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三國三十六計

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三國三十六計 
一.隨機應變——曹操應急佯獻刀     
  這個智謀見於《三國演義》第四回「廢漢帝陳留踐位謀董賊孟德獻刀」。 
  董卓收服猛將呂布後,威勢更盛。並於當年(189年)九月廢漢少帝劉辯為弘農王,而改立陳留王劉協為帝,是為漢獻帝。然後,董卓自任相國,贊拜不名,入朝不趨,劍履上殿,飛揚跋扈,不可一世。第二年,董卓又派部下鴆殺少帝(弘農王),。絞死唐妃,甚至夜宿御床,篡位之心畢露無遺,他的行為激起了朝臣的普遍憤恨。 
  渤海太守袁紹與司徒王允秘密聯絡,要他設法除掉董卓。但文弱書生出身的王允面對驕橫的董卓無計可施。思來想去,實在想不出什麼辦法,他便以慶祝生日為名,邀請群臣到自己家中赴宴,商討計策。 
  席間,酒行數巡,王允突然掩面大哭。眾官驚問:「司徒貴誕,為何悲傷?」王允說:「今日其實並非我的生日,因想與諸位一敘,恐怕董卓疑心,所以託言生日。董卓欺君專權,國將不國。想當初高皇帝劉邦誅秦滅楚,統一天下,誰想傳至今日,大漢江山即將亡於董卓之手!」 
  王允邊說邊哭,眾官也皆相對而泣。唯驍騎校尉曹操於座中一邊撫掌大笑,一邊高聲說:「滿朝公卿,夜哭到明,明哭到夜,還能哭死董卓嗎?」王允聞言大怒,對曹操說:「你怎麼不思報國,反而如此大笑呢?」曹操回答說:「我不笑別的,只笑滿朝公卿無一計殺董卓!我雖不才,願即斷董卓之頭懸於國門,以謝天下。」王允肅然起敬說:「願聞孟德高見2」曹操說:「我近來一直在奉承、交好董卓,就是為了找機會除掉他。聽說司徒您有七寶刀一口,願借給我前去相府刺殺董卓,雖死無憾!」王允聞言即親自斟酒敬曹操,並將寶刀交付曹操。曹操灑酒宣誓,然後辭別眾官而去。 
  次日,曹操佩著寶刀來到相府,見董卓在小閣坐於床上,呂布侍立於側。董卓一見曹操,便問他為何來得晚。曹操回答說:「乘馬羸弱,行動遲緩。」於是,董卓即讓呂布去從新到的西涼好馬中選一匹送給曹操。呂布領命而出。曹操覺得機會來了,即想動手,但又怕董卓力大,難以制服。正猶豫間,董卓因身體胖大,不耐久坐而倒身臥於床上並轉面向內。曹操見狀急忙抽出寶刀,就要行刺。不料董卓從衣鏡中看到曹操在背後拔刀,急回身問道:「曹操幹什麼?」此時呂布已牽馬來到閣外。曹操心中不免暗暗發慌,他靈機一動,便表情鎮靜地雙手舉刀跪下說:「今有寶刀一口,獻給恩相。」董卓接過一看,果然是一把寶刀:七寶嵌飾,鋒利無比。董卓便將寶刀遞給呂布收起,曹操也將刀鞘解下交給呂布。然後,董卓帶曹操出閣看馬,曹操趁機要求試騎一下。董卓不加思索便命備好鞍轡,把馬交給曹操。曹操牽馬出相府,加鞭往東南而去。 
  呂布見曹操乘馬遠去,便對董卓說:「剛才曹操似乎有行刺的跡象,及被發現,便佯裝獻刀。」在呂布的提醒下,董卓也覺得曹操剛才的舉動值得懷疑。正說間,董卓的女婿李儒來到。李儒是董卓的謀士,是個很有心計的人。他一聽董卓介紹曹操剛才的所作所為,便說:「曹操妻小不在京城,只獨居寓所。今差人請他來,他若無疑而來,便是獻刀;若推托不來,必是行刺,便可逮捕審問。」董卓即依照李儒的主意,派遣四個獄卒前去傳喚曹操。良久,獄卒回報說:「曹操根本不曾回寓所。他對門吏聲稱丞相差他有緊急公事,已縱馬飛奔出東門去了。」李儒說:.「曹操心虛逃竄,行刺無疑。」董卓大怒,便下令遍行文告,畫影繪形,懸賞通緝曹操。 
  [評析] 
  曹操是一個高明的刺客。在行動前,他不僅想到了成功,而且也想到失敗後怎樣保全自身。七寶刀既可以作為刺殺董卓的利器,亦可以作為進獻的禮物。最關鍵一點是曹操的隨機應變,在緊急關頭靈活機智,使自己得以保全性命。由此可見,曹操是一個全身成事的英雄,而不是一個捨身取義的莽漢。事情的成敗,都有主客觀許多因素,只有把握住最有利的條件和機會,選擇最恰當的方式,才能成功。「相機而行」、「見機行事」這一謀略的實質還在於,事物在不斷的變化之中,主客觀條件也是不斷變換著的,只有能夠隨著時間、地點和機會的變化而靈活地作出不同選擇的人,才能把握住成功的主線。 
  隨機應變之例說——郭亮巧設迷魂陣 
  郭亮(1901—1928),是湖南早期工人運動的領導人之一。他曾參加過南昌起義,任過湖南、湖北的省委書記,中共五大當選為中央委員。1928年3月27日在湖南嶽陽被國民黨反動派逮捕,29日在長沙遇害。 
  1923年,郭亮任湖南省工團聯合會總幹事,同時又兼任中共湖南省委委員和工農部部長,工作非常繁忙。由於郭亮在湖南長沙地區乃至全省工農中有很高的聲望,國民黨恨之入骨,總想尋找機會除掉他。 
  有一天,郭亮正在工團聯合會的樓上全神貫注地寫指導工人運動的工作文件。忽然,他桌子上的檯燈亮了幾下,這是門口老工人發出的告急信號。 
  郭亮從這個信號中立即判斷出,肯定是抓人的警察來了。他馬上把沒有寫完的文件和其他保密本子收拾起來,一把揣進懷裡,準備下樓轉移。 
  可是,出乎郭亮意料之外的是敵人來得太快。他走到樓梯口,剛要邁步下樓的時候,樓下大門口就已經傳來了警察的講話聲和腳步聲。顯然警察已經臨門了。這個時候,要走,顯然是無法走出去的;要躲也是躲不掉的,敵人肯定會搜查到的。 
  怎麼辦呢? 
  郭亮在走不出,躲不住的情況下,只好退回到辦公的屋裡。在千鈞一髮之際,郭亮調動腦子裡所有的細胞,終於想出一個主意:拿一把鎖,把手從靠門的窗子伸出去,把門從外面鎖上;然後把屋子裡佈置成好像好幾天沒有人來住過的樣子。一切佈置停當,然後,他再把臨街的窗子打開,從窗口跳到對門一座單層瓦屋的屋簷上,再從那家屋裡的陽台上輕輕地溜下去,走了。 
  再說搜查郭亮的那些警察,在郭亮跳出窗口的時候,就來到了樓上。首先來到門口的警察,往門上一看,一把大鎖緊鎖房門,頓時感到非常失望。 
  門,光噹一聲打開了。一群警察衝進屋內。在房子裡他們沒有發現郭亮,但他們並不死心,在房子裡反覆搜查。床上,床下,抽屜裡,桌子下,甚至連牆壁縫裡,屋頂上面,都搜查遍了,可是什麼也未找到。 
  後來,有一個警察看到房子到處是灰塵,便說:「你們看,這房子好像很久沒有來過人似的,郭亮不可能來過這裡,準是搞情報的那幫飯桶用假情報來折騰我們。走,回去,找他們算帳去!」 
  警察垂頭喪氣地走了。郭亮安全脫身了。 
  隨機應變之例說——粟裕以敵克敵 
  粟裕堅持南方三年游擊戰爭時期,常常帶著小分隊用「截尾子」的辦法,到處打擊敵人。所謂「截尾子」,就是在敵人行軍的岔路口,潛伏待機,待敵人大部隊通過,只剩下「尾巴」時,潛伏人員悄悄移動路標,將敵「尾巴」引入紅軍設伏地段。這種辦法很有效,截掉了敵人不少「尾巴」。 
  1936年冬的一天,粟裕又用「截尾子」的辦法,毫不費力地打掉了敵人一個排。不料前邊的敵人行動遲緩,聽到伏擊的槍聲,雖然他們還不知道發生什麼事,但掉頭向槍聲響起的方向追來。粟裕看情況不妙,便帶著小分隊迅速轉移。 
  敵人拚命朝粟裕轉移的方向追去,由於南方山區的地形所限,粟裕及其小分隊被敵人追到一條山溝裡,兩面是大山阻隔,前面是敵人一個據點擋住了去路。可以說,粟裕已經處於無可奈何的絕境。 
  怎麼辦?戰士們都看著粟裕。 
  粟裕看著戰士們穿的灰色軍裝,他頓時計上心頭。原來那個時候,粟裕的士兵穿的同敵人都是一樣的灰軍裝,不同的只是紅軍帽子上有個「紅五星」。粟裕急中生智,他命令大家:將袖管、褲管捲起,把帽子攥在手裡(把「紅五星」隱藏住),當扇子扇風,哼著不三不四的小調,逕直向前面敵人的據點走去。 
  這支隊伍來到了敵人據點前,敵哨兵昨咋呼呼地問:「哪一部分的?」 
  「永嘉保安司令部三營八連。」粟裕示意士兵停住腳步,自己上前流利地回答。 
  「你們的司令叫什麼名字?」哨兵還是有點不放心。 
  「許蟠六,許司令。你是不是要打電話問一問?」粟裕顯得有點不耐煩地回答道。 
  敵哨兵沒有發現什麼破綻,又看到這位「小長官」開始「發火」,怕吃眼前虧,便放他們過去了。 
  粟裕命令大家以最快的速度通過據點,趕快從後門出去。當敵人發現有詐從後面追來時,粟裕帶領小分隊已經通過了敵人據點,脫離了危險區。 
  隨機應變之例說——塔布曼智避奴隸主 
  塔布曼是美國南北戰爭以前廢奴派領袖。她以前就是一個奴隸。她把許多黑奴偷偷領到北部,使他們獲得了自由。由於她這方面的功績,人們稱她為塔布曼將軍。 
  有一次,她把兩名奴隸藏在兩隻箱內,趕著騾子離開了奴隸主莊園。一路上十分順利,沒有人來過問箱子裡裝的是什麼。然而,快到自由州時,她發現她以前的主人正迎面走來。路只有一條,再往前走,死路一條;跑也來不及了,奴隸主肯定能追上她。在這種情況下,她急中生智,偷偷解開隨身帶的兩隻母雞,接著就裝作驚慌狀跑下大道去追趕母雞。那奴隸主只看到一個女黑奴在追母雞,沒有在意她究竟是誰,因此也更不會注意騾子馱的箱子裡裝的是什麼。這樣,塔布曼轉危為安,而且將兩名奴隸順利地帶到了自由州。 
  隨機應變之例說——冰制油管創奇跡 
  日本南極探險隊第一次準備在南極過冬,便設法用運輸船把汽油運到越冬基地。由於準備工作不充分,在實地操作中發現輸油管的長度根本不夠,而且一下子也找不出另外備用和可以替代使用的管子。再從日本去運,那時間需要近二個月。怎麼辦?這下子把所有隊員給難住了。大家你看看我,我看看你,毫無辦法。 
  這時候,隊長西掘榮三郎突然提出了一個很奇特的設想,他說:「我們用冰來做管子吧。」冰在南極是最豐富的東西,但怎樣使冰變成管狀呢,很多人還是「丈二和尚摸不著頭腦」。西掘榮隊長又說:「我們不是有醫療用的繃帶嗎?就把它纏在已有的鐵管上,上面淋上水,讓它結冰、然後拔出鐵管,這不就成了冰管子了嗎,然後把它一截一截接起來,要多長就有多長。」 
  西掘隊長的聰明之處在於隨機應變,通過已知的東西作媒介,將毫無關係的要素結合起來,也就是取各種物品的長處,把它們結合在一起,再製造出新物件。 
  隨機應變之例說——走私者蒙騙憲兵 
  彼得·克魯泡特金是19世紀末俄國著名的革命家。1872年他旅行去維也納。在維也納他購買了許多革命書籍和社會主義報紙的合訂本。這些書報在俄國是根本見不到的,而革命者偏偏又極其需要它。 
  克魯泡特金決心無論如何要將這些書報帶回俄國。當時這些東西對俄國來說是絕對禁止的,通過海關絕不可能帶進俄國。於是,克魯泡特金找到在波蘭和俄國邊境做走私生意的猶太人,決定托他們把這些違禁讀物偷偷運進俄國境內。 
  克魯泡特金事先來到約定好的俄國車站,等候運書的猶太人。約定的日期到了,克魯泡特金等在站台上。站台上沙俄的憲兵來回巡視,看見可疑的人和可疑的行李就走過去搜查。克魯泡特金很緊張,因為他那包書籍包裝很大,弄不好就會引起車站憲兵的注意和懷疑,以致前功盡棄。 
  不一會兒,克魯泡特金看見那個幫他偷運的猶太人化裝成一個搬運工從一列貨車上抬下一大包行李,向他走過來。與此同時,巡邏的憲兵也注意到了搬運工扛著的大包裹。他慢慢地向這邊踱過來,眼睛警惕地盯著前面的兩個人。這時,「搬運工」衝著克魯泡特金大聲喊叫:「殿下,殿下,這是你的行李,我為你拿來了!」 
  憲兵見搬運工高聲大喊,毫不在意自己在旁邊,沒有任何心虛的跡象。同時,又聽見他喊「殿下」,於是懷疑立時打消,不再向前走,又轉身踱了回去。 
  原來,「搬運工」大喊大叫正是為了讓憲兵聽見,他還故意杜撰出一個「殿下」,也是說給憲兵聽的。 
  人們做違法事時,大都心情緊張,並會反映到臉色和言談舉止中。因此檢查者常通過「察顏觀色」來判斷一個人是否是違法者。而聰明的人往往越在這時越理直氣壯、從容自然、像平常一樣,毫無心虛掩飾避人之態。這樣就會使檢查者完全放鬆警惕,打消懷疑,從而矇混過關。 
  隨機應變之例說——戴高樂逃離法國 
  1940年6月,德意志法西斯進攻法國時,戴高樂准將任雷諾政府的國防部副部長。他力主抗戰到底,並多次往返於法國與倫敦之間,與英國共商抗敵救國大計。但是法軍節節敗退,大片國土陷入敵手。6月16日,貝當將軍組閣;晚上,戴高樂從倫敦返回波爾多後,發現投降已成定局,於是準備採取新的行動,在一塊新的天地裡發起抵抗運動。但是他想輕鬆離開法國是不可能的,一定要想個辦法脫身。 
  6月17日晨,戴高樂準備就緒,因為他發現了一個可以離開法國的機會。他佯作給英國特使斯皮爾斯送行,與他一道驅車前往機場。當飛機引擎已經發動,即將滑行的一瞬間,正在揮手向英國客人告別的戴高樂和他的副官突然躍身登上飛機。機場上的法國人無不目瞪口呆,無可奈何地看著戴高樂遠走高飛。到達倫敦後,戴高樂馬上會見英國首相丘吉爾。丘吉爾答應給他幫助,並建議他在倫敦電台發表講話。自由法國運動由此宣告成立,並建立了流亡政府。 
  隨機應變之例說——迪歇巧取德軍地圖 
  1943年初,盟軍決定對歐洲大陸發動一次大反攻,盡快打敗德國法西斯,結束歐洲戰爭。為了瞭解德國在大西洋沿岸防禦系統的情況,盟軍除了依靠截取無線電和空軍偵察以外,還派了許多情報人員潛到敵後,搜集情報或竊奪資料。 
  勒內·迪歇是一名油漆匠,是在法國的一個秘密抵抗組織的成員。該年5月初,里昂市政府大樓外邊貼出一張佈告,要招聘工人,修理「托特」公司的總部。「托特」是德國一家承包軍事工程的企業,現在正負責修築防禦工事。迪歇知道這是窺探「托特」公司的秘密及其相關工程的好機會,便決定前往應聘。他發現有一件活計是給公司技術部的工頭辦公室裱糊牆壁。他就到那裡去求見工頭施內德雷爾。施內德雷爾同他一起商量並選定了所喜歡的圖案後,便請他次日正式開始準備工作。 
  第二天,迪歇如約來到辦公室,工頭正坐在辦公桌前,桌,上擺著幾張圖紙。迪歇一眼就發現最上面一張是諾曼底沿海一帶的地圖,上面印有「特別施工計劃,絕密」的字樣。施內德雷爾對他作了一些佈置和吩咐後,毫不在意地出去參加一個會議去了。迪歇知道這是一個干載難逢的良機,就果斷地把地圖拿起來捲好,藏到辦公室裡一塊兩英尺見方的鏡子後面。他剛剛藏好地圖,施內德雷爾就回來了,他叫迪歇下星期一再開始幹活。 
  等到星期一迪歇帶著工具來幹活時,他發現施內德雷爾到別的地方去辦事了,大樓裡沒人知道迪歇要來裱糊牆壁的事,因此不准他進去,叫他再過一個星期來。迪歇知道時間緊急,必須及早把藏起來的地圖帶走,以免夜長夢多。於是,迪歇就故意和攔住他的人頂撞起來,聲音吵吵嚷嚷的,終於驚動了一個名叫阿達貝特·凱勒的工頭,他從自己的辦公室走出來,想看看出了什麼事。迪歇抓住他連忙解釋說,他是被雇來給施內德雷爾的辦公室裱糊牆壁的,假如凱勒讓他進去幹活,他情願白給他把辦公室裱糊一遍,不要錢。想到能使自己骯髒的辦公室裱糊一新,凱勒不由得高興起來,就同意了。於是,迪歇如願以償地進去幹起活來,快下班的時候,他取出了仍然藏在鏡子後面的地圖,和幾張糊牆紙卷在一起,順利地走出了大門。這張地圖很快就被送到了倫敦,成為盟軍研究和分析德軍大西洋防線的重要依據。 
  隨機應變之例說——赫魯曉夫話中有話 
  1964年10月1日,蘇聯一艘運載3個人的宇宙飛船將在 拜庫諾爾宇航中心發射升空。發射前半個小時,蘇共總書記赫魯曉夫給宇航員們打來電話。他向3名宇航員表示熱烈祝賀,祝他們一切順利。他還告訴他們,當他們返航時,他將舉行盛大儀式歡迎他們。 
  宇宙飛船在地球外面的軌道上飛行著。幾天後,飛船上的宇航員再次拿起無線電話,準備與最高領導通話。但是,他們發現,他們極難撥通赫魯曉夫的電話。他們哪裡知道,不但他們無法叫通赫魯曉夫,就連地面上的人們要想和赫魯曉夫通幾句話,現在也難於實現。 
  原來,就在宇宙飛船環球翱翔的這幾天裡,蘇共總書記已被隔離起來,他的電話線統統被切斷,他已完全失去了對外聯繫的自由。赫魯曉夫再也無法實現在紅場主持盛大儀式歡迎宇航英雄的宿願了。 
  或許是因為電話來自太空,政敵們也不願讓飛行英雄們心神不寧,赫魯曉夫別墅與宇宙飛船之間的線路終於接通了。宇航員們熱烈地向「尼基塔同志」問好。赫魯曉夫神魂不定地邊通話邊想心事。他心裡很清楚,他已沒有了行動自由,就是這次例外的通話也不能有絲毫差錯,因為米高揚就坐在他的身邊,全神貫注地聽著他的每一句話。他還知道,他已不可能有任何渠道把自己被軟禁的消息透露給還被蒙在鼓裡的蘇聯人民。而只有把這消息盡快透露出去,自己才能有一絲得救的希望。赫魯曉夫迅速做出了決定:必須利用這次難得再有的通話機會,把自己的境況告訴人們。 
  但是這必須做得極為技巧:既透露了消息又不讓身邊的米高揚認為自己在洩露秘密。恰在這時,早就等得不耐煩的米高揚伸出手,用力想把電話機從赫魯曉夫的手裡搶過來,不讓他繼續說更多的話了。赫魯曉夫情急智生,就在米高揚將他的電話機將奪未奪的一瞬間,迅捷地說了他作為總書記公開向人們說的最後幾句話:「米高揚同志在這裡。他想同你們講話。我不能再同你們講話了,他正在把電話從我手裡搶走。我想我不能阻止他……」 
  用普通但卻深遠的詞語,曲折、隱晦地表達出自己的真實想法,這是在高壓和監視下既有效又安全地表達自己意志的一種手法。赫魯曉夫和宇航員通話使用的正是這一手法。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二.金蟬脫殼——孫堅換幘脫險境     
  這個智謀故事見於《三國演義》第五回「發矯詔諸鎮應曹公 破關兵三英戰呂布」。 
  董卓廢殺少帝,擅立獻帝,自己專制朝政,引起朝臣和各地豪強的共憤。初平元年(190年),關東各州郡紛紛起兵反對董卓,共推出身世家大族的渤海太守袁紹為盟主。這時,威名素著的長沙太守孫堅也舉兵參加了討卓聯盟,並被盟主袁紹任命為討卓聯軍的先鋒。 
  孫堅率軍在汜水關前旗開得勝,殺敗董卓部將胡軫。初嘗勝果後,孫堅即屯紮部隊於梁東,進行休整。同時派人向袁紹報捷並向聯軍糧草官袁術處催糧。袁術是袁紹從弟,是一個志大才疏且嫉賢妒能之人。其部下謀士見孫堅前來催糧,便為袁術出謀劃策說:「孫堅乃江東猛虎,若攻破洛陽,殺了董卓,猶如除狼而得虎。今不發糧草給他,其軍必敗。」這一建議正中袁術下懷,他便故意不發糧草給孫堅軍。孫堅軍中缺食,自然慌亂起來。細作偵知這一情況後,迅即報知汜水關董卓大將華雄。華雄便採納了李肅的計策,決定夜襲孫堅軍營。 
  當夜,月白風清,華雄與李肅兵分兩路突入孫堅營中。孫堅部隊措手不及,亂作一團,被殺得大敗。孫堅與部將祖茂破重圍,縱馬而逃。華雄帶領部下兵馬緊迫不捨。孫堅連發箭,都被華雄躲過,再發第三箭時,因用力過猛而拽斷了弓,得棄弓縱馬落荒而逃。由於孫堅頭上戴著赤幘(紅色頭巾), 光下十分醒目,很好辨認,所以他跑到哪裡,華雄就帶領部 追到哪裡。危急中,孫堅的部將祖茂為了保護孫堅,便讓孫堅脫下赤幘,換上自己的頭盔。而由自己戴上孫堅的赤幘。然後,二人分路而逃。華雄及其部下只瞄準戴赤幘的追趕,於是孫堅得以脫險。而祖茂為了引開追兵,拚命向前跑,見敵人快要追上,他便將赤幘掛於人家未燒盡的庭柱上,自己躲於樹林中。華雄率領追兵遠遠望見赤幘,因畏懼孫堅英勇而不敢近前, 只遠遠用箭亂射。射了一回,不見動靜,方知是計,遂向前取下赤幘。這時,躲在附近林中的祖茂從林中衝出,揮刀欲劈華雄,結果反被剽悍的華雄一刀斬於馬下。 
  [評析] 
  金蟬脫殼是一個擺脫敵人、轉移或撤離的分身之術。這裡的「脫」不是驚慌失措,而是為了迷惑敵人,以達到保護自己的目的。 
  金蟬脫殼之例說——司馬紹轉移目標巧脫身 
  東晉明帝時,大將軍王敦起兵造反,順江東下,進攻建康 (今江蘇南京),謀圖篡奪君位,自己當皇上。消息早傳到明帝司馬紹那裡,為了平滅叛亂,司馬紹親率大軍迎敵。 
  兩軍相遇在鄱陽湖畔,紮下營寨。司馬紹自恃勇力,換了一身便裝,策馬到王敦大營來觀看虛實。守營將士見有一氣宇軒昂之士在營外轉悠,覺得蹊蹺,忙報告主帥王敦。王敦聽軍士們描述了一番長相,覺得那人很可能就是明帝司馬紹,忙令人備馬前去捉拿。王敦看見五名軍士正在騎馬巡營,忙令他們先出去攔截追擊那營外之人。 
  司馬紹正在觀察敵營情況,見營門大開,五名軍士策馬向自己撲來,知道大事不好,忙打馬往回奔。那五名軍士見所追之人逃跑,更加來了勁頭,催馬急迫過來。 
  司馬紹在前面跑,五名軍士在後面追,雖說還有一段距離,但司馬紹怕萬一馬失前蹄,非被他們擒拿不可,便想法拖住他們。跑著跑著,來到一柳林邊,有一老太婆在茶館前賣水,茶館前有幾條岔路。司馬紹心想,機會來了。他忙把手中馬鞭子扔在老太婆跟前,然後催馬拐到林子後跑了。 
  老太婆聽見馬蹄「的的」,忙抬頭看時,見一條耀眼的東西落在眼前,忙彎腰撿起,卻是一條馬鞭子。這馬鞭子不同尋常,上面嵌滿了寶石、金銀、翡翠。正在細細端詳,追趕的五名軍士衝到老太婆面前,發現不見了目標,忙下馬詢問,卻見老太婆在看一條名貴的馬鞭子,一把奪過來觀看起來。那些普通士兵哪裡見過如此名貴的馬鞭子,個個爭相觀看,早把追人這一事丟在腦後,直到王敦帶人追來了,才想起自己的任務。但再打馬追趕時,司馬紹早已跑得臨近自己的大營,追不上了。氣得王敦奪過馬鞭,一人「賞」了他們幾鞭。 
  司馬紹急中生智,用常人難以見到的稀有之物吸引追兵的注意力,終於贏得了一點寶貴時間,脫離了險境。 
  金蟬脫殼之例說——爾朱敞智脫免殺身 
  南北朝時,中國北方為異族佔據,連年大亂,爭殺不已。今天你掌權,殺我滿門;明日他得勢,誅你九族。誅殺所到,人人難免大劫。然而在北魏時,卻出現了一個12歲小孩逃脫誅殺的故事。 
  北魏重臣爾朱榮死後,他的侄兒爾朱兆搶到軍權,統領十州軍事,逼殺了孝莊帝。爾朱榮舊部高歡看不慣,率兵反叛,戰敗爾朱兆,其後下令誅滅爾朱氏全族。 
  爾朱榮有個族侄叫爾朱敞,自幼隨母親住在爾朱榮營中,這年才12歲,正在後花園中玩耍,聽得前邊人聲嘈雜,一問,才知道殺頭大禍到了。他顧不得許多,忙從花園的水洞口爬出爾朱氏大院。剛要鬆一口氣,卻見街上已經戒嚴,到處有緝拿的兵士在巡邏,並聽說城門也已封鎖,進出盤問。怎麼辦?他低頭看了一眼自己的華貴衣飾,穿這身衣服一個人在街上走,肯定會被人懷疑而抓起來盤問,非把命丟了不可。怎麼辦呢?他向周圍巡視一周,忽然看到一群小孩子在一邊捏泥巴玩,他心中一喜:有主意了! 
  他湊近那群小孩,解下自己的玉珮,高拎著問:「誰要?」那群孩子先楞了一下,而後一窩蜂來搶。他一邊跑一邊扔,把自己身上戴的貴重飾物都讓小孩們搶去了,也把小孩們引到一片斷壁殘垣中。他回頭看一下跟來的小孩,有一個身穿破衣服跟自己個頭差不多的孩子什麼也沒搶到,正滿臉不高興。爾朱敞說:「別生氣,我把這身好衣服換給你怎樣?」那孩子很高興,忙與爾朱敞換了衣服。 
  爾朱敞接過破衣衫,弄了些泥巴把臉上、頭上、身上塗得髒兮兮的,穿上破衣衫就向城門跑去。守門將士一看是個小叫化子,連問也沒問就放他出城了。 
  就這樣,一個12歲的小孩子巧施金蟬脫殼計,保全了一條性命。 
  金蟬脫殼之例說——起義軍木頭穿衣 
  公元1784年(乾隆四十九年),甘肅回民田五等忍受不了清朝壓迫,憤而起義。起義軍很快攻下了安西州(現在的甘肅安西)。清朝廷忙派出陝西固原提督剛塔去鎮壓。 
  剛塔指揮清兵大肆進攻起義軍,田五陣亡。 
  起義軍退據馬家堡,剛剛安營紮寨,剛塔兵將已怪叫著如潮捲來。 
  夜深了,起義軍的新首領吩咐手下說:「與其死守,不如設計撤走。等到天亮,我們就沒命了。大伙趕快行動,就照我說的去做!」 
  起義軍們很快散開,按照新首領的命令分頭準備。 
  很快,起義軍營壘四周並排立起了許多木桿,一件件義軍衣服、帽子懸掛在上面。夜色中,風一吹,那木桿兒活像一個個人。 
  起義軍們認認真真打量一會兒,暗暗笑了,然後藉著夜色掩護,翻山撤走了。 
  剛塔將士只以為起義軍在調兵遣將,且老遠望見起義軍營壘四周站著許多人,就更放心了:他媽的,你們早已被包圍了,還瞎折騰個屁! 
  過了好長一段時間,剛塔實在憋不住了,發動手下進攻。當他們逼近起義軍營壘時,發現原來都是懸掛著的衣帽,起義軍早已不見蹤影。 
  金蟬脫殼之例說——賀龍扔草帽騙敵 
  自從紅軍開始長征以後,蔣介石就派出大批人馬對紅軍實施圍追堵截。賀龍率領的這支紅軍也得到了蔣介石給予的同等「待遇」。蔣介石不僅派軍隊在後面追趕,而且還派出飛機從空中實施轟炸。 
  有一天,正是火熱的天氣,太陽一露頭就曬得人如火烤一般。賀龍命令紅軍戰士戴上草帽遮太陽,加速前進。 
  不一會兒,敵機出現在紅軍頭頂上,發現有紅五星的草帽就轟炸。賀龍命令:「散開,進樹林裡隱蔽!」紅軍戰士跑進樹林中隱蔽起來,敵機沒有了目標,在空中盤旋了幾圈之後,很快就飛走了。賀龍集合部隊繼續前進。 
  通過這件事,賀龍就想:敵機在天上,我們在地面,他怎麼知道我們是紅軍而不是國民黨的軍隊呢?想來想去,他想到紅軍頭上的那頂有「紅五星」的草帽。草帽一戴,不僅目標大,而且那紅五星是個明顯的標記,這不明明告訴敵機:我們是紅軍,你快炸吧!想到這兒,一條利用草帽騙敵的妙計在賀龍的腦海裡形成。 
  隊伍翻過大山,來到了一片平地。賀龍下令:「同志們,摘下草帽,放在路上,繼續前進!」戰士們不理解:太陽越升越高,天氣越來越熱,而且這個地區說下雨就下雨,為什麼要我們把惟一能遮陽避雨的草帽扔掉?但是,不理解歸不理解,命令是要執行的,戰士們很不情願地摘下頭上的草帽,並按賀龍要求放在路上。 
  賀龍看看天,又看看這些草帽,笑了笑,領著隊伍繼續前進了。 
  紅軍隊伍走了沒有多久,追趕賀龍的白軍趕到了。白軍軍官催著士兵拚命趕路,士兵們一個個熱得氣喘吁吁,汗流浹背。正在他們熱得難受的時候,看見滿地都是草帽,便爭先恐後拾起來,開始用於扇風,繼而往頭上戴,由於草帽不夠一人一頂,還發生了爭搶。白軍當官的以為這些草帽是賀龍率領的紅軍在狼狽逃竄中扔掉的,想不到是賀龍用的計,在制止其部下「別搶」的時候,自己也搶一頂戴在頭上。 
  白軍戴著草帽去追趕紅軍隊伍。 
  敵人的飛機又出現在天上。 
  賀龍率領紅軍大搖大擺地走著,並沒散開,也沒有隱蔽。敵機在低空盤旋了幾圈,大概發現了賀龍這支隊伍,但是沒有轟炸,因為在他們看來,這支隊伍頭上沒有戴草帽,不是紅軍,不能隨便轟炸。 
  敵機繼續搜索,終於發現了一支戴著紅五星草帽的隊伍,降低高度一看,不錯,正是「紅軍」,可這支隊伍大不以為然。他們知道天上的飛機是自己的飛機,是來配合他們追趕紅軍的,因此非常高興,有的甚至還摘下頭上的草帽揮舞,以示向飛機致敬,仍然大搖大擺地走著。 
  可是,就在他們高興的時候,幾架敵機飛快地俯衝下來,炸彈一個接著一個地往下扔。 
  「轟!轟!轟!」炸彈在白軍中開花,白軍被炸得死的死,傷的傷。沒有挨炸的,邊逃命邊罵:「他媽的,狗日的,幹麼自己炸自己!」敵軍當官的氣急敗壞,一邊朝天放槍一邊跳著罵道:「你他媽的混蛋,我要到蔣委員長那裡去告你們!」 
  可是,對這些罵聲,敵機駕駛員們是怎麼也聽不見的,他們還認為,這次完成了一次很好的飛行任務,炸了那麼多「紅軍」,回去肯定有獎賞。 
  賀龍率領的紅軍戰士,知道敵機把炸彈投到他們自己的隊伍中,個個拍手稱快,大家都佩服賀龍的妙計。 
  金蟬脫殼之例說——陳雲飯館甩敵探 
  1927年發生了「四·一二」反革命政變,當時,陳雲在江蘇青浦練塘地區領導農民運動。由於「四·一二」反革命政變的衝擊,陳雲領導的農民運動也遭到了挫折。上級黨組織指示陳雲暫時離開青浦。為了陳雲能夠安全轉移,上級黨組織特地派來兩名地下黨護送他。 
  陳雲遵照組織的決定,做了一些必要的準備,就依依不捨地離開青浦,同兩名護送他的地下黨員一起踏上轉移的路程。可是,他們三人一上路,就發現有兩個鬼鬼祟祟的傢伙跟在後面,這引起了陳雲的注意。 
  走著走著,陳雲發現鎮上有個飯店,進出的人很多。他眼睛一亮,計上心來:在人群混亂的公共場所中,相機行事,「金蟬脫殼」,擺脫敵人。 
  想到這裡,陳雲馬上示意護送他的兩位地下黨員跟隨他徑直朝飯店走去…… 
  陳雲等三人進了飯店,在餐桌旁找了空位子剛坐下,兩個密探也跟著進了飯店的門。這兩個傢伙在眾多的就餐人群中發現了陳雲等三人後,就在離陳雲不遠的地方站著,裝著等人似的東張西望。陳雲也裝著沒有察覺的樣子,與同桌的顧客們拉起家常來,還問這飯店的飯菜可不可口等,不時還發出朗朗的笑聲,顯得泰然自若。 
  隨著飯店裡的小夥計一聲聲叫喊,陳雲點的幾道菜,一盤又一盤地上到了桌子上。陳雲三人都看見了追蹤他們的兩個傢伙就在旁邊監視著,於是一邊大嚼,一邊高聲稱讚:「這菜味道還真不錯!」「來,嘗嘗這個,這個味道好極了!」 
  追蹤他們的那兩個傢伙,早已飢腸轆轆,聽到陳雲他們稱讚菜餚的味道好,視線射向了陳雲他們的餐桌;看見陳雲他們大口大口地嚼著菜餚,不時地在嚥著口水。他們也想坐下來美美地吃上一頓,但摸摸口袋,空空如也,再說有跟蹤的任務,也不敢坐下來吃飯。 
  這時,陳雲對那兩個密探揚了揚手,說:「夥計,過來過來,一塊喝幾杯!」 
  兩個密探根本沒有想到跟蹤的目標會來這一招,在毫無思想準備的情況下,加之飢腸轆轆的驅使,鬼使神差地向陳雲他們的餐桌旁挪動。這兩個傢伙的確是餓了,便點頭哈腰地湊過來,剛一坐下,就瞄準桌上的菜餚,狼吞虎嚥,低頭大吃大喝起來…… 
  陳雲見狀暗示兩個地下黨員立即離開這裡。兩人心領神會,立即起身走了出去,好一會兒沒有回來。 
  陳雲獨自陪著兩個密探吃喝。過了一會兒,陳雲裝著很不耐煩的樣子,自言自語道:「這兩位老兄老毛病就是改不了,到哪裡看熱鬧去了,菜都快涼了。」說著,他站起身來,對兩個吃得正香的傢伙說:「我去找找那兩位朋友,馬上回來,請你們照看一下我的東西。」說完轉身跨出門外。 
  兩個密探酒足飯飽,坐在那兒等陳雲他們回來,左等右等,就是不見人影。此時兩個密探中的一個突然醒悟:「不好,我們中計了,他們一定是逃走了。」另一個還不太相信,說:「可他們的箱子還在這兒呢?」一個說:「把箱子提上,追!」 
  當他們提著箱子正要走出飯店門時,飯店老闆追上來說:「先生,請結了賬再走!」 
  兩個密探傻眼了,他們口袋裡是一個「子」都沒有,怎麼結賬?可當著老闆和眾多顧客的面又不好說自己沒錢,也說不清這頓飯錢不該由他們付,只好把希望寄托在陳雲留下的那只箱子上。他們急急忙忙打開箱子,滿以為箱子裡有錢。可是,箱子打開後,出現在他們眼前的情景,使他們驚呆了:箱子裡除了一捆舊的《申報》和十幾塊石片外,還留給兩個密探一張條子,上面寫著:「苦海無邊,回頭是岸,頑固到底,死路一條。」 
  這是陳雲深謀遠慮,早就為敵人準備好了的禮物。 
  金蟬脫殼之例說——衝出「死亡飛行」 
  在過去的20年裡,始終沒有一個對手能夠取代波音公司在商用噴氣式客機市場上一枝獨秀的地位。不少企業家都羨慕波音公司的成功,其創始人威廉·波音卻不會忘記,他的「波音」是如何陷入,又如何衝出「死亡飛行」的。 
  波音公司建於本世紀初,以製造傢俱發展起來的,以後轉向專門生產軍用品。一戰期間,波音公司生產的C型水上飛機頗得美國海軍的青睞,波音也在美國飛機製造業中擔當起一個重要的角色。 
  然而,好景不長,戰爭結束後,美國海軍取消了尚未交貨的全部訂單,整個美國飛機製造業陷於癱瘓狀態。波音也不例外,困入了「死亡飛行」中。 
  威廉·波音並沒有因此垂頭喪氣,而是進行了深刻的反思。造成「死亡飛行」的原因雖然有形勢大變的因素,但也是由於自己過分依賴軍方的結果。亡羊補牢,為時未晚,他果斷地調整經營方向並採取了相應的措施: 
  一方面繼續保持和軍方的聯繫,隨時瞭解軍用飛機發展的趨勢、軍方的要求,以便加以滿足。這樣軍方不會介意,一旦有機會,其它飛機製造商難以乘虛而入。一方面考慮到軍方暫不會有新的訂貨,完全可以抽出主要的人力財力,開發民用商業飛機。 
  為了保證這一策略的順利實施,還必須吸收、培養人才。 
  從此後,波音公司注意吸引和培養人才,並授予他們充分的權力,把主要的力量投入民用飛機的研製,從單一生產軍用飛機的舊殼裡脫穎而出。 
  戰後經濟的復甦刺激了對民用飛機的需要,波音公司推出的40型商用運輸機以及波音707、727客機正好滿足了市場的需要,從而衝出了「死亡飛行」。以後又陸續推出了波音737、747、757、767、777,同時替陸軍、海軍、海軍陸戰隊設計製造了各式教練機、驅逐機、偵察機、魚雷機、巡邏轟炸機和遠程重型轟炸機等,波音公司日益發展壯大起來。 
  波音公司如果不「金蟬脫殼」,擺脫單一的軍用飛機經營,就無法衝出「死亡飛行」,那只有飛向死亡。 
  金蟬脫殼之例說——昂山的脫身計 
  緬甸的民族運動領袖昂山經常外出從事革命活動。1940年6月2日,昂山帶領一名助手準備到興實塔縣日侖鎮參加當地緬人協會召開的群眾大會。兩人來到仰光船碼頭,發現四周佈滿了軍警和特務,一種緊張的氣氛籠罩著整個碼頭。昂山發現「硬闖是不行了,因而決定巧施脫身計。他讓助手帶著行李先上船,他自己則悄悄地轉到另一個渡口,雇了一艘舢板,朝興實塔縣方向駛去。一會兒,開往興實塔的船啟航了。輪船漸漸地挨近昂山坐的舢板,只見昂山縱身一躍,便上了輪船,就這樣躲開了軍警的監視,按時趕到了會場。 
  在危急的情形中,必須找到一種巧妙的方法,這樣才能出其不意,擺脫困境。昂山換船脫身,形東實西,讓人摸不準,看不住,順順利利地在敵人的眼皮底下逃脫了。 
  金蟬脫殼之例說——一袋鈔票救劫犯 
  三名持槍歹徒搶劫了加利福尼亞一家銀行。為了避免人身傷害,經理待三名歹徒走後才用電話報告了警察局。警察局聞訊出動,警車緊緊追趕上去。車行至金門大橋上,歹徒的車已遙遙在望,看起來警察已經穩操勝券了。正在這時,歹徒突然將一個裝滿鈔票的大袋子扔下車,後面的車輛躲閃不及,撞破了鈔袋。頓時,鈔票飛舞,許多路人一擁而上,只顧搶錢。有人顧不上後面的汽車而死於車輪之下。司機也不顧違反橋上不許停車的禁令,扔下汽車,湧入搶錢的人流之中。交通立即陷入癱瘓。追擊歹徒的警察只好望洋興歎,歹徒們竟不慌不忙地揚長而去。 
  金蟬脫殼是擺脫追兵的一種分身術。歹徒們選擇的地點也是聰明絕頂的,可以想像,若不在金門大橋上,是造不成這種效果的。 
  金蟬脫殼之例說——貝·布托免遭拘捕 
  1978年,巴基斯坦陸軍參謀長齊亞·哈克發動軍事政變,推翻了巴基斯坦布托政府,建立了軍人政權。貝·布托在自己的父親被處決後,並沒有被反對派所嚇倒,她領導巴基斯坦人民黨與對手進行了不屈不撓的鬥爭。 
  1986年8月14日是巴基斯坦獨立紀念日。在貝·布托號召之下,巴基斯坦人民黨和其它黨派決定舉行遊行示威活動。那天,警察早有防備,街頭巷尾,崗哨林立,但由於他們沒有接到遠在伊朗訪問的齊亞的命令,因而又不敢私自對貝·布托實行「預防性」逮捕。當日下午1點,聚集在克裡夫頓70號(貝·布托住處),數千名群眾出發了。遊行的隊伍如潮水一般湧向了大街,衝破了警察的層層防線,開向市中心。可就在這時,齊亞下達了命令:阻止遊行隊伍,逮捕貝·布托。接到命令,大批軍警蜂擁而至。他們向人群中投放了大量催淚彈,引起遊行隊伍的混亂,同時,他們準備包圍貝·布托並逮捕她。憤怒的群眾誓死掩護貝·布托撤退。他們擋住軍警的包圍,把貝·布托推上車子開離現場。警察見此情形,絲毫不肯放鬆。他們駕車在後追趕。在這千鈞一髮時刻,如不及時採取措施,不僅貝·布托自己會被抓住,而且車上其他幾位黨的領導人也會受到連累。就在這時,貝·布托忽然看到路旁停著一輛黃色出租車。她心中一亮,立即想出了一個既能安全脫身,又能保住同伴的兩全之計。 
  她命令其他同伴仍舊坐在原來的車上,而她自己則迅速地上了那輛黃色的出租汽車。然後飛快地向前駛去。很快,她便把原來那輛車遠遠地拋在後邊。一會兒,她來到了一個十字路口。果如貝·布托所料,前面已有大批軍警守在那裡。司機見此情形,慌慌張張地剎車,想掉頭往回開。貝·布托卻鎮靜地說:「你就正常地往前開,要保持一定速度,警察不會注意一輛黃色的出租車!」汽車一步步接近警察,貝·布托努力使自己保持鎮靜,並拉下了遮在臉上的紗巾。汽車來到十字路口,警察見是一輛很一般的出租車,就沒有引起注意,放它過了哨卡。機警的貝·布托又一次在與對手的較量中取得了勝利。 
  貝·布托成功的原因在於她運用了「金蟬脫殼」之計,躲過了敵人的圍追堵截。 
  金蟬脫殼之例說——唐·卡洛闖過伏擊圈 
  唐·卡洛是黑手黨組織的巨頭、全西西里武裝匪幫的後台老闆。他與異軍突起的土匪頭子朱利亞尼的關係非常微妙,先是利用其影響打擊左派政黨,控制選舉,事成之後又把他一腳蹬掉了。 
  他這種過河拆橋的做法使朱利亞尼非常惱火,決心孤注一擲,綁架唐·卡洛,向黑手黨開戰。於是唐·卡洛與朱利亞尼之間展開了一場驚心動魄的生死較量。 
  在朱利亞尼對黑手黨大肆進行報復的同時,老奸巨猾的唐·卡洛也早已嗅到了危險,於是他帶領幾個親信,住進一家旅館,常常一連幾星期都不露面。他住的旅館戒備森嚴,幾個保鏢武裝到了牙齒,和他同室而寢,形影不離,另外還有幾個人持槍輪流在旅館門廳以及旅館對面的酒吧裡值班。有一天,唐·卡洛有要事非回維拉爾巴不可。他沒有興師動眾帶保漂們同行,而是不動聲色地悄悄溜出後門,把所有的人馬原班不動地留在旅館,以迷惑朱利亞尼派出的密探。 
  然而,唐·卡洛的行蹤還是被朱利亞尼探聽到了,他立即調動30多個嘍囉,埋伏在通往維拉爾巴的必經之路,耐心地等待著。不久,有一輛黑色轎車捲起一路灰塵飛快地駛來,明眼人一看便知道那就是唐·卡洛的車。當汽車駛近預定距離時,朱利亞尼一聲號令,眾匪徒荷槍實彈,蜂擁而上,將汽車團團圍住,他們以為唐·卡洛這回一定是插翅難逃了。 
  可是大大出乎他們意料的是,汽車裡只有唐卡洛的一隻皮箱和一個在30支槍口威逼下瑟瑟發抖,目瞪口呆的司機。那麼唐卡洛到底躲到哪去了呢?原來,老謀深算的唐·卡洛料到自己的行蹤會被朱利亞尼發現,於是就多留了一手。他在中途下了自己的汽車,換乘一輛拉蔬菜的卡車,鑽進一隻菜筐,上面又蓋上一些蔬菜,就在朱利亞尼的眼皮底下混過了佈置嚴密的伏擊圈,安全地到達了維拉爾巴,而那位可憐的司機則成了他的替死鬼。是利用其影響打擊左派政黨,控制選舉,事成之後又把他一腳蹬掉了。 
  他這種過河拆橋的做法使朱利亞尼非常惱火,決心孤注一擲,綁架唐·卡洛,向黑手黨開戰。於是唐·卡洛與朱利亞尼之間展開了一場驚心動魄的生死較量。 
  在朱利亞尼對黑手黨大肆進行報復的同時,老奸巨猾的唐·卡洛也早已嗅到了危險,於是他帶領幾個親信,住進一家旅館,常常一連幾星期都不露面。他住的旅館戒備森嚴,幾個保鏢武裝到了牙齒,和他同室而寢,形影不離,另外還有幾個人持槍輪流在旅館門廳以及旅館對面的酒吧裡值班。有一天,唐·卡洛有要事非回維拉爾巴不可。他沒有興師動眾帶保漂們同行,而是不動聲色地悄悄溜出後門,把所有的人馬原班不動地留在旅館,以迷惑朱利亞尼派出的密探。 
  然而,唐·卡洛的行蹤還是被朱利亞尼探聽到了,他立即調動30多個嘍囉,埋伏在通往維拉爾巴的必經之路,耐心地等待著。不久,有一輛黑色轎車捲起一路灰塵飛快地駛來,明眼人一看便知道那就是唐·卡洛的車。當汽車駛近預定距離時,朱利亞尼一聲號令,眾匪徒荷槍實彈,蜂擁而上,將汽車團團圍住,他們以為唐·卡洛這回一定是插翅難逃了。 
  可是大大出乎他們意料的是,汽車裡只有唐·卡洛的一隻皮箱和一個在30支槍口威逼下瑟瑟發抖,目瞪口呆的司機。那麼唐·卡洛到底躲到哪去了呢?原來,老謀深算的唐·卡洛料到自己的行蹤會被朱利亞尼發現,於是就多留了一手。他在中途下了自己的汽車,換乘一輛拉蔬菜的卡車,鑽進一隻菜筐,上面又蓋上一些蔬菜,就在朱利亞尼的眼皮底下混過了佈置嚴密的伏擊圈,安全地到達了維拉爾巴,而那位可憐的司機則成了他的替死鬼。 
  金蟬脫殼之例說——庫圖佐夫詭甩追兵 
  1812年6月,拿破侖入侵俄國。9月14日,俄軍在總司令庫圖佐夫的力主下,主動撤離莫斯科,實施轉移,以便保存實力,再圖大舉。 
  俄軍主力退出莫斯科後,拿破侖派法軍元帥繆拉率領騎兵軍團緊緊跟蹤,準備將其斬盡殺絕。為了保留住俄軍所剩的這部分珍貴力量,庫圖佐夫精心策劃了一次「行軍機動之計」。他命令軍隊先沿莫斯科城外的梁贊大道向東南方向退卻,行軍約30公里後,俄軍突然掉轉頭,渡過莫斯科河西進。為了甩掉跟蹤的法軍,庫圖佐夫派出一支哥薩克騎兵繼續沿梁贊大道前行。哥薩克騎兵的鐵蹄揚起陣陣塵土,法軍從後面看去,以為千萬俄軍士兵正在爭先恐後地向東南方向拚命逃竄。忽然間,追蹤的法軍發現前面的俄國逃兵似乎越走越快,好像都騎著馬。於是法軍也加快速度,奮勇追擊。這樣,追趕的法軍同已經西向轉移的俄軍主力越離越遠。俄軍主力以強行軍速度西進,努力遠離法軍集結地,擺脫法軍注意。5天後,俄軍再向西南行進。10月2日俄軍到達了安全地區塔魯丁諾。 
  由於庫圖佐夫詭秘行軍,妙布疑師,拿破侖在以後很長一段時間裡不知道俄軍從莫斯科撤出後到底去向何處。 
  「金蟬脫殼」是一個古老的戰爭策略,一般施用在退卻的過程中,它的特點是製造假象、施放煙幕,以小部隊吸引追擊者的注意力,誘使敵人上當受騙。而這時主力部隊悄然退入安全地帶。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三.乘火打劫——袁紹詐取冀州城     
  這個智謀故事見於《三國演義》第七回「袁紹磐河戰公孫 孫堅跨江擊劉表」。 
  關東諸侯聯合起兵,共推渤海太守袁紹為盟主,反對董卓專權。討卓聯軍攻佔洛陽後,各路諸侯便各打各的算盤,不僅不能同心協力,反而爭權奪利、互相兼併,以致討卓聯盟迅即瓦解,各路諸侯各自為戰,自謀發展。 
  當時,洛陽一帶幾乎已成廢墟,袁紹覺得在這裡已無戲可唱,便於次年率軍退屯河內(今河南武陟縣西南),觀望形勢發展。渤海郡屬冀州,因而袁紹在名義上應算冀州牧韓馥的部下,所以韓馥經常派人運送糧草接濟袁紹。誰知好心不得好報,袁紹及其部下卻暗中算計起富庶的冀州來。謀士逢紀向袁紹獻計說:「大丈夫當縱橫天下,怎能光靠人接濟為生!冀州乃錢糧廣盛之地,將軍何不取之!」 。 
  得到袁紹贊同後,逢紀進一步具體謀劃說:「可暗中派人送信給北平太守公孫瓚,約其共攻冀州,平分其地。他必定欣然起兵攻冀州。面對公孫瓚的進攻,韓馥這樣的無謀之輩肯定會請您協助守冀州。您便可趁勢行事,冀州唾手可得。」袁紹聞言大喜,即依計送信給公孫瓚。瓚得信,即應約發兵殺奔冀州而來。袁紹卻又使人將公孫瓚發兵攻冀州的消息密報韓馥。韓馥得報後,即召集謀士荀諶、辛評二人商議對策。荀諶說:「公孫瓚率領燕、代之眾,長驅而來,銳不可當。今袁紹智謀過人,手下名將極廣,將軍可請其同治州事,就不伯公孫瓚了。」韓馥以為得計,便差別駕閔純去請袁紹。長史耿武諫曰:「袁紹孤客窮軍,仰我鼻息,譬如嬰兒在股掌之上,絕其乳哺立可餓死。怎能將州權委託給他?這等於引虎入羊群啊!」忠厚的韓馥答道:「我本是袁家先世的故吏,才能又不如袁紹,讓賢是自古以來的美德,現在我決計請袁紹與我一同治理冀州,諸位不要忌妒!」耿武等人見韓馥固執己見,不聽忠告,只好歎息而出。 
  數日後,袁紹應韓馥之邀率領大隊人馬來到冀州。忠於韓馥的耿武、閔純不願冀州落入袁紹之手,便伏於城外,欲刺殺袁紹,結果被袁紹大將顏良、文丑斬殺。袁紹入據冀州後,即以韓馥為奮威將軍,並以自己的親信部下田豐、沮授、許攸、逢紀分掌州事,架空韓馥,逐漸篡奪韓馥之權,終將冀州據為己有。至此,韓馥懊悔無及,只好棄下家小,隻身投靠陳留太守張邈去了。 
  公孫瓚見袁紹不講信義,獨吞了冀州,不肯平分其地,因而與袁紹結下仇怨,彼此攻伐。但公孫瓚哪裡是袁紹的對手,屢戰屢敗,後來被袁紹圍困於易京(今河北雄縣西北),走投無路,自縊而死。這樣,連公孫瓚割據的幽州也落入了袁紹之手。 
  [評析] 
  按照當時的軍事形勢,袁紹完全有能力以武力奪取冀州。但那樣做,不僅要損失大量將士,而且名不正言不順,會在道義上受到天下人的譴責。於是袁紹便明智地採納了逢紀的計策,這樣就在應韓馥之邀的幌子下,名正言順,兵不血刃地佔據冀州,從而為日後的發展打好基礎。袁紹實際上是利用別人處於困境時,乘火打劫,乘人之危,雖然不道德,但實際效果卻使用計人實現願望。 
  乘火打劫之例說——何瑭藏杯除宦官 
  明正德登上皇位後,封劉瑾為九千歲,任掌宮宦官。劉瑾趁這機會把持朝政,還想把皇帝殺掉,自己取而代之。 
  當時,曾做過皇帝老師的何瑭看破了劉瑾的野心,總想把他除掉,可是一直沒有機會。且說這天,皇帝過生日。午門外文武百官都已到齊,劉瑾也騎著高頭大馬來了。學士何瑭等出來相迎。劉瑾下馬時,何瑭突然發現劉瑾的大紅朝服裡,露出赭黃色提花錦繡龍袍來。何瑭便暗暗地打起主意來。 
  文武百官走進皇宮,給皇帝拜壽,皇帝設宴招待。大伙各自忙著在自己應坐的地方坐下來。何瑭趁忙亂之時,順手拿起一隻九龍杯藏在懷裡。太監發現九龍杯少了一隻,便到處尋找。何瑭站起來故意問道:「是誰拿了九龍杯?還不快交出來,不交就要搜身了!」眾官員都開玩笑似地說:「搜就搜,搜出來罰他喝1000杯酒!」 
  劉瑾心裡有鬼,一聽到要搜身,心都涼了半截,不敢讓搜。可是,他越怕搜,大家就越懷疑,越要搜。何瑭說:「這樣吧,先從萬歲搜起,從上到下,挨個搜。」皇帝聽說,笑道:「別開玩笑!這滿殿東西都是我的,我單拿個九龍杯,什麼意思?」何瑭說:「你是皇帝,理應帶頭讓搜。」邊說邊給皇帝使眼色。何瑭曾經做過皇帝的老師,皇帝知道,他愛開玩笑,只好站起來,解開龍袍讓大家看。輪到搜九千歲了,劉瑾臉都嚇白了。文武百官早就恨透了劉瑾,見他臉上變色,更懷疑九龍杯是他拿了,便一個勁地叫著:「搜,搜。」劉瑾沒法,只好讓何瑭來搜。不料朝服一解,裡邊竟是只有皇帝才能穿的赭黃龍袍。大家「啊!」了一聲,都楞住了。正在這時,只見劉瑾滿面殺氣,抽出預先藏在袖筒裡的短刀,向皇帝刺去。說時遲,那時快,何瑭飛起一腳,把短刀踢落在地上。 
  此時,金殿上亂了套。皇帝只說了一句「快把他打死」,就嚇得昏了過去。等他醒過來時,劉瑾已被御林軍打死了。何瑭也把九龍杯獻了出來,說明這是個計策。皇帝和滿朝文武百官都非常欽佩何瑭忠心和機智。 
  乘火打劫之例說——郭亮智取長沙 
  1926年,國民革命軍出師北伐。北伐軍很快就打到湖南。軍閥葉開鑫將重兵集結於長沙,企圖負隅頑抗。正在長沙從事工人運動的郭亮等共產黨人,為配合北伐軍的正面行動,決定從背後積極打擊軍閥葉開鑫。為此,他們分別到工人群眾中去,宣傳革命大好形勢,廣泛發動群眾,積極組織群眾同敵人作鬥爭。 工人們聽說配合北伐軍趕走葉開鑫,都感到非常高興。在郭亮等人的組織安排下,縫紉工人連夜暗暗地制做了兩萬多個「國民革命軍」和「湖南工人保安團」的袖章;泥木工人在全城收集了數筐打野獸用的炸彈;印刷工人通霄達旦印製傳單和其他宣傳品;人力車工人也行動起來了,他們拉著車子在街裡街外,大街小巷跑著,探聽消息,偵察敵人的位置、人數及動向。 
  僅僅只用了一天一夜的時間,全長沙城的工人都做好了與葉開鑫展開鬥爭的一切準備。 
  在郭亮等人的指揮下,一天早晨,長沙城幾乎所有的街道上,忽然貼滿了征討軍閥的標語:「打倒軍閥!」「葉開鑫不投降就叫他滅亡!」這些標語不僅貼在大街上,電線桿上,大樹上,還貼到了葉開鑫的辦公樓和家門口。 
  葉開鑫怎麼也沒有料到形勢會變得如此突然。他立即命令他的省會戒嚴司令在全城實施戒嚴,實行嚴格的檢查搜捕。 
  可是,在郭亮等人的領導和指揮下,組織起來的工人們不僅沒被氣勢洶洶的敵人所嚇倒,相反,他們按預定的計劃,當敵人的巡邏隊和搜捕隊出現在大街上的時候,建築物裡的工人們就把預先準備好的炸彈從開著的窗戶扔出去。炸彈爆炸了,敵人嚇懵了。這個時候,躲在門後背的工人們趁著炸彈爆炸後的煙霧,馬上衝了出去,從慌亂的敵人手中奪下了槍支。 
  一處如此,處處如此。一時間,全長沙城的街上,炸彈隆隆,殺聲震天。軍閥的巡邏隊和搜捕隊很快就失去了威風,他們死的死,傷的傷,丟了旗,丟了槍,活著的,能跑的,東奔西竄,到處挨打。 
  在郭亮等人的組織下,學生們在搖旗吶喊:「北伐軍進城了!」「葉開鑫完蛋了!」「繳槍不殺!」更使葉開鑫捉摸不透的是,他的部下不斷報告:「在許多地方都發現了帶著『國民革命軍』袖章的人。到處都飄起了『國民革命軍』的大旗。」 
  葉開鑫根據這種種跡象推斷:「一定是北伐軍穿著便衣打進城來了。」想到這裡,他嚇得直哆嗦。他抓起電話想向有關方向詢問情況,但電話不通了(電話線早被工人切斷了);他叫人去拍電報,請求援助,但電報局已被戴著「工人保安團」袖章的工人佔領了,電報發不出去了。他詢問粵漢鐵路的情況,回答是鐵路交通完全中斷。他問軍隊情況,回答是,士兵和軍官都驚慌混亂,不知如何是好。這個時候,葉開鑫感到問題太嚴重了,長沙城是再也守不住了。於是,他急忙下了撤軍令,坐上軍艦向北逃跑了。 
  長沙就這樣被佔領了。 
  其實,這個時候北伐軍並未進城,是郭亮指揮人民群眾用一些「土辦法」造成了北伐軍化裝攻打長沙的假象,使敵人不戰自潰,丟了長沙,狼狽逃跑。真是兵不厭詐也! 
  乘火打劫之例說——沙皇侵吞沃尼亞 
  1503年,俄國沙皇伊凡三世同西部鄰國立沃尼亞簽訂了為期50年的停戰協定。協定裡規定,原屬俄國的尤里耶夫城歸立沃尼亞,而立沃尼亞則每年應向俄國繳付一定的賠款,藉以給俄國補償。但是,長期以來立沃尼亞卻未能照協議執行這個條款。 
  1558年,沙皇伊凡四世決定對立沃尼亞發動戰爭。出兵前,為了尋找借口,伊凡四世翻出了歷史舊賬。他突然向立沃尼亞提出,要立沃尼亞立即向俄國繳納4萬塔勒的賠款。 
  4萬塔勒,對於一個小國立沃尼亞是一個龐大的天文數字,要它在幾天之內湊齊50年的賠款是根本不可能的。萬般無奈,立沃尼亞只好把情況如實告訴伊凡四世。 
  其實,伊凡四世等待的正是這句回話。他聽到立沃尼亞的回復後,迫不及待地發表聲明,聲稱立沃尼亞違背兩國協定,拒不執行協議,因此俄國決定出兵進攻立沃尼亞,以便給予它嚴厲懲罰。 
  1558年1月,俄軍開始進攻。到當年秋天,俄國奪取立沃尼亞20座城堡,幾乎佔領了立沃尼亞整個東部地區,並且生俘立沃尼亞騎士團團總。到了這個時候,立沃尼亞的領主貴族們想盡了辦法,終於湊足4萬塔勒送到莫斯科。這時伊凡四世露出了真實面目,他聲言他要在立沃尼亞奪取的東西不只值這些錢,因此俄國必須繼續作戰。不久,立沃尼亞騎士團被打垮,大部分國土也被俄國侵佔。 
  乘火打劫之例說——三菱公司發戰爭財 
  日本三菱公司特別注意對國際信息情報進行分析,因勢利導,作出預見對策。1973年3月,扎伊爾發生了叛亂。這件事,對於遠隔重洋的日本企業似乎沒有多少意義,但日本三菱公司的決策人員卻沒有放過這一信息。他們經過分析認為,與扎伊爾相鄰的贊比亞是世界重要的銅礦生產基地,扎伊爾叛亂,可能會對贊比亞造成影響。於是,公司情報人員密切注視叛軍的動向。當得知叛軍向贊比亞移動時,公司預計到叛軍可能切斷交通,由此必將影響到世界市場上銅的產量和價格,而當時市場上的銅價還很平穩。三菱公司立即購進了一大批銅。後來,銅價果然上漲,每噸漲了60多英鎊,公司就此賺了一大筆錢。 
  乘火打劫之例說——瘟疫帶來的商機 
  1975年初春的一天,美國亞默爾肉食加工公司老闆菲力普.亞默爾坐在自己的辦公室裡翻閱報紙,瞭解當天的新聞。 
  突然一則幾十個字的短訊,使他興奮得差點跳起來:墨西哥發現了疑似瘟疫的病例,他馬上想到,如果墨西哥真的發生了溫疫,一定會從加利福尼亞州或得克薩斯州邊境傳染到美國來。而這兩個州又是美國肉食供應的主要基地。肉類供應肯定會緊張,肉價一定會猛漲。 
  當天,他就派家庭醫生亨利趕到墨西哥,幾天後,亨利發回電報,證實那裡確有瘟疫,而且很厲害。 
  亞墨爾接到電報後,立即集中全部資金購買加利福尼亞州和得克薩斯州的牛肉和生豬,並及時運到美國東部。 
  不出所料,瘟疫很快蔓延到美國西部的幾個州。美國政府下令:嚴禁一切食品從這幾個州外運,當然也包括牲畜在內。 
  於是,美國國內肉類奇缺,價格暴漲。亞默爾趁機將先前購進的牛肉和豬肉拋出,在短短幾個月裡,他淨賺900萬美元。 
  亞墨爾慧眼獨具,發現了瘟疫即將流行的徵兆,預測到可能出現的局面,把握和充分利用了瘟疫蔓延所帶來的機遇,進而取得成功。 
  乘瘟疫這把火,亞默爾「劫」到一大筆財,不愧是商戰高手。 
  乘火打劫之例說——死雞變鳳凰 
  企業或商店因經營不善而倒閉,便就像一隻死雞一樣,讓人不屑一顧了。 
  但廣東話有「執(撿)死雞」一說,意即撿到了便宜。這有點令人不解,撿到死雞怎算撿到便宜?但在生意場上,「執死雞」便大有文章可做。在美國,有位專門「執死雞」的富翁,名叫保羅·道彌爾,有一次他聽說一家玩具廠因管理不善而倒閉清盤,當即找到了工廠老闆,想買下這家工廠。 
  由於工廠老闆因工廠倒閉,急欲轉讓,無心討價還價,所以保羅·道彌爾以極低的價錢「撿到這只死雞」。 
  道彌爾找出工廠經營失敗的原因,然後制訂了改造工廠經營的計劃,於是按照自己行之有效的計劃重新開工,半年之後,這家工廠由死變活,產量翻了一番。 
  美國當代石油大王哈默爾也是個「執死雞」能手。他從60年代開始,就熱衷於石油開發事業。 
  當時有一家叫德士的石油公司,在舊金山以東的河谷裡尋找天然氣,鑽井到5600英尺時,仍不見天然氣。公司決策者認為耗資太多,再鑽下去很可能徒勞無功,難以自拔,便匆匆鳴鼓收兵,宣判此井「死刑」。 : 
  哈默得知這一消息,立即派專家進行考察,並輕易佔有了德士公司的勞動成果,在原井上架起鑽機,又鑽進3000英尺,天然氣噴湧而出。 
  後來,他又聽說舉世聞名的埃索石油公司和殼牌石油公司,在非洲的利比亞由於探油未成而扔下不少廢井,便果斷地帶領大隊人馬開往該地,「趁火打劫」,故伎重演,在被判了「死刑」的枯井上又架起了鑽機,繼續深鑽,很快就打出九口高產自噴油井。 
  面對「死雞」,不可置之不理,而應趁眾人不屑一顧之際,及時「劫」來。為我所用,稍費功夫,便能變成「鳳凰」。 
  乘火打劫之例說——因禍得財 
  80年代初,美國大地捲起了一股可怕的「黑旋風」——愛滋病!任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來的恐怖後果——死神的光臨。既想保持開放的性觀念,又伯見上帝的美國人後來發現,有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的侵襲,那就是——避孕套。 
  而當時,由於美國國內曾長期沒有大量生產避孕套,現在市場需求突然猛增,數量有限的避孕套一時無法滿足市場需求。 
  遠在東半球的這一邊,嗅覺敏銳的兩位日本商人立即發現了那座「金山」,在最短時間內,開動本公司的機器,加班加點生產成箱成箱的橡膠避孕套,火速送進美國市場。 
  一時之間,美國眾多的代銷店門庭若市,熙熙攘攘,兩億多只避孕套很快銷售一空。 
  愛滋病這把火,「燒」得美國人心惶惶,紛紛搶購避孕套,造成市場突然緊張,兩位日本人瞅準「火起打劫」的好時機,乘虛而入,狠撈一把。 
  可以想像,望著那熱鬧非凡的銷售景況,這兩位腰包脹滿的東洋人多麼得意啊! 
