都的建議,這樣,既佔有了北方的戰略要地,獲得了向北發展的有利條件,又擺脫了古都的政治羈絆,把皇帝牢牢地控制在自己手中,加強了第一條決策的有效性。第三次,當曹操擊敗袁術後,他面臨張繡、呂布、袁紹的威脅,而袁紹勢力尤其強大,這時,謀士郭嘉向操提出「十勝十敗」之說,曹操於是決定以袁紹為主要敵人,決定除掉呂布後北克袁紹,這一軍事目標的確定及其實現是曹操集團上升的轉折點,使他一躍成為當時最大的軍事集團。 
  劉備在呂布被消滅後不久即公開打起反曹的旗幟,他在勢力單薄、沒有根基和缺乏同盟軍配合的情況下幾次進攻曹操,均被擊敗,因為其戰略決策尚缺乏可行性。接受了孔明「隆中對」的戰略思想後,他連續做出了三項重要的決策: 一是聯合東吳舉行了抗擊曹操的赤壁之戰,造成自身發展的機會;二是接受龐統等人的建議,奪取益州,創造了自己的立身之本;三是接受法正、孔明等人的建議,一鼓作氣奪取曹操的漢中,使他的事業走向極盛。 
  孫權集團的發展中有兩次重大決策: 一次是孫策接受了朱治、呂范的建議,借兵收復江東,脫離袁術,這使自己獲得了獨立發展的機會和基業;第二次是孫權經過動搖、彷徨之後終於接受周瑜、孔明等人的建議,下決心迎戰曹操,打赤壁大戰,這保衛了自己的領土和主權,又壯大了自己的力量。 
  看來,一項高明的戰略決策必須是: 第一,和本集團的目標、方向和利益相結合,必須包含深遠、宏大的戰略意圖;第二,必須看準天下形勢,分析各種利害因素,參照歷史經驗,統籌作出考慮;第三,必須考慮時機和條件,使其具有可行性。三國前期的許多政治集團間爭奪劇烈、戰事頻繁,但很少能做出符合上述條件的戰略決策。冀州牧韓馥在公孫瓚進攻時決定邀請屯居河內的袁紹入州禦敵;益州劉璋在張魯的軍事威脅面前邀請窮居荊襄的劉備入川助守,這些「引虎入羊群」的決策連各集團之間起碼的利害關係也顧及不到,他們的失敗自然是遲早不可避免的。 
  在具體的戰役和戰鬥決策中,高明的領導人總是能考慮到自己集團的力量極限,他們一方面要消滅敵人,另一方面又要保存自己,或降低自身的消耗。於是,他們總是想方設法調動其他集團去爭鬥,自己盡量超脫,想坐收漁利,這是一種計謀和決策水平的較量。例如孔明安排在華容道放掉手到擒來的曹操,讓曹操牽制孫權,而乘他們兩家激烈鏖戰的間隙,以少量兵力襲取了荊州等地。孫權雖有一肚子的怨氣,卻還不得公開加兵爭奪。這時,孫權謀士顧雍建議: 「為今之計,莫若使人赴許都,表劉備為荊州牧,曹操知之,則懼而不敢加兵於東南,且使劉備不恨於主公,然後使心腹用反間之計,令曹、劉相攻,吾乘隙而圖之。」孫權採納了這個建議,這就把矛盾移到了曹操與劉備之間。曹操接到孫權的表奏後,以丞相身份表奏周瑜為南郡太守,程普為江夏太守,當時二地為劉備所佔,這樣,曹操又把矛盾踢給了孫權和劉備,讓他們雙方互相吞併。矛盾被推了一個圈子,結果又回到了孫、劉之間,劉備無奈,最後只好答應奪得西川後歸還荊州。三個集團都想爭奪利益,但都不想出兵動武、消耗自己,他們企圖以其他兩方的爭鬥消耗來達到自己的目的。 
  我們不妨再看看在後來一段時期內三方的決策較量。第一次,孫、劉結為唇齒,曹操耿耿於懷,他手下謀士陳群建議,讓操率大兵攻江南,他料到孫權受到威脅,必然求救於劉備,而劉備正有心攻西川,勢必無心援救孫權,這樣,孫權無力取勝,必然丟失江東,而操奪取江東後,可一鼓平定荊州,進而平定天下。操採納了這個建議,率三十萬大軍,會合肥之眾,向孫權進攻。孫權果然向劉備求救,孔明作出全新的考慮,他既沒有如陳群所料拒絕援助孫權,又沒有出兵援助孫權以消耗自己,而是讓劉備致書於馬超,以給馬騰報仇、興復漢室為名,讓馬超興兵入關。當馬超率三十萬西涼兵馬殺奔長安時,操只好放棄了南征計劃,親自引兵拒敵。第二次,曹操初得漢中後,益州震動,人們料操必然乘勝攻取西川,時劉備初得益州,人心未歸,能否抵禦曹操把握實在不大。最後,他採納了孔明的建議,將長沙、江夏、桂陽三郡歸還東吳,讓東吳出兵合肥,以牽制曹操,並答應奪取漢中後歸還荊州全土。孫權遂統帥大軍征合肥,一時緩解了益州的危急。第三次,劉備奪取漢中,自立為漢中王后,曹操非常惱怒,但他未立即出兵相攻,派人去東吳約孫權攻荊州,聲言自己同時攻漢川,首尾夾攻劉備,答應破劉之後,共分疆土。孫權謀臣步騭認為這是曹操嫁禍於東吳,他建議派人去許都見曹操,令曹仁從旱路取荊州,吸引關羽領荊州之兵向北爭鋒,等荊州空虛時,東吳再派兵暗取。孫權依計照辦。最後,在關羽放鬆警惕、孔明又未派兵增援的情況下襲取了荊州。            
全局觀與決策法     
  可見,在戰役、戰鬥的決策上,各集團的領導人總是盡量不直接動用武力,他們做決策的基本原則是: 第一,以自己的政治意圖為決策的最高目標;第二,設法消耗別人,最大限度地保存自己。他們決策的基本方法是在各個集團的相互關係上大做文章,挑起其他集團間的矛盾,爭取自己的同盟軍。高明的領導人做決策時,善於在更大的爭奪圈中考慮問題,他們能利用這個爭奪圈中身處邊緣位置的軍事集團,巧妙地利用他們與自己敵人的矛盾,建立起大範圍的同盟關係對付自己的敵人。有哪一個集團的領導人對做出這種決策不持認真分析的態度,必然在複雜的爭鬥中使自己一方處處被動,為他人所算,因為這是一種才能和智慧的較量。 
  領導人在考慮作戰計劃時,在一定的條件下要敢冒風險,善於做出風險決策。孔明在身邊無兵力時,面臨司馬懿的大舉進攻採用「空城計」,即是一次風險決策,這次決策成功地保護了自己,又為自己軍隊鄧艾像的撤退爭取了時間。這是一種防禦式的風險決策。司馬昭派兵滅蜀時,鄧艾率三萬精兵偷渡陰平小路,他鑿山開路,懸索搭橋,沿路還分兵留守險峻之處,幸得後主劉禪麻痺大意,撤掉了孔明生前安排留守險要之兵。鄧艾兵抵江油城,只剩兩千人。他不敢停留,一鼓奪取江油,又連下涪城、綿竹,取得了奪取成都的決定性勝利。鄧艾偷渡陰平時,有幾次都是軍士以氈裹身,從山上滾下,有進路而無退路,蜀兵若有百餘人守其險要,兵士將全被餓死,這種作戰計劃是一種進攻性的風險決策。 