  商場上,「火」並非不常有,但許多生意人要麼瞻前顧後,怯於下手,要麼遲人一步,無利可「劫」,而導致良機錯過,後悔莫及。只有高明的企業家,目光敏銳,身手快捷,「火起人不亂」,抓住戰機,迅速出擊,才能打個大勝仗。 
  乘火打劫之例說——克格勃火中竊密 
  1977年8月27日凌晨,美國駐莫斯科大使館的外交官們還沉浸在甜美的夢鄉。忽然,使館內存放機要文件的8樓和大使居住的9樓騰起熊熊火焰和團團濃煙。頓時,使館內混亂一片。外交官和工作人員們從床上爬起來,顧不得穿齊衣服就拿起各種工具扑打大火。但是,烈焰勢頭極猛,非專業的外交官們根本無法把它撲滅。萬般無奈,只好打電話請蘇聯消防隊前來救火。火災很快被撲滅了,大使館機要室的保險櫃也被炸開了,一大批機要文件沒有了蹤影。到此時,美國駐蘇大使才醒悟到,這是一場克格勃非常需要的火災。而克格勃的專家謝普塔,一位能在強烈的煙霧瀰漫中迅速砸開保險櫃取出機密文件的專家,則在這次「滅火」行動中施展了自己的本領。 
  人為地製造事故,造成混亂局面,然後乘此混亂時機,竊取情報或達到其他目的,是情報工作常常使用的方式之一。 
  乘火打劫之例說——德軍指揮美空運機隊 
  利用敵方矛盾,因勢利導,促使敵方相互殘殺,這是指導戰爭上的順水推舟。 
  1943年5月的一天,德軍情報部門截獲並破譯了英美聯軍發給美空軍基地的一份電報,大意是令該部於5月8日13時前,將地面部隊空運到西西里島。德軍決定順水推舟,制訂了一個用無線電通信手段進行欺騙的行動計劃。5月8日夜幕降臨以後,美軍空運開始了。他們做夢也沒想到這一行動早被德軍獲悉。機群離開基地不久,便受到德軍的無線電干擾而失去了同基地的聯繫,迷失了方向。與此同時,德軍派出轟炸機輪番轟炸停泊在美軍基地附近海面上的英美軍艦。所有轟炸機都保持在5000英尺高度上。接著,德軍便利用無線電通信「只見聲音不見面」的欠缺,冒充美軍基地向美空運機隊發出無線電指令:「請保持5000英尺高度!航向3500密位!……」 
  美空運機隊收到地面的「指揮信號」,便急忙向前飛行,想不到誤入英、美艦隊上空。美英軍艦一看高度是5000英尺,以為又是德軍飛機前來轟炸,所有高炮一齊開火,許多美國飛行員及運輸的陸軍還沒反應過來便葬身大海了。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
四.連環計——王允巧使連環計     
  這個智謀故事見於《三國演義》第八回「王司徒巧使連環計 董太師大鬧鳳儀亭」。 
  司徒王允一直想為國除害,搞掉董卓。一天晚間,他執杖信步來到後園,正為無計可除董卓而仰天垂淚,忽聽有人在牡丹亭旁長吁短歎。王允過去一看,原來是府中歌伎韶蟬。貂蟬自幼被王允收養於府中,學習歌舞,美而聰慧,王允待若親女。王允起初以為她是為兒女私情而深夜於此長歎。後經詢問,方知她是蒙王允養育之恩,常思報效。王允見狀,計上心來,便把貂蟬請到畫閣中,向她流淚跪拜說:「漢家天下全寄托在您的身上了!奸臣董卓,陰謀篡位;朝中文武,束手無策。董卓有一義兒,姓呂,名布,驍勇無比。董、呂二人都是好色之徒。我,打算用連環計:先將你許嫁呂布,然後獻給董卓。你便從中找機會離間他二人反目成仇,讓呂布殺掉董卓,為國家除掉大患。不知您同意否?」貂蟬當即表示甘願獻身實施「連環計」。 
  次日,王允便請良匠以家藏寶珠數顆嵌飾金冠一頂,使人密送呂布。呂布受冠大喜,即親到王允宅致謝。酒至半酣,王允叫貂蟬盛妝而出,與呂布相見。呂布仗著幾分酒意,與貂蟬眉來眼去。王允趁機指著貂蟬對呂布說:「我想將小女送給將軍為安,不知將軍同意否?」呂布大喜過望,拜謝而回,只盼王允早送貂蟬來。 
  幾天後,王允趁呂布不在,便請董卓次日來家中赴宴。王允又喚貂蟬出來以歌舞助興。董卓很為貂蟬絕妙的舞姿和嬌美的容顏所傾倒,稱賞不已。王允便說:「這是我家歌伎貂蟬。我想將她獻給太師,不知太師肯收留否?」董卓聞言大喜,再三稱謝。席散後,王允即命先將貂蟬送到相府,然後親送董卓回府。 
  等到呂布前來打探,王允又騙呂布說:太師已經帶貂蟬回去與你完婚。 
  次日晨,呂布到相府打探消息。董卓侍妾告訴呂布:「昨夜太師與新人共眠,至今未起。」呂布聞言大怒。董卓一日入朝議事,呂布執戟相隨。呂布趁董卓與獻帝交談的機會,策馬徑到相府來見貂蟬。貂蟬請呂布至後園鳳儀亭互訴衷腸。貂蟬淚汪汪地對呂布說:「自初見將軍,我即暗暗以身相許。誰想太師起不良之心,將我佔有。自入相府,我即痛不欲生,只因未與將軍一訣,故忍辱偷生至今日。今日既已與您相見,我當死於君前,以明我志!」說罷,即手攀曲欄,往荷花池便跳。呂布慌忙抱住貂蟬。 
  董卓在殿上,回頭不見了呂布,心中懷疑,忙辭了獻帝,登車回府。尋入後園,見呂布正與貂蟬在風儀亭下共話。畫戟倚在一邊。董卓勃然大怒,大喝一聲。呂布忽見董卓來到,慌忙便跑,董卓搶過畫戟,挺著趕來。董卓體胖趕不上,便擲戟刺呂布,呂布打戟落地,奪門而逃。 
  董卓回後堂問貂蟬說:「你為何與呂布私通?」貂蟬流淚說:「我在後園看花,呂布突然而至,我見其居心不良、動手動腳,便欲投荷池自盡,卻被這廝抱住。正在生死之間,幸虧太師趕到救了性命。」董卓說:「我想將你賜給呂布,何如?」貂蟬聞言大驚,哭道:「妾寧死不辱!」邊說邊抽下壁上的寶劍就要自殺。董卓連忙勸住。 
  董卓即日帶貂蟬還塢,百官俱拜送。車已去遠,呂布凝望車塵,歎息痛恨。王允裝作驚訝地問道:「這麼長時間,還未送給您?」呂布恨恨地說:「已被老賊占為已有了!」王允佯裝不信,呂布便將前事一一說給王允聽。王允聽罷,半晌不語,良久才說:「想不到太師作出此等禽獸之行!」因請呂布到家中商議。商議問,王允又激呂布說:「太師淫我之女,奪將軍之妻,誠為天下恥笑。然而我是老朽無能之輩,無所謂;可惜將軍蓋世英雄,亦受此污辱!」呂布怒氣衝天,拍案大叫:「誓殺董賊,以雪我恥!」王允見時機成熟,便說:「將軍若扶持漢室,便是忠臣,當流芳百世;若助董卓,便是反臣,當遺臭萬年。」呂布聞言即拔刀刺臂出血,誓殺董卓。王允跪謝說:「大漢天下,全仰仗將軍了!」 
  隨即,二人又請僕射士孫瑞、司隸校尉黃琬共商誅董卓之策。最後決定請當初為董卓勸降呂布的李肅奉獻帝詔書前往塢請董卓入朝議事。同時讓呂布奉獻帝密詔,帶領甲兵伏於朝門之內,待董卓入朝時誅殺之。 
  李肅因怨董卓不遷其官,因而慨然依計至塢,奉詔宣董卓入朝。董卓即排駕回朝,群臣迎遏於道。到北掖門,董卓所帶軍兵盡被擋在門外,只讓董卓及其車伕進入宮內。呂布率伏兵一擁而上,將董卓刺死於殿門之前。隨後:王允、呂布等,又派人擒殺董卓死黨李儒等人,並派軍前去查抄董卓家產人口。 
  [評析] 
  按照當時的軍事形勢,袁紹完全有能力以武力奪取冀州。但那樣做,不僅要損失大量將士,而且名不正言不順,會在道義上受到天下人的譴責。於是袁紹便明智地採納了逢紀的計策,這樣就在應韓馥之邀的幌子下,名正言順,兵不血刃地佔據冀州,從而為日後的發展打好基礎。袁紹實際上是利用別人處於困境時,乘火打劫,乘人之危,雖然不道德,但實際效果卻使用計人實現願望。 
  連環計之例說——劉頻出奇計敗兀朮 
  公元1140年,南宋劉頻被任命為東京(今河南開封)副留守,率軍3萬餘人前去東京駐紮,以伺機牽制敵人,保衛江南。但當大軍行進到順昌(今安徽阜陽)時,卻得到消息,說東京已被金兵佔領,而且金兵正向南撲來。劉決定固守順昌,以牽制敵人。 
  他先派人日夜加固城牆,趕製防禦器械,並讓人在城牆上增修避箭矢的工事,而在外城土牆上挖了許多可望敵、射敵的洞。 
  工事修好,金兵便撲了過來。劉讓手下大開城門,迷惑敵人。敵兵怕中了埋伏,果然不敢殺進來,只是遠遠放箭。宋兵有避箭工事,故而傷亡不大。宋兵都伏在牆上從洞口中射箭,卻給敵人以很大殺傷。金兵見佔不到便宜,便退守20里以作打算。劉藉機率部衝出去,打得敵人狼狽逃竄,掉進穎水中淹死了不少。 
  敵人在20里外紮營,妄圖重新部署,組織攻城。劉未等敵人下手,便乘一個雷雨之夜,讓部將閻充帶500名勇士,摸進金兵大營偷襲,直殺得敵人狼狽後退30里紮營。第二夜,天又雷雨。劉讓戰士百餘人穿上黑衣,每人帶一竹製哨子,當雷電照射時便起身猛砍敵人,同時吹哨。電光一滅就伏下不動。敵人不知是什麼怪物,以為有鬼神作祟,又退出50里處紮營。 
  敵主帥兀朮聽說遇到強敵,便親率十幾萬大軍從開封趕來增援。劉為誘敵深入,先派兩人在戰鬥中故意墜馬,讓金兵掠去。金兀朮審問時,他們按劉預先佈置好的說:「劉只是一個花花公子,只熟悉些小玩藝兒,不會用兵。」以引敵人輕進。同時,劉讓人在穎水河南岸撤下大批毒藥,又送信給金兀朮說:「你敢過穎水作戰嗎?若敢,我將在穎水上架五座浮橋迎接你。」金兀朮一聽,氣得火冒三丈,即刻率主力殺到穎水邊。一看,穎水上果然架著五座浮橋。金兀朮氣得哇哇叫,揮軍從浮橋上殺過穎水,正進了劉的「毒藥區」,人馬飲水時中毒的不計其數。劉讓手下自帶水、糧,殺進「毒藥區」。上午隱蔽不出,下午等敵人曬得疲憊至極時則小股突襲。這種「藏貓貓」戰術,打得兀朮軍哇哇叫,找劉主力作戰又找不到,只好狼狽退兵。 
  連環計之例說——圖德拉巧用迂迴計 
  圖德拉原是委內瑞拉的一位自學成才的工程師。他想做石油生意,可是他既無石油界的老關係,又無雄厚的資金。於是,他採用了「迂迴」的連環計。 
  他先從一位朋友處打聽到阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷,並且又知道阿根廷的牛肉過剩。 
  接著,他飛到西班牙,那裡的造船廠正為沒有人訂貨而發愁,他告訴西班牙人:「如果你們向我買2000萬美元的牛肉,我就在你們的造船廠定購一艘造價2000萬美元的超級油輪。」西班牙人愉快地接受了他的建議。這樣,他就把阿根廷的牛肉轉手賣給了西班牙。 
  此後,圖德拉又找到了一家石油公司,以購買對方2000萬美元的丁烷為交換條件,讓石油公司租用他在西班牙建造的超級油輪。 
  就這樣,圖德拉憑著迂迴的藝術,精心設計一個大膽的「連環計」,單槍匹馬殺入了石油海運行列,開始了前途遠大的經營。 
  連環計之例說——德弗麗斯不慎愛錯人 
  在荷蘭駐蘇聯大使館秘書的洛蘭·德弗麗斯是個性格溫柔 的女性,她已年近五十,早就打消了結婚的想法;但是有一天, 她結識了一個比自己小10歲的蘇聯人,他的名字叫鮑裡斯·謝 爾蓋耶維奇·庫津金。庫津金精力充沛,和德弗麗斯一樣對聖 像有極大興趣,他從神學院畢業後就在俄羅斯東正教會的國際 科工作。兩個人從去公園散步慢慢發展到一起去劇院看戲,去 餐廳在燭光下吃飯。很快,鮑裡斯向德弗麗斯表示了愛慕之情。他說自己的妻子是個非常無聊的人,她不能使他在感情上得到滿足,他很苦惱而又難以擺脫這種夫妻關係。他渴望得到德弗麗斯的愛情。同時,他向德弗麗斯談了自己更多的煩惱:他是一個教徒,而在蘇聯社會中教徒是受歧視的;他嚮往西方社會,因此經常受到政府的譴責與批判,他這樣一個人在蘇聯制度中感到與現實格格不入,所以精神上長期處於痛苦狀態。 
  在去莫斯科工作前,德弗麗斯曾被荷蘭保安機關詳細告知克格勃慣用的手法,因此她一直處事小心。但是,鮑裡斯的話感動了她,特別是她瞭解到鮑裡斯對蘇聯制度極其反感之後,她更拋掉了一切警惕與戒心。於是,她接受了鮑裡斯的求愛,他們關係變得極為密切。 
  幾個月後,德弗麗斯和幾個朋友去列寧格勒作短期旅行休假。她們本來預定住在阿斯托裡亞飯店,可是臨時旅行社卻「弄錯了」,把她安排在歐羅巴飯店二樓的一個華麗的房間。極巧的是,庫津金恰好也在這時來到列寧格勒,而且也在這個飯店的二樓租了房間。中午,庫津金把她請到自己房間,兩人一起喝葡萄酒。庫津金開始愛撫她,德弗麗斯擔心房間裡設有監視攝像機和竊聽器。他們檢查了一下,什麼也沒發現。為了慎重,庫津金還拉上了窗簾。 
  過了一個星期,德弗麗斯突然接到庫律金的電話,要她立即去公園見面,語調十分驚慌。見面後,庫津金告訴她,就在今天早晨,他正在莫斯科主教家的時候,克格勃把他拘捕,帶到盧比揚卡監獄。克格勃的官員嚴厲審問他和德弗麗斯的關係,並拿出他們一起散步的照片,同時暗示他們還掌握著更重要的證據。庫津金懊惱地說,政府早就在想法整他,這回全完了。怎麼樣才能掩蓋這件醜聞呢?兩個人幾乎同時想到:找尼古拉·布托夫,他也許有辦法幫上忙。 
  以前,庫律金向德弗麗斯介紹過布托夫,說他是個有很多「重要關係」的大官。當天晚上,他們請布托夫幫忙,布托夫歎了口氣:「盧比揚卡的案子都是非常嚴重的,你們倆幹嗎去列寧格勒呢?不過,你們放心,我一定會全力想辦法!」 
  第二天,德弗麗斯接到布托夫的電話,布托夫邀請她單獨去一座公寓吃飯。吃飯時,布托夫告訴她,他已設法弄到了庫津金的材料,材料中有一批膠卷,自己雖然不想看,但她卻必須看一下。德弗麗斯一看,膠卷毫無遺漏地展現著她和庫津金在列寧格勒的風流韻事。「還有一盤錄音帶,」布托夫說,「您想聽聽嗎?」 
  這時,德弗麗斯精神已近崩潰,她痛哭起來。 
  好心的布托夫安慰她說,他可以把這些材料鎖進自己的保險櫃。但是,德弗麗斯必須在保證感謝他和今後合作的誓文上簽字。德弗麗斯順從地寫完誓文。之後,她抬起頭,茫然地問布托夫:「您是克格勃的人嗎?」 
  「非常正確!」布托夫冷冷地說。 
  時至今天,德弗麗斯也不知道她的情人鮑裡斯·庫津金也是克格勃的特務,她以為他也是一個受害者。 
  為了接近一個人以達到自己的目的,首先必須要取得他的信任,這就要投其所好,使自己扮成他所希望的那種人。這樣他就會對你產生親近感並去掉一切戒心,成為你的俘虜,乖乖地為你服務。 
  摘自《三國 
  連環計之例說——故事中的故事 
  在1919年的美國鋼鐵工人大罷工中,鋼鐵工人工會打入資本家內部的一名同志通知福斯特說,美國鋼鐵公司的老闆們常常獲得工會組織委員會的記錄。這一消息使福斯特吃驚不小。因為工會組織委員會共有45名代表,人手一份記錄,而蠟紙的底稿是福斯特親自銷毀的;這45名代表是忠誠於工會事業的先進分子,記錄怎能落入敵人手中呢?起初,福斯特以為這只是偶然現象,以後雖然格外小心,但記錄仍繼續失竊。 
  於是福斯特不得不開動腦筋,設了一條順籐摸瓜之計。他在45份記錄中打上不同的記號,這一記號做得非常仔細,務求肉眼無法辨認出來,而且,這一記號僅福斯特一人知道。過了一段時間,打入資本家內部的那位同志把敵人盜去的影印件複製了一份。影印本上活生生地把暗號複印了下來。通過這一暗號,福斯特查到了被盜竊的記錄是送給芝加哥鐵匠國際兄弟工會全國辦公室的那一份。福斯特又親自佈置,加緊暗中看管這一辦公室。這樣,就輕易地捉住了偷送記錄的女內奸。她的辦法是把記錄偷走一晚,影印後於第二天早上送回原處。 
  女特務自以為神不知鬼不覺,然而仍然被福斯特捉住了。有些問題看起來十分複雜,無從著手,然則,通過順籐摸瓜的方法可以一步一步地接近目標。 
  連環計之例說——平托上校測謊 
  二戰後期,盟軍攻入比利時。一天,一支部隊抓到一個嫌疑犯,被懷疑是德國間諜。他被送到荷蘭籍的著名反問諜專家奧萊斯特·平托上校處。 
  上校對嫌疑犯進行了審問。嫌疑犯自稱只是個比利時的農民,村莊被炸毀了,妻子也炸死了。一切都回答得沒有破綻,但是上校憑多年經驗仍感到這個嫌疑犯非常值得懷疑。他決定從語言方面入手,尋找破綻。——因為這一地區的比利時人都講法語,如果這個嫌疑犯是德國間諜,不管他對法語的掌握程度多高,作為母語的德語最終還是可能流露出來。 
  上校開始了他對嫌疑犯的語言測試。 
  首先,他讓嫌疑犯數一盤豆子。因為當地人在說「72」時不是用標準的法語,而是發一個專門的方言的音,這樣就能檢驗出嫌疑犯是不是地道的當地人。但是,嫌疑犯在數到「72」時,清楚地發出了方言的音。這樣,上校的第一次測試失敗了。 
  第二次,上校決定在晚上進行測試。因為一個人在剛睡醒時,思維還不能完全清醒,有可能在這時不小心說出母語。晚上,當嫌疑犯睡著後,上校命人在門外放起火來,有人在門外用德語告訴嫌疑犯著火了,但嫌疑犯醒來聽到後沒有任何反應。然後,又有人用法語告訴他著火了,嫌疑犯才驚慌失色地站起來。上校的第二次測試又失敗了。 
  第三次測試是在審訊的過程中。上校在問過嫌疑犯幾個問題後,與旁邊的人聊起天來。上校用德語告訴旁邊的人說,這個嫌疑犯在第二天就要處決了。但是,嫌疑犯好像什麼也不知道似的,連眼睛和喉頭都沒有絲毫的變化。這似乎證明,他根本不懂德語,也就不可能是德國間諜。 
  上校的第三次測試又失敗了。經過再三考慮,上校決定再進行最後的一次測試,如果再失敗,只能當場將嫌疑犯釋放。 
  第二天清晨,嫌疑犯被帶進上校的辦公室。上校裝作正在看一份文件,看完後拿起筆在文件上簽了字。然後,上校抬頭看看嫌疑犯,平靜地用德語說道:「好了,一切都清楚了。你現在自由了!」 
  這時,嫌疑犯長長地舒了口氣,像卸下了沉重的包袱,仰起臉,露出了愉快的神色,然後開始往外走。立刻,他警覺到自己犯了個致命的錯誤。可是一切都晚了。 
  上校在一系列測試失敗之後,終於在最後關頭反敗為勝。人畢竟是有感覺的,再高明的間諜也不可能掩飾住自己所有的心情,當聽到獲釋的消息時,怎麼能不因為心情的急劇變化而出現差錯呢?上校正是用極其高明的偽裝蒙蔽了間諜,用使之驚喜的消息打亂了間諜的思緒,破綻怎能不露出來呢? 
  連環計之例說——羅伯遜營救友軍 
  拿破侖在進攻西班牙之前,以丹麥遭到英國的威脅為由,狡猾地騙西班牙派一些最精銳的部隊去丹麥,以減輕自己入侵西班牙時將遇到的抵抗。後來,拉羅馬納侯爵領導的一支約15000人的西班牙部隊被秘密圍困在丹麥某地沿海的島嶼上。英國十分關心這些西班牙人的下落,為了找到他們,派出了能講一口流利德語的詹姆斯。羅伯遜去執行這項艱巨任務。 
  羅伯遜首先去英國新近佔領的赫利戈蘭,因為英國情報機構已在那裡建立起監聽站和情報中心。接著有人安排他偷偷地乘小船沿威悉河口而上,進入德國。他徒步抵達不來梅後即化名為亞當·羅勞厄爾,從不來梅到漢堡,他沿途打聽,得知西班牙部隊早已被分割成小股,以削弱其戰鬥力,現在大部分被困在丹麥沿海的島嶼上。 
  原本就是一位修道院院士的羅伯遜毅然決定冒險,靠自己在天主教徒中的聯繫來搜集情報,結果,發現有一位西班牙牧師知道拉羅馬納將軍的部隊的所有情況和將軍本人在哪裡。牧師告訴他如何才能見到拉羅馬納,於是,羅伯遜就取道哥本哈根來到富寧島。但拉羅馬納在島上孤立無援,不能與外界建立通信聯繫。足智多謀的羅伯遜便假扮成商販,把攜帶的大量雪茄煙和巧克力賣給西班牙士兵,通過這種方式,羅伯遜見到了拉羅馬納將軍,向他轉達了英國政府願意幫助他的信息。 
  但是,如何才能把情況通知給英國人,告訴他們西班牙人願意接受營救呢?因為英國當局事先既沒有作出信號方面的任何安排,也沒有向羅伯遜提供通信設備。有一天,一艘英國快速帆船在丹麥沿海行駛,羅伯遜果斷行動,站到懸崖頂上揮動手帕,想與那條船取得聯繫,不慎被一個巡邏的丹麥士兵發現,立即將他逮捕。他聲稱自己是個商販,在向西班牙人出售貨物後,打算與那條英國船做買賣。由於他不會說丹麥話,那個士兵不相信他,便把他帶去見丹麥指揮官。幸運的是,他在對答中發現那位指揮官會說德語,就用自己流利的德國話同指揮官攀談起來。這樣一來,丹麥人便相信了他,把他當作亞當·羅勞厄爾——一名商販釋放了。經過多次冒險,羅伯遜終於成功地向赫利戈蘭發出信息,通知英國海軍作好營救西班牙軍隊的準備。幾天後,在英國海軍的幫助下,經過羅伯遜和拉羅馬納將軍的周密安排,一個虎口脫險的計劃成功了。15000名西班牙士兵中大約有9000名士兵登上英國船隻回到了祖國,並在那裡協助英國的威靈頓公爵抗擊法軍,從而增強了反法聯軍的力量。 
  羅伯遜在這次營救行動中運用了多種智謀。他有時改名換姓,有時喬裝改扮,或迂迴而進,或瞞天過海,歷盡艱難終於找到西班牙人被困之地,並使他們與英國海軍取得聯繫,制訂了一個裡應外合的計劃。最後,在虎口中騙過敵人,成功地「金蟬脫殼」而去。這些活動有一個總的特點,就是隱蔽性,即以各種手段瞞過敵人耳目。隱蔽性的好壞,是成敗的關鍵。 
  連環計之例說——赫魯曉夫逢場作戲 
  1959年,尼克松作為美國副總統去參加在蘇聯莫斯科舉辦的美國國家展覽會的開幕典禮。在尼克鬆動身去蘇聯之前不久,美國國會正好通過了所謂《被控制國家決議案》。這個決議案是針對蘇聯和東歐社會主義國家的,它攻擊蘇聯的社會主義制度「壓迫」、「奴役」人民,「剝奪」人民的自由。 
  赫魯曉夫對《被控制國家決議案》十分憤怒,他認為這是美國對蘇聯的挑釁。而且,對尼克松長期以來堅持反共立場,指責蘇聯社會是「鐵幕」,赫魯曉夫也非常不滿。他決定在尼克松這次訪蘇期間,利用種種機會,給尼克松上一課。但是,在外交場合中,這又不能做得太明顯、直露。 
  美國國家展覽會開幕式上,赫魯曉夫陪同尼克松出席。一行人邊談邊參觀展覽。大家走到展覽的電視台模型前,一位青年技術人員走上來,提議把赫魯曉夫和尼克松互相寒暄和談話的鏡頭拍攝下來,以便在展覽期間向參觀的群眾播放。在場的蘇聯觀眾圍攏過來,興致勃勃地看著這個場面。赫魯曉夫發現時機到了,於是爬上講台,開始講話,並示意技術人員準備錄相。 
  赫魯曉夫對著攝像機問尼克松:「美國存在多少年了?170年。好吧,大家請看,這就是她達到的水平。我們存在只不過42年,而再過7年,我們將達到同美國一樣的發達水平!」在場的蘇聯觀眾被赫魯曉夫的講話吸引住了,他們振奮地熱烈鼓掌。赫魯曉夫繼續情緒高昂精神煥發地講著:「當我們趕上你們並超過你們的時候,我們會向你們招手的!」說著,他回身向後揮著手,好像美國正在慢慢逝去。 .赫魯曉夫抓住偶然碰到的機會,敏銳地借題發揮,既奚落、挖苦了美國,難堪了尼克松,又大大振奮了在場蘇聯人的精神,提高了自己的威信。 
  尼克松訪蘇期間,有一次由赫魯曉夫陪同乘遊艇遊覽莫斯科河。遊艇在河上行駛著,河上許多遊客在暢遊。赫魯曉夫幾次讓人把船停下來,向附近的人招手致意。人們游過來,圍著遊艇,向赫魯曉夫歡呼。赫魯曉夫故意大聲問他們:「你們之中哪個是被控制、被壓迫的?」河裡的人們一齊大聲回答:「沒有!」赫魯曉夫又大聲問:「難道你們都是奴隸嗎?」游泳者又異口同聲喊:「涅特!」——不是。赫魯曉夫得意地用胳膊肘碰碰尼克松的胸脯,高聲說:「看看我們的奴隸們是如何生活的?」然後他又衝河裡的人們說:「有人非說你們是被奴役、沒有自由的人,這可笑嗎?」河裡的人們「轟」地發出一陣嘲笑聲。隨同的蘇聯記者們將剛才的每一句話、每一個場景都記錄下來,第二天就在各個報刊上發表了。在這一過程中尼克松窘迫得啞口無言。 
  赫魯曉夫這種隨時隨地抓住一切機會,宣傳蘇聯的成就、美好,藉以回敬、駁斥、戲弄尼克松的做法,雖使得尼克松感到難堪,但卻佩服其手腕的高明。他對赫魯曉夫說:「你知道,我真佩服你,你決不放過任何一個機會進行宣傳。」赫魯曉夫當即反駁他:「不,不,我不是搞宣傳,我說的是真話,是千真萬確的真理。」 
  在訪蘇期間,尼克松參觀、訪問了許多工廠、農莊、市場。在每個尼克松要去的地方,赫魯曉夫都安排佈置好幾個人。當尼克松來到的時候,這幾個人就從人群中走出來,站在尼克松面前,自我介紹說:「我是一個普通蘇聯公民。」然後,一連串地質問尼克松:「為什麼美國阻撓為停止原子彈試驗所做的努力?」「為什麼美國想要戰爭?」或者:「為什麼美國拿在外國領土上建立軍事基地來威脅我們蘇聯?」 
  尼克松明明知道這是陷阱和圈套,也只好硬著頭皮往裡跳,往裡鑽。他反反覆覆一遍遍講著道理,回答著問題,弄得口乾舌燥、疲憊不堪,最後也達不到任何效果。提問題者毫不在意他的回答。 
  就這樣,在訪蘇期間,尼克松常常被這種場面糾纏得苦不堪言,而第二天還要受蘇聯報刊諸如「蘇聯一工人質問尼克松,尼克松在正義面前無言以對」之類的題目控告、奚落。由於這些提問者都是以群眾面孔出現,尼克松也無法向蘇聯當局報怨,怕落個「美國領導怕見群眾」的名聲。 
  宣傳,是一門高深的學問,裡面包含著豐富、複雜的智謀。聰明的宣傳家,能夠隨時把握一切別人往往忽略的機會,從容、自然、順勢地進行宣傳,以達到既擾亂、打擊了敵人,又激勵、鼓舞了自己,同時還抬高了宣傳者本人的多重效果。 
  連環計之例說——丁謂一舉而三得 
  火海滿天橫流,吞噬了雄偉巍峨的宮室樓台,吞噬了金碧輝煌的殿閣亭榭……幾天幾夜之後,那裡變成了一片斷垣殘壁。這是公元1015年發生在北宋皇宮裡的一場罕見的大火。在廢墟上,宋真宗皇帝歎息道:「沒有皇宮,如何上朝,如何議政,如何安居呢?」他叫來宰相丁謂(962一1033年),令他負責皇宮的修建工作。 
  丁謂接受任務後,在廢墟上走來走去。他為遇到的三件難辦的事而感到苦惱:一是蓋皇宮要很多泥土,可是京城中空地很少,取土要到郊外去挖,路很遠,得花很多的勞力;二是修建皇宮還需要大批建築材料,都需要從外地運來,而汴河在郊外,離皇宮很遠,從碼頭運到皇宮還得找很多人搬運;三是清理廢墟後,很多碎磚破瓦等垃圾運出京城同樣很費事。 
  路過臨時搭的一個小木棚,丁謂見有個小姑娘在煮飯,趁飯還沒煮熟,她又縫補起被火燒壞的衣服。丁謂想:「她倒真會利用時間呀!」忽然他靈機一動:辦事情要達到高效率,就要時時處處統籌兼顧,巧妙安排好財力、物力、人力和時間。經過周密思考,他提出了一個科學的方案:先叫工人們在皇宮前的大街上挖深溝,挖出來的泥土即作施工用的土,這樣就不必再到郊外去挖了。過了一些時候,施工用土充足了,而大街上出現了寬闊的深溝。 
  「嘩嘩嘩」,忽然一股洶湧的河水,從汴河河堤的缺口中奔將出來,湧向深溝之中,等汴河的水和深溝中的水一樣齊時,一隻隻竹排、木筏及裝運建築材料的小船緩緩地撐到皇宮前。丁謂站在深溝前捋著鬍子笑了。是的,沒費多大力氣,就一舉解決了兩道難題。 
  一年後,宏偉的宮殿和玲瓏的亭台樓閣修建一新。這一天,汴河河堤的缺口堵住了,深溝裡的水排回汴河之中。待深溝乾涸時,一車車、一擔擔瓦礫灰土填到了深溝之中,一條平展寬坦的大路重又靜靜地躺在皇宮之前…… 
  摘自《三國智謀應用500例》            
五.欲擒故縱——劉備三讓徐州城     
  這個智謀故事見於《三國演義》第十一回「劉皇叔北海救孔融 呂溫侯濮陽破曹操」。 
  漢獻帝初平四年(183年),割據兗州的曹操派遣泰山太守應劭往琅邪迎其父曹嵩及家人百餘口到兗州。途經徐州時,徐州牧陶謙為交好曹操特派都尉張護送曹嵩一行。不料張殺死曹嵩及其家人,席捲財物而去。於是曹操便把帳記在陶謙身上,以為父報仇為名,發兵攻徐州。 
  陶謙面對兵臨徐州城下的曹操大軍,自知難以抵敵,便採納別駕從事糜竺的建議,請北海相孔融、青州刺史田楷前來相救。孔融請劉備同去救陶謙。劉備遂欣然帶領關羽、張飛、趙雲和數千人馬奔赴徐州。 
  劉備率軍在徐州城下與曹軍於禁所部小試鋒芒,初戰告捷,使久被曹軍圍困的徐州暫時緩解了危機。於是陶謙急令將劉備迎入城內,盛宴款待。陶謙席間便主動提出將徐州讓給劉備,說:當今天下大亂,國將不國;公乃漢室宗親,正當為國出力。老夫年邁無能,情願將徐州相讓。公勿推辭。我當自寫表文,申奏朝廷。」劉備聞言愕然,急忙推辭說:「我雖是漢室苗裔,但功德不足稱道,任平原相猶恐不稱職。我本是為了義氣前來相助。您這樣說,莫非懷疑我有吞併之心?」陶謙表白說:「這是老夫推心置腹之言,決非虛情假意。」但劉備只是推辭,終不肯接受。糜竺見二人再三辭讓,便說:「現在兵臨城下,且當商議退敵之策。待事平之後,再議相讓不遲。」於是劉備寫信給曹操,希望曹操以國家大義為重,撤走圍困徐州之兵。恰好這時呂布攻破兗州,進佔濮陽,威脅曹操後方。因而曹操便順水推舟,賣個人情,接受劉備建議,退兵而去。 
  陶謙見曹軍撤走。徐州轉危為安,便差人請劉備、孔融、田楷等入城聚會,慶祝解圍。飲宴既畢,陶謙再向劉備讓徐州。劉備說:「我應孔融之約救援徐州,是為義而來。現在若無端據有徐州,天下將以為我是不義之人。」糜竺、孔融及關羽、張飛等皆紛紛勸劉備接替陶謙治理徐州。劉備苦苦推辭說:「諸位欲陷我於不義耶?」陶謙推讓再三,見劉備終不肯受,便說:「如您必不肯受,那就請暫駐軍近邑小沛,以保徐州,何如?」眾人也皆勸劉備留駐小沛,劉備方始同意。 
  不久,陶謙染病,日漸沉重,便派人以商議軍務為名,把劉備從小沛請來徐州。陶謙躺在病榻上對劉備說:「今番請您前來,不為別事,只因老夫病已垂危,朝夕難保;萬望您以漢家城池為重,接受徐州牌印,老夫死亦限目矣!」劉備說:「可讓您的二位公子接班。」陶謙說:「其才皆不能勝任。老夫死後,還望您多加教誨,千萬不能讓他們掌握州中大權。」劉備還是辭讓,陶謙便以手指心而死。舉哀畢,徐州軍民極力表示擁戴劉備執掌州權,關羽、張飛也再三相勸。至此,劉備才同意接受徐州大權,擔任徐州牧。 
  [評析] 
  劉備「三辭徐州」,一方面體現了劉備博取仁義忠厚之名、收買民心的良苦用心;一方面當是出於劉備對當時情勢的清醒認識。當時的徐州正處於四戰之地,野心勃勃的曹操正虎視眈眈、兵鋒相向,自不待言。此外,鄰近的軍閥如袁術、呂布、袁紹之輩都在凱艦著具有重要戰略意義的徐州,懷有兼併野心。這些都是潛在的危險。由此可見,當時的徐州並不是一顆好吃的果子,弄不好就會有惹火燒身的危險。即使徐州牧陶謙真心相讓,其部下能否心悅誠服?這些都是很現實、很嚴重、很迫切的問題,不容劉備不顧慮!實際確實如此,歷史上劉備領有徐州不久,即先後受到過曹操、呂布、袁術的進攻,陶謙部下曹豹也反叛劉備而助呂布。以致劉備在徐州難以立足,最終被逐出徐州,先後依附袁紹和劉表。當然,具有重要戰略地位的徐州,對於劉備來說,畢竟具有巨大的誘惑力。因而陶謙一死,在外有北海相孔融的支持、內有糜竺及徐州軍民的廣泛擁戴的情況下,劉備便不失時機地同意接替陶謙任徐州牧,將徐州據為己有。誘惑終於戰勝了顧慮。 
  欲擒故縱之例說——蘇無名欲擒故縱抓盜賊 
  武則天執政時,曾賞給太平公主細玩寶物兩食盒,價值百鎰黃金。太平公主收下後藏在了府庫中,卻被人全部偷走。公主告訴了武則天,武則天大怒,命令洛州令限期查出盜賊。這樣,命令被層層下達,落到了吏卒和巡捕頭上,限令他們一天之內抓住盜賊,否則判為死罪。 
  吏卒、巡捕們很害怕,但又商量不出什麼好辦法。他們在路上遇到了湖州別駕蘇無名。他們久聞蘇無名才智過人,就請他到縣裡幫忙。縣令一看來了救星,就向他請教如何抓賊。蘇無名讓縣令和他一塊去見武則天。 
  武則天問道:「你有什麼辦法抓到賊人?」蘇無名說:「若讓我抓盜賊,那就不要限定日期,不要再追究州府縣令們的責任,把縣裡的捕盜和吏卒都歸我指揮,我能給您追回寶物,請您靜候佳音。」 。. 『蘇無名立下了軍令狀,吏卒們都為他捏了一把汗,但他卻下慌不忙,反而叫他們先等一個月左右。到了清明節那一天,蘇無名才把吏卒們全部召來,給他們佈置任務,讓他們五個人或十個人為一夥,在東門、北門等候。如果發現有十幾個穿著葬服的胡人,出城到北邙山掃墓,就跟隨在他們後邊,隨時來報告他們的行動。 
  吏卒們在東門、北門等候,果然遇到了蘇無名所說的那種情況。只見那十幾個穿著葬服的胡人,來到一座新墳前祭奠,他們象徵性地哭了幾聲,眼裡竟然連一滴淚水都沒有。撤下祭品後,他們沿著墳墓巡視了一圈後,就不禁相視而笑。蘇無名一看情況果如所料,就高興地說道:「找到盜賊了。」隨即派吏卒把那些胡人全抓起來,掘開墳墓,劈開棺材一看,哪裡有什麼死人,而是晶瑩奪目的稀世珍寶!於是上奏武則天。 
  武則天驚奇地問道:「你怎麼這樣料事如神?」蘇無名解釋:當他到洛州之時,正巧碰見那些胡人出葬。他們哭的聲音很大,但從臉上的表情來看並不傷心,並且反而有些驚慌。他一看便猜是盜賊往城外轉移贓物,但不知他們把偷的東西埋在什麼地方了。寒食節掃墓,估計他們要出城查看贓物是否安然無恙。他們祭奠而哭聲不哀痛,可知裡面埋的不是死人;又巡行墳墓相視而笑,是慶幸墳墓沒有損壞。他一開始不讓官府抓賊,是害怕打草驚蛇,賊人一急,必定取出寶物逃走。官府不查,他們就放了心,因此才沒把寶物取走。 
  欲擒故縱之例說——蔣介石以退為進 
  熟悉蔣介石的人們都知道,蔣介石對權力的慾望極濃。為了當官,他可以不擇手段,也可以說,在運用權術方面,他達到了登峰造極的程度。他能審時度勢,針對不同的情況,採取不同的手段,比如他十生多次以退為進,在耍弄這一權術時,靈活嫻熟,運用自如,巧妙之極。 
  1918年3月15日,孫中山委派蔣介石去汕頭,擔任援閩粵軍司令部的作戰科主任一職。當時的粵軍將領中專門學過軍事的人很少。蔣介石在軍事上可以說是科班出身,1906年留學日本,次年入保定軍官學校,1908年又在日本入振武學校。他早年受過良好的軍事訓練和軍事理論知識的熏陶。孫中山委派他這一職,也正是「知人善任」。蔣介石上任後,為粵軍出謀劃策,擬定作戰計劃,做了不少事情,起到了很大作用,深受粵軍首領陳炯明、鄧仲元的賞識和信任。按理說,這裡是蔣介石充分發揮才能、安心工作的好地方。但是,出人意料的是,蔣介石只干了四個月,於7月31日給陳炯明寫了辭呈,「拂袖而去」了。 
  8月1日,陳炯明派人持親筆信趕到潮安車站,此時蔣介石準備上車但還未上車。來人把陳之信遞給蔣介石,並百般挽留。蔣介石拆開信看到信中有「粵軍可百敗而不可無兄」之語,深感陳挽留自己的心是誠懇的,情是真切的,但他思考片刻,還是執意上車離去。來人遺憾地攤攤雙手,失望而歸。 
  8月2日,鄧仲元又派專人去汕頭強留,仍然沒有把他留住。蔣介石毅然登船去香港,然後又由香港乘船達到上海。蔣介石到上海五天後去見孫中山。孫中山也勸他重回粵軍。孫中山還指出,粵軍需要你,你也需要粵軍。「你還是回去吧!」孫中山如是說。 
  往後,8月26日、29日、31日,陳炯明接連三次給蔣介石寫信,鄧仲元也寫信,都請蔣介石重回粵軍。9月18日,粵軍在福建前線又打了一個勝仗。在這種形勢下,蔣介石權衡利弊,決心重回粵軍。經過這麼一退一進,他的身價提高了,被提拔為第二支隊司令官。 
  從「拂袖而去」到「復職陞遷」,蔣介石嘗到了「以退為進」的甜頭。從此以後,蔣介石就經常採取這種做法,而且手段越來越高明。其高明之處在於:往往選擇軍事上最需要他的時候,突然提出辭職,或者乾脆不辭而別。他這種做法的效果是,以此引起孫中山的注意,也的確引起了孫中山的注意。孫中山從革命大局的利益出發,常常對蔣極力挽留,不但逐電文加以勸慰,而且還常常出動黨內的重要人物,如胡漢民、汪精衛、廖仲愷等前去邀請。這無疑提高了蔣的身價。 
  欲擒故縱之例說——明日光臨的用意 
  很多台北人在年節想買些食品罐頭饋贈親友,或購點肉鬆、臘肉解解饞時,可能立即會聯想到那家位於博愛路台北郵局隔壁的美味香食品行。 
  這是一家經營了50年之久的老店,誰也不會想到其維持聲譽於不墜的方法,竟然是——每天只製造有限的產品,如果有顧客上門來,買不到東西時,就告訴他,請他明日及早光臨。 
  那麼,為何不多製造點貨品,來方便顧客的需求呢?原來,「寧缺毋濫」是美味香食品行的經營原則。 
  雖然這不是一間門面堂皇的店舖,可是,為了維護它的聲譽,倒也需要花費相當的心血。小自選購採買,大至接待顧客,在老闆、師傅與售貨員的通力合作之下,已使得客人們能放心地進出這家食品行,而不會有受騙的顧慮。 
  每天清晨,為採買加工所需要的肉類,該食品行的師傅們都親自到台北及臨近的所有市場去選購上好的豬肉。這樣一來,有了原料,取材上就佔了先。 
  這家食品行的另一個經營原則是——不做外銷。 
  美味香食品行真正招牌食品是煙熏火腿。 
  煙制熏品是一門藝術。佐料、滷汁、火候都需要講究,美味香的熏品是只問質精,不求量多,為不使顧客對該行的食品失卻信心,寧可請他明日及早光臨,絕不以火候不夠的產品供應。 
  這就是美味香食品行不願拓展外銷市場的原因,以免在接受大批訂貨時,趕製不及,或濫竽充數,而影響了50年來辛苦建立起來的信譽。 
  也因為注重了原料取材與製造,該食品行出產的煙熏火腿價格不低。價格雖然高了點,但是,上門來的顧客還是絡繹不絕。 
  美味香食品行每天可以有300條左右的火腿出爐,除非您搶先了一步,否則,總會失望而歸的。因為那些貨品,早就被前一天「冷落」的顧客們訂購了。 
  「敬請明日光臨」這一招十分奏效,一來美味香的食品一直以品質精良聞名遐邇,贏得了顧客的信任,老主顧也特別多;二來「吊」人胃口的效果極佳。許多顧客聞「香」而來,垂涎欲滴地等候,一旦買不到便「耿耿於懷」,第二天非早來不可。 
  美味香食品行別有用心不使所有的顧客都得到滿足,「縱」走了今日未能如願的顧客,卻「擒」住了明日勢在必得的顧客和每天穩定的消費群;「縱」而放棄了近利,但是以「寧缺毋濫」取信於顧客,從而「擒」住了50年不衰的聲譽。 
  欲擒故縱之例說——獨特的廣告策劃 
  80年代的某一天,香港市民都注意到有家報紙的一個整版幾乎全部空白,只在版面中央印著一個小紅點,外加「HRC」3個字母。讀者丈二金剛摸不著頭腦,只好加倍注意該報第二天的舉動。 
  第二天,第三天,一連四天報紙都如法炮製,於是引起了越來越多的議論和注意,有些性急的人甚至去信或打電話到編輯部詢問究竟是怎麼回事。 
  一周後,該報以整版篇幅刊登「HRC」的廣告。原來這是一種新型手錶的牌子。 
  緊接著,「HRC」手錶開展強大的廣告攻勢,報紙、電視、電台、路牌,鋪天蓋地而來的廣告匯成一片汪洋大海。不久這個牌子的手錶便一舉行銷於香港各階層。 
  欲擒故縱之例說——松下的不搶先戰略 
  日本松下公司一貫奉行的是「不搶先戰略」。它從不熱衷於扮演新技術先驅者的角色,而是把工作的重點放在產品的質量和價格上。自恃勢力雄厚、人才濟濟的索尼公司,卻常常以開拓者的姿態搶先而變,總想在技術上領先,從而霸佔家電市場。兩者反覆較量多次,結果失敗者往往不是松下而是索尼。 
  1969年,索尼公司研製成功世界上最早的家用小型錄像機,一時風靡市場。松下並不急於步人後塵,而是根據市場變化,及時推出消費者喜歡的可錄像四至六小時的機種,並且價格比索尼產品低了15%,上市後很快壓過了索尼。 
  欲擒故縱之例說——海市蜃樓飛機事件 
  海市蜃樓Ⅲ型戰鬥機,是法國研製的世界第—流的超音速噴氣式戰鬥轟炸機。除法國之外,世界上許多國家都紛紛購作本國的主力戰鬥機。僅北大西洋公約組織即購有300多架,用以抗衡蘇軍的空中力量。 
  令蘇聯焦慮的是,為了同配備蘇制米格戰鬥機的阿拉伯各國相對抗,以色列也購進了海市蜃樓式戰鬥機。這種飛機居然不可思議地將阿拉伯各國的米格戰鬥機一架接一架地打落在中東的沙漠上。法國在洋洋得意,而蘇聯卻如坐針氈。 
  到底海市蜃樓式戰鬥機有什麼優點?如能在本國領空內用這種戰鬥機和米格戰鬥機進行模擬空戰,就能研究出對付它的作戰方法。但這需要搞到實物才行。 
  經再三思慮,蘇聯當局向諜報機關下達了「要把海市蜃樓式戰鬥機拿到手」的指令。蘇聯諜報機關便把目光投向了最有可能拿到海市蜃樓式戰鬥機的國家——黎巴嫩。具體的奪機計劃由蘇聯貿易代辦處代表瓦西列夫和蘇聯駐黎巴嫩大使館有外交身份的情報人員亞歷山大·赫米亞科夫負責實施。 
  瓦西列夫找上了黎巴嫩原空軍教官哈桑·巴達維。巴達維因有走私和販毒的嫌疑被軍方革職,現在中東航空公司擔任機長,住在豪華的別墅裡,過著奢侈的生活。 
  「馬他耳,你想不想發財?」 
  巴達維把黎巴嫩空軍戰鬥機駕駛員馬哈茂德·馬他耳中尉請到了自己的家裡。他提出要馬他耳偷走一架海市蜃樓式戰鬥機。這可是個令人不寒而慄的事情,馬他耳愣了。 「報酬是300萬美元,怎麼樣?我想這件事是你能很容易地辦到的……」 『馬他耳聽完這番話,渾身直冒汗。巴達維提出的是一宗驚人的買賣。生意雖好,可就是太冒險了。馬他耳的確不好立即答覆,他要回去好好想一想。 
  10天後,馬他耳答覆巴達維,表示願意接受這筆買賣。於是,巴達維領來瓦西列夫。瓦西列夫向馬他耳中尉面授機宜: 
  馬他耳中尉須乘海市蜃樓式戰鬥機進行飛行訓練之機,待飛機飛至海面後,便打電報說「發生故障」,1分鐘後發出求救信號,同時把高度降低到雷達所不能探測到的超低空,然後徑飛蘇聯的巴庫。這樣,黎巴嫩空軍就會認為馬他耳中尉連同他的飛機已墜沉海底。 
  馬他耳接著與瓦西列夫就報酬問題進行討價還價。巴達維當初為了誘馬他耳上鉤,誇大了報酬的金額,而蘇聯方面想付的只是100萬美元。經馬他耳堅持,瓦西列夫答應給200萬美元。但中尉還要求預支60萬美元。瓦西列夫無法作主,便同赫米亞科夫一起回到莫斯科,向領導部門請示。 
  上級指示:「無論如何,也要拿到海市蜃樓式戰鬥機!」 
  兩人回到貝魯特後,再次會見了馬他耳中尉,表示同意出200萬美元,但希望他暫時預支百分之十。馬他耳勉強答應了。赫米亞科夫並提議讓他的妻子逃到莫斯科,由蘇聯保證其富裕的生活。馬他耳則表示,他們要到瑞士去,還要求蘇聯方面用銀行支票預付款項。赫米亞科夫僅先給了馬他耳中尉2000鎊黎巴嫩幣,作為他妻子外逃的盤纏。 
  9月30日晚上。離預定實施計劃的日子10月3日只剩下幾天了。 
  馬他耳中尉為了研究最後的安排,前往瓦西列夫寓所。瓦西列夫向他詳細地說明了計劃: 
  1.飛到1000公尺高度時,向貝魯特的管制塔發出發動機發生故障和操縱系統不靈的電報;2.接著,發出發生緊急情況的電報; 
  3.之後,停止一切無線電聯絡; 
  4.逃出黎巴嫩地區後飛向蘇聯,過蘇聯邊境4分鐘後便會有蘇聯殲擊機導航,飛往阿塞拜疆共和國的巴庫機場。 
  當瓦西列夫、赫米亞科夫、馬他耳三人正進一步研究計劃時,突然聽見敲門聲。瓦西列夫打開門縫探頭一看,喊了一聲:「憲兵!」慌忙關門,但為時已晚。10個持著手槍的黎巴嫩憲兵衝進房間。赫米亞科夫與瓦西列夫立即拔出手槍射向憲兵,但寡不敵眾,立時就被打翻在床上。 
  原來,馬他耳中尉早就把這個劫奪海市蜃樓式戰鬥機的計劃報告了黎巴嫩當局。為了捕獲蘇聯間諜,黎巴嫩情報部故意讓馬他耳假裝參與他們的劫機計劃。情報部還交給馬他耳一隻微型的錄音機,將瓦西列夫等人的密謀談話全部錄了音,取得了證據。為了獲得更確鑿的物證,情報部還指示馬他耳向他們索取銀行支票。就這樣,黎巴嫩當局一舉挫敗了這起劫奪海市蜃樓式戰鬥機的陰謀。 
  在這起未遂的劫機事件中,蘇聯間諜試圖採取內間法,用重利引誘馬他耳中尉,但遭到慘敗。相反倒是黎巴嫩的情報部為了取證捕捉蘇聯間諜,採取欲擒放縱的手法,使蘇聯的劫機計劃亮了相,最終一舉粉碎了這一劫奪海市蜃樓式飛機的計劃。 
  欲擒故縱之例說——凱爾一網打盡德間諜 
  弗農·凱爾擔任英國軍事情報第五處領導人的時候,正是第一次世界大戰日益迫近之際。當時英德矛盾非常尖銳。為了在未來的戰爭中能夠克敵制勝,德國派遣了大批間諜混入英國,收集軍事情報和從事間諜活動。 
  有一次,凱爾根據手下情報人員的報告,發現一家理髮店原來是德國間諜的聯絡站,它與德國情報機構聯繫密切。凱爾派人截取和檢查了該理髮店發往國外的信件,從中發現德國諜報網已經遍及整個英國,特別是海港城市。這個驚人的發現令英國人慌張不已,不少人要求立即將已知的間諜捕獲,破壞德國人的間諜網。但是,凱爾卻不同意這麼幹,他主張放長線,釣大魚,即給每個間諜立一份詳細的檔案,設法找到在英國境內所有的德國間諜。他認為,如果立即抓人,只會打草驚蛇,使其他間諜有可能逃脫或轉入地下。 
  凱爾的策略被採用後,取得了明顯的效果。他不僅掌握了與此案有關的從國外來的信件,而且掌握了從英國發出的信件。隨後他便利用這些信件做手腳,給德國人輸送去許多假情報,而呆在英國的德國間諜作了英國人的義務假情報員還蒙在鼓裡。比如,有個名叫卡爾·米勒的德國間諜,用隱顯墨水寫信傳遞情報,被凱爾截獲了,凱爾看完信後將之恢復原狀,仍寄往德國。然後,將米勒秘密逮捕,在這之後很長一段時間內,德國人仍然源源不斷地收到米勒寄來的情報信件,原來這是凱爾手下人精心偽造的,當然情報也都是不真實的。 
  由於採取了上述做法,英國人一直掌握著德國間諜網的狀況,使它們的活動牢牢地受到自己的監視。直到1914年8月4日英國對德國宣戰的那一天,英國才一舉逮捕了包括上述理髮店裡的師傅在內的21名德國間諜。這次行動使德國人遭到沉重打擊,在將近一年的時間裡,德國人未能在英國開展任何有效的間諜活動,接著又花了差不多同樣長的時間,才重新建立起一個新的諜報網。 
  「欲擒故縱」在軍事上表現為:當敵人銳氣尚盛時,我故意避戰示弱,驕縱敵志,使其士氣懈怠,喪失警惕,而後乘機圖之。在間諜戰中,這一謀略則表現為:對敵方間諜的活動嚴密監視,但不輕易打草驚蛇,而是放長線釣大魚,利用已被控制的線索順籐摸瓜,以發現更多和更重要的敵國間諜,或者利用這些間諜對敵國情報工作進行干擾和欺騙。 
  欲擒故縱之例說——杜布切克被迫就範 
  1967年1月,捷克斯洛伐克共產黨內改革派領袖杜布切克出任捷共第一書記。他制定了改革行動綱領,力圖改變長期以來受蘇聯控制和蘇聯模式束縛的政治、經濟局面,建設一種有捷克斯洛伐克特色的社會主義道路。於是,捷克國內出現了被西方人稱為的「布拉格之春」。 
  蘇聯看到捷克斯洛伐克正在逐漸脫離自己的控制,十分焦慮。蘇聯幾次派高級代表團去捷克,企圖說服捷共領導人改變,自己的路線,但遭到捷領導人拒絕。於是蘇聯於1968年8月20日聯合波蘭、匈牙利、東德、保加利亞幾個國家,出動50萬大軍入侵了捷克斯洛伐克,將杜布切克等捷黨政領導人綁架,用飛機運到蘇聯。 
  蘇聯本想把這次事件導演成一場「革命」,具體辦法是在捷國內扶植一個親蘇傀儡政府,由這個政府設「革命法庭」判處杜布切剋死刑。但是,蘇聯沒想到,捷共中央和政府無條件地支持杜布切克,並宣言抗議蘇聯對捷克斯洛伐克的入侵。 
  蘇聯見原先的陰謀破產,只好另想高招。它決定在被扣壓的幾個現任捷克領導人身上下功夫,採取軟硬兼施的辦法,讓他們主動認錯,並對蘇聯的「拯救」表示感謝。這樣一來,蘇聯在國際輿論和捷克斯洛伐克人面前就可以理直氣壯了:「你們說我們入侵捷克、綁架捷領導人,可你看,他們不是好好的在與我們談判嗎?他們不是承認自己的過錯並感謝蘇聯的幫助嗎?」 
  在蘇聯的脅迫下,杜布切克等人終於妥協,被迫在兩國公報上簽字,並簽定了《蘇軍暫時留駐捷克斯洛伐克的協定》。公報表示蘇軍進入捷克是為了反對「帝國主義的陰謀」,蘇軍將較長時期內駐紮在捷克斯洛伐克。同時公報還表示:今後捷克將改變前一段的政策路線。 
  蘇聯繼續利用原政府進行統治的策略起到了好的效果,捷克局勢很快穩定,局面被控制住。這一時期捷克對蘇聯言聽計從、事事請教。 
  次年,也就是1969年4月,蘇聯見捷局勢已穩定,才撤掉杜布切克的職務,並大批清洗「布拉格之春」的支持者。 
  進行政治統治時,有時利用舊的體制、舊的管理機構、舊的人物比另起爐灶效果更好,它可以更容易地穩定局勢、維繫秩序。二戰後,麥克阿瑟決定保留天皇以維繫日本人心,就是上述智謀的傑出運用。蘇聯用的也是這個謀略。 
  欲擒故縱之例說——老范德比死前巧設計 
  大資本家老范德比79歲死了夫人。80歲時又續絃,新人是一位芳齡18歲的美貌姑娘。 
  這位姑娘早有未婚夫,只是手頭吃緊,因此決定先把自己典出去,待范德比一死,再撈上一筆遺產。這些,她自然不會讓老范德比知道。為了防止老范德比的子女賴賬,特意對老范德比講了一個條件:「要娶我可以,但必須使整個紐約人都知道我是你的合法妻子。」老范德比答應了。 
  結婚那天,范德比僱傭了紐約市的兩個樂隊,一隊在前,一隊在後。新郎新娘則坐在一輛六駕馬車上,招搖過市。從年齡上看,兩人似爺爺和孫女。所到之處,人們空巷而出。 
  在入洞房時,老范德比一本正經地對新娘說:「夫人,我們現在是親密的夫妻了,為了避免以後的麻煩,也為了你日後的幸福,我已立好了遺囑,你看。」 
  新人拿起一看,只見上面寫道:「如果我婚後一年內死,夫人可獲遺產10萬元,如果兩年內死,可獲20萬元;如果三年內死,可獲30萬元;並以此類推。」 
  新娘看完後,心中頓時涼了半截。她本來想與老范德比同居一星期就把老傢伙搞死,如今死期與遺產成正比。美人計行不通了,看起來老范德比並不糊塗。 
  老范德比畢竟年齡已大,過了半年就死了。在老范德比死後的第三天,新娘又結婚了,但她只得到了lO萬元。老范德比真可謂老謀深算。 
  欲擒故縱之例說——炸橋轉移視線 
  1943年2月,入侵南斯拉夫的法西斯德國調集了4個德國師,一個意大利師和總數相當於2個師的特種聯合部隊的兵力,在大量南斯拉夫傀儡軍隊的配合下,圍攻南斯拉夫解放軍佔領的西波斯尼亞和中波斯尼亞解放區。開始了第二個代號為「Weiss」的軍事行動。 
  在西波斯尼亞和中波斯尼亞解放區的南斯拉夫解放軍最高司令部針對法西斯軍隊的瘋狂攻勢採取了對策。最高司令部將所屬的第一、第二和第三無產階級師同第七尼亞師編成了一支突擊隊,這支突擊隊要攜帶著留在解放區內的4000名輕重傷員向東南方向突破,撤到門的內哥羅地區去。為了策應這支突擊隊的突圍,最高統帥部命令解放軍其他部隊在各自的地區加強對敵軍的進攻,以牽制敵人力量。 
  突擊隊歷盡艱辛,英勇戰鬥,途中翻越了無數個山脈,終於接近了必經之地涅列特瓦河畔。 
  希特勒德軍為了剿滅突擊隊,不讓它渡過涅列特瓦河,在河邊部署了大批軍隊,企圖依靠天險將解放軍阻隔在河右岸並予以全殲。南斯拉夫解放軍最高統帥鐵托看到這一情況,決定出奇計打亂敵人的戰略部署,使解放軍順利強渡涅列特瓦河。 
  南解放軍先頭部隊抵達涅列特瓦河右岸,前面就是河上唯一的大橋。右岸敵軍迅速向橋頭集結,阻攔解放軍登橋。左岸的德國部隊也嚴陣以待,準備當解放軍過橋時突然襲擊。 
  但是,在鐵托的命令下,南解放軍突然炸毀涅列特瓦河上的大橋。這一出人意料的舉動使德軍亂了手腳,他們緊急會商,判定南解放軍是不打算渡過涅列特瓦河,而要在河右岸活動。於是,河左岸敵軍大部迅速轉移到河右岸,只留下極少一部分兵力駐守左岸。德軍離開被毀的大橋,尾隨解放軍而去。而解放軍在轉了二個圈子之後,又回到了原橋址。德軍做夢也沒想到解放軍還會回到這裡,因此沒派一兵把守。解放軍在原橋處建立橋頭陣地,一夜之間架起一座吊橋,然後將不能運過去的坦克大炮等重武器投到河裡,輕裝閃電般渡過涅列特瓦河,突入門的內哥羅。德軍空軍和炮兵仍然在右岸向解放軍原駐地連續轟擊了好幾天,才知道解放軍早已渡河,於是叫苦不迭。南解放軍的幾千傷員安然無恙地得到轉移。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
六.嫁禍於人——曹操借頭息眾怨     
  此智謀故事見於《三國演義》第十七回「袁公路大會七軍 曹孟德會合三將」。 
  曹兵17萬人每日耗費糧食量浩大,諸郡又連年饑荒乾旱,接濟不上。曹操想催促軍隊速戰速決,李豐等卻閉門不出。曹軍相持了一個多月後,糧食將要用完,只得寫信給孫策求救,借了糧米十萬斛,仍不能滿足支配。 
  一天,管糧官任峻部下的倉官王垕前往稟報曹操說:「如今兵多糧少,應當怎麼辦?」曹操回答說:「可以用小斛分發軍糧,暫且救一時之急吧!」王說:「兵士倘若怪怨起來該如何是好?」曹操說:「這你不用管,我自有辦法。」 
  王依照曹操命令,以小斛分發軍糧。曹操暗中派人到各營寨去聽風聲,各營寨怨聲載道,都說丞相欺騙了大家。曹操於是密召王入帳,對他說:「我想向你借一件東西,以此息眾怒,你可不要吝惜。」王說:「丞相想借什麼東西?」曹操說:「我想借你頭用以示眾!」王大驚失色,說:「我實在無罪!」曹操說:「吾也知道你無罪,但是如不殺你,軍心就難以穩定。你死後,你的妻子兒女我會為你照顧,你就不必多慮了。」王再想申辯時,曹操早就呼喊出刀斧手,推出門外一刀斬罷;然後把王人頭懸掛在高桿上面,並貼出告示:「王故意用小斛散發糧米,盜竊官糧,謹按軍法,斬頭示眾。」於是眾怨開始緩解。 
  [評析] 
  曹操為了應付缺糧問題,決定讓王垕以小斛散糧,後來激起眾怨,卻又陰險地向主管散糧的軍吏王借頭,嫁禍於人,以平息眾怨。這樣通過故意傷害別人的利益,博得大多數士兵的同情,讓士兵在心理上認為曹操無過,從而通過此計,把士兵由於小斛散糧對曹操的怨恨,轉化為對王垕個人的怨恨,轉移了士兵的注意力,達到了平息眾怨的目的。嫁禍於人有兩種,一種是自己有禍,轉嫁他人,使自己逃脫罪責,轉嫁給自己的仇人則是一箭雙鵰。另一種是自己無禍,而欲加罪於自己的仇人,故意製造一些罪名轉嫁到仇人的頭上,這又類似於「借刀殺人」。 
  嫁禍於人之例說——武則天殺女害皇后 
  朝廷,是君臣鬥法的場所;後宮,則是嬪妃爭寵的地方。一旦得寵,一人之下,萬人之上,榮華富貴接踵而至;一旦失寵,輕則不見君面,與榮華富貴無緣,重則打入冷宮,禍及族人。所以,古代後宮的嬪妃,都豁出命來爭寵,並且不擇手段。 
  唐高宗上台後,不忘舊日戀情,從尼姑庵中接回武則天,封為昭儀,位在皇后之下,眾妃之上。 
  開始,武則天知道自己地位不穩,於是對王皇后百般奉迎。但等到她慢慢收買了部分宮女,特別是為高宗生下一個俊俏伶俐的女孩之後,便開始了自己奪皇后之位的步驟。 
  首先,她用重金買通了皇后身邊的宮女,負責向她報告皇后的一言一行。她利用皇后的某些言行,在高宗耳旁進讒言。有些話和事,高宗原本不信,可當與皇后身邊宮女核對時,卻一模一樣。這樣,高宗對王皇后就漸漸冷淡了。 
  第一步成功,武則天開始了第二步。她明白,沒有大錯,是不能廢立皇后的。她在等待時機。 
  這一天,機會終於來了。王皇后見高宗久已不到自己宮中,卻夜夜泡在武昭儀宮中,想去打聽點口風,這天下午便來到武則天房裡。武則天假裝親熱,與王皇后閒聊,過了一會兒,瞅機會告訴宮女,把小公主抱來。 
  孩子長得伶俐可愛,王皇后又久無子女,一見自然十分喜歡,忙逗引著小孩子玩。等孩子睡了,才起身離去。 
  武則天送王皇后走後,來到女兒床前,她要施展計謀,扼死親生女來陷害王皇后。手伸到女兒脖頸上,看著那柔嫩的小脖子,自己又下不了手。但是,失去這天賜良機,自己可能一輩子做個昭儀,甚至失寵後連昭儀也保不住。想到這裡,她牙一咬,心一狠,雙手向女兒脖子扼去。小孩子哭都沒哭出來,蹬了幾下腿,就不動了。武則天忙把小孩兒放好,蓋上被子,像睡熟了一般。自己急速脫身,到花園中去了。 
  高宗一回昭儀宮,按往日的習慣,先到小女床邊去逗愛女玩。武則天也摸準了這點兒,所以估摸高宗快回來了,就早把小孩逗醒,以討高宗歡心。這次高宗回宮,既不見武則天來迎,又見小女正睡著,心中生疑,環視四週一圈,便到小女床邊坐下。仔細一瞧,卻見女兒臉色發青,掀開被子一看,女兒脖子上還有掐過的手印。搭手一摸,屍體早已僵硬了。高宗大怒,高喊「來人」。宮女太監聞聲趕來,圍了一圈兒。大家見狀,又驚又怕。高宗忙問:「昭儀呢?」聽宮女說在後花園,忙派人去傳。 
  武則天裝作驚慌趕來,抱著女兒大哭,呼天搶地地罵「不知誰這般沒良心」,一句話提醒了高宗,忙問下午有誰來過。宮女如實稟報說王皇后來過。高宗把桌子一拍,忙叫人去傳。 
  王皇后到來,又驚又怕,有口難辯。高宗盛怒之下,廢了王皇后,立武則天為皇后,從此,武則天又加快了她獨攬皇權的政治步驟。 
  武則天利用人們「狼也不吃親崽」的思維定勢,自己扼死親女,順理成章地把罪名栽在皇后身上,輕而易舉地奪到了皇后寶位。 
  嫁禍於人之例說——李林甫奸計除政敵 
  唐玄宗時,有李適之和李林甫兩位宰相共同輔政。二人面和心不和,互相傾軋,互相爭鬥,但表面上還很客氣。 
  唐玄宗荒於酒色,窮奢極欲,弄得國庫日見空虛,滿朝文武都很著急,日夜思謀開源節流之計。最後,皇上也感覺到了財政威脅,下詔讓兩位宰相想辦法。 
  形勢所迫,二人都很著急。但李林甫最關心的卻是如何斗倒政敵,獨攬大權。看著李適之像熱鍋上的螞蟻,李林甫生出一條毒計來。 
  散朝之後,二人閒扯,李林甫裝作無意中說出華山藏金的消息。他看到李適之眼睛一亮,知道目的達到了,便岔開話題說別的。 
  李適之果然中計,忙不迭回家,洗手磨墨寫起奏章來,陳述了一番開採華山金礦、以應國庫急用的主張。 
  唐玄宗一見奏章大喜,忙召李林甫來商議定奪。李林甫看了奏章,裝出欲言又止的樣子:「這個——」玄宗急催:「有話快講!」李林甫壓低了聲音裝作神秘地說:「華山有金誰不知?只是這華山是皇家龍脈所在,一旦開礦破了風水,國祚難測,那——」「噢,」玄宗聽罷一激靈,「是這樣。」即而點頭沉思。那時,風水之說正盛行,認為風水龍脈可澤及子孫,保佑國運。今聽得李適之出了這樣的餿主意,玄宗心中當然不高興。李林甫見有機可乘,忙說:「聽人講,李適之常在背後議論皇上的生活末節,頗有微辭,說不定,這個開礦破風水的主意是他有意——」「別說了!」玄宗心煩意亂,拂袖到後宮去了。李林甫見目的達到,心中暗喜,點著頭走了。 
  自此,玄宗見了李適之就覺得不順眼,最後找了個過錯,把他開革了。朝廷實權,便落在了李林甫手中。 
  嫁禍於人之例說——簡氏揭露外商奸計 
  1903年,英美兩國煙商合辦的英美煙草公司,在上海設立捲煙廠,生產出的「大英」、「老刀」、「三炮台」等洋煙源源傾銷中國市場。別說上海,就連大江南北各個商行、店舖,都陳設專櫃,銷售此類洋煙。 
  英美煙商正躊躇滿志時,殊料愛國華僑簡照南、簡五階兄弟創辦的南洋煙草公司異軍突起。南洋煙草以它的物美價廉開始一步步擊敗「大英」、「老刀」、「三炮台」。 
  英美煙商惱羞成怒,醞釀出一條毒計:把水攪渾,讓南洋兄弟煙草公司產品乖乖退出市場! 
  他們派人四處活動,暗暗地從市場整箱整箱地套購南洋兄弟煙草公司生產的香煙,然後將這大批香煙堆在倉庫的陰暗角落並淋上水。幾天後,這批煙草發霉了,散發出陣陣異樣的怪味。接著,英美煙商將這一箱箱霉煙拋向市場,他們操縱的爪牙搶購後紛紛上報館反映。一時,國內輿論嘩然,大有淹沒南洋兄弟煙草公司之勢。 
  簡氏兄弟針對英美煙「渾水摸魚」之計,毅然決定:查出「霉煙」,澄清「渾水」。行動在秘密地進行,一些經銷霉煙的商人也終於向簡氏兄弟暗暗傳遞消息。 
  幾天後,幾家報紙在顯著的地位刊出《南洋「霉煙」究竟是哪裡來的?》一文,詳細地揭露了英美煙商的奸計。 
  差不多在同時,在南洋兄弟煙草公司新生產出投放市場的香煙盒上,他們一律印上「振興國貨」的醒目字樣,並飛速送往北京國貨展覽會陳列。南洋煙草質量上乘,展覽會上傳出一片讚揚聲。英美煙商則氣得吹鬍子瞪眼睛,他們企圖壟斷中國香煙市場的陰謀被粉碎了。 
  嫁禍於人之例說——日本炸死張作霖嫁禍於人1928年6月4日清晨,張作霖所乘的專列在皇姑屯附近被炸。一度以中華民國海陸軍大元帥自稱的風雲人物張作霖身負重傷,折斷一臂,張作霖從被炸毀的車廂裡被抬出來後,急返大帥府。雖經立即搶救,終因傷勢過重於當日上午去世。這就是當時震驚中外的皇姑屯炸車事件。 
  1928年初,日本關東軍高級參謀河本大作就奉命策劃暗殺張作霖計劃。最後選定皇姑屯附近的京奉、南滿鐵路交叉點。這個交叉點奉軍的崗哨警衛鬆懈。而且負責橋上守備任務的正是東宮鐵男大尉的部隊,對於掩護和接應爆破行動有許多便利條件。此外,東宮的守備隊哨所與奉天城內的關東軍司令部有軍用電話相通,河本可以直接指揮現場行動。 
  確定地點後,營野大尉精確計算進行爆破所需的炸藥。可是如何把炸藥運到爆破地點,這是個棘手的問題。河本在多次偵察地形時偶然發現了一個情況,原來在京奉、南滿兩路交叉點的跨線橋橋墩前15米遠的路軌旁邊,排列著幾十個沙袋,他又看到距此200米遠的南面高粱地中,有一間關東軍守備隊的哨捨,河本想出了偷梁換柱的計策。他讓守備隊長東宮大尉把沙袋裡的沙偷偷換成炸藥,炸藥的引爆裝置就設在那間200米外的守備隊哨捨裡。為了萬無一失,特意安裝了兩個起爆按鈕,連接在通往炸藥袋的電線上。另外河本還指示東宮大尉組織突擊隊,一旦張作霖傷而未死,準備在列車遇炸的混亂時刻,乘機衝上列車把張作霖殺死。這樣,河本已殫精竭慮,布成了謀殺張作霖的「必死之陣」。 
  河本不僅布下了謀殺張作霖的必死之陣,為了逃避罪責,嫁禍於人,還在炸車事件發生前後故意大擺疑陣,企圖把水攪混,轉移世人視線。河本在奉天找了三個吸毒的無賴充當這次炸車事件的替死鬼。 
  6月3日凌晨,在北京的竹下義晴武官在車站匆匆送走張作霖後,立即用暗號給河本拍發電報:「三日,午前一時十五分,特別列車從北京發車,『那個人』在第八號車廂」。竹下的電報像是一道行動命令,立即啟動了河本計劃的整個機器。京奉沿線的情報人員也都陸續電告張作霖專車的通過時間。6月4日清晨4點來鐘,已經確認張作霖乘坐的專列離開了距奉天僅60公里的新民車站,5時18分駛過皇姑屯車站,這裡距離終點奉天車站只有10分鐘路程,列車速度降低為每小時10公里左右。早已接到河本命令的東宮大尉,這時緊張地站在鐵路邊。5時20分,隨著鐵軌的顫動聲遠遠望見一條黑色長龍亮著前燈徐徐駛來,東宮叫了聲「來了!」舉手一揮,埋伏在路邊高粱地裡的十餘名突擊隊員立即散開隱蔽。東宮急忙跑進哨捨,把手指放在起爆按鈕上,屏息注視著迫近的列車,好容易等到第七節車廂進入爆破地點,便用力按下按鈕!說時遲那時快,旁邊的神田中尉已經按下備用按鈕,頓時轟隆一聲,鮮紅的火焰隨著巨響衝向天空。東宮注視著被烈火包圍著的車廂,斷定張作霖已經喪命,認為沒有必要再使用突擊隊,於是立即下令總撤退。東宮大尉完成了爆破任務,馬上命令部下卷收引爆用的電線。部下退去後,他還沉著地用長靴的靴底仔細撩起被電線壓倒的野草,直到完全消除了電線留下的痕跡,才從容不迫地離開現場,去向河本覆命。 
  此後,日本軍國主義分子照搬皇姑屯炸死張作霖的嫁禍於人的手法,又於1931年9月18日夜,襲擊瀋陽城外文官屯南柳條湖附近南滿鐵路,隨即反誣中國軍隊所為,命關東軍進攻瀋陽,開始長達14年的侵華戰爭。 
  嫁禍於人之例說——自由女神險遭拍賣 
  1985年以前,因紐約的自由女神腳下的一條輸水管道年久失修而漏水,聯邦政府因此對澤西城欠下了近百萬美元的水費債務。聯邦政府既不修水管也不償債。澤西城多次交涉卻連連碰壁。萬般無奈的情況下,澤西城政府聲稱要拍賣自由女神像,因為這是聯邦政府在澤西城的惟一財產。聯邦政府理屈詞窮,絞盡腦汁想出了一條辦法。他們告誡澤西城政府:美國人拍賣自由女神就是拍賣自己的祖母!是讓全美國在世界出醜的蠢事!由於這一巧妙的比喻,使澤西城政府無法再提拍賣之事,這才沒有讓自由女神登上充滿銅臭的拍賣場。本來拍賣自由女神對聯邦政府來說是一個難堪的事情,但聯邦政府將這個「禍」轉嫁到澤西城的頭上,巧妙脫身。 
  古希臘哲學家亞里斯多德說過:「比喻是天才的標誌。」說理中,巧妙地比喻可以生動地表情達意,增強說理之力量。 
  嫁禍於人之例說——拿破侖挑唆俄國斗英國 
  拿破侖在漫長的戰爭中,最主要的敵人是控制海上霸權的英國,因而他總把爭取東方的農奴制沙俄帝國作為他外交政策的一項重要內容。 
  拿破侖上台不久,就利用俄國同英、奧的矛盾,尋求同俄國接近的途徑。他在意大利戰場上同奧地利進行軍事較量的同時,密切注視著俄、英兩國為爭奪馬耳他而造成的嚴重對立,決計利用他們之間的利害衝突進行分化瓦解。1800年7月,拿破侖採取了一項重大的外交步驟。他通過外交部長塔列朗給沙俄政府一封信,表示法國可以立即和無條件地將6000名俄國戰俘連同他們的所有軍旗送回俄國,並宣佈為每個戰俘配備新武器和發給新軍服。接著,拿破侖又給沙皇保羅寫第二封信,重申法國抗擊英國保衛馬耳他的決心。 
  在拿破侖的不斷拉攏下,沙皇保羅一世態度迅速改變。他在登基諭告中曾經聲稱,要用一切手段推翻「狂暴的法蘭西共和國」,並曾是歐洲封建干涉主義的主要鼓吹者與積極參加者。現在,他咒罵的拿破侖如此「友好」地對待俄國戰俘並表示要保衛馬耳他不受英國侵犯,而自己的盟友英國卻「背信棄義」,把原由沙俄控制的馬耳他據為已有。於是,保羅一世決定與法國建立友好關係,放棄干涉法國內政的政策,表示法俄兩大強國協調起來,就能對其它地區發生有益影響,建議法國在英國沿岸採取措施。保羅一世宣佈對英國所有船舶的封港令,驅逐路易十八,派使者到巴黎簽訂和約和商討成立法俄聯盟事宜。沙皇甚至計劃與法國聯合,把英國人趕出印度。 
  拿破侖面對強大的反法聯盟,僅僅依靠軍事手段來解除困境自然是不行的。還要通過政治或外交手段分化瓦解敵人營壘,化敵人營壘中的主要成員為自己的盟友,這就能達到「不戰而屈人之兵」。拿破侖抓住俄英矛盾的要害——馬耳他問題作文章,拉攏俄國同法國接近,藉以孤立和打擊英國,確屬上策。 
  嫁禍於人之例說——密特朗被迫退讓 
  1959年10月15日夜,密特朗在巴黎天文台公園遭到一夥人開槍襲擊。這就是當時轟動的天文台公園事件。新聞界和幾乎所有的左翼組織都行動起來,慰問密特朗,反對「法西斯主義」的暴行。但事隔不久,10月22日,兇手佩斯蓋突然露面,作口供申明這是一次應密特朗本人要求而策劃的行動。轉眼間,密特朗從一個無辜的被害者變成了騙人的肇事者。一時間烏雲壓頂,謾罵聲、譏笑聲、責問聲像狂風暴雨般向密特朗襲來。在任總理米歇爾·德勃雷為此建議取消密特朗的參議員資格。而當時密特朗卻既不申辯,也不反擊,他認為,對於這種經過周密策劃的栽贓陷害,最好的辦法是不予置理。 
  密特朗壓抑著自己的憤怒,決定暫時隱退,以退為進。平日,他埋頭讀書,專心寫作。清晨,他去朗德樹林散步,呼吸那清爽而新鮮的空氣,欣賞一番茂密翠綠的田野。大自然的美麗景色使他忘掉了縈繞在心頭的憂愁和煩惱。1960年春,他到國外作了一次旅行,到過中國、美國和伊朗等國家。在中國,他參觀遊覽了不少城市,記下了許多見聞。回國後,於1961年發表了專門介紹新中國成立後所發生的重大變化的專著《中國面臨挑戰》。該書的出版,贏得了不少讀者的欣賞,密特朗的名字又重新在法國社會上傳揚。在1962年11月2日的立法選舉中,他東山再起,終於擊敗戴高樂派在涅夫勒省的保衛新共和聯盟的競選人讓·塔耶爾,再次當選為國民議會議員。 
  政敵為了陷害密特朗,設置圈套,有意栽贓,使其有口難辯。密特朗以退為進,轉移人們對此事的注意力,讓它隨著時間的延長而淡忘,同時積極創造條件,伺機復出。密特朗正是採取這一計謀擊敗了對手。 
  嫁禍於人之例說——斯大林識破禍水東移計 
  1938年,歐洲大陸風雲變幻,戰爭危機日益臨近。希特勒一面大肆叫囂消滅社會主義蘇聯,一面又加緊準備,首先向西方侵略擴張。面對法西斯德國咄咄逼人的氣勢,英、法等國一味退讓,他們不做抗擊德國的準備,卻企圖誘使希特勒向東進攻蘇聯,以待蘇、德戰爭兩敗俱傷,他們則坐收漁翁之利。這就是臭名昭著的「禍水東引」政策。為此,英、法卑劣地屈從法西斯德國,簽訂了將捷克斯洛伐克的蘇台德地區割讓給德國的《慕尼黑協定》,肢解了捷克斯洛伐克。 
  蘇聯此時面臨著極為嚴峻的環境。蘇聯黨看到英、法政府一意孤行地要把德國推向侵略蘇聯的道路,如果再要同英、法結盟共抗德國絕無可能。而蘇聯要與德國單獨作戰,在目前的情形下將付出慘重的代價。斯大林周密地分析了國際形勢,他看到,儘管希特勒無比仇視蘇聯政權,但他卻不敢冒首先進攻蘇聯的危險,希特勒的算盤是先向西方擴張,擊敗法、英,統治整個西歐,然後再掉轉頭向東方進攻。面對蘇聯國家安全和利益受到重大威脅,面對英、法政府的險惡用心,斯大林和蘇聯黨決定利用帝國主義國家之間的錯綜複雜的矛盾,使蘇聯擺脫嚴重困境和危險。 
  恰在這時,希特勒已決定實施侵略波蘭的「白色方案」;同時,他也得知莫斯科正在舉行英、法、蘇三國談判。希特勒深感憂慮,他害怕一旦英、法、蘇三國結盟,他將在未來戰爭中處於兩面夾擊的境況,而且他也難以實行他的「白色方案」。因此,希特勒在1935年5月到8月間一再通過他的外交部長向蘇聯政府表示,德國無意入侵蘇聯,希望改善蘇、德關係,使蘇、德關係「安定化、正常化」。到了8月20日,希特勒已經急不可耐,因為9月1日就是德國向波蘭動手的日子。希特勒直接電告斯大林,要求蘇聯同意裡賓特洛甫赴蘇會談簽約。就在這不久以前,日本在遠東地區挑起諾門坎事件,向蘇聯發動進攻;而德、日兩個法西斯又在談判結成軍事同盟,蘇聯有腹背受敵的現實危險。在種種危機下,蘇聯政府終於做了重大決策:同意裡賓特洛甫前來莫斯科。 
  1939年8月:2日,德國外長裡賓特洛甫帶著希特勒親筆簽字的全權證書,擁有同蘇聯簽訂互不侵犯條約一經簽字便立即生效的大權,飛抵莫斯科,同斯大林和莫洛托夫舉行會談。8月23日,《蘇德互不侵犯條約》正式簽訂。條約規定;條約締結雙方保證不單獨或聯合其他國家彼此間施用武力,進行侵犯和攻擊;締約雙方之一,如與第三國交戰,另一締約國決不支持第三國;締約國雙方決不參加任何直接、間接反對另一締約國的國家集團。條約規定有效期為10年。 
  《蘇德互不侵犯條約》的簽訂,宣告了英、法縱容德國禍水東引政策的徹底破產,蘇聯避免了單獨與德國作戰,反而爆發了英法與德國之間的戰爭。英、法兩國慫恿德國侵略,自食惡果,搬起石頭砸了自己的腳。英國首相邱吉爾曾大加稱讚蘇聯這一政治外交策略,說這是英、法外交政策和外交手段的「絕頂失敗」。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
七.韜光養晦——劉備借雷巧掩飾     
  這個智謀故事見於《三國演義》第二十一回「曹操煮酒論英雄 關公賺城斬車胄」。 
  劉備投靠曹操之後,仍有一番雄心壯志。但是劉備也防備曹操謀害,就在住處後院種菜,親自澆灌,以為韜晦之計。關羽、張飛對此不解,問道:「兄長你不留心天下大事,卻學小人之事,為什麼呢?」劉備說:「這不是二位兄弟所知道的。」二人也就不再多言了。 
  一天,曹操派人請他去赴宴,劉備不知曹操用意,心裡忐忑不安。酒到半酣,忽然陰雲密佈,驟雨將至。曹操突然問道:「玄德久歷四方,一定非常瞭解當世的英雄,請說說看。」劉備歷數了袁術、袁紹、劉表、孫堅、劉璋、張魯、張繡等人。不料,曹操鼓掌大笑道:「這些碌碌無為之輩,何足掛齒!」劉備說:「除了這些之外,我實在不知道了。」曹操說:「凡是英雄,都是胸懷大志,腹有良策,有包藏宇宙之機,吞吐天地之氣。」劉備說:「那誰能擔當此任呢?」曹操先用手指指劉備,又指指自己,說:「當今天下英雄,只有您和我曹操了。」劉備聞聽此言,大吃一驚,手中所持的筷子不覺掉到地上。正巧這時外面雷聲大作,劉備便從容俯下身去拾起筷子,說:「一震之威,乃至於此。」曹操笑著說:「大丈夫也怕雷震嗎?」劉備說:「聖人云:『迅雷風烈必變』,怎能不怕呢?」這樣,把自己聞言失態輕輕掩飾而過,曹操也就不再懷疑劉備胸有大志了。 
  曹操自以為英雄,又心裡害怕劉備與之敵對,一向只是以心相待,沒有當面說出。可是「酒後吐真言」,不覺順口說出。劉備在此期間一直裝呆,如今卻被曹操一語道破,心中哪能不驚?於是筷子不覺滑落地上。為什麼說是英雄,劉備便舉止失措?原因是劉備雖投靠曹操,卻始終不甘寄人籬下,始終圖謀東山再起。但是曹操生性機敏,怎會對劉備的失態不生疑心。於是劉備乘雷聲大作,從容俯下身去拾起筷子,說:「一震之威,乃至於此。」虧此一語隨機應變,平白地把自己的失態行為掩飾過去。又說:「聖人迅雷風烈必變,安得不畏?」淡淡一語,妙在有意無意之間,真是警靈,競把曹操也瞞過去了。劉備隨機應變,借雷巧掩飾自己的失態,使曹操對他沒起疑心,實在機警敏銳過人。 
  [評析] 
  古人云:「木秀於林,風必摧之。」鋒芒畢露的人很容易遭到別人的非議和敵視,在政治鬥爭中尤其如此。善於保存自己,激流勇退,不是消極地避凶就吉,而是為了養精蓄銳,待機而動,這就是韜光養晦。《周易·系辭下》:「尺蠖之屈,以求信也;龍蛇之據,以存身也。」隱藏自己的才華,隱蔽自己的真實企圖或目的,這是力量不足,處於劣勢時以保護自己,以待今後東山再起的良謀。善於斷然退避,是一個人博大胸懷的具體體現。 
  韜光養晦之例說——王守仁讓功 
  明武宗時,宸濠叛亂,王陽明平定了宸濠之亂,逮捕了宸濠,把他囚禁在浙省,當時正趕上皇帝南巡,駐在留都。中官誘騙王守仁放宸濠回江西,等皇帝親征時再把他擒獲。中官派了兩個宦官到浙省傳達他的命令,王守仁指責中官的這一行為,卻收下了他的命令,因中官害怕,這件事就作罷了。 
  江彬等人妒忌王守仁的功勞,散佈流言,說王守仁開始時與宸濠同謀,聽說朝廷的大軍出征後,才把宸濠逮捕以開脫自己。他們想把王守仁也逮捕起來,把功勞歸自己。王守仁與張勇商量說,如果順應皇帝的旨意,也許可能挽回局面,假如不聽朝廷的旨意,而反抗他們,白白引起那些小人的怨怒。於是就把宸濠交給了張永,再上表告捷,把捉宸濠的功勞歸於總督軍門,要求皇上不要到江西去,王守仁自己也稱病在淨慈寺養病。 
  張永回到京城,在皇帝面前極力稱讚王守仁的忠誠,以及他讓功避禍的做法。皇帝悟清了是非,於是制止了對王守仁的指控。 
  韜光養晦之例說——朱元璋緩稱王 
  起義軍稱王,如果不在實力、威望達到適當程度時進行,反會失敗。時機不成熟時,必須實行以退為進,積蓄力量,等待時機。朱元璋在公元1356年攻佔南京後,採納了謀士朱升的韜晦戰略:「高築牆,廣積糧,緩稱王」,減少了敵人,發展了勢力,待時機成熟後,一旦稱王,穩穩當當,終於成了明朝開國皇帝。 
  韜光養晦之例說——曾國藩功成身退 
  湘軍是曾國藩一手炮製的,它與清政府的其他軍隊完全不同。清政府的八旗兵和綠營兵皆由政府編練。遇到戰事,清廷便調遣將領,統兵出征,事畢,軍權繳回。湘軍則不然,其士兵皆由各哨官親自選募,哨官則由營官親自選募,而營官都是曾國藩的親朋好友、同學、同鄉、門生等。由此可見,這支湘軍實際上是「兵為將有」,從士兵到營官所有的人都絕對服從於曾國藩一人。這樣一支具有濃烈的封建個人隸屬關係的軍隊,包括清政府在內的任何別的團體或個人要調遣它,是相當困難,甚至是不可能的! 
  湘軍成立後,首先把攻擊的矛頭指向太平軍。在曾國藩的指揮下,湘軍依仗洋槍洋炮攻佔了太平天國的部分地區。為了盡快將太平天國的起義鎮壓下去,在清朝正規軍無能為力的情況下,清廷於1861年11月任命曾國藩統帥江蘇、安徽、江西、浙江四省的軍務,這四個省的巡撫(相當於省長)、提督(相當於省軍區司令)以下的文武官員,皆歸曾國藩節制。自從有清以來,漢族人獲得的官僚權力,最多是轄制兩三個省,因此曾國藩是有清以來漢族官僚獲得的最大權力。 
  對此,曾國藩並沒有洋洋自得,也不敢過於高興。他頭腦非常清醒,時時懷著戒懼之心,居安思危,審時韜晦。 
  後來,太平天國起義被鎮壓下去之後,曾國藩因為作戰有功,被封為毅勇侯,世襲罔替。這對曾國藩來說,真可謂功成名就。但是,富有心計的曾國藩此時並未感到春風得意,飄飄然。相反,他卻感到十分惶恐,更加謹慎。他在這個時候想的更多的不是如何欣賞自己的成績和名利,而是擔心功高招忌,恐遭狡兔死、走狗烹的厄運。他想起了在中國歷史上曾有許多身居權要的重臣,因為不懂得功成身退而身敗名裂。 
  他寫信給其弟曾國荃,囑勸其將來遇有機緣,盡快抽身引退,方可「善始善終,免蹈大戾」。曾國藩叫他弟弟認真回憶一下湘軍攻陷天京後是如何渡過一次次政治危機的。湘軍進了天京城後,大肆洗劫,城內金銀財寶,其弟曾國荃搶的最多。左宗棠等人據此曾上奏彈劾曾國藩兄弟吞沒財寶罪,清廷本想追查,但曾國藩很知趣,進城後,怕功高震主,樹大招風,急辦了三件事:一是蓋貢院,當年就舉行分試,提拔江南人士;二是建造南京旗兵營房,請北京的閒散旗兵南來駐防,並發給全餉;三是裁撤湘軍4萬人,以示自己並不是在謀取權勢。這三件事一辦,立即緩和了多方面矛盾,原來準備彈劾他的人都不上奏彈劾了,清廷也只好不再追究。 
  他又上折給清廷,說湘軍成立和打仗的時間很長了,難免沾染上舊軍隊的惡習,且無昔日之生氣,奏請將自己一手編練的湘軍裁汰遣散。曾國藩想以此來向皇帝和朝廷表示:我曾某人無意擁軍,不是個謀私利的野心家,是位忠於清廷的衛士。曾國藩的考慮是很周到的,他在奏折中雖然請求遣散湘軍,但對他個人的去留問題卻是隻字不提。因為他知道,如果自己在奏折中說要求留在朝廷效力,必將有貪權戀棧之疑;如果在奏折中明確請求解職而回歸故里,那麼會產生多方面的猜疑,既有可能給清廷以他不願繼續為朝廷效力盡忠的印象,同時也有可能被許多湘軍將領奉為領袖而招致清廷猜忌。 
  其實,太平天國被鎮壓下去之後,清廷就準備解決曾國藩的問題。因為他擁有朝廷不能調動的那麼強大的一支軍隊,清廷是一個潛在危險。清廷的大臣們是不會放過這個問題的。如果完全按照清廷的辦法去解決,不僅湘軍保不住,曾國藩的地位肯定也保不住。 
  正在朝廷捉摸如何解決這個問題時,曾國藩的主動請求,正中統治者們的下懷,於是下令遣散了大部分湘軍。由於這個問題是曾國藩主動提出來的,因此在對待曾國藩個人時,仍然委任他為清政府的兩江總督之職。這其實也正是曾國藩自己要達到的目的。 
  韜光養晦之例說——德川稱臣候天時 
  日本幕府大將軍德川家康是一個善於觀察天時的人。本能寺事變時,信長慘遭部下光秀殺害,而當時的家康是織田信長手下的第一紅人,他如果借替主復仇的名義開戰,天下或許當非家康莫屬。但就在他準備起事時,關中的豐臣秀吉卻搶先一步移師而來,並迅速地平定了光秀。這樣,家康只好按兵不動,等待時機的到來。 
  眼看著豐臣秀吉東征西伐,勢力日壯,織田信長遺子信雄便向各方告發秀吉有篡奪織田政權的野心,同時請求家康出兵救援。家康見機會來了,即刻起兵,小牧山一役,把秀吉打得落花流水。無奈信雄意志脆弱,經不住秀吉的眼淚攻勢,競擅自答應停戰的要求,與秀吉簽了和約。家康陷於孤立,師出無名,只好再度鳴金收兵。 
  此後,秀吉勢力日盛,如日中天。但秀吉懼於家康的力量,不敢貿然與之交手,反而將自己的妹妹嫁給他,把母親押作人質,忍氣吞聲地勸家康歸服朝廷,極盡籠絡之能事。 
  識時務者為俊傑。家康見秀吉一統天下已是大勢所趨,心想再與他對抗非但斗不倒他,反而要搞垮自己,於是便暫棲秀對吉的摩下,宣誓效忠。家康一反常態,對秀吉唯命是從、忠貞不二,搞得朝中大臣大惑不解,真以為家康變成另一個人了。 
  就這樣,家康一面竭力擁戴秀吉,一面靜待時機的到來。秀吉去世後,經關原會戰,家康終於漸漸掌握實權,豐臣的地位被大大削弱。不出多久,家康就把豐臣給徹底擊敗了。 
  德川家康稱臣效忠,靜靜地凝視時機的到來,終於盼到時機來臨,建立了德川家族的大業。 
  韜光養晦之例說——織田信長隱忍待天機 
  日本古代著名將領織田信長看似魯莽,實則工於心計。在爭戰不已的諸雄面前,他尤其善於保存實力,等待時機。 
  武田信玄在位時,勢單力薄的織田信長自知不是其對手,因而對信玄百般屈從,還常煞有介事地在信玄耳邊私語道:「我太欽慕你了,你真是古今無雙的大英雄」,並一再表示「請您多多指點我這個晚輩」,極盡奴顏卑膝、謅媚取寵之能事。一有機會,他還往信玄家送奇珍異品,並致力於建立雙方的姻親關係。 
  信玄去世後,其子勝賴嗜戰成癖,並攻下了織田信長的十八個城寨。信長遭此欺凌,仍然畏畏縮縮,不敢還擊。長筱之役,信長原本不擬參戰,只是在家康最後通牒的要挾下,他才勉強答應聯手對付武田勝賴。 
  自然,織田信長絕非苟且偷安的平庸之輩。只是因為時機未到,不敢輕舉妄動。他一面整軍備戰,蓄力以待;一面等待著武田軍隊的消減衰弱。長被會戰後七年,他看到時機來了,才首席出兵討伐勝賴,並一舉成功。 
  蓄力以待,相機而行,是弱者戰勝強者的一副良方。織田信長以無比的忍耐力,捕捉敵我勢力消長之契機,終致成功。 
  韜光養晦之例說——斯坎德的韜晦術 
  斯坎德是中世紀阿爾巴尼亞的民族英雄。但卻有很長一段時間,他是作為土耳其蘇丹的寵臣,統治著阿爾巴尼亞的人民。當時,土耳其已經侵佔了阿爾巴尼亞,為何斯坎德競甘心情願地為其主子效勞呢?既然他是個侵略者的工具,又為何稱他為民族英雄呢? 
  其實,斯坎德是非常仇恨土耳其的侵略行徑的,尤其他在幼年時是作為人質被扣留在土耳其的。仇恨的種子深深地埋在他的心坎中。但他是個有心計的人,使用韜晦之術,取得了土耳其蘇丹的歡心。蘇丹送他進軍事學校學習,並委以重任。他也儼然以土耳其的貴族自居,似乎從根本上忘記了自己是阿爾巴尼亞人。 
  斯坎德受到了土耳其蘇丹的信任,特別是當上了阿爾巴尼亞行政長官之後,就開始與各地的反土耳其力量聯絡,百姓們也希望他能夠領導阿爾巴尼亞人民進行復國運動。但斯坎德認為時機未到,不能輕舉妄動,否則就要前功盡棄,而且會給人民帶來更大的不幸。 
  後來被土耳其佔領的匈牙利人民開始起義了,鬥爭的烈火越燒越旺,土耳其統治者為了鎮壓起義,從阿爾巴尼亞抽調兵力。斯坎德終於等到了有利時機,他從緊張的前線抽兵回地拉那,以迅雷不及掩耳之勢,控制了阿爾巴尼亞的所有軍事要塞,成功地完成了復國任務。 
  但當土耳其調集大量軍隊進攻剛復國的阿爾巴尼亞時,斯坎德卻將部隊化整為零,巧妙地隱蔽起來,並且傳出風聲:「斯次德已經躲進深山者林。」 
  這是斯坎德的又一韜晦之計,他自知不敵土耳其的大軍,也瞭解阿爾巴尼亞各部族首領的妥協動搖性,所以從公開的戰場轉入到地下鬥爭。他不失時機地調動部隊,並加以集結和訓練。正當土耳其慶賀再次征服阿爾巴尼亞時,斯坎德的大軍猶如從天而降一般,出現在地拉那附近,包圍了不知所措的土耳其人。 
  這次戰爭後,斯坎德牢牢地控制了阿爾巴尼亞的局面,不僅使侵略者聞風喪膽,那些動搖和妥協的貴族也信服了斯坎德。一個新興的阿爾巴尼亞在歐洲倔起了。 
  韜光養晦之例說——薩達特韜光養晦 
  「埃及前總統薩達特是1952年埃及「七·二三」革命的組織者和發起者之一。革命成功後,領導者之間爭權奪利十分激烈,惟獨他不圖大權,恬淡自若。對於大權在握的納賽爾,他極為尊敬。對納賽爾所提的建議,他從不提異議,對於納賽爾的話,他總是唯唯諾諾。納賽爾為此稱薩達特為「畢克巴希薩薩」(即「是是上校」),甚至不滿意地講:「只要薩達特不老說『薩』(是),而用別的話來表示他的贊成意見時,我就會覺得舒服些。」在日常工作中,薩達特不露聲色,表現得平平常常。對於內政問題和外交大事,他從不拿出主見,偶爾自己的公開態度稍有出格,他就會立刻糾正,與納賽爾的信徒保持一致。 
  1967年第三次中東戰爭後,納賽爾考慮隱退,將扎克裡亞·毛希丁提名為繼任者。但3年之後,經再三權衡,考慮到順從及危險性小等理由,納賽爾出人意料地選薩達特為繼任者。出於易於控制和為人溫和的考慮,埃及軍方也支持薩達特。1970年9月納賽爾去世,埃及開始了一場激烈的權力之爭。扎克裡亞·毛希丁、阿卜杜勒·拉蒂夫·巴格達迪、阿里·薩布裡、卡邁裡·侯賽因這些人,既有潛在勢力,又都大權在握,他們互不相讓,爭奪激烈。後來出於政治妥協,這些人把平日不起眼的薩達特捧上了總統寶座。 
  1970年10月薩達特繼任總統後,一反平日之態,大刀闊斧地進行了一系列改革和驚人之舉。他先是排除異己,將毛希丁、薩布裡等潛在對手革職或降職,穩固了自己的權力和地位。接著實行了政治、經濟改革。政治上實行民主,經濟上實行改革開放。特別是外交上,1972年7月他下令驅逐了在埃及的2萬名蘇聯專家;1973年10月向以色列發動了「十月戰爭」,打破了中東「不戰不和」的僵持局面;1974年6月與美國恢復外交關係;1977年11月親訪以色列,打破埃、以關係的僵局;1978年與美、以簽訂戴維營協議,由此獲得「諾貝爾和平獎金」……這一系列外交上的驚人之舉,使他成為70年代世界政治舞台上的風雲人物。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
八.兵不厭詐——張飛詐醉擒劉岱     
  此計見於《三國演義》第二十二回「袁曹各起馬步三軍 關張共擒王劉二將」。 
  曹操戰勝呂布後,即帶劉備回到許都。劉備不甘心寄人籬下,就用計迷惑曹操。後來劉備借口截擊袁術,逃離許都,打敗袁術,殺了曹軍將領車胄,奪回了徐州,又策動袁紹起兵伐曹。曹操大怒,一面親率20萬大軍迎戰袁紹,一面派劉岱、王忠二將打著丞相旗號討伐劉備。 
  正值初冬,大雪紛飛。兩軍冒雪佈陣對峙。關雲長飛馬提刀同王忠殺了起來,不幾個回合就將王忠活捉於馬上,返回本軍。張飛見二哥立了頭功,心中焦灼,立刻對劉備說:「待我去活捉劉岱來。」劉備說:「劉岱也是一鎮諸侯,不可小看了他。」張飛冷笑道:「此輩何足掛齒?我一定把他活生生捉來見你。」劉備故意說道:「只恐你魯莽性子壞了他性命。」張飛急了,叫道:「如殺了他,我償性命!」劉備就交三千兵馬給張飛。張飛即率軍前進。 
  劉岱見王忠被活捉後,緊閉寨門,就是不出來迎戰。張飛就每天在寨門前惡語叫罵,劉岱知道張飛厲害,愈加不敢出戰。張飛叫罵了幾天,見劉岱不出,寨門攻打不下,又在劉備面前誇下了海口,心中焦急,但焦躁之餘忽生靈感。他傳令全軍今夜二更去劫劉軍營寨,白天,卻在自家營帳裡飲酒作樂,喝得酩酊大醉,故意尋找一個帳前軍士的錯處,喝令左右將他痛打一頓,並將他捆縛在營裡,罵道:「哼,待我今晚出兵凱旋時,再拿你的腦袋拜祭軍旗!」私下裡張飛卻悄悄指使左右故意放他逃走。那軍士逃出寨門,越想越氣,便徑往劉岱營中密告張飛企圖夜劫劉寨的情報。 
  劉岱見那軍士給打得皮開肉綻,便相信了他的情報,高興地說:「好,今日叫張飛嘗嘗我伏兵的味道。」傳令空出營寨,士兵全部埋伏在寨外,單等張飛闖入,來個「甕中捉鱉」。 
  這天晚上,張飛果然兵分三路,長驅而入,但他的中路卻只有30人,任務是闖入劉寨搶先放火,卻教左右兩路人馬抄在劉寨背後,單等火起為號,然後夾擊劉岱的伏兵。到了三更時分,張飛親自率一支精兵,先斷劉岱後路。中路30人,果然搶入劉寨放火。寨外劉岱伏兵大聲喊叫,以為張飛中伏,皆向寨內殺入,張飛兩路軍馬一齊出動,圍殺劉岱伏兵。劉軍頓時亂作一團,也不知張飛究竟有多少人馬,四面潰逃。劉岱知大勢已去,率一支餘部奪路欲逃,正撞見張飛像天神一樣攔住退路,急忙迴避,卻被張飛飛馬趕上,只一回合,便把劉岱活捉過來。餘眾紛紛投降。 
  張飛派軍使躍馬馳入徐州報捷,劉備大喜,對關雲長說:「三弟向來粗魯、莽撞,今天也會用智謀作戰了,可喜可賀,我再也不必為他擔憂了。」 
  [評析] 
  《韓非子·難一》上說;「舅犯曰:『臣聞之,繁禮君子,木厭忠信,戰陣之間,不厭詐偽,君其詐之而已矣。』」所謂「兵不厭詐」指出了用兵時為了制勝敵人,在策略上使用詭計的必要性。張飛運用的正是「兵不厭詐」的計謀,設計引出劉岱,並最後生擒劉岱的。 
  兵不厭詐之例說——饑飽的真真假假 
  岳飛曾奉宋高宗之命,招撫嶺表一帶的曹成。曹成不服從,岳飛上奏給皇帝說:「群盜力量強大,就會肆意橫行。力量削弱,才有可能接受招安。如果不用暴力加以圍剿,而希圖通談判來招降,是不容易的。」奏後,岳飛率兵進入嶺表地區,恰巧抓到曹成派來的間諜,於是把他捆在岳飛帳篷前。岳飛出篷去調遣大軍的糧草,一個官吏向他報告說:「糧食已經吃光,怎麼辦?」岳飛故意大聲說:「那麼準備返回茶陵吧!」過了一會兒岳飛回頭看了這個間諜一眼,假裝很失意的樣子,跺著腳走進帳中。同時暗暗命令手下,設法讓間諜逃走。岳飛估計間諜回去報告曹成一定要來追擊。就下令立即開飯,飽食為度,然後迅速行軍繞過山嶺。不到天亮,已逼近曹成的堡壘。曹軍出乎意料,亂作一團,驚呼:「岳家軍到了!」岳飛乘亂大破曹軍,一連奪取了很多險關隘口。曹成途窮力竭,岳飛這時說:「現在可以招降了。」 
  兵不厭詐之例說——劉伯承倒穿草鞋突圍假 
  在孫中山號召全國各地武裝討袁之時,年輕的劉伯承在熊克武領導的四川討袁軍中擔任連長。在一次討袁戰鬥中,四川討袁軍雖然重創袁軍,但終因雙方的力量對比懸殊,慘遭潰敗,熊克武也被迫離川出走。 
  為了保存革命力量,在艱難的形勢下,劉伯承仍然率領討袁軍同袁軍展開游擊戰,與敵周旋。一天,他帶著與之出生入死頑強奮戰僅存下來的一支幾十人的隊伍,頭頂著綿綿秋雨,腳踩著泥濘崎嶇的山路,艱難地往大足縣撤離。 
  不料,劉伯承的撤離行動被敵人發現了。約一個營兵力的敵人緊迫不捨。 
  「必須盡快擺脫敵人!」劉伯承在心中暗下決心。他一邊行軍,一邊思考如何才能盡快擺脫敵人的辦法。 
  時至黃昏,劉伯承帶領的這支討袁軍來到了一片樹林中。他命令部隊原地休息。 
  夜幕降臨,劉伯承已經定下了擺脫追擊敵人的計策。他胸有成竹地命令大家:「脫下腳上的草鞋,把它倒過來穿在腳上!」戰士們開始不理解是什麼意思,但都執行了命令。然後劉伯承又命令部隊按原路返回,再拐彎朝路旁的一座山上爬去… 
  就在敵人為失去追擊目標而為難之時,在樹林邊沿搜索的敵尖兵班一個士兵發現了劉伯承他們穿草鞋行軍留下的「特製腳印」。根據這種腳印所指方向,敵尖兵留下「路標」,繼續追擊。大批敵軍也跟著尖兵班設下的「路標」繼續追擊。 
  然而這個時候的敵人都是與劉伯承他們背道而馳的,追趕的速度越快,離劉伯承他們越遠。 
  劉伯承就這樣巧妙地擺脫了敵人追擊,化險為夷。 
  兵不厭詐之例說——鄧小平巧用蛛網退致 
  1930年盛夏的一天,紅七軍政委、26歲的鄧小平在有江附近擺脫白匪追擊時,不慎摔傷了腿,走起路來一拐一拐的,很不方便。白匪在後面追來,情況非常危急。 就在這個時候,我地下黨一個交通員正巧經過這裡,他背起鄧小平趟過百色附近的布柳河,鑽進了離河不遠的一個舊瓦窯洞裡。 洞內陰森潮濕,蚊子成群,不一會兒兩人便被蚊子叮得奇癢難忍,加之南方的雨季,高溫、悶熱,在洞內呆著的確不好受。 
  鄧小平與交通員低聲說了幾句話,便領著交通員來到洞外。他們倆在洞外捉了許多當地人都知道的非常善於結網的花背蜘蛛,把它們放在洞口附近。這種花蜘蛛,個兒大,螯肢多為鉗狀,頭胸部有四對步足,腹部有紡績器,結網迅速牢固。大概是因為這些花蜘蛛有「特異功能」,它們知道洞內有許多蚊子,為了堵住這些蚊子,必須盡快結網,堵住洞口。於是,在花蜘蛛勤奮工作下,不一會兒,洞口就結起了幾張大網,網上粘滿許多蚊子。 
  就在這時,追擊鄧小平的白匪過了布柳河。正在他們東張西望,決定往什麼方向繼續追擊的時候,有個白匪發現不遠處有座窯洞,向其連長報告。 
  白匪連長下令:「去,你去看看!」 那個士兵無可奈何,只好硬著頭皮躡手躡腳地走向洞口。當他正害怕進洞的時候,抬頭一看,忽然發現洞口有許多蜘蛛網。這一下使他找到了不進洞內的理由,這個士兵趕快回過身來,對連長說:「報告連長,洞口的蜘蛛網都沒有破,哪會有人進去呀?」敵連長聽了,覺得很有道理,便把頭一歪,說了聲「撤」,便帶著隊伍又到別的地方搜索去了。 
  兵不厭詐之例說——瓊尼鑽空逃關稅 
  美國的海關已有數百年時歷史,蓄謀逃避嚴密的海關管理條例,又要不犯法,簡直比登天還難。但進口商瓊尼卻得逞了。他的辦法是仔細研究海關的各項規章條例,預料海關人員可能作出的某些假設,然後精心策劃鑽空子。 
  進口法國女式皮手套須繳納高額進口稅,因此這種手套在美國的售價格外昂貴。瓊尼跑到法國,買下了l萬副女式皮手套。隨後,他仔細把每副手套都一分為二,將其中l萬隻左手套發運到美國。 
  這位進口商一直不去提取這批貨物。他讓貨物留在海關,直到過了提貨期限。凡遇這種情況,海關得將此作為無主貨物拍賣處理。於是,這1萬隻舶來的左手套全部被送到了拍賣行。由於一整批左手套毫無價值,這樁生意的投標人只有一個,就是這位進口商的代理人。他只出了二筆微不足道的錢,就把它們全部買了下來。 這時海關當局已意識到了其中的蹊蹺。他們曉諭下屬:務必嚴加注意,可能有一批右手套舶到,不能讓那個狡猾的進口商得逞。 
  然而,這位進口商已經料到了這一著。他還料到,海關人員會假設這些右手套會像上次的左手套一樣一次整捆運來。於是,他把那些右手套分裝成5000盒,每盒裝兩隻右手套。他期望海關官員會認為,一盒裝兩隻手套,那一定是一副。 這個寶又押中了。第二批貨物一路綠燈通過了海關。這位進口商只繳了5000副手套的關稅,再加上在第一批貨拍賣時付的那一小筆錢,就把1萬副手套都順利地弄到了美國。事後,他在對人談起這件事時,得意地說:「海關雖嚴,仍有孔可鑽,我成功了!」 
  許多人對外部世界的判斷,是建立在隱蔽的或已知的假設之上的,而對這種假設的正確與否,往往不作認真嚴格的檢驗,只憑以往的經驗進行慣性的推論。瓊尼正是抓住這一點,以合法的手段闖過了號稱最為森嚴的美國海關,發了一筆橫財。 
  兵不厭詐之例說——阮文惠空船破敵 
  1786年6月,阮文惠率領的越南西山農民起義軍佔領了渭潢。渭潢離升龍(今越南河內)不過70里,北方鄭朝的大小官吏聽說西山軍佔領渭潢,大為震驚,亂作一團。鄭楷慌忙組織軍隊抵抗,先派丁錫壤率領水軍沿浮沙江(紅河下游的一段)截擊,再派步兵埋伏在江岸應援。兩軍相持了一段時間。一天晚上,刮起很大的南風,對西山軍向北行船非常有利。阮文惠當機立斷,派出船隊乘風溯流而上。丁錫壤下令把戰船排成一字陣,橫在江面,好像一道牆阻擋住西山軍的進路。他看到西山軍的船隊越來越近,命令兵士迅速放炮射箭。西山軍船被擊沉了一艘,其餘的船隻仍然不停地前進。鄭軍的炮火更猛烈了,箭放得更密了,可是卻聽不見西山軍船中有任何聲音。戰鬥足足持續了一夜。第二天早晨,天色大亮,才看見西山軍船內連一個兵士也沒有,只有幾個木偶人在「搖櫓」,這才知道中了阮文惠誘敵之計。鄭軍的彈藥、箭矢都白白地射光了。兵士們正不知所措的時候,阮文惠指揮大批戰船衝殺過來,起義軍吶喊鼓噪,驚天動地。丁錫壤的水軍棄船逃命,陣勢大亂。阮文惠又派精銳部隊上岸,攻擊鄭軍步兵,也大獲全勝。這樣,浮沙江一役就消滅了鄭軍的主力。 
  兵不厭詐之例說——馬赫底施計攻破堡壘 
  1848年9月,伊朗爆發了巴布教徒起義。10月,在馬贊德蘭省巴爾福魯什的巴布教徒在穆罕默德·阿里(即巴布)的領導下,擊潰當地駐軍,佔領希赫·塔別爾西陵地。塔別爾西陵墓是一座古聖墓,按古老傳統,即使內有犯人,當局也不能搜捕。起義者在此築起堡壘,反抗統治者。 
  伊朗國王得知起義消息後,即令地方武裝鎮壓。但起義軍用夜襲不僅擊敗了地方武裝,也使前來鎮壓的國王的叔叔密爾扎·馬赫底·古裡一時束手無策。雖然多次增兵,但馬赫底·古裡的強攻還是一次次失敗了。到1849年4月底,包圍堡壘的馬赫底。古裡的軍隊有1萬人,而起義軍不足250人。但是起義軍鬥志旺盛,決心與攻城之敵死戰。 
  狡猾的馬赫底·古裡知道,目前的情況下,如果堅持強攻雖能取勝,但付出犧牲太大。他閉門苦思,終於想出了一條毒計:起義軍長期堅守堡壘作戰,必定想轉移它方,重新發展力量。巴布教徒虔信伊斯蘭教,如果以《古蘭經》對天發誓,誘他們走出堅守的堡壘,他們很有可能上當。 
  1849年5月初,馬赫底·古裡身著禮服,在古聖墓前捧著《古蘭經》發誓:只要起義軍放下武器,離開堡壘,就可以保全生命和自由。起義軍信以為真,放下武器。當他們紛紛走出堡壘時,馬赫底·古裡的軍隊開始了大屠殺。一時間,守衛堡壘的起義軍戰士全部慘死。起義領袖穆罕默德·阿里和其他起義領導遭到逮捕。馬赫底·古裡的計謀得逞了。 
  馬赫底·古裡利用起義軍虔信宗教,將詐兵之計與宗教信仰相結合,從而達到了輕易攻破堡壘的目的。 
  兵不厭詐之例說——俄艦易幟大獲全勝 
  1853年,南歐爆發了克里米亞戰爭。由於利益所在,英、法、埃及等國聯合土耳其向俄國開戰,進攻高加索。11月中旬,聯軍海軍主力從黑海撤回博斯普魯斯海峽,留下土耳其海軍元帥奧斯曼統率的混合艦隊運送糧食、彈藥前往高加索西海岸的巴統。途中,土耳其艦隊遭到俄艦堵截,不得已只好退入錫諾普灣暫避,等待聯軍援救。 
  11月30日早晨,錫諾普灣被大霧所籠罩。為防敵軍偷襲,奧斯曼命令艦隊盡量靠近海岸錨泊,以便能得到海岸上的炮火掩護。他特別讓裝載彈藥、糧食的運輸船呆在內側、火力較強的巡航艦在外側警戒。到了中午,輕風吹散了迷霧,忽見6艘戰列艦和兩艘巡航艦張著滿帆駛近港口,成「八」字形拋錨在土耳其艦隊外側。8艘艦艇上都懸掛著英國「米」字國旗。奧斯曼見是友軍英軍的艦隻,大喜過望,以為援軍終於來了,一顆懸緊著的心放了下來。 
  12時30分,8艘英國軍艦突然一齊轉身,同時將黑森森的炮口對準土艦隊。瞬時間,「米」字旗落下,白「十」字的俄國旗迅速升起。土軍大驚失色,奧斯曼急令土軍準備開戰,但為時已晚了。 
  土耳其16艘艦上共有510門小口徑炮,他們的炮手還沒有到位,俄國艦隊的720門大、中口徑轟擊炮就打響了。剎那間,濃煙四起,炮聲震天。俄艦隊憑借艦體三層護甲和火力優勢,借助順風、背光的有利陣位向土艦發起猛烈攻擊。幾分鐘後,措手不及的木結構的土艦大部起火,兩艘彈藥船中彈爆炸。海面上火光沖天,碎木橫飛,屍體漂浮。這時岸上的38座土耳其炮台趕忙開火救應,但俄艦迅速駛入土炮射擊死角。土炮打不著俄艦,加上海面硝煙迷漫,視野不清,許多炮彈還打到自家軍艦身上。奧斯曼見大勢已去,下令斷錨突圍。不久艦沉人傷,被俄軍俘虜。一時未被擊中的土艦官兵捨死反擊,7B很快被全部摧毀。 
  這一仗完全是一邊倒的形勢,土耳其損失15艘艦隻,官兵傷亡3000餘人,奧斯曼以及200人被俘,錫諾普城區和海岸炮台也被俄軍夷為廢墟。而俄軍此役只死亡37人,傷235人,只有幾艘艦隻受了輕傷。 
  兵不厭詐之例說——德國突襲波蘭 
  在希特勒的戰略計劃中,侵佔波蘭是一個極為重要的組成部分。為了保證能迅速突然地吃掉波蘭,希特勒在政治、軍事、外交等方面玩弄了一系列欺騙手法,大放和平煙幕,麻痺對方,以掩蓋其緊張的戰備活動。對原來與波蘭有邊境爭議的但澤走廊和但澤市,希特勒故意表示:「德國方面,可延至來年或更久」。並向英國政府示意:「但澤問題乃屬地方性問題,」「德國政府準備直接參加談判,同意英政府調停之提議,即請波蘭派遣全權代表迅速來柏林。」在發起戰爭的前幾天,德國派遣了一艘戰艦偽裝為訓練艦訪問但澤,還派了一個「軍事友好代表團」訪問波軍參謀部,並向波蘭軍事當局解釋:「德國準備進攻波蘭全是謠傳,德國確定不動員」。同時還指示但澤的納粹分子向波蘭駐但澤高級委員表示:「德方對於但澤走廊問題,誠於和平解決,現所採取之軍事預防至9月中旬即可結束。」直到臨戰前幾小時,德國外交部長還假裝非常親熱的樣子接見了波蘭駐柏林大使,並舉行會談,會談後,柏林電台立即廣播了德國的和談提案。 
  在一片和平氣氛的掩蓋下,希特勒向波蘭邊境集結了大量軍隊和作戰物資。部分德軍還扮成但澤軍隊模樣,從東普魯士開入但澤。德國的法西斯組織「黑衛團」,也以進行體育比賽為名進入但澤。為了保證軍隊調動與集中不致暴露,德軍還到處張貼了「請閉尊口,以免後患」之類的恐怖性標語,以及用秘密警察進行監視等辦法封鎖消息。 
  希特勒為了竊取波軍情報和組織內應,在波蘭境內利用德意志人和其他少數民族中的法西斯分子,組織了法西斯特務組織。德國特務機關派遣了大批間諜,喬裝成資本家、文化代表、記者、牧師、司機等,潛入波蘭,加強對第五縱隊活動的指導。德國特務組織在波蘭政府機關、軍隊、城市和鄉村,宣傳德波「親善」,刺探波蘭的政治、經濟、國防等情報,發展納粹組織,組織法西斯突擊隊,策應德軍的突然襲擊。德國通過這一系列特務活動,把波蘭各方面的情況搞得一清二楚。 
  波蘭當局被希特勒製造的假象所迷惑,錯誤地認為德軍主力被英法牽制著,不會東調進攻波蘭。等到發現德軍大兵壓境時,波蘭政府才遲遲於1939年8月24日開始局部動員。由於時間倉促,波軍只動員了40個師和22個旅,而且未能全部完成戰略展開。 
  9月1日拂曉4時40分,正當波軍官兵還在睡大覺的時候,德國法西斯撕毀了《德波互不侵犯條約》,出動了2300架飛機和上萬門大炮,以迅雷不及掩耳之勢,突然向波蘭全國發動猛烈的轟炸和炮擊。整個波蘭陷於一片混亂,此後不到一個月時間,波蘭全軍覆沒。 
  兵不厭詐之例說——韋維爾假陣擊潰意軍 
  1940年秋,意大利為了切斷英國通往蘇伊士以東自治領地和波斯灣油田的「生命線」,發動了旨在控制地中海的非洲戰役。意軍元帥格拉齊尼亞將軍指揮20萬大軍從利比亞沿著狹窄的海岸線進入埃及。當時,英軍駐中東總司令韋維爾將軍只有3萬多人的一支軍隊和一個不完整的坦克師。憑這樣的實力,要抵擋住意軍的進攻似乎是不可能的,要迅速得到國內大量增援也十分困難,因為英國正嚴陣以待,抵禦著德國的入侵。面對這種情況,惟一的辦法就是依靠韋維爾自己的智謀和戰術。起初,英國人只能退卻,他們不可能在英國的海軍基地亞歷山大港以西較遠的地方阻止住格拉齊尼亞。但在退卻的同時,韋維爾組織了幾支小分隊,實施了一條疑兵之計。他們假造了一支「強大的軍隊」:用數百個橡皮做的「坦克」擔任巡邏。它們能夠裝進板球袋裡,然後取出,像氣球那樣打進氣去;「野炮」可裝進餅乾盒內;兩噸重的載重卡車和推土機,放掉空氣後還沒有彈藥箱大。工程兵修造了假公路和坦克履帶痕跡,一直修到西迪尼拉尼以南,因為格拉齊尼亞的軍隊就在這裡休息。英國人還讓帶著成群駱駝和馬的阿拉伯人,後面拖著耙形裝置在沙漠裡行動,掀起漫天雲狀灰塵,從空中觀察就像移動中的龐大坦克縱隊。意大利人的飛機在空中攝影,但高射炮使他們不能低飛,這樣就避免了暴露真相。 
  於是,洗出來的照片使格拉齊尼亞相信,在他的右翼有一支強大的坦克和大炮隊形。同時,有情報說英軍增援部隊正在途中。格拉齊尼亞害怕側翼受擊和被坦克部隊切斷,就命令他的部隊停止前進,沿著亞歷山大公路修築防禦陣地,掘壕防守。 
  韋維爾繼續採用這種戰術迷惑住敵人,然後極其秘密地調動部隊,於12月9日突然發起攻擊。這是第二次世界大戰中最大膽的戰役之一。雖然格拉齊尼亞的軍隊仍然居絕對優勢;但他已經被先入為主的印象所左右。因此,在英軍的進攻面前,全面退卻,韋維爾的軍隊前進了600多英里,一舉突入利比亞,俘敵13萬,繳獲400輛坦克和1300門大炮,英軍僅傷亡2000人左右。經此一役,意大利在非洲的軍隊徹底垮台,他們在非洲建立帝國的美夢也隨之破滅了摘自《三國智謀應用500例》            
九.借刀殺人——曹操借刀殺禰衡     
  這個智謀故事見於《三國演義》第二十三回「禰正平裸衣罵賊 吉太醫下毒遭刑」。 
  曹操招安張繡之後,聽納賈詡的建議,打算找一位有文名的人去招安劉表。孔融薦出禰衡。誰知禰衡恃才自傲,將曹操的手下貶損一番。當時張遼在一旁,抽劍要殺禰衡。曹操制止說:「我正缺少一個鼓吏,早晚朝賀享宴,可令你擔任這個職責。」禰衡不推辭,應聲而去。張遼說:「此人出言不遜,為何不殺了他?」曹操說:「此人素有虛名,遠近皆知,今天殺了他,天下人必然說我不能容人。他自以為有能耐,所以令他為鼓吏來羞辱他。」 
  第二天,曹操大宴賓客,令鼓吏擊鼓。禰衡一身舊衣而入,擊《漁陽三撾》,音節殊妙,深沉遼遠,如金石之聲。座上人聽著,莫不慷慨流涕。左右人喝道:「為何不更衣?」禰衡當著他們的面脫下舊衣服,裸體而立,赤身盡露,客人皆掩面。禰衡慢慢穿上褲子,臉色不變。曹操叱道:「廟堂之上,為何這般無禮?」禰衡說:「欺君罔上才叫無禮。我露父母之形,以顯清白之體而已。」曹操說:「你清白,那誰污濁呢?」禰衡道:「你不識賢愚,眼濁;不讀詩書,口濁;不納忠言,耳濁;不通古今,身濁;不容諸侯,腹濁;常懷篡逆之意,心濁。我是天下名士,你把我用著鼓吏,這像陽貨輕賤孔子。」曹操指著禰衡說:「令你去荊州做說客,如果劉表來降,就封你做公卿。」禰衡不肯去,曹操便命備三匹馬,令二人挾持著他而去。並教文武官員在東門外為之置酒送行。 
  荀告訴大家:「如果禰衡來,諸位都不要起身。」禰衡到,下馬入見,眾人皆端坐。禰衡放聲大哭。荀問:「為什麼哭呢?」禰衡說:「走在死柩之中,怎能不哭?」眾人皆說:「我們是死屍,你就是無頭的狂鬼。」禰衡說:「我是漢朝的臣子,不作曹操之黨羽,怎麼沒有腦袋?」眾人要殺禰衡。荀急忙制止,說:「他不過是鼠雀之輩,用不著沾污我們的刀。」禰衡說:「我是鼠雀,可還有性;而你們只能叫做寄生蟲。」眾人恨恨而散。 
  禰衡到荊州,見劉表之後,表面上頌揚劉表的功德,可實際上儘是譏諷。劉表不高興,叫他去見黃祖。有人問劉表:「稱衡戲謔主公,為何不殺了他?」劉表說:「禰衡多次羞辱曹操,曹操不殺他,是因為怕因此失去人望,所以叫他當說使到我這裡來,要借我的手殺他,使我蒙受害賢的惡名。我如今讓他去見黃祖,讓曹操知道我劉表有見識。」眾人皆說好。 
  禰衡至黃祖處,共飲,皆醉。黃祖問禰衡:「你在許都有什麼人?」禰衡說:「大兒孔融,小兒楊修。除此二人,別無人物。」黃祖說:「我像什麼呢?」禰衡說:「你像廟中的神,雖然受祭祀,遺憾的是不靈驗!」黃祖大怒,說:「你把我比成是土木製作的偶像了!」於是殺了禰衡。禰衡至死罵不絕口。曹操得知禰衡受害,笑著說:「腐儒舌劍,反自殺了!」 
  [評析] 
  曹操老謀深算,決不是黃祖一類的莽漢和蠢人。他要既殺禰衡,又不擔害賢之名,不讓自己招賢納士的大計因之受半點損害。經過幾番唇槍舌劍的交鋒,曹操知道禰衡這種人肯定會被達官顯貴所嫉恨,所以他便派禰衡出使劉表,企圖以劉表無謀無量殺死禰衡,使自己毫無損失地解除心頭之恨。劉表竟然識破了曹操的如意算盤,竟然也容忍了禰衡的譏諷,但他令禰衡去見黃祖,將禰衡放到黃祖的刀下。不過曹操也沒有失算,不管將禰衡轉置誰的刀下殺戮,都應該說沒有出曹操的謀算。並且,劉表這個「二傳」更有利於曹操,它似乎淡化了曹操的謀算,似乎減輕了曹操殺害禰衡的罪責。 
  借刀殺人之例說——檀道濟量沙充糧止降 
  公元431年,南朝的宋文帝派遣征南大將軍檀道濟(?一436年)攻打北魏。大半年來,大小戰鬥30餘次,宋軍屢屢取勝。只是勞師遠征,後方糧草一時難以供應。進軍至歷城(今山東濟南市郊)時,糧食已盡,軍心不定。檀道濟只得領兵南撤。但有些士兵在路上投降了魏軍,把宋軍缺糧的情況報告了他們。魏軍於是緊緊追擊,宋軍處於險境之中。這天晚上,檀道濟在軍營巡視一圈,見士兵因為吃不飽肚子,怨聲載道,他心裡也很著急。是啊,眼看就要斷糧,魏軍又步步緊逼,總得想個退兵之計呀!他找來一些心腹商議了一陣,最後想出了一條妙計。 
  一會兒,營帳之外燃起無數火把,征南大將軍指揮數千名士兵往空米袋裡裝進沙子,一邊裝,士兵們一邊高聲數著:「一鬥,二鬥,三斗……」另有一群士兵來來往往,把沙袋搬到東,運到西,看上去像是在分糧食。就這樣忙乎了大半夜。 
  天快亮了檀道濟命令士兵把一袋袋沙陳列在帳外,袋口故意敞開著,上面覆蓋少量的米,看上去好像是一袋袋糧食。 
  此時,魏軍中早有人把宋軍半夜裡分糧食的事報告主帥。主帥很是疑惑,忙吩咐探子去查個明白。天濛濛亮時,幾個探子打扮成老百姓,來到宋軍營帳前,看到一袋袋的糧食擺在那裡,幾個伙夫從上面挖掘出來做早飯。慌得他們連滾帶爬地回到主帥那兒報告。主帥一聽,心裡暗想道:「檀道濟一向詭計多端,分明是軍糧足夠,卻叫士兵來詐降,謊報糧草已絕,讓我們緊緊迫趕他們,到時候他再突然來個回馬槍。我得提防著點。」想畢,喝道:「來人啊,把那些來詐降、謊報軍情的宋兵給殺了!」 
  且說檀道濟因為兵力薄弱,很難擺脫勢眾的魏軍,他就命令士兵都穿上整齊的鎧甲,自己穿著雪白的衣服坐在兵車上,帶著隊伍慢慢地突出包圍困。魏軍主帥得知宋軍威武雄壯,從容不迫,恐怕宋軍有伏兵,不敢再靠上去,反而向後退了幾十里。檀道濟趁機迅即指揮全軍加緊撤退,安全地撤回大本營。 
  借刀殺人之例說——曹瑋應變除叛軍 
  北宋真宗時,宋、夏邊境上,兩國經常發生戰事。 
  卻說這一年,在北宋與西夏國交界的渭州(今甘肅寧夏部分地區),北宋兵偷偷投敵的特別多,西夏將軍們高興極了。可是有一天,一個埋伏在北宋中軍帳的西夏軍探子向主帥報告了這樣一件事: 
  前天下午,宋軍渭州守將曹瑋正在和客人下象棋。有個部將向曹瑋報告道:「將軍,今天又發現50多個士兵叛逃西夏國。」 
  「知道了。」正在下棋下得興致勃勃的曹聽完報告,鎮定自若,一點也沒有那種驚慌失措的樣子。報告人的話音一落,他不假思索似地回答道:「慌什麼,那是我派過去的!」 
  曹瑋這句話剛出口,好像馬上發覺自己說溜了嘴,立即抬起頭環顧左右,見在場的都是自己的親兵,便沒說什麼。可是,他的親兵無意中把這一重要情況洩露給西夏國在宋軍中的那個坐探。這一情況很快傳給夏軍主將。 
  「原來是這樣,我本就在疑心這些宋兵是否是真心投誠過來的。」夏軍主將恍然大悟。「來人哪,把所有投誠過來的宋兵全部都給我斬了!」一道令下,先後投向夏軍的幾百宋軍,全部給殺了,西夏兵把他們的腦袋一個個扔到國界上。 
  等到把這批降兵殺完之後,西夏軍主將細細一想:「不好,我們中了曹瑋的奸計了。」正當他後悔得跺腳捶首的時候,渭州將軍府內曹瑋正在哈哈大笑。原來,曹瑋隨機應變,用一句假話來借刀殺人。從此,宋軍士兵便不敢向西夏軍投降了。 
  借刀殺人之例說——宋太祖假畫像殺林仁肇 
  宋朝建立後,宋太祖通過「杯酒釋兵權」穩固了中央政權,在無後顧之憂的情況下開始了統一中國的戰爭。 
  在滅掉南漢之後,宋太祖把進攻目標轉向南唐。南唐後主李煜昏庸無能,只知道吟詩填詞,整天沉湎於酒色,不理朝政,南唐國力日衰。宋太祖此時有心滅南唐,但又不敢輕舉妄動。原來,南唐有一位勇猛無敵的武將名叫林仁肇,宋太祖認為林仁肇是宋朝滅南唐的一大障礙。可巧開寶四年(971年),李煜派其弟李從善前來朝貢,宋太祖忽然心生一計,當即熱情款待李從善,並把他留下任泰寧軍節度使。李從善不敢違命,只得報告李煜。李煜也不知宋太祖的葫蘆裡賣的是什麼藥,正好想通過李從善探聽一些宋朝的情況,便同意他在宋朝任職。宋太祖又派一名使者到林仁肇那裡,使者用錢財賄賂林的僕人,搞到了一張林的畫像。使者拿著畫像回來覆命,宋太祖命人把畫像掛在自己的側室。 
  一天,李從善來見宋太祖,廷臣先把他領到側室。李從善一眼就看到了林仁肇的畫像,不解地問道:「這是我國武將林仁肇的畫像,怎麼會掛在這裡?」侍臣支支吾吾,欲言又止,半天才說:「你已經是宋朝的人了,告訴你也沒什麼。皇上愛惜林仁肇的才幹,下詔書讓他來京城,他已經答應投降,先送來畫像以表誠心歸順。」侍臣又指著附近一座華美富麗的房子說:「聽說皇上準備把這所房子賜給林仁肇,等他到了京城,還要封他為節度使呢!」 
  李從善立即回江南向李煜報告了此事。李煜真的懷疑林仁肇心懷二心,在一次設宴招待林仁肇時,讓人事先在酒裡下了毒藥。林仁肇回到家中,毒性發作,七竅流血而死。宋太祖聽到林仁肇的死訊後,立即發兵攻打南唐,很快就滅了南唐。 
  借刀殺人之例說——托哈齊夫斯基之死 
  第二次世界大戰之前,蘇聯有個名將叫做托哈齊夫斯基。1963年,斯大林發動正肅運動時,希特勒接到托哈齊夫斯基似乎也被捲入這場風暴的消息。 
  托哈齊夫斯基這種優秀的將軍,如果遇到正肅,對德國實在太有利了,所以希特勒立刻想到利用這個機會除掉托哈齊夫斯基。 
  他命令情報單位,捏造托哈齊夫斯基反叛的證據。 
  這些證據包括,托哈齊夫斯基一夥人與德軍將領秘密通訊的信函,托哈齊夫斯基出賣情報給德國的詳情以及報酬一覽表,德國情報局給托哈齊夫斯基回信的拷貝資料等等。 
  不久,蘇俄以300盧布的價格,向德國買到這些假情報,並逮捕托哈齊夫斯基等八位將軍。面對大量「鐵證」,使得那些將軍毫無辯解的機會。 
  不消數十分鐘的審問,托哈齊夫斯基等人被判死刑,並在十二小時內全部處決。 
  借刀殺人之例說——威爾遜高價出售品質 
  早在本世紀40年代,威爾遜就從父親的手裡繼承美國塞洛克斯公司。一天,一位德國籍發明家約翰·羅梭來訪,向威爾遜談到了自己正在研究的干式複印機。兩人一拍即合,同意雙方合夥協作。 
  經過反覆研製,塞洛克斯公司終於製出干式複印機成品——塞洛克斯914型複印機。當時市面上所有的複印機都是濕式的,這種複印機在使用前必須用專門的塗過感光材料的複印紙,印出的是濕漉漉的文件,需要它乾透才能取走,用起來麻煩極了。對比之下,干式複印機則便利得多。 
  威爾遜決定把此產品作為「拳頭產品」推出。起初,威爾遜打算把首批貨以成本價推銷,以圖開拓市場。他的律師提醒他:這是傾銷,是法律不允許的。威爾遜於是將賣價定為2.95萬美元。 
  其實,干式複印機的成本僅2400美元,他卻喊出了相當於成本10多倍的高價。這可把副總經理羅梭驚呆了。 
  當時,法律是禁止高價出售商品的,威爾遜卻信心百倍,他解釋道:「我不出售成品,而是出售品質和服務,這就夠了。」 
  不出威爾遜所料,這種新型複印機果然因定價過高被禁止出售。但由於展銷期間已經向人們展現了它獨特的性能,消費者莫不渴望能用上這種奇特的機器。 
  威爾遜早已獲得了複印機的生產專利權,「只此一家,別無分店。」所以當威爾遜把新型複印機以出租服務的形式重新推出時,顧客頓時蜂擁而至。儘管租金不低,由於受以前定價很高的潛意識的影響,顧客仍然認為值得。 
  到了1960年,威爾遜的黃金時代到了。干式複印機一下子流行起來。雖然公司拚命生產,產品仍供不應求。 
  由於產品被塞洛克斯公司獨家壟斷,加上已有過的高額租金,所以塞洛克斯914型複印機以高價出售,大量的利潤像潮水一樣滾滾湧來。 
  威爾遜的成功在於他的「借刀殺人」,表面上是法律禁止了威爾遜高價出售,實際上是威爾遜借法律這把「刀」,封死了消費者購買之門,把他們逼向威爾遜為其準備的租借之路;同時威爾遜還借超出平常的高租金,斷了消費者廉價租用的念頭,並為以後的高定價出售做好了準備。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十.釜底抽薪——曹操烏巢燒糧草     
  這個智謀故事見於《三國演義》第三十回「戰官渡本初敗績 劫烏巢孟德燒糧」。 
  關羽斬了顏良、文丑,這兩場仗打下來,袁軍將士被打得垂頭喪氣。但是袁紹不肯罷休,一定要追擊曹操。監軍沮授說:「我們人儘管多,可沒像曹軍那麼勇猛;曹軍雖然勇猛,但是糧食沒有我們多。所以我們還是堅守在這裡,等曹軍糧草用完了,他們自然就不戰自敗了。」 
  袁紹根本不聽沮授勸告,命令將士繼續進軍,一直趕到官渡,才紮下營寨。曹操的人馬也早已回到官渡,佈置好陣勢,堅守營壘。衰紹看到曹軍守住營壘,就吩咐兵士在曹營外面堆起土山、築起高台,讓兵士們在高台上居高臨下向曹營射箭;曹軍只得用盾牌遮住身子,在軍營裡走動。 
  就這樣,雙方在官渡相持了一個多月。日子一久,曹軍糧食越來越少。但是,袁紹的軍糧卻從鄴城源源運來。 
  袁紹派大將淳於瓊帶領l萬人馬送運軍糧,並把大批軍糧囤積在離官渡40里的烏巢。 
  袁紹的謀士許攸探聽到曹操缺糧的情報,向袁紹獻計,勸袁紹派出一小支兵馬,繞過官渡,偷襲許都,袁紹很冷淡地說:「不行,我要先打敗曹操。」 
  許攸還想勸他,正好有人從鄴城送給袁紹一封信,說許攸家裡的人在那裡犯了法,已經被當地官員逮了起來。袁紹看了信,把許攸狠狠地罵了一通。許攸又氣又恨,想起曹操是他的老朋友,就連夜逃出袁營,投奔曹操。 
  曹操在大營裡剛脫下靴子想睡,聽說許攸來投降他,高興得光著腳板跑出來。他拍手歡迎許攸,說:「哎呀,您肯來。我的大事就有希望了。」 
  許攸坐下來說:「袁紹來勢很猛,您打算怎麼對付他?現在您的糧食還有多少?」曹操說:「還可以支持一年。」許攸冷冷一笑,說:「沒有那麼多吧!」曹操改口說:「對,只能支持半年了。」許攸裝出生氣的樣子說:「您難道不想打敗袁紹嗎?為什麼在老朋友面前還說假話!」 
  曹操只好實說,軍營裡的糧食,只能維持一個月,許攸說:「我知道您的情況很危險,特地來給您報個信。現在袁紹有l萬多車糧食、軍械,全都放在烏巢。淳於瓊的防備很鬆,您只要帶一支輕騎兵去襲擊,把他的糧草全部燒光,不出三天,他就不戰自敗了。 
  曹操得到了這個重要情報,立刻把曹洪等人找來,吩咐他們守好官渡大營,自己帶領5000騎兵,連夜向烏巢進發。他們打著袁軍的旗號,沿路遇到袁軍的崗哨查問,就說是袁紹派去增援烏巢的。袁軍的崗哨沒有懷疑,就放他們過去了。曹軍到了烏巢,就圍住烏巢糧屯,放起大火,把1萬車糧草,燒得一乾二淨。烏巢的守將淳於瓊匆匆應戰,也被曹軍殺了。 
  正在官渡的袁軍將士聽說烏巢起火,都諒慌失措。袁紹手下的大將張郃、高覽帶兵投降。曹軍乘勢猛攻,袁軍四下逃散。 
  [評析] 
  釜底抽薪出自《呂氏春秋。數盡》:「夫以湯止沸,沸愈不止。去其火,則止矣。」從鍋底下抽掉柴火,比喻解決問題應著重消除引進問題的根本原因。這個計謀在軍事鬥爭上應用得比較多。當強大的敵方不能正面阻擋時,不去直接抗擊敵人的鋒芒,而是用削弱敵人的氣勢的辦法去戰勝敵人。 
  釜底抽薪之例說——御史智用原告救李靖 
  李靖是唐朝人,他當岐州刺史的時候,有個人為了討好皇帝,控告他有野心,要聚兵造反。唐高祖得到這一情況後,立即命令一個御史前去調查,並告訴御史:「如果李靖真的要陰謀造反,可以當場處死。」 
  這個御史知道李靖奉公守法、體貼百姓,不可能圖謀造反。說他要造反,肯定是誣告、陷害。可是,怎麼才能把這件事弄個真假分明呢? 