  風險決策在軍事鬥爭中佔有重要的地位。在防禦中,把握較大的風險決策實際上正是保守性決策,在進攻中,風險決策一旦成功,可以保證以最小的代價換取最大的成功,就戰爭的全局來講,它消耗少,費時短,功效大,決策人應該給予足夠重視。孔明一出祁山時拒絕採納魏延關於兵出子午谷逕取長安的風險方案,他從大路進兵,損兵折將,耗費國力,屢不得手,這是他用兵的一次戰略性失誤,連司馬懿也不無遺憾地說: 「若是吾用兵,先從子午谷逕取長安,早得多時矣。」(第九十五回)風險決策得以成功的基本條件是: 第一,決策要有起碼的客觀依據。依據越小,風險越大,因此依據絕不能降低到零;第二,領導人要有實施決策的膽識和必勝的信心,要以自己的勇氣和決心鼓舞激勵全軍將士,一旦實施,絕不能中途畏縮動搖;第三,進攻性風險決策的實施要保證「兵貴神速」,使敵方無掩耳之機。世界上沒有萬全的選擇,當然就沒有萬全的風險決策,高明的領導人只是在各種決策中選取最優方案。 
  在決策方式上,領導人要想法調動部下的積極性,鼓勵他們參與決策。高明的領導人常是主動徵求部下的意見,讓他們充分發表見解,然後自己從中選擇、補充或糾正。曹操手下謀士極多,他在行動作戰前總是問計於眾謀士,比如在如何對待劉備來降的問題上,在圍剿呂布和迎戰袁紹時,他都徵求謀士的意見。讓部下參與決策的好處是: 第一,能發揮眾人的智慧,避免領導人一人思考問題的片面性;第二,讓部下多角度地考慮問題,便於領導人在多種方案的亮相比較中選取最佳方案;第三,讓部下參與行動方案的制定,讓他們充分瞭解方案,便於他們宣傳和貫徹;第四,能逐步培養部下的參與意識,提高他們的責任心。 
  讓部下參與決策,應當注意到: 第一,領導人自己要有主見,贊成什麼,反對什麼,一定要有自己的看法和態度,不能自己含含糊糊,動搖不定。袁紹是一名喜歡讓部下參與決策的領導人,但他胸中無數,好謀無斷,遇事決策方案雖多,沒有起到任何好的作用。第二,對部下提出的任何意見,都不要妄加懷疑。三國後期諸葛誕在淮南反叛司馬昭,被司馬昭圍困於壽春城內,謀士蔣班、焦彝建議說: 「城中糧少兵多,不能久守,可率吳、楚之眾,與魏兵決一死戰。」諸葛誕發怒道: 「吾欲守,汝欲戰,莫非有異心乎!」(第一百十二回)將領文欽建議說: 「糧皆盡絕,軍士餓損,不如將北方之兵盡放出城,以省其糧。」誕又發怒說: 「汝教我盡去北軍,欲謀我耶?」遂將文欽斬首。在這類領導人跟前,誰有好的設想還敢提出?第三,眾人決策,確實應該注意決策的保密性和時效性。            
競爭對手分析     
  在明確了自己的政治意向後,應該首先弄清楚自己的政治對手是誰。當曹操接到孫權表奏劉備為荊州牧的文書時手腳慌亂,程昱問他說: 「丞相在萬軍之中,矢石交攻之際,未嘗動心,今聞劉備得了荊州,何故如此吃驚?」曹操回答說: 「劉備,人中之龍也,生平未嘗得水。今得荊州,是困龍入大海矣。孤安得不動心哉!」(第五十六回)劉備也曾向龐統說過: 「今與吾水火相敵者,曹操也。」(第六十回)曹操和劉備曾經私交甚厚,這並不排除相互視為政治對手的可能,因為感情不能代替政治。孔明兵出祁山前曾對眾人說: 「魏國余皆不足慮,司馬懿深有謀略,今督雍、涼兵馬,倘訓練成時,必為蜀中之大患。」(第九十一回)他們都明白自己真正的對手。像呂布那樣不明白自己的政治對手是誰,必然四面樹敵,與天下人作對,這實際上是政治意向不明、戰略目標不定的表現。 
  人們對自己政治對手的認定,是以自己的政治意向、能力、地位和學識為根據的,人們一般總是在同一水平上認定主要對手。例如,劉璋以張魯為對手、鄧艾以鍾會為對手、袁譚以袁尚為對手等等。在複雜的競爭環境中,有主要的對手與非主要的對手之分,有真正的對手與虛假的對手之分,有長遠的對手與暫時的對手之分。高明的領導人對此應該胸中有數,以此作為制定戰略部署的基本依據。 
  領導人不僅要明白自己主要的對手是誰,而且要知道對方的情況如何。諸葛亮知道司馬懿必然高估自己作戰方案的保險係數,因此才敢於空城弄險,他對曹真、張郃或王雙等魏將必不敢如此。劉表與張繡於安眾截擊曹操,操因後方袁紹相攻即日回兵,二人商定追擊,謀士賈詡力勸不從,結果被操擊敗而還;賈詡又勸二人整兵再追,斷言再追必勝,果然大獲成功。賈詡深知曹操的用兵之能,他瞭解曹操,故能料敵決勝。 
  赤壁之戰前,曹操揮師南下,向孫權傳檄,說自己「統雄兵百萬,上將千員,欲與將軍會獵於江夏」(第四十三回)。江南官員一時被曹操的氣勢所嚇倒,多欲準備投降,周瑜對孫權分析說: 「操今此來,多犯兵家之忌: 北土未平,馬騰、韓遂為其後患,而操久於南征,一忌也;北軍不熟水戰,操捨鞍馬,仗舟楫,與東吳爭衡,二忌也;又時值隆冬盛寒,馬無蒿草,三忌也;驅中國士卒,遠涉江湖,不服水土,多生疾病,四忌也。操兵犯此數忌,雖多必敗。」(第四十四回)周瑜把敵人放在特定的氣候、自然環境和地理狀況下去考察,看到了他們的弱點,真正瞭解他們,因而不為其表面的強大和言辭的威力所嚇倒,敢於抓住弱點與其爭鋒。一個領導人,真正瞭解了對手,就完全掌握了與其鬥爭的主動權。            
上方谷     
  實際情況是,兩種勢力較量,雙方各有其優勢,又各有其劣勢。高明的領導人在掌握了敵我雙方的這些情況後,總是用心設定一定的條件,使敵方的劣勢得以暴露,然後發揮自己的優勢,以己之長,攻敵之短,最後奪取勝利。這裡所說的優勢與劣勢,可以是能力方面的、後勤給養方面的,也可以是氣候地理方面的、外交關係方面的。比如,司馬懿和孔明對陣,司馬懿的優勢在糧草,兵力充足,但短於用智;孔明長於用智,但糧草不濟。因而,孔明讓軍隊又是詐敗,又是假退,無非要引誘司馬懿決戰,將雙方置於敵方劣勢得以暴露、自己優勢得以發揮的場合中,以克敵制勝。而司馬懿深溝高壘,拒不出戰,也無非是要發揮自己的優勢,讓敵方的劣勢在自然消耗中逐漸暴露,然後自己以逸代勞。司馬懿一旦進入前一種場合,他就損兵折將,處處挨打;而孔明一旦進入後一種場合,也就束手無策。這是一種智力和韌力的較量,誰能把對方引誘於自己設定的場合,勝利就歸於誰。孔明急於決戰,一次,他向拒不出戰的司馬懿送了一套女人服裝,並致書云: 「作為大將,不敢率軍披堅執銳,以決雌雄,卻甘願鑽進山窟土巢中躲避刀箭,這種人與女人無異!今遣人送巾幗素衣至,如不出戰,可再拜而受之。倘恥心未泯,猶有男子胸襟,早與批回,依期赴敵。」(第一百三回)這在當時算對司馬懿最大的人格侮辱,但司馬懿寧肯接受這種侮辱,也不出戰。「匹夫見辱,拔劍而起,挺身而鬥,此不足為勇也」(見蘇軾《留侯論》)。司馬懿不是那種見辱而斗的匹夫,他要盡力把戰局控制在自己的優勢圈中,他明白惟有這樣,自己才能穩操勝券。應該說,在當時的地理條件下和軍事鬥爭的大背景中,戰爭的主動權在司馬懿一方,但若他輕易出戰,這一主動權就喪失殆盡。            
結盟     
  一個人或者一個集團在明白了自己的爭鬥對手之後尚不可以立即攻擊,應該把這種對立關係放在社會生活的大範圍內考察,努力去捕捉和發現敵人方面的內外矛盾,以此為依據去尋找盟友,建立同盟,向共同的敵人作鬥爭。例如,劉備聯合孫權共同對付曹操;王允聯絡呂布除滅董卓;董承聯絡王子服、馬騰、劉備、吉平等暗中反曹等等,大體均屬這種情況。由於社會生活和個人情況的複雜性,在自己為主要敵人的,在他人可能為次要敵人,在自己為長遠對手的,在他人可能為暫時對手,這就決定了聯盟的複雜多樣性。高明的領導人總是把長遠的目標放在心裡,而全力抓住眼前的目標,以眼前的目標為中心,建立起最大範圍的同盟關係,以最少的自身代價換取最大的勝利。 
  組成聯盟和保持聯盟的條件是: 第一,締結各方有共同的敵人;第二,聯盟的形式可以在一定程度上滿足參加者的利益要求;第三,聯盟內部的衝突達不到使聯盟破裂的限度;第四,參與者在聯盟活動中的所失不超過其所得。前兩條說的是聯盟的組成條件;後兩條說的是聯盟的保持條件。 
  劉備和孫權所以能結成同盟,根本原因在於曹操大兵壓境,他們只有聯合,才能維護自身的利益。劉備佔有該屬孫權的荊州卻一再推說「借用」,孔明最終主動還掉長沙、江夏、桂陽三地,分割荊州就是為了緩和聯盟內部的衝突,並讓盟軍在聯盟中得大於失,目的是要繼續維護這個聯盟。後來,孫權偷襲荊州、斬殺關羽,劉備大舉伐吳,聯盟維持的兩個條件均喪失,聯盟自然瓦解。但終是共同敵人的存在和共同利益的驅使,雙方後來又恢復了聯盟關係。十八路諸侯所以能組成聯盟,是由於董卓作為共同敵人的存在,他們只有聯合行動,才能與董卓爭天下。而董卓未克,就四散解體,首先是由於袁術坑害孫堅,使孫堅在聯盟活動中損失過大,還由於董卓移駕長安時各路諸侯的內部紛爭加劇。 
  根據不同的標準,可以把聯盟從形式上分為長期聯盟與臨時聯盟、緊密聯盟與鬆散聯盟、集團聯盟與個人聯盟、政治聯盟與非政治聯盟、公開聯盟與秘密聯盟、簽名聯盟與口頭聯盟等等。每一聯盟可以被劃入不同的種類。考察一個聯盟,並不需要指出它的全部屬性,而只要分析其中主要點、突出點就夠了。一種聯盟是長期的還是臨時的,決定於作為其結盟紐帶的是參與者的長遠目標還是近期目標。以近期目標為聯繫紐帶的聯盟,必定是臨時聯盟;以長遠目標為紐帶的聯盟,自然是長期聯盟。一種聯盟是緊密的還是鬆散的,主要決定於參與者目標的距離程度、聯盟向心力的大小程度以及外部敵人的威脅程度。參與者的目標越是接近,聯盟核心越是堅強,外部敵人的威脅越大,這個聯盟就越緊密;反之,聯盟就越鬆散。一種聯盟是採取公開的形式還是採取秘密的形式,取決於聯盟參加者是否擺脫了共同敵人的控制和威脅,取決於聯盟相對力量的大小,如果組成聯盟的分子處於共同敵人的控制之中,而他們尚無足夠的力量與其相對抗,那一般就採取秘密的形式;反之,聯盟分子不受敵人控制,他們有較大的力量與敵人對抗,那就採取公開的形式。簽名式聯盟缺少保密性,一紙簽名到手,整個聯盟暴露,曹操在董承家發現了簽名盟書,於是知道了這個集團的全部人物,最終徹底粉碎了這個秘密聯盟。但簽名聯盟對參與者有較大的外在約束力,魏國大將鍾會奪取蜀國,進駐成都後,欲反叛司馬昭,他威逼手下將官簽名畫押,與他一起配合行動,就是想要利用簽名聯盟的約束力。            
保密     
  在某些條件下,對自己一方的決策、方案乃至於同盟成員,都需要保守秘密,尤其是領導人掌握計劃和方案的全部內容,更應該慎重地對待保密工作的問題。魏國侍中劉曄在朝廷曾竭力勸告魏主曹睿伐蜀,認為「今若不剿除,後必為大患」,睿點頭答應。劉曄回家後,眾大臣來探問是否有興兵伐蜀一事,曄回答沒有此事,並解釋說: 「蜀有山川之險,非可易圖。空費軍馬之勞,於國無益。」大臣楊暨聽到此話後向曹睿反映說: 「劉曄曾勸陛下伐蜀,對眾臣又說蜀不可伐,這是犯欺君之罪呀。」曹睿當即召劉曄前來對證,曄對睿說: 「我仔細地考慮了一下,還是覺得蜀不可伐。」一會兒,楊暨離去,劉曄奏說: 「臣昨日勸陛下伐蜀,乃國之大事,豈可妄洩於人?夫兵者,詭道也,事未發切宜秘之。」(第九十九回)曹睿這才恍然大悟。看來,劉曄正是要將伐蜀決策對楊暨一類眾官員保密。鍾會、鄧艾伐蜀成功後,反相畢露,司馬昭利用二人相互之間的矛盾,讓兵力眾多的鍾會去收服鄧艾,他自己則提大兵前往長安,暗防鍾會兵變,並與親信邵悌商定對此意秘而不洩。大臣賈充秘告司馬昭說,他懷疑鍾會收服鄧艾後會反叛,司馬昭回答他: 「如遣汝,亦疑遣汝耶?吾到長安,自有明白。」(第一百十八回)司馬昭的回答,似乎未置可否,似乎又是對賈充懷疑的否定,巧妙地保密了自己的意圖。 