  御史思前慮後,想出了個辦法。他請求和那個控告人一塊去辦這個案子,皇帝答應了他的請求。御史領了聖旨,和那個控告人一起,直奔岐州。 
  走了幾百里地,管行李的隨從向御史報告,控告人原來寫的狀子丟了。御史大為惱火,用鞭子狠狠抽打那個隨從。隨從驚恐萬狀,只顧磕頭求饒,很是淒慘。 
  看著隨從那個可憐的樣子,御史不忍心再打了,歎了口氣,對那個控告入說:「李靖謀反事實很清楚,我們奉旨去查辦,誰曾想到,隨從把狀子丟了,這是要掉腦袋的。我們倆辦不成此事,也有和李靖勾結的嫌疑,會受到嚴厲的懲罰。」那個控告人一聽,覺得有些不妙,問御史怎麼辦才好。 
  御史又搖頭又歎氣。表示事情非常棘手,躊躇了半天,說:「要想我們都不受連累,救隨從一命,我看只有一個辦法,你再重新寫一張狀子,全當沒有丟,我們還是照常去查辦。」那個控告人也覺得再沒第二個好辦法了,就重新寫了一張狀子,給了御史。 
  控告人哪裡知道,這是御史和隨從定的一計,狀子並沒有丟,它就在御史的衣袖裡。拿出來和重新寫的狀子一對照,發現內容很不相同。御史立即返回京城,向皇帝報告了這個情況。 
  皇帝一時鬧不清這裡面有什麼文章。御史說:「如果李靖造反真有其事,控告人不管在什麼時間,在什麼地方,也不管是在什麼情況下,寫出的狀子應該是一致的,現在出入很大,有些甚至是牛頭不對馬嘴,說明是控告人憑空捏造的。」 
  皇帝立即對控告人進行審訊。果然是控告人捏造事實,進行誣陷。皇帝把那個控告人判為誣告陷害罪,殺了。 
  釜底抽薪之例說——文彥博借用實例平市場 
  宋仁宗至和年問,國家財政緊張,幾種錢幣同時流通,國家難以控制市場。於是,便有大臣上疏仁宗,請求統一錢幣,特別是要罷掉陝西鐵錢,由國家統一鑄幣流通。仁宗接到奏疏,交大們議論。大多數人覺得罷掉鐵錢會造成市場混亂,所以並沒有實行。但消息卻傳了出去,一時間,首先從京都汴梁(今河南開封)開始,刮起一股風:「朝廷要罷掉陝西鐵錢了,趕快脫手出去,晚了就一錢不值了!」 
  一傳十,十傳百,不長時間便傳遍了城市鄉村。那時,陝西鐵錢不僅在陝西,連京都及周圍一帶都十分通行,存這種錢的大有人在。大家聽說這辛辛苦苦掙來的血汗錢就要廢了,那還了得,所以都紛紛拿鐵錢到店舖中搶購貨物,不管目前用不用,先搶到手再說。店舖老闆也不是傻子,他們比別人更早得到了消息,因此紛紛掛出牌子:不收陝西鐵錢。這家不收,那麼就到那家吧!可百姓們串了幾家店舖,走了幾個集鎮,到處都一樣。這下大家更急得不得了,有火爆性子的人竟到店舖中強行買貨,嚇得店舖競相關門。一時間,市場大亂,人心浮動,危及治安。 
  消息馬上反饋到朝廷,仁宗大為惱火,一邊追查是誰傳出的消息,一邊責令宰相文彥博迅速處理此事,平定市場,安定民心。文彥博召集大家商量,大家都說別無辦法,只有讓朝廷下令,辟此謠言,用行政手段平市場。 
  可文彥博深深知道,市場上的事有時單靠強令是辦不好的。法令出去,大家還會將信將疑。特別是平民百姓,看重的是實例,而不是一紙公文。想到這裡,文彥博對大家說:「這麼辦吧,先讓我來獨自經辦此事。若我財力不足時,再麻煩各位。」 
  他回到家中,詢問管家:「絲絹縑帛還有多少?」管家說:「還有500匹。」於是文彥博讓管家找來京城中最大的綢緞鋪主,托他代賣這些絲絹,並特別叮囑:不要其他的錢,只收陝西鐵錢。 
  店主照辦,第一天簡直擠破了門。別的店主都來打聽為何倒行逆施收陝西鐵錢,當他們得知是文丞相讓代賣代收的後,都放下心來,連丞相都要鐵錢,看來鐵錢是決不會廢止了,於是各店也收起了鐵錢。 
  消息傳揚出去,老百姓都放下心來,再沒人急於脫手陝西鐵錢去搶購貨物了。一場市場動亂就這樣讓文彥博平定了下來。 
  釜底抽薪之例說——韓世忠的襲後計 
  南宋時,韓世忠奉命去討伐佔據蘄陽白面山的劉忠。韓世忠趕到白面山下,並不急於發起進攻,而是先下棋飲酒,堅壁不動。暗裡卻派出偵察員偵察,掌握了敵人的大量情報。 
  一天夜裡,韓世忠令部將率精兵200埋伏在白面山下,約定待劉軍與官兵大部隊交戰時,攻進敵中軍,奪下敵觀察台。伏兵開拔出去後,韓世忠即率全軍向劉軍發起了進攻。由於戰前官軍沒有透露出一點兒將進攻的跡象,劉忠遭到官軍的突然襲擊,如喪家之犬,將他的全部人馬都調出去對付韓世忠。這時,真是干載難逢的時機,伏兵見劉忠後方空虛,立即攻入中軍,迅速地控制觀察台,插上了官軍的旗幟,並齊聲吶喊。與官軍正戰得激烈的劉軍士兵,聽到觀察台官軍的喊叫,知道大勢已去,無心戀戰,一齊逃散,各奔生路去了。劉軍大敗,劉忠本人投奔了劉豫。 
  釜底抽薪之例說——戰地參觀團的覆滅 
  1943年10月,日軍以2萬多兵力,在飛機的配合下,分三路對八路軍太岳抗日根據地進行所謂「鐵滾掃蕩」,岡村寧次親自擔任總指揮。東京參謀部為研究「鐵滾戰術」,特地從各地抽調中隊長以上的軍官180多名,組成參觀團,到太岳前線觀摩日軍行動。八路軍為了打亂敵人的部署,阻止日軍此次行動,採取釜底抽薪之計,尋機殲滅敵人的戰地參觀團。lO月23日,八路軍第一二九師一部在臨汾附近的韓略村西南,利用公路兩側的有利地形設伏,次日,當日軍戰地參觀團進入伏擊圈後,八路軍掐頭去尾予以猛擊,將敵戰地參觀團全部殲滅。這一仗,使日軍銳氣大挫,作戰部署大亂。日軍被迫將兵力重新部署,其所謂的「鐵滾掃蕩」也迅速夭折。 
  釜底抽薪之例說——自己讓質量曝光 
  在我國,「不怕不識貨,就怕貨比貨」早已成為大眾口頭禪。在我國市場疲軟的1989年、1990年,很多優秀的企業,正是靠過硬的質量、多變的品種度過了低谷。目前,已有越來越多的企業經營者認識到:質量是產品的生命線。 
  羽絨被在冬季自然應是暢銷的時令商品。但從1990年初來自上海繁華商市的信息,卻表明情況並非完全如此。 
  就上海市第一百貨公司鋪面市場來說,兩邊櫃檯羽絨被銷售的冷熱反差懸殊。一邊貨架上的商品雖然琳琅滿目,有浙江、江西、安徽、河南等地的產品,含羽量各不相同,可是問津者寥寥無幾。另一邊出售情況則迥然不同。 
  櫃檯前,「國家二級企業浙江麗水羽絨廠」的橫標非常醒目,透明的玻璃窗內麗水羽絨廠正在「現場辦公」。幾名頭上沾著白色羽絨的售貨員正忙得不可開交,他們按照顧客中意的羽絨、面料及重量要求現充現賣。 
  數十人排隊爭相購買,隊外問長問短的顧客不時加入到隊伍中。一對青年男女眼盯著他們選中的羽絨經過電子秤精確計量,被充進一條他們中意的被套中,當場縫製完畢,他們心滿意足地擠開人群走了出來。 
  把櫃檯當「車間」,現做現賣,這實在是麗水羽絨廠異想天開的絕招。 
  原來,一段時間內,全國上百家羽絨廠的數百種羽絨被源源抵滬,鋪天蓋地,其問難免魚目混珠,泥沙俱下。隨著消費者不斷投訴,羽絨被在上海的聲譽大跌,市場銷售自然由熱變冷。 
  在這種困境下,麗水羽絨廠拿出了自己的絕招。他們吃透了消費者的心理——質量不過關,冒牌貨太多,於是開展這種現場充填羽絨被的業務,讓顧客可以全部看到充絨量、面料、尺寸等,又可以自由選擇,消除了顧客對羽絨製品的「恐劣症」,獲得了顧客的信任。這手絕招雖有些異想天開,畢竟他們成功了,而且令人歎服。 
  較其它企業,浙江麗水羽絨廠的企業家多了一個心眼。他不效仿其它企業擴充廣告宣傳,四處遊說推銷,硬著頭皮闖過市場疲軟的「低谷」,而是抓住了現代企業經營的信條——「質量是產品的生命線」,來個「釜底抽薪」。抽走了顧客對產品質量的「恐劣」心理。 
  釜底抽薪之例說——英國情報的計謀 
  第二次世界大戰初期,德國建造幾十艘潛艇,作為對抗英國海軍的新武器。 
  在即將完工之前,德軍公開召募數千名潛艇勤務水兵。德國青年無不嚮往潛艇上的戰鬥生活,因而出現了競相志願參軍的現象。 
  英國海軍情報部,接獲這消息後,立刻展開反宣傳,把詳細介紹潛艇勤務有多危險的傳單,大量散發到德國境內。 
  不僅如此,更通過電台向德國廣播「假裝什麼病就不必在潛艇服勤的方法」。德國青年普遍受這些宣傳的影響,產生抗拒服役於潛艇的心理。 
  這件事使德軍招募潛艇服勤人員的工作遲延了好幾個月。 
  釜底抽薪之例說——盟軍襲擊德國重水基地 
  盟軍襲擊德國重水基地 
  第二次世界大戰末期,德國為了實現其征服世界的野心,加緊對原子彈的實驗製造。盟國為了清除這一潛在的巨大威脅,決心用釜底抽薪之謀,通過破壞其製造原子彈的必需原料重水的生產,阻止研製計劃的實施。英國戰時內閣命令聯合作戰司令部,迅速派遣奇襲部隊攻擊德國生產重水的挪威諾爾斯克電氣化工廠。1943年2月17日,奇襲突擊隊急襲成功。此後,德國又修復了部分諾爾斯克工廠,重新生產重水。不久,美國航空隊摧毀了該廠發電所,迫使德國將全部儲存的重水裝運回國。盟軍突擊隊獲得情報後,又用定時炸彈將運重水的「開特羅」號輪船炸毀,使德國僅存的部分重水全部洩入海底。 
  釜底抽薪之例說——華爾克奪得尼加拉瓜 
  19世紀40年代末期,在太平洋沿岸的加利福尼亞州發現了金礦。這個消息傳開後,不僅美國出現了黃金熱,歐洲大陸.也有成千上萬的人離鄉背井,奔赴美洲采金。這些歐洲人大多是在紐約登陸的。當時美國還沒有聯通太平洋到大西洋的鐵路,巴拿馬運河還沒有開通,所以前往舊金山的人們往往要坐輪船繞道南美最南端。老范德比看到了一個發財的機會,他親自去尼加拉瓜,與總統查摩羅簽了一個秘密協定。根據協定,范德比壟斷了尼加拉瓜過境專利,開闢了一條航線,穿過尼加拉瓜。在短短的幾年中,范德比在這條航線上賺了好幾百萬美元。 
  華爾克看到這條航線財源旺盛,肥水都流入范德比的腰包,十分嫉妒,因此想把這條航線奪過來,據為己有。 
  他知道范德比老奸巨猾,范德比若留在國內,自己是鬥不過他的,因此,就使了調虎離山計。 
  華爾克重金收買了范德比的私人醫生,由他勸說范德比必須去法國休養半年,否則生命有危險。此外,他還收買了一些與范德比家有往來的夫人、太太,讓他們去范家,在范德比的妻子、兒媳和女兒面前吹風,說范德比勞累過度,必須休養一個時期,美國的空氣不如巴黎,若不去巴黎,將會心臟病發作等等。妻子、女兒、兒媳聽後十分著急,一天三次地規勸老范德比出國休養,老范德比終於中計,於1855年10月動身赴巴黎休養去了。 
  老范德比的前腳剛跨出紐約,華爾克就開始行動了。他運了好幾百名打手和滿船軍火前往尼加拉瓜。登陸後,他同內奸配合,以迅雷不及掩耳的速度,攻佔了尼加拉瓜首都,查摩羅總統一急之下,心臟病發作,一命嗚呼。華爾克扶植了一民族敗類做總統,自己則任尼加拉瓜軍司令。不久,新政府宣佈取消查摩羅與范德比的協定。 
  釜底抽薪之例說——船王的沙漠之行 
  施展「釜底抽薪」之計,可以由挖對方「牆腳」開始,創弱對方戰鬥力。從而改變力量對比,所以,在西方世界商業競爭中,各方力量不斷變換使用這類花招。 
  1953「年夏,一艘當時世界上最豪華的遊艇駛進了沙特阿拉伯的吉達港。這艘名為「克裡斯蒂娜」的遊艇,誰都知道是希臘船王奧納西斯所有。奧納西斯夫婦既非度假旅遊,也非到麥加朝聖,他們來沙特阿拉伯究竟為什麼呢? 
  「我們應該想到奧納西斯在艦艦阿拉伯的石油,否則他到吉達一事就無法解釋。但是他將怎樣對付擁有開採那裡的石油壟斷權的阿美石油公司呢?」美國《華爾街日報》這樣猜測並提出了問題的關鍵。 
  眾所周知,沙特阿拉伯享有大自然賜予的得天獨厚的寶貴財富——石油。1953年,世界石油總產量為6.5億噸,而沙特阿拉伯就佔了4億噸,而且每年增長5千萬噸至1億噸。 
  西方實業家嗅到了這巨大財富的氣息,爭先恐後地來到這陽光炙人的國度,意在爭取沙特石油的開採和運輸權。但阿美石油公司和沙特國王早就訂有明確的壟斷開採石油的合同:每採出一噸石油,給沙特相當數目的特許開採費,石油採出後,由阿美石油公司的油船隊運往世界各地。阿美石油公司的這堵高牆,嚴密地保護著它的特權,幾乎連一點縫隙也沒有。其它公司只好望洋興歎,含恨而歸。 
  然而奧納西斯在設法搞到合同複製件後,經過仔細研究,卻發現合同並沒有排斥沙特阿拉伯擁有自己的油船隊來從事石油的運輸。 
  這不是阿美石油公司嚴密防守的高牆的縫隙嗎?而且正是奧納西斯完全有能力鑽進去的縫隙。石油不運出沙特阿拉伯就不能獲得它應有的市場價值。因此只要設法壟斷沙特阿拉伯石油的海運權,形勢就會對阿美石油公司大為不利,從而可以迫使它轉讓出部分股份,奧納西斯就可以實現他直接插手石油業的願望了。 
  帶著美好的憧憬,奧納西斯在吉達港一下船,就直奔沙特阿拉伯首都利雅得,到王宮作了一次「閃電式」的訪問。他和年邁的國王作了長時間的密談。 
  「年高德重的國王啊,安拉將人間的財富賜給您,您為什麼不想法把您應得的錢再提高一倍?阿美石油公司把您的石油開採,通過運輸又嫌到兩倍的錢。您為什麼不自己買船運輸呢?阿拉伯的石油理應由阿拉伯的油船來運輸啊!」 
  聽了船王這番話,國王由驚愕變得興奮…… 
  幾個月後,奧納西斯和沙特阿拉伯國王簽訂了震撼世界企業界的《吉達協定》。協定規定:成立「沙特阿拉伯油船海運有限公司」,該公司擁有50萬噸的油船隊,全部掛沙特阿拉伯國旗。該公司擁有沙特阿拉伯油田開採的石油運輸壟斷權,該公司的股東是沙特阿拉伯國王和奧納西斯。 
  協定的簽訂宣告了奧納西斯的成功。這個協定一旦全部實行,沙特阿拉伯和奧納西斯各自想得到的都將得到,阿美石油公司卻將遭到致命的打擊,鍋底燃燒正旺的柴被抽走了,鍋裡的水還能開嗎? 
  奧納西斯在沙特阿拉伯以「閃電外交」擊敗世界最大的石油公司——阿美石油公司,靠的就是「釜底抽薪」——找到對手的弱點,成功地攻擊對手的生命線。 
  每個企業經營者都有可能遇到強大的對手,不要和他硬碰硬,而是應該懂得,無論他多強大,都有他賴以生存的生命線,這就是沸水鍋底的燃柴,找出來並抽掉它,再和他鬥智鬥勇,就容易得多了。 
  釜底抽薪之例說——以色列打破埃及軍工計劃1962年初,以色列摩沙迪得到了有關德國專家在埃及所起作用的情報。原來自1956年蘇伊士運河戰爭後,埃及急需蘇聯提供軍事援助。莫斯科滿足不了埃及的要求,納賽爾無奈,便請求德國科學家到埃及來建立軍火工業。 
  不久,一批德國科學家來到了埃及。擔任製造超音速驅逐機的設計師是威廉·梅塞施米特,他曾是希特勒最主要的戰鬥機設計師。威廉設計師的副手是費迪南德·布蘭德納教授,他曾是希特勒時代容克式飛機工廠的總工程師。他們倆領導的幾百名德國人在開羅南郊的勒赫萬開始建起了兩家飛機工廠。他們幫助埃及建造的超音速飛機能把以色列飛機拒之在埃及領空之外。與此同時,埃及還招募了幾百名德國導彈專家。其領導人是哈桑·賽義德·卡米爾。在這批科學家中最有名的是歐根·森格爾,他曾在1935年按照希特勒的命令,建立了世界上第一個火箭研究中心。這些昔日希特勒的導彈科學家,在開羅幫助埃及研製3種導彈。它們是:戰勝者式導彈,預計將能攜帶半噸重的彈頭,射程為500公里;探險家式導彈,它將是最先進的導彈,射程為900公里;征服者式導彈,它能夠攜帶1噸重的炸彈。到1962年埃及已擁有了兩種中程地對地導彈。由於埃及缺乏人才,在哈桑·賽義德·卡米爾的領導下,瑞士的兩家企業麥賽奧公司和麥特普渦輪發動機公司為埃及提供火箭零件,斯圖加特城的英特納公司也參與了此事。 
  以色列領導人得知埃及的這一情況時,急得如熱鍋上的螞蟻。他們知道埃及這項軍火計劃如順利完成,以色列面臨的將是什麼命運。以色列摩沙迪首腦伊雷·哈塞爾親自跑到德國,對聯邦德國特工部門的負責人賴因哈爾特·格倫施加壓力。但是,哈塞爾得到的是這樣的嘲諷:「我最要好的朋友恰恰都是猶太人,怎麼能說我支持這些老納粹分子呢?」顯然聯邦德國對此事不聞不問。 
  以色列領導人看通過外交途徑無法解決此事,他們就採納了伊雷·哈塞爾的建議,即用釜底抽薪的辦法解決這一問題。伊雷·哈塞爾認為,埃及興建新興軍火企業的主要組織者和技術人員都是德國科學家,如果這些人不幹了,埃及這一計劃就會全部落空或中途擱置。這些德國科學家因埃及所給待遇豐厚而甘願效勞。以色列阻止這些德國科學家繼續效命的有效辦法是幹掉他們,或者是威脅他們的親人、家屬。萬一以色列這一暗殺、威脅的行動被發現,世界輿論譴責以色列,那麼與此事相連的德國科學家幫助埃及建造軍火企業的事也會暴露於世。那時即使德國政府也不得不承認自己的不是,在世界輿論壓力下撤回自己的科學家。 
  按照伊雷·哈塞爾的計謀,摩沙迪開始了暗殺、威脅計劃。一系列令人意想不到的事發生了。哈桑·卡米爾太太在一次神秘的車禍中死亡;埃及的德國導彈研製組重要成員海因茨·克魯格在1962年9月被綁架,之後就永遠消失了;另外有5名德國科學家在上述這類「意外事件」中死於開羅市中心。一天,一個寄給同德國科學家一起工作的埃及卡姆爾·阿扎茲將軍的包裹被送來。當人們打開包裹時,它突然爆炸,5名德國工程師當場炸死。在聯邦德國,此類事情也在發生。一天漢斯·克萊因圍希特爾博士險些遭無聲手槍打死。他正在領導一項埃及人控制的研究計劃,這次計劃要解決在開羅製造的導彈的制導系統。』這一系列意外事件的發生,使開羅的德國科學家開始膽戰心驚了。他們越來越意識到他們的生命和親人的安全受到了威脅。他們在德國的朋友也越來越頻繁地收到警告信。這些德國科學家開始惶惶不安了。 
  1963年9月,兩名以色列摩沙迪成員在瑞士實施暗殺計劃時被發現。瑞士保安部門和德國當局進行了一系列調查。瑞士法庭也對這兩位殺手進行了訴訟。這一系列活動不但未導致這兩位以色列入遭判刑,反而使他們得到了中立國瑞士國民的同情。由於這一訴訟案,德國和瑞士科學家幫助埃及研製新式武器的勾當暴露了出來。在國際輿論的壓力下,波恩政府通過了一項禁止德意志聯邦共和國的公民在納賽爾的軍火工和火箭廠供職的法令。這樣德國的專家們紛紛離開埃及,回到了自己的老家。瑞士也對麥賽奧公司和麥特普渦輪發動機公司作出了嚴格規定,禁止它們向埃及提供所需的軍火零件。 
  以色列運用謀殺、恐嚇手段,達到了釜底抽薪的目的。德國科學家迫於畏懼和輿論壓力不得不撤離埃及,使納賽爾聘請德國科學家幫助埃及建立軍火工業的計劃破滅了。 
  釜底抽薪之例說——赫魯曉夫擊敗尼克松 
  訪美即將結束時,赫魯曉夫在蘇聯駐華盛頓的大使館舉行告別宴會,尼克松代表美國政府和艾森豪威爾總統出席。宴會上,尼克松特意走到赫魯曉夫的面前,在很多記者注視下,熱情地對赫魯曉夫說:「我相信您對美國的這次訪問一定非常成功、順利。您在美國受到了非常有禮貌和非常熱情的接待和歡迎。」尼克松覺得這句恭維的話已經夠到家的了,赫魯曉夫再沒有理由不滿和惱恨自己了,自己同他的關係總算可以緩和一點了吧。 
  然而,誰也沒有想到,赫魯曉夫聽完這話後,忽然勃然大怒。他氣狠狠地對尼克松說:「如果我的訪問真的順利,那決不是因為你想要讓它順利。據我得到的報告,你非常希望這次訪問失敗。」 
  尼克松挨了當頭一棒,一時顯得手足無措,臉漲得通紅。在場的記者們也目瞪口呆,繼而把這件事做為頭條新聞發了出去。 
  尼克松慢慢懷疑,赫魯曉夫對自己的這種好戰態度,背後定有極深的用意。自己並沒太得罪赫魯曉夫,赫魯曉夫就是再恨自己、再沒有修養,作為一個大國首腦,一個政治家也會懂得控制自己的情緒。但赫魯曉夫好像根本不想掩飾自己,而且在很多場合,他幾乎是故意、誇張地表現自己的憤怒和對尼克松的怨氣,越是人多的時候,越是有記者在場的時候越這樣。這毫無疑問是有目的的。 
  尼克松猜測的不錯,赫魯曉夫正是在實行著他的一個政治、外交戰略。1960年是美國大選年,艾森豪威爾兩次任期已滿,作為副總統的尼克松肯定要參加競選。尼克松與赫魯曉夫在蘇聯的「廚房辯論」在美國傳開後,他的威望日益升高,當選總統很有希望。而這,正是赫魯曉夫不願看到的。 
  於是,赫魯曉夫制定了戰略。在他訪美期間,他故意時時流露出對尼克松的強烈憤慨。赫魯曉夫知道,新聞界會迅速地把這些情況傳播出去,美國人不久就會全知道「赫魯曉夫不喜歡尼克松」。赫魯曉夫心裡也清楚,如果美國人看到尼克松無法在與蘇聯的關係上取得進展,那麼他們就會覺得尼克松無能,從而拋棄他。 
  赫魯曉夫的策略果然起了效果,許多美國人都在談論投票給民主黨的總統候選人肯尼迪,因為肯尼迪「與赫魯曉夫合得來」。尼克松雖然清楚地看到這種形勢,也想在與蘇聯、與赫魯曉夫關係上做點補救工作,但為時已晚,且赫魯曉夫也根本不買他的賬。1960年11月,尼克松在大選中輸給了肯尼迪,為此他遺恨了8年之久。 
  選舉結果出來後,赫魯曉夫興高采烈地向各國新聞記者吹噓,說他曾竭盡全力讓尼克松選不上。幾年後,赫魯曉夫見到了美國新總統約翰·肯尼迪。表功地告訴他:「我們使你當上了總統。」 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十一.隔岸觀火——曹操袖手除二袁     
  這個智謀故事見於《三國演義》第三十二回「奪冀州袁尚爭鋒 決漳河許攸獻計」和第三十三回「曹丕乘亂納甄氏 郭嘉遺計定遼東」。 
  袁紹臨終之時,由其妻劉氏及謀士審配、逢幻操縱,立三子袁尚為大司馬將軍,統領冀、青、幽、並四州之地。其長子袁譚深為不滿,欲與袁尚一爭高下。恰在此時,曹操乘連勝之威,進攻黎陽。袁譚迎戰大敗,只好派人向袁尚求救。袁尚只撥5O00兵相助,且在半路上被曹軍全部截殺。此後,袁尚即不再增派援兵,意欲借曹操之手除掉其兄。袁譚大怒,便欲投降曹操。消息傳到冀州,袁尚擔心袁譚降曹後併力來攻,便親自率領大軍去黎陽救助袁譚。袁譚聞訊大喜,遂打消了投降的念頭。不久,袁熙、高幹也領救兵來到黎陽城下。四支兵馬並在一處,仍然不是曹操的對手,黎陽很快就被曹軍攻破。袁氏兄弟與高幹只好棄城逃走。曹操引兵追趕,袁譚與袁尚退入冀州堅守;袁熙與高幹則在城外下寨,以成犄角之勢。曹軍連日攻打,一時難以奏效。這時,謀士郭嘉向曹操獻「隔岸觀火」之策說:「袁紹廢長立幼,而袁譚、袁尚二人勢力相當,各樹黨羽,互相爭鬥。如果進攻太急,他們就會團結一致對付我們;如果暫緩攻擊,他們之間就會相互爭鬥火並。我們不如舉兵南向,作出南征劉表的姿態,以便等待其內部發生變亂。當其內亂發生後,再進擊他們,可以一舉而平定河北之地。」曹操認為很有道理,便留下賈信守黎陽,曹洪守官渡,自率大軍向荊州進兵。事情果如郭嘉所料,曹操撤軍不久,袁譚與袁尚即大動干戈。袁譚敵不過袁尚,便派人向曹操求救。曹操乘機揮軍北向,首先打敗袁尚、袁熙,後又消滅掉袁譚和高幹,從而一舉平定了河北。 
  袁熙、袁尚被逐出冀州後,引兵連夜奔往遼西投依烏桓去了。曹操用郭嘉之言,以田疇為嚮導,從盧龍口越白檀之險,輕軍千里往襲,在白狼山與袁氏兄弟及烏桓王冒頓的大軍相遇。兩軍大戰一場,冒頓大敗被殺,袁熙、袁尚率數干人逃向遼東。曹操並不追趕,退軍易州,按兵不動。大將夏侯說:「遼東太守公孫康,久不賓服。現在袁熙、袁尚又前往投靠,必為後患。不如乘其未動,火速往征。」曹操笑道:「用不著勞煩諸位虎威,幾天之後,公孫康定會自動將二袁的腦袋送來。」眾將都不相信。然而,不久之後,公孫康果然派人將袁熙、袁尚的首級送到。曹操大笑道:「不出郭嘉之料!」原來,郭嘉在征烏桓途中染病在身,不得已只好留下治療。臨終之時,他寫下一封信給曹操,授計說:公孫康一直擔心袁氏吞併,今袁熙、袁尚前去投奔,心中必然懷疑。如果我們派軍攻打,他們勢必併力迎擊,急切中難以得手;如果暫緩出兵,公孫康與袁氏兄弟就會互相火並。事情正如郭嘉分析的那樣,公孫康聽說袁熙、袁尚將要來投,當即與手下人議定:若曹操前來征討,便留下他們,合力抗曹;否則,就將他們賺入城中殺掉,獻給曹操。這是因為,當年袁紹曾有吞併遼東之心,公孫康不僅一直耿耿於懷,而且也擔心袁氏兄弟前來投靠是假,欲鳩佔鵲巢是真。而袁氏兄弟也的確如公孫康所擔心的那樣,企圖尋機殺掉公孫康等人,以遼東數萬騎兵與曹操抗衡,收復河北。所以,當細作回報說曹操屯兵易州,並無下遼東之意時,公孫康立即設計將二袁殺掉,並且派人將首級送到易州。這樣,曹操不費一兵一卒,即除掉了袁熙、袁尚,並且使公孫康自動歸服。 
  [評析] 
  隔岸觀火之計在運用上可能有兩種情況:一是首先坐觀敵方因內部衝突而出現自相攻擊和殘殺的混亂局面,然後選擇有利的時機,對敵實施毀滅性的打擊;二是坐待敵人內部出現矛盾和衝突,利用其一方消滅另一方,然後消滅或收服剩下的一方。曹操兩次運用此計,即分別屬於這兩種情況。「隔岸觀火」的核心是充分利用敵方內部的一切矛盾和衝突。這就要求出計者必須非常熟悉敵方內部的情況,並對其發展趨勢有一個正確的判斷。 
  隔岸觀火之例說——殷仲堪保持平衡求自存 
  楊期為人驕橫跋扈,常常自高身份。每當楊期在人前誇耀自己出身如何高貴時,桓玄總是譏笑他不過是一介寒士,因此楊期很想找機會割下桓玄的腦袋,看他的舌頭是不是還那麼頑固。 
  後來桓玄被推為盟主,更加志得意滿,楊期就更加不願意經常看到他這副令人頭痛的面孔了,他打定主意,務必趁這位自以為了不起的盟主在登壇宣誓時就身首異處。 
  殷仲堪雖然並不喜歡桓玄,但他同時對楊期兄弟的勇武過人也心懷顧忌,他可不願意他們在殺了桓玄之後再來對付自己, 所以他一得到楊期偷襲桓玄的消息,馬上出面制止。楊期只得罷手。 
  到晉安帝隆安年間,桓玄受命都督荊州(今湖北江陵)四郡,其兄桓偉又任輔國將軍和南蠻校尉,權勢扶搖直上,這下就連習慣於不動聲色的殷仲堪也擔心起桓玄可能對自己不利來了。桓玄、楊期都有兄弟輔翼,自己也不宜孤立無援吧!他想起楊期與桓玄實在稱得上冤家對頭,不如就把楊期納入自己的聲援體系,那樣就可保萬無一失了。他以婚姻為紐帶,果然將段、楊兩家的政治生命拴在了一起。 
  殷仲堪的判斷很準確,桓玄的胃口確實大得很,因為不久他就向朝廷要求給他的權力加碼,他首先看中的也就是楊期、殷仲堪碗裡的肥肉。恰好朝廷也有意使他們彼此狗咬狗以利於控制,便將楊期的四個郡劃到了桓玄名下。但朝廷的想法顯然過於樂觀,這些大權在握的軍閥們不是那些啃啃肉骨頭就心滿意足的家犬,他們甚至比狼更兇猛。楊期被桓玄冷不丁敲了一悶棍,並沒有狺狺狂吠著立即撲上去撕爛桓玄的褲管,而是借援救洛京危急,擊退姚興入侵的名義,意在趁桓玄不備一口咬斷他的咽喉。 
  殷仲堪對這個親家的野心瞭如指掌,時刻提防著他在微笑時遞過來的毒酒,因此拒不參加親家翁的這次不同尋常的會獵。楊期明白了殷仲堪的用心,也不想一枝獨秀,引來桓玄的風霜摧殘,只好暫時偃旗息鼓。 
  這時如法炮製,聲稱援救洛京,邀仲堪瓜分楊期。仲堪老謀深算,何以會不知道桓玄伐虢滅虞的如意算盤?他一直致力於保障桓玄、楊期雙方的安全,不就是使大家互相牽制,他周旋其中,自然穩如泰山麼?桓玄、楊期任何一方有失,他藉以保障自身安全的資本也就頓成泡影!所以他毫不猶豫地警告桓玄:你如果執意從沔水出兵,可能不會有一個人能活著進入長江!桓玄很清楚殷仲堪的話當然不是什麼恐嚇,他除了放棄消滅楊期的打算之外,確實別無選擇。 
  仲堪通過這微妙的三角關係,使他的穩固地位維持了相當長的時間,有人評價他老奸巨猾,確實至公至道。 
  隔岸觀火之例說——牛仔褲的誕生 
  如今年輕人穿上一條牛仔褲,信步走在街上,不會引起什麼遐想。但你可知道,當初牛仔褲的誕生是「牛仔褲大王」萊維·施特勞斯「隔岸觀火」的結果。 
  100多年前,美國加利福尼亞因發現金礦掀起了一股淘金熱。許多先行者一天之間成為百萬富翁的消息不腸而走,吸引了更多後繼者潮水般湧來。 
  隨著淘金者日益增多,競爭日趨激烈,除了礦脈成為角逐的對象之外,優良、適用的淘金用具和生活用品也炙手可熱。 
  德國猶太人萊維·施特勞斯也來到這個巨大的競爭場,他帶來的不是淘金工具以及所需的資金,而是他原來經營的線團之類的縫紉用品,和他認為可供淘金者作帳篷用的帆布。 
  一到目的地,縫紉用品便被一搶而空,這使他熟悉了當地的裁縫,帆布卻無人問津。 
  萊維沒有投入淘金者的競爭,而冷靜地觀察眼前千變萬化的情況。萊維靜靜地等待著,他相信,他面前將會出現他所尋求的機會。 
  這機會終於被萊維等到了。 
  一天,萊維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息,這位並下礦工抱怨說:「唉,我們這樣一整天拚命地挖、挖!吃飯、睡覺都伯別人搶在頭裡,褲子破了也顧不上,這個鬼地方,褲子破得特別快,一條新褲子穿不了幾天就可以丟了……」 
  「是嗎?如果有一種耐磨經穿的褲子……」萊維順著他的話說到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料嗎?對!就這樣!他一把扯住那個礦工就走。 
  萊維把礦工帶到熟識的裁縫店裡,對裁縫師傅說:「用我的帆布給做一條方便井下穿的褲子,你看行嗎?」 
  「當然可以。最好是低腰、緊身,這樣既方便幹活,看上去又瀟灑利索。」裁縫師傅出主意道。「行,你看著做好了,一定要結實。」 
  第一條牛仔褲的前身——工裝褲就這樣誕生了。由於它美觀、方便、耐穿,深受礦工歡迎。 
  在此基礎上,萊維不斷地改進和提高工裝褲的質量,逐漸演變成一種新時裝——牛仔褲,從加利福尼亞礦區推向城市,從美國推向全世界。萊維成了聞名於世的「牛仔褲大王」。 
  如果當年萊維不假思索地投入了淘金角逐,而不是「以靜待嘩」,冷靜觀之,尋找自己的突破點,那麼「牛仔褲大王」恐怕就不是萊維了。 
  袖手旁觀彼岸觀火,混亂局面泰然處之。 
  「以治待亂」,靜觀其變化,直到事情發展到有利於自己的地步,才相機採取行動,從中取利。 
  激烈的商戰中,若想少花本錢,多賺利潤,此「隔岸觀火」計不能不用。 
  隔岸觀火之例說——波蘭假手於人 
  波蘭在16世紀後期開始,一直想侵略俄國,雖然那時俄國由於長期政局動盪,已日趨薄弱,但畢竟地廣人多,要征服它並非易事,如果貿然用兵,反而會激起俄國各種勢力一致對外的決心。波蘭自知力量有限,就採取假手於人的策略。 
  正巧那時俄國的新沙皇戈都諾夫即位,政權又趨動盪起來。新沙皇是個野心家,他將合法繼承人德米特裡在其幼年時就謀害了,從而奪得了皇位。他接位不久,一個自稱是德米特裡一世的人在一些哥薩克人及眾多農奴的擁戴下也另立政權,並起兵攻打戈都諾夫。。但苦於力量薄弱,難成氣候。 
  波蘭人就趁機插手,借給戈都諾夫的反對派4000名兵丁,並提供物資援助。假德米特裡頓時力量大增,一些擁有實力的貴族主紛紛倒戈於他,因而使反對派的軍隊能所向無敵地進入莫斯科,奪取了皇位。 
  那些倒向德米特裡的貴族和地主並非真心擁戴他,而是為了維護和擴張自己的勢力,一旦攻入莫斯科後,他們又起而反對並殺死了德米特裡,擁戴了柏伊斯基為沙皇。經過這一次的戰爭,俄國的軍事力量更加脆弱不堪。 
  事隔一年,俄國又出現了一個自主立皇者,稱為德米特裡二世。波蘭人故伎重演,借給他兩萬人馬,助其進攻。這個自立為皇者一直打到莫斯科,與柏伊斯基的政權對峙了將近兩年。雙方互有死傷。一些貴族地主像是走馬燈似的一會倒向這邊,一會兒又倒向那邊。這一切都消耗了俄國的實力,完全破壞了正常的秩序。 
  波蘭統治者這時覺得坐享其成的時機到了,就直接出兵進犯俄國,沒化多少力氣就大敗俄軍於莫斯科近郊,並進入俄國首都,雖然它的力量無法覆蓋整個俄國,但這時俄國已無中央政權和統一指揮的軍隊,這個老牌帝國的局勢已陷於深度的危機之中。 
  隔岸觀火之例說——阿德勒妙法救列寧 
  1914年7月,第一次世界大戰爆發後不久,在奧匈帝國的波羅寧,一個農婦向當地憲兵隊報告了一起「驚人的事件」:一個「俄國佬」列寧跑到山上,在那邊寫著什麼——顯然是在繪製波羅寧的戰略地圖。7月25日,一個憲兵上士搜查了列寧的住所,並命令列寧第二天去新塔爾克州長官公署聽候處理。第二天,列寧應召前往,在那裡他被逮捕。 
  警察局找不出列寧為沙皇政府從事間諜活動的任何證據,但他們仍然寧願聽信有關列寧與俄國進行頻繁聯繫的謠言,因此一直關押著列寧。 
  在當時兩國交戰情況下,間諜嫌疑的罪名很有可能被草率處決。另外,沙皇政府也企圖藉機加害列寧。沙皇內務部副部長通知西南戰線司令官,說列寧有可能關押在克拉科夫監獄內,如果俄軍一旦攻陷這裡,務必將列寧搜索逮捕,解送回國。 
  列寧的親屬們和布爾什維克組織十分焦慮擔心,他們想盡一切辦法營救列寧。他們向波蘭和奧地利的社會民主黨人及進步人士寫信、拍電報,要求他們幫助救援列寧。同時,他們分別與有關當局交涉,做擔保,抗議逮捕列寧,要求釋放。但是,奧匈帝國政府除了懷疑列寧從事間諜活動外,也對他的布爾什維克身份感到不安,因此想藉故一直關押他,不願釋放。 
  這時,奧地利社會民主黨人、奧地利國會議員維·阿德勒知道,奧匈帝國十分希望沙皇國家內部產生紛亂,從而使俄國力量得到消耗,這樣奧匈帝國在戰爭中就可以處於有利地位。於是,阿德勒直接去面見奧地利總理,告訴他,列寧是堅決反對沙皇政府的,絕不會作沙俄的間諜。而且,列寧一直在從事反對戰爭的活動,一直在摧毀著沙皇統治的基礎。因此,釋放列寧,讓列寧繼續他的活動,對奧地利政府是有好處的。 
  奧地利總理問:「您確信列寧是沙皇政府的敵人嗎?」 
  阿德勒回答:「閣下,這是肯定的。同您比較起來,他是沙皇更加不可調和的死敵。這點沙皇也清楚。」 
  阿德勒的策略起了作用,不久,列寧就被奧地利當局無條件釋放。沙皇當局的陰謀也破了產。 
  現實生活中常常有這種情況:敵我雙方動機、目的不同,但是在行動的某一過程中卻有著相同的態度和要求。聰明的人這時就應該及時抓住敵人與我的這一相同的態度和要求,利用敵人,操縱、駕御它,從而達到自己的目的,這是事半功倍之舉。 
  隔岸觀火之例說——英迪拉坐收漁人之利 
  1966年1月,印度總理夏斯特裡突然逝世。消息剛一傳出,印度政壇各派便紛紛出馬,試圖角逐新總理的職位。 
  當時,爭奪總理位置的有力爭主為在國大黨內最有資歷的德賽和當時的代總理南達。在各派之中,英迪拉雖有其獨特優勢,但就其政治實力而言,卻算不上強大。然而,在這千載難逢的機會面前,英迪拉絕不袖手旁觀。當夏斯特裡的死訊凌晨3點傳到首都時,英迪拉立即召集她的幕僚們商量對策。英迪拉表示了自己要參加這一角逐的決心,並且自信,只要運籌得當,問鼎完全有可能。然而強手如林,自己實力又有差距,怎麼才能實現自己的夙願呢?在冷靜地分析了形勢之後,她決定不過早地投入角逐,等到政敵們兩敗俱傷,各方力量削弱時再予以出擊。 
  主意已定,英迪拉表面上無意問津,跟誰都不爭奪,而暗地裡她卻在觀察形勢的變化,並尋求支持。形勢的發展果如英迪拉所料。德賽雖是黨內元老,資歷很深,在議會中有相當一部分人忠誠於他。然而他卻不善於吸取以前的教訓,在夏斯特裡死後,便以惟一的候選人自居,並且似乎總理之位非他莫屬。他驕橫固執,不願意跟別人分享權力;他對於在1964年選舉中剝奪他的應得權力的那些人懷恨在心,絲毫沒有寬恕之意。德賽的表現大傷人心,尤其傷害了黨內辛迪加派的感情。辛迪加派在國大黨及政府中十分強大,並且工於幕後操縱。德賽驕橫冷漠的表現使得他們十分擔憂。因為在1964年,他們是阻止德賽上台的魁首,如果德賽上台,他們的前途可想而知。因此,他們決心要阻止德賽上台。然而,他們自己卻選不出能與德賽抗衡的候選人。至於南達,他在尼赫魯和夏斯特裡的內閣中都是第二號人物,他的思想無懈可擊,他想由代總理直接升為正式總理。辛迪加派對他做了衡量,覺得他還不能擊敗德賽。 
  英迪拉所盼望的時機終於來到了。各派之爭到了白熱化程度,而且裂痕很深,很難彌合,這對英迪拉非常有利。由於她在一開始就採取了靜觀的策略,各派對她比較放心,她幾乎沒有受到攻擊,在公眾心中仍保留著完美的形象。看準時機,英迪拉決心馬上出擊。國大黨執政的十個邦的首席部長。經過辛迪加派的疏通,也都公開支持提名英迪拉。他們的聯合聲明實際上是指示他們那幾個邦選舉出來的議員們都投英迪拉的票。南達看到十個邦的首席部長都支持英迪拉,知道自己敗局已定,馬上退出了競選。只有德賽仍決心要與英迪拉見個高下。 
  德賽開始在競爭中對英迪拉進行謾罵和攻擊,試圖激起英迪拉應戰,抓住她的破綻予以進攻。然而,英迪拉讓他大失所望。她的態度仍如初始那樣謙遜有禮,其風度讓公眾更加滿意。大選終於進行了。果如所料,英迪拉在526名黨員投票中,共獲得355票,而德賽僅得169票(兩張廢票)。成千上萬的印度人聚集在議會大廈外面,慶賀她全面大勝。 
  英迪拉成功之處在於她在自己處於弱勢地位時善於守拙,隔岸觀火。同時,善於在各種政治力量之間周旋,利用其矛盾,尋求對自己的支持。最後終於以弱勝強,登上了最高權力的寶座。 
  隔岸觀火之例說——齊亞·哈克獲巨援 
  美國曾是巴基斯坦的最大經濟援助國,然而70年代,美國給予巴基斯坦援助很少,到1979年,巴基斯坦未曾得到美國的任何援助。巴基斯坦當時的齊亞·哈克政府是一個軍事統治政權,在齊亞領導下,巴國內政局不穩,為加強軍警力量,軍費開支在財政支出中所佔的比重非常高,致使巴財政空虛,經濟凋敝。可美國當時的卡特政府懷疑巴基斯坦正在發展或已經擁有核武器,從而停止了對巴基斯坦的援助。 
  恰好這時,蘇聯入侵阿富汗,使齊亞獲得了千載難逢的好機會。因為齊亞明白,隨著阿富汗戰爭的加劇,阿富汗難民會蜂擁而來。難民和駐紮在巴基斯坦門口的蘇聯軍隊,將使他獲得大量援助,最終使巴基斯坦成為美國的第三大受援國,僅次於以色列和埃及。在巴基斯坦,人們把蘇聯入侵阿富汗看作是「勃列日涅夫送給齊亞的聖誕禮物」。齊亞決心利用這一張有利牌與美國人進行討價還價。 
  由於蘇聯在阿富汗的軍事存在日漸加強,卡特總統於1980年3月提出向巴基斯坦提供4億美元的援助。但齊亞明白自己手中那張牌的價碼。所以,他拒絕了這個一攬子計劃,稱它是微不足道的「花生米」。 
  最後,果如齊亞所料。繼卡特之後掌管美國的總統裡根,提出向巴基斯坦提供為期6年的32億美元的一攬子經濟和軍事援助計劃,該計劃比卡特的一攬子計劃龐大得多,並且於1981年秋提交美國國會通過。 
  隔岸觀火之例說——一塊油田的地皮 
  美國有一位石油鉅子的發家史頗能發人深省。 
  開始,他只是個默默無聞的窮青年。但他認定開發石油是大有發展前途的。他就到處奔波,反覆考證,選擇了一塊表面看來並不起眼,但實際上是很有潛力的油田。接著他就籌措必要的資金,悄悄作著人員和工程開發等各方面的準備。 
  但是對這塊油田感興趣的,大有人在。無論從實力上、權勢上、經驗上,他都是無法同這些人匹敵的。他卻知難而進。他經常進入地產拍賣所,熟悉地皮的價格和行情,對那些有興趣開發油田的人,進行深入的瞭解,不僅掌握了他們的資金、人員、技術等情況,尤其是深入剖析這些人的心理狀態,尋找戰而勝之的辦法。 
  這塊油田地皮的拍賣就要開始了,能否買到這塊油田地皮,是他進軍石油事業的第一戰,也是決定整個戰役勝負的關鍵。 
  拍賣場上人頭濟濟,聚集了石油事業家、經紀人、地產商各式人等。他也不露聲色地混跡其中。儘管人數眾多,但大家都不急於報價,有的在暗中盤算,有的在私下議論,都想後發制人,一舉戰勝所有的對手。場上充滿了勾心鬥角的緊張氣氛。 
  一個大腹便便的石油資本家站了起來,他並不開口報價,只是用兩眼威嚴地掃視了一周,就這麼一下,嚇退了一半實力不那麼雄厚的競爭者,他們哪敢同這個石油資本家進行抗衡呢? 
  但也有不服氣的,一個瘦小精幹的地皮商連身子都沒有挪動,只是輕輕地乾咳了一聲,這下子,把另外的一小半人也震動了,許多人都是領教過這個地皮商高明手腕的,有的還不止一次地成了他的手下敗將。 
  報價還是開始了,大腹便便的石油資本家和瘦小精幹的地皮商都擺出這塊地皮「非我莫屬」的架勢。別的人是湊湊趣,填填底,所以報價數都在低水平上徘徊,要等這兩員大將出馬,才會出現真正的惡戰。 
  兩員大將還沒開始交手,拍賣場上又進來了一位衣冠楚楚的紳士,「呵——」人們發出了一聲長吁。此人是本地最具財力的銀行家,平時從不涉足拍賣行。此番出場,看上去是不達目的決不罷休的。 
  大腹便便的石油資本家和瘦小精幹的地皮商自知不敵,知趣而體面地退出了拍賣場。囊中羞澀的,趕場湊趣的,不知底細的也紛紛離場而去,諾大的拍賣場所剩人數廖寥無幾。 
  我們那位頗有心計的故事主人公,覺得時機已到,終於以五百美元的低價買進了這塊油田地皮。原來他把所有的籌集的資金都已存入了本市最大的銀行裡,他特地請了銀行家為他壓陣助威的。 
  等到人們搞清事情真相後,那塊油田已開始動工建設了。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十二.無中生有——程昱用計誑徐庶     
  此計見於《三國演義》第三十六回「玄德用計襲樊城 元直走馬薦諸葛」。 
  劉備自得徐庶相助後,接連數次打敗曹軍大將曹仁,並且奪得樊城。曹仁與副將李典逃回許昌後,去見曹操,哭拜請罪。曹操說:「勝敗乃兵家之常事,但不知是什麼人在為劉備出謀劃策?」曹仁說是單福。謀士程昱笑道:「此人不是單福,而是穎州徐庶。單福是其假托之名。」曹操說:「徐庶的才能比您如何?」程昱說:「要高出十倍。」曹操說:「太可惜了,賢能之士歸了劉備,劉備的羽翼可就形成了!怎麼辦呢?」程昱說:「徐庶雖然在劉備那裡,但丞相您要用他,招來並不困難。」原來,徐庶為人至孝,幼年喪父,家中只有老母,而其弟徐康已亡,老母無人奉養;程昱於是教曹操把徐庶的老母賺至許昌,然後命其寫書信招徐庶來歸。 
  曹操大喜,派人連夜將徐庶母親搬至許昌。不想,那徐老夫人是一位忠奸分明深曉大義的人,至死不肯寫信讓兒子棄明投暗,反而大罵曹操托命漢相,實為漢賊。曹操大怒,喝令武士殺死徐母。程昱連忙勸阻說:「丞相如果殺了徐母,一則損害了自己的名譽,二則成全了徐母的德行。而徐母一死,徐庶為報仇必然死心塌地幫助劉備。不如先留下她,以便使徐庶心懸兩處,不能一心一意地輔助劉備。然後,我再設法賺他回來。」曹操覺得這話有理,遂不殺徐母。 
  從此以後,程昱幾乎每天都去問候徐母,對待徐母就像自己的生身母親;並且欺騙徐母說,自己曾經與徐庶結為異姓兄弟。程昱還經常饋贈物品給徐母。他每次派人送物品給徐母時,總是寫有書信附上。徐母因此也常親自寫信讓來人帶回。程昱賺得徐母的筆跡之後,便模仿其字體,以徐母的名義,詐修家書一封,派一名心腹之人,拿著書信,去新野見徐庶。果然,徐庶見信之後,淚如泉湧,當即去見劉備,希望能讓他回去見母。劉備當然割捨不得,但也不便勉強相留。過了數天之後,二人只好灑淚相別。這樣,程昱用一條「無中生有」之計,將徐庶談到了曹操那裡。 
  然而,曹操雖然得到了徐庶,徐庶卻從不為他出謀劃策。原因一是徐庶篤於對劉備的情義,回到曹營不是出於本心;二是其回到曹營之後,真相大白,老母憤而自縊。徐庶自知被騙,故而深恨曹操,發誓不為曹操設一計謀。這就是著名的「徐庶進曹營,一言不發」的故事。 
  [評析] 
  此計名出自《老子》第四十章「天下萬物生於有,有生於無」。此計的本義是憑空捏造,用虛假的東西來欺騙對手,使對手產生判斷失誤和行為錯誤的一種計謀。在此計中,無中生有的過程要巧妙而無破綻,這樣才能成功。無中生有之計在政治、軍事鬥爭中經常被採用。其被用作軍事計謀時,意思略有不同。 
  無中生有之例說——自亂陣腳的苻堅 
  東晉定都南京時,統治華北一帶的前秦苻堅,發動百萬大軍,打算消滅東晉,統一中國。 
  迎戰的東晉,兵力只有八萬(不及對方的十分之一),可是結局出乎意料,竟然讓東晉打了大勝仗。 
  為什麼佔盡優勢的前秦,會吃敗仗呢? 
  關鍵在於,苻堅因錯覺而心生恐懼。兩軍交戰之前,處於劣勢的東晉,掌握先機,開始進攻。 
  苻堅在開戰之前,一直輕視東晉的兵力。可是,當他站在城牆上看下去,發現對方擺出滴水不漏的陣勢,緩緩逼近。不禁內心動搖。誤以為前面八公山上的草木,皆是東晉的軍隊。 
  他在驚慌中回頭問他的參謀: 
  「我的天啊!沒想到東晉居然有這樣的大軍!」 
  苻堅一慌,無法冷靜指揮作戰,終於大敗。這完全是東晉設法使苻堅將「無」錯覺成「有」,自亂陣腳造成的結果。 
  無中生有之例說——令狐楚虛放煙幕壓米價 
  唐敬宗時,兗州(今山東兗州一帶)大旱,赤地千里,顆粒不收,村間炊煙稀少,餓殍遍野。米價騰貴,有米戶更加囤積居奇,望價待沽。原兗州節度使賑災不力,朝廷將他革職外調,任命以擅政聞名的令狐楚來做兗州節度使。 
  上任前夕,令狐楚先派得力助手去兗州,喬裝私訪,掌握賑災第一手資料。助手來到兗州,深入鄉間、市鎮調查,得知:兗州素為魚米之鄉,以往連年豐收,民間貯糧甚多,但多集中在一些財力甚豐的大戶手中,廣大老百姓沒有多少餘糧,多是青黃不接時借貸,收下糧食後償還。這一遇歉收,有的斷了頓,有的變賣家產,以求渡災活命。但因米價天天上漲,故刮起搶米之風,致使不少米店關門不賣米,使米價更加上漲。加之,前任節度使只知出告示壓米價,不知採取有效引導措施,故米店紛紛關門,大戶人家更是囤米不賣。百姓嗷嗷待哺,社會局勢動盪,潛伏著造反危機。兗州官倉中還有不少存糧,但為了保證駐軍的供應,也不敢輕易開倉放糧。 
  得知這些情況,令狐楚思謀良策,怎樣才能讓那些囤積居奇的大戶們售出存米,來賑救災民呢?突然,他想起大戶們存米,不外是想等糧價越漲越高時拋售賺大錢,若他們得知米價漲到極限,馬上就下跌時,肯定會紛紛拋售的。對,自己就製造個「米價馬上下跌」的假情報。 
  主意已定,令狐楚帶手下人走馬上任。消息早傳到兗州,州內大小官員迎出郊外。未及進城,寒暄幾句後,令狐楚馬上問來迎的官吏,州內米價幾何,州中有多少官倉,共存米多少。聽完匯報,令狐楚掐指算起來:存米多少多少,可調出多少多少投放市場。多少多少米投放市場後,可將米價壓下多少。最後說:「看來賑災救民不成問題了。」他故意算得很響,讓前來迎接的官吏和他們的隨從們都聽到。 
  官吏、隨從們回到家,趕忙告訴自己的親朋好友:新來的節度使要開官倉平米價了,米價馬上要下跌,趕快拋售存米!一時間,「米價馬上下跌」的消息不脛而走,存米大戶紛紛拋米換錢。沒用令狐楚開一個官倉,米價就壓下來了。 
  無中生有之例說——秦檜莫須有罪害岳飛 
  提起岳飛,幾乎無人不曉。他之所以名垂青史,是因為他曾為保衛南宋的國土立下了汗馬功勞,但後來反而被秦檜迫害致死。 
  當時,女真人南侵,佔領北方大片土地,建立了金朝,隨後繼續南下。為了「精忠報國」,年輕的岳飛應募從軍,參加抗金鬥爭。很快他就成了一名能幹的軍官,並組建了「岳家軍」。岳飛有句名言:「餓死不擄掠,凍死不拆屋。」 
  不久,宋軍從金兵手中收復大片土地。1140年秋,岳飛率領軍隊在河南大敗金兵,並準備把金兵趕回東北老巢。就在他躊躇滿志之時,皇帝卻連發十二道金牌,召他班師回朝。他和將帥們收復國土的宏圖大志也不得不半途而廢。 
  原來這是當朝丞相秦檜搗的鬼。當時宋朝內部分為主戰、求和兩派。秦檜是當朝最大的實權派,也是最富有的官僚。為了保存財產與官職,他主張盡快求和。求和的先決條件是除掉主戰派代表岳飛。秦檜絞盡腦汁,終於有了辦法。 
  他首先誣陷岳飛手下的將領張憲謀反,然後又誣陷岳飛之子岳雲給張憲寫過謀反信,是同謀。憑藉這些誣陷的罪名,岳飛與張憲就稀里糊塗地被關進了監牢。接著,他又借口質問岳飛幾個問題,令他到當時的國都臨安(今浙江杭州)去。岳飛一到臨安,就被捕入獄。 
  為了掩人耳目,處死岳飛,秦檜宣佈岳飛、岳雲和張憲共同策劃謀反。抗金名將韓世忠對此憤憤不平,他質問秦檜:岳飛抗金,何罪之有?岳飛謀反,證據何在?秦檜支支吾吾,作出了一個臭名昭著的回答:「飛子雲與張憲書雖不明,其事體莫須有。」「莫須有」的意思,就是「大概有」。 
  按照秦檜的授意,岳飛三人很快就被判處死刑。在1142年春節的前一個晚上,在杭州風波亭遭到殺害,當時岳飛只有39歲。秦檜知道,憑正當手段是無法除掉岳飛的,他就只好加給岳飛一個「莫須有」的罪名,也就是僅僅憑猜測來給一個無辜者定罪,也就是無中生有的誣陷。這個顛倒黑白的故事,使「莫須有」這個詞一直流傳至今。 
  無中生有之例說——徐文長編夢騙吃 
  明朝嘉靖皇帝時,有一年災荒,徐文長路過一個涼亭,見有個胖子商人正在打磕睡,他身邊放著兩包糕點,飢腸轆轆的徐文長挨著商人坐下。商人醒了,生氣地說;「正在做夢,被你吵醒了!真晦氣!」徐文長問:「不知先生做的是好夢,還是噩夢?」商人說:「我們有錢人從來就做好夢,不比那些窮鬼,老做惡夢。」徐文長說:「不見得!我們當場比比好嗎!」胖子說道:「好,如果我輸了,這點禮品送給你;你輸了,就一路給我撐傘打扇。」 
  胖子先呼呼睡著。肚裡早唱開空城計的徐文長就把那些糕點全吃了。一會兒,胖子醒了,說:「剛才,我夢見皇帝宴請我,席上,四時果品,南北糕點,天下名酒,海內佳看,應有盡有。皇后勸飲,公主把盞,宮娥打扇。世間還有比我這個夢更好的嗎?」他滿以為有取勝的希望。 
  徐文長說:「巧得很,剛才,我也夢見皇上宴請我。還看到你也在那裡作客。我對你說:『你如今身在皇宮,可不要忘了涼亭裡還放著的糕點呢。』你說:『皇宮裡的東西好吃得很,那些土產你去吃了吧!』我就回涼亭,把糕點全吃啦!你的夢一醒來沒有所得,反有所失,我的夢一醒來,沒有所失,卻有所得。現在你說到底誰的夢好?」商人只好認輸了。 
  無中生有之例說——浪蕩子毒計害人 
  從前在梅辛那,住著一個叫希羅的姑娘,長得文靜、端莊。她是總督奧那托的女兒。總督有幾位在軍隊裡官階很高的年輕朋友。這一天,他們剛打完一場勝仗,在回家途中順便拜訪了總督,其中有阿拉貢親王唐·彼德羅和他的朋友克勞狄奧、培尼狄克等人。 
  當好客的總督把他們當作老朋友介紹給自己的女兒以後,希羅姑娘的美麗和文靜很快就吸引住了克勞狄奧,令他讚不絕口。阿拉貢親王看出了他很喜歡希羅,便鼓勵和撮合克勞狄奧向總督求婚。總督和他的女兒對克勞狄奧本就有好感,因為他是個天資優厚、很有學問的貴族。於是,這對相愛的青年很快就訂了終身,並定下了舉行婚禮的日子。 
  正當大家都在喜慶的氣氛中等待著為新郎、新娘祝福時,有一個人卻嫉妒不已,暗中懷恨。他叫唐·約翰,是唐·彼德羅親王的同父異母的弟弟。他跟親王等人一起從戰場上來到了梅辛那。這是個又陰險又不安分的人,專門喜歡佈置明謀來陷害別人。他恨他哥哥親王,恨克勞狄奧,因為克勞狄奧跟親王要好;他更嫉妒漂亮的希羅即將嫁給克勞狄奧。因此,他拿定主意不讓克勞狄奧跟希羅結婚,目的就是為了叫克勞狄奧和親王痛苦,而自己則得到損害別人的快樂。 
  為了達到這個毒辣的目的,唐·約翰許下一大筆錢,雇了一個跟他自己一樣壞的名叫波拉契奧的人。這個波拉契奧正在跟希羅的丫環瑪格萊特談戀愛。唐·約翰就慫恿他去讓瑪格萊特答應當天晚上等希羅睡了以後,隔著她女主人的臥室窗戶跟他談心,並且穿上希羅的衣裳,用這樣的辦法欺騙克勞狄奧,叫他相信那就是希羅。 
  唐·約翰布下這條毒計後,接著就到親王和克勞狄奧那兒去,告訴他們希羅這個姑娘的行為很不檢點,她深更半夜隔著臥室的窗戶跟男人談心。克勞狄奧立即與親王一道隨唐·約翰前去窺探真相,果然發現「希羅」隔著窗戶在跟一個男人談心。克勞狄奧大為惱火,他對清白無辜的希羅的一腔愛情馬上就變成了仇恨。他覺得,希羅在結婚的前一夜,還與另外的男人悄悄談心,簡直是對他的莫大侮辱,親王也十分氣憤。於是,第二天,克勞狄奧當眾毫不留情地指責和羞辱了希羅,並宣佈解除婚姻。 
  希羅蒙受不白之冤,卻又辯解不清,傷心得當場昏死過去。希羅的父親裡奧那托總督也相信了別人對她女兒的誣陷,競毫不同情女兒的遭遇。看來,這個毒計成功了,希羅姑娘將要落個悲慘的結局。 
  但是,善有善報,惡有惡報。幾個堅信希羅品行端正的好心人幫助了她。不久,波拉契奧行使毒計的事情被人知道,親王的手下人抓住了他。他於是當著克勞狄奧的面把一切都對親王招供出來。與此同時,唐·約翰曉得他幹的壞事敗露了,他怕受到懲罰,當夜從梅辛那逃走。這樣一來,真相大白,克勞狄奧懊悔不已,知道自己錯怪了希羅,他真誠地請求裡奧那托總督和希羅寬恕,並在朋友們的說服下,同希羅最終做了一對美滿夫妻。 
  無中生有,以假亂真,就是通過製造假相或編排謠言,陷害別人,破壞別人的成功或幸福,從而達到自己的目的。 
  無中生有之例說——莫名其妙的電話 
  矢田一郎帶著他研製成功的專供殘疾人使用的安全便器到東京各商店去推銷。他不厭其煩地向商店的業務主管人員介紹安全便器的性能及其使用價值:「殘疾人由於生理障礙,大小便時很困難,這個安全便器就是專為他們設計的,其銷售前景頗為廣闊。」 
  可是商店的業務主管們採取觀望的態度。因為他們不知道這種安全便器究竟是否有銷路,而且在櫥窗裡陳列便器,很不雅觀,所以他們婉言謝絕進矢田一郎的貨。 
  這使矢田一郎陷入了傾家蕩產的境地。他原先並非是商人,他唯一的兒子是個殘疾兒童,每次大小便都需要他去幫助,搞得他滿頭大汗,也使兒子感到很痛苦,長此下去,總不是辦法。於是他就專心研製一種專供殘疾人使用的安全便器。經過兩年的研製,終於得到了成功。 
  他想,社會上的殘疾人很多,在生活上帶來諸多不便,造成了本人及家庭的許多困難。如果將這種安全便器推廣出去,不僅可以減少殘疾人的困難,還可以使自己獲得可觀的利潤,於是他將安全便器申請獲得了專利,投入了全部家財,生產安全便器,誰知一推銷就碰了壁。 
  當他走投無路時,他的一個知心朋友為他出了一個點子。 
  當時,日本已盛行通過電話進行訂貨的業務。幾天之後,東京好些百貨商店都接到這樣的訂貨電話: 
  「請問,貴店有專供殘疾人使用的安全便器嗎?」 
  「很抱歉,本店沒有這種貨物供應,請到別的商店去問。」 
  別的商店也接到了同樣的電話,也同樣無法供應。由於接到這種訂貨的電話很多,引起了商店的重視,就將這個情況反映到所屬的百貨公司裡去。 
  公司很重視這個「信息」,他們想迅速進貨來滿足商店營業的需要,終於他們記起了曾有個矢田一郎的人來推銷過這種商品,當時被他們一口回絕了,現在看來是失策的。於是,他們就主動尋訪矢田一郎,從他那裡進了大批的安全便器,使矢田一郎積壓的產品一下子銷售出去,獲得了相當的利潤。 
  事實上,所有的訂貨電話,都是矢田一郎通過他的朋友打出的,由於這些「無中生有」的電話,頓然使安全便器成了熱銷商品。 
  安全便器上市後,購買者很多,因為它確實給殘疾人帶來方便。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十三.上樓抽梯——劉琦上樓抽梯問計     
  這個智謀故事見於《三國演義》第三十九回「荊州城公子三求計 博望坡軍師初用兵」。 
  東漢建安四年(公元199年),曹操在官渡巧施計謀,以少勝多,大敗袁紹,使得袁紹的主力幾乎全部被殲。隨後,曹操逐步統一了中國的北方,一度依附於袁紹的劉備迫於形勢,只得南下投靠荊州的劉表。建安十二年(207年),劉備到隆中三顧茅廬,將諸葛亮請出來做自己的軍師。當時,劉表與江東孫權戰事失利,曹操也在打荊州的主意。荊州內部各個集團之間也矛盾重重。劉表寵愛後妻蔡夫人生的兒子劉琮,而不喜歡前妻生的大兒子劉琦。在劉琮這一派人的壓抑下,忠厚老實的劉琦很為自己的前途擔心,但苦於想不出避禍自保的辦法,心裡十分憂慮。 
  一次,劉琦乘劉表把劉備、諸葛亮請到荊州議事的機會,邀請諸葛亮到他家的後花園觀賞遊玩。喝茶之間。劉琦對諸葛亮說:「我的繼母不能容我,希望先生想個法子救救我。」諸葛亮推辭說:「我是作為客人寄居在你們這裡,怎麼敢參與你們家庭內的事情啊?倘若洩露出去,那真為害不淺。」說完,就要走。 
  劉琦把他挽留密室喝酒。喝酒之中,劉琦又請諸葛亮教他一個自救的辦法,又被諸葛亮推辭了。劉琦又以請諸葛亮到他的樓上看古書為由,把諸葛亮請上一座小樓,令人撤去樓梯(原文是「共上高樓,令人去梯」),再次請求,跪在地上哭著說:「我幾次向您請教自救的好計策,您怕洩漏,不肯說,今天在這裡,上不著天,下不沾地,您說的話,只有我一個人聽到,您就放心地談吧!如果您還不肯談,我只好現在就死在您的面前了。」諳葛亮沒有辦法,就教他去向劉表請求帶兵鎮守江夏,以此達到避禍的目的。第二天,劉琦依計而行,果然避過了劉琮集團的迫害。 
  [評析] 
  上樓抽梯又稱為「登摟抽梯」或「上屋抽梯」。此計名出於《孫子兵法·九地篇》:「將軍之事:靜以幽,正以治。能愚士卒之耳目,使之無知。易其事,革其謀,使人無識;易其居,迂其途,使人不得慮。帥與之期,如登高而去其梯。……」後來的意思有所改變,其《三十六計》解語如下:「假之以便,唆之使前,斷其援應,陷之死地。」即指誘敵深入,阻敵援兵,斷其退路,然後殲之的一種戰術。劉琦運用這一計策,迫使孔明為其謀劃保全之策,可以說是這一軍事計謀在日常生活中的成功運用。 
  上樓抽梯之例說——嚴挺子「中風」了 
  李林甫是唐玄宗的宰相。他是個口蜜腹劍的陰謀家。 
  他的政敵——嚴挺子,被貶到地方政府做事的那段時期,玄宗有一天突然想起他,問李林甫說: 
  「我記得有一個很能幹的高官叫做嚴挺子,他現在在哪裡?」 
  當天,李林甫退出皇宮後,立刻召喚嚴挺子的弟弟,說;「陛下對令兄很關心,照說,他最好在這個時候謁見皇上,但是,他正在地方政府做事,一時辦不到,你不妨通知令兄,當作他患了中風,向皇上奏請回京療養……」 
  嚴挺子接到弟弟的聯絡後,喜上眉梢,即刻寫了奏文,請求皇帝調他回京,玄宗接到奏文後,問李林甫如何處理,李林甫答說:「嚴挺子已經年邁,而且中了風,請陛下把他調任閒職,叫他專心養病好了。」 
  李林甫使用這條巧計,把政敵復起的機會,消滅於無形。 
  上樓抽梯之例說——嚴嵩暗使奸計代夏言 
  嚴嵩是明嘉靖時的奸相。他從一般官僚做起,權勢越來越大,最後獨攬大權,很大程度上得益於他排擠政敵的手段。 
  嘉靖中期,嚴嵩和夏言同為朝中大臣。夏言地位在嚴嵩之上,並且寫得一手好文章,深為皇帝所重。但夏言剛愎自用,而且自視甚高,看不起別人。嚴嵩並不甘心久居人下,但他不露聲色。他利用老鄉關係。想方設法討好夏言。對夏言畢恭畢敬,察顏觀色,處處迎合他的意思。有一次嚴嵩準備了酒筵,親自去請夏言。夏言根本沒把這個同鄉放在眼裡,找了個借口推掉了。嚴嵩卻極為謙恭,他跪在堂前一遍又一遍高聲朗讀自己帶去的請柬,使夏言極為感動。從此夏言非常器重嚴嵩,一再提拔他,甚至向皇帝推薦他接替自己的首輔位置。 
  嚴嵩逐漸受到重用,心裡很高興。但他遠遠沒有滿足,他知道,必須搬開夏言這塊大石頭,他才能大權獨攬。 
  嘉靖皇帝迷信道教。有一次他命人製作了五頂香葉冠,賜給幾位寵臣。夏言一向反對迷信,不肯接受。而嚴嵩卻把香葉冠戴在頭上,外面還鄭重地罩上輕紗。皇帝對嚴嵩的忠心大加讚賞,對夏言很不滿意。 
  又有一次,夏言隨皇帝出巡,沒有按時值班,惹得皇帝大怒。按規定大臣值班都必須乘馬車,而夏言卻不守規定,使得皇帝對他越來越不滿。嚴嵩一看時機成熟,一改往日的謙卑,勾結皇帝寵幸的一個道士,在皇帝面前添油加醋地說了夏言很多壞話。嘉靖帝一怒之下罷免了夏言的官職,令嚴嵩取而代之。 
  後來內閣中只剩下嚴嵩一人,皇帝也覺察到嚴嵩專權。於是再度起用夏言,而且位在嚴嵩之上。夏言復位後把嚴嵩撇在一邊,什麼事都自己作主。嚴嵩表面上不動聲色,從不提意見,暗地裡卻收買皇帝身邊的太監,讓他不時地在皇帝面前揭夏言的短處,同時也不露痕跡地說嚴嵩的好話。 
  終於,嚴嵩抓住了一個機會。很早以前,北方少數民族就侵入河套地區,不斷擾亂北方邊關。嘉靖二十六年,兵部侍郎曾銑上疏力主收復河套,得到皇帝讚賞。但皇上後來又覺得沒有把握,猶豫不定。夏言對皇上的反覆不知如何是好,乾脆上表請皇帝自己裁決,把難題甩給了皇帝,使嘉靖帝很生氣。而嚴嵩則摸透了皇帝的意思,極力宣揚河套不可收復,並乘機攻擊夏言專權。皇帝大為憤怒,免去了夏言的所有職務。 
  嚴嵩可不願放過這個機會。他散佈流言說夏言離朝時心懷不滿,曾口吐怨言,又造謠說夏言收了曾銑的賄賂,兩人狼狽為奸。說得有鼻子有眼,不由皇帝不信。第二年,夏言被殺。從此嚴嵩穩坐首輔之座達15年之久,再也沒有人能和他分庭抗禮。 
  上樓抽梯之例說——梅國楨巧施鐵禁計 
  自漢代以來,中原戰亂大都是由北塞的少數民族南侵引起的。他們能騎善射,剽悍能鬥,戰鬥力很強,中原軍隊往往不是他們的對手。但是,塞外生產力水平一直不如中原高,歷代塞外邊族,大都不會冶鐵。所以,中原王朝就把住這點,在邊關上限制鋼鐵向塞外供應,僅供應他們生活用的鐵器,也限制數量,以防他們用來大批打造兵器,侵略中原。明王朝時,邊關鐵禁也照樣未開。 
  明神宗萬曆年間(1573一1620),兵部右侍郎梅國楨總督西北邊塞三鎮軍務。塞外邊族久苦明朝鐵禁,於是想出一條誘開邊關鐵禁的主意。這天,這位邊族首領帶領手下一夥兒人來拜見梅國楨。兩邊見禮寒暄之後,那首領讓手下人獻上一塊鐵來,說塞外已發現鐵礦,這是自己冶的鐵,特來向梅將軍報喜。 
  梅國楨一眼就看穿了敵人的詭計,邊族人為了開鐵禁,謊稱自己已經能產鐵,所以鐵禁已經沒有繼續實行的必要了。但他不動聲色,讓手下人接過鐵去,傳令讓鐵匠用這塊鐵打造一把短劍,並刻上「某年某月某王贈鐵」字樣。那首領一看事成,歡天喜地地走了。 
  梅國楨馬上傳令邊關:「塞外已產鐵,即日起斷絕一切鐵器供應。」 
  過了年餘,那邊族首領沒料到,不但沒有像他希望的那樣「誘開邊關鐵禁」,反而連生活用鐵器也不供應了,日子久了吃不住勁兒,便派使者到梅國楨處來理論。 
  使者來到梅國楨官衙,拿出以前雙方簽訂的向塞外出口生活鐵器的契約,責問梅國楨為何不信守約定,斷絕了鐵器供應。梅國楨笑笑,讓手下人拿出早已保存許久的鐵劍,說:「你們首領說你們已產鐵,並送了這塊鐵來報喜,所以我們不供應你們鐵了。」 
  使者回去向首領報告經過,首領叫苦不迭,不但沒有用此辦法誘開邊關鐵禁,反而搬起石頭砸了自己的腳,讓梅國楨抓到了口實,只好自認倒霉。 
  上樓抽梯之例說——孫傳芳甜言蜜語騙王永泉計1922年秋,曹琨命令孫傳芳帶兵去搶福建這塊地盤。曹琨是直系軍閥,而當時福建的軍政大權卻在非直系的王永泉手裡。 
  孫傳芳屯兵在福建省的邊界上,只帶了少數隨從進入福建,編造一大堆謊言,訴說吳佩孚如何排擠他,說得聲淚俱下。他向王永泉表示,只要兩人同心合力,一定能在福建保境安民。他的甜言蜜語使王永泉漸漸相信了他。他還與王永泉結拜為異姓兄弟,指天發誓。這樣,孫傳芳就把兩旅的兵開進了福建,王永泉不但不疑還以為壯大了力量。 
  1923年3月,曹琨正式委任孫傳芳為福建軍務督理。孫一面仍和王永泉笑著周旋,一面暗中調兵遣將,在一個夜間突然將自己的軍隊開進了福建省城。王永泉這才知上當,但為時已晚,只得聲明下野,逃到上海。為此,人們都稱孫傳芳是「笑面虎」。 
  上樓抽梯之例說——賀龍有理有節擒英商 
  1925年,即民國十四年,賀龍在湖南北部一個叫灃州的地方任鎮守使。灃州位於灃水之濱,水上交通便利。這一帶私運軍火、走私毒品的不法活動非常猖撅。一些外國的不法商人勾結國內利慾熏心的官僚、軍閥,利用水運便利的條件,頻繁地出現在這一地區,猖狂地從事走私活動。賀龍對此十分痛恨,上任後就下決心要整治這一現象。 
  有一天,值勤官發現一艘英國船上貨物內夾著槍支彈藥和不少鴉片。遵照賀龍的命令,將這條船扣留了。 
  船被扣留,英商慌了。他們立即去長沙找英國領事商量對策。 
  英國領事仗著有湖南省政府的支持,見了賀龍,就傲慢地問:「請問賀鎮守使,我大英公民來華經商有何罪?」 
  賀龍不急不慢地說:「正當經商,一點罪也沒有。不僅無罪,我們還非常歡迎。」 
  「那你為什麼扣留我們的商船?」英領事拍著桌子大怒道。賀龍不動聲色地說:「領事閣下,我怎敢扣留貴國商船,省政府安排我在此當鎮守使,我只不過是例行公事。只要你將船上的貨物列個清單,我們查對無誤,就立即放行。」 
  英國領事見賀龍態度溫和,以為他軟弱可欺,更不認為賀龍在用計,便叫英商列了一個貨單,交給賀龍。當然,這個貨單上沒有列也不敢列有槍支彈藥和鴉片。 
  賀龍接過貨單一看,故意追問:「是否全部列出?沒有漏掉的嗎?」 
  英商和英國領事連忙點頭。他們哪裡考慮那麼多,只認為賀龍「只不過是例行公事」,心想:「你趕快放船吧!」 
  這時,賀龍傳話,叫進一名年青的軍官,將英國領事親筆寫下的貨單交給他,說:「我叫你們檢查那條被扣商船上所載貨物,你們檢查結果與貨單相符嗎?」 
  年青軍官看看貨單,立即回答:「船上還有不少槍支和鴉片。」 
  賀龍笑了。他一步一步走近英國領事說:「領事閣下,誤會了。我們扣留的這條船上有槍支彈藥,還有鴉片,你說你們那條船沒有這些貨物,看來我們扣留的是另外一條走私船,與貴國無關。請你們回長沙好了。」 
  英國領事聽賀龍這麼一說,一下就呆住了。因為他怎麼也沒有想到,眼前這個賀龍會這麼厲害。英國領事和省府官員一時不知所措,很久沒有開言。 
  過了一會兒,英國領事不得不裝出一副笑臉對賀龍說:「那條船確是我國商船。他們帶的鴉片是自己吸的。賀鎮守使忠於職守,佩服,佩服!」 
  賀龍毫無表情地說:「那麼,請閣下在原來的貨單上把槍支彈藥和鴉片列上。」 
  英國領事以為剛才的阿諛奉承起了作用,補上貨單可能會放行,於是命令英商在原貨單上又補寫了「槍支彈藥」和「鴉片」。英國領事、英商在貨單上簽了字,省府官員作為證人也簽了字。 
  賀龍拿著清單,突然把臉一沉,十分嚴肅地說:「尊敬的領事閣下,按照國際法規定,私運軍火要嚴懲,走私毒品更應從嚴!貴國商人無視國際法,危害我國主權和尊嚴,理應受到嚴懲!」 
  就在賀龍義正詞嚴地說這段話的時候,幾位軍人將標有英國商標的幾箱軍火、鴉片抬進大廳。賀龍指著箱子,威嚴地說: 
  「現在人證、物證俱在,我們將向全世界公佈。領事閣下,你還有何話說?」 
  英國領事像洩了氣的皮球,無話可說;省府官員羞得低下了頭,也不敢吭聲。直到現在他們才明白,原來賀龍叫他們填寫貨單,補寫槍支彈藥和鴉片,在單上簽字,都是為了取證;他們後悔自己不該上當中計,但為時已晚。 
  上樓抽梯之例說——蔣介石撕毀停戰協定 
  1946年7月,蔣介石國民黨不顧全國人民的反對,撕毀「停戰協定」和「政協決議」,向解放區進攻,發動全國規模的內戰,是典型的「過河拆橋」史例。1946年1月10日,中共代表和蔣介石國民黨政府代表之間共同商定了關於停止軍事衝突的協定,即「停戰協定」,它規定雙方軍隊應在1月13日午夜在各自位置上停止軍事行動。與此同時,1946年1月10日至31日,國民黨、共產黨、其他黨派和無黨派人士的代表在重慶舉行政治協商會議,並通過了五項決議案。蔣介石國民黨利用「停戰協定」作為佈置內戰的幌子,在停戰令下達的同時,即又命令國民黨軍隊搶佔戰略要點,接著又不斷地調動軍隊,向解放區進攻。「政協決議」的五項決議,在各種不同程度上有利於人民而不利於蔣介石國民黨的反動統治。蔣介石一方面表示承認這些協議,企圖利用這些協議進行和平欺騙,另一方面則積極準備發動內戰。政治協商會議的這些協議,不久被蔣介石背信棄義,一一撕毀。與蔣介石的願望相反,經過三年人民解放戰爭,蔣介石國民黨800萬軍隊被殲滅,一個獨立、和平、民主的新中國得以誕生。蔣介石「過河拆橋」自己反倒掉到河裡被淹半死。 
  上樓抽梯之例說——洛克菲勒設餌釣大魚 
  德國人梅裡特兄弟移居美國後,定居在密沙比。他們早起晚歸,積攢了一些錢。後來於無意中發現密沙比原是一個豐富的鐵礦區。兄弟兩人嚴守秘密,並開始大量收購地產,成立了鐵礦公司。 
  洛克菲勒早就對該鐵礦區垂涎三尺,但由於晚來一步,只能眼睜睜地盯著這塊肥肉,等待時機。 
  1873年,美國發生了一次經濟危機,市面銀根告緊,梅裡特兄弟陷入了窘境。正在這時,來了一位救星,他即是本地牧師勞埃德先生。梅裡特一家人一看是令人尊敬的牧師,忙恭恭敬敬地把他請進屋去,待作上賓,並聊起家常來。梅裡特兄弟從整個國家的經濟危機談到自己的困境,話語中充滿了哀傷。 
  勞埃德牧師一聽這些,忙十分熱情地說:「你們怎麼早不告訴我?我可以助你們一臂之力啊。」 
  梅裡特兄弟聽了大喜,忙問:「牧師有何高見?」 
  牧師說:「我有一位大財主朋友,看在我的情面上,他可以借給你們一筆巨款。」 
  梅裡特兄弟說:「牧師你真是個大好人,真不知怎樣感謝你才好。」 
  牧師問道:「你們需要多少錢?」 
  梅裡特說:「42萬元。」 
  於是牧師就寫了封借42萬元的介紹信。 
  兩兄弟問:「利息多少?」 
  牧師說:「我怎麼能要你們利息呢?這樣吧,低利,比銀行利率低2厘。」 
  兩兄弟以為在夢中,呆了。 
  牧師讓他們拿出筆墨,立了一個字據:「今有梅裡特兄弟借到考爾貸款42萬元整,利息3厘,空口無憑,特立此為證。」 
  梅裡特兄弟念了字據,覺得一切無誤,高興地在字據上簽了字。 
  過了不到半年,有一天,勞埃德牧師又來到了梅裡特家。 
  一進門,他就嚴肅地說:「我的那位朋友是洛克菲勒,他早晨來了一個電報,要求馬上索回借款42萬元。」 
  兩兄弟早已把42萬元花在礦產上,哪裡能拿出這麼多錢?兩兄弟無可奈何地被逼上了法庭。 
  在法庭上,原告律師說:「那借據上寫得非常清楚,借的是考爾貸款。」說著,他又引經據典:「什麼叫考爾貸款?考爾貸款是貸款人隨時可以索回的貸款,故其利息低於一般之貸款利息。根據美國法律,借款人或者立即還款,或者宣佈破產,兩者必居其一。」 
  梅裡特兄弟是德國移民,英語都說得不太流利,如何知道什麼考爾貸款。當初簽字據時,只知借錢要付利息,根本沒想到字據上有陷阱,至此才恍然大悟,但已經太遲了。 
  梅裡特兄弟只好宣佈破產,將礦產賣給洛克菲勒,作價52萬元。 
  上樓抽梯之例說——女記者迫使總統接受採訪約翰·昆西·亞當斯是美國第六任總統。他有一習慣,黎明前一兩個小時起床,長距離散步或騎馬,或去波托馬克河裸體游泳。 
  安妮·羅亞爾是一名女記者。她一直想瞭解總統關於銀行伺題的觀點,但是屢被拒絕。 
  一天,她尾隨總統來到河邊,決心迫使他回答問題。她先藏在樹後,待他下水以後便坐在他的衣服上喊道:「游過來,總統。」亞當斯滿臉通紅,吃驚地問道:「你要幹什麼?」「我是一名女記者,」她回答道,「幾個月來我一直想見到你,就國家銀行的問題採訪一下。我多次到白宮,他們不讓我進,於是我觀察你的行蹤。今天早上悄悄尾隨你從白宮來到這裡。現在我正坐在你的衣服上。你不讓我採訪就別想得到它,是回答我的問題,還是在水裡待一輩子,隨便。」亞當斯本想騙走女記者,「讓我上岸穿好衣服,我保證讓你採訪。請到樹叢後面去,等我穿衣服。」「不,絕對不行」,羅亞爾急促地說,「你若上岸來抱衣服,我就要喊了,那邊有三個打魚的。」最後,亞當斯無可奈何地呆在水裡回答了她的問題。 
  上樓抽梯之例說——英國人蒙騙伊朗國王 
  1941年8月24日,英國和蘇聯以伊朗親德為名,聯合出兵伊朗。9月17日,在英蘇的壓力下,禮薩·巴列維國王被迫遜位,其21歲的兒子穆罕默德。禮薩在英國和蘇聯的扶持下成為伊朗新國王。為便於控制新國王,英國和蘇聯要求老國王必須離開伊朗,流亡他國。老國王決定去南美阿根廷的布宜諾斯艾利斯。 
  伊朗當時委託律師阿里·伊扎迪負責辦理禮薩·巴列維國王的流亡事宜。阿里·伊扎迪在國王從德黑蘭到阿巴斯港後,因有其它事宜要辦,就將伊朗老國王流亡的目的地告訴英國人,要求他們設法將其送至布宜諾斯艾利斯。英國人認為這是一個控制老國王的大好時機,立即滿口答應了下來。英國人知道,阿根廷是個跟德國關係不錯的國家。伊朗老國王到阿根廷後,其行為必定不受限制,從而會在遠方遙控伊朗,這對英國和蘇聯來講都十分不利。英國決定借答應護送老國王去流亡地之機把他死死控制在英國人之手,從而他無法保持同伊朗國內的聯繫。 
  英國人告訴禮薩·巴列維國王,他們此刻正有一艘停泊在阿巴斯港的輪船,要取道澳大利亞,前往南美洲。老國王同他的家屬及隨行人員心情沉重地登上了飄揚著英國國旗的「朋德拉」號輪船,開始了他的流亡生涯。 
  幾天後,「朋德拉」號輪船眼看快要到達孟買時,突然在孟買港中部拋錨。伊朗老國王極為驚訝。正在這時,一艘炮艇向「朋德拉」號輪船衝來,他們登上輪船,將所有出口處全部封鎖起來。一位英國軍官在一群士兵的簇擁下,要求引領他去見禮薩·巴列維。老國王極為暴怒,他搞不懂這一切究竟是為了什麼?那個英國軍官回答道:「原諒我,陛下,你要遠航布宜諾斯艾利斯,未免太危險了。你必須改變主意不妨就到毛里求斯去。當前國際局勢確實非常緊張,我們英國人決不願意替陛下遠行擔風險的。」老國王聽後,才知道英國人已決定將他囚禁起來。正如1825年拿破侖要求英國人送他去美洲,結果被流放到聖赫勒拿島一樣,如今他又要被迫流放到另一個英屬島嶼——毛里求斯。儘管禮薩·巴列維暴跳如雷,但是他的抗議已毫無意義。兩天後,一艘新的輪船「緬甸」號開到孟買。老國王一行只得改乘這艘船前往毛里求斯。 
  從孟買出發8天後,「緬甸」號到達了毛里求斯。當地總督按英國人授意,派一名軍官負責照料國王一行人的日常生活,從而將伊朗者國王與其國家的聯繫完全隔絕。英國人的計謀終於得逞了。 
  上樓抽梯之例說——一場愛情騙局 
  希特勒獨裁、專斷,在1935年自封為「德國領袖與總理」之後,更是變本加厲,聽不進任何反對意見。當時任戰爭部長兼任武裝力量總司令的布隆貝格,是一位資深的元帥,敢於向希特勒提出不同的意見。1936年3月,當希特勒命令國防軍進駐萊茵非軍事區的時候,布隆貝格提出了自己的意見,他認為法國可能會因此向德國開戰,建議希特勒立即停止在萊茵地區的行動。並將開入的部隊撤回原駐地。1937年,當希特勒宣佈了自己要侵佔奧地利與捷克斯洛伐克的計劃後,布隆貝格又提出了反對意見,認為這樣做會引起英法的干涉。希特勒對布隆貝格的反對意見極為震怒,他強壓怒火,平息了爭論,但已下定決心,要除掉這個討厭的部長。 
  希特勒的親信戈林當時任空軍元帥,是布隆貝格的下屬。他表面上極力討好這位武裝力量總司令,暗中卻與希特勒配合,準備讓他自己走入陷阱。布隆貝格當時已經59歲,但一直過著單身生活,從未結婚。戈林得知他與一位出身低下的婦女關係比較密切,來往較多,就極力促成他們的婚姻。布隆貝格也清楚地知道,當時第三帝國對高級軍官的擇偶有嚴格的規定,出身低下的人不宜做軍官的配偶。戈林巧舌如簧,規勸布隆貝格元帥打破社會的舊習與成見,表示像布隆貝格這樣資歷深厚的元帥在婚姻問題上不應受任何規定的限制。在戈林反覆勸說下,布隆貝格決定結婚。 
  1938年元月12日,布隆貝格舉行了婚禮,希特勒和戈林都是證婚人,但結婚幾天之後,戈林就開始在軍官中散佈說,布隆貝格太太的出身太壞,做一名軍官和戰爭部長的配偶很不合適。消息傳開,一時間弄得滿城風雨。這時希特勒開始向布隆貝格施加壓力,說他既然選擇了這種配偶,便不足以為部下的表率,希望他能妥善處理這件事。布隆貝格別無選擇,只有辭職一條路可走。希特勒略施小計便除掉了一名敢於與自己意見相左的高級軍官。 
  上樓抽梯之例說——川上的制勝之路 
  1950年,川上擔任日本樂器公司的董事長。他認為,要在競爭激烈的企業戰中求勝,就必須先鋪好致勝的路。 
  川上曾一度異常熱心地開辦山葉音樂教室,做積極的推廣,收了數百名學生,且為這項教育意味濃厚的事業投下20多億元的資金。這是一項虧本的事業,但川上仍持續不輟的原因何在? 