  當然,洩密於自己身邊的同事或親人,不見得他們就會幹出危害自己利益的事情來,但是,由於消息傳播的連鎖性,秘密很可能通過他們依次被洩漏於第三者、第四者,……最後讓最需要對其保密的人知道,這就誤了大事。曹操門下侍郎黃奎與馬騰密謀,欲裡應外合,誅殺曹操,奎回家後將密謀洩漏於其妾李春香,而黃奎的妻弟苗澤與李春香私通,他正欲得之而無計可施,遂從李春香處打探到黃奎的密謀,向曹操作了匯報,黃奎密謀敗露,全家被捉拿斬首。三國後期,吳主孫亮眼見大將軍孫綝的專橫,寫密詔讓自己的小舅子、黃門侍郎全紀領禁兵斬殺孫綝,事前囑咐他: 「此事且不可令卿母知之,卿母乃綝之姊也。倘若洩漏,誤朕匪輕。」(第一百十三回)全紀受詔回家後,遵囑對自己的母親嚴加保密,只將此事密告父親全尚,不料全尚得知此事後,無意間告訴妻子說: 「三日內殺孫綝矣。」妻子當面答應該殺,私下卻寫信讓人送與孫綝,孫綝當即領兵將全尚一家捉拿,並依仗兵權,廢掉了孫亮。這裡,知情人以為是自己的親人,就將機密洩漏於他們,但親人卻有意無意地將機密再洩漏於別人,最後傳給保密對象,非但使計劃落空,反倒害了自己性命。人們對同事的保密容易辦到,而對家屬的保密卻不易辦到,可見,對親人的言談正是保密工作的薄弱環節之所在,一定要多加注意。秘密多讓一個人知道,其保密係數就縮小許多倍。 
  三國時期,領導人對作戰計劃慣常採取的保密方式是授予將領「錦囊妙計」,讓將士臨事再發。例如,曹操赤壁戰敗後派曹仁守南郡,臨走前囑咐他: 「吾有一計,密留在此,非急休開,急則開之。」(第五十回)後曹仁與周瑜大戰,此計派上了用場。張遼、李典、樂進三人在合肥防禦孫權軍隊,曹操聽知孫權領兵進攻合肥,於是派人向張遼等送木匣一個,匣上有操封條,封條上寫著: 「賊來乃發。」(第六十七回)此方案亦獲成功。孔明死前料身後魏延必反,於是留給楊儀錦囊妙計,封題上更是嚴格規定: 「待與魏延對敵,馬上方許拆開。」(第一百五回)楊儀直待到與魏延對陣時,在軍隊門旗影裡方才拆囊受計。這種保密方式由於嚴格規定「臨事乃發」,受計的將領事先不知道其內容,其好處是: 第一,縮短了將領接受計劃與實施計劃的時間間隔,較徹底地排除了洩密的可能;第二,危急時候打開它,極大地提高了其價值的實效性,避免了受計將領們無謂的爭論和猶豫;第三,防止了受計將領在實施前的情緒渲染。 
  孔明南征孟獲時攻打三江城,他將一個完整的命令向十萬軍隊分解下達: 準備衣襟——包土——城下交割——上城。軍士在執行前兩鍾會奪漢中。 
  個難度較大的命令時尚不知道其目的。這是一種特定情況下的絕好的保密方式。魏國鎮西將軍鍾會接受伐蜀之命後,在國內大造伐吳輿論,並讓沿江各處廣造戰船,司馬昭不解其意,召來問道: 「子從旱路收川,何用造船耶?」(第一百十五回)鍾會回答說,他命令各處造船的目的有三個: 一是使伐蜀計劃具有保密性,蜀國因而不會做防禦準備;二是在聲勢上造成對吳國的威脅,使蜀國受伐求救於吳時,吳國不敢輕舉妄動;三是為滅蜀之後的伐吳戰爭做好了準備。鍾會的做法是包含保密措施在內的涉及全局、具有戰略意義的軍事行動。            
樹立信心 計劃充分     
  取得對敵作戰的勝利,領導人的信心和勇氣是重要的因素。有信心的領導人,其作戰未必能夠勝利;但毫無信心的領導人,其作戰必定失敗。在一定意義上說來,戰爭就是一種心氣和意志的較量。司馬昭派鍾會伐蜀。鍾會出師後,邵悌曾問司馬昭為什麼要派鍾會領兵伐蜀,司馬昭回答說:「朝臣皆言蜀未可伐,是其心怯,若使強戰,必敗之道也。今鍾會獨建伐蜀之策,是其心不怯;心不怯,則破蜀必矣。」(第一百十六回)司馬昭的解釋說明了領導人的信心和勇氣在戰爭中的重要性。事實上,領導人一旦對作戰持有勝利的信心,他就必然始終保持高昂的鬥志,就必然藐視困難和挫折,他的精神必然極大地鼓舞全軍將士。曹操平定漢中時,見當地山勢險峻,林木叢雜,即對身邊的戰將說: 「吾若知此處如此險惡,必不起兵來。」(第六十七回)看來是心氣不足。後來憑力量的懸殊和反間計的成功,奪取了張魯的漢中,司馬懿、火 燒 連 營劉曄等人勸他乘勝入西川,奪取益州。曹操感歎說: 「人苦不知足,既得隴,復望蜀耶?」他表示心滿意足,停兵未進,看來心氣尚未恢復。後來,法正對劉備評價曹操的這次軍事行動說: 「昔曹操降張魯,定漢中,不因此勢以圖巴、蜀,乃留夏侯淵、張郃二將屯守,而自引大軍北還,此失計也。」(第七十回)法正的分析深得劉備、孔明的贊同,他們遂決定乘機出兵與曹操爭奪漢中。曹操聽說劉備領兵取漢中,非常後悔地對劉曄說: 「恨當時不用卿言,以致如此!」(第七十一回)後雖親率大軍應敵,但終是丟失了漢中。孔明總結曹操在漢中所以迅速失敗的教訓時說: 「操雖能用兵,疑則多敗。吾以疑兵勝之。」(第七十二回)從曹操的一生征戰過程看,他絕不是一名謹小慎微、膽小怕事的指揮員,但他在與劉備爭奪漢中時進退疑慮,不敢大膽用兵,這與他對佔有漢中一直缺乏信心有很大關係。 
  領導人不僅要自己對作戰充滿信心,而且要以之鼓勵全軍將士,使其化為全體將士的精神力量。曹操率兵至南皮與袁譚殘軍作戰,譚讓城中百姓皆執刀槍。大開四門,與軍隊一起殺入曹寨,兩軍混戰多時,勝負未分,殺人遍地。曹操見未獲全勝,棄馬上山,親自擊鼓,將士看見後,軍心大振,奮力衝殺,最後戰勝譚軍,斬殺袁譚。有時候,領導人為了保持自己軍隊的士氣,經常注意不向對方亮出自己的王牌軍,以保持自身的威懾力。孔明伐魏時,開始未讓趙雲參加,他的考慮是: 「今將軍年紀已高,倘稍有參差,動搖一世英名,減卻蜀中銳氣。」他希望能保持趙雲的威名,以造成對敵人的威懾和對蜀軍士氣的鼓舞。 
  實施一項大的作戰計劃,不僅需要全軍將士的信心,而且需要做好充分的準備,在一些大的進攻性軍事行動前,有時需要出兵試探。以摸清敵方的虛實。東吳大將陸遜於彝陵戰役中火燒劉備七百里連營前,喚階下末將淳於丹領五千兵去攻蜀兵某營,淳於丹被劉備安排的伏兵擊敗,他回營向陸遜請罪,遜安慰他說: 「非汝之過也。——吾欲試敵人之虛實耳。破蜀之計,吾已定矣。」(第八十四回)遂向大小將士傳達了作戰方案,連夜進軍,擊垮了劉備的幾十萬軍隊。陸遜派兵試探,摸清了劉備的兵力部署,是他實施進攻方案的重要準備環節。司馬懿在祁山深溝高壘抵擋蜀兵,在一段時間見蜀方無動靜,對手下大將夏侯霸說: 「你可引一千軍去五丈原哨探,若蜀人攘亂,不出接戰,孔明必然患病矣。吾當乘勢擊之。」(第一百三回)司馬懿在出擊前,先派夏侯霸引軍試蜀方的虛實,以掌握敵情,這是他軍事行動的重要準備。這類準備是重大行動前的試驗,是要通過觀察對方的反應來補充、修改自己的行動方案,或堅定自己實施行動方案的信心。 
  這種「投個石頭看水深」的試探性手段在其他的政治活動中也常被用到。曹操剪除呂布後回許都。謀士程昱勸他乘威名日盛之時「行王霸之事」,逐步準備篡位,操回答: 「朝廷股肱尚多,未可輕動。吾當請天子田獵,以觀動靜。」(第二十回)於是他令人選良馬俊犬,邀天子出郊狩獵。當獻帝三箭未射中大鹿時,他要來獻帝的金鈚箭一下射中鹿背,群臣將校見到鹿背上的金鈚箭,以為是天子射中,都向獻帝踴躍高呼「萬歲」。此時曹操縱馬直出,立於天子之前以迎受眾人的歡呼,後來又把弓箭自己帶回。曹操通過這種試探性手段,大體看到了朝廷官員們的政治態度,之後董承、王子服等反曹聯盟結成,不久即被曹操粉碎。            
大膽授權     
  劉備請孔明出山後,對其非常器重,對人說: 「吾得孔明,猶魚之得水也。」關、張內心不服。不久,曹操差夏侯惇引兵十萬殺奔新野,劉備請孔明安排作戰計劃,因顧慮到關羽、張飛不聽號令,劉備遂以劍印付之。孔明召集眾將,發號施令,讓各將依計而行。關、張二人講了許多怪話,不服軍令,孔明厲聲喝道: 「劍印在此,違令者斬!」(第九十三回)關、張只好領命而去,最後大獲全勝。同樣的事情也發生在東吳。劉備率七十萬蜀兵伐吳,勢不可擋,孫權經過認真考慮,決定讓陸遜統大兵禦敵,陸遜被東吳眾將視之為白面書生,在他接受大都督之職時,孫權擔心自己的故舊之臣不聽號令,遂將自己所佩之劍交給陸遜,對他說: 「如有不聽號令者,先斬後奏。」(第八十八回)在前線戰場,韓當等老將果然不服號令,陸遜拿出劍印才壓服了眾將,使自己的作戰計劃得以實施。劍印在古代是一種指揮權力的象徵,領導人在向部下授職時,應同時授予相應的權力,如果授職不授權,像孔明、陸遜那樣有才幹的部下也未必能夠將所托付的事情辦好。從另一個角度看,一個高明的領導人在接受自己上級給予的職責時,一定要同時接受到相應的權力,如果有職無權,那就不能保證自己的指揮得心應手,不能保證有成功的把握。初上任的年輕管理者尤其如此。 
  魏將司馬懿在宛城聽到新城守將孟達反叛的消息後,他違反魏國慣例,未表奏朝廷就自行發兵,兼程前進,未等孟達舉事即平定了叛亂。事後他向魏主曹睿作了匯報,並解釋了先斬後奏的原因,曹睿當即賜給金鉞斧一對,讓他以後遇到機密大事,不必奏聞,見機行事,這更是交給了部下一種特殊的權力。 
  關羽圍困樊城時,孫權派呂蒙領兵偷襲荊州,臨行前提議讓孫皎與呂蒙一同領兵前去。孫皎字叔明,是孫權叔父的兒子,呂蒙擔心因孫皎和孫權的特殊關係,使自己臨事不好處理,遂向孫權表示說: 「主公若以蒙可用則獨用蒙,若以叔明可用則獨用叔明。」(第七十五回)孫權完全接受了他的意見,讓他總領各路軍馬。在呂蒙向孫權的建議中,表達了在授權問題上一人負責的原則。在某一重大的領導活動中,堅持一人負責,能使領導責任明確,並避免互相掣肘推諉的現象,防止了不必要的內部矛盾的發生。            
溝通與協調內部關係(1)     
  一個集團內部的成員在完成總任務的過程中會出現不協調的問題。不協調的問題可以由許多性質不同的原因引起,對這類問題應區分事情的不同性質,根據實際情況慎重處理。 
  有些不協調是屬於競爭的性質。例如劉備在徐州公開反曹後,曹操派劉岱、王忠前去攻打徐州,關羽、張飛都欲前去迎敵,發生爭執。劉備伐吳前,關羽的兒子關興和張飛的兒子張苞爭當先鋒,二人當著劉備的面射箭比武,未決上下,遂準備刀槍相爭,後被劉備制止。劉備取桂陽時,孔明讓趙雲領兵前去,張飛不服,定要去取,二人發生爭執,孔明只好讓他們拈鬮,最後拈著的前去,這才解決了問題。 
  劉備攻益州時,魏延、黃忠為攻打兩個敵軍營寨,亦發生競爭。這類競爭由爭功、好勝引起,由於競爭方向與集團大目標相一致,因而適當地提倡對本集團是有好處的。對於這類競爭,應注意以下三點: 第一,要把競爭控制在一定的範圍內。要知道,水平懸殊的人一般不產生競爭,競爭的人都是水平相差無幾。如果聽任競爭過分激烈,就會造成對本集團力量的消耗。第二,對那些與大目標、總任務有聯繫的競爭才給予提倡,而對那些與大目標無干的競爭應給予制止,不讓這類競爭稍有發生。例如,關羽在荊州聽到劉備招降了馬超,又聽人們評價馬超武藝高強,就要入川與馬超比武,這種競爭與本集團的目標無干,是一種不健康的競爭,孔明給予了及時制止。第三,正常的競爭之後,沒有特殊情況,領導人一般不要評價競爭者的優劣。凡競爭,部分地或主要地都由好勝之心引起,領導人肯定了一方面的優勝,勢必會刺傷另一方面的爭勝心,挫傷後者的積極性,不利於以後的工作。黃忠和魏延奪了兩個營寨回來後,只是由於作戰中魏延曾違反號令,又曾被黃忠相救,劉備才肯定了黃忠的頭功,即便這樣,也沒有超出本戰役的範圍評價他們的優劣。 
  有些不協調是由嫉妒引起的。曹操大將曹仁在樊城被關羽圍困,情況甚是危急,操急派於禁領兵前去救應,並派勇將龐德作先鋒,龐德與關羽在陣前大戰一天未分勝負。第二天他施拖刀計,一箭射中關羽左臂,關羽回歸本營,龐德乘機回馬掄刀相趕。這時,於禁在本營急令軍士鳴金收兵,原來卻是於禁見龐德射中關羽,怕他成了大功,滅自己的威風。龐德回來問收兵的原因,於禁借「魏王戒旨」搪塞之,又勸龐德說: 「緊行無好步,當緩圖之。」(第七十四回)後來,龐德提出乘關羽箭瘡發作,不能動武之機,率軍一擁殺入其寨,於禁又怕龐德成功,以「魏王戒旨」相推托不肯出兵,最後反讓軍隊依山下寨,令龐德屯兵於谷口,自己領兵截斷大路,使龐德不能進兵成功。於禁的安排為關羽創造了水決相淹的條件,導致了自己全軍覆沒。這種由嫉妒引起的不協調對本集團有害無利,是應該堅決消除的。對待這類問題,領導人除了平時對部下應進行經常的、卓有實效的理想、目標教育外,還應該在選派主將時注意挑選那些忠誠無私、胸襟坦蕩的將領,要注意把能力高強的人安排在能力低下的人之上。 