  川上極力主張這是一項純粹推行音樂教育的事業,希望不要沾上商業色彩,所以聲明在課堂上絕不做山葉樂器的宣傳。 
  那麼,川上果真只是為了音樂理想而開辦教育的嗎?不顧自己公司的利益而讓其它公司坐收漁翁之利?川上的葫蘆裡究竟賣的是什麼藥呢? 
  山葉音樂教室分成好幾級授課方式,從3歲娃娃到媽媽都有,有特殊人才訓練班、長笛班、電子合成樂班等。其師資相當好,資格考試很嚴格。 
  雖然講師在課堂上絕不做山葉樂器的宣傳,但是他們會將學員名單送到日本樂器公司的業務員手上,很顯然這些名單就成為業務員促銷的主要對象了。 
  而且,電子琴的教育課程是由音樂振興會(山葉財團的一部分)編排的,課堂內容如果不用山葉的電子琴就無法彈奏出來,而層次越高的班級,越需要用山葉的樂器才能演奏出符合該階層的水準。所以表面上雖然對外宣稱純粹是音樂事業,實際上卻對日本樂器公司裨益良多。 
  川上先在音樂教室鋪好通往成功的途徑,巧妙運用「上樓抽梯」之計,實在是老謀深算的贏家。 
  上樓抽梯之例說——系山妙計買地 
  系山最先經營的是高爾夫球場。眾所周知,如果球場位置好,地形條件好,顧客就多,容易獲利,但這樣土地的地主往往很難打交道,收購費也高。反之,條件不好,容易收購,收購費也低,但顧客就少,經營不易獲利。 
  因此,高爾夫球場經營的好壞,很大程度取決於和地主打交道,收購土地。 
  系山在這上面煞費心機,多番較量,深知其中奧秘。 
  一次,許多人都看中了一塊地,系山也是其中一個。這塊地足夠開設一個高爾夫球場。市價約為2億日元。系山決定要以更低的價格將這塊地買到手。 
  首先他大放其風,揚言對此地頗為青睞。很快地主的經紀人便找上門來了,一見系山彷彿是一個不懂事的紈褲子弟,便存心好好地敲一槓,出口開價便是5億日元。 
  系山將計就計,聲言價格便宜,並裝著表現有很強的購買傾向。 
  這下使得經紀人欣喜若狂,立即跑到地主那兒,和地主簽訂了代理契約,並把系山的情況如此這般地描述了一遍。 
  地主也十分高興,覺得有了系山這個冤大頭,就可大佔便宜,便把其他有意買地的人一概回絕了。 
  此後,經紀人多次找系山簽約買地。但系山要麼不見蹤影,要麼借口拖延。 
  一連幾次這樣,經紀人沉不住氣了,只得攤牌,求系山購買。 
  系山知道火候到了,便歷數那塊地的缺點,證明自己是內行的,那塊地也不是價值5億元的好貨。 
  於是雙方一番討價還價,經紀人哪裡擋得住系山凌厲的攻勢,只好步步退卻,最後亮出底價2億元。 
  但系山並不罷休,他說:「如果市價是2億元,我就出2億元買下的話,我又何必費這麼多工夫呢?而且別人還會嘲笑我。」 
  經紀人黔驢技窮了,只好去和地主如實訴說。地主則更傷腦筋,因為他已經到處揚言:「系山已把我的地買了。」 
  現在如果系山不買了,重新找顧客談何容易,再找原已回絕的顧客,一會被他們譏笑,二還會被大煞其價,可能結局更糟。 
  奈何地向系山說:「既然如此,你開個價吧。」 
  系山出價1.5億日元。事到如今,地主也只得忍痛成交。 
  上樓抽梯之例說——口香糖的活廣告 
  美國的一家口香糖的老闆裡力先生,一天,突然對電話簿發生了興趣。只見他一個人坐在辦公室裡拿著紐約的電話簿在悉心研究。 
  女秘書問他:「裡力先生,你在研究什麼?」 
  裡力回答說:「我在研究口香糖的促銷策略。現在已經有了眉目,你去把各個辦公室的人都招呼到會議室,我們大家一起來幹。」 
  原來,這個廠家生產的口香糖儘管品質優良,包裝精美,價格適宜,但在市場上並不暢銷,原因很簡單,它是新牌子,並不為人們所熟悉。所以裡力先生準備採取「先嘗後買」的推銷方法。各辦公室的工作人員很快齊集到了會議室。裡力先生對他的屬下們說:「我已調查過了,紐約共有150萬戶居民,我打算每戶居民贈送4塊口香糖。」 
  生產部門的負責人說:「那需要600萬塊口香糖,我們的倉庫裡備有現貨。」 
  「不,還要繼續準備。」裡力說,「我們要贈送一段時間,要人們對我們的口香糖留下深刻的印象。」 
  生產部門遵命去作準備了。裡力又對儲運部門的負責人說:「請把倉庫裡的存貨全部提出來。」 
  儲運部門的負責人也遵命去提貨了。裡力這才對大家說:「請各位按電話號碼簿上的地址,開列收糖人的姓名和地址,郵寄口香糖。」 
  全體工作人員在裡力的指揮下,整整忙了一天,才把紐約所有居民的地址寫在信封上。 
  第二天,紐約的各家各戶不約而同地接到了裡力公司贈送的口香糖,於是出現的孩子都邊嚼著裡力生產的口香糖,邊吹著泡泡。他們一個個成了「活廣告」。 
  隔一天,孩子們又收到了裡力公司的禮品,日復一日,他們吃裡力泡泡糖已經習以為常了,就在這時,裡力公司的泡泡糖不再寄來了,他們就到各個店家去買這種泡泡糖。就這樣,裡力泡泡糖一下子就佔領了市場,成為孩子們必不可少的糖果。 
  「先嘗後買」的經營方式並非裡力先生獨創,但使用得如此巧妙,聲勢如此之大,效果如此之好,卻是裡力先生的獨特之處。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十四.虛虛實實——張飛沉著退敵兵     
  此計謀出於《三國演義》第四十二回「張翼德大鬧長阪橋 劉豫州敗走漢津口」。 
  曹操平定河北之後,大舉南下,征伐荊州。劉琮自知不是曹操的對手,便率眾投降。這樣,曹操不費吹灰之力,即佔領了襄陽。劉備因寡不敵眾,只好率所部退往江陵,但在長阪坡被曹軍追及。雙方血戰一場,劉備大敗,幸得張飛保護,且戰且走。待到天明,見追兵漸遠,劉備方敢下馬歇息。這時,趙雲、糜竺、簡雍等均不知下落,劉備身邊只剩下100多騎兵。正淒惶之間,忽見糜芳面帶數箭,踉蹌而來,口稱「趙雲投降曹操去了」。劉備不信,張飛說:「他見我們勢窮力盡,所以投降曹操,以便圖取富貴。我現在就去找他,如果撞見,就一槍刺死他。」說完,遂不聽劉備勸阻,飛身上馬,率20多名騎兵,回到長阪橋邊。他見橋東有一大片樹林,心生一計,教那20多名騎兵,都砍下樹枝,拴在馬尾上,在樹林中往來奔馳,衝起塵土,作為疑兵;自己則橫矛立馬於橋上,向西而望。 
  其實,趙雲並未投降曹操。撤退時,他受命保護老小,在長阪坡被曹軍衝散,便不顧死活,翻身殺入重圍。經過一天血戰,趙雲先後救出簡雍、糜竺、甘夫人和阿斗,殺死曹營名將50多員,直透重圍,到得長阪橋邊時,已經是人因馬乏。他見張飛挺矛立馬於橋上,便大呼:「翼德援我!」張飛因有簡雍報信,知趙雲並未背叛,便說:「子龍快走,追兵有我抵擋。」趙雲縱馬過橋。此時,曹軍大將文聘引軍至橋邊。他見張飛倒豎虎鬚,圓睜環眼,手持蛇矛,立馬橋上;又見橋東樹林之後,塵土飛揚,疑有伏兵,便勒住馬,不敢向前。一會兒,曹仁、李典、張遼、許褚等陸續追到,也都不敢近前,使人飛報曹操。曹操聞報,急忙上馬趕來。張飛見曹軍陣後青羅傘蓋與旄鉞旌旗漸近,知是曹操來到,便大喝道:「我乃燕人張翼德,誰敢與我決一死戰?」聲如響雷,曹軍聽了,不由得個個兩腿發抖。 
  曹操忙令去掉傘蓋,回顧左右道:「我以前曾聽關雲長說:『張飛在百萬軍中取上將之首,有如探囊取物。』今天相逢,切不可輕敵!」話未說完,張飛又大喝道:「燕人張翼德在此,誰敢來決一死戰?」曹操見張飛氣概如此雄壯,遂有退兵之心。張飛見曹操後軍陣腳移動,挺矛大喝道:「戰又不戰,退又不退,卻是何故?」喊聲尚未斷絕,曹操身邊的將領夏侯傑,竟然嚇得肝膽碎裂,倒撞馬下。曹操見狀,撥馬便走。於是,曹軍眾將一齊往西而逃。一時人如潮湧,馬似山崩;棄槍落盔者,自相踐踏而死者,不計其數。 
  [評析] 
  《草廬經略·卷六·虛實》:「虛實在我,貴我能誤敵。或虛而示之以實;或實而示之以虛。」用兵的虛實,要根據敵情顯示虛假,有時則用虛假向敵人顯示真實。詐敗誘敵,佯動欺敵,虛張聲勢,以假亂真,欺騙敵人,是虛實造勢的高超藝術。政治、外交、經商以及為人處世何嘗不需要虛實相間呢?過於實在就會吃虧。 
  虛虛實實之例說——郭敬循環浴馬計 
  公元330年(東晉成帝鹹和五年),後趙國荊州監軍郭敬奉命攻打東晉襄陽。東晉軍隊駐守襄陽的都是精兵強將,駐守長官東晉南中郎將周撫更是驍勇異常,敵眾我寡的形勢極為明顯。 
  這時,後趙主石勒一時派不出兵將支援郭敬,他想出了一條應急之計,連夜派人傳令郭敬:「如果周撫派人來觀察樊城軍情,你要想盡辦法,讓他知道我們後趙軍隊先不跟你周撫打,等過了七八天,我們的大隊騎兵來了,再想辦法揍你們。到那時候,你們就插翅難飛啦!」 
  郭敬接到軍令,心想:「大王這話是不錯,可要變成一種行動,這可是一大難題啊。」郭敬的腦海裡隨之跳躍過一串串重複的字眼:「大隊騎兵,戰馬;大隊騎兵,戰馬……」 
  「對,有啦!」郭敬一拍桌子,不禁接著自言自語:「製造聲勢,讓周撫覺得我們好像大隊騎兵來了。來他個『循環浴馬計』!」 
  第二天,很多負有特殊使命的士兵出動了。他們手執馬鞭,吆喝著將成群戰馬趕到河邊,讓它們俯首吸水,涉水洗澡。他們讓這些馬循環出現。白天、黑夜,都有馬群在川流不息地洗澡。 
  這軍情,給周撫派出的便衣游動哨發現了,忙趕回襄陽,直奔周撫處,氣喘吁吁報告:「周大人,後趙戰馬正在河邊洗澡。白天洗,晚上也洗,馬兒多得數不清。」 
  周撫心中悄悄不安:「莫非後趙援軍到了?」心驚肉跳一陣之後,馬上連夜逃奔武昌而去。郭敬不費一兵一卒,當夜佔領了襄陽城。 
  後趙主石勒喜聞戰報,當場發下一令:郭敬升任荊州刺史。 
  虛虛實實之例說——李存勖以虛擊實敗朱溫 
  梁晉兩大割據勢力自唐末便結下了怨仇。梁太祖朱溫和晉王李存勖屢次發生戰爭,但誰也無法消滅對方。 
  梁太祖乾化元年,另一割據勢力燕王劉守光進攻容城,結果被晉軍反攻至幽州城下,劉守光只得向朱溫求救。 
  朱溫聞訊,盡起大軍,號稱50萬,北上救燕。當時,晉忻州刺史李存勖進駐趙州。梁軍浩浩蕩蕩殺奔而來,而趙州只有少數晉軍。朱溫的勢力太強大了,因此李存勖的部下建議他入城躲避。李存勖分析了形勢,不同意這樣做。他說:「大王將南方的事交給我們幾個人,我們必須盡心盡力。雖然我們兵微將寡,我們仍然要擋住敵人,否則的話,梁軍攻入內地,我們大王就危險了。讓我們想想辦法,用奇計打敗敵人。」 
  於是,李存勖親自駐守下博橋,又令史建瑭、李嗣肱派出小股部隊,深入梁軍佔領區。小股部隊避開梁軍大隊人馬,專捉打柴割草的散兵,共抓了幾百人。他們和李存勖在下博橋會合後,李存勖將大部分俘虜殺掉,留下少數人,砍掉胳膊,然後把他們放了回去。李存勖對他們說:「回去告訴朱溫,晉王大軍到了。」 
  這時,朱溫率領大軍已攻到了趙州,還沒來得及安營。史建瑭、李嗣肱各帶領三百奇兵,穿著梁軍的衣服,打著梁軍的旗號,和梁軍打柴的夾雜在一起,向朱溫大營開去。他們在傍晚到達大營門口,突然向梁軍發起攻擊,因為梁軍不知怎麼回事,又分不清敵我,晉軍在朱溫大營內如入無人之境,痛痛快快大殺了一遍,一直殺到天黑。然後,在夜色的掩護下,帶著提到的俘虜,揚長而去。 
  梁軍遭到突然襲擊,正在惶惶不安的時候,那些斷臂的俘虜又跑了回來,一入大營便大聲喊叫:「晉王的大軍到了。」朱溫聽了之後,因為不明真相,使命令部隊連夜後撤。 
  梁軍一口氣跑了150多里,梁軍士兵恨不得生出四條腿,保命要緊,連武器也不要了。一路上趙州的者百姓也拿著鋤頭,追趕梁軍,梁軍死傷無數。退出冀州之後,朱溫才派部下進行偵察。回來的人報告說:「晉王大軍根本沒來,襲擊我們的只是幾百人的小部隊。」朱溫聽了之後,又氣又恨,竟然病倒了。 
  李存勖趙州一戰,出其不意,僅以幾百人打敗了朱溫5萬人,取得了輝煌勝利。 
  虛虛實實之例說——高歡疲敵之術破敵兵 
  北魏孝武帝永熙元年(532),高歡與爾朱兆兩軍對戰。爾朱兆兵敗,退守秀容(今山西朔縣),一面休整,一面派出探馬,監視駐守在晉陽(今山西太原)的高歡的動靜。 
  突然有一天。爾朱兆接到探馬報告,說高歡率大軍從晉陽開來,不幾天便可到達秀容。爾朱兆等人剛剛敗於高歡,所以聽到這個消息後,一個個驚慌失措。爾朱兆趕忙派人修築防衛工事,加高城牆,忙得不可開交。可是空緊張了幾天,卻不見高歡兵到。這時,探馬來報,說原來是高歡率眾出城搞軍事演習,現已撤兵回營了。虛驚一場,不由得鬆了二口氣。 
  可剛安定下來沒幾天,探馬又來報告說高歡率兵出晉陽,向秀容方面開來。部將們一聽,說:「該不會又是演習吧?」爾朱兆說:「還是小心為好。」於是讓部隊進入戰備狀態。可又空等了幾天,探馬來報說高歡又回晉陽去了。 
  一連這麼四次,把爾朱兆手下搞得疲於奔命,再不把高歡帶兵出晉陽的消息當一回事了。爾朱兆雖還緊張著,但一次次空等,也怕中了高歡的疲敵之術,故也漸漸鬆弛下來。 
  高歡聽到這些,知道機會到來了。這時,新年將近,高歡放出風去,說今年征戰,部下辛苦了,放假十天,痛痛快快過個春節,年後鼓起幹勁,與爾朱兆決一雌雄。探馬將這些消息報告給爾朱兆,爾朱兆也鬆了一口氣,傳令城中準備過年。大年除夕夜,高歡悄悄集合起精銳騎兵,馬勒嚼、人銜枚,夜奔數百里,天明時趕到秀容,稍事休息,便向秀容發動猛烈攻擊。守城哨兵還沒明白過什麼事來,已被衝上來的高歡兵砍下了腦袋。 
  爾朱兆兵正忙著放鞭炮過節呢,哪知高歡兵已攻城殺來。倉促應戰,被殺得四散奔逃。爾朱兆自知末日到來,再難反敗為勝了,便讓部下割下自己首級去降高歡。手下人不肯,爾朱兆自己揮刀砍死了自己的坐騎千里馬,然後在一棵大樹上吊死了。 
  這樣,高歡用虛虛實實的手法反覆驚擾敵人,使敵人在疲憊中鬆懈下來,終於乘敵不備,一舉破敵。 
  虛虛實實之例說——李世民虛張聲勢救皇駕 
  隋煬帝好巡遊,出巡江南之後,又大張旗鼓地去巡視塞北。突厥國始畢可汗早就想奪取大隋天下,今見隋煬帝送上門來,心中大喜,秘密調兵數十萬,把隋煬帝困在雁門關,驅兵猛攻。隋煬帝的御林軍都是些能征慣戰之士,在這個節骨眼上,當然拚死護駕。敵人攻了幾次都沒得手,於是把隋煬帝及御林軍團團圍住,妄圖餓死他們,使隋軍不戰自滅。隋煬帝派兵左衝右突,想突圍出去,可無論如何也突不出去。派人送信請救兵,信也送不出去。最後,只好把求救詔書刻在一塊木板上,放在河裡順水漂去,希望有人拾到,好有救兵來救駕。 
  木板漂到下游,果然被人拾到,送到官府,轉到太原留守李淵之子李世民手中。李世民那年才16歲,卻已是個上過戰場的將軍了。他聽到皇上有難,也顧不上召集更多的軍隊,就帶領自己手下的幾萬人向雁門關進發。 
  離雁門關不遠了,副將雲定興說:「突厥兵有幾十萬,咱們只有幾萬人,這仗怎麼打呢?」李世民說:「硬拚是不行。突厥兵圍得嚴嚴的,以為送不出消息去,不會來救兵。咱們就來個虛張聲勢,把隊伍分成幾股,每股多打旗幟,拉長隊伍,高舉大旗,鳴鼓進軍,把敵人嚇跑。」於是把隊伍分成數股,一時間皆舉大旗,擊鼓行進。 
  始畢可汗緊圍了數十天,琢磨著城中糧草快光了,正準備發起總攻時,忽聽探馬來報,說中原大軍已分數股從關內殺來。忙爬上山頭觀望,只見多路軍旗招展,婉蜒數十里,鼓聲、吶喊聲隱約可聽到,正向雁門關包抄而來。看那軍旗,每股軍隊至少數十萬。始畢可汗大驚,急忙指揮速速退兵,竄回大漠。隋煬帝的圍自然就解了。 
  虛虛實實之例說——李神福畫地退敵 
  公元884年(唐僖宗中和四年),陳儒攻打舒州(今安徽西南)。 
  陳儒大軍浩浩蕩蕩,精兵強將猛攻。弓箭手張弓搭箭,箭密如蝗。舒州城頭,傳出陣陣慘叫聲,時有兵將倒斃滾下。舒州守將一看戰場形勢,心急如焚,馬上派出特使騎上快馬,從後城溜出,直奔廬州求救。 
  廬州刺史楊行愍聞報,心中七上八下:「陳儒氣焰正盛,自己又派不出多少援兵,事情好棘手啊!」他背剪雙手,在刺史衙裡左右思付,突然想起一個人:「對啊,叫部將李神福來,他可是個足智多謀的人啊。」 
  李神福給喚進門來。聽完楊行愍的敘述,他獻上一計。 
  當天,李神福化妝一番,抄小路偷偷潛入舒州城。 
  李神福入城後,發出了一道道指令。城內的好多舒州兵打起了廬州兵的旗幟,排成整齊的隊伍,整裝待命。 
  李神福把這支假裝援軍的舒州兵領出了舒州城,在陳儒軍隊的腹部突然出現,殺聲遍野。陳儒接到手下通報,心裡猛地一沉:「自己用兵考慮不周,廬州援軍果然到了。」 
  為了摸清對方底細,陳儒親率大軍奔到陣前,觀察動靜。 
  李神福鎮定自若,似乎根本沒看見敵人前來試探虛實。他當著敵人的面,舉起一雙空手,在地上胡亂地比劃,像是在部署大陣、準備大決戰。陳儒看到這一切,越想越害怕,帶著這批精兵強將,連夜撤退。 
  虛虛實實之例說——粟裕虛虛實實蒙敵人 
  1940年春,抗日戰爭正在激烈地進行著。然而,國民黨頑固派不把主要力量用於抗日,而不斷加劇反共,準備對華中抗日根據地發動進攻。他們的進攻方案是兵分三路進剿:一路是由冷欣率部進攻蘇南;一路是韓德勤率部進攻皖南;還有一路是李品仙率部進攻皖中。就當時敵我雙方的力量對比看,敵人的力量要強大得多。在敵人的進攻面前,華中各抗日根據地都處在困難的境地,蘇南的形勢尤其緊張。 
  準備進攻蘇南的冷欣,當時任國民黨第三戰區前敵總指揮。抗戰時期,新四軍曾經要受國民黨「統一領導」。他在出兵進攻蘇南之前,想摸清新四軍的情況。怎麼摸清呢?他心生一計,派聯絡副官到新四軍江南指揮部聯繫,說「冷總」已到達深陽西北之三丫橋,日內將代表第三戰區到水西村「點編」部隊。這裡說是「點編」,其實是想探明虛實,以便為下一步進攻新四軍做準備。 
  冷欣的這一不正常的舉動,引起了粟裕懷疑,因此,當陳毅問粟裕冷欣這次來的真正目的時,粟裕立即回答:「很明顯,他是借『點編』為名,來探明我軍人員和裝備情況,以便組織向我圍攻。」陳毅又問:「目前我一、三兩主力團已奉命回皖南軍部,兵力較少,如何應付?」栗裕回答說:「虛則實,壯我軍威,令冷欣不敢輕視。」他的這一想法與陳毅不謀而合。於是新四軍江南指揮部立即命令機關、部隊行動起來,做好迎接冷欣到來的充分準備,其實也就是作好製造假相,掩蓋真情,蒙騙對方的充分準備。 
  「點編」第一站是水西村。那天,冷欣帶領一幫人裝模作樣地來到新四軍所在地水西村前。粟裕等帶領30幾個人很有禮貌地將冷欣一行迎進水西村,並陪同他們來到一個大操場。 
  出現在冷欣等人面前的是這樣的場面:一眼望去,寬大的操場,隊隊方陣,刀切一般,煞是整齊;指戰員們,全副武裝,精神抖擻,威風凜凜。稍有軍事常識的人都知道,這樣的隊伍,訓練有素,將強兵精;這樣的方陣,如弓在手,如箭待發,無堅不摧。這個場面震驚了冷欣。未來之前,根據國民黨特務送上來的情報,他得悉粟裕的部隊不多,武器裝備也很差。如今他親臨目睹,才看到這支部隊不僅人數不少,而且裝備也不錯。尤其令他震驚的是:這支部隊訓練有素,威武雄壯,富有戰鬥力。 
  冷欣站在這樣的一支隊伍面前,一時語塞。為了掩蓋其內心的驚慌,他將眉頭一皺,向手下軍官使了個眼色。那軍官打開花名冊,按照花名冊的次序一一「點驗」。不大一會兒,「點驗」一事,草草收場。 
  當天中午,粟裕等為冷欣一行安排了酒宴。酒席間,粟裕等人談笑風生,曉以大義,希望國民黨以民族大業為重,堅持團結抗戰,不要製造摩擦。同時抓住席間的機會,明確表示:我們新四軍也不是那麼好欺侮的。誰手裡都有槍,壓得太狠了的時候,我們手中的槍也是會說話的。粟裕還特地對冷欣說:「我們的原則是:人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人。冷總指揮,你說對嗎?」冷欣臉紅一陣,白一陣,無以對答,只好環顧左右而言他:「是,喝酒,喝酒!」 
  那天夜裡,冷欣肚子不舒服,在幾個勤務兵的扶持下出門解手。他的行動驚動了巡邏哨,頓時哨聲驟起,警衛部隊聞聲而動。冷欣嚇出了一身冷汗,以為新四軍要對他採取行動。他做賊心虛,十分緊張。 
  雖然新四軍並沒有對他採取任何行動,但是冷欣還是害怕。第二天便推說身體不適,匆匆而去。其餘各部的「點編」工作也就這樣不了了之。 
  虛虛實實之例說——源賴朝驅鴨勝敵 
  源賴朝自從伊豆起兵後,曾因在沒有充分準備的情況下與敵方進行正面攻堅戰,導致了石橋山會戰的慘敗。他記取了這一教訓,嚴守戰略上求穩、戰術上求快,不打則已、一打必勝的戰略戰術思想,屢建奇功。 
  1180年陰曆十月,源賴朝與平清盛在富士川進行決戰。論軍隊的數量,源賴朝的兵力已相當龐大;論軍隊的戰鬥力,源氏軍也勝過平氏軍。但源賴朝並不輕敵。在正面擺出決戰態勢的同時,採取迂迴包抄的戰術,令武田信義率軍乘夜深人靜時包抄敵後。 
  武田信義奉命,急速率軍挺進敵人後方。當通過富士沼澤地時,武田軍發現沼澤地裡棲息著成群的水鴨。它們被突然到來的不速之客所驚嚇,亂叫亂飛,四處逃竄。武田軍見狀,頓時有了主意。何不借這些鴨子壯壯軍勢?一不做,二不休,武田軍四面八方轟趕水鴨,成群結隊的鴨子一起向敵軍陣地飛去,「羽音編成軍勢之壯」,有如一支龐大的軍隊迅猛地撲去似的。 
  平氏軍忽聞背後「撲撲」作響,疑是源軍自背後來襲,嚇得失魂落魄。黑暗中,平氏軍慌忙逃走,放棄了陣地。而源氏軍則不費氣力就亂了敵軍的陣腳,不戰而勝。 
  「不戰而屈人之兵」,向來為攻堅戰之上策。源賴朝的武田軍利用受到驚嚇亂飛的水鴨,虛張聲勢,造成平氏軍的錯覺,堪稱奇戰中的一絕。 
  虛虛實實之例說——霍爾巧布迷魂陣 
  第一次世界大戰期間,霍爾擔任英國海軍情報處處長。當時,英國政府經常利用新聞媒體發動一種新式的、不流血的宣傳戰,給海戰和陸戰提供了一件非常寶貴的輔助武器。霍爾在這方面就有一個用假消息迷惑敵人的高明例子。 
  1916年9月,歐洲西線戰場形勢危機,協約國處於強大的壓力之下,以致不得不採用各種冒險的辦法把德軍從主要戰線上引開。英國情報機構認為,對德軍作某種牽制是必要的,但是在人力嚴重短缺的情況下,即使進行一次小規模的牽制也似乎不太可能。這時,霍爾下令散佈謠言,說一支英國部隊將要在比利時北部沿海登陸。他指示手下的情報人員故意將緊急防衛密碼出賣給德國人,並用此密碼拍發電報說,幾批船隻將駛離多佛、哈里奇和蒂爾伯裡。為了進一步證實這件事的可靠性,在霍爾的授意下,倫敦的《每日郵報》登載了特刊。特刊只印了24份,其中6份上有段文字被刪去了。這些經過刪節的特刊和另外的幾份一起被送到荷蘭。刪節的內容是:在東海岸某基地附近最近調防頻繁,大批的軍隊和軍事裝備往那兒集結,將軍們不斷視察部隊,士兵們的休假都突然被取消,似乎在沿海一帶即將發生一件比單純防禦遠為令人振奮的事件。 
  這個計策非常成功,因為報紙通過一定的途徑轉到了在荷蘭的德國情報人員手中。德國情報機構確信,由於某種原因,這條極為重要的消息在新聞檢查員刪節之前已被《每日郵報》透露出去。德國人以為英國軍隊真的要在比利時沿海登陸,因此把大批軍隊調到比利時沿海地區加強防禦,從而使西線戰場對協約國不利的形勢有了緩解。 
  虛虛實實之例說——傑克遜智救好友 
  傑克遜是美國第七任總統。他年青時有一位好友名叫帕頓·安德森。這位朋友性格很直,常與別人發生衝突。 
  1809年的一天,傑克遜和安德森在田納西州克洛弗伯托姆參加賽馬。賽完以後,安德森卻不見了。找了許久才發現,安德森正獨自一人和一夥人打鬥。有人說:「我看,他們會把他揍死的。」傑克遜衝上前去,突然打開煙盒,然後很響地一關,吼道:「帕頓,我來了!」聽到煙盒的響聲,那一夥人以為是槍機聲,忙喊:「別開槍!別開槍!」四散而去。 
  傑克遜實際上是使用了虛張聲勢的作法。 
  虛虛實實之例說——奇妙的牧牛電網 
  澳大利亞是個地廣人稀的國家,不僅勞動力價格昂貴,而且很難雇到工人,許多牧場主均為此發愁。有個牧場主採用了一種奇妙的辦法,他用電網把自己的牧場圈護起來,既安全可靠,又不需雇多少牧牛工人。過了一年,鄰近的一位牧場主對這道電網讚不絕口,說整整一年中沒見到牛群敢靠近它,但又說可惜自己不能傚法,因為付不起偌大的一筆電費。使用電網的牧場主大笑說:「別犯傻,我只通電十天就把電關掉了,這些畜牲是決不會想到現在的電網跟過去有什麼不同的。」 
  這個牧場主能別出心裁,是因為他懂得牛經過幾次觸電形成條件反射而不敢再靠近電網的道理,從而做到了省工省錢,提高了經營效益。 
  虛虛實實之例說——阿拉曼的假炮陣 
  1942年9月,英軍指揮官瓊斯在阿拉曼戰場上修築了三個半炮兵兵團陣地,陣地上旋轉著假炮,並進行了嚴密的偽裝,但又故意露出一些破綻,使德軍透過偽裝物看出了這是假炮兵陣地。德軍發現是假炮兵陣地後,再也不去注意它了,心理上出現了炮兵陣地是假的心理定勢。然而,在戰鬥打響之前,英軍卻悄悄地把真炮開了進去。對德軍發起進攻時,這些「假炮」驟然猛烈開火,打得德軍驚慌失措。 
  虛虛實實之例說——故弄玄虛土耳其人上當 
  1966年7月7日,土耳其參議院議員哈伊達爾·頓吉卡納特向議會宣佈了一系列文件,他用這些文件證明,美國正企圖清洗某些土耳其軍人,同時美國準備幫助執政的土耳其正義黨打擊在野的自由派政黨。參議員公佈的這批文件中,有一件是在正義黨中的美國間諜寫給一個僅知道叫「E.M.」的人的信,另一份是這個「E.M.」寫給美國駐安卡拉武官唐納德·D.迪克森上校的信。把兩封信聯繫起來,可以看出美國正在非法干涉土耳其的內部事務。由於這兩封信中的主角「E.M.」真名不詳,撲朔迷離,更增加了它的真實感和神秘性。人們紛紛議論和猜測這件事和「E.M.」這個人,大多數人已經傾向於相信它。 
  不久,土耳其報紙就報道說,從1964年開始駐在安卡拉的美國大使館公使銜參贊埃德溫·馬丁和原中央條約組織的美國代表E.M.摩根海軍上校兩個人姓名的開頭字母都是「E.M.」。有人還說迪克森上校實際上是中央情報局負責土耳其事務的老牌特務。土耳其政府負責調查這一事件的政治家認定,這些文件是「真實的」。至此,土耳其反美情緒再次高漲,甚至一向對美國友好的人士也表示極大憤慨,土耳其軍官們的反應則更加強烈。 
  美國政府急忙求見土耳其官員,指出上面文件在公文格式和文體上的種種錯誤之處,極力辯白和證明這些文件的虛假性。為此費了九牛二虎之力,但由於這一事件而留在土耳其人民、特別是土耳其軍官中的「美帝國主義」的印象卻難以消除。 
  事後查明,這一事件是蘇聯克格勃策劃的,至於他們編排人名時故弄玄虛地使用的「E.M。」兩個字母正好與兩個美國外交人員名子有關是有意的還是純屬巧合,就不得而知了。 
  有些事情,常常越是說得詳細、具體、確切,越讓人們懷疑它的真實性;而越是說得模糊、朦朧、不確切,人們反倒不懷疑。克格勃這裡使用的正是這個手法。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十五.激將法——諸葛亮計激周瑜     
  此計謀故事見於《三國演義》第四十三回「諸葛亮舌戰群儒 魯子敬力排眾議」和第四十四回「孔明用智激周瑜 孫權決計破曹操」。 
  諸葛亮奉劉備之命到達江東勸說孫權共同抗曹,魯肅帶他前去會見孫權。諸葛亮見孫權碧眼紫髯,一表人材,自知難以用言語說動,便打定主意要用言語激他。寒暄之後,孫權問道:「曹兵共有多少?」諸葛亮答:「馬步水軍,共100餘萬。」孫權不信。諸葛亮說:「曹操在兗州時,就有青州軍20萬;平定河北,又得五六十萬;在中原招新兵三四十萬,現在又得荊州兵二三十萬:如此算來,曹兵不下150萬。我只說100萬,原因是怕驚嚇了江東之士。」魯肅聽後大驚失色,一個勁向諸葛亮使眼色,諸葛亮卻裝看不見。孫權又問:「曹操部下戰將,能有多少?」諸葛亮說:「足智多謀之士,能征慣戰之將,不下一二千人!」孫權道:「曹操有吞併江東的意圖,戰與不戰,請先生為我下決心。」諸葛亮說:「曹操取得了官渡之戰的勝利,又新破荊州,威震天下,現在即使有英雄豪傑要與他抗衡,也沒有用武之地,所以劉豫州才逃到這裡。希望將軍您量力而行:如果能以吳、越之眾與他抗衡,就不如早一點與其絕交;如果不能,為什麼不依眾謀士的主張,向他投降呢?」 
  孫權道:「就如您所說的,那麼劉豫州為什麼不投降曹操呢?」諸葛亮說:「當年的田橫,不過是齊國的一名壯士罷了,尚能篤守節義,不受侮辱,更何況身為王室之胄、英才蓋世、眾士仰慕的劉豫州。事業不成,這是天意,又豈能屈處人下?」孫權聽了,不禁勃然大怒,退入後堂。眾人都笑諸葛亮不會說話,一哄而散。魯肅則一個勁埋怨諸葛亮,批評他藐視孫權。諸葛亮笑道:「我自有破曹良策,你不問我,我豈能說?」魯肅聽罷,趕緊跑到後堂告訴孫權。孫權回嗔作喜,又出來與諸葛亮相見,並設酒宴款待。經請葛亮一番實事求是地分析,孫權果然進一步堅定了抗曹決心。 
  周瑜系江東主戰派的核心。但是,他在與諸葛亮相見時,卻故意反說宜降不宜戰。魯肅不知是詐,與周瑜當面爭辯起來。諸葛亮裝作主張投降的樣子,然後說:「我有一計,既不必牽羊擔酒,納土獻印,也不必親自渡江;只要派一名使者,送兩個人到江北給曹操,百萬大軍就會卷旗卸甲而退。」周瑜問道:「用哪兩個人?」諸葛亮說:「我在隆中時,就聽說曹操在漳河新建了一座十分壯麗的樓台,稱之為『銅雀台』,並且廣選天下美女置於其中。曹操原本就是個好色之徒,他很早就聽說江東喬公有兩個女兒,長曰大喬,次曰小喬,都有沉魚落雁之容,閉月羞花之貌。曹操曾經發誓說:『我一願掃平四海,以成帝業;一願得江東二喬,置之於銅雀台,以樂晚年。如此,雖死也沒有什麼可恨的了。』可見,他率百萬雄兵,虎視江南,其實不過是為得到這兩個女子。將軍何不去找那喬公,用千金買下這兩個女子,派人送給曹操。曹操得到她們之後,心滿意足,必然班師回朝。」周瑜道:「曹操想得到二喬,有什麼證驗沒有?」諸葛亮說:「曹操的小兒子曹植,下筆成文。曹操曾經命他寫了一篇《銅雀台賦》。賦中的意思,單道他家合為天子,誓娶二喬。」周瑜道:「先生還能記得這篇賦嗎?」諸葛亮說:「我愛其文采華美,曾經把它背了下來。」說完,當即將《銅雀台賦》背誦了一遍。其中「攬『二喬』於東南今,樂朝夕與之共」一語,果然是想要得到江東二喬的意思。周瑜聽罷大怒,站起來指著北方大罵道:「老賊欺人太甚!」諸葛亮連忙勸阻說:「當年漢朝皇帝曾以公主和親,今天為了退敵,這民間的兩個女子有什麼可惜的呢?」周瑜道:「先生有所不知,大喬是孫伯符(即孫策,孫權之兄,其時已死)之婦,小喬乃周瑜之妻。」諸葛亮佯裝惶恐道:「我確實是不知此事,矢口亂說,死罪死罪!」周瑜道:「我與老賊誓不兩立,希望先生助我一臂之力。」於是,二人遂訂下聯合抗擊曹軍的大計。 
  [評析] 
  激將法是人們熟悉的計謀形式,既可用於己,也可用於友,還可用於敵。激將法用於己的時候,目的在於調動己方將士的殺敵激情。激將法用於盟友時,多半是由於盟友共同抗故的決心不夠堅定。諸葛亮對東吳用的便是此計。激將法用於敵人時,目的在於激怒敵人,使之喪失理智,做出錯誤的舉措,以己方以可乘之機。激將法也就是古代兵書上所說的「激氣」、「勵氣」之法和「怒而撓之」的戰法。前者是對己和對友,後者則是對敵。 
  激將法之例說——度尚去財激眾打勝仗 
  漢桓帝時,天下戰亂,烽火紛起。荊州一帶,更是不得安寧,今天這幫人馬殺來,明天那幫人馬退去,只攪得天昏地暗,民不聊生。 
  荊州刺史度尚,為了保衛家園,招募本地鄉勇,組成州兵,巡邏守衛。這年,又殺來一支隊伍,沿途搶掠,個個都懷揣金銀財寶。度尚帶鄉兵殺去,連連獲勝。但鄉勇們是些剛入伍之入,紀律不甚嚴明,殺死敵兵,便把敵兵搶來的財貨據為己有。這樣,幾次勝仗下來,敵人殺死了不少,鄉兵們的口袋也鼓脹起來。大凡人一旦有了錢,便不想再賣命了,所以打起仗來,也失去了往日的威風。 
  怎麼辦呢?俗話說,法不治眾,鄉兵們個個如此,你也不能把他們人人治罪呀!怎樣才能調動起鄉兵們的積極性呢?度尚左思右想,鄉兵們是因錢財才失去鬥志的,若他們沒了錢財,便會重生鬥志。想到這裡,度尚眉頭一皺,計上心來。 
  第二天,他宣佈放假一天,但不許回家,而讓將士們外出遊獵,獲野味以充口糧。將士們聽後十分高興,都相約結伴傾巢而出。眼見得眾將去遠了,度尚讓手下親信放起火來。一時間,大火連天,將自己的軍營燒了個精光,將士們掠獲的錢財也都化為灰燼,只有兵器因帶出打獵,所以損失不多。 
  鄉勇回營,面對著一片灰燼跺腳痛罵,心疼萬分。度尚出來說:「敵人乘我空營,來燒我營房,使大家損失盡了財物。可恨不可恨?」「可恨!」大家發自內心地喊了一聲。度尚又說:「金銀財寶,綾羅綢緞,敵人那裡有的是。弟兄們想要,咱們可以去奪。」大家「嗷」地一聲轉身就奔敵營殺去,個個以一當十,把敵軍殺得人仰馬翻,逃遁百餘里外,財物輜重,盡為荊州鄉兵所得。自此敵人知荊州兵厲害,再也不敢輕易來進犯了。 
  度尚所用激將之法,在今天看來不怎麼光明、高尚,但當時面對缺乏教育與訓練的鄉兵,卻不失為提高他們作戰積極性的一種權宜之計。 
  激將法之例說——金太祖哀激將士 
  公元12世紀,金人在東北一帶興盛起來。1115年,金太祖完顏率兵攻佔了遼國後方黃龍府(今吉林農安),遼天祚帝耶律延禧聞聽大驚,忙從對宋前線回到後方,調集了70萬大軍向金兵壓過去。金人勢單力薄,形勢十分危急。 
  金太祖聞聽,急忙召集部將商量對策。由於力量對比懸殊,眾將覺得壓力很大,取勝把握不大,都面露難色。太祖見此,為了扭轉氣氛,激勵士氣,運用起「哀兵」之謀。他抽出腰中短劍,在自己的臉上亂比劃一氣,仰望天空,痛哭流涕,說:「我們不堪忍受遼人壓搾欺侮,所以起兵造反,謀圖建立基業,自立一國,使我族人變奴隸為主人。哪知此舉卻惹得遼人傾全力來對付我們。情勢如此危急,生路只有兩條,一條是動員全族人,同心合力,攜手作戰,死拼出一條出路,或許可轉敗為勝;一條是眾人殺了我全家老小,把造反罪名推到我身上,然後去乞求遼人開恩,或許可轉禍為福。何去何從,請大家定奪。」各部首領見完顏血淚縱橫,悲憤交集,也動了感情,心想:起兵反遼,是大家的主意,怎能讓他一人頂罪?再說,即使殺了完顏去乞求,也未必能得到遼人的原諒,同樣落個可悲的下場,倒不如拼全力搏一次,或許可求一條生路。於是大家齊聲說:「我們起兵,為的是我族的獨立,大家都是自願的。事已至此,只有決一死戰。我們願聽從您的指揮,赴湯蹈火,在所不辭!」 
  金太祖一看自己的「哀兵術」起了作用,十分高興,與眾部首領商量了作戰部署。大家一心對敵,奮力拚殺,終於以少勝多,擊敗了遼軍,為日後金滅遼打下了基礎。 
  激將法之例說——泰王智斬緬王儲 
  古代中印半島盛行象戰。1569年,泰國阿瑜陀亞王朝被緬甸滅亡。1584年,泰王子納黎萱在肯城自立為王。緬王聞訊,於1592年派王儲帕瑪哈馬拔拉率兵討伐。納黎營與其弟帕埃夏托薩錄在素攀府領兵迎戰。當緬軍剛進入泰軍埋伏圈時,伏兵四起,緬軍陣亂。這時發生了意外情況。泰王兄弟所騎的象春情勃發,見敵象四處奔逃,立即追趕,塵土蔽日。待塵土落定,泰王發現已陷入敵陣,只見緬王儲騎象率眾立於樹蔭之下。泰王思尋脫身之計,當即以言相激說:「皇兄!為何呆立在樹下,敢來與我決一雌雄嗎?良機莫失!」當時,緬王儲若是一聲令下,將士蜂擁而上,泰王兄弟必被殺或被俘,因為泰王周圍只有數名隨從。然而,緬王儲也非聞鳴鏑而戰慄之輩,如不應戰,有失王威。泰王話音一落,緬王儲就催動坐象向泰王坐象撞去,撞得泰王坐象橫向緬王儲,王儲乘勢舉刀砍去。泰王俯首閃過,被砍破了帽盔。此時,泰王坐象回過身來反撞緬王之坐象,也使其象橫向泰王。泰王舉刀猛砍,正中緬王儲的右肩,王儲當即死於象頸。緬軍見將帥已死,無心再戰,退兵而回,此後150年不敢染指泰國。 
  古來戰事,激將法為軍事謀略之一。激將法即是以氣激敵,使敵失去常態,忘卻力量強弱對比,一味意氣用事,變勝數為失敗。泰王若不知用計,也只是匹夫之勇,命斃頃刻。 
  激將法之例說——施毒計英人激怒荷蘭人 
  17世紀中葉,英國正向海上霸主的寶座奮力攀登,眼看成功在望,誰知又出現了一個新的對手——荷蘭。這時的荷蘭正處於資本主義發展的黃金時期,它擁有16000多艘商船,航行的軌跡遍佈世界各地,有「海上馬車伕」之稱。兩強相遇,必有紛爭。大英帝國絕對不能容忍荷蘭人對財富的聚斂和對英國霸權的威脅。為了牢固地樹立起自己的霸主地位,奪取荷蘭人的商業利益,英國人寄希望於武力,準備與荷蘭人進行一場生死較量。但是,由於荷蘭從事的大都是正當的海上運輸和貿易,很少有侵犯英國利益的行為,英國一時找不到發動戰爭的借口。 
  英國議會精心策劃,終於想出一條激怒荷蘭人的狠毒之計。1651年10月9日,英國議會悍然頒布了《航海條例》,規定:凡英國的進口產品只准英國船隻或原生產國船隻運送,出口產品只准英國船隻運送。這一條例的頒布,對於作為「海上馬車伕」的荷蘭人來說,無疑是致命的一刀,它旨在排擠荷蘭在國際貿易中的中介作用,實際上是剝奪了荷蘭人經營海上轉運的一切權利。荷蘭人無論如何也不會承認這個條例,於是,雙方劍拔弩張,戰爭迫在眉睫。這正是英國政府希望出現的局面。由於英國方面對戰爭蓄謀已久,因此有較充分的準備,而荷蘭人是在毫無準備的情況下猝然受刺激才應戰的,所以形勢對於雙方的利弊十分明顯。1652一1653年,英荷進行了第一次戰爭,結果英國獲勝,荷蘭被迫締結和約,承認了《航海條例》。以後又爆發了兩次英荷戰爭,都以荷蘭的失敗而告終。從此,荷蘭喪失了海上貿易的主宰地位,英國確立了海上優勢。 
  激將法之例說——拿破侖妙語激將 
  拿破侖不但用兵如神,還挺機智幽默、擅長辭令。 
  一次,歐洲反法同盟軍向法國本土瘋狂進攻。這是一場激烈的防禦戰,擔任防禦任務的是拿破侖手下兩個屢建奇功的團隊。哪知,因士氣低落,這兩個團隊潰不成軍,痛失陣地。這群散亂的逃兵,個個像瘟雞似的抬不起頭來。 
  拿破侖不言不語,背著雙手審視他們好大一會兒。他終於叫來傳令兵:「集合!將這兩個團隊的士兵統統集合!」 
  垂頭喪氣的士兵們惴惴不安,小心翼翼地觀察拿破侖的一舉一動。 
  拿破侖雙手交叉抱於胸前,在他們面前轉來轉去,皮靴叩打地面的聲音越來越響,震得殘兵敗將們心驚肉跳。拿破侖的臉色越來越陰沉,他終於悲傷、憤怒地斥責:「你們不應該軍心動搖!你們不應該隨隨便便丟掉自己的陣地!你們知道,要奪回那陣地要流多少血!」 
  那群士兵慚愧地低下頭,拿破侖又命令身邊的參謀長:「參謀長閣下,請你在這兩個團的軍旗上寫一句不吉利的話:他們不再屬意大利方面軍了。」 
  這下,全場嘩然。士兵們羞愧難當,甚至有人跪下了,場上響起一片哭聲:「統帥,給我們一次機會吧。我們要立功贖罪,我們要雪恥!」 
  拿破侖神采飛揚,振臂高呼:「對!早該這樣了。這,才是好士兵;這,才像拿破侖手下的勇士;這,才是戰無不勝的英雄!」 
  以後惡戰一場接一場。這兩團士兵異常驍勇,重創敵軍,建立了功勳。 
  終於有一天,這兩個團主動聚合起來,激動地向拿破侖齊聲高喊:「統帥,我們把一切污點從團旗上洗刷乾淨了嗎?」 
  拿破侖似乎被這群情激昂的場面陶醉了,他激動得不能自己,竟舉起了雙臂一呼:「嗯!嗯!不但洗刷淨了污點,還為法蘭西爭了榮譽。勇士們,法國人民永遠記住你們!」 
  「呵!呵!呵!」士兵們的歡叫聲響遏行雲。 
  激將法之例說——奇特的審訊方式 
  第二次世界大戰期間,美國海軍擊沉了一艘德國潛艇,並捕獲了德軍軍官漢斯·克魯普中尉。 
  這艘德國潛艇是最新式的潛艇,它裝備了最新研製成功的感音魚雷,這種感音魚雷能夠根據敵方艦船螺旋漿發出的聲音跟蹤追擊,從而將敵船擊沉。由於這種新式武器的產生,使德國的潛艇戰術更加猖獗,盟軍為之大傷腦筋。 
  美軍為了獲取資料,好不容易擊沉了一艘德軍的新式潛艇,但感音魚雷隨著整個潛艇葬於海底無法揭秘,所幸的是捕獲了艇上的一名海軍軍官漢斯中尉。漢斯是參加感音魚雷研製工作的,並且親自操縱過這種新式武器,要揭開感音魚雷的秘密,必須從漢斯中尉口中獲得。 
  負責審訊漢斯的是美國海軍軍官泰勒上尉。他深知漢斯是個性格倔強的納粹黨人,所以以交朋友的方式同他接觸,這一辦法果然有效,使漢斯對泰勒有了好感。 
  一個週末的夜晚,泰勒邀請漢斯到家中下棋,兩人談得非常投機。 
  在談話中,漢斯突然考慮到自己被俘的身份,問道:「你為什麼不審問我?」 
  泰勒不屑一顧地說:「你只是一個普通的軍官,有什麼好問的。」 
  漢斯有些被激怒了:「我是一個經過專門訓練的優秀的魚雷軍官。」 
  泰勒的態度也顯得有些狂妄:「你們德國的海軍在世界上根本排不上號,還談什麼魚雷!」 
  漢斯則更加激動了:「你太瞧不起人了,我們不僅有魚雷,還有比你們先進得多的感音魚雷。」 
  「哈——」泰勒一陣大笑,「你是在說神話吧,世界居然還有感音魚雷這個東西,沒聽說過,你別吹牛了。」 
  「真是少見多怪。」漢斯也控制不住了,他就手畫了一張感音魚雷的草圖,並詳細指明了這種新式武器的奧秘所在。 
  這一晚,兩人盡情而散,泰勒獲得了感音魚雷的資料。美軍根據這個資料很快找到了對付的辦法,並且用於實踐之中,從而抑止了德國這種新式武器的威力。 
  激將法之例說——史密斯物色監獄長 
  艾爾·史密斯曾任紐約州州長。當時,紐約州的星星監獄十分難管理。監獄裡經常發生鬥毆、騷亂等一些不愉快的事,幾任監獄長都辭職或被撤職。史密斯想找一位能幹的人來管理這所監獄。這是一件很困難的事,因為,沒有人願意幹這種苦差事。 
  經過瞭解,史密斯召來了一位叫劉易斯的人。此人性格剛毅,意志堅強,身材高大,體格強壯,看來只有他能鎮得住監獄裡的這幫犯人。 
  「讓您當星星監獄的監獄長,您看怎樣?」劉易斯來到後史密斯問道。 
  劉易斯知道,這個監獄十分亂。有的獄長死在任上。有的才幹了三個星期就辭職了。但是這是一個全國聞名的大監獄,做這一監獄的獄長是關係到一個人功名的問題。 
  劉易斯感到太突然,有點不知所措。史密斯發現他猶豫不決,於是微笑著說:「年輕人,看出來,你有點伯了。對您的畏懼心理我不加責怪。因為那是一個困難的位置,充滿了艱險。那裡需要一個意志堅強的男子漢。」 
  如果不接受,無異於承認自己是一個膽小鬼。於是劉易斯決定留下來。他後來成了星星監獄歷史上最有名氣的獄長。有關他的電影劇本就有幾十個。 
  在這裡,史密斯州長運用了激將法。激將法是一種運用很廣的智謀,它可以激發人的最大潛力。 
  激將法之例說——女孩子的激將法 
  美國某女性雜誌,曾經刊載這樣對男性操縱法:「要同時擁有幾個男友,並且巧妙地操縱他們,就要在對方邀約三次中只赴約一次。」 
  從這篇文章可以看出,美國年輕女孩的想法實在可怕,這恐怕是大多數中國女孩做不到的。不過,這種邀約三次才答應一次赴約的方法,的確是迷惑男性的有效技巧。 
  每次都答應赴約,就有讓男方提早產生厭倦感的危險。若是每次都拒絕,對方就會死了心,轉而追求其它的女性。 
  男方如果邀了三次能獲女方的一次許諾,他就會產生「或許她還會答應跟我約會」的期待,因而可能繼續關心這個女孩。 
  這種使男人暈頭轉向的操縱技巧,在現實中能夠哄男人到什麼時候,實在難以保證,但是,這種要領至少合乎心理學所謂的「間歇強化的原則」。這個原則就是: 
  「在間歇性報酬中得到的反應,即使報酬完全中止,該項反應仍有持續下去的強烈傾向。」 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十六.反間計——周瑜假書賺蔣干     
  這個智謀故事見於《三國演義》第四十五回「三江口曹操折兵 群英會蔣干中計」。 
  周瑜是江東孫氏集團中一個足智多謀的將領。他用反間之計,一舉除掉了曹操手下兩個得力的水軍將領。 
  原來,曹軍士兵,多系北方人,不習水戰。曹操在佔領荊州之後,便用降將蔡瑁和張允為都督,訓練水軍,為掃平江東做準備。蔡、張二人,久居荊州,深得水戰之妙。由他們訓練水軍,對江東顯然是一種潛在的威脅,周瑜深為憂慮。一天,周瑜正在帳中議事,有人通報故人蔣干來訪。周瑜對眾將作了一番部署,遂整衣出迎。 
  這蔣干,字子翼,與周瑜自幼同窗,交情頗厚,現為曹操帳下幕賓。這次,他是主動請命前來江東的,目的是要說動周瑜投降。對此,周瑜自然心中有數。所以,他一見面就把蔣干的嘴「封」了起來:他命大將太史慈監酒,聲稱「今天是老同學相見,但敘朋友之情,不言軍旅之事,有言之者當即斬首」。然後,他又以江東精勇雄壯的士兵、堆積如山的糧草和眾多的文武英傑,誇示蔣干,使得蔣干始終無法開口道出說詞。歡宴之後,周瑜一定要與蔣干同榻而眠。他故作大醉之狀,和衣而臥,嘔吐狼藉,一會兒就鼾聲如雷。那蔣干因心中有事,難以入睡,二更即起,見帳內殘燈尚明,桌上堆著文書,便下床偷看,他見有蔡瑁、張允寫給周瑜的一封投降書信,不禁大驚,忙將其藏到了身上。這時,周瑜在床上翻了個身,說起了夢話,道是數日之內要讓蔣干看那曹操的腦袋。蔣干連忙熄燈上床。將近四更時分,只聽得有人進帳喚道:「都督醒了嗎?」周瑜裝作夢醒的樣子,故意問那人說:「床上睡的是什麼人?」那人答道:「都督請子翼一同睡覺,怎麼忘記了?」周瑜懊悔地說:「我平日從未醉酒,昨天喝醉了,不知可曾說過些什麼?」那人道:「江北有人過來。」周瑜小聲喝道:「低聲!」又叫:「子翼。」蔣干裝作睡著,一聲不應。 
  周瑜同來人悄悄走出帳外,蔣干則在帳內偷聽。只聽來人在外面說:「蔡、張二位都督道:『急切中無法下手。』」後面的話因聲音太小,無法聽清。一會兒,周瑜回到帳內,又叫:「子翼。」蔣幹不應,仍然蒙頭假睡。周瑜遂脫衣就寢。蔣干暗想:這周瑜是個精細人,天亮後若不見了蔡、張二人的書信,豈肯與我干休?因此,剛到五更,即趁周瑜熟睡之機,悄悄溜出帳外,叫上隨身帶的小童,飛快地趕到江邊下船回江北去了。 
  蔣干回到江北,去見曹操。曹操問道:「子翼,事情辦得怎麼樣?」蔣干回答說:「周瑜雅量高致,不是言詞所能打動。」曹操十分不悅,道:「事情沒有辦成,反讓人家笑話!」蔣干說:「雖然沒能說動周瑜,卻為丞相打聽到一件重要事情。請摒退眾人。」待左右之人退下,蔣干取出書信,並將聽到的事情一一告訴了曹操。曹操大怒道:「這兩個賊人竟敢如此大膽!」遂喚蔡瑁、張允入帳,未容二人分辯,即命武士推出斬首。這樣,大戰尚未開始,曹軍最為得力的兩個水軍將領,就被周瑜以反間之計輕而易舉地除掉了。 
  [評析] 
  反間計是用間的一種形式。《孫子兵法·用間篇》將用間分為五種類型,一為「因間」,就是利用敵方的普通人為間諜;二為「內間」,是指收買敵方的官吏作間諜;三是「反間」,是指收買、利用敵方派來的間諜,使其為己方效力、服務;四是「死間」,就是有意製造虛假情況,讓我方間諜傳給敵方間諜,我方間諜常會因事發而被敵人處死,故稱「死間」。五是「生間」,是指在瞭解到敵方情況後,能夠活著回來報告的間諜。「五間」中以「反間」最為巧妙和高明。方法有兩種:一是收買,二是將計就計。收買就是用金錢、美女來收買敵間,使之成為雙重間諜為己方服務。將計就計則是發現敵間後,並不將其逮捕,也不加以收買,而是故意製造一些假象,讓敵間當成重要情報送回去,以造成敵方指揮官在判斷上的失誤。這並不是一件容易的事,稍有不慎,就會露出破綻,從而被敵人識破,以致前功盡棄。 
  反間計之例說——韋孝寬施死間計除斛律光 
  南北朝時,北周武帝有位大將叫韋孝寬,善於用間。不論是他派遣到北齊的間諜,還是他從北齊收買的間諜,都很盡職。北齊有位戰功卓著的將軍叫斛律光,號稱明月,能征善戰,英武可畏。韋孝寬為了除掉這個敵手,先叫參軍曲嚴編造歌謠:「百升飛上天,明月照長安。」「高山不推自潰,槲樹不扶自豎。」這裡的升,原指舊時容量單位,十升等於一鬥,十斗即一百升,等於一斛。歌謠中的百升,影射斛律光的斛字。北齊王姓高,歌謠中的「高山」,影射北齊王;「槲樹」影射斛律光。這兩句歌謠的意思是說,:斛律光將要當皇帝,北齊王就要垮台了。 
  韋孝寬令間諜們把寫有這些歌謠的傳單,散發到北齊的京城鄴(今河北臨漳)。當時任北齊宰相的祖孝,恰與斛律光有矛盾。祖孝見了這些傳單,又添枝加葉渲染擴大,並讓小孩子在大街小巷傳唱,傳得滿城風雨,然後將情況匯報給北齊的後主高緯。後主不辨真偽,懷疑斛律光要造反,立即下令殺了斛律光。 
  反間計之例說——韋皋挑敵互疑破吐蕃 
  公元778年,吐蕃興兵10萬侵擾大唐川西地區,川西守將韋皋發兵抵抗。兩軍對壘,互有勝負。吐蕃王見急切不能勝,便寫信給雲南王,讓他出兵相助。 
  雲南王接到吐蕃王的信,左右為難,出兵援助吧,自己已向大唐王朝表示願歸附唐王朝,而今出爾反爾,得罪了大唐,恐怕給日後埋下災禍。但不出兵援助吧,過去自己一直與吐蕃結盟,而今吐蕃有事不去相助,說不定吐蕃馬上會興師問罪,立時就有刀兵之患。正在左右為難之時,大臣中一人出主意,可效仿戰國年間五圍攻秦時齊國的辦法,答應派兵,但駐紮觀望,等待勝負有定時再作打算。雲南王一聽大喜,馬上答應吐蕃,即刻便發兵去救助。 
  吐蕃王接到雲南王回信,更增長了勇氣,向唐軍發動更猛烈的攻擊。韋皋正在全力對付吐蕃時,卻聽說背後雲南兵正向自己接近,大吃一驚,忙從川內調兵阻擋。哪知雲南兵進到瀘水(今四川雅礱江下游)時,卻停兵紮營,等待觀望起來。 
  韋皋聞報,頓時鬆了一口氣,但又一想,危機仍沒過去。雲南兵在駐紮觀望,等自己和吐蕃決出勝負後再作打算。若一旦自己失利,那麼雲南兵從背後殺過來,仍擺脫不了腹背受敵的場面。韋皋覺得要變被動局面為主動局面,必須爭取雲南兵倒向自己這一邊。要爭取雲南兵倒向自己,必須設法破壞雲南王與吐蕃王的關係。怎麼破壞他們之間的關係呢?韋皋苦思一夜,終於有了辦法。 
  第二天,他寫了一封給雲南王的信,信上說雲南王已決定歸附大唐,這是明智之舉,今番來兵名義上助吐蕃而實際上幫唐軍夾擊吐蕃,此舉甚好。若一舉滅了吐蕃,願把吐蕃的牛羊馬群分給雲南王云云。將信用以前給雲南王送信用的銀匣裝好,封上封印,揣在懷中,前去出戰吐蕃。對陣時,佯作不支,倉促後退,從懷中掉出銀信匣。吐蕃戰將見有銀器落地,忙拍馬來搶。韋皋大叫聲「那是機密」,便令手下去搶。可那銀匣離吐蕃軍近,早被吐蕃搶入大營。韋皋裝作迫不得已退兵回營。 
  吐蕃王拿到這封信一看,氣得鬍子直抖,馬上撥出兩萬人馬,扼住雲南王來戰場的要道,以防雲南兵來助韋皋。雲南王聽說吐蕃無緣無故地派兵阻擊自己,十分生氣,馬上下令班師回朝。韋皋解除了後顧之憂,全力對付前邊的吐蕃兵,將吐蕃兵打得大敗而逃。 
  反間計之例說——岳飛反間除劉豫 
  公元1130年,金人在大名府(河北大名南)封宋朝的投降官員劉豫做大齊皇帝。以後劉豫多次配合金人攻打宋軍,成為宋軍北伐的最大障礙。宋將岳飛認為,要想拒逐金兵,必須先除去劉豫。他瞭解到劉豫與金將粘罕狼狽為奸,金國元帥對此十分忌恨。於是就想利用敵人的矛盾來剷除劉豫。恰好宋軍捉到一個金兀朮派來的間諜,岳飛便故意將他裝作是自己派出去的人員,責問他說:「你不是張斌嗎?前些日子派你送信給劉豫,要他設法把金兀朮引誘出來。不料你競一去不復返。以後我又派人去聯繫。劉豫已經答應到冬天把金兀朮引誘到清河(江蘇淮陰東大清河口)和我共同夾擊。你為什麼不把信送到呢?」間諜怕岳飛殺死他,也就順水推舟,冒認張斌,岳飛要他再給劉豫送信,信中敘述謀殺金兀朮的事,封成蠟九。然後囑咐間諜說:「我饒恕了你,這回你一定要守秘密,把信送到。」這個間諜以為既保住了性命,又竊得重要情報,好不喜歡。回到金國,馬上把信獻給兀朮。兀朮一看,勃然大怒,立即撤消了劉豫的皇帝名號,並把他充軍到臨潢(今內蒙古自治區西林縣),宋朝一個逆敵就這樣被除掉了。 
  反間計之例說——胡宗憲使間勝倭寇 
  嘉靖年問,江浙一帶倭寇氾濫。嘉靖三十三年(1554年),胡宗憲按察浙江,後因與趙文華聯手,得到明世宗的重用。 
  當時倭寇的主要首領徐海、陳東和麻葉在乍浦一帶建立據點,四處搶掠。胡宗憲在他們之間製造矛盾、挑起他們自相殘殺利用這一辦法,各個擊破。 
  到嘉靖三十五年(1556年),胡宗憲已使徐海暗地裡歸順,就對徐海說:「你已經歸附朝廷,現在吳湘江一帶盜賊蜂起,為什麼不去殺賊奪船,戴罪立功呢?」徐海果然帶兵出戰。而同時胡宗憲又命俞大猷把徐海的船一把火給燒了。徐海感到事情有些不妙,為了表明誠意,把他的弟弟交給胡宗憲作人質,並將他的魚冠、堅甲、名劍及其他許多珍玩送給胡宗憲。胡宗憲也盛情招待他的弟弟,並告訴徐海說,如果你能夠抓住陳東和麻葉,我包你可以得到世爵。 
  不久,徐海果然把麻葉抓來獻給胡宗憲。徐海一走,胡宗憲就給麻葉鬆綁,讓他寫信給陳東,讓陳東進攻徐海。而胡宗憲馬上又把麻葉寫信的事告訴徐海,徐海一怒之下,把陳東也抓來獻給胡宗憲。這時官軍大舉圍攻徐海的老巢乍浦。 
  徐海約定時間來向胡宗憲投降,胡宗憲還摸摸徐海的腦袋安慰他,讓徐海率眾住在河東。而陳東的部屬駐在河西,然後胡宗憲迫使陳東寫信給他的部下,信中說,胡宗憲已命令徐海今晚過河來抓你們,陳東部下得信後,當晚就渡河進攻徐海,徐海倉惶逃走。第二天,官兵圍剿,徐海投水自盡。這樣,徐海、陳東、麻葉一個一個落入胡宗憲手中。 
  胡宗憲把陳東、麻葉和徐海的頭獻給京師,世宗非常高興,賜胡宗憲金幣,加進右都御史。第二年兼浙江巡撫。兩浙倭寇也暫時平息。 
  反間計之例說——皇太極離間害崇煥 
  明朝大將袁崇煥死於滿清皇太極之離間計,乃是自毀長城,加速了明王朝的滅亡。在明王朝危亡的緊要關頭,袁崇煥戍邊七勒,先後大敗後金汗努爾哈赤及皇太極,取得寧遠(今遼寧興城)大捷和寧(遠)錦(州)大捷,穩定了遼東防線,鼓舞了明朝軍民抗擊後金軍的信心。後因遭閹黨魏忠賢的誣陷,罷職歸鄉。公元1627年,朱由檢(即祟禎帝)繼位後,起用袁崇煥為兵部尚書兼右副都御史,督師薊、遼,兼管河北、山東的軍事防務,並賜給袁崇煥一把尚方寶劍,給予他先斬後奏的大權。然而,崇禎帝是一個好大喜功、剛愎自用而又生性多疑的人。當袁祟煥於次年六月用尚方寶劍殺了私通敵國、為非作歹、不聽軍令的總兵毛文龍之後,崇禎皇帝就開始對袁崇煥產生了懷疑。 
  崇禎二年(公元1629年)十月,後金興兵攻明。皇太極由於畏懼袁崇煥,不敢直接進攻錦州,他避開山海關防區,繞道蒙古邊地,襲取龍井關、大安口,進逼北京。袁崇煥聞警,立即揮師入關,他自率幾千名騎兵,晝夜急馳,搶先趕到北京城下,並在廣渠門外擊敗皇太極部的進攻。 
  正當袁崇煥千里馳援、大戰後金之際,魏忠賢餘黨溫體仁為首的一夥奸臣,乘機重彈「議和通敵」的老調,誣陷袁崇煥「縱亂擁兵」,「引敵脅敵,將為城下之盟」。明朝廷的一夥閹黨餘孽則重金賄賂一些不明真相的文人墨客編寫小說,繪聲繪色地在京城內外大肆散佈袁崇煥是「漢奸」,勾結後金反明云云。這些進一步加劇了崇禎皇帝對袁崇煥的懷疑。當袁崇煥因兵馬疲勞而要求入城休息時,他斷然予以拒絕。 
  皇太極獲知明朝廷中的上述情況後,便決定施行反間計。以達到用明朝皇帝之手殺掉袁崇煥的目的。為此,他故意引兵撤退,同時讓明軍降將高鴻中在囚禁兩個明朝太監的屋外對看守人員說:「你知道我軍為什麼退兵嗎?這是因為皇上和袁巡撫訂了密約,看來,佔領北京的大事很快就要成功了。」爾後,又故意讓兩名太監逃走。逃回城裡的太監立即向崇禎皇帝報告。已對袁崇煥疑心重重的崇禎皇帝一聽到太監的告發,更加深信不疑,馬上以召見為名,把袁崇煥逮捕下獄。袁崇煥的部將祖大壽等人,為抗議朝廷逮捕主帥,自率部離京還寧遠。身陷囹圄的袁崇煥時刻以國家安危的大局為重,在崇禎皇帝的懇請下,親筆手書請祖大壽等全體官兵,要他們聽從朝廷命令,團結一心,堅持抗金,決不能因為他個人生死而輕舉妄動,千萬不要危害抗金大業。祖大壽等全體官兵被袁崇煥的信感動得失聲痛哭,當即回師入關,期望能用奮勇殺敵之舉來保全他們主帥的性命。 
  但是,一意孤行的崇禎皇帝在後金軍撤離北京後,不顧廣大明軍將士的強烈呼聲,競在崇禎三年(公元1630年)八月十六日,以「謀叛」的罪名,將袁崇煥殘酷地殺害了。直到清朝中期官修的《明史》問世之後,編史者從清人的歷史檔案中,發現了皇太極施離間計的原始記載,至此袁崇煥的冤案才真相大白。歷史學家評論此事說:「崇禎帝自毀長城也」,「自崇煥死,邊事益無人,明亡微決矣」。 
  反間計之例說——錢藻雙施間審軍士 
  明將錢藻在密雲(今北京密雲)駐守時,地方官府交來一樁案子。原來是兩名駐守京城(今北京)的軍士外出公幹時,結伙在路上搶劫財物,被密雲衙吏擒獲。解到官府,那兩名軍士自恃是京城守軍,地方上奈何不得他們,便口出狂言,目無官府。官府難以治服他們,便解到地方駐軍長官錢藻處,請他代為審理此案。 
  一經審問,那兩名軍士也不把作為地方駐軍長官的錢藻放在眼裡,照樣刁蠻不講理,並口出威脅之言。錢藻手下人都十分生氣,吵著要揍他倆。錢藻一擺手制止了他們。錢藻明白,這兩名軍士的長官也是自己的上司,若這兩個軍士不能招供認罪,上司怪罪下來,於自己也不好。想了一想,他生出一條計來。 
  他看那甲軍士性情火爆,便命手下人將甲軍士押出軍門外數丈處,讓他看著自己審訊乙軍士。錢藻裝出溫和的樣子跟乙軍士閒話起來。乙軍士見這長官變了態度,且問些與本案無關的問題,因此也平靜下來回答。每當乙軍士說一段,錢藻就在紙上寫一陣子。那甲軍士把這一切都看在眼裡。 
  過了一會兒,錢藻讓人押走乙軍士,傳來甲軍士,晃著手中的紙說:「看,乙軍士都招供了,這事你是主謀,還不快快認罪!」甲軍士一聽就火了,大跳大叫著說;「胡扯!這事都是他的主意,他怎麼能賴我?」錢藻笑了笑:「他說了,這事是你先出主意搶劫的。」甲軍士更火了,一跳老高,叫著:「他放屁!我倆出來公幹,不小心把盤纏丟了,難回京都。他說:『人家偷咱的,咱不會搶人家的嗎?咱手中有傢伙,哪個不害怕!』於是領我躲在路邊上,搶了那個商人。」錢藻一一記下來,又問了些細節,讓甲軍士畫了押,押了出去。 
  他又把乙軍士傳來,說:「甲軍士都招了,主謀是你。」乙軍士是個奸詐人,起初還不相信,聽錢藻念出細節之後,也火了,說:「主意是我出的不假,但動手的是他。」於是把經過也講了一遍。錢藻記下之後,也讓乙軍士畫了押。 
  這樣,錢藻兩邊巧施離間計,讓兩個軍士互相攀咬,終於審出了案子真情,把那兩軍士分別治罪,並呈報給兩軍士的長官。那長官看有軍士供狀,也就不好說什麼。 
  反間計之例說——林肯詰難競爭對手 
  總統大選前夕,形勢對林肯十分不利。其對手民主黨在南方蓄奴州的票萬無一失,只要爭取到不多的幾個北方州,就可穩操勝券。 
  民主黨的內定候選人是道格拉斯。如果想戰勝道格拉斯,首先必須製造民主黨內部的不和。於是,林肯便想出一離間計。在一次辯論時,他向道格拉斯提出了一個挑戰性的問題:「在未成立州的美國領土之內,人民是否可以合法地把奴隸制驅逐至界外?」 
  這是一個十分難答的問題。如果道格拉斯作肯定的回答,就會失去南部各州的支持;如果作否定的回答,又會失去北部各州的支持,包括他的本州伊利諾州在內。 
  道格拉斯在他本州民主黨機器的壓力下,加上他本人也不願背叛江東父老,便作了肯定的回答。結果激怒了南方民主黨人。他們決定取消對道格拉斯的支持,另外組黨。這樣,民主黨就宣告分裂,南方民主黨也選出了自己的候選人。 
  林肯使用離間計,使民主黨內部出現內耗、分裂。他提的問題十分高明,無論道格拉斯如何回答,都肯定會失去一部分選民。 
  反間計之例說——英人截取情報施間計 
  第一次世界大戰進行到第三個年頭,協約國和同盟國已廝殺得精疲力盡,但仍是勢均力敵,尚難預料鹿死誰手。美國至此為止一直保持中立,然而他們與交戰雙方大做軍火買賣,大發戰爭橫財。交戰雙方都希望美國幫助自己打敗對方,尤其英國更寄希望於美國參加協約國一方,想借這支生力軍早日打敗同盟國,結束大戰。但是,美國人卻只想坐山觀虎鬥,獨享漁翁之利,因此遲遲不願參戰。 
  1917年,一個偶然的發現使英國人輕易地實現了上述願望。當時英國人已暗中竊取了德國人的密碼,能夠破譯截獲的德國電報。有一次,英國情報機關破譯了一份著名的「齊默爾曼電報」。電報內容清楚地表明,德國不僅打算無限制地進攻所有協約國和中立國的船隻,還想拉墨西哥參戰,和德國站在一邊。這一行動是對美國宣稱的美洲大陸中立化政策的挑戰,而這個政策又是迄今為止美國對外政策的基礎。 
  為了掩蓋已破譯德國外交密碼一事,英國人先把這份電報和其他類似電報的詳細內容告訴了美國駐倫敦大使館的愛德華·貝爾。貝爾起先懷疑這些消息的可靠性,認為這或許是德國人搞的騙局,或許是協約國情報機構偽造的。經過英國海軍情報處處長霍爾的反覆解釋,他才相信,並將情報報告了美國駐英國大使。美國大使佩奇博士是堅定的親協約國分子,他對此消息十分感興趣,因此立即敦促英國外交部把電報全文交給美國總統。電報很快就轉到了美國總統威爾遜的手中,不久又被公佈於眾。這使美國大為轟動,公眾輿論立刻轉向了協約國一邊。威爾遜總統就此對國會發表了講話,他說,德國政府的陰謀「使我們終於認識到,德國政府對我們沒有什麼真正的友誼可言,相反卻打算在他們認為合適的時候,破壞我們的和平與安全。」幾天後,威爾遜總統簽署了宣戰文告。 
  離間之術,在政治、軍事、經濟等領域被廣泛使用。它往往是利用敵營壘內部的矛盾,使其相互猜忌,形成內耗。上述例子中,美國雖非德國的友好盟邦,但他是協約國和同盟國都極力爭取的對象。他同情或參加哪一方,對戰爭勝負都有著決定性的影響。因此,協約國和同盟國都盡一切努力拉攏他,至少不能讓他站到對方一邊,這就必須利用一切手段惡化美國與自己敵手的關係。正是在這個意義上,英國人利用截獲的電文,向美國人曉以利害,引起美國輿論對德國的憤恨,轉而同情協約國,使美國終於站到了協約國一邊。這可以說是一次成功的離間計。 
  反間計之例說——德國人誤中反間計 
  第二次世界大戰中,英德兩國曾利用潛艇在海中進行了多香角逐。為了消滅對方,保存自己,兩國在用潛艇相互攻擊的同時,也展開了各式各樣的反潛戰。德國人在這方面走在英國人的前面,他們的潛艇使用了一套反探測戰術,就是每當遭到英國「潛艇探測器」的搜索時,德國潛艇就從魚雷管裡往外打出空氣,造成大量的氣泡,讓英國人的「潛艇探測器」去跟蹤氣泡,而自己則乘機逃之夭夭。為了破壞德軍這一反探測戰術,英國海軍在讓科學家們研究新技術的同時,又讓一位名叫塔特的雙重間諜(是指將對方間諜捕獲後,經過收買使之為我所用的間諜)給德國情報局發報,詭稱他最近宴請了一位英國海軍新式驅逐艦上的指揮官,這位指揮官酒後失言吐露真情說:我們有了對付德國反探測的新辦法,這些德國笨蛋不知道他們噴出的氣泡恰好幫了我們的忙!塔特把這份情報與前不久英國人偶然擊沉一艘經過反探測訓練的德國潛艇聯繫在一起,向德國情報機關作了報告。德國人信以為真,認為英國反潛技術有了新的發展,德國原來的反探測戰術已經不適應了,於是放棄了這種戰術。結果在以後的潛艇戰中,德國人遭受了更大的損失。 
  收買或利用敵方派來的間諜為我所用,叫「反間」。在通信技術和聯絡手段高度發達的現代戰爭中,反間計各種各樣,豐富多彩。英國人破壞德國的反潛戰術就是一個精彩的例子反間計之例說——古爾德設計賺威廉 
  在美國內戰期間,西聯電報公司在美國處於壟斷地位,其總經理是詭計多端的老范德比。古爾德早就看上了西聯電報公司,只是老范德比不好對付,只好等待時機。老范德比死後,由其大兒子威廉·范德比繼任老闆。古爾德看到時機已到,想出一著妙棋。 
  他先花了100萬美元開了一條新電報線路,成立了太平大西洋電報公司。威廉·范德比意識到了古爾德的威脅,立即派人與他談判。經過討價還價,威廉以500萬美元買下了太平大西洋公司。太平大西洋公司的設備及人馬全都轉入了西聯電報公司。而且,由於知識與技術的原因,太平大西洋公司的艾克特還做上了西聯的總工程師。威廉·范德比十分得意,認為不僅擴大了實力,而且還引進了一員虎將。 
  過了一些時候,愛迪生發明了四重發報機,比原來的電報效率提高了一倍以上。西聯公司派艾克特與愛迪生談判。臨行前,威廉叮囑艾克特要用低於5萬美元的價格收買愛迪生的專利。威廉·范德比自以為西聯是一壟斷公司,愛迪生別無他擇,一定穩操勝券。 
  然而,艾克特是古爾德預先設下的內線。他一邊與愛邊生談判,一邊把談判的進展告訴古爾德。 
  在談判的第一天夜間10點,古爾德與艾克特一同乘車趕到愛迪生家,把愛迪生請上馬車,然後直奔古爾德公館而去。 
  一到古爾德家,艾克特忙說:「我今天上午跟你談判的時候,是代表西聯。現在我代表的是現在成立的美聯電報公司。我與古爾德先生願意出10萬美元收買您的專利,而且要請你出任本公司的總工程師,薪金好說。」愛迪生是一科學家,不懂生意經,他覺得這個條件比西聯的好多了,因此就應諾下來;古爾德在撤走西聯總工程師和掌握愛迪生這張王牌的形勢下,要挾西聯。威廉·范德比大呼上當,幾乎氣死,然而又束手無策,只好同意兩家公司合併,由古爾德任總經理。 
  古爾德把剛成立的太平大西洋公司賣給威廉,並非投降,其目的是在西聯裡安插自己的人馬,從內部搞垮威廉。他一夜之間奪得皇座是由於能抓住時機,利用了愛迪生這張王牌。可以想像,西聯如果不答應古爾德的條件,肯定會走向破產。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十七.草船借箭——諸葛亮草船借箭     
  這個智謀故事見於《三國演義》第四十六回「用奇謀孔明借箭 獻密計黃蓋受刑」。 
  諸葛亮在推動孫劉聯盟的建立和運籌對曹軍作戰的方略中,所表現出的遠見卓識和超人才智,使器量狹小的周瑜妒火中燒。為解除諸葛亮對他的威脅,周瑜又設下置諸葛亮於死地的圈套。 
  周瑜的如意算盤是:一方面以對曹軍作戰急需為名,委託諸葛亮在10日之內督造10萬枝箭;一方面吩咐工匠故意怠工拖延,並在物料方面給諸葛亮出難題,設置障礙,使諸葛亮不能按期交差。然後周瑜再名正言順地除掉諸葛亮。圈套佈置好的第二天,周瑜就集眾將於帳下,並請諸葛亮一起議事。當周瑜提出讓諸葛亮在10日之內趕製10萬枝箭的要求時,諸葛亮卻出人意外地說:「操軍即日將至,若候10日,必誤大事。」他表示:只須3天的時間,就可以辦完覆命。周瑜一聽大喜,當即與諸葛亮立下了軍令狀。在周瑜看來,諸葛亮無論如何也不可能在3天之內造出10萬枝箭,因此,諳葛亮必死無疑。 
  諸葛亮告辭以後,周瑜就讓魯肅到諸葛亮處查看動靜,打探虛實。諸葛亮一見魯肅就說:「3日之內如何能造出10萬枝箭?還望子敬救我!」忠厚善良的魯肅回答說:「你自取其禍,教我如何救你?」諸葛亮說:「只望你借給我20只船,每船配置30名軍卒,船隻全用青布為幔,各束草把千餘個,分別樹在船的兩舷。這一切,我自有妙用,到第三日包管會有10萬枝箭。但有一條,你千萬不能讓周瑜知道。如果他知道了,必定從中作梗,我的計劃就很難實現了。」魯肅雖然答應了諸葛亮的請求,但並不明白諸葛亮的意思。他見到周瑜後,不談借船之事,只說諸葛亮並不準備造箭用的竹、翎毛、膠漆等物品。周瑜聽罷也大惑不解。 
  諸葛亮向魯肅借得船隻、兵卒以後,按計劃準備停當。可是一連兩天諸葛亮卻毫無動靜,直到第三天夜裡四更時分,他才秘密地將魯肅請到船上,並告訴魯肅要去取箭。魯肅不解地問:「到何處去取?」諸葛亮回答道:「子敬不用問,前去便知。」魯肅被弄得莫名其妙,只得陪伴著諸葛亮去看個究竟。 
  當夜,浩浩江面霧氣霏霏,漆黑一片。諸葛亮遂命用長索將20只船連在一起,起錨向北岸曹軍大營進發。時至五更,船隊已接近曹操的水寨。這時,諸葛亮又教士卒將船隻頭西尾東一字擺開,橫於曹軍寨前。然後,他又命令士卒擂鼓吶喊,故意製造了一種擊鼓進兵的聲勢。魯肅見狀,大驚失色,諸葛亮卻心底坦然地告訴他說:「我料定,在這濃霧低垂的夜裡,曹操決不敢貿然出戰。你我盡可放心地飲酒取樂,等到大霧散盡,我們便回。」 
  曹操聞報後,果然擔心重霧迷江,遭到埋伏,不肯輕易出戰。他急調旱寨的弓弩手6000人趕到江邊,會同水軍射手,共約1萬餘人,一齊向江中亂射,企圖以此阻止擊鼓叫陣的「孫劉聯軍」。一時間,箭如飛蝗,紛紛射在江心船上的草把和布幔之上。過了一段時間後,諸葛亮又從容地命令船隊調轉方向,頭東尾西,靠近水寨受箭,並讓士卒加勁地擂鼓吶喊。等到日出霧散之時,船上的全部草把密密麻麻地排滿了箭枝。此時,諸葛亮才下令船隊調頭返回。他還命令所有士卒一齊高聲大喊:「謝謝曹丞相賜箭!」當曹操得知實情時,諸葛亮的取箭船隊已經離去20餘里,曹軍追之不及,曹操為此懊悔不已。 
  船隊返營後,共得箭10餘萬枝,為時不過3天。魯肅目睹其事,極稱諸葛亮為「神人」。諸葛亮對魯肅講:自己不僅通天文,識地利,而且也知奇門,曉陰陽。更善長行軍作戰中的佈陣和兵勢,在3天之前已料定必有大霧可以利用。他最後說:「我的性命系之於天,周公理豈能害我!」當周瑜得知這一切以後,大驚失色,自歎不如。 
  [評析] 
  明代揭喧《兵經百篇》提出:「艱於力則借敵之力,難於誅則借敵之刃,乏於財則借敵之財,缺於物則借敵之物……」借戰計應用的經典就是諸葛亮的草船借箭。後來又有「借東風」、「借雞下蛋」等說法,其實世界上還有許多同樣的例子也值得借鑒。 
  草船借箭之例說——顧愷之作畫捐款修廟宇 
  顧愷之,東晉時人。他生在太湖旁邊的無錫,那兒山青水秀,風景優美。顧愷之從小就受到太湖風光的熏陶,畫得一手好畫,名畫「洛神」就出自他的手筆。 
  興寧年間,太湖附近的一些和尚要修建一所廟宇。幾個和尚去向顧愷之募捐,顧愷之很豪爽地在捐款簿上寫上1萬塊錢。顧愷之的畫雖然畫得很好,但他並沒有多少錢可以拿出來。有些人為他擔心,也有一些人認為他只不過是說說大話罷了。 
  過了幾天,和尚按照顧愷之自己說的數去收款。「不用向我收錢,錢就在你們的寺廟裡。」顧愷之說,「你們在寺裡粉刷出一面白牆壁,錢就能從白牆壁上長出來。」 
  和尚們以為他在說笑話,可是看他說話的神態和口氣十分認真,怎麼也想不通,白牆上怎麼會長出錢來?不過,和尚們還是照著顧愷之說的去做了。他們在寺廟裡刷出了一面白牆。 
  顧愷之把寺門關起來,吃喝由和尚送到面前。整整用了一個月的時間,他在那面白牆上畫成了一尊大佛像。畫到只剩下點眼珠的時候,顧愷之把和尚叫到面前說:「明天你們可以打開寺門,讓入進來瞻仰。第一天來的,每人捐10塊錢;第二天來的,每人捐5塊錢;第三天來的,可以讓他們隨便捐。」說完,精心地點上眼睛,就走了。 
  顧愷之關起寺門畫佛像,早已在人們中間流傳開了。特別是那些大官、豪紳,早就憋不住了,只盼望早一天能看到大畫家顧愷之親筆畫的佛像。 
  這天清晨,和尚們把寺門打開了。太湖旁的人們很快就知道了這一消息,紛紛前來參觀,一飽眼福。從早到晚,人流絡繹不絕。果然不出三天,就收到1萬多塊錢。 
  草船借箭之例說——張巡草人借箭 
  諸葛亮草船借箭之後,唐代天寶年間(742一765),又出了一位智借敵箭殺敵人的智將,他就是真源縣令張巡。 
  安史之亂,戰火烽起。張巡號召地方州縣率兵抵抗叛軍,被降唐的令狐潮圍在雍丘(今河南杞縣)。 
  兩軍僵持了十數天,城中箭快用盡了,消息報給張巡,張巡十分著急。箭是守城第一武器,沒有箭,怎麼守城呢?派人趕製吧,既無原料,時間又來不及。怎麼辦呢?張巡苦思良策,突然想起了諸葛亮的「草船借箭」。對,想辦法向敵人借。 
  他發現敵人不擅長夜戰,一到天晚了,就偃旗收兵。張巡原來派過小股部隊去搔擾他們,他們只是放箭,不敢出戰。張巡決定就在這上頭做文章向敵人借箭。 
  他傳令城中,收集稻草,紮成幾千個草人,給它們穿上軍服。天色晚了,張巡讓士兵們站在城牆上,擂鼓吶喊,同時把草人從城頭上向下縋。 
  朦朧之中,敵人見城牆上縋下許多軍士,以為城中又派人偷襲,連忙放箭射擊。士兵們拉著草人縋上縋下,不到一個時辰,草人身上都射滿了箭。張巡讓停止擂鼓,縋上草人來收箭,共得幾十萬支。令狐潮這時方知上當,追悔不及。 
  第二天晚上,張巡又令城上縋草人,可這次敵人再也不上當了,無一人放箭。於是張巡令換上五百壯士,縋下城去。敵人還以為是草人,未加理會。五百壯士喊一聲,齊向敵營殺去,把敵人殺了個措手不及。張巡大開城門,帶人馬殺過去,令狐潮全軍潰敗,退出十幾里才紮下營寨。 
  草船借箭之例說——畢再遇用青色傘借箭 
  公元1260年。南宋將領畢再遇屯駐馬鞍山(今安徽馬鞍山),被金將赫捨哩子仁包圍。時間不長,城裡箭支用完,畢再遇施用妙計,向城外金兵「借箭」。 
  畢再遇當時用的是青色傘蓋,他讓士兵把它張開拿著在城上來回走。城外金兵看到上面青色傘蓋出現,認定是主將畢再遇出來巡城,便爭著向城內射擊。時間不長,射在城樓牆上的箭支就像刺猥身上的針毛一樣多。就這樣,畢再遇沒費吹灰之力就從敵人那裡「借」得2萬多支箭。 
  草船借箭之例說——盧俊雄借雞下蛋巧賺錢 
  盧俊雄,華隆集團發展公司總裁,廣東人,大學文化程度,出生於工程師家庭。他十歲便背著家人,帶著十多元買來的外國郵票到武漢闖蕩。上大學時,他一邊上學,一邊做郵票生意,並創辦了《華南郵報》。大學畢業後,他便開辦華隆郵票經營部。開業初年,這門生意令他進帳100萬元。1991年底他去東南亞考察,大開眼界。回到廣州後他投資房地產,在廣州建了城市百貨中心、東方車行等,開展租招商場業務。近兩年,他以巨額投資開發住宅區的深水港。估計其個人財產超過2億元。 
  上大學的時候,為了做郵票生意,他通過《集郵雜誌》和郵票公司搜集了全國2000多個集郵愛好者的姓名、地址,用賣賀卡賺的幾千元錢辦了份雙面八開鉛印的《南華郵報》,免費寄給這些人。這張報紙一面是郵市信息,一面是郵票品種、名稱的目錄。這張報紙免費寄出一段時間後,那些集郵愛好者開始回函並希望代購某些郵票。盧俊雄眼見賺錢的機會來了。他找到一位大郵票供應商,並與這位郵商訂了2萬元的郵票,只交10%的訂金,要求郵商給兩個月的時間清付款項。然後他就開始了先訂貨,款到發貨的代購經歷。1987年1月,他就做了3萬多元的生意。到了1989年,《南華郵報》又發行5萬多份,即擁有5萬多個客戶,郵票生意的月營業額達30多萬元。他做生意都是「款到發貨」,即都是利用別人的錢賺錢,因此十分穩妥可靠。由於他的影響和信譽,更多的集郵愛好者也都願意與他打交道。此後,他承包了某協會的一個門市部,在郵局租了一個信箱,奠定了中國大陸第一郵購商的地位。1991年,由於股市整頓,郵票市場非常興旺,在京滬穗等許多大城市郵價大致上漲了五倍。盧俊雄更是這一熱潮中的風雲人物。上海著名的「楊百萬」等股市大戶,在投資郵市過程中,都與他成為好朋友。 
  盧佼雄逐漸地有了錢之後,除繼續他的「郵子屋」、「大龍郵票行」等郵票業務外,開始拓展業務、涉足百貨貿易、商舖招租、舊樓交易、房地產中介、房地產開發等。在開展這些新業務中,他還是不忘使用他的「老點子」;「借雞生蛋」,——用別人的錢賺錢。 
  1991年,盧俊雄開始做房產生意的嘗試。當時,他並沒有買房子的實力,但卻有點子: 
  買舊房,先與房主商談,先付幾千元的定金,把房子弄到手;然後,在香港報紙上登廣告找買主;由買主出裝修圖,他代為買主裝修並安裝電話。這樣,每平方米只要800元的舊房,經過裝修後可以以每平方米2000多元的價格賣出。他的這一做法,買主、賣主都很滿意。因為對買主來說,這樣的房子是按自己的意願裝修的,而且價錢也不貴,當然滿意;對賣主來說,在舊房不好出售的情況下,有人幫他以理想的價格賣出,而房錢能及時回收,當然也很滿意。對盧俊雄來說更是滿意,因為這樣做,自己不需要花多少錢就可以使生意興隆,財源廣進。他再一次感到使用別人的錢賺錢的成功。 
  草船借箭之例說——小商主變成大富翁 
  古時候,當梵授王在波羅奈治理國家的時候,有個小商主,聰明睿知,具有天生的經營本領。 
  有一天,他在大街上撿到一隻老鼠,便決定用它為資本做點買賣。他把老鼠送給一家藥店舖,得到一枚錢。他用這枚小錢買了一點糖漿,又用一隻水罐盛滿一罐水。他看見一群製作花環的花匠從樹林裡採花回來,便用勺子盛水給花匠們喝,每勺裡擱一點糖漿。花匠們喝後,每人送給他一束鮮花。他賣掉這些鮮花,第二天又帶著糖漿和水罐到花圃去。這天,花匠們臨走時,又送給他一些鮮花。他用這樣的方法,不久便積聚了8個銅幣。 
  有一天,風雨交加,御花園裡滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉,園丁不知道怎麼清除它們。小商主走到那裡,對園丁說:「如果這些斷枝落葉全歸我,我可以把它打掃乾淨。」園丁同意道:「先生,你都拿去吧!」這青年走到一群玩耍的兒童中間,分給他們糖果,頃刻之間,他們幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空,堆在御花園門口。這時,皇家陶工為了燒製皇家餐具,正在尋找柴火,看到御花園門口這堆柴火,就從青年手裡買下運走。這天,青年通過賣柴火得到16個銅幣和水罐等五樣餐具。 
  他現在已經有24個銅幣了,心中又想出一個主意。他在離城不遠的地方,設置了一個水缸,供應500個割草工飲水。這些割草工說道:「朋友,你待我們太好了,我們能為你做點什麼呢?」他說;「等我需要的時候,再請你們幫忙吧!」他四處遊蕩,結識了一個陸路商人和一個水路商人。陸路商人告訴他:「明天有個馬販子帶五百匹馬進城采。」聽了陸路商人的話,他對割草工們說:「今天請你們每人給我一捆草,而且,在我的草沒有賣掉之前,你們不要賣自己的草,行嗎?」他們同意道:「行!」隨即拿出500捆草,送到他家裡。馬販子來後,走遍全城,也找不到飼料,只得出l000銅幣買下這個青年的500捆草。 
  幾天後,水路商人朋友告訴他:「有條大船進港了。」他又想出了一個主意。他花了8個銅幣,臨時雇了一輛備有侍從的車子,冠冕堂皇地來到港口,以他的指環印作抵押,訂下全船貨物,然後在附近搭了個帳篷,坐在裡邊,吩咐侍從道:「當商人們前來求見時,你們要通報三次。」大約有一百個波羅奈商人聽說商船抵達,前來購貨,但得到的回答是:「沒你們的份了,全船貨物都包給一個大商人了。」聽了這話,商人們就到他那裡去了。侍從按照事先的吩咐,通報三次,才讓商人們進入帳篷。100個商人每人給他1000元,取得船上貨物的分享權,然後又每人給他1000元,取得全部貨物的所有權。 
  由於小商主巧作經營,在很短的時間內,以一隻老鼠為本,獲得了20萬元錢,成了遠近聞名的富商。 
  機會很多,但不是每個人都能把握得住。而要把握住機會,就必須懂得經營策略。小商主開始在幾元資產的情形下,採取「以物易物」的策略,逐步起家,然後「巧借東風」,利用海陸商人的到來,使用「奇貨可居」的策略,終於大發橫財,一舉成為富商。 
  草船借箭之例說——但爾維解人危難 
  拿破侖的近衛上校夏倍伯爵在一次戰鬥中受了重傷。他的妻子以為他陣亡了,便帶著夏倍幾十萬法郎的財產改嫁了羅斐伯爵,成了羅斐夫人。夏倍傷癒回來,身無半文,流落成乞丐。給夫人寫信,又不見回音。這時拿破侖又倒台了,夏倍不僅無法恢復自己的地位和財富,甚至被控為假冒詐騙者而受了幾年牢獄之苦。年青的律師但爾維瞭解到這些後,表示願意在他和羅斐夫人之間進行調解,促使羅斐夫人退還夏倍一小部分財產。 
  但爾維找到羅斐夫人,指出夏倍還在人間,而且給她寫過信。羅斐夫人矢口否認。但爾維見她有意賴帳,突然高聲說:「送達第一封信的證據,是其中還有證券。」其實信裡根本就沒有什麼證券,這完全是但爾維巧設的陷阱。羅斐夫人在律師的突然襲擊面前昏了頭腦,來不及細想,脫口反駁說:「噢!證券嗎?信裡可沒有什麼證券!」律師等的就是這句話。這等於承認收到過夏倍的信。羅斐夫人自知失言,但為時已晚,在律師的堅持下,被迫同意與夏倍和解。 
  真意隱問,就是將對方不願承認的事實隱含在某一明顯錯誤的問題中,誘使對方對明顯錯誤加以反駁,予以否定,以達到肯定事實,置對方於被動。在上面這個故事中。但爾維將對方不願承認的事實——收到過夏倍的信,隱含在錯誤的問題——信中還有證券中,設下圈套,誘使羅斐夫人反駁這一明顯的錯誤。果不其然,羅斐夫人落入圈套,以敗北而告終。 
  草船借箭之例說——洛克菲勒負債辦企業 
  約翰·洛克菲勒是「洛克菲勒王朝」的創建者,是美國企業界的拿破侖。 
  1855年起,洛克菲勒中學畢業後,在休伊特——塔特爾商行找到了一份工作。到1858年,他已能掙到年薪600美元。然而,他知道自己對這家公司的貢獻遠不止於此,因此,要求加薪。這一要求被拒絕了。洛克菲勒一氣之下,找到了莫裡斯·克拉克,兩人決定合辦企業。洛克菲勒當時僅有800美元,於是就到他父親那裡借到1000美元。此後,為了擴大自己初創的企業,他一再到父親那裡告貸,借錢的利息總是100%。在第一個年頭裡,他們的代理商號經銷了45萬美元的貨物,從中賺取4000美元,第二年盈利又上升到1.7萬美元。 
  在1863年,莫裡斯·克拉克的一個朋友塞繆爾。安德魯斯加入了克拉克——洛克菲勒商號的合股經營,並建議經營煉油業。這一建議得到了克拉克與洛克菲勒的一致同意。 
  但是,到1865年,興旺發達的公司由於合夥人意見上的分歧而分裂了。洛克菲勒對於克拉克在擴大業務方面所表現的畏畏縮縮的態度愈來愈惱火。這時商行已負債10萬美元,而洛克菲勒還想進一步擴大企業。雙方僵持不下,於是大家同意將企業出售給出價最高的人。 
  拍賣是1865年2月2日進行的。洛克菲勒代表安德魯斯和本人為一方,克拉克為一方。克拉克開始喊價500美元,洛克菲勒加到1000美元。喊價扶搖直上,從4萬美元升到5萬美元,又升到6萬美元。最後,莫裡斯·克拉克掙扎著說:「7.2萬美元。」洛克菲勒立即接口說:「7.25萬美元。」克拉克有氣無力地攤開雙手說:「這個生意歸你了。」 
  洛克菲勒當時是初出茅廬,自然沒有這麼多錢,他從銀行中借出7.25萬美元給了克拉克。 
  洛克菲勒後來和一位友人敘舊時說,那一天是「我一生中最重要的一天。這一天決定了我的事業。」 
  自身的經濟實力不足,又要發展自己,有時可以負債經營,借得錢來,組織生產,以求賺回更多的錢,壯大自己的實力。洛克菲勒從開創小商行到買下這一小公司,無一不是負債經營,然而他卻成功了,由此足見其過人的膽識與智慧。 
  草船借箭之例說——李光前白手創業 
  李光前是已故的新加坡華人企業家,頗賦經營才能。1914年,他被聘為新加坡中華國貨公司的英文財庫,並處理採辦與交涉等事務,當時民國初立,中國商務印書館與中華書局分別出版了新型的「共和版」課本和「中華版」教科書,東南亞各地有許多華僑學校,但採用的仍是清末的舊課本。李光前目光敏銳,感到機不可失,於是與國內出版社聯繫,買入大批新教科書轉售給各僑校,為公司贏得了一筆可觀的收入。 
  1928年8月31日,李光前創立了自己的公司——南益樹膠公司。之前,他準備購買膠園,擴大規模。這時,剛好有一位英國商人準備回國,想把麻坡的1000英畝膠園以10萬元價格出售。李光前調查之後決定購買。然而,他的岳父陳嘉庚先生表示反對,因為膠園經常有猛虎傷人。如果工人不敢去割膠,膠園再便宜,也會荒蕪。李光前認為膠園價格將會倍增,因為政府已準備在該膠園附近修建公路;有了公路,人來車往,老虎也會絕跡。他堅持己見,籌錢把膠園買了下來。 
  不久,李光前的預言變成了現實。政府在此膠園附近修建公路,膠園價格暴漲了2—3倍。1928年,李光前把這片膠園以大約40萬元的高價售出。這樣,在短短一年內,李光前就淨賺了30萬元左右。他正是用這筆錢創辦了南益公司。 
  萬事萬物在不停地變化,這變化中蘊藏著無窮的機遇。熟視無睹,或無力抓住機會者,遺恨一生;而接受挑戰,勇於嘗試者,終有所成。在上述兩個例子中,一是李光前人取我予,小試鋒芒;一是他高瞻遠矚,大顯神通。可見,成功者在機遇面前總是主人。 
  草船借箭之例說——肯尼迪借人之口入參議院約翰·肯尼迪當上眾議員後。又想進入參議院大門。他第一次競選參議員時的對手是亨利·科博特·洛奇。在競選中最使他撓頭的就是猶太人選民的態度問題。洛奇從紐約請來猶太人議員雅各布·賈維茨為他助陣。在波士頓一次有許多猶太人出席的大會上,賈維茨反覆強調,約翰·肯啟迪不愧是他父親的兒子,有其父必有其子。因為約翰的父親約瑟夫·肯尼迪被認為是一位反猶太主義者,在他擔任美國駐英大使期間,曾經說過支持希特勒的話,儘管這是戰前的事。賈維茨還攻擊肯尼迪持反對以色列的立場,說他曾在眾議院中提出過一項削減給以色列援助的修正案。 
  波士頓的許多猶太選民聽了這次演說。肯尼迪家族的人坐不住了,喬·肯尼迪連忙打電話請來了與猶太人關係極好、在國會中頗有影響的麥科馬克來為約翰·肯尼迪說好話,以取悅猶太選民。 
  不久,肯尼迪的競選班子在賈維茨演說的那個劇場召開大會,邀請了許多猶太人參加。儘管約翰·肯尼迪近幾年沒有和麥科馬克打交道了,而且他打心底裡也不怎麼尊重這個人,但現在為了借他之口為自己拉選票就裝出一副十分熱情的樣子,又是擁抱,又是感謝。而麥科馬克受人之托,幹得也很出色。他發表了一篇給人印象極深的演說,特別是回擊了賈維茨對肯尼迪的批評。麥科馬克說:「我來告訴你們在援助以色列問題上到底發生什麼事情,我們聽說共和黨人準備否決這一法案,取消本來應給以色列的援助。我在國會大廈的走廊裡轉悠,想找人提一項修正案,減輕對以色列的打擊。最後我找到了約翰·肯尼迪,他同意提出一項修正案,其中對以色列援助的削減只是象徵性的。是約翰·肯尼迪挽救了對以色列的援助!」聽了這席話,廣大猶太聽眾對約翰·肯尼迪報以熱烈掌聲。這時,肯尼迪高興得幾乎不敢相信,因為麥科馬克完全在撒謊,他在國會走廊裡根本沒有見到麥科馬克,他也從未打算過替以色列說話。而現在,他借麥科馬克之口,贏得了眾多猶太選民的信任和支持,最後終於擊敗洛奇進入了參議院。 
  草船借箭之例說——羅斯福巧取巴拿馬運河 
  巴拿馬運河最早不是由美國開鑿。19世紀末,有一家法國公司跟哥倫比亞簽訂了一個合同,打算在哥倫比亞的巴拿馬省境內開一條連通大西洋和太平洋的運河。 
  主持運河工程的總工程師就是因開鑿蘇伊士運河而聞名的世界的法國人雷賽布,他自以為這一工程不在話下。然而,巴拿馬環境與蘇伊士有很大的不同,工程進度很慢,公司的資金也開始短缺,於是公司陷入了窘境。 
  在這種形勢下,法國公司的代理人布裡略訪問美國,向美國政府兜售巴拿馬運河公司,要價一億美元。 
  美國早已對運河公司垂涎三尺,知道法國擬出售公司更是欣喜若狂。然而,美國卻故作姿態。羅斯福指使美國海峽運河委員會提出一報告,證明在尼加拉瓜開運河省錢。報告指出,在尼加拉瓜開運河的全部費用不到2億美元。在巴拿馬開運河的直接費用雖然只有1億多,但另外要付出一筆收買法國公司的費用,這樣,開巴拿馬運河的全部支出將達兩億五千多萬美元。 
  布裡略看到這個報告後大吃一驚。如果美國不在巴拿馬開運河,法國不是一分錢也收不回了嗎?於是他馬上遊說,表明法國公司願意削價,只要4000萬美元就行了。通過這一方法,美國就少花了6000萬美元。 
  羅斯福又用同一計策來壓哥倫比亞政府。他指使國會通過一個法案,規定美國如果能在適當時期內同哥倫比亞政府達成協議,將選擇巴拿馬開運河,否則,美國將選擇尼加拉瓜。 
  這樣一來,哥倫比亞也坐不住了。駐華盛頓大使馬上找美國國務卿海約翰協商,簽訂了一項賣國條約,同意以一千萬美元的代價長期租給美國一條兩岸各寬3英里的運河區,美國每年另外付金10萬元。 
  草船借箭之例說——裡根總統賣畫 
  裡根是位老年總統,體力有限。1986年4月22日,他辦公時感到有些疲勞,便放下手中的公務,信手從桌上撕下7張辦公用紙,隨隨便便地畫了7幅草圖。 
  這7幅素描是「牛仔」、「馬」、「英國紳士」、「中國師爺」、「日本武士」、「法國富公司」、「法國幽默大師」。裡根的畫技是可想而知的,僅能算得上初學者。然而,由於他的性情豁達及富有幽默感,這幾幅畫還算生動。尤其「牛仔」與「馬」,是7幅畫中的上乘之作。這並不奇怪,因為牛仔與馬是裡根最喜愛的。當然,裡根也沒有忘記在右下側署上大名——「理查德·裡根總統」。 
  裡根的幾個助手看到總統破天荒作畫,又因他是總統,奉承了幾句。裡根不免飄飄然,同時又靈機一動,派人送畫到拍賣行出售。畫很快被一收藏家以l萬美元買走。當然,此人不是看中裡根的畫技,而是看上了作者的頭銜。 
  裡根收到錢後,立即打電話給美國傷殘人協會,表示將捐l萬美元。這一舉動驚動了無處不在的新聞記者,於是美國各大報紙以醒目的標題發表這一新聞。 
  裡根從助手們的奉承聲中,也體驗到總統的價值,因此料定必然有人高價收買。此後,又將l萬美金捐給傷殘人,這樣,既不必從腰包裡掏出l萬美元,又獲得了好名聲。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十八.苦肉計——周瑜導演苦肉計     
  這個智謀故事開始於《三國演義》第四十六回「用奇謀孔明借箭 獻密計黃蓋受刑」,結束於第四十九回「七星壇諸葛祭風 三江口周瑜縱火」。 
  諸葛亮草船借箭以後,又不謀而合地與周瑜一起提出了火攻曹操水旱大營的作戰方案。恰在此時,已投降曹操的荊州將領蔡和、蔡中兄弟,受曹操的派遣,來到周瑜大營詐降。心如明鏡的周瑜又裝聾賣傻,將計就計,故意接待了二蔡。一天夜裡,周瑜正在帳內靜思,黃蓋潛入帳中來見,也提出火攻曹軍的作戰方案。周瑜告訴黃蓋:他正準備利用前來詐降的蔡中、蔡和為曹操通報消息的機會,對曹操實行詐降計。並說:要使曹操墮於詐降計,必須有人受些皮肉之苦。黃蓋當即表示:為報答孫氏厚思和江東的事業,甘願先受重刑,爾後再向曹操詐降。 
  第二天,周瑜召集諸將於大帳之中,他命令諸將各領取3個月的糧草,分頭作好破曹的作戰準備。黃蓋打斷周瑜的話茬,搶先說:「不要說3個月,就是支用30個月的糧草,也無濟於事。如果這個月內能打敗曹操,那再好不過了;如一月之內不能擊潰他,倒不如依了張子布的主意,乾脆束手投降。」周瑜聞聽到這種滅自家威風、長他人志氣、動搖軍心的投降論調後,勃然大怒,喝令左右將黃蓋推出帳外,斬首示眾。黃蓋也不示弱,他以江東舊臣的資格倚老賣老,根本就沒把周瑜放在眼裡。這就越發使周瑜怒不可遏,他立命從速斬決。周、黃矛盾的升級激化使諸將悄悄不安。大將甘寧以黃蓋乃東吳舊臣為由,替黃蓋求情,被一陣亂棒打出大帳。眾文武一見大都督火沖腦門,老將黃蓋死在眼前,就一齊跪下,苦苦為黃蓋討饒。看在眾人的面子,周瑜這才鬆了口,將立即斬決改為重打100脊杖。眾文武還覺得杖罰過重,仍苦求周瑜抬手。周瑜此次寸步不讓,他掀翻案桌,斥退眾官,喝令速速行杖。行刑的士兵把黃蓋掀翻在地,剝光衣服,狠狠地打了50脊杖。眾官員見狀再次苦苦求免,周瑜這才恨聲不絕地退入帳中。周瑜和黃蓋導演的雙簧苦肉計,幾乎瞞過了所有的文武官員。惟獨一人心裡清楚,他一言不發,袖手旁觀,他就是諸葛亮。 
  這50軍棍將黃蓋打得也真夠慘的,他皮開肉綻,鮮血迸流,一連昏死過幾次。其他將領來探視時,黃蓋守口如瓶,只是長吁短歎,似乎有許多難言的隱情。當他的密友闞澤抱著懷疑的態度前來視疾時,黃蓋才道出了實情,並轉請素有忠義和膽識的闞澤替他潛去曹營代獻詐降書信。富有閱歷、老謀深算的曹操,面對潛至的闞澤和詐降書,將信將疑。但闞澤也決非等閒之輩,他既具膽識,又能言善辯,最終使曹操不得不信。恰在此時,已混入周瑜帳下的蔡中、蔡和兩人也遣人送來了周瑜怒杖黃蓋的密報。闞澤離開曹營回去之後,又使人給曹操帶去了密信,進一步約定了黃蓋來降時的暗號和標識。這期間,蔡和、蔡中也從江南岸為曹操暗通消息。這一切,做得天衣無縫,更使曹操對黃蓋「投降」一事深信不疑了。 
  曹操水軍多由北方人組成,他們不適應水上生活,不少人因顛簸暈船而發生疾病。另外,周瑜等雖然確定了火燒戰船的作戰方案,但曹操水軍戰船各自獨立,一船著火,他船尚可以迅速離去。為了為火攻創造更有利的條件,周瑜又巧妙地讓龐統潛至曹營,為曹操獻上了將戰船拴到一起的「連環計」。這樣一來,曹操的戰船或30只一隊,或50只一組,都用鐵鎖連到了一起,並在船上鋪了木板,士卒戰馬往來如履平地。暈船的問題解決了,不僅士卒為之歡呼雀躍,就是久經戰陣、深明兵法的曹操,面對穩如泰山的船陣,也自以為得計。 
  建安十三年(208年)十一月二十日,孫劉聯軍方面已作好大戰前的準備與部署。諸葛亮設壇祭風三日,是夜將近三更時分,果然東南風漸起,並越來越急。黃蓋也將準備好的20只大船,裝滿蘆葦乾柴,澆上魚油,鋪好引火用的硫黃、焰硝等物,然後用青布油單遮蓋好,船頭還釘滿大釘,船上又樹起詐降的聯絡標識「青龍牙旗」。每條大船後面各繫著行動便捷的小船「走舸」。黃蓋還特派小卒持書與曹操約定當晚來降。周瑜也安排好接應黃蓋的船隻和進攻的後續隊伍。 
  江北的曹操,正在大寨中與諸將等待消息時,黃蓋的密信送到。信中稱:因周瑜關防甚嚴,黃蓋一時無計脫身。巧遇鄱陽湖運糧船隊到寨,周瑜遂命黃蓋巡邏,這才有了出營的機會。於是,定於當晚二更來降,插著青龍牙旗的船隊就是來降的糧船。曹操見書大喜,與諸將來到水寨的大船之上,專等黃蓋的到來。 
  黃蓋座船的大旗上,寫著「先鋒黃蓋」四個大字。他指揮著詐降的船隊,趁著呼呼的東南風向北岸疾進如飛。當曹操看到黃蓋的船隊遠遠駛來時,高興異常,認為這是老天保佑他成功。但曹操的部下程昱卻看出了破綻,他認為滿載軍糧的船隻不會如此輕捷,恐怕其中有詐。曹操一聽有所醒悟,立即遣將驅船前往,命令黃蓋來船於江心拋錨,不准靠近水寨。但為時已晚。此時,詐降的船隊離曹軍水寨只有二里水面,黃蓋大刀一揮,前面的船隻一齊放火。各船的柴草、魚油立即燃燒起來,火乘風威,風助火勢,船如箭發,衝入曹操水寨。曹軍戰船一時俱燃,因各船已被鐵鎖連在一起,所以水寨頓時成為一片火海。大火又迅速地延及北岸的曹軍大營。危急中,曹操在張遼等十數人護衛下,狼狽換船逃奔北岸。孫劉的各路大軍乘勝同時並進,曹軍被火焚水溺、著槍中箭而死的不可勝數,曹操本人也落荒而逃。周瑜、黃蓋的「苦肉計」、「詐降計」,至此取得重大成果,它是孫劉聯軍取得赤壁大戰勝利的重要計謀之一。 
  [評析] 
  此計是用自我傷害的辦法取信於敵,以便進行間諜活動的一種計謀。「人不自害」是人們習慣的思維定勢。苦肉計就是利用這一心理定勢,造成受迫害的假象,以迷惑和欺騙敵人,或打入敵人內部,對敵人進行分化瓦解或給予致命一擊。使用本計一定要小心慎重。因為施行苦肉計,首先要進行自我傷害,有時這種傷害是非常痛苦的。苦肉計不僅是一個苦計,而且還是一個險計。如果敵人是多謀善斷,不但自我傷害之苦要白忍受,而且連生命也難保。因此,在可用可不用時,盡量不用此計。 
  苦肉計之例說——李靖舍人質擒敵首 
  唐太宗貞觀年間,李世民決定對東突厥用兵,消除邊患,派李靖為帥,率六路30萬大軍攻突厥。東突原可汗頡利倉促應戰,被打得大敗,於是退守城堡,向唐王朝投降。 
  唐太宗李世民接到降表,派唐儉等為受降使,前往東突厥接受投降事宜。這時大唐正在興盛之時,故對東突厥提的條件很苛刻,除了納貢稱臣之外,還有不許擴兵等限制。 
  受降使到了唐營,與李靖交談情況。李靖料到敵人難以接受,故早做好了硬攻的準備。 
  唐儉等來到東突厥都城,頡利隆重地迎進城去,安排住下,宴請招待。第二天,雙方談判。果然,頡利對納貢稱臣沒有異議,對禁止擴兵一條不能接受。雙方僵持在那裡,唐儉忙派人把消息報告李靖。 
  李靖接到報告,召集部將研究對策。有人主張馬上攻城,但立刻有人反對,說若一攻城,頡利必然殺掉唐儉等。雙方爭執不下。最後,李靖說:「當今是消滅東突厥的最有利時機。我們重兵圍城,幾十倍兵力於敵,突厥兵只擅野戰,不會守城,我們攻之必得。若錯過這一時機,東突厥獲得喘息之機,死灰復燃,必為我大唐邊患無疑。是的,我們一攻城,唐儉等必遭殺害,但我們不能因小失大,為了大唐利益,只有犧牲他們了。」當下即部署兵力,準備攻城器械。 
  第二天,圍城唐軍從四面八方發起攻擊。頡利一面令部下頑抗,一面派兵去驛館,把唐儉等人抓來,當眾砍死。 
  不久,李靖攻下東突厥城,擒獲了頡利可汗。 
  苦肉計之例說——王佐斷臂入番說文龍 
  南宋初年,金國四太子兀朮率兵南侵,宋國派岳飛領兵抵擋,兩軍在朱仙鎮(在今河南開封西南)會戰。兀朮有位義子叫陸文龍,是兀朮自小調教的,武藝超群,對了幾陣,幾位宋將都敗在他手下,岳飛只好掛出免戰牌,思謀新計。 
  宋部中有位部將叫王佐,原是楊部下,自從來到岳飛營中,一直沒什麼建樹。這天晚上,他突然來到岳飛帳中,說有破敵之策。岳飛大喜,忙問他計將安出。王佐說:「那陸文龍本是我們大宋潞州節度使陸登的兒子。潞州失陷,兀朮殺了陸登夫婦,而把在襁褓中的陸文龍和乳娘帶到北番養大。在下願去番營說服陸文龍來降。」岳飛當然高興,但轉念一想,王佐怎能打入番營呢?王佐說:「這個在下早已有計了。」說罷抽出劍來,一揮便砍下自己的右臂。岳飛趕忙來制止,王佐已倒在血泊中。岳飛忙讓軍醫來包紮護理。王佐醒來,如此這般說了一番打入金營的辦法,感動得岳飛熱淚盈眶。 
  休養了幾天,王佐瞅個夜晚來到金營。巡邏兵帶他來見兀朮,王佐痛哭流涕,說了一番勸岳飛識時務,不要跟強大的金國對抗,及早與金人講和而激怒了岳飛,岳飛砍下了他的右臂的假造經過,直說得兀朮動起情來,安慰了一番,收在帳下。見王佐已不能出陣打仗,權當顧問,需要瞭解宋營將士情況便找他來問。 
  王佐本是儒將,飽讀詩書,歷史故事爛熟。金營諸將最愛打聽中原歷史,所以不時有人來召王佐去飲酒閒扯。 
  一日,王佐飲酒閒扯後回自己帳篷,路過一處,見一老年婦人中原打扮,在帳外曬衣服。王佐看左右沒人注意,便上前搭話,果然是陸文龍乳母。乳母把他請入帳中,詢問宋國情形,表示出不忘故國之情。王佐趁機問她日後有什麼打算。婦人見是中原人,也不避諱,表示出南歸之意。王佐亮出身份,兩個定下遊說陸文龍之計。 
  此後,王佐在乳娘安排下,常去陸文龍營中為陸文龍講故事。一天,王佐帶去一幅畫,說要為陸文龍講個精彩故事。陸文龍剛剛16歲,孩子氣末褪,自然十分高興。講故事前,王佐先讓他看看那幅圖畫。陸文龍展開畫,見上面畫著一座官衙大堂,一位番將坐在堂上,堂前躺著一位宋將和一位婦人,皆已身首異處。旁邊站著一位婦人在抹眼淚,懷裡還抱著個孩子。陸文龍百看不解,請王佐從頭講來。 
  於是王佐講金兀朮入侵潞州殺死節度使陸登夫婦,搶走陸家公子陸文龍的故事。陸文龍一聽,忙問:「那小孩怎麼與我重名?」王佐說:「那小孩就是你,怎麼不與你重名?不信,可問你乳娘,畫上那位抱小孩的婦人,就是你現在的乳娘。」陸文龍將信將疑,乳娘從帳後哭著出來講述了當時的經過。 
  陸文龍聽罷,又恨又氣,恨只恨兀朮殺死父母,氣只氣自己全然不曉,認賊作父。 
  不久,陸文龍在王佐安排下投奔岳飛去了。岳飛得此猛將,大舉進攻,把金兵打退了。 
  苦肉計之例說——李宗仁殺一儆百 
  李宗仁使用「李代桃僵」的謀略指揮過著名的台兒莊大戰,大敗日寇。在他早年時,也曾經用殺一做百的辦法管理過部隊。 
  民國十年,即1921年,粵桂大戰,桂系失敗。李宗仁的部隊接受了陳炯明的收編。 
  李宗仁率領的桂軍,當晚在橫縣百合隅宿營。白天屍陳路旁的情景還在李宗仁腦子裡久久地無法退去。他叫司號員吹起緊急集合號。部隊集合後,他在隊前大聲訓話,號召軍隊一定要遵守紀律,愛護百姓,特別強調如下兩點:本軍宿營時,不准搶佔民房;本軍與商民打交道,一定要買賣公平,嚴禁強買強賣。最後他反覆強調:「誰要違犯,軍法嚴懲!」 
  第二天,在百合隅的大街上,檢查隊發現本軍的一名士兵與一個白髮蒼蒼的老太婆發生糾纏。檢查隊上前盤問方知,原來這位老太婆有一個裹著衣服的包袱不見了。她在尋找這個包袱時正好碰見這位士兵提著一個同樣的包袱。老太婆攔住這位士兵,說包袱是她的,兩人便糾纏起來。巡邏的檢查人員開始進行排解,老太婆就是不讓士兵走,說她的包袱內裹有什麼樣衣服,要這位士兵打開包袱檢查。檢查人員在排解無效時,使命令這位士兵將包袱打開,其中果有便衣一套,雖是舊衣,尚很整潔。檢查人員問老太婆:「此衣物是你的嗎?」老太婆望著眼前的情景,不知為什麼,半天不說一句話,最後也是吞吞吐吐,不願直說。檢查人員因其不能認定,遂沒有把這個包袱判交給老太婆,而這個有偷竊嫌疑的士兵卻被檢查隊拘到司令部來了。檢查隊將這一情況馬上報告了李宗仁。 
  那士兵開始以為只是小事一樁,聽李宗仁要重辦他,十分驚慌,「撲通」一聲跪在地上,哭泣著哀求:「長官,我錯了,我認錯。」 
  李宗仁板著臉孔說:「你可以認錯,也歡迎你認錯,但是為了嚴肅部隊紀律,我必須重辦你!」這最後一句話猶如板上釘釘子,鏗鏘有力。 
  那士兵看到李宗仁的表情和說話的嚴肅勁兒,知道不妙,心情越來越緊張,不得已打出最後一張牌:「長官,我是桂林兩江隅的小同鄉,請你從寬發落……」 
  李宗仁決心已定,便命號兵吹緊急集合號。瞬息之間,全軍兩千多人已在野前指定的地方集合完畢。部隊整整齊齊地排列成一個四方陣,陣中間置一方桌。李宗仁站在桌子上向部隊訓話: 
  「諸位,我軍是一個具有光榮傳統的部隊,曾參加過護國、護法等諸多戰役,戰績輝煌,功在民國。今日行軍至此,愧未能保國保民,反而騷擾百姓,殊為我軍人之羞恥。現在我眼前這個士兵,他違犯紀律,偷竊民財,人證物證俱在,然而他以為是本司令的小同鄉,冀圖倖免。這實屬罪無可迫,當按軍法論處,就地槍決。」 
  語畢,李宗仁遂命令將那個違紀士兵就地槍決。 
  隨著一聲槍響,那個士兵倒地,全軍上下和四面圍觀的民眾,無不暗自咋舌。當地的老百姓很快就把這件事情傳播開了。民眾都一致讚歎李宗仁治軍有方,紀律嚴明,軍令如山。民眾說:「像這樣的軍隊為歷年過往軍隊所未見。」 
  經過李宗仁這番整頓以後,無論是行軍還是打仗,全軍上下均能做到令行禁止、秋毫無犯。這支軍隊所到之處,軍民都彼此相安。 
  但是,事後李宗仁每想起這件事來,總感到內疚。他在回憶錄中寫道: 
  「這名士兵劫取民財,有物證而無人證,罪不及死。且事後調查,那套衣服確是撿來的,而他也的確是我的小同鄉,他家與我家相距僅七里。他那時如不說是我的小同鄉,我也許不至將他處死。正因為他說是我的同鄉,我才決定犧牲其生命,以整飭軍紀。然而這個士兵本人多少有點冤枉。」 
  苦肉計之例說——拿破侖捨卒保車 
  1812年5月初,拿破侖率68萬法軍揭開了進攻俄國的戰爭,於同年9月14日攻佔了俄國的首都莫斯科。俄國將軍庫圖佐夫作戰略撤退,避其鋒芒,並採取焦土政策,莫斯科城內大火數日,糧食及物品化為灰燼,數十萬法軍糧斷薪缺,處境日趨困難。等冬天到了,拿破侖軍隊卻一直找不到俄軍主力作戰,軍內又無御寒之衣,於是決定於10月19日撤軍。此時庫圖佐夫卻率軍追擊,把拿破侖軍打得大敗。敗軍歸途之中,在渡涅漫河時,前無舟橋,後有追兵,拿破侖不得已,命令士兵們跳進冰冷的河水中,用自己的身體築成一座屍體的人橋,從而讓主力部隊渡過了此河。當時拿破侖的士兵們一個個高喊著「皇帝萬歲」跳進了河中,從而保住了部分主力軍。 
  苦肉計之例說——柯達的犧牲 
  美國柯達公司是攝影器材業的先驅,其所生產的照相機,相紙、膠卷及沖印服務,一度曾執世界之牛耳。但是,在專業的領域內,柯達公司真正傲視群倫的是膠卷和相紙。 
  不過,即使是膠卷、相紙和沖印,柯達公司也遭到強烈的挑戰和競爭。日本的富士、櫻花,德國的愛克發等名牌也積極開拓市場,而且以較低的價格爭取市場佔有率。因此,近年來柯達的聲勢已不如往昔。1984年洛杉礬奧運會由美國主辦,但一切與攝影有關的器材,均採用日本富士的產品,即可見一斑。 
  柯達早年為擴大膠卷沖印和相紙的市場,曾經使出一招「苦肉計」的計策,即開發出以簡單易操作為原則的「立即自動」照相機。該機的特色是構造簡單,使用方便,且無須測光對焦,只要對準攝影的目標按下快門,就完成照相的操作,是任何不懂照相原理的人都可使用的產品,因此有人稱之為「傻瓜照相機」。 
  這種「傻瓜照相機」,據說柯達公司曾投入龐大的研究費用才開發成功的,照理它的售價應高於一般照相機。然而,這種照相機上市之後,卻以出入意料的低價銷售。 
  究其真正的目的,乃在於借便宜簡易的相機為先鋒,增加使用照相機的顧客,以便於擴大相紙和膠卷的市場開拓。相機的銷售可能是沒有利潤,甚至虧本,但卻可由相紙和膠卷方面獲得更大的利潤。 
  柯達這種利用相機作為「先行的犧牲品」,而掩護相紙、膠卷,乃至沖印服務的行銷策略,就是「苦肉計」。 
  苦肉計之例說——大腿的代價 
  這是一場嚴重的交通事故:一輛高級轎車把一個行人的一條腿軋斷了。肇事的是丹麥一家啤酒廠老闆,受害者是一個遠道而來的日本人。 
  受害者被送進醫院後,丹麥老闆說:「你異鄉客地,很對不起啊?以後怎麼辦呢?」 
  這位日本人說:「等我好了以後,就讓我到你的啤酒廠看門,混碗飯吃吧?」 
  丹麥老闆一聽不找麻煩,高興極了,趕緊說:「你快養傷吧,好了就給我看門。」 
  於是,這個日本人養好傷後就當了這家啤酒廠的門衛。 
  日本人工作非常認真,對進出廠的貨物檢查十分仔細,贏得了高級職員們的信任。他對職工非常謙和,有些職工有空經常到門衛室小憩、閒談。 
  3年後,日本門衛攢了一些錢,便辭職回國。丹麥人對他從未有過懷疑。 
  其實這個日本人是日本的一位大老闆,來丹麥是覬覦當時享譽世界第一的該廠釀酒技術。但當時的啤酒廠保密程度很高,是不允許隨便參觀的。他在啤酒廠周圍轉了3天也沒有辦法。後來他看到每天早晚都有一部黑色的小轎車進出,一打聽,車上坐的正是這家啤酒廠的老闆。他就趁老闆開車出來,處心積慮地製造了那起交通事故,當了廠門衛。 
  三年來,他利用工作之便,想盡一切辦法,終於掌握了該廠的原料、設備和技術的情況。 
  他犧牲了一條腿,換來了世界一流的啤酒釀造技術,回國後,成功地開設了一座頗具規模的啤酒廠。 
  苦肉計之例說——英國人的苦肉計 
  第二次世界大戰時,英國海軍情報局的諜報人員中,有兩個名叫穆特和傑夫的挪威籍人。他們原來是德國的情報人員,德國情報局派他們潛伏到英國,擔任製造恐怖事件、進行破壞活動、收集軍事情報等任務。英國反間諜機構捕獲他們並加以收買以後,一下又變成了英國的情報人員,從而成了「雙重間諜」。為了使他們繼續取得德國情報局的信任,讓他們創造出一些「驚人的奇跡」來,英國海軍情報局和有關當局合作,專門為他倆導演了兩次引入注目的爆炸事件。第一次是1941年11月,在維爾德斯敦附近一個食品貨棧裡,英國人預先選擇了實際上不會造成多大損失的地點,讓穆特和傑夫製造爆炸事件。這是一個人口密集的地區,事件發生後,引來許多過路人上前救火,隨後,英國報紙大量進行報道,以擴大事件的影響。接著英國人又在紐弗萊斯特,選擇了一個人煙稀少,但在地圖上標有一座舊軍火工廠的地方,再次讓穆特和傑夫製造爆炸事件。為了造成是德國間諜進行破壞的假象,還專門在現場留下了作案證據,包括穆特「不慎」失落在現場的那只挪威製造的袋裝指南器,而在英國軍情五處派去特別調查員「發現了更多的線索」之前,英國人對這一事件卻不加宣揚。這種以假作真、恰到好處的安排,使德國人對兩次事件信以為真並非常滿意。當穆特和傑夫的情報發去後,德國人急忙用降落傘空投了許多英鎊、無線電發報機和一些爆破器材,供他倆繼續使用。穆特和傑夫乘機提供假情報,為英國海軍進行了大量的欺敵活動。 
  苦肉計之例說——丘吉爾割愛考文垂 
  1940年11月12日,德國空軍司令部通過最新、最複雜的通訊密碼作出決定:為了報復英國皇家空軍同月8日對德國慕尼黑城的挑釁性空襲,將派空軍機群於14—15日對英國內陸的中心實行猛烈轟炸。這個被稱為「月光奏鳴曲」計劃的實施目標將在英國建築歷史上和工業上佔有重要地位的考文垂城進行。 
  英國通過「超級機密」截獲了德國這一情報。但是,如何應付這次空襲,英國人卻面臨著兩難的選擇。一種方案是採取主動措施保衛考文垂,當時曾制訂了一項代號為「冷沖」的行動計劃,即動用一切可以調動的飛機,在一開始就挫敗敵人的襲擊。因為當時有足夠的時間集中高射炮火、探照燈和煙幕防禦設施,加強全城的救火和救護工作。用炮火和探照燈配合作戰,至少可以迫使德國人在高空飛行或把他們驅離目標。然而,這樣一來,就有可能使德國人懷疑自己的密碼已被破譯,英國人已經事先得到了空襲的警告。接著,德國人就會更換一種新的密碼系統,而已被英國人掌握的「超級機密」也必將失去作用。因此,另一種方案就是讓考文垂的防務措施保持原封不動,對空襲作出合乎常情的反應,也就是要忍痛割愛,用犧牲考文垂城來保住「超級機密」。 
  面對這種困難的抉擇,只有丘吉爾首相有權作出決定。他經過反覆權衡,認識到「超級機密」的安全比一個重要工業城市的安全更為重要,因為「超級機密」在未來的戰役中肯定是有決定性意義的重要武器。為了全局利益,為了保證整個戰爭的勝利,只有犧牲考文垂來保住「超級機密」了。 
  結果,考文垂就在沒有任何更多防務的情況下,痛苦地承受了德國飛機長達10小時的空襲。在500多枚重磅炸彈引起的爆炸中,考文垂像遭受地震一樣變成了一片廢墟,考文垂成了殉難的城市,為了「超級機密」而殉難了。 
  苦肉計之例說——垃圾中撿的勳章 
  第二次世界大戰之後,導彈作為一種新式的武器發展很快。特別是美國到處建立導彈基地,作為威懾力量,妄圖使各國就範。 
  戰後的德國分為東西兩個敵對的國家,美國在其控制的西德設有一個秘密導彈庫,裡面貯有兩種新式的導彈,這對東德極具威脅,所以東德情報部門千方百計想獲取這個導彈庫的有關情報。 
  美軍對這個導彈倉庫保衛極為嚴密,簡直達到了無隙可入的地步。但智者千慮,必有一失,這些在國外安於享受的少爺兵,不願做低賤的活計,於是就僱用了一個德國籍的勤雜工人,當然對他也嚴加防衛,只能在倉庫外工作,不能越雷池一步,而且他們在挑選勤雜工時,選中了一個呆頭呆腦、相貌奇醜的老年男性,以免惹事生非。 
  誰知這個相貌奇醜的勤雜工,卻有個美貌絕倫的女兒,她的倩影很快被美國軍人相中,不久就有幸成為一名軍官的情人。由於女兒的關係,父親在倉庫基地受人尊敬多了,出入活動也減少了種種限制。 