  有些不協調純由個人利益引起,而這種不協調常達到分裂的程度。鍾會、鄧艾伐蜀時,二人各懷鬼胎,鄧艾攻入成都後,違逆司馬昭的命令,滯軍蜀都,又拒絕送劉禪入魏,鍾會借司馬昭之令,讓監軍衛收捕鄧艾送洛陽,自己又收編了鄧艾的全部軍馬,最後威逼眾將反叛魏國。眾將聯合謀殺鍾會後,鄧艾部下之人急去追救鄧艾,衛瓘覺得,鄧艾一旦被救,必然要找自己報仇,準備派人趕上斬殺之,鄧艾手下護軍田續挺身而出,向衛瓘說: 「昔鄧艾取江油之時,欲殺續,得眾官告免,今日當報此恨!」(第一百十九回)徵得允許後,遂領五百兵趕到綿竹,乘鄧艾無準備時一刀斬之。在這裡,各種勢力互相傾軋,矛盾複雜,但多是由個人利害引起。司馬昭把握的原則,一是利用鍾會與鄧艾的矛盾來「以毒攻毒」;二是大軍進駐長安,以防鍾會兵變,將這股禍水限制在一定範圍內;三是掌握了大的局面後,具體細節任其自然。其實,司馬昭對鍾會的反叛及其結局事先也有一個基本的估計,他在鍾會剛出兵伐蜀時就對邵悌分析說: 「蜀既破,則蜀人心膽已裂,敗軍之將,不可以言勇;亡國之大夫,不可以圖存。會即有異志,蜀人安能助之乎?至若魏人得勝思歸,必不從會而反。」(第一百十六回)司馬昭對因個人利益而發生的叛逆行為持堅決平定的態度,只不過想在滅蜀之前利用一下他們的力量罷了。對這類分裂和不協調的活動不堅決消除,會給本集團帶來重大的危害。            
溝通與協調內部關係(2)     
  有些內部衝突由歷史原因引起。甘寧原在黃祖手下為將,曾為黃祖攻殺孫權大將凌操,後來他投了孫權,凌操的兒子凌統多次尋釁爭鬥。孫權在處理這類內部衝突時,一是立即制止;二是勉勵雙方不念前仇,以大局為重;三是將一方施予另一方的恩惠公開向其介紹,這樣收到了極好的效果。解決這樣的衝突,還需要如下兩個條件: 一是周圍將士的及時配合;二是爭執人至少有一方要具有較高的思想境界,胸懷大局。 
  有些思想分歧是由認識上的原因引起的。劉備興兵伐吳時,孔明、趙雲、秦宓等許多官員勸阻,大將黃忠沒有提什麼意見,大概是抱著無所謂的態度吧。但他在前線衝鋒陷陣,立有大功後受傷病危,臨終前對劉備說: 「臣今年七十有五,壽亦足矣。望陛下善保龍體,以圖中原。」(第八十三回)他在伐吳的戰場上,勸劉備向中原爭鋒,看來心底裡並不贊成伐吳。趙雲率後應部隊,在伐吳失敗後全力營救劉備與諸將。我們看到,大家對伐吳一事雖曾有思想認識上的不同,但一作出決定並變成事實後,就保持了行動上的統一。這裡沒有相互的怨恨和拆台,是一種難得的群體精神和集團意識,需要領導人在長期的生活中精心培養才能形成。由於認識的原因發生思想分歧,這是正常的事情,但卻是極易引起誤會的地方。袁紹不贊成許攸的計策,卻懷疑他與曹操勾結。袁譚退守南皮時,身邊的辛評受命去和曹操談判,並拒絕了曹操的挽留,回城向袁譚匯報談判結果。因談判結果出乎意料,譚即怒斥辛評道: 「汝弟現事曹操,汝懷二心耶?」(第三十二回)辛評怨氣填胸,昏倒於地,不久死去。袁紹父子的思想方法直接危害了自己的領導行為,造成了不良後果,這是非常值得吸取的教訓。 
  與領導人有隔閡的部將在前線打了敗仗或出了其他問題,處理這類事情是極複雜的,需要領導人持冷靜的頭腦對待。劉封與孟達守上庸時,曾拒絕向困守麥城的關羽派增援部隊,致使關羽被擒受害,劉備準備立即治罪,派人去捉拿,孔明認為,此事「直緩圖之,急則生變」。(第七十九回)他建議升劉封去守綿竹,使其與孟達分守二處。孟達看清了劉備的用意,遂投降了魏國。劉備欲起兵擒拿,孔明建議說: 「可就遣劉封進兵,令二虎相並,劉封或有功,或敗績,必歸成都,就而除之,可絕兩害。」(第七十九回)劉備從其言,讓劉封從綿竹率兵擒孟達,後劉封兵敗回成都,被劉備斬首。看來,孔明原準備穩定其心,分而治之,後來情況變化,又採取「以毒攻毒」的手法,只是由於劉封兵敗,才未除掉孟達。孔明司馬懿裝病率兵伐魏,有一次,陳式在前線違犯軍令,擅自進兵,被魏軍伏兵打得大敗,率殘軍屯於山谷。孔明聽到消息,立即派鄧芝前往軍中撫慰陳式,以防其生變,等陳式回來後,他即以違犯軍令罪將其斬首。看來,孔明對待這類事情的態度,首先是以撫慰、升調等方式穩定其心,不使發生前線兵變,而當這些犯罪將領回到自己的控制之中時,即按軍法正罪,他在處理這類問題時真正做到了原則性和靈活性的統一。司馬懿為奪取曹爽兵權,乘其外出畋獵之際,在都城發動兵變,他怕曹爽在外挾天子號召天下與自己作對,連續派人前去見曹爽,吩咐使臣: 「汝見爽,說吾與蔣濟指洛水為誓,只因兵權之事,別無他意。」(第一百七回)曹爽思慮再三,最後抱定「但為富家翁足矣」的心情交出了兵權。開始,司馬懿派人給曹爽家中送去大批糧食。以穩定其心,而在剪除了曹爽的主要黨羽後,遂將他斬首滅族。司馬懿採用這種辦法,沒有通過武裝對抗就奪取了曹爽的兵權。看來,處理這類問題,首先得本著穩定局面的目的,對所要處理的人員加以安撫,防其生變,避免造成惡劣影響,然後努力創造適當的條件,等時機成熟,再作最後的處理,包括對當事人的處分。如果操之過急,不顧大局,必然發生意外。袁紹在官渡之戰中派大將張郃與高覽去攻曹操營寨,因曹兵有備而失敗,袁紹聽了郭圖對二將的誣陷之詞,在其未回來交令之前派人前去捉拿歸案,二人被逼無奈,遂率本部軍馬投降了曹操。袁紹處理這類事件,看來是缺乏周到的考慮。 
  集團內部的不協調,不論是由爭功而引起的競爭、由嫉妒而引起的陷害、由利益而引起的紛爭、由前仇而引起的衝突、由認識而引起的分歧,還是由各種複雜原因可能產生的軍事分裂,都需要領導人分析情況,認真對待,高明的領導人必然有高明的手段穩定本集團的隊伍和秩序。            
充分利用自然條件     
  各種自然條件能夠極大地服務於軍事鬥爭,季節、氣候、天氣、地理等因素是作戰雙方的共有財富,高明的領導人事實上是把它們看成自己手中克敵禦敵的得力「兵將」。孔明就是善於使用這些兵將的典範,除孔明之外,一些其他的領導人在用這些因素上也獲得了成功。 