  但那位勤雜工並無越軌行為,只是勤勤懇懇地工作。他每天把在駐地清理出的垃圾,認真地銷毀處理掉,絲毫沒有引起美國軍人的懷疑。 
  然而,這個勤雜工正是民主德國情報部門的間諜,他的工作就是在垃圾中清理出有用的情報。他表面上是把垃圾消除掉,而實際上卻留下了可能有用的文件和資料。他把這些材料悄悄地帶回家中,再加清理,把確實有用的部分保存起來,待積累到一定數量時,就紮成紙包,由其老婆帶往柏林火車站交給一個秘密信使,這些垃圾就及時傳到了東德的情報部門。 
  美軍導彈軍火庫的垃圾箱簡直是個「聚寶盆」,裡面居然有「北大西洋組織駐歐洲兵力配備」、「北約武器彈藥庫的庫存清單」、「美國在西歐儲備的各種導彈規格和用法」、「駐西歐美軍官兵能力鑒定表」等絕密材料。有一次,這個勤雜工居然還撿到了3份某種新式導彈的說明書,這些材料對東德的情報部門而言,無異是無價之寶,所以他們向那個勤雜工頒發了一枚「奇勳」勳章。他這枚勳章真可謂是從垃圾堆中撿出來的。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
十九.美人計——周瑜賠了夫人又折兵     
  這個智謀故事見於《三國演義》第五十四回「吳國太佛寺看新郎 劉皇叔洞房續佳偶」和第五十五回「玄德智激孫夫人 孔明二氣周公謹」。 
  劉琦病死,東吳立即派魯肅出使劉備,以弔喪為名討還荊州。在諸葛亮的運籌和安排下魯肅此行的目的未達到,只討回一張如同廢紙般的文書。上面寫了「暫借荊州,以後交付」的空話,魯肅被逼無奈,還與劉備、諸葛亮三人一起在文書上畫了押。周瑜對這一結果切齒頓足。正在這個時候,荊州方面傳來劉備甘夫人去世的消息,周瑜一聽,喜出望外。他立即設計了一個利用孫權之妹招贅並軟禁劉備為人質,進而要挾諸葛亮等交還荊州的騙局。 
  當魯肅帶著周瑜這封信見到孫權以後,孫權立即批准了周瑜的計劃,並指派呂范前往荊州提親。劉備清楚周瑜的用心,面有難色。諸葛亮卻穩操勝券,力勸劉備答應這門婚事。他充滿自信地對劉備說:「周瑜雖然頗能用計,但他總難出我諸葛亮所料。只要我略施小計,管保令周瑜一籌莫展。我保證主公既得嬌妻,荊州又萬元一失。」建安十四年(209年)冬十月,在一切準備停當之後,諸葛亮特派大將趙雲帶領500軍卒隨劉備前往東吳結親。出發之前,諸葛亮交給趙雲3個裝有妙計的錦囊,並讓他貼身收藏好,又如此這般地交待了一番。 
  劉備一行到達東吳時,趙雲拆視了第一個錦囊。於是他喚來500名兵卒,命令他們披紅掛綵,到東吳都城南徐採買喜慶禮品和物件,逢人便說劉備入贅東吳的消息,弄得城中百姓人人皆知。孔明的錦囊妙計中還教劉備到東吳後首先拜訪孫策、周瑜之妻「二喬」的父親喬國老,劉備也按計而行。他牽羊擔酒,往拜喬國老,敘說特來成親之事。 
  喬國老得到這個消息後,便進宮向孫權的母親吳國太道喜稱賀。吳國太聞言大驚,一面派入去請孫權回話,一面派人到城中察看究竟。派出的人很快回來覆命,說喬國老所言非虛,新人已在館驛安歇,500名隨行士卒也在城中購買豬羊果品,準備成親。吳國太為此大吃一驚。等孫權到來時,吳國太氣就不打一處來,她捶胸大哭。 
  孫權知道露了餡,只得如實道來。他說:「許婚乃周瑜之計。只是以招親為名,賺來劉備,討還荊州。若劉備不還荊州,就先除掉他。」國太一聽,更加怒不可遏,她大罵周瑜說:「周瑜小子無計去取荊州,倒打起我女兒的主意,使出這美人計。如果真的殺了劉備,我女豈不成了望門寡,以後讓她如何做人,怎的說親?這豈不誤了她的一生!」喬國者也從旁打邊鼓,他說:「如用此計,即便是得到荊州,也會被天下人所恥笑。此事如何行得!」孫權被訓得呆若木雞,一時語塞。吳國太仍然怒氣未消,還在不停地大罵周瑜。喬國老勸她說:「劉玄德乃漢朝皇室宗親,倒不如順水推舟,招他為婿,免得張揚出去丟醜。」孫權又不同意。正在孫權與喬國老爭論不休的時候,國太又發下了話,她說:我明天要在甘露寺與劉備見面,親自相親。如不中意,任你們發落;如果中了我的意,我就作主將女兒嫁她。孫權奉行孝道,心裡雖然不情願,但也無可奈何。 
  喬國者又將孫權、吳國太要見的事情告訴了劉備,並教劉備好生留意。第二天,吳國太、孫權、喬國老等在甘露寺會見劉備。吳國太一見劉備就大喜過望,對喬國老說:「真吾婿也!」喬國老也說劉備具有「龍鳳之姿」、「天日之表」,把劉備大大地誇獎了一番。這樣,劉備與孫權之妹的婚事,就由國太作主當場敲定。 
  原來,孫堅的吳夫人生有四子,長子孫策,次子就是孫權。吳夫人之妹也嫁孫堅為次妻,孫堅次妻生有一子一女,其女名叫孫仁,也就是欲嫁劉備的孫權之妹。孫仁自幼尚好武事,常令侍婢擊劍為樂。孫堅的吳夫人已經去世。甘露寺相親的吳國太就是孫堅的次妻、吳夫人之妹。 
  劉備與孫仁成親後,夫妻二人兩情歡洽。孫權見弄假成真,又給周瑜去信問計。周瑜也真算得上智能之士,他很快又為孫權策劃了盛築宮室,多選美女,以此娛劉備之耳目,喪劉備之心志,並使劉備與諸葛亮、關羽、張飛等各置一方,分頭對付的計謀。這一招還真見效,劉備在孫權佈置好的溫柔鄉里,被聲色所迷,再也不提回荊州的事情了。 
  眼看到了年終,劉備仍無歸荊州的意思。趙雲急忙按諸葛亮原來的交待,拆視了第二個錦囊。爾後,他按計而行,急見劉備,並告訴劉備說:「今早孔明使人來報,曹操正起兵50萬,殺奔荊州,請主公速回。」劉備聞訊即與孫夫人密商,安排了利用元旦到江邊遙祭祖先的機會脫離東吳的計劃。建安十五年(210年)正月元旦,劉備與孫夫人稟明國太,聲稱到江邊祭祖,瞞著孫權等人,便踏上回荊州的艱難路程。當孫權得知劉備已經離去的消息後,立即命將追趕。後來,他仍放心不下,又派出第二批人馬,並將自己所佩寶劍賜於部將,命令他們一旦追上,先斬劉備與其妹孫仁。原來周瑜對劉備也早有提防,他也派出將領統率3000人馬在去荊州的路上駐紮攔截。這樣一來,劉備的處境就十分險惡,前有周瑜部下的堵截,後有孫權派出的兩批追兵。在這種危急的情況下,趙雲在拆視了第三個錦囊之後,就搬出了孫夫人,孫夫人以國太愛女、孫權之妹的特殊身份,好歹對付了第一批追兵和周瑜佈置的隊伍。最後,劉備等終於在諸葛亮的巧妙安排和接應下,化險為夷。正當劉備、諸葛亮等捨步登舟逆水而上的時候,又見周瑜親自帶領無數戰船氣勢洶洶地追來。劉備等見狀就棄船上岸,改乘車馬前行。周瑜也窮追不捨,登岸繼續追趕。當他追至黃州地界時,遭到了埋伏,關雲長、黃忠、魏延等大將合力殺來,周瑜被打得大敗。當周瑜下船逃命時,又聽到岸上劉備的兵眾齊聲大叫:「周郎妙計安天下,賠了夫人又折兵。」至此,自作聰明、爭勝好強的周瑜的「美人計」破滅。他羞愧惱怒至極,大叫一聲,昏死過去。 
  [評析] 
  《六韜·六伐》中說,對於直接用武力難於征服的敵國,應「輔以淫樂,以廣其忠,厚賂珠玉,娛以美人。卑辭委聽,順命而合。彼將不爭,奸節及定」。意為助長敵國君主的享樂行為,擴大他的荒淫意趣。用大量的珠玉賄賂他,用美女討好他。這樣他就忘記與我作鬥爭。施展美人計在世界通用,「英雄難過美人關」,隨著時代的發展,美人計在外交、商戰、公共關係、廣告、情報等方面都得以廣泛的應用。 
  美人計之例說——李光弼的美馬計 
  唐代「安史之亂」時,大將李光弼帶兵與叛將史思明對陣,兩軍互有勝負,相持不下。但史思明騎兵頗強,因為他有從塞北帶來的良馬干匹在軍中服役。這些馬都是公馬,個高勁大,跑得快,衝力大,對起陣來對唐軍威脅頗大。 
  史思明也視這批馬為寶貝,沒有戰事,便讓人趕這批馬去河邊洗浴、放牧。日久天長,李光弼終於想出一條獲取這批良馬的計謀來。 
  他傳令城中,以高價收購百姓的帶駒的母馬,不幾日便收到母馬、馬駒各500匹。這天,李光弼見叛軍又把馬趕到對岸河邊放牧,便傳令把收來的那批母馬趕出城去,而把馬駒留在城中。 
  母馬來到城外河邊,掛念城中的馬駒,不時回首鳴叫。叫聲引起了對岸叛軍的公馬的注意,它們都不吃不喝,仰起頭來向河這邊張望。不知哪匹公馬首先動了情,下河向這邊游來,一下子帶動了所有的公馬。放牧的敵人攔也攔不住。唐軍趕馬人見狀,忙鬆開韁繩,那500匹母馬懷念城中的駒子,撒腳就往城中跑。敵人的馬剛過河上岸來,也隨那批母馬跑將起來。敵人聞聽丟失了良馬,忙遣大隊人馬來攔截。還沒等敵人打過河來,那批馬已隨唐軍的母馬進了城,被一個個捉住,補充到唐軍騎兵中。自此李光弼的騎兵戰鬥力大增,使叛軍吃了不少苦頭。 
  李光弼把「異性相吸」的道理運用到戰馬上,巧施「美馬計」,沒費一兵一卒便奪得了叛軍千餘匹良馬。 
  美人計之例說——一戰時的東方舞星 
  第一次世界大戰期間,有一名被譽為「東方舞星」的德國女間諜被法國人槍斃了。她叫瑪塔·哈麗,一個荷蘭農場主和印度尼西亞爪哇女人的混血兒。因此,她既有黝黑光潔的皮膚和一頭東方人的黑髮,又有豐滿身軀的白種人風采。少女時代,瑪塔·哈麗就充分地意識到自己對男人的巨大誘惑力,並深知如何運用誘惑的技巧。 
  她與丈夫離婚回到了歐洲,在巴黎,跳起了印度尼西亞舞蹈,從此走了紅。德軍統帥部的軍官巴龍·馮·米爾巴赫在看到她為幾個工業巨頭作即興表演時,感到這是一塊難覓的間諜好料。於是,將她招募了。 
  瑪塔·哈麗天資聰穎。她很快將她的「表演」天才運用到她的新行當裡,使她的諜報工作得心應手。她使用女間諜最強大的武器——柔順的軀體,從那些貪圖歡樂、迷戀女色的大臣、將軍的口中源源不斷地套取情報。 
  瑪塔·哈麗還成功地竊取了俄國的作戰計劃。那是大戰前夕,一天,一位年輕英俊的俄國軍官登上了一輛開往柏林的快車,進了五號包廂,這位年輕的軍官叫勒伯夫,他抱著公文箱,內心十分緊張。裡面是一份作戰計劃,事關俄國西線幾十萬士兵的生命。這時他才發現對面坐著一位楚楚動人、姿容華貴的貴婦人。關上包廂門,貴婦人給他送來了一個秋波,兩人便愉快地交談起來,交談中,勒伯夫瞭解到這位是伯爵夫人,但她的家庭「不怎麼幸福」。伯爵夫人給了他在柏林的地址,並邀請他去做客。 
  勒伯夫十分為難,他巴不得到伯爵夫人家去做客,無奈身不由己。這趟車到柏林是17時20分,而17時45分他必須踏上另一列開往巴黎的列車。 
  車到柏林後,他們戀戀不捨地告別了。勒伯夫若有所失地在站台上轉了幾圈就登上了開赴巴黎的快車。 
  發車時間到了,但列車還沒有動。列車長抱歉地說:「先生們,女士們,由於前方鐵路故障,本次列車今夜不能運行了。」 
  天助我也!勒伯夫只覺得渾身熱血沸騰,他跳下列車,叫了輛出租車,按著貴婦給的地址,急駛而去。 
  他的突然到來使貴婦人大喜過望。她熱烈地擁抱了他,並輕輕地說:「伯爵有事出去了。」說完,意味深長地盯著他。 
  伯爵夫人設宴款待他,微暗的燈光下,伯爵夫人更加容姿煥發。她幾次把酒送到他嘴裡,豐滿的胸部有意無意地在勒伯夫肩上停留一會兒。 
  勒伯夫開懷痛飲,漸漸支持不住了。朦朧中,他覺得伯爵夫人扶他上了床,解開了他的衣扣…… 
  一覺醒來,勒伯夫想起了公文箱,就在床頭櫃上,他打開鎖,文件一份不少,他放心地告別了伯爵夫人。 
  半個月後,勒伯夫突然被俄國秘密警察逮捕了,他大惑不解。 
  「你光顧跟伯爵夫人睡覺,文件都讓德國人拍了照。」警察冷冷地告訴他。勒伯夫這才明白上了伯爵夫人的圈套,一下子癱在地上。 
  美人計之例說——法國使館的燕子 
  克格勃的性間諜活動在1956年釣到了一條大魚——法國駐蘇大使莫裡斯·德讓。經過克格勃一系列的策劃,德讓在蘇聯文化部長的陪同下參加了一個文化沙龍,有一些著名的女演員出席。德讓被介紹給了一位叫莉迪亞·柯文斯卡姬的婦女。這是一個乳房高聳的黑髮女子,是一隻十分迷人的燕子。通過各種宴請和巧妙安排,德讓和莉迪亞已經打得火熱,克格勃已經掌握了一批有用的照片了。1958年當克格勃探聽到戴高樂可能任下屆法國總統時,因德讓是戴的密友,他們又換了一隻燕子,這是個高挑個、體態苗條的女演員,名叫拉麗薩·克朗伯格·薩伯列夫斯卡姬。她那強烈的個性和野貓似的神情對男人有極大的吸引力。結果,德讓又與她姘上了。 
  克格勃準備收網了。當拉麗薩在自己的公寓脫光衣服與德讓做愛時,兩個克格勃人員破門而入,一個扮演她的丈夫,一個扮演同情他丈夫的朋友。他倆讓發抖的德讓穿上衣服,準備跟他鬧個沒完。 
  當晚,這位焦急的大使向一位蘇聯朋友吐了真情,那位蘇聯朋友給大使找了一位有力的蘇聯官員奧列格·格裡班諾夫。這位官員聽了德讓的敘述,顯然非常同情他。 
  據說,經過很艱難的工作,那位「丈夫」已經同意不去控告了。德讓喜出望外,十分感激地向格裡班諾夫表示了謝意。這個不可告人的秘密只有他們倆人知道了,於是德讓大使同格裡班諾夫形成了一種特殊的關係。而大使不知道格裡班諾夫是克格勃的中將,整個事件是他一手策劃的。克格勃期望,到時候大使將償還這筆債務而且要本上加息。 
  這以後,克格勃用性諜報戰術毀掉了法國大使館的許多官員。空軍武官路易斯·吉保上校被克格勃的竊聽器探明上校和妻子不和後,克格勃美麗的燕子和他掛上了鉤,他來到一個金髮女郎的公寓裡,並被拍照錄音。1962年,克格勃決定收網,吉保上校被邀請到克格勃總部,向他出示了這些照片。 
  克格勃威脅說:「上校,你有兩條路可走:或是同我們合作,或是我們公佈這些材料。」 
  然而,上校卻走了第三條路,回到使館,拔槍自殺了。由於克格勃中有人叛逃,法國才知道自己的大使落入了克格勃的性諜報圈套。德讓大使被召回法國,戴高樂將軍聳了聳肩膀對他說:「你是到處睡覺啊,德讓。」 
  美人計之例說——二戰中的「月亮女神」 
  在第二次世界大戰中,有一個代號為「月亮女神」的美國人貝蒂·索普加入了英國情報機構。1937年,貝蒂被派往波蘭華沙,她棕色秀髮,碧綠大眼,身段窈窕,幾乎令人不可抗拒。她勾引了波蘭外交部長的一位副手,搞到了破譯德國密碼的訣竅。二戰爆發後,她被派到美國華盛頓,在市內的喬治敦區的一所房子準備了一個安樂窩。她先拿一個意大利海軍武官開刀,這武官年紀已不小了,卻甘願墮入她布下的情網。這個意大利人向她提供了密碼本。皇家海軍破譯了意大利東地中海海軍的全部信號,1941年3月28日,該艦隊在希臘馬塔潘角的外海全軍覆沒。 
  英國情報機構又交給她一項艱巨的任務,設法獵取法國維希政府駐華盛頓大使館與歐洲之間定期往來的全部通信。 
  這位女間諜走進使館,接待她的是夏爾。布魯斯,40歲上下,是個美男子。立刻,兩人都吸引住了對方,熱戀就開始了。在「月亮女神」的要求下,夏爾幫她搞到了全部通信的抄件,還得到有關該使館一月活動的每日報告。這些情報的價值是不可估量的。 
  英國情報局胃口越來越大,竟然要求「月亮女神」設法搞到密碼本。然而,談何容易,大使館內日夜有人守衛,還有很凶的狼狗。他們制訂了一個大膽的方案:夏爾佯裝要與索普晚上在使館內約會,給了夜班警衛一筆可觀的小費。晚上,他倆將撬鎖專家放進密碼室,兩人卻脫光衣服,在長沙發上摟抱。值班警衛用手電筒照到了他們,不好意思地逃掉了。就這樣,她從保險櫃中弄到了密碼,使同盟國掌握到登陸期間維希海軍的一切計劃和動向。 
  美人計之例說——身手不凡的克格勃「烏鴉」 
  克格勃的烏鴉們更是身手不凡。1973年春天的一個傍晚,聯邦德國軍需部機要秘書霍恩斯卡婭處理完公務,提著手提包,緩步回單身公寓。這是一個相貌長得很難看,沒有胸、腰、臀的36歲老處女,從沒有一個男人向她表示過愛。 
  當她走到格林滕斯大街時,發現前面有一個衣著整齊的男人,手拿一張紙條,正四處張望。 
  她步履匆匆從他身邊掠過。這時那個男的彬彬有禮地問這條街上有沒有「紅茶公寓」。她在這兒住了十幾年,天天從這條街上走,從沒聽說過有「紅茶公寓」。 
  「天哪,我上當了。」男人驚呼道,他手裡拿的是從報紙上剪下來的徵婚啟事:某女,28芳齡,容貌秀麗,欲覓誠實、厚道男子為偶。有意者,請與波思南區格林滕斯街紅茶公寓502室戶主聯繫,云云。 
  霍思斯卡婭很同情這個不幸的男子,給她解釋了半天。男人也很感動,拘謹不安地請她去喝杯咖啡。 
  她的表情已回答了他,他們同時開步了。從此,他們相識了。他總是那樣含情脈脈,時而用他那雙熱情洋溢的眼睛久久盯著她。終於有一天,他們擁抱在一起了,兩行淚從霍恩斯卡婭緊閉的眼簾下噴出來,36年了,第一次…… 
  半個月後,他們名正言順地結婚了。克格勃總部的檔案櫃裡有了這樣一份檔案: 
  佳莉·霍恩斯卡婭。女,未婚,無黨派。西德聯邦軍需供應部機要秘書,地址:波恩南區格林滕斯街,8幢,406室…… 
  這份檔案詳細地再現了霍恩斯卡婭過去的36年,還對她的心理特徵進行了透徹的分析: 
  「典型的受壓抑的老處女孤獨症,但尚無反常行為。其貌不揚,甚至算得上醜陋,不受異性注意,情場不順利,或者根本沒有進過情場。但是像這類對自己的容貌失去信心的老處女心底通常蠕動著岩漿般的灼烈感情。一旦奔湧而出,其勢不可阻擋。關鍵在於如何誘發這股『岩漿』,並攫住它……」 
  結婚後,霍恩斯卡婭的檔案材料在增厚…… 
  「毫無疑問,她感情的閘門已被我打開。這個開關已掌握在我手中…… 
  「按預定計劃,第一階段必須最大限度地觸發她埋藏已久的情感,使她嘗到甜頭,並深深陷進去。這一步看來已完成。現在我要對這股洶湧的情感稍加『調試』,讓它朝我指定的方向流去…… 
  哈里薩就是那格林滕斯街上春夜邂逅的溫順、善良、體貼的男人,後來成了她的丈夫。 
  不久,多情的新郎便傾吐了難言之苦:先父去世前留下一筆債務,如今債主上門要兒子替老子還賬。否則,將他剁成肉塊……果真,兩個星期後,一封殺氣騰騰的匿名信投到了這對新婚夫婦門下。 
  丈夫絕望地抱住了喪魂失魄的新娘,兩人抱頭痛哭,大有末日來臨之勢。 
  債主帶來了信息,那筆數目大得驚人的債,可以用實物償還。她辦公室的資料就可以。 
  探明事理的丈夫堅決不同意這麼做,夜深人靜,霍恩斯卡婭撫摸著丈夫堅實的胸脯,心潮澎湃。溫柔,體貼,熱情,多好的丈夫,而相比之下,自己則不禁自慚形穢:芳齡早逝,其貌不揚。 
  她脆弱的防線崩潰了。一個星期後的週末,她終於從辦公室裡帶出了一份有關國防軍後勤供應系統的機密資料複印件。從此,聯邦軍需部裡的機密、絕密情報便源源流向克格勃總部。 
  整整12年,這個毫不引人注目的女間諜大肆盜竊機密,只是由於克格勃上層人物的叛逃,向西方諜報機關揭露,人們才知道。然而,霍恩斯卡婭已經逃到東德,要求「政治避難」。 
  美人計之例說——艾莉娜潛伏到古巴 
  美國中央情報局在利用性間諜方面,也不甘落人後。60年代,中央情報局派出一名女間諜艾莉娜潛伏到古巴,任務是偵察蘇聯運入的洲際導彈。 
  艾莉娜在古巴的一個幽靜地方定居下來,這是一個寧靜而又充滿詩情畫意的村莊。閒來無事,只是捉蝴蝶,把它製成標本。在她的別墅的牆壁上掛滿了蝴蝶標本,還有一張獎狀是美國昆蟲研究院贈給她的。在外行人看來,她是一位很出色的蝴蝶專家,有一張報紙刊登她的玉照,稱她為蝴蝶女郎,這一切都是中央情報局的安排。她的別墅旁有一條公路,古巴外交部次長查理士每天騎馬必須經過這裡,再者,查理士已經67歲了,他喜歡早上騎馬緩緩而行,飽覽路旁景色。他對蝴蝶也很感興趣,經常捉蝴蝶放在手掌上欣賞。艾莉娜顯然同他有共同愛好和語言。 
  一天,查理土騎馬在公路上緩緩而行,一個漂亮的女郎牽狗而過。突然狗撲上去,馬受驚,豎起了前蹄,長嘶一聲。狗脫繩而逃,少女受驚暈倒。查理士急忙勒住馬,下馬把少女救起,隨後協助她把狗找了回來,並親自送少女回別墅。從此他們成了親密的朋友。 
  雖然就年齡而言查理士完全可以做艾莉娜的祖父,但是他還是墮入情網。在他看來,她正是一隻美麗的蝴蝶。就這樣,蝴蝶女郎成了查理士的情婦。他倆情意綿綿地度過兩個月,艾莉娜已知道了一切所需要的情況,並提供給了中央情報局。結果中央情報局派秘密特工炸毀了古巴的洲際導彈隱蔽庫。 
  古巴當局怒不可遏,開始尋找洩密原因。一切瞭解此秘密的人都受到審查。他們派人跟蹤查理士,進而瞭解到艾莉娜的情況。古巴當局不想貿然拘捕她,就先派人去她的住處調查。一天,一個路過的遊客進屋要杯水喝,並向她問長問短,同時也涉及到蝴蝶之類的知識,她說不上來。此人走後,她感到不妙,便急忙溜了。 
  艾莉娜走時,沒有給任何人打電話,更沒有人知道她是如何出走的。當晚,查理士去找她時,被古巴情報人員拘捕。 
  艾莉娜返回了中央情報局,顯然,上司對她很滿意。 
  美人計之例說——謝莉爾計取瓦努努 
  1986年9月的一天,以色列內閣總理佩雷斯突然被一個密電所震驚。原來在以色列迪莫納核研究中心工作的技術員莫迪凱·瓦努努因同情阿拉伯人,被該研究中心於1985年10月以「工作表現不很好」除名。為施報復,瓦努努憤然離國,經泰國,輾轉到澳大利亞、英國,並向英國《星期日泰晤士報》洩露了以色列核武器工廠內幕,從而使以色列隱匿了30年的核秘密面臨大曝光。佩雷斯總理在聽到這條消息後,就立即向以色列情報機構「摩沙迪」下令,不惜一切代價,務必於9月底以前將瓦努努捉拿歸案。 
  以色列的「摩沙迪」在接到命令後,通過其情報網,很快得知瓦努努住在倫敦的蒙巴頓飯店,這是《星期日泰晤士報》內幕報道組人員特意為他安排的。但如何將瓦努努捉回以色列呢?在「摩沙迪」接受命令時,佩雷斯總理一再強調:「摩沙迪」執行任務時,不能觸犯英國法律,以免使撒切爾夫人為難。這樣就要求「摩沙迪」必須設法將瓦努努誘出英國領土,隨後加以逮捕。「摩沙迪」組織經過一番周密研究,終於決定以美人計來捕捉瓦努努。誘使瓦努努的主角是以色列的特工人員謝莉爾。謝莉爾於1986年9月20日來倫敦,在埃克爾斯酒店落腳,登記本上自稱美國人,名欣蒂,家在佛羅里達州。謝莉爾的任務是以談對像為名,接近瓦努努,將他誘出英國,然後「摩沙迪」伺機綁架他。 
  瓦努努在洩露以色列核計劃後,心裡十分緊張,他深知「摩沙迪」的厲害。他不斷要求變換住址,跟外界也極少來往。9月24日,就在瓦努努搬到蒙巴頓飯店的第二天,經過多日緊張和孤處,瓦努努在吃完晚餐後去離蒙巴頓飯店不遠的倫敦來斯特廣場散步。瓦努努欣賞著夕陽,感受著黃昏前廣場寧靜的氣氛,慢慢地他緊張的心情放鬆了下來。這時,一位金髮碧眼的年輕女郎走了過來,她那透著嬌媚的微笑、極富線條美的身材和那一身入時的打扮,像一顆磁石,深深地吸引住了瓦努努的那顆孤寂的心。瓦努努不由自主地走上前去,同姑娘攀談起來。談話中姑娘告訴瓦努努,她叫欣蒂,是美容化妝師,美國人。他們談得很投機,直到很晚才分手。瓦努努深深地為欣蒂的美貌和溫情所迷,之後的幾天他與欣蒂頻頻約會,雙方不斷出入電影院、咖啡廳。《星期日泰晤士報》記者讓瓦努努謹慎行事,以防萬一的忠告,早已被他忘得一乾二淨。9月29日,欣蒂突然對瓦努努講,她想要去意大利羅馬她姐姐那兒呆幾天,問瓦努努是否願陪她前往,並答應瓦努努到她姐家後他倆可以同居。瓦努努經過這幾日的交往,對欣蒂已是深深迷戀,他經不起誘惑終於答應了欣蒂的要求。當晚欣蒂訂好了飛機票。9月30日欣蒂和瓦努努乘坐英國航空公司的504航班飛抵羅馬。當瓦努努一跨入欣蒂所說的「姐姐」家時,卻遭到了兩名早已等候在這裡的「摩沙迪」人員的猛擊。等他醒來時,瓦努努發現自己已被戴上手銬,關在一艘正高速駛往以色列的快艇上。「摩沙迪」成功地完成了總理所交給它的任務。 
  自古道,英雄難過美人關。「美人計」的運用,關鍵在於以美色吸引和打動對方,而又要做得恰到好處,不露破綻。謝莉爾所以能迷住瓦努努,重要的是她選擇了瓦努努緊張多日、思想剛一放鬆的難得之機,以媚態色相相勾引,正中瓦努努下懷。這就決定了此計的成功。 
  美人計之例說——摩沙迪竊走米格飛機 
  1967年夏的一天,天賜良機,以色列「摩沙迪」的一位女成員在巴格達的一次招待會上認識了穆尼爾·雷法迪。雷法迪是伊拉克的一名優秀飛行員,駕駛著從蘇聯引進的最先進飛機——米格21飛機。摩沙迪得知這一消息後,隨即作出反應,決定竊走米格21飛機。他們命令自己的女間諜使用美人計,誘使雷法迪同以色列合作。 
  這位以美國人身份公開活動的女間諜遵照上司旨意,以她迷人的魅力,與雷法迪頻頻約會。很快,女間諜得知雷法迪對政府令他用飛機轟炸庫爾德人居住區十分不滿,並由此對猶太人懷有某種敬意。女間諜從此對雷法迪更加親近了,他們倆人之間的友情不斷發展。正當他們的感情發展到如膠似漆時,一日,這位「美國姑娘」提議去歐洲旅遊,雷法迪毫不猶豫地答應了。但是,當他們到歐洲時,這位美人告訴雷法迪,歐洲又不是他們的目的地,以色列首都特拉維夫才是旅行的目的地。為姑娘美貌深深迷住的雷法迪,竟然同意了姑娘的要求。 
  在特拉維夫,以色列空軍司令莫德凱·霍德將軍親自會見了雷法迪,並為雷法迪竊取米格21飛機制定了一個詳細計劃。摩沙迪分析穆尼爾·雷法迪是經過蘇聯安全部和伊拉克安全部門精心挑選和嚴密考察之後才獲准駕駛米格21這一當時世界先進飛機的。雷法迪駕駛技術高超、經驗豐富、富有才華,又是伊拉克空軍大隊長,這一切都使他的行為一般不會受人懷疑。因此摩沙迪決定要雷法迪利用正常的單獨巡邏之機,在俄國軍事顧問和伊拉克的雷達監視下將飛機竊至以色列。為使雷法迪解除後顧之憂,在雷法迪駕機叛逃之前,摩沙迪悄悄地、未引入注目地將雷法迪一家接至了以色列。 
  回到伊拉克幾個星期後,時機終於來了。一天,雷法迪又要按正常規定進行單獨巡邏了,這也正是摩沙迪所定的竊機日子。雷法迪鎮定自若地走向自己的飛機,他要求機械師將油箱內的燃料填滿,副油箱也如此。這一要求明顯違反俄國顧問的規定:即燃料限定在執行任務所必需的最低數量之內。由於伊拉克人認為俄國的這一「安全措施」是不信任他們,加上雷法迪平時總是「規規矩矩」的,機械師並未對雷法迪多加燃料的要求有什麼懷疑,給飛機主油箱、副油箱全加滿了油。 
  飛機起飛了,方向是巴格達。當飛出基地的視野之後,雷法迪扭轉方向直飛以色列。他按照以色列入的設計方案飛行著。當雷法迪到達約旦河上空時,伊拉克人還未發覺米格2l飛機出事呢。也就在這時,早已等候在這裡的一隊以色列海市蜃樓式飛機凌空而起,為這架竊得的米格21飛機護航。十幾分鐘之後,這架米格飛機在以色列內格夫沙漠的一個軍事基地降落。 
  以色列「摩沙迪」竊走米格21先進飛機之所以能夠成功,在於其一連串智謀的成功運用。先是用美人計拉住了伊拉克飛行員雷法迪,後又設法消除雷法迪的後顧之憂,關鍵的一步又採取了瞞天過海之計,終於使摩沙迪竊機的大膽計劃取得成功。 
  美人計之例說——考佐夫情俘船王之女 
  1978年8月1日,全世界各大報紙、電台,同時登載播出了一條特大新聞:世界巨富、已故希臘船王阿里斯托特·奧納西斯的惟一繼承人、現年20有餘、風流放蕩的克裡絲蒂娜,同蘇聯一個默默無聞、已30歲開外的普通職員謝爾蓋·考佐夫結為連理。消息傳開,令世人驚奇不解。 
  克裡絲蒂娜的父親奧納西斯擁有總噸位為600萬噸、共52艘巨輪的船隊。噸位數是蘇聯整個國家擁有輪船噸位總數的2倍半。他的資產估計有20億美元。但是,命運多難,奧納西斯在同第一個妻子離異後,雖和美國前總統肯尼迪的遺孀結婚,很快卻又分手。接著而來的是兒子因飛機失事而喪生。1975年,奧納西斯自己也命歸黃泉。留下的孤女克裡絲蒂娜自然就掌握了這筆龐大的遺產,從而成為世界無數名人垂涎的目標。而這個20幾歲的千金小姐,已有過兩次婚姻記錄了。 
  1977年,蘇聯外輪公司職員謝爾蓋·考佐夫來到巴黎工作,不久就與克裡絲蒂娜相遇。考佐夫舉止文雅、滿腹學識、談吐不凡。那時西方各船隊普遍都為貨源不足而頭痛,考佐夫主動告訴克裡絲蒂娜,蘇聯外輪公司願意租用她的公司的船隻,付酬優厚。這使克裡絲蒂娜非常感激。由於考佐夫談笑風生又溫柔體貼,克裡絲蒂娜對他的好感越來越強。他們先是因商業工作接觸,慢慢則向心靈深處發展。孤獨的克裡絲蒂娜心靈正是脆弱的時候,她一下墜入情網,無力自拔。然而就在這時,考佐夫被一紙命令調回莫斯科。克裡絲蒂娜這時已完全不能離開考佐夫了。她急忙請人打聽考佐夫的下落,又托西方國家使節向莫斯科帶話。好不容易,考佐夫來了信,他說自己離不開蘇聯,讓克裡絲蒂娜來莫斯科會面。心焦如焚的克裡絲蒂娜連1分鐘也不耽誤地來到莫斯科。久別而聚積起來的愛情的渴望再也無法抑制了,他們訂下了終身。考佐夫有家室不要緊,他迅速與妻子辦好了離婚手續。 
  結婚後開始的一段日子,夫婦倆情深義重,融洽非常。他們先去貝加爾湖歡度蜜月,然後在莫斯科定居。腰纏萬貫的女船王表示,她願意在莫斯科物質極差的條件下生活下去,只要和考佐夫在一起。她還希望在蘇聯生下她和考佐夫的兒子。 
  然而,希臘的奧納西斯家族和希臘情報機關卻焦急不安。希臘情報部門掌握的大量情報證實,謝爾蓋·考佐夫是蘇聯克格勃的特務,他的任務是向莫斯科提供有關西方石油的儲備、供應和運輸情報。希臘反間諜機關確信,西方石油公司和奧納西斯公司的許多重要情報,已經和正在源源不斷地被送往莫斯科。希臘反間諜專家幾次向克裡絲蒂娜提出警告,但克裡絲蒂娜認為這是天方夜譚,毫無所動。她振振有詞地反問希臘警方:「誰看見考佐夫手拿照像機偷拍文件材料了?我反正沒看見!你看見了嗎?」當然,警方也沒有見到。因此,沒有現行證據,也只得聽之任之。幸而就在克裡絲蒂娜與考佐夫結成百年之好不到10個月,她就對莫斯單調的生活忍受不下去了。克裡絲蒂娜要回巴黎,蘇聯不給她出國護照。她最後提出離婚。拖了不短時間,終於在1980年2月,結束了這場離奇的婚姻。 
  希臘警方的斷言沒有錯,謝爾蓋·考佐夫正是蘇聯克格勃的成員。他的蘇聯外輪公司派駐巴黎代表的工作只是一個公開身份,他的任務是利用工作之便,廣泛收集西方石油、航運方面的重要經濟戰略情報。他在巴黎遇到克裡絲蒂娜,可算是一個額外的收穫。克格勃聞知如獲至寶,指示他全力以赴,利用感情作為誘餌來捕獲克裡絲蒂娜,使她落入愛河。當看到克裡絲蒂娜已經與考佐夫形影不離了,克格勃就故意把考佐夫調回蘇聯,以調克裡絲蒂娜的胃口,使她無法忍受分離,以至不再猶豫,斷然決定與考佐夫結合。 
  在這場演得非常逼真的愛情戲的最後,考佐夫居然還向克裡絲蒂娜提出,以平分兩人婚後所得企業利潤為條件辦理離婚手續。克裡絲蒂娜最終用一艘船為代價重新贏得了「自由」。 
  利用男女之間的感情設置誘餌,勾引對方落入陷阱,為自己謀取巨大的政治經濟利益。這種手段能夠達到的目的,常常是任何其他方式都達不到的。 
  美人計之例說——海因茲癡迷墮情網 
  1985年前後,西德政府曾披露,近幾年抓獲的316名間諜裡,為數最多的是以性取勝。僅僅在聯邦政府裡,就有10多名女秘書被拉下水。波恩有關部門在街頭貼出了廣告畫,告誡人們:「當英俊的小伙子向你微笑時一定要當心,這可能會使你因間諜罪入獄!」聯邦政府各部門都貼著如下的佈告:「警惕暗中的唐璜般好色之徒,甜言蜜語能撬開保險櫃!」 
  隆諾·海因茲百無聊賴地呆在公寓裡,不知做什麼好。這是一個週六的下午,姑娘們都出去約會遊玩去了,而這個任西德外交部秘書的35歲老處女卻早已沒有男子的垂青了。正當海因茲寂寞難耐的時候,門鈴響了。她打開門,吃了一驚:門口站著一個儀表堂堂、風度瀟灑的男子,他手裡捧著一束鮮艷的攻瑰花,臉上卻有一種忐忑不安的神情。 
  「您好,格特弗裡德小姐,」他看到海因茲迷惑不解的樣子,有些窘迫地說:「難道您不是格特弗裡德小姐嗎?那我一定是弄錯了,看來我上了一個玩笑的當了。」陌生男子忙把手裡的玫瑰花遞過來:「太抱歉了,請原諒我的失禮,把這些玫瑰收下吧!」 
  海因茲小姐從來沒有遇到過這樣的事情,她那刻板的生活始終被每天大量的機密文件所佔據,她好奇地問:「您來這找誰?」 
  男子溫存文雅地遞過一張名牌:「我叫謝特林,怎麼說呢?說來話長……」 
  海因茲對他頓生好感,於是她微笑著請他進屋,喝一杯咖啡。 
  兩個人坐下,謝特林詳細講了他來這裡的經過。他是一個電影攝影師,工作使他一直漂泊不定。因此現在雖已過40,仍然孤身一人。「前不久,我給報紙上的『寂寞的心』寫信,後來收到了一個女人的回信,她寄給我照片和一個地址,我就按這個地址找到您這兒。誰料到,原來這是一個玩笑。唉,不知是什麼人在戲弄我這個不幸的人。」 
  兩個孤獨的中年男女由於浪漫的誤會遇到一起。感到格外親切,他們暢快地談了起來。兩個人發現,自己很久沒有這種傾述心懷的渴望了。兩個人都感到好像彼此早就非常熟悉,好像自己長期以來期待的就是對方。接下來,他們一起看電影、聽音樂、吃飯,一起在溫馨的夜風中漫步於萊因河畔。謝特林對海因茲關懷備至,體貼入微。很快,兩個人宣佈結婚,成就百年之好。這時,謝特林開始要求海因茲把外交部的機密文件拿回家裡。被遲來的愛情弄得癡迷如醉的海因茲想盡辦法滿足丈夫的要求。她做了一個特殊的手提包,裡面有一個夾層,每天上班時帶上它,把文件偷偷放在裡邊,中午帶回家,下午上班時再把文件放回去。這樣整整6年,她為謝特林帶回了3000多份秘密文件,其中包括北大西洋公約組織「法拉克斯」和「法拉克斯66」兩次軍事演習的詳細情況,而這兩次演習是為了檢驗西德武裝力量的戰鬥準備情況和北約防禦準備情況的。文件中還有1963年在加拿大舉行的一次北約重要會議的備忘錄,有西德為對付蘇聯情報活動而部署的每一個反間諜計劃的材料。 
  有「美女計」,就必定會有「美男計」。除了進攻對方的性別不同外,二者在各方面同出一轍。女人在情感方面的需要比男性更迫切,因此以情感為誘餌,或直接或間接地拉其入伙,為己所用,一般對方是無法察覺更難以抵禦的。 
  美人計之例說——美國工程師身陷美人計 
  1966年夏天,一位在與美國空軍訂有合同的公司工作的美國工程師來到蘇聯,他是來進行休假旅行。在莫斯科和列寧格勒,工程師都遇到一些主動熱情、美麗動人的姑娘。愉快的經歷,使工程師覺得長期以來聽說的關於西方人在蘇聯如何遭到冷遇的傳言都帶有極大的偏見。 
  一天,他走進哈爾科夫的一家餐館,服務員讓他和一位漂亮的金髮少女同坐一桌。兩個人愉快地談了起來,很快地,他們變得非常熟悉。姑娘英語說得很流利。他們約好第二天晚上再共進晚餐。 
  第二天,兩人在一個公園的餐廳吃完飯後,姑娘領他通過一條黑暗狹窄的小道來到圓形劇場旁邊。工程師和少女在長凳上熱烈地擁抱。就在工程師忘卻一切的時候,少女突然用俄語大聲喊叫起來。 
  樹叢中隨喊聲立刻跳出十幾人,同時照相機的閃光燈閃爍不停。工程師還沒明白發生了什麼事情,已經被以強姦未遂罪逮捕。 
  在克格勃辦公室裡,一個軍官告訴工程師:「如果您認罪,只判您3至8年刑;如果不認罪,將有6至10年刑等著您。」 
  美國人說:「請叫美國大使館來人。」 
  「可以,但要等判決之後」,軍官接著說,「當然,如果您同意和我們合作的話……」 
  工程師被關進單人牢房。在孤立無援和嚴酷的恫嚇下,美國人屈服了,答應「合作」。3天後,他被帶到莫斯科,軟禁在一家旅館套間裡。6天之中,他被迫向克格勃專家詳細講述了空軍的絕密研究。克格勃強迫他宣誓當蘇聯間諜,約定第二年12月在墨西哥與克格勃人員接頭。 
  毫無疑問,這是克格勃定下的計謀,那個美麗的姑娘,也是克格勃安排的特工。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二十.利而誘之——丁斐牛馬救曹操     
  這個計謀見於《三國演義》第五十八回「馬孟起興兵雪恨 曹阿瞞割須棄袍」。 
  在曹洪被馬超戰敗,丟失潼關之後,曹操率領後續部隊趕至潼關關前。在曹操與馬超的首次交鋒中,曹軍潰敗。馬超統領龐德、馬岱等,直入曹軍,要親自捉拿曹操。馬超的凌厲攻勢,迫使曹操「割須棄袍」,狼狽而逃。在危急之時,幸好曹洪趕到,才好歹保住了曹操的性命。曹操逃回大營後,一面傳令堅守寨柵,不許出戰;一面謀畫擊敗馬超、韓遂的計劃。他責令徐晃引精兵4000徑襲潼關後路河西,他自己則督軍渡過渭水。然後,兩路夾擊,一舉消滅馬、韓諸部。馬超得知曹軍的意圖後,主張搶佔渭河北岸,遏制曹兵渡河。韓遂則主張按兵法中「兵半渡可擊」的戰術,陳兵南岸,待到曹軍渡至一半時,乘機猛攻。他認為,此舉足以使曹操大軍皆死於渭河之內。這樣,馬超就採納了韓遂的建議。當曹軍部分精兵渡至北岸,曹操親自帶領百餘名護衛軍將坐於南岸,觀看大軍渡河時,馬超突然率軍殺至,衝到離曹操僅有百步的地方。在曹操生死在眼前的危急關頭,曹操的虎衛軍驍將許褚,扶起曹操急奔河邊。他挾起曹操一躍就跳上離岸邊一丈多遠的船上,撐船向河心劃去,曹操趴在許褚的腳下,狼狽至極。馬超趕到河邊後,見曹船已到河心,就彎弓搭箭,命令將士沿河向曹船猛射,剎那問,矢如雨急,船上的駕舟和護衛士卒幾十人都應弦而倒;許褚一邊用左手舉起馬鞍遮住如飛蝗般的來箭,護衛著曹操;一邊用雙腿夾著船舵,以右手使篙撐船。曹操與許褚處在危險之中,正當他兩拚命掙扎之時,射來的箭突然越來越少。於是,許褚乘機快速將船划至北岸,使曹操再次死裡逃生。原來當時的渭南縣令丁斐正在南山之上,他看到馬超的追殺使曹操時刻都有生命之虞。於是,他打開寨門,將所有的牛馬驅趕出來。一時間,滿山遍野到處是牛馬,西涼兵見狀,都回過頭來爭搶牛馬,無心追趕狂逃的曹操,曹操也因此化險為夷。曹操上岸後,對前來拜見問安的諸將大笑說:「我今天差點被這些毛賊所困!」他問是誰用「縱牛馬以誘敵」的妙計救了他?有人告訴他說是渭南縣令丁斐。丁斐入見時,曹操感激地說:「如果不是你的良謀,我就會被賊所擒俘。」於是,他立即提拔丁斐為典軍校尉。 
  [評析] 
  丁斐的縱牛馬以誘敵,實際就是以利誘之的謀略,利益會使人的目標改變,利慾熏心使許多人迷失方向。誘的方法有多種,但應當明確的是應該以小利獲大利,否則得不償失,也就沒什麼意思了。 
  利而誘之之例說——李密黃金耀眼 
  楊玄感於大業九年(613年)起兵,同年八月失敗,其部眾或降或逃,瞬息間不復存在。 
  李密身為玄感謀主,按律也是十惡不赦,所以他在兵敗後秘密進入關中,與玄感的堂叔楊詢躲在馮詡(今陝西大荔縣)楊詢的岳丈家裡。不久因鄰居告發,李密被抓,關進京兆大牢,隨後又從西都長安(今陝西西安城西北)被押往煬帝巡幸的高陽。 
  途中,李密圖謀藉機脫逃,他對同黨們說:「我們的性命現就如朝露一樣,懸懸危在旦夕,一到高陽,必定難逃粉身碎骨做醬做醋的慘禍,現在途中倒還有辦法可想。總之各人性命只有一條,怎能引頸受戮,坐以待斃?只要有萬分之一的希望,都應該努力爭取逃走,大家說對不對?」眾人紛紛表示贊同,並推李密制定逃亡計劃。李密說:「你們身上不都帶著金子嗎?人一死這東西就分文不值了,但它現在卻可望替大家買回性命。」眾人表示一切但聽李密指示。 
  李密教他們都把金子拿出來給負責押送的使者看,並一律可憐兮兮地聲稱:「這些東西對我們而言已毫無用處了,我們想把它全部留贈閣下,只希望我們死後,閣下能找個地方把我們埋了,免得暴屍荒野受野狗惡鳥的凌辱。這些金子除了支付埋葬的費用,應該還有大量節餘,就算我們報答閣下的恩德吧。」使者受到金子的誘惑,當即滿口答應。有了金子開路,李密等的待遇,就得到了明顯的改善,一出函谷關(今陝西潼關),押送者們的管制也漸漸放鬆。李密開始實施第二步行動計劃。 
  他請使者批准他們買酒買菜,以便死前能好好享受一下生活的有限樂趣,得到了使者的同意。於是飲酒作樂,猜拳行令,常常通宵達旦,使者也並不干涉。一行人抵達邯鄲,距目的地高陽已近,李密覺得再不走就沒有機會了,於是暗示大家做好準備。恰好當晚就在城外的村子住宿,而關押李密等人的那問屋牆體也不太結實,李密等人就在夜深入靜時悄悄鑿開了一面土牆,成功地逃了出去。 
  第二天清晨使者打著呵欠來叫李密等人上路,才赫然發現室內已空空如也,只有牆上那一個鑿痕猶新的窟窿,猶如一隻大睜著的嘲笑的眼睛。 
  利而誘之之例說——姚崇因人施賄制張說 
  傳說唐玄宗時,姚崇和張說同朝為相。張說素以「大手筆」聞於朝野,故為姚崇所嫉妒,兩人經常明爭暗鬥,有時連皇上也覺得難以調解。 
  這年,姚崇患了重病,日甚一日,他覺得自己決不行了,便把兒子召至床前,說:「爹爹就要撒手歸天了,審視一生,也曾干下過轟轟烈烈的大事業,沒有什麼值得遺憾的事。只是有件身後事我甚不放心。張丞相與我同朝為官多年,言來語去,多有摩擦。我在世時,他不敢怎樣。但我死後,他會羅織罪名,毀我名聲。一死萬事休,任他說什麼,我倒沒什麼了,只是放心不下你們幾位。若我一旦獲罪,肯定會株連你們。你們有什麼辦法應付嗎?」 
  兒子們你看我,我看你,覺得沒有什麼良策對付。姚崇繼續說;「制人,要因人之性,借人之手。若能讓張丞相來為我蓋棺定論,出於時風所礙,他不會不說好話的。這樣吧,等我死後,張丞相照慣例會來祭奠。他來之前,你們可把我平生搜集到的佩飾玉玩都擺在供案上,見機送給他。待他收下,就請他為我寫碑文。一旦拿到碑文,就速稟皇上批准。這樣,就萬事大吉了。 
  姚崇死後發喪,張說果然來弔唁。剛進靈堂,他就盯住了擺在靈案上的諸多玉器寶玩。連行禮時,也心不在焉,直盯著不放。姚崇兒子們心中暗喜,忙按爹爹生前指教,將寶玩玉器盡數送與張說。張說假意推辭了幾下,最後歡天喜地地收下了。 
  寶玩送到張說府上,張說還顧不上看個遍,就有姚崇長子前來求見。見面一問,原來是來請求為父撰寫碑文的。拿了人家的東西,這點事情,當然應當效勞。張說沒考慮,就一口答應了。姚崇長子千恩萬謝地走了。 
  死人的碑文是等著用的,說寫就得寫。再說,張說也想趕緊應付了此事,好細細品玩那批稀世珍寶。於是叫下人磨墨,揮筆草就。按照當時寫碑文的時風,說了不少讚譽的話。 
  碑文剛寫完,就有姚府上的人等著取走。姚崇兒子們見到碑文,忙按父親吩咐,呈奏皇上。皇上御批「可」,便速請人刻在石碑上。 
  再說過了兩天,張說從偶得寶玩的狂喜心境中平靜下來,仔細回味,才覺得此事有點不對頭,他姚崇家為何平白無故送這麼珍貴的寶玩給自己呢?又一想所寫的碑文,才大呼「上當」,忙派人去姚府,說前日所寫碑文有點不妥之處,請求取回去修改。聽家人回來說那碑文已奏過皇上並已刻在碑上,張說一屁股坐在椅子上,長歎一聲:「又讓姚崇這匹夫算計了!」 
  姚崇深知張說貪求寶玩玉器之性,才因其性而巧施賄賂之計,讓自己的政敵說自己的好話,避免政敵在自己死後對自己進行攻擊,也為兒孫們免除了一場大劫難。 
  利而誘之之例說——曹琨賄選總統 
  直系軍閥頭子曹琨,對總統、副總統的寶座垂涎欲滴。1918年段祺瑞當總理時為了拉攏曹琨,許願讓曹琨當副總統。於是由北京政府撥150萬元軍費給曹琨當競選費用,並規定了每張選票2000元。這是銀元,價格不低,很多議員都已動心。但是投票前夕,發生一件意外的桃色新聞,有一張小報刊登消息說,曹琨花了12萬銀元娶了一個唱戲的女子做小老婆。這一下,議員們吃醋了,發覺自己的身份才值那戲子的1/50,大家決定不投曹琨的票。儘管段祺瑞出動了大批警察和多輛汽車到處去抓議員來投曹琨的票,結果還是有很多議員沒有抓到,不足法定人數,曹琨的副總統沒有當成。從此曹琨與段祺瑞分裂,後來便發展成直皖戰爭。 
  曹琨打贏了,這下胃口大了,反而想當總統了。於是他進行了大規模的賄賂。賄賂議員的錢從哪裡來呢?曹琨的心腹、直隸省長王承斌想出了「捉財神」之計,派出密探逮捕了l00多個製造金丹、白丸的製毒犯,勒令交重金贖身。先找幾個無力交款的小犯槍斃,再逼大犯人拿錢,得了幾百萬元,然後又在本省各縣攤派「借餉」,又是幾百萬元。 
  用這些錢,收買議員投票,每人5000元,受賄的議員共有480人,共花240萬元。另外加給各政黨的補助費、特別票價、憲法會議出席費、秘密費等賄款,一共花了1356萬餘元。這樣,曹琨終於當選為總統。 
  利而誘之之例說——葉挺被押途中巧投信 
  在皖南事變中,葉挺被俘後身陷囹圄,失去了自由。國民黨頑固派根據蔣介石宣佈的要把葉挺交付「軍法審判」的精神,派人將葉挺押往重慶。在到達山城重慶時,葉挺下了車,走在馬路上,周圍警備森嚴,特務密佈。葉挺一邊走,一邊想:對這次皖南事變黨組織肯定已經知道,但不一定知道國民黨製造皖南事變的全部情況,我無論如何要讓黨中央知道我的下落,以便揭露國民黨製造皖南事變的真相。 
  葉挺一邊走,一邊想,突然一抬頭,看見路邊有個公共廁所。他眉頭一皺,計上心來:利用上廁所之機向黨發信。 
  「我想解手。」葉挺向押解他的特務們突然提出一個合情合理的要求。 
  押解葉挺的特務看見路旁有個公共廁所,覺得葉挺的要求正當,便不得不允許葉挺上廁所解手。他們眼睜睜地看著葉挺走進廁所,然後守在廁所外面,害怕葉挺溜掉。 
  葉挺進了廁所,看看沒有人跟進來,於是便利用這個難得的機會,急忙寫了一封短信,並附了一張字條和五元錢。字條上寫著:「請拾此信的同志買個信封,按信上的地址把信發出去,感激不盡!這5元錢作為酬勞,請收下。」 
  葉挺把寫好的信、字條和那5元錢放在一個比較顯眼的地方,拿一塊磚頭壓在上面,露出那5元的鈔票。 
  葉挺辦完這件事後,走出廁所,在特務們的押解下繼續趕路。 
  葉挺走後不久,來了個人解手,剛好蹲在葉挺蹲過的那個茅坑。當蹲下去開始「方便」時,兩眼朝右前方一瞅。太好了,茅坑中也能拾到錢!他伸手拿走磚頭,將5元錢裝入腰包。與此同時,他發現磚頭下面還有一張字條和一封短信。這個人順手拾起字條和信,打開字條一看,被葉挺那發自內心的誠意所感動,決定立即將此信發出。 
  說起來也真巧,這封廁所裡的信,居然在非常保密的情況下,準確無誤地寄了出去。這就是前面說的黨中央工作人員收到的那封意外的信。由於工作人員及時把這封信交給了周恩來,黨中央及時瞭解到了葉挺的消息。這封信對營救葉挺同志起到了十分重要的作用。 
  利而誘之之例說——老人與假金果 
  緬甸有一對夫婦,生了5個兒女。孩子們長大了,陸續成家。後來老婦人病逝,留下老頭子過著孤單寂寞而又窮困潦倒的生活。可是兒女們都不願供養他。老頭子覺得要想一些辦法,讓兒女們心甘情願地來關照他。 
  他偷偷地用河泥捏成羅望子果的形狀,曬乾以後,在上面塗上了一層金粉,再把這些羅望子果藏在衣服裡。當他與孫兒一起嬉戲時,孩子們發現老人衣服裡有幾個羅望子果,非常好奇,一直纏著老人告訴是什麼。老人煞有介事地取出泥制的金色羅望子果,在孩子眼前晃了晃,又趕緊收藏起來。孫兒們以為全是真金做的,很快就告訴他們的雙親:爺爺有許多金果子。結果5個兒女紛紛要求他在有生之年能和自己住在一起。於是各家為老人的去留而爭吵不休。最後還是老人設法解決了這場糾紛:他決定在每家輪流住一個月。老人就這樣安逸地生活了很長一段時間。 
  後來,老人去世了。兒女們拿到金果子後,發現競是一些塗了金粉的泥糰子。他們這才知道父親的意圖,同時開始對自己的貪婪和冷酷無情感到內疚。 
  兒女不願供養老人,無非是從利益著眼,覺得撫養老人徒增麻煩,無利可圖。老人的聰明之處是知道兒女重利忘義,不以大義激之,而用利益引誘,結果使兒女們乖乖上鉤,爭先恐後贍養老人。 
  利而誘之之例說——馬尾巴換馬 
  從前在蒙古國,有一個快活、機智的游僧。一次,他路過草原,碰見一個牧民無精打采地走著,手裡攥著一條馬尾巴。 
  「你出什麼事了,為什麼這樣悲傷?」游僧關心地問他。 
  「我遭到了不幸i」牧民傷心地說,「一群狼把我的最後一匹馬吃掉了,只剩下一條尾巴。你想想看,沒有馬我可怎麼活啊?」 
  游僧聽了很同情,說:「把馬尾巴給我,你在這兒等著,我保證給你換回一匹比原先還好的馬。」 
  牧民把馬尾巴遞給了游僧,就地等候。 
  游僧拿著馬尾巴去到一個村子,那裡住著一個貪婪奸詐的王爺。游僧在他的帳篷附近找了一個狐狸洞,使勁把馬尾巴塞進洞裡,用兩隻手抓著馬尾巴。 
  過了一會兒,王爺騎著一匹快馬疾馳而來,他看見游僧的樣子很蹊蹺,便停下,好奇地問道: 
  「你在這兒幹什麼?幹嘛揪著馬尾巴?」 
  游僧回答說:「我在這兒放馬,一不留心,它鑽進洞裡去了。幸虧我跑得快,總算抓住了馬的尾巴,否則就要失去一匹好馬了。我先休息一下,就把它拽出來。」 
  「是匹什麼馬,跑得快不快?」貪婪的王爺問道。 
  「它跑起來像風馳電掣一樣,腳蹬子都磨壞了。我駕著它一天能繞地球跑七圈。它的鬃毛像高山頂上的白雪,兩耳之間可以放置十頭駱駝,它抬起前蹄往上一躥,鬃毛能觸到雲霄。」 
  世上哪有這樣的好馬!王爺聽了垂涎三尺,撲通一聲從馬背上跳了下來,推開游僧,就去奪馬尾巴。還翻臉訓斥游僧:「誰允許你在我帳篷周圍放馬的?立刻給我滾開!」「唉喲,我的腳磨出血了,走不動路,請你給我想個辦法吧!」游僧裝著可憐巴巴的樣子哀求道。 
  「你騎我的馬走吧,把馬尾巴給我。你給我滾遠一點,我不願再在我的帳篷周圍見到你了。」王爺吼叫著。 
  游僧悻悻然騎上王爺的那匹快馬,一溜煙向草原跑去,跑到那個牧民跟前,把馬交給了他,自己又到各地漫遊去了。 
  《孫子兵法》說「利而誘之」,機智的游憎利用王爺貪婪好利的心理,以一隻馬尾巴誘他上鉤,結果換得了對方一匹好馬。 
  利而誘之之例說——懷特的十張郵票 
  查理斯·懷特是紐約某大銀行的工作人員。一天,銀行經理把他叫了去,命令他秘密對一家大公司作信用調查,而懷特正巧認識這家公司的董事長。 
  懷特來到這家大公司,剛剛進門,就聽女秘書對董事長說:「很抱歉,我今天沒有郵票給您。」寒暄中,懷特知道了董事長12歲的兒子喜愛集郵。懷特在瞭解公司情況時,董事長卻常常轉移話題,不願作回答。懷特見狀,只好知趣地離開了。 
  回到家裡,懷特十分喪氣。他突然想到剛進門時那位女秘書向董事長說的話,靈機一動產生了一個新的念頭。 
  第二天上午,懷特又來到了公司董事長的辦公室說:「董事長,我是專程給您兒子送郵票的,這是10張外國郵票。」董事長接過郵票,大喜過望,如得稀世珍寶,連聲說:「謝謝你,我很高興,比我當上國會議員還高興;我兒子一定比我還高興。」董事長和懷特先談了集郵的事,讓懷特看自己兒子的照片。他說得滔滔不絕,不等懷特要求,就把公司的情況詳細道來,還把下屬召來詢問及打電話瞭解詳細數據。就這樣,懷特以區區10張郵票圓滿地完成了任務。 
  這裡告訴我們一條為人處事的秘訣:真誠地關心對方,投其所好。 
  利而誘之之例說——毒梟埃斯科瓦爾投降 
  哥倫比亞麥得林販毒集團是當今世界上最大的恐怖主義販毒組織,該販毒集團頭目巴勃羅·埃斯科瓦爾70年代初開始販毒,80年代成為麥得林集團的頭號毒王。埃斯科瓦爾從來不將政府的緝毒行動放在眼裡,一直以暗殺、爆炸、綁架等恐怖活動與政府進行對抗。 
  1989年8月,哥倫比亞總統巴爾科宣佈進行「全面掃毒大戰」,命令陸、海、空三軍與警察部隊採取聯合行動,在全國範圍內剿毒。在短短幾個月時間裡,搗毀了數十個可卡因加工廠,繳獲了近400架飛機、幾十艘船隻和大量的武器、彈藥,沒收價值幾十億美元的毒品和販毒分子數以億美元計的非法財產,給販毒集團以沉重打擊。 
  在剿毒戰中,一批重要販毒分子落網,其中一部分人被引渡到美國受審。這些被引渡到美國的販毒頭目,有的被判終身監禁,並且不得減刑或假釋。在那裡他們毫無重獲自由的希望。販毒分子對此深為驚恐。在他們當中有一種說法,叫做「寧要哥倫比亞墳墓,不要美國監獄」,因為只要留在哥倫比亞,一是量刑較輕,二是只要有錢,出獄並不難。1990年9月,哥倫比亞新總統加維裡亞針對販毒分子懼怕被引渡的心理,在對販毒集團加緊圍剿的同時,採取了一項新的策略。加維裡亞總統宣佈,只要販毒分子向政府自首,司法當局將對他們從輕判處,並且保證將不把他們引渡到美國或其他國家。 
  哥倫比亞政府這一策略,對販毒分子具有很大吸引力。不少販毒集團的頭目主動向政府自首投降,以求寬大處理。麥得林販毒集團著名的奧喬亞三兄弟,就是在這一政策的感召下向政府投降的。美國數家法院指控奧喬亞兄弟向美國偷運了幾十億美元的毒品,因而要求引渡。奧喬亞兄弟自首後,哥倫比亞政府履行諾言,沒有將他們引渡到美國。毒王埃斯科瓦爾對此看得很清楚,於是便開始與政府接觸,商討自首條件。1991年6月19日,哥倫比亞國民議會頒布了禁止引渡哥倫比亞人的新法律。當天,世界頭號毒梟、大名鼎鼎的麥得林販毒集團頭目巴勃羅·埃斯科瓦爾終於走出毒穴,向政府投降,成為轟動一時的新聞。 
  哥倫比亞政府利用販毒分子懼怕美國引渡的心理,不是一味地進行軍事進剿,而是採取「心戰」與「兵戰」結合的策略,迅速瓦解了販毒分子的抵抗意志,成功地將頭號毒王捉拿歸案。 
  利而誘之之例說——逐次降價銷商品 
  法林是美國的著名商人。他看到許多商品積壓,於是處心積慮,想出了一個辦法。 
  他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店,並在電視上做了廣告,聲稱該店有一套與眾不同的經營方法:商品標出價格的頭12天按全價出售,從第13天起到第18天,降價25%;第19至24天,降價50%;第25至30天,降價75%;第31至36天,如果仍然沒人要,商品就送給慈善機構。 
  這一商店的開辦立即成了人們議論的話題,幾乎任何一個人都想去這個商店看一看。大部分人預言:「這個笨蛋將傾家蕩產。」因為,如果顧客等到商品價格降到最低時才買,商品豈不吃大虧? 
  然而,事實卻是法林商店的商品十分暢銷。一家製衣廠的產品積壓多年,求助於法林,結果不久使銷售一空。 
  法林的高明之處在於他推測到了顧客的心理:我今天不買,明天就會被他人買走,還是先買下為強。 
  利而誘之之例說——三億美元的誘惑 
  20世紀70年代初,前蘇聯政府向美國有關方面提出了一個意向,準備出資3億美元引進先進技術,在國內製造100架巨型客機,如果美國不感興趣,蘇聯將同別國合作。 
  當時美國的飛機製造業正處於不景氣時期,各大飛機廠商都想把這筆大生意搶到手中。但蘇聯禮貌地提出了一個條件,為了比較、鑒別,要事先派員到廠家進行參觀。 
  美國波音飛機公司為此專門召開了會議。一部分人認為,蘇聯人合作是假,參觀是真,一旦讓其觀察到了本廠高科技的先進工藝,他們就會背信棄義,答應他們的要求,無異是「開門揖盜」。 
  另一部分人卻認為,他們要引進先進技術,當然需要進行考察,這個條件無可厚非。 
  他們反覆討論,提出了一個「兩全其美」的「妙計」,即在蘇方代表參觀時,在關鍵的技術問題上留一手,就是將機身加寬的特殊材料加以保密,這樣就不怕蘇聯人耍什麼陰謀詭計了。 
  蘇方代表團依約來到波音公司考察參觀。他們一個個溫文爾雅,並無可疑舉動。只是認真地觀察,細心地琢磨,當涉及到加寬機身的特殊材料時,波音公司的人員就緘口不談,或是「王顧左右而言他」。蘇聯人也很知趣,並不在這個問題上糾纏不休。於是參觀考察圓滿結束。蘇聯代表團答應回國後即向政府提出正式報告。波音公司認為3億美元的巨額生意已是囊中之物了。 
  誰知前蘇聯代表團回國後如同飛去的黃鶴,從此杏無音訊,使得波音公司望眼欲穿。他們沒能等到蘇聯引進他們先進技術的合同書,卻等到了一則消息:蘇聯在報刊上刊登。他們將自己製造巨型客機了。 
  波音公司在震驚之餘。仔細地回顧了那次蘇方代表團來廠參觀的全過程,終於覺察到代表們穿的鞋子有些異樣,問題會不會出在鞋子上? 