  孫堅與黃祖大戰時,黃祖伏弓弩手於江邊,孫堅令他的軍隊藏於船中誘敵,三日內船幾十次靠岸,江面大霧迷漫,黃祖軍隊只顧放箭,等箭已放盡時,孫堅軍隊拔船上所得之箭,約計十幾萬枝,值順風之日,孫堅令軍士一齊放箭,黃祖抵擋不住,大敗而退。(第七回)這種「草船借箭」是利用了天氣和風力。曹操與馬超沿渭河大戰時,馬超衝突頻繁,曹操立不起營寨,心中憂懼,後來用渭河沙土建起土城堅守,但沙土不實,築起便倒。時值深秋,天氣暴冷,連日陰雲密佈,朔風大作,曹操採納了隱居於終南山的「夢梅居士」婁子伯的建議,讓兵士夜間擔土潑水,因寒冷天氣,牆隨築隨凍,及等天明,沙土凍緊,土城築就。馬超看到非常驚奇,還以為有神仙暗助。這是利用了當時的寒冷天氣。劉備伐吳時,東吳新任大都督陸遜自春至夏,堅守不戰,後來天氣炎熱,劉備七十萬軍馬屯於平原曠野,猶如赤火之上,又遠離水源,深為不便,軍隊煎熬難耐,終於被逼到林木蔭密之處避暑,陸遜於是火燒連營,大獲全勝。這是利用酷暑天氣為自己的用兵創造條件。也有許多對江河條件的利用之例,如曹操在下邳城圍困呂布時決沂、泗兩河之水灌城,攻冀州時決漳河淹城;關羽圍樊城時放襄江水以淹於禁軍隊。還有許多利用地理條件伏兵、縱火的例子。 
  地理名稱會對戰役發生影響,這是一個應該引起注意的奇怪問題。關羽圍樊城時,聽說於禁領援兵於樊城之北安寨,他登高遠望,見城北十里山谷中屯著軍馬,又見襄江水勢甚急。看了半晌,問導官屯兵的山谷是什麼地名,導官回答說,那個山谷叫「罾口川」。關羽高興地說: 「於禁必為我擒矣。」將士問其何以知之,關羽回答說: 「『魚』入『罾口』,豈能久乎?」(第七十四回)諸將未深信,後來關羽決水相淹,果然使於禁全軍覆沒。孔明七擒孟獲時要對付籐甲兵,他乘小車在桃花水北岸遍觀地理,在險嶺山峻之處望見一谷,乃問當地人: 「此谷何名?」答道: 「此處名為盤蛇谷。」孔明大喜道: 「此乃天賜吾成功於此也!」(第九十回)遂在此處作了安排,最後焚燒籐甲兵於此。孔明出祁山時還在葫蘆谷火燒司馬懿。地名能對戰役發生影響,對這一問題我們既不能視而不見、一口否認,又不能用神秘的觀點去解釋。原因可能是: 地名本是當地人所命,命名時總有一定方面的根據,有些地名是根據其地理特徵、形狀而命名的,因而它或少或多地反映了本身的地理特點,如「盤蛇谷」,形如長蛇盤旋,並且光峭石壁,無有樹木生長,中間一條大路,真可謂「形如其名」、「名副其實」。一聽到這樣的地名,自然能知道它是誘敵火焚的天賜良地。關羽對「罾口川」的地名發生興趣也不是沒有道理的。罾,是魚網的意思,取名「罾口」,必是因為此地地勢低窪,江水時常衝入,退水後留下許多魚蝦,因其地勢為天然捕魚之所,故取名為「罾口川」,於禁屯兵於此,若一放水,自然全軍變成魚蝦,會被一網打盡。所以,在對敵作戰時,要善於利用各種自然條件,還應在陌生的地方留心其地理名稱以作為用兵的參考。            
妥善安置有關人員的家屬     
  領導人應該認識到家屬問題的重要性。曹操早年謀刺董卓未遂,詐稱獻刀逃跑,一開始,董卓尚不知道曹操出城離去的真正目的,李儒對董卓說: 「操無妻小在京,只獨居寓所,今差人往召,如彼無疑而便來,則是獻刀;如推托不來,則必是行刺。」(第四回)沒有家屬在京,決定了曹操是一個去留不定的人物。司馬懿在魏都洛陽發動兵變,要奪取曹爽的兵權,被人們稱為「智囊」的司農桓范建議曹爽隨天子去許都,調外兵以征討司馬懿,曹爽回答說: 「吾等全家皆在城中,豈可投他處求援?」(第一百七回)最後終於決定回城中交出兵權,他因家屬牽累而束手就縛。赤壁大戰時,蔡中、蔡和按照曹操的安排詐降周瑜,做間諜工作,臨行前曹操告誡二人勿懷二心,二人回答說: 「吾等妻子俱在荊州,安敢懷二心,丞相勿疑。」二人去周瑜大寨投降後,周瑜重賞二人,私下卻對心腹將領甘寧說: 「此二人不帶家小,非真投降,乃曹操使來為奸細者,吾今欲將計就計……」(第四十六回)看來,家屬問題不僅影響一些個人的重大決定,而且是判定一個人政治動向的重要依據,領導人應該充分認識這一問題的重要性。 
  由於家屬問題的重要性,許多瓦解敵軍的工作就是在家屬問題上做文章的。曹操派兵進攻劉備的新野,數次被打敗。當他得知為劉備出謀劃策的是托名單福的徐庶時,他派人將徐庶之母帶到許昌,後仿徐母字體,以她的名義寫信召徐庶來許昌相見,這封書信完全打亂了徐庶的心緒感情,迫使徐庶告別劉備而去。孔明一出祁山時,在天水等地被姜維用計打敗,他思考再三,最後打聽到姜維之母居住於冀縣,遂派兵詐稱去取冀縣,姜維恐老母有失,率軍往救,蜀兵圍定姜維於此城,孔明乃使人扮假姜維攻魏兵,用反間計招降了姜維。呂蒙偷襲荊州,司馬懿赴淮南平定毋丘儉的叛亂,均撫恤敵軍將士的家屬,由此來瓦解敵軍。看來,家屬問題有時會成為瓦解敵軍、爭取人心的一個突破口。 
  糜 夫 人 像 
  能夠妥善處理本人及本集團人員的家屬問題的,有以下幾例。第一例,劉備協同曹操在徐州、下邳一帶剿滅呂布後,曹操請他隨軍回許昌,劉備去時未帶家小,仍將他們安排在徐州。這種安排既可以為他回徐州創造借口,又可以保證他脫身曹營時無所羈絆。看來這種安排是很有考慮的。第二例,孔明初出茅廬,在新野幫助劉備幾次打敗曹軍的進攻,曹操奪取荊州等地後,想用對付徐庶的辦法對付孔明,他派人前往隆中搜尋孔明妻小,但卻不知去向。原來孔明令人提前將家屬搬送至三江內隱藏起來,因此曹操抓獲不到(第四十一回)。第三例,關羽曾降曹操,後來過五關斬六將,隨行的是兩位嫂嫂,並無自己的妻室,看來一直是單身生活。關羽自到荊州後,劉備出面為其擇娶妻室(第七十三回)。劉備沒有忘記在戎馬之際為其解決婚姻大事。第四例,馬謖拒諫失街亭後,孔明全線被動。情況十分危急,需要馬上撤退,他對各路軍馬作了安排後沒有忘記派心腹之人到冀縣將姜維的母親送入漢中(第九十五回)。事實上,如果將姜維的母親忘在了魏國,那還等於沒有將姜維爭取過來。 
  家屬問題影響人的去向和情緒,即可以作為瓦解敵軍的突破口,妥善安置本集團人員的家屬問題一樣會穩定其心。            
後記     
  《三國演義》是一部博大精深的歷史小說。它以文學的形式敘述歷史,同時也承載著古老的傳統文化,體現著民族的某種深層心理。只不過作者並未意識到這些承載和體現的方面,是不自覺地在創作中實現罷了。自古以來的萬千讀者也並沒有自覺地、清醒地意識到這點,從中受到的文化熏陶和某種心理引導也是在無意識中實現。 
  對於《三國演義》這樣一部內涵豐富、影響巨大的歷史小說,長期以來僅僅局限於文學範疇的研究,這其實是遠遠不夠的。1988年我在古城西安讀研究生期間,參加了陝西省一個古代管理思想研究會,常喜歡發些議論。當時偶然讀到了夏書章先生寫的一本關於《三國演義》與管理藝術的小冊子,頗有感觸。時逢中國改革開放和思想解放進入了一個重要的階段,其間接觸了許多新的思想觀點和理念。我對《三國演義》從小學時開始接觸,熟透於心。當運用新的理論觀點分析某些社會問題時,我發現許多現存的社會心理,都可以在《三國演義》中找到同樣的反映;當我們要對某些具體的現實問題尋找解決方法時,會發現《三國演義》人物早就使用過非常巧妙和有用的方法;當我們憎惡傳統文化的許多因素對現代化進程的嚴重影響時,也發現它們在《三國演義》中就已有很突出的表現,等等。總之,《三國演義》絕不僅僅是一部小說,我們對其進行文化學、心理學、哲學等等全方位的分析理解時,它會展現出一個巨大的認識空間。在理論界前輩的熱情鼓勵和悉心指導下,我從領導學、管理學的角度切入《三國演義》,對其作了力圖系統的分析,自然也涉及到傳統文化和民族心理的問題。那本題名《謀略與制勝》的小冊子自1989年一出版,竟得到了社會各界的熱烈反應,這是當時撰著時並未想到的。 
  自上世紀九十年代後期,中國傳統文化進入了一個興盛時期,甚至被有些人賦予了部分民族復興的使命。《三國演義》自然一度成了人們可以街談巷議的東西。但事走極端,物極必反。當《三國演義》受到大眾炙手可熱的追捧、不少輝煌亮點受到人們的關注和認可時,其中所包含的所謂「糟粕」,即體現著民族心理中那些陋劣的東西往往會被人們所忽略,三國中的各色人物也都成了一些人崇拜、模仿的對象。另一方面,當關注《三國演義》成了一種時尚時,它又成了一些人戲說、調侃的對象。一些本來不錯的作者為了推銷自己的某些觀點,大概深怕大眾們食之無味,因而以三國故事為作料,《三國演義》成了某種文化快餐中加重讀者口感的調味品。這些方法都不可能引導傳統文化的復甦走上健康發展的道路。  
  我以為,發掘和識辨歷史文化絕不是為了崇拜它、恢復它,而是要認識它、超越它。吸收和借鑒其優秀的部分是必要的, 但重要的是要認清傳統文化中的劣根性,使它盡量少地不在我們自己身上重現,因為我們是傳統文化的自然性的後繼人,認清了傳統文化, 就是在某種程度上認清了我們自身。我們應該努力保證中華文化在我們這一代身上得到良好的提升,而不僅僅是複製和重複。同時,要認清傳統文化,首先必須對它保持慎重嚴肅的態度。以輕薄的態度對待它,骨子裡其實是崇古情結,不能傳達給人們真實的信息,也放棄了分析評判的責任。 
  作為《三國演義》文化的分析挖掘者,我首先是《三國演義》的愛好者。三年前,在一次全國性的《三國演義》文化研討會上,來自企業界的學人曾撰文縱論改革開放以來的三國研究,其中對我的三國論著作了一些自感當之有愧的評價,同時將我的研究劃歸《三國演義》應用類專著。我當時對其歸類並未認真去想,似乎是默認。因為該書出版後反響較大的總是在企業和行政管理界,而不是在學界。後來經過仔細思考,我覺得,自己的研究並未走出《三國演義》本身的範圍,是帶著現代人的眼光去看《三國演義》,並沒有引古入今,涉及它的當代應用問題,只不過是挖掘了它本有的深層內涵。這樣看來,論著應該屬於對《三國演義》本身的研究。我以虔誠的心態對待《三國演義》,所引用的事例均忠實於原文,分析挖掘屬我個人的研究,文章求千古,得失牽寸心。但若歪曲或誤用了三國的事例,則純粹是我的錯誤或運筆的失敗,而這種錯誤或失敗我至今還未發現。 
  一部論著怎樣才是有價值的?對此,人們可以從選題的意義、內涵的深廣度等不同方面去確認。我以為,從論著的社會效應方面看,作者撰著的真正價值,在於他的撰著為社會所需要的時候,在於他為社會的撰著具有獨創性見解的時候,在於他的獨創性見解能得到人們由衷的從而也是恆久的讚賞的時候。 
  陝西人民出版社出版該書,我感到欣慰。這次在結構和內容上作了較大的改動,希望能得到讀者更多的認同。應該說,這是最新的版本,但不一定是最好的版本。十餘年來我相繼撰寫過分析春秋、戰國和楚漢政治活動的論著,這些論著在結構、體例和分析的完整性上都有可供借鑒的經驗。我希望有朝一日在完成兩漢政治分析的論著之後,能夠順理成章地重新整理對三國政治的系統分析,至少避免在分析三國人物時作隨機性選擇,提高對三國政治活動作專論的嚴整性;我同時希望閱讀此書的朋友們能就其中有些觀點和我進行更多的交流,並把自己的寶貴意見發至我的郵箱(skfla@126.com),以助益我進一步研究,使我將來有可能把更完善的論著獻給讀者。 
  在本書和《楚漢逐鹿人物正解》同時出版之際,我對前輩師長、朋友、親人的感激之情同樣猶然在胸。廣東省社科聯副主席、廣州市社科聯主席、研究員李明華博士在百忙之中撥冗作序,將該書及其特點介紹給讀者;陝西人民出版社李向晨編輯對該書出版做出了卓有成效的工作,在此深表感謝! 
  作者  2005年7月15日        
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<<三國風雲人物正解>> 〔完〕

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