  是的,問題就出在鞋子上。蘇聯代表團人員穿的鞋子在鞋底裡裝有磁鐵,他們在參觀時將加寬機身的特殊金屬材料的粉末吸入鞋底,回國後化驗了這些粉末,找到了生產這種特殊材料的奧妙。 
  原來,蘇聯的所謂引進技術本是「虛晃一槍」,實際上是以3億美元的生意作為誘餌,來騙取波音公司上鉤。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二一.圍魏救趙——孔明一紙救江東     
  這個智謀故事見於《三國誌演義》第五十八回「馬孟起興兵雪恨 曹阿瞞割須棄袍」。 
  當曹操得知周瑜病逝的消息後,就準備再次興兵進犯江東。但是,他又擔心西涼州的鎮東將軍馬騰,會乘機襲取空虛的許都。為此,曹操特派使者西去涼州,以朝廷的名義給馬騰加以征南將軍的頭銜,命令他隨軍討伐孫權。於是,馬騰帶領次子馬休、馬鐵及5000西涼兵卒應召來到許昌城下。不久,西涼兵被曹操消滅,馬騰父子三人也慘遭殺害。此後,曹操自認為解除了後顧之憂,即時起兵30萬,直撲江東。江東聞報之後,立即讓魯肅派使者西上荊州,向劉備求援。諸葛亮看罷江東的求救信,胸有成竹地對劉備說:「既不用動江南之兵,也不用動荊州之兵,我自有妙計使曹操不敢進兵東南。」他讓使者帶回江東的信中說:「如果曹軍南犯,劉皇叔自有退兵之策。」諸葛亮告訴劉備說:「曹操平生最擔心的就是西涼之兵。現在曹操殺了馬騰,馬騰長子馬超仍然統領著西涼之眾,曹操的殺父之仇定使馬超刻骨切齒。主公只要修書一封,派人結援馬超,讓馬超興兵入關。這樣一來,曹操豈能兵犯江東?」劉備聞言大喜,立即修書,派使者投送西涼的馬超。 
  馬超聽說父親和兩個弟弟遇害的消息後,放聲大哭,悲倫倒地。他咬牙切齒,痛罵曹賊。正在此時,劉備的使者持書趕到。馬超拆書一看:劉備在信中除了大罵曹操之外,還回憶了昔日與馬騰同受漢帝密詔、誓誅曹賊的往事和舊情。指出,現在曹操與馬超又結下不共天地、不同日月之深仇。他建議馬超率西涼之兵以攻曹之右,他統荊、襄之眾以遏曹之前。認為此舉不但曹操可擒、奸黨可滅、大仇可報,而且漢室可以復興。馬超看罷,立即揮淚覆信,打發使者先回,隨後便點起西涼兵馬。正準備進發時,西涼太守韓遂使人請馬超相見。原來韓遂與馬騰是結義兄弟,韓遂與馬超以叔侄相稱。韓遂告訴馬超:曹操派人送來書信,以封西涼侯為誘餌,讓韓遂擒拿馬超。韓遂還向馬超表示:既為叔侄,不忍加害,願意與馬超一起聯軍進擊曹操,以報仇雪恨。韓遂殺掉曹操的使者,又徵調手下8部兵馬,合自己與馬超共計10部,20萬大軍,浩浩蕩蕩殺奔長安。曹操得到關中警報以後,遂放棄南下攻擊孫權的計劃,專力對付關中的馬超、韓遂之軍。諸葛亮一封書信就輕而易舉地制止了曹軍的南下,救了孫權的大駕。 
  [評析] 
  此計名出自戰國時期孫臏「圍魏救趙」的故事。古人云:「治兵如治水。」面對來勢兇猛的強敵,一味硬碰,無異於以卵擊石,所以應採用分流的辦法:或者打擊其薄弱的部位,或者是繞到敵人的背後打擊它。如此一來,敵人就不得不放棄原來的目標。這是一種轉化敵我雙方地位的迂迴策略。「圍魏救趙」之計的奧秘所在,是不要就事論事,頭痛醫頭,腳痛醫腳,而是致力於抓住對方的要害和薄弱環節,把強敵分散、調動開再打。也就是避高就下、避實擊虛、避強攻弱、避銳擊衰的戰術。 
  圍魏救趙之例說——王守仁智解安慶之圍 
  1519年6月,寧王宸濠起兵反對明朝政府,由南昌沿都陽湖、長江順流而下,攻佔九江等地,並圍攻安慶。江西提督王守仁奉命率兵進攻宸濠。他的部將有的主張攻打南昌,有的主張救援安慶。王守仁說:「如果直接救援安慶,南昌和九江的敵人一定會斷我後路乘勢來攻,使我腹背受敵,不如就近攻打南昌,因為南昌守軍不多,守備薄弱,可以一舉攻下。寧王知道我軍攻打南昌,必然放棄安慶,回兵自救。但不等他到來,我已攻下南昌。這時敵軍士氣沮喪,進退不得,在我軍強大攻勢下,定可全部就殲。」隨即派伍文定為先鋒向南昌進發。不久,果然將南昌攻下。宸濠在安慶聽說王守仁攻打南昌,大為恐慌,立即回兵救援。王守仁分兵迎擊。最後在樵捨(江西南昌西北)用縱火燒船、分兵合擊的戰法,一舉消滅敵軍,生擒宸濠。不久,南昌、九江也相繼攻克。前後35天,便結束了這一戰役。 
  圍魏救趙之例說——「南化人」巧脫困境 
  南京化學工業公司是全國重點大型化工企業,1934年由著名的愛國實業家范旭東先生創辦,現有職工3.5萬餘人,工程技術人員3000餘名,擁有雄厚的設計開發、科研生產、化機製造和建築安裝實力。 
  市場開放後,企業之間的競爭激烈,鬥爭加劇,南化公司曾用「圍魏救趙」之計解除了幾次燃眉之急。 
  南京有一化工廠與南化公司互有供應關係。該廠供應南化公司鹽酸液鹼,南化公司供應該廠硫酸、硝酸。 
  但在1986、1987兩年,由於南化公司的硫酸、硝酸生產情況不好,對方就給南化公司施加壓力,停止供應鹽酸液鹼,使南化公司生產受到嚴重影響,威脅很大。 
  南化公司針對這種情況,多次上門解釋,請求諒解,但沒有結果。 
  於是,南化公司無奈之際,決定「攻其弱點」,自己組織了鹽酸液鹼800噸,以滿足生產急需,同時停止供應該廠硫酸、硝酸。 
  此計一出,果然奏效。該化工廠立即登門,三番五次地道歉。表示繼續合作,不會再發生此類事情。 
  再如,有一個煤礦供應南化公司煙煤,但長期以來,年年欠交、拖交。南化公司派員長駐坐催,甚至領導幹部去親自拜訪、求援,都無濟於事。 
  但該礦有一點要依賴南化公司,即採用南化的硝銨爆破,開採煤炭。抓住這一點,南化公司決定以對方交煤炭的情況安排硝銨發貨,互為條件。這一下,立即引起了該礦的重視,不得不按煤炭合同交貨。 
  圍魏救趙之例說——東渡日本救永利 
  第一次世界大戰爆發,西方各國紛紛忙於戰爭,輸入我國的「洋鹼」大幅度減少,從大戰前的31500噸下降到1916年的21噸,舊中國的鹼市場出現了相對真空時間。 
  一直從事鹽業生產的民族資本家范旭東先生沒有放過這一絕好的發展民族工業的時機。在他的積極努力和四處奔走下,中國第一個制鹼企業——水利制鹼公司於1918年成立。 
  一戰結束後,曾經一直獨佔中國鹼市場的英國卜內門公司急忙重返中國市場,在這裡卻發現了新的競爭對手,而且儘管軟硬兼施,都不能擠垮水利。甚至連置於自己控制之下都不能做到,這使卜內門大為惱火。 
  經過一番策劃和準備,卜內門想要決一死戰,它調來一大批純鹼,以原價40%的低價在中國市場上傾銷,不惜血本,企圖擠垮水利。 
  永利和卜內門相比,實力懸殊過大。面對卜內門的低價傾。銷攻勢,新生的永利處在生死存亡的緊要關頭。 
  范旭東為此焦慮萬分。他知道,如果降價與卜內門競爭,不要多久,永利就會財枯力竭而垮台;不降價,產品賣不出去,資金收不回來,無法再生產,永利也名存實亡。 
  一日,范旭東在低頭踱步思索對策,猛一抬頭,看見牆上掛著一張自己在日本留學時的照片,不禁回想起青年時代因「戊戌變法」失敗受株連,不得不東渡日本,以避開當時清政府的鋒芒。而永利的創立,正是利用卜內門鋒芒暫斂之時。如今卜內門鋒芒畢露,永利是否也可以「東渡日本」呢? 
  當時日本工業較發達,是卜內門公司在遠東的最大市場。歐戰剛停,百廢待興,卜內門的產量有限,能運到遠東來的鹼為數不多。現在,為了對付永利,卜內門又把大量的鹼運到中國,日本的鹼市場必然相對緊張,我們應趁機進入日本市場。卜內門在中國從正面進攻我們,我們就迂迴到日本,從後面進攻他。 
  當時日本的三菱和三井兩大財團都想在商界執牛耳,相互間競爭非常激烈。三菱有自己的鹼廠,而三並沒有,只能依賴進口,這正是范旭東所想要的。 
  范旭東迅速與三並協商,委託三井在日本以低於卜內門的價格代銷永利產的紅三角牌純鹼。 
  三並感到一不要自己的資金,二有利可圖,三解決了燃眉之急,便很快就與永利達成了協議。 
  相當於卜內門在日本銷量10%的紅三角牌純鹼,宛如一支奇兵通過三井財團遍佈全日本的龐大銷售網,向卜內門在日本的鹼市場發起了進攻。 
  質量與卜內門相同,價格低廉的紅三角牌純鹼很快在全日本造成了鹼跌價的影響,這一突變,使得卜內門措手不及。為了保住日本市場,卜內門不得不隨之降價。 
  由於卜內門的鹼在日本的銷售量遠遠大於在中國的銷售量,這一降價使其元氣大傷。永利鹼在日本銷售量沒超過卜內門的10%,價格卻比卜內門在中國的降低價還高一些,損失相對較少。 
  結果是,卜內門在中國雖然處於優勢,在日本卻窮於應付永利的不斷挑戰,處於極不利的地位。 
  被永利打蒙了的卜內門此時首尾難顧,權衡利弊,發現保住日本市場比在中國進攻永利要重要得多。因此,永利在日本發起攻勢後不久,卜內門就通過其駐華機構向永利表示,願意停止在中國市場上的鹼價傾軋,希望永利在日本也相應停止行動。 
  范旭東也趁機提出,要求卜內門今後在中國市場上的鹼價如有變動,必須事先徵得永利的同意。卜內門無可奈何地同意了。 
  當初強大的卜內門驕橫不可一世,誤以為新生的永利不堪一擊,然而它的扼殺性進攻卻被范旭東先生巧施「圍魏救趙」妙計所粉碎。 
  圍魏救趙之例說——阿姆卡的遠交近攻 
  現代電氣高科技的迅速發展對電氣材料不斷提出新的要求,大量的新材料應運而生。製造節能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片就是其中一種。 
  起初,美國電氣行業執牛耳者的美國通用電氣公司和西屋電氣公司,以及實力不很強的阿姆卡公司都在研製新型低鐵矽鋼片,而競爭的結果卻被阿姆卡公司拔了頭籌。 
  這正是阿姆卡公司「遠交近攻」的結果。 
  阿姆卡公司十分重視信息情報工作。在研製超低鐵省電矽鋼片過程中,發現「通用」和「西屋」也在從事同類產品的研製。遠在地球另一端的日本鋼廠也有此意,而且準備採用最先進的激光囊處理技術。 
  阿姆卡公司分析形勢後認為,以自己的實力繼續獨立研製,極可能落在「通用」、「西屋」之後,風險極大。若要走合作研製之路,就必須選擇合格者。 
  與「通用」、「西屋」聯手,是「近親聯姻」,未必有利於加快研製過程,再者將來只得與之分享美國市場,還得考慮倔起的日本鋼廠。 
  與日本鋼廠並肩合作,是「遠緣雜交」,生命力旺盛,研製過程自然會加快,而且將來的市場大可以太平洋為界。 
  阿姆卡公司選擇了日本鋼廠為合作者,結果比預定計劃提前半年研製成功。 
  阿姆卡「遠交近攻」戰勝了「通用」、「西屋」兩大強勁對手。 
  圍魏救趙之例說——坎寧遠交以制近 
  拿破侖帝國崩潰後,歐洲的各反動封建君主國結成神聖同盟,企圖長期聯合霸佔歐洲。資產階級的英國受到了排擠和孤立。在卡斯爾累任外交大臣期間,他極力推行支持神聖同盟、追隨歐洲各國反動君主的路線,企圖以此來討好他們。 
  1822年,坎寧接替了外交大臣的職務,他順應勞動群眾和資產階級激進分子的願望,決心打破神聖同盟的大一統局面,恢復英國在歐洲事務中的領導作用。 
  18世紀末、19世紀初,拉丁美洲國家掀起了反對宗主國殖民統治的獨立運動,坎寧抓住這個時機採取果敢行動,同神聖同盟展開了直接的交鋒。1823年,神聖同盟決定由法國派兵前去鎮壓拉美的獨立運動,遭到坎寧堅決反對。他聲明只承認拉丁美洲國家的現實,即承認他們的獨立,反對任何武裝干涉或把這些殖民地轉入法國之手的企圖。坎寧還向美國發出呼籲,希望兩國聯合發表聲明,制止神聖同盟的干涉。與此同時,坎寧又派出艦艇巡弋於大西洋,任何從歐洲開往美洲的船隻,不得英國的同意,不能通過。 
  由於武裝干涉受到阻攔,1824年,神聖同盟的核心人物梅特涅建議就拉丁美洲問題召開全歐會議。坎寧表示英國決不參加這樣的會議,也不承認會上通過的任何決議。不僅如此,他還建議內閣盡快同拉丁美洲獨立國家建立外交關係,進行貿易談判,爭取早日打入這個廣闊市場。1825年1月,英國承認了阿根廷、哥倫比亞、墨西哥等國家的獨立,同他們建立了外交、貿易關係。坎寧的政策給了梅特涅及其神聖同盟的聲譽以沉重打擊,給歐洲大陸的自由主義勢力以鼓舞,恢復了英國在歐洲的威望,也贏得了拉美新獨立國家對英國的好感。 
  「遠交近攻」是「圍魏救趙」的一種變化了的形式。遠交近攻本是以地理條件決定外交政策的一種策略,其意是近處如以利害相互結交,容易生變,所以對近處應當採取進攻的政策。其實,這一謀略也可理解為:為了對付近的敵人,或者與遠方的國家結盟;或者利用其他國家的事情牽制近旁的敵人。 
  圍魏救趙之例說——丘吉爾聯蘇抗戰 
  兩次世界大戰間隙,國際關係發生了深刻的變化。蘇聯作為社會主義國家出現在歐洲政治舞台上,這在資本主義中間引起一片恐懼。英法等國採取了扶持德國的政策,當德國復仇主義日益升起,不斷威脅到歐洲和平時,英法等國為了阻止蘇聯布爾什維克主義的所謂「擴張」,竟一再對德國的侵略行為姑息縱容。蘇聯建議建立歐洲集體安全體系以挫敗希特勒德國的侵略擴張計劃,但英國頑固地進行破壞,始終不渝地想把德國的擴張矛頭引向蘇聯。這一政策的頂峰是慕尼黑協定,其目的是要將禍水東引,慫恿德國去攻打蘇聯。但是,到頭來德國並沒有先進攻蘇聯,而是拿西歐的英法國家開了刀。綏靖政策宣告破產,西歐輿論大嘩,執行綏靖政策的人在國內外都受到了嚴厲譴責。丘吉爾正是在此危急的形勢下,受命組建了英國的戰時內閣。 
  丘吉爾從本質上講是一個極其反共的資產階級政治家,從蘇維埃政權在俄國誕生之日起,他就極力主張進行公開的武裝干涉,妄圖將新生的社會主義國家扼殺於搖籃之中。遏制共產主義的思想一直在他的頭腦中佔著主導地位。而且終其一生。但是,丘吉爾先生又是一位很講現實的人。從他臨危受命之時開始,他就認識到,當前的更大威脅不是蘇聯,而是希特勒德國,如果希特勒贏得戰爭,不僅英國要蒙受史無前例的投降恥辱,歐洲的自由和民主將不再存在,甚至整個世界的和平與安全也將受到嚴重威脅。因此,這是一場壓倒一切的戰爭,必首先打垮希特勒,其餘的事情以後再說。丘吉爾認為,在這場戰爭中,蘇聯是幾乎同美國一樣可靠的潛在的盟友。與希特勒相比,蘇聯的危險已經退居到次要地位。為了能夠早日打敗希特勒,應該與蘇聯結成同盟。 
  基於這種認識,丘吉爾作出了明智而正確的抉擇。當1941年6月,希特勒進攻蘇聯的消息傳來時,丘吉爾發表了歷史性的演說。在演說中,他向蘇聯這個新盟國表示歡迎,並表示英國將堅定地與蘇聯站在一起,共同抗德,直到徹底打敗希特勒為止。正是丘吉爾的這一外交戰略,使丘吉爾與斯大林這對宿敵坐到了一起,全世界各反法西斯國家也在蘇、英、美的周圍結成了牢固的聯盟,最後終於將法西斯國家徹底打敗。 
  「兩利相衡從其重,兩害相權取其輕」。高明的指揮員,必須學會全局在胸,善於權衡利弊,趨利避害或趨小害而避大害。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二二.混水摸魚——龐德設計下長安     
  這個智謀故事見於《三國演義》第五十八回「馬孟起興兵雪恨 曹阿瞞割須棄袍」。 
  馬超、韓遂統率20萬大軍,直抵關中重地長安。長安郡守鍾繇一面布軍抵禦,一面向曹操報警。當西涼兵先鋒馬岱率15000眾搶先到達時,不到一個回合,鍾繇就大敗而逃,率眾退保長安城。馬超等遂指揮大軍將長安團團圍定。因為長安乃西漢舊都,城固壕深,易守難攻。所以,西涼兵雖經10餘日攻戰,仍未能破城。在這種情況下,馬超的部將龐德分析說:「長安城中多是鹽鹼地,不僅水不堪飲用,城內亦缺少柴草。大軍已圍困了十餘日,城內軍民俱已缺水少柴,不如暫且退軍。」他主張馬超改變長圍硬攻的打法,並獻上取城之計。馬超一聽大喜,立即揮軍撤退。對西涼之軍的突然退去,鍾繇擔心有詐,他派人哨探,見馬超大軍果然已經遠去,這才放心。他下令大開城門,准許被圍10餘日的軍民出城打柴取水。一連5天,城門大開。人來人往,熱鬧非常。到第五天,馬超大軍復來,受驚的軍民又蜂擁奔入城內。鍾繇仍關閉城門,堅守不出。當夜,在鍾繇之弟鍾進把守的西門內,約摸三更時分,突然火起。鍾進急忙救火時,猛聽大喝一聲:「龐德在此!」他在措手不及中,被龐德一刀殺死。接著,龐德打開城門,馬超、韓遂等的兵馬殺入城中。慌亂之中,鍾繇棄城從東門逃走,馬超、韓遂等遂輕取長安。龐德此計是根據城中極端缺水少柴的實情,以撤軍的方式麻痺鍾繇,然後雜於入城的軍民之中,混入城內,從內部下手,內外結合,拿下長安城。在中國漫長而豐富的戰爭史上,在奪取城池的鬥爭中,這種計謀曾被多次而成功地使用過,其影響是十分廣泛的。 
  [評析] 
  此計名出自《三國誌·蜀志·先主傳》。混水摸魚原指趁水混伸手把魚捉住,後泛指乘混亂之機獲得本不應該有的利益。這是一種扎中取勝的計謀。「混水」是運用此計的必要條件。大凡水混有兩種情況:一是水本來是混的,我方抓住時機「亂而取之」;二是水本來是清的,我方事先把水攪混,然後再有所圖。後者的難度較大,但應用十分廣泛。因為施行此計可以輕易達到目的,代價也較小。 
  混水摸魚之例說——幽州兵的假使者 
  公元821年(唐穆宗長慶元年),幽州兵反叛,這消息震驚朝廷內外。 
  第二年,幽州兵氣勢洶洶,直撲弓高城(今河北東光西)。哪知,弓高城上森嚴壁壘,弓箭如雨射下。幽州兵雖驍勇異常,也無法攻下這固若金湯的城池。 
  幽州兵強攻不下,只能勉強退後安營紮寨。說來也巧,唐朝朝廷派來的特使,星夜抵達城下。使者一行10人,勒馬站在城下,高聲呼喊:「守城官兵,快快開門,我們是大唐使者!」 
  守城的唐朝官員心裡繃緊了弦,硬是不信,直到天亮,才放他入城。使者進城後,氣得暴跳如雷,剛踏進弓高城官衙,便潑口大罵:「弓高守將膽大妄為,竟敢如此對待朝廷命官!」滿臉猙獰,一腔憤怒。 
  弓高守將這才真正感到問題的嚴重性,忙打拱作揖趕緊賠罪:「大人,日後如有這類事端發生,本官定當隻身赴朝廷,負荊請罪,將手下有眼不識泰山者砍頭!」 
  這事讓潛伏在弓高城裡的幽州兵奸細打聽到。奸細馬上向幽州叛軍將領匯報。統兵將軍一聽,連連大笑:「好,天助我也!再攻弓高,不費吹灰之力!」 
  這一天,幽州兵派出一個人裝扮成了朝廷使者,夜色溶溶,大地漆黑一片。這位假使者悄悄潛到弓高城下,大隊人馬無聲無息尾隨在他的後面。 
  假使者在城下高聲吆喝:「我是朝廷派來的使者,另有急令傳告弓高城守將和前一位使者!」 
  一聽「使者」兩字,守城官員早驚嚇得魂飛魄散:「昨天沒開門,使者發脾氣,守將臭罵了我一場。這次再不開,守將不砍了我的頭,剝了我的皮?」他稍探出頭向下觀望一眼,馬上高聲答道:「好,馬上開城門!」 
  「呀呀!」一聲響,城門大開。 
  「嘩!」假使者和他身後的大隊人馬一下子湧進城內。頓時,殺聲盈城。轉眼間,毫無戒備的唐朝將士紛紛倒在血泊之中,弓高城在頃刻之間被幽州兵攻克。 
  混水摸魚之例說——巧借商標破敵招 
  1935年,我國民族工業正值艱難起步時期,美國奇異燈泡廠為窒息我國民族工業,在上海採取了一系列手段。 
  這年,美國奇異燈炮廠生產了一種新牌的電燈炮,商標為「日光牌」,英文名稱「sunlight」,每隻售價銀元0.1元,給零售商的放款期長達6個月。當時上海市場上的燈泡批發價為每隻銀元0.2元多一些,奇異廠的日光牌燈泡,批價低,放款時間長,意在使中國的燈泡廠無法推銷產品,迫使窒息關廠。 
  面對這一情況,上海的民族燈泡企業在同業公會的領導之下,發揮團結保產的集體力量,在全體燈泡廠每天的產品中,按產量抽成捐獻燈泡,將捐獻出來的電燈泡,也同樣加上日光牌sunlight的中外文商標,並遍登全國各地報刊廣告,每隻以銀元0.05元出售。 
  之所以這樣做,是因為他們探得當時美商奇異廠蔑視中國,沒有將「日光脾」的商標向中國商標局註冊,待發現兩個「日光牌」燈泡的時候,奇異廠已無權提起保護商標的訴訟。 
  上海的民族燈泡企業採取「混水摸魚」的戰略,以少數擾亂多數,造成市場上價格有相差一半的同樣「日光牌」電燈泡的雙包案,引起了全國各地販賣商的疑慮,對這糾紛複雜的「日光牌」燈泡不敢貿然進貨。 
  這一招妙在不但使美國奇異燈泡廠措手不及,而且美商除用外國律師登報恫嚇以及致函中國「亞浦耳」等燈泡廠,製造一些麻煩之外,毫無其它有效對策。 
  經歷了這一場「混水摸魚」之戰,中國上海的民族燈泡企業揚眉吐氣。 
  混水摸魚之例說——朱德化裝智取宜章城 
  1928年元月初,朱德帶領南昌起義保存下來的部隊,同國民革命軍滇軍將領范石生部分道揚鑣(此前,朱德曾率部同范石生部結成統一戰線,隱蔽在范部的第16軍裡休整待機),經粵北轉移到湘南群眾基礎較好的地區,準備發動湘南暴動。朱德決定首先在宜章點燃革命烽火。 
  當時的宜章城,敵人的守備力量比較薄弱,但是城堅難摧。朱德思量著,如果強攻,不僅會造成重大傷亡而不能速決,而且還會引來敵人援兵,使攻城更加麻煩。為確保湘南暴動第一仗的勝利,朱德召開軍事民主會,廣泛聽取指戰員的意見。 
  朱德挑選200名戰士,穿上國民黨軍隊的服裝,打著范石生部140團的旗號,於1928年1月12日,大搖大擺地開進宜章城。先進城的部隊按照朱德的指示,向各方官吏、地主、豪紳發出請帖,說是等大部隊進城後要宴請他們,共同商量大事。 
  第二天,朱德帶領大部隊進入宜章城。偽縣長楊孝斌率領本縣有頭有臉的官吏、地主、紳士20多人前來歡迎。他們看到有這麼強大的正規軍來保護他們,都非常高興。隨後,偽縣長在縣城參議會明倫堂內,舉行了豐盛的接風洗塵宴會。 
  在宴會上,朱德問偽縣長:「你們這裡有沒有農民運動呀!」 
  偽縣長恭恭敬敬地答道:「有!有!怎麼沒有呢?從前年到現在,農民運動一直就沒有斷過,鬧得我們真是寢食不寧呀!」 
  朱德點著頭說:「哦,這麼說你們受驚了!」 
  朱德問偽縣長:「貴縣在鎮壓共產黨和農民運動方面,哪些人的功勞最多,貢獻最大?」 
  這些人以為要論功行賞了,於是急忙張三舉李四,李四舉王五,一時間,宴會室內爭吵四起。這時有位老者站起來說:「依我看來,在座的各位鄉紳,都是有功之臣!」這麼一說,大家紛紛贊成,個個笑逐顏開。 
  此時,隨著「跑堂的」一聲清脆的長叫「魚,來啦——」,坐在首席位置上的朱德突然舉杯立起:「請問各位,殺了這麼多老百姓,不怕有朝一日,人民找你們算賬嗎?」 
  這句話,就像晴天霹雷,一張張喝紅了的醉臉,頓時嚇得煞白。 
  朱德緊接著厲聲說:「好啊,今天我要勸各位喝杯酒,祝賀你們為非作歹的日子到頭了。」說罷,獨自一飲而盡,並將酒杯扔了出去。 
  隨著酒杯的擲地聲,從門外閃進一群手持20響快慢機的年輕軍人,將宴會團團圍住。出席宴會的官宦紳士們一見這種陣勢,個個嚇得魂不附體。 
  朱德厲聲宣佈:「我們是中國工農紅軍,就是來找你們算賬的!」這伙官宦紳士聽了,個個像洩了氣的皮球,沮喪地垂下了頭。。 
  與此同時,開進宜章城的另一支工農革命軍,按照朱德赴宴前的指示,已順利地繳了團防局和警察局等反動武裝的械。 
  就這樣,朱德率領的部隊一槍未放就佔領了宜章城。 
  混水摸魚之例說——賀龍兩頂花轎取尺八 
  花轎,指新娘出嫁乘坐的轎子;尺八,是地名,叫尺八鎮,地處長江北岸,臨接湖南省的湖北省監利縣南部。「兩頂花轎取尺八」,是指賀龍用娶新娘子的計謀,奪取當時為反動據點的尺八鎮。 
  尺八鎮雖然不大,但是由於它地處老江河邊,荊江堤干蜿蜒環抱,佔據著有利的天然地形,易守難攻,敵人所以在此建立據點,就是看準了這個地方易於防守,也易於出擊。據可靠情報:駐守在尺八鎮內的敵人為一個中隊;這個中隊,武器精良,彈藥充足,為長期堅守,敵人在此修了許多明碉暗堡。 
  賀龍在分析了敵情之後,認為要奪取這樣的地方,不能強攻,只能智取。怎麼智取呢?賀龍在房子裡踱來踱去,想捉摸出一個妙計來。就在此時,房子外面歡聲笑語,鼓樂喧天。賀龍推開窗戶,只見許多人簇擁著一頂花轎,吹吹打打去迎親。賀龍非常熟悉這一帶的風俗、民風和民情,他望著逐漸遠去的花轎,一條智取尺八鎮的計謀在他的腦子裡形成了。 
  一天,正值陽春季節,風和日麗好天氣。賀龍把紅軍戰士分成兩支送親的隊伍,兩頂花轎在紅軍戰士裝扮的樂隊和送親人員的簇擁下,吹吹打打,分別由東西兩個方向進入尺八鎮。 
  同時有兩支送親的花轎隊進入尺八鎮,鎮裡居民紛紛走出家門看熱鬧。他們看到花轎新穎別緻,樂聲悅耳動聽,人們不約而同地跟隨花轎隊由東西兩頭往街中心聚攏。當兩頂花轎行至保安中隊的門前時,突然走不動了。街道本來就不寬,加之看熱鬧的人多,就顯得更加擁擠。兩隊互不相讓,一隊要往東,一隊要往西。雙方先是講理,後是互相怒罵,最後竟動起手來。看熱鬧的人群開始騷動,街道上的秩序開始混亂。保安中隊門口的哨兵見狀,連忙跑去向中隊長報告:「報告長官,門口有兩支送親的花轎隊打起來了。」 
  「他媽的,大喜日子,娶媳婦拜堂,為什麼要打起來?」中隊長一聽是兩頂花轎爭道鬥毆,一下子就來了精神,一邊命令哨兵趕快回到哨位上去,不要讓混亂的人群衝進保安隊大門,一邊整理一下服裝,命令部下:「走,我們一起去看看。」這位中隊長站在門口一看,兩頂花轎還在那裡爭鬥,互不相讓。他覺得挺好玩的,於是便走到一頂花轎前,想看看新娘子長得是否標緻。當他正欲掀開轎簾向裡探頭時,坐在花轎裡裝扮成新娘的賀龍早有準備,手起刀落,將這位敵中隊長砍死在花轎前。 
  賀龍的這一行動就是命令。這時,所有奏樂的、送親的,立即從轎內妙起武器,殺聲震天,跟隨賀龍衝進了保安中隊的營房。敵人措手不及,紛紛舉手投降。 
  與此同時,按賀龍的預先部署,由賀錦齋帶領的另一支工農革命軍,適時地從鎮北發起攻擊,由周逸群率領的部隊從鎮南發起攻擊,他們兩頭夾擊,將明碉暗堡裡的敵人全部消滅,很快就佔領了尺八鎮。 
  混水摸魚之例說——楊成武智取三縣城 
  1935年春,中央紅軍四渡赤水後,紅四團單獨執行佯攻昆明,掩護主力向雲南方向轉移的任務。部隊到金沙江畔歸建,途中須經過祿勸、武定、元謀等縣城。雖然三縣沒多少國民黨軍正規部隊,但若與那些雜牌部隊糾纏起來,仍難免拖延時間,影響中央紅軍下一步的軍事行動。 
  當時任紅四團政委的楊成武認為,通過三縣宜智取,不宜強攻。當下紅四團兵分兩路,楊成武率團偵察連等三個連為一路,穿上繳獲的國民黨軍服,挎上「捷克式」卡賓槍,向祿勸縣開進。其餘的部隊則由團長王開湘帶領,直奔武定縣縣城。 
  楊成武這支人馬來到祿勸縣城,聲稱是「中央軍」追擊紅軍路過此地,要哨兵趕快打開城門。開始哨兵有些疑惑不定,楊成武見狀,當即雙手叉腰,派頭十足地一通臭罵,把哨兵給唬住了,連滾帶爬地打開了城門。 
  紅軍進得城來,楊成武沉著地與縣長、警察局長、民團團長一一握手。接著便是接風洗塵。席間楊成武打著官腔,煞有介事地詢問武定縣和元謀縣的情況。當他估計到王團長那一路快到武定縣時,便對縣長說:「告訴武定和元謀兩縣,我們的部隊馬上就要到了,讓他們開門勞軍,不要產生誤會。」縣長連連點頭稱是,跑到電話機旁,要通了兩縣,乾啞的公鴨嗓子乾嚎了一陣,無非告知「中央軍」很快就要到達,趕快開門迎接云云。 
  一切安排妥當,楊成武不急不忙地起身離席,命令部隊開拔。祿勸縣大大小小的土豪劣紳急急忙忙地列隊相送,免不了打躬作揖、點頭哈腰。哪知楊成武大聲宣佈說:「告訴諸位吧,我們是工農紅軍!」在場歡送的人個個大驚失色,那些團丁更是稀里糊塗,還沒搞清楚是怎麼回事,就被繳了槍。 
  就這樣,紅四團沒費一槍一彈,就拿下了三座縣城。 
  混水摸魚之例說——老賴利智取情報 
  西德尼·賴利是第一次世界大戰期間英國的著名間諜,他智勇兼備,神通廣大,曾在刺探軍事情報的活動中留下赫赫功名。1917年初,賴利奉命去敵後執行一連串的任務,他成了首批自願跳傘去德國人後方進行危險偵察工作的人之一。當時他已經年近半百,但他憑著自己的膽略和才能,出色地完成了一個又一個的任務。 
  有一次,賴利空降在德國曼海姆城附近,偽裝成一名德國工匠,並攜帶了證明他因病退役的證件。由於他偽裝得巧妙,德國人竟沒有發現任何破綻。賴利在那裡逗留了三周,機智地搜集到了德國人計劃要在1918年春季發動攻勢的重要情報。賴利立即將之轉告了英國情報機關,協約國軍事指揮部根據這一情報制訂了相應措施,使德國想通過1918年春季的突然攻勢扭轉戰局的企圖未能得逞。賴利完成任務後,乘上襲擊曼海姆地區的轟炸機中隊的一架飛機回到安全地點,並被授予軍事十字勳章。 
  賴利不僅在德國人的後方活動,而且還深入到德國的腹地。他的成功使他更加勇敢大膽,因此他一度參加了德軍,當上列兵,沒過幾天便晉陞為軍官。賴利穿著德國軍官的服裝,到了德軍東部前線、現在的蘇聯加裡寧格勒,在這裡他同德國軍官一塊兒吃飯,共事。由於他的德語和俄語非常地道,因此能夠不露痕跡地偽裝成德國人或俄國人,來往於德——俄邊界,並把兩國前線的消息順利地匯報給英國有關部門。為英國的軍事和外交行動提供了大量寶貴的情報。 
  賴利在假扮德國軍官的日子裡,還有一次更加驚險的行動。有一回,他聽說德國皇帝要在德軍統帥部親自主持召開軍事會議,他意識到這是一次非常重要的會議。當時賴利的假軍銜還不夠參加會議的資格,怎麼辦呢?賴利找了一個機會,冒著極大風險殺死了一名德軍上校,剝去其衣服,將屍體投入溝中,然後穿上他的制服,冒名頂替參加了那次會議。果然不出所料,他在會上得知了德軍將用潛艇對協約國發起新攻擊的計劃。他立即將這個情報送回國內,使英國得以及時地採取了預防措施。 
  混水摸魚之例說——亞當努之役 
  第二次世界大戰末期,希特勒已經瀕臨失敗的邊緣。為了挽回頹勢,他悍然發動「亞當努之役」。 
  1944年12月,希特勒在法國邊境附近亞當努丘陵地帶、集結了數十萬大軍與兩干輛戰車,展開總反攻。 
  德軍選出兩千名擅長英語的官兵,讓他們穿上美軍軍服搭乘擄來的戰車或吉普車,潛入美軍後方。他們混進美軍,進行阻斷交通、切斷通訊線路的擾亂作業。 
  有些人甚至取代已死美國軍官的職務,指揮交通,調度車輛,使美軍的運輸工作一團混亂。 
  這一群人的一部分,還潛入馬士河畔,奪取橋樑,完成迎接主力軍的準備工作。 
  由於這一支特遣部隊的大肆活動,使美軍的指揮系統,一時為之大亂,這就是地地道道的「混水摸魚」之計。 
  混水摸魚之例說——神部的如意算盤 
  二戰後,日本百廢俱興,樣樣都離不開電,因此到處都接連不斷地開發電源,開山鋪路,建造水壩,修造電廠。當時日本公認的五大建設公司是鹿島、大成、清水、大林、竹中等5家公司。 
  間組建設公司是一家專營隧道、大壩等土木工程的公司。神部滿之助董事長剛剛在外面進行業務活動碰了軟釘子。回到公司大發怨氣。因為他深深感到,不被看成一流的大公司,不僅自己不夠體面,同時也不利於公司業務的擴大。 
  「好吧!他們不承認,我就攪他個天翻地覆!」 
  神部是個雄心勃勃、鬥志旺盛的企業家,當他的公司進入城市建設領域,企望進一步發展時,遇到了這樣的障礙,他自然沒有就此罷休,而是採取了一般人沒想到,也不敢做的策略。 
  日本各大報社都收到了間組公司一筆大額的廣告費,其要求新奇而簡單,五大公司刊登廣告時,落款加上間組;間組公司刊登廣告時,也並列五大建設公司之名;在新聞、報道、評論等一切見報的文章中,凡提及建設業的大公司時,把以前的「五大建設公司」習慣用語改為「六大建設公司」。 
  收人的錢,順便做無損於己的事,報社哪有不同意之理? 
  廣告登出後,神部參加社交活動時,常常遭人明嘲暗諷,他一概置若罔聞,視而不見。對於「這就是『六大建設公司』之一的間組公司的老闆神部先生」之類的話,他慨然應之。 
  公司的部下卻憂慮不安,因為畢竟間組公司與五大公司還有一段差距。而且在間組之上的建設公司還多的是。像那樣的廣告,既被別人恥笑,還會被人誤解為「騙子公司」的。 
  神部理解他的部下,然而他自有他的如意算盤。 
  神部沒有失算,儘管知情人嘲諷、厭惡他,建設業的輿論卻被他攪亂了,不知情者卻慕名而來,間組公司當然也沒有讓他們失望而去,間組公司的業務扶搖直上,規模也越來越大,逐漸把一些原來在其之上的公司一個個拋在後面。 
  3年後,神部的願望實現了,間組公司終於名符其實地成了日本第六大建設公司。 
  如果日本建設業輿論的一泓清水,沒有被神部借報社之力攪得渾渾沌沌,很難設想,間組公司能登上第六位的寶座。 
  攪渾水,這是先決條件。條件具備了,還得有「摸魚」的本事。如果神部不能讓慕名前來光顧的顧客滿意而歸,那麼他的如意算盤也是打不響的。 
  混水摸魚之例說——克格勃造車禍 
  一天下午,在蘇聯莫斯科郊外,一輛掛有外交牌照的小汽車從機場往市內疾駛。汽車裡坐著的中年男人是西方某國駐蘇使館的高級官員,他身邊的文件包裡,有一份機密的文件。雖然汽車飛速奔馳,但心急如焚的外交官仍然感到太慢,他不時地舉起手腕看著時間。突然,他的汽車右側猛地衝來一輛汽車,司機驟然之間躲閃不及,一場交通事故不幸發生了。外交官和他的司機受了重傷,倒在撞扁了的汽車裡,昏迷不醒。一群警察火速趕來,七手八腳將外交官和司機抬上救護車,送往醫院。外交官身邊的文件包在混亂中不知被誰拿走。大使館官員聞訊趕到出事現場的時候,現場全部已被重新偽造過。結果,外交官出院後被判為違章駕駛:處以罰款,公文包被警察拿回,交給使館。大使館明明感到事出蹊蹺,知道其中有詐,但卻無法爭辯。原來,車禍是蘇聯克格勃一手導演的,公文包也是被克格勃偷去,裡面的機密文件早已被全部複製。 
  人為地製造事端,使之具有逼真的自然效果,同時乘亂混水摸魚,是達到自己目的而又不落形跡、讓對方抓不住把柄的絕妙手法。 
  混水摸魚之例說——施催眠術盜取機密文件 
  1982年初,蘇聯和平利用原子能委員會在莫斯科召開國際討論會。國際代表中有4名日本人,他們是日立公司等兩家在核研究上處於領先地位的公司派來的。國際討論會結束後,4名日本人乘夜班火車赴列寧格勒參觀。火車開動以後不久,日本人就一個個酣然入睡,鼾聲大作。不知道過了多長時間,他們一覺醒來,大驚失色:他們身上所帶的證件和大量文件全都不翼而飛。他們急忙趕回莫斯科,向日本大使館求救。使館立即通知蘇聯有關部門。不久,蘇聯警察局通知日本使館「失竊案」被偵破,小偷已經抓到,這4名日本人丟失的證件也完好無損。但是,他們隨身所帶的文件被小偷們隨手扔掉了,無法找回。 
  這件事,其實不是小偷干的,而是克格勃的特務所為。他們先將一種催眠氣體吹入日本代表乘坐的車廂,把他們麻醉倒,然後登堂入室,從容不迫地竊走日本人所攜帶的機密文件。但是,克格勃把戲扮演得如此逼真,日本人也只有吃啞巴虧了。 
  自己作了案,事後卻賊喊捉賊,是間諜機關慣用的詭計。這樣會使受害者有苦難言,而作案者卻暗自慶幸。因為儘管行為卑劣,但畢竟達到了作賊的目的。 
  混水摸魚之例說——施障眼法突破防線 
  1945年3月,第二次世界大戰已接近尾聲,德國法西斯在東西兩線受到蘇聯紅軍和英美聯軍的沉重打擊,陷入絕境。為了徹底擊敗負隅頑抗的德軍,佔領德國首都,與英美盟軍會師,迫使法西斯德國無條件投降,蘇聯最高統帥部決定發動柏林戰役。 
  柏林戰役動用了蘇聯巨大規模的武裝力量,共有4個方面軍和10支艦隊參加。圍殲德軍殘餘主力和包圍、突入柏林的任務,由朱可夫元帥指揮的白俄羅斯第一方面軍和科涅夫元帥指揮的烏克蘭第一方面軍共同完成。 
  4月14日,柏林戰役打響。白俄羅斯第一方面軍挺進到奧得河畔。奧得河是一個關鍵的戰略要地,德軍在這裡建立了兩道堅固的防禦帶。朱可夫元帥決定對奧得河防禦區實施堅決、迅速、集中的突破,為此調集了強大的兵力與火力。同時,為了使進攻更具突然性,加強突擊的奇效,更有力地摧毀敵軍的抵抗,朱可夫採取了巧妙的戰術措施。進攻開始前,蘇軍實施了戰鬥偵察,先頭部隊越過敵軍雷區,弄清了敵軍主防部位。4月16日夜晚3點,進攻正式開始,蘇軍從空中和地面向敵軍陣地猛烈轟擊。20分鐘後,轟擊停止。就在轟擊停止的一瞬間,蘇軍的143部強大功率的探照燈突然同時打開。光束強烈地射向德軍,整個戰場亮如白晝。這一前所未見的衝擊方法使德軍頓時驚慌失措,亂做一團。德軍一時之間,搞不清楚這是什麼新式武器,更弄不明白蘇軍下一步要做什麼。劇烈刺目、迎面而來的燈光使處於黑夜裡的德軍幾乎全成了瞎子。他們看不清蘇軍的位置,不知道要向哪裡還擊。同時,眩目的強光也使德軍看不清自己陣地的情況,軍官找不到士兵,下級找不到上級,炮兵搞錯了武器結構的位置。而德軍陣地則在蘇軍眼底暴露無遺,使蘇軍毫無遮攔地盡情打擊。蘇軍步兵和坦克兵未費多大力氣,就衝入德軍陣地2公里。 
  在朱可夫元帥指揮大軍向奧得河德軍陣地突擊的同時,科涅夫元帥領導的烏克蘭第一方面軍在尼斯河畔也向德軍發動了突擊。德軍在尼斯河沿岸構築了兩道防禦陣地,企圖以此阻擋蘇軍的攻擊。16日凌晨,科涅夫的先頭部隊渡過尼斯河對敵發起衝擊,查明了敵軍沿河岸的陣地。天亮後,炮火準備和航空火力準備開始。同時,蘇軍陣地上大量煙霧沖天而起。濃煙緩緩向河對岸德軍陣地飄來。很快,尼斯河和德軍陣地被濃重的煙幕所籠罩覆蓋。德軍被蘇軍施放的煙霧弄得眼前混沌一片,既看不清對岸蘇軍的情況,也看不見自己陣地上軍隊和裝備的情況,頓時喪失了視野。蘇軍乘機槍渡尼斯河。工程兵迅速開始架設載重舟橋,步兵則利用就便器材渡河。幾個小時後,舟橋和可以通過炮車、坦克車的低水橋全部架設完畢。蘇軍步兵、坦克兵、炮兵順利越過尼斯河。這時,席天卷地的煙幕還未散去,德軍明明知道蘇軍在搶路過河,但他們無法判明蘇軍強渡尼斯河的突破地段在哪裡,因而也更無法瞄準射擊,這樣,眼睜睜讓蘇軍渡過大河,突入自己陣地。蘇軍當天晚上就突破德軍第一道防禦帶,並楔入第二防禦帶近兩公里。 
  混水摸魚之例說——希特勒的阿登反擊戰 
  1944年秋,第二次世界大戰已接近尾聲。盟軍對德國展開全面反攻,但由於戰線過長,兵力不足,尚需重新調整部署。希特勒抓住這個機會,集中優勢兵力,孤注一擲地向盟軍最薄弱的陣線——阿登地區展開了最後反擊。 
  希特勒看到當時形勢對自己很不利,只守不攻,這無異於坐以待斃。他冥思苦想,費盡心機,最後終於制訂出一個大膽的作戰計劃:集中優勢兵力,出其不意發動反攻,突破盟軍的防線,直搗繆斯河;再分兵兩路,直插安特衛普和布魯塞爾,奪取艾森豪威爾的主要供應基地,將歐洲盟軍切成兩半,消滅美第一、九集團軍、英第二集團軍和加拿大第一集團軍。用這個辦法一舉奪回戰略主動權,徹底解除德國西部邊境的威脅。 
  12月15日晚,天特別黑,濃霧籠罩阿登森林地區,大雪覆蓋著群山。在接連幾天的惡劣氣候掩護下,28個師的德軍悄悄進入了進攻陣地。美軍第一集團軍的兩個軍防守著阿登戰線,他們共有6個師(僅有一個坦克師)約8萬人。正在酣睡中的美軍官兵做夢也沒有想到,德軍的絕對優勢兵力正虎視耽既地待命出擊。就是在盟軍最高統帥部中,也沒有任何人想到,窮途末路的德軍竟會突然發起凶狠的反撲。 
  1944年12月16日晨,當時針指向6時30分整,密集的德軍大炮突然噴出兇惡的火舌,幾乎所有的美軍陣地都遭到了猛烈轟擊。驚恐的美軍官兵慌亂地鑽出睡袋,爬進掩體。電話線早被炸斷,美軍呆在掩體裡,根本不知道是怎麼一回事。炮擊剛一停止,數百架德軍探照燈「唰」地放光,美軍還沒反應過來,德軍的坦克履帶已經碾碎了殘存的美軍工事。阿登前線的美軍被打得措手不及,幾乎全線崩潰。 
  在中線進攻的德軍進展神速。因為在這裡防守的是正在休整補充的美軍和從美國國內剛調來的新兵。12月17日晚,美軍第106師約9000人被德軍包圍,最後被迫全體投降。這是美軍在歐洲戰場上一次最慘痛的失敗。 
  在南線,德軍成功地建立起了一道壁壘,保護著中線德軍的進攻。還在戰鬥剛打響之時,希特勒就命令黨衛隊分子奧托斯科爾茲內指揮一個有2000人的會講英語的德軍特種旅,身穿美軍制服,乘坐繳獲的美軍坦克和吉普車,偽裝成美軍潛入盟軍後方。他們切斷交通線,殺死盟軍傳令兵,在交通要衝胡亂指揮美軍運輸;他們還散佈美軍司令艾森豪威爾已遭暗殺,德軍已獲大勝的謠言;一些小股部隊越過前線,控制了繆斯河上的橋樑,使德軍裝甲部隊主力順利通過。由於這些特種兵的破壞,美軍前線情報亂成一團。到12月18日晚,盟軍最高統帥部才搞清敵情,確定這是德軍的一次大規模反攻。 
  到這時為止,在阿登戰役中,德軍佔盡了主動,盟軍付出了慘重代價。但當盟軍穩住陣角,組織力量反攻時,希特勒犯了一個致命的錯誤,把初步取得的戰果化為泡影。當時面對強大的盟軍,德軍只有迅速撤退才能免遭圍殲。但希特勒聽不進任何有關撤退的建議,繼續下令向前推進,直到1945年1月德軍付出高昂的代價後,希特勒才不得不下令撤退。 
  混水摸魚之例說——日軍假情報救殘部 
  1943年2月,在太平洋戰場上,日軍駐守瓜島的部隊被美軍團團圍住,已經成為甕中之鱉,面臨全軍覆滅的危險。在日軍作戰指揮部裡,作戰參謀門絞盡腦汁,經過幾天的研究,日軍一致認為,挽救自己命運的惟一可行的辦法就是調動美軍,使美軍的包圍圈出現漏洞,這樣日軍殘部可乘機突圍。為此,日軍設計了一個大膽的調虎離山之計。 
  潛藏在拉巴維爾椰林裡的日軍破譯隊承擔了這項十分艱巨的任務。 
  原來,由獲本大尉領導的日軍破譯隊經過長期的無線電偵察,比較詳細地掌握了美軍海上無線電通信的第一手資料,對美軍的無線電組網情況、工作頻率、使用呼號、電台程式、聯絡時間、機器音調都瞭如指掌。日軍想通過無線電台製造假情報來完成調動美軍的企圖。 
  2月7日,日軍由小柳少將率最後的19艘驅逐艦,乘海上薄霧向瓜島方向進發。是營救成功,還是瓜島殘餘軍隊覆滅,將取決於這次無線電調虎離山計劃實施的成敗。 
  凌晨3點40分,美軍基地電台不斷地呼叫著他們在所羅門以北的前線警戒一號電台(一號電台是美軍在所羅門以北擔任警戒任務的重要電台),而一號電台不知是沒有聽到還是沒有及時回答,沒有反應。獲本大尉聽到這一情況後,當即抓住這一可貴的時機,組織日軍電台冒充一號機與美軍基地電台迅速溝通了聯絡,並要求發報,美軍基地服務員竟然在沒有詢問暗令的情況下,便毫不懷疑地同意發報。獲本大尉很快把事先擬好的假電報拍發過去,報文是:「發現日軍機動部隊,航母2,戰艦2,驅逐艦10,方位東南,午前4時。」 
  美軍基地指揮電台見到電文立即回答道:「電報收到,我是基地,保持聯絡。」 
  果然,美軍基地電台中了日軍的詭計,他們把剛剛收到的日軍假電報,一字不漏地轉發給整個美軍艦隊。於是,美軍最高司令部和下屬部隊之間的通信聯絡突然頻繁起來,緊急調動美軍的海上機動部隊。乘著一片混亂,小柳少將率領的19艘驅逐艦滿載著瓜島殘餘日軍,安全地撤出了美軍的包圍圈。 
  混水摸魚之例說——蘇軍入侵阿富汗 
  阿富汗是西亞的一個戰略要地,一向有「中東的橋樑」之稱。古往今來,它是周圍各大國覬覦的目標,是兵家必爭之地。蘇美爭霸的年代裡,蘇聯想方設法把勢力滲透進來,企圖牢牢控制阿富汗,為其扼住西方石油動脈波斯灣服務。 
  1977年9月,阿富汗政府總理、國防部長阿明發動政變,處死了與蘇聯關係極為密切、由蘇聯扶植上台的領導人塔拉基,自任革命委員會主席和阿富汗執政黨人民民主黨的總書記。阿明雖然表面宣稱「同蘇聯有著友好的兄弟般的關係」,心中卻對蘇聯極為不滿。他心懷異志,圖謀離異。阿明趕走了曾參與謀害自己的蘇聯大使,多次回絕訪蘇邀請,同時反對蘇聯要求改組阿富汗軍隊、警察的主張。阿明對蘇聯表示願意直接出兵幫助鎮壓穆斯林反政府武裝的「請求」,也「婉言謝絕」。他不但抵制了蘇聯控制阿富汗情報部門的企圖,還全面改組了秘密警察和保安部門領導機構,加強了個人控制。同時他還努力接近西方國家。這一切,讓蘇聯感到阿富汗有脫離自己操縱的現實危險。恰在此時,阿國內形勢日趨動盪,反政府武裝鬥爭如火如荼,許多省份已被游擊隊控制。所有這些,顯示出蘇聯慘淡經營多年的成果有毀於一旦的可能。因此蘇聯下定決心,不僅要「換馬」,扶植一個俯首聽命的代理人,而且要直接出兵,武裝侵略,確保阿富汗這一南下基地牢固地掌握在自己股掌之中。 
  蘇聯為入侵阿富汗進行了續密的部署。為了保證入侵計劃周密可靠萬無一失,1979年10月,蘇陸軍總司令以訪問為名來到阿富汗,瞭解情況,安排佈置。11月初,蘇聯中亞部隊開入阿富汗,以讓阿政府軍騰出力量剿滅反叛為名,支走了阿富汗部隊,接替了一些重要防衛任務,從而架空了阿富汗防衛力量,控制了蘇軍入侵的通道。11月底,阿政府軍4個師從首都喀布爾調往外地。12月初,蘇聯又空運一個營的兵力進入阿富汗,嚴密控制了一些重要的空軍基地和機場。大批相貌與阿富汗人極其相似的蘇聯中亞部隊被運往喀布爾。1979年12月24日,蘇拉開大規模入侵的序幕。兩天裡,晝夜不停的蘇巨型運輸機完成了150次空運任務,駐阿蘇軍一下增至近萬人。為了使阿富汗政府完全喪失抵抗能力,陷入束手待斃境況,蘇聯採取了狡詐的手段。在入侵前的第三天,蘇聯駐阿軍事顧問勸說駐喀布爾的阿富汗第七師和第八師司令下令將部隊武器彈藥分別集中,進行「清點」。在巴格拉姆空軍基地,蘇軍以「維修檢查」為名「暫時接管」了通訊線路,其他一些地方的蘇軍借為坦克實行「夏季改裝」,控制了大部分阿軍坦克。入侵前48小時,蘇軍軍官正式向有所疑心的阿富汗高級軍官信誓旦旦地保證:「蘇阿兩國決不會出現任何不幸事件。」使阿富汗政府喪失了一切警惕和抵抗手段。 
  12月27日晚7點,蘇軍突然用炸藥炸毀了阿富汗郵電總局,完全癱瘓了喀布爾同外界的通訊聯繫。7點30分,大批蘇軍分三路殺去,進佔廣播電台、革命委員會主席官邱和阿明居住的舊王宮。實際上已經被繳了械的阿政府軍根本無法抗拒,只有阿明的私人衛隊進行了頑強反抗。3小時過後,阿明及其子女被處死,蘇軍控制了整個喀布爾,入侵輕鬆地完成了。幾天之後,早已集結待命的蘇軍立即出動,長驅直入,分六路縱深推進,迅速佔領了阿富汗所有主要城市和交通幹線。 
  在採取重大行動之前,使用各種手段、借口,放出和平煙幕,麻痺對手戒備和警惕,架空、解除對方的防禦與抵抗力量,是順利達到行動目的、事半功倍的前提。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二三.十面埋伏——孔明設伏擒張任     
  此計見於《三國演義》第六十四回「孔明定計捉張任 楊阜借兵破馬超」。 
  龐統被蜀將張任射殺,孔明聞聽十分震驚,便親自統兵前往四川。孔明派張飛先行。張飛所到之處,蜀兵望風歸順。張飛到達雒城後,見到了劉備。劉備、張飛幾次與雒城守將張任交鋒,各有勝敗,但雒城依舊在張任手中。 
  正在這時,孔明率人馬來到雒城,詢問了雒城的情況。降將吳懿說:「守將張任,是蜀郡人,很有膽略,不可輕敵。」孔明決定先捉張任,然後攻取雒城。 
  在雒城東有一座橋叫「金雁橋」。孔明騎馬到橋邊繞河看了一遍。回到寨中,對黃忠、魏延說:「離金雁橋南五六里,兩岸都是蘆葦叢,可以埋伏。魏延帶領1000槍手伏在左面,單戮馬上的敵兵;黃忠率1000刀手伏在右邊,單砍敵兵的坐騎。殺散了敵軍,張任必定從東面小路逃走。張飛率1000人馬,埋伏在這條路邊,擒捉張任。」接著,又令趙雲埋伏在金雁橋北:「等我誘引張任過橋後,你就把橋拆斷,然後列兵在橋北,使張任不敢往北走,逼他向南撤退,進我們的埋伏圈。」調兵遣將完畢後,孔明親自去誘敵。 
  張任得知孔明前來攻城,忙教張翼等人守城,自己與卓膺分別率領前隊和後隊,出城退敵。孔明帶著一支不整不齊的隊伍,過金雁橋與張任對陣。孔明乘坐四輪車,頭戴綸巾,手搖羽扇。兩邊有100多騎兵簇擁著,遠遠地指著張任說:「曹操仗著百萬軍隊,聽到我的名聲,嚇得望風而逃。你是什麼人,敢不投降?」 
  張任見孔明軍伍不齊整,在馬上冷笑道:「人說諸葛亮用兵如神,原來是有名無實。」說完,把槍一擺,率軍一齊殺過來。孔明丟了四輪車,上馬向橋後退走。張任從背後追趕過來,一直追過金雁橋。正在這時,只聽一陣大喝,劉備從左邊,嚴顏從右邊,一齊衝殺過來。張任知道自己中計,急忙回軍,卻見金雁橋已被拆斷。正想朝北退卻,只見趙雲率軍隔岸擺開,於是不敢北去,直往南繞河逃走。 
  走了不到幾里,到了蘆葦叢雜的地方。魏延一軍從蘆葦叢中忽然出現,用長槍亂戳;黃忠一軍伏在蘆葦裡,用長刀只剁馬蹄。張任的騎軍紛紛摔倒被俘。步兵見勢不好,哪敢再來?張任只帶著幾十個騎兵往山路而退,正撞著等候在那裡的張飛。張任正想奪路而逃,張飛大喊,一聲,眾軍齊上,把張任活捉了。部將卓膺見張任中計,也早就投降了趙雲。 
  張飛押著張任,來到劉備的帳中。孔明也在劉備身旁坐著。劉備對張任說:「蜀中的各位將領,紛紛望風而降,你為什麼不早點投降呢?」張任怒目而視,叫喊說:「忠臣怎能事從兩個主人呢?」劉備說:「你不識時務啊!投降即可避免一死。」張任說:「今日就是投降了,日後也會變節的。你快把我殺了吧!」劉備不忍殺他,張任破口大罵。孔明令人斬殺張任,保全他的名節。劉備感歎不已,讓人收斂張任的屍首,葬在金雁橋旁,以表彰他的忠誠。 
  [評析] 
  設伏是軍事上的一個常用的計謀。歷史上有許多有名的伏擊敵人的戰例。設伏實際上是挖一個陷阱等著敵人來跳。孔明此計先是在熟悉地形的基礎上,再以他本人聰慧的頭腦,準確無誤的算計,以及對兵法的熟諳,果斷地採用了誘敵深入,切斷退路,然後佈置伏兵,請君入甕的絕妙計策。 
  十面埋伏之例說——劉伯承的口袋陣 
  抗日戰爭時期,劉伯承指揮一二九師在山西昔陽以南的伏擊戰鬥中,充分運用了明虛暗實之計。1937年11月2日,日軍一O九師團經北界都、黃崖底向昔陽進犯,劉伯承指揮部隊日夜兼程,迅速向昔陽方向調動兵力,在地勢險要的黃崖底佈置口袋,七七一團設伏於正面山頭,七七二團設伏左側山頭,徐向前副師長率七六九團從右側堵塞。日軍進至黃崖底後,對西側高山林立的險要地形存有很大戒心,進村前,調集了大炮和機關鎗實施火力偵察。八路軍不還一槍,以虛形示敵。日軍以為沒有伏兵,便洋洋得意地向黃崖底前進。當日軍進至黃崖底河谷時,八路軍集中火力,組成密集火網,給日軍以突然襲擊,打得敵人亂作一團,丟下300多具屍體,200餘匹戰馬,倉皇逃命。 
  十面埋伏之例說——以色列軍被伏擊 
  第四次中東戰爭中,以軍利用埃軍第二、三軍團的接合部偷渡大苦湖以後,出現在埃軍第三軍團背後,造成埃軍第三軍團腹背受敵的態勢。以軍進入埃軍兵力空虛的腹地,搗毀埃軍炮兵陣地,襲擊埃軍高炮和導彈陣地,破壞後方補給線,給埃軍造成很大的威脅。一向驕橫、目中無入的沙龍指揮以軍,從吉奈法鎮出發,沿鐵路直奔埃及蘇伊士城。攻擊前,以軍首先對蘇伊士城進行火力偵察,看到城內沒有任何反應,便錯誤地認為城內防禦力量薄弱或守軍已潰逃,阿里夫坦克旅便大搖大擺地進入城內,結果陷入埃軍的預伏地區,在一個多小時內大部分坦克被擊毀,遭到重大損失。 
  埃及軍隊在第四次中東戰爭中,首先利用了以軍恃強驕縱、麻痺輕敵的心理,在敵火力偵察時,示以虛形,誘敵於預設陣地,給敵以出其不意的打擊。其次是選擇了良好的設伏地點,城鎮便於隱蔽部隊,便於分割圍殲敵人,而不利於敵坦克部隊展開和攻擊,使以軍無法發揮其優勢,成為甕中之鱉。 
  十面埋伏之例說——設陷阱阿軍全殲對手 
  土耳其是15世紀歐亞地區的強國。它經常不斷地大規模入侵歐洲各國。1444年6月,土耳其發兵2.5萬人在著名將領阿里·巴夏指揮下,從第勃拉方向攻入歐洲小國阿爾巴尼亞。阿爾巴尼亞軍隊在民族英雄斯坎德培統帥下迎擊入侵的土耳其軍隊。 
  斯坎德培見土軍來勢洶洶,傲慢驕橫,狂妄之極,於是決定利用土軍的驕狂輕敵心理,誘使其落入自己設計的圈套,以少勝多,徹底殲滅之。 
  阿爾巴尼亞軍隊在土軍面前,假裝遭到土軍打擊,全線潰敗。斯坎德培率阿軍按事先確定的路線退卻,撤入被叢山和密林包圍的、狹窄的托爾維奧拉平原。而在這裡,四周山上林中,早已埋伏好阿爾巴尼亞的千軍萬馬。阿軍在撤退中,沿途丟下大量輜重軍械,顯得狼狽不堪,以讓土軍深信不疑。土耳其部隊見阿軍退入托爾維奧拉平原這個不利的地域,大喜過望,以為阿軍這下進入了絕境,於是傾全部兵力窮迫而來。結果,他們自己落入了阿爾巴尼亞人早已掘好的陷阱。嚴陣以待的阿軍從四面八方猛撲過來,退卻的阿軍也轉入攻擊。土軍毫無準備。手足無措,陣形大亂。一戰之下,2萬多土軍全部被殲。 
  「驕兵必敗」是軍事上的至理名言。當敵軍表示出輕敵麻痺之時,故意慫恿敵人的驕狂之氣,假裝潰敗,誘使敵人追入自己早已佈置好的陷阱,然後突然予以狠狠打擊,這會使敵人毫無準備地陷入被動挨打而一敗塗地。 
  十面埋伏之例說——拿破侖設伏重創埃軍 
  為了打擊英國在東方的勢力,1798年7月,拿破侖率領的法國遠征軍抵達了埃及。埃及馬木留克騎兵英勇抗法,在法軍猛烈炮火的攻擊下損失巨大。他們改用游擊戰法,尾隨法軍而進,時隱時現,左右周旋,伺機突襲,給法軍造成很大威脅。 
  法軍經過十幾天的強行軍,抵達金字塔附近。拿破侖明白,埃及人要使法軍在沙漠裡拖得精疲力竭,然後再來偷襲。他思考著怎樣誘使埃及的主力,即馬木留克騎兵前來決戰。拿破侖將計就計,特意在金字塔下佈置伏兵。他把幾百門火炮預先埋伏在東西兩側,故意讓士兵散隊遊逛,顯得漫無紀律的樣子。他自己騎著駿馬,率領幾個隨從,踏著月色,繞金字塔轉了幾圈,最後來到司芬克斯獅身人面像前。拿破侖看著司芬克斯的那副傲慢相,順手從腰間拔出一支火槍,大笑著說:「司芬克斯先生,別那麼神氣,嘗嘗我這火藥的味道吧!」隨即朝石像臉上開了一槍。這一槍打破了周圍的肅靜。這時,一個偵察兵快馬趕到,報告說,埃及的近衛騎兵已從南面衝殺過來了。拿破侖十分得意,他的計謀就要實現。等到埃及騎兵節節靠近,並能聽到馬蹄踏著黃沙發出嚓嚓響聲之後,拿破侖覺得誘敵深入的目的已經達到,於是下令吹號,集合步兵。 
  一場血染黃沙的激戰,發生在金字塔下。英勇的埃及騎兵,幾十匹馬排成橫隊,前前後後的橫隊構成方陣,威武雄壯地疾馳而來。他們揮舞著馬刀,直奔北面正在集合整隊的法國步兵衝去。這種中世紀的方陣進攻在近代的法軍面前,顯然已太落後,一等埃及騎兵衝進伏擊圈,法軍的幾百門火炮,從東西兩面一起轟擊。埃及騎兵前仆後繼,毫不畏懼,一個方陣被炸亂了,第二個方陣立即補上去,這樣連續毀了幾個方陣。後來,趁著埃及騎兵隊形已經大亂之機,法國步兵掩殺過來,埃及騎兵大量傷亡,剩下來的人只好勒馬後退。結果,幾千人馬被打死,幾千人被俘,剩下的向南逃散。埃及的主力部隊,只在一場廝殺之中就被消滅了。金字塔下大戰以後,法軍開進了開羅城。拿破侖成了埃及的霸主。 
  十面埋伏之例說——陳賡設伏全殲日軍 
  陳賡(1903—1961),中國無產階級革命家,中國人民解放軍高級將領,優秀領導人之一,軍事家,大將軍銜,湖南湘鄉人。 
  抗日戰爭中,駐威縣的日軍連續遭到八路軍的襲擊。日軍有個特點:每次被襲擊後,必派部隊追擊。陳賡看出了這個特點,便決定利用這個特點,以一支小分隊繼續對日軍襲擾,誘其追擊,將敵誘進威縣南端的香城固西北一帶沙灘伏擊區,殲滅之。 
  1939年2月10日,我六八八團兩個營,按照陳賡的指示,悄悄摸到威縣城下,分佈於城牆四門,架起雲梯,虛張聲勢,擺出一副大肆攻城的態勢。 
  敵人見攻城陣勢如此之大,以為是八路軍的主力部隊到了。本來遭到其上司指責的日軍頭目,正想找八路軍決戰,現在八路軍送上門來,於是全部登城參戰。 
  然而,陳賡指揮「攻城」部隊只是虛晃一槍,就迅速向城南撤去。日軍以為八路軍不敢交鋒,又急又惱,立即下令追擊。正當日軍找不到八路軍主力的蹤影時,隱蔽在城南的八路軍騎兵連又向敵展開了進攻,將敵補充大隊的大隊長和翻譯擊斃。騎兵連襲擊敵人之後,又遵照陳賡的指示,立即撤至耿莊隱蔽待命。 
  日軍被激怒了,發現追擊目標失蹤,異常急躁。這時,陳賡又命令騎兵連在康窪莊向敵射擊。敵發現目標,飢不擇食地離開公路,轉道河灘地,向襲擊他們的騎兵連撲去。 
  可是,日軍哪裡知道,就在他們向騎兵連追擊時,已經陷進了陳賡早就安排好了的伏擊圈。當日軍到達香固村北街口時,突然遭到六八八團迎頭痛擊,敵人一輛汽車首先被毀。敵中隊長安田組織反撲,但沒有成功,便分兵由東向南,妄圖抄六八八團的後路。但當他們剛剛接近莊頭村時,又被預伏的八路軍攔截。直到這時,安田中隊長才如夢初醒,準備向威縣突圍逃命,不料,其先頭部隊一踏上大沙灘北坡,即被八路軍截住。日軍成了甕中之鱉,被團團圍在大沙灘之中,進退兩難。垂死掙扎的敵軍無計可施,竟施放毒氣。八路軍用集束手榴彈把毒氣炸散後,立即端起刺刀衝向敵人,被圍日軍200餘人全被殲滅。 
  十面埋伏之例說——張著血口的巨蟹 
  1757年,普魯士遭受到四路大軍的攻擊:東面,俄軍8萬人已進入普魯士境內;南面,10萬奧軍正在大踏步挺進;西面,13萬法軍向柏林逼近;北面,瑞典軍隊1。7萬人開始在波美拉尼亞登陸。四路大軍,結成聯盟,鐵壁合圍,企圖扼殺普魯士。 
  普魯士國王腓德烈大帝雖處危境,但不服輸,他要趁四路大軍完成合圍之前,利用敵軍的矛盾,加以各個擊破。他分析:四路敵軍最具威脅的是法、奧兩國的軍隊。尤其是法軍,不僅兵力強大,而且近在咫尺,即將兵臨首都柏林城下。 
  腓德烈大帝派出4萬精兵去牽制10萬奧軍,集中主力來對付法軍。 
  進攻的法軍分為兩股,一股是戴艾斯提斯的10萬兵力,一股是蘇比茲元帥的;萬兵力,排德烈大帝趁大股法軍更換統帥的機會,以10萬金幣買通接任的李希留公爵,讓他的10萬大軍按兵不動。這樣他可騰出力量專門對付蘇比茲的3萬法軍。 
  即使如此,腓德烈的主力部隊也只有2萬多人,兵力也少於法軍。但他採取了以少攻多的戰略,主動尋找蘇比茲,要與之決戰。 
  法軍元帥蘇比茲也是久經沙場的老將,他洞察腓德烈大帝「各個擊破」、「找軟果子吃」的謀略,便反其道而行之,始終不與普軍決戰,將兵力緊縮在布勞恩斯多夫堅固的營地裡。 
  相持日久,顯然對腓德烈大帝不利。他便製造假象,將主力悉數撤退,引誘法軍來追。 
  蘇比茲不知是計,還認為腓德烈疲於應付,去解救別處了,便趁機追擊。誰知普軍並未退遠,見法軍來追,又復擺出了進攻的姿態,這樣,普法兩軍構成了會戰的形勢。 
  法軍雖然中計,但仍有侍無恐,雙方兵力相仿,即使會戰,勝敗還難預料。哪料腓德烈大帝計中有計,他擺出了一個「巨蟹陣」迎敵。 
  所謂「巨蟹陣」就是加強兩翼兵力進攻,就像巨蟹張開的兩把鉗子。而在腹部則以猛烈的炮火堅守陣地,恰似巨蟹張開了血紅的大口。 
  待等法軍進入了「巨蟹陣」,腓德烈大帝就下令攻擊,普軍先伸出了一隻鉗子夾住了法軍的一側,鉗牢之後,又伸出另一鉗子去鉗另一側,中間的大口始終噴射著炮火。經過近3個小時的戰鬥,徹底瓦解了蘇比茲的法軍,並進而破壞了聯軍四方包圍的態勢,實現了各個擊破的戰略目標。 
  十面埋伏之例說——埃軍伏擊打坦克 
  坦克是近代戰爭的主要武器,它全身披甲,突出於頂部的炮塔,能夠360度地旋轉,全方位地殺傷敵軍,遠的炮打,近的槍擊,能攻善守,即使在夜間,也能憑借紅外線瞄準儀彈無虛發,加之它能爬坡,能涉水,可以說是無堅不摧,所向披靡,即使是用自身的重量也可將敵軍的工事、障礙、人員輾得粉身碎骨。所以近代戰爭在某種程度來說是坦克的較量。 
  1973年10月6日,埃及軍隊乘以色列軍民正在過「贖罪節」之機,發動了突然襲擊,接著以消防車開路,攻破了以軍的「巴列夫防線」後,又進行兩次坦克會戰,取得了重大的勝利。 
  以軍為了抑止埃軍的攻勢,不得已出動其王牌軍——阿薩夫·亞古裡率領的一九O裝甲旅以挽回敗局,作孤注一擲的拚搏。 
  誰知,以軍出動王牌坦克旅的情報被埃軍截獲,便針鋒相對,派阿布·薩德率領的步兵師進行伏擊,打算將以軍的坦克旅聚而殲之。 
  步兵對坦克,顯然處於劣勢,但敵明我暗,又是個極大的有利因素。埃軍充分地利用這個有利因素設伏殲敵。 
  首先埃軍制定了恰當的作戰計劃,他們將伏擊地點設在公路的兩側,避開坦克的正面攻擊力量,同時隱蔽地挖掘許多單人掩體。據棄硬碰硬的戰術,而是使用先進的輕型手提反坦克火箭,只用30輛坦克作為機動力量。 
  同時,在伏擊圈附近構築假的工事和交通設施,擺開迷魂陣,誘敵上當。 
  當以軍坦克的先頭部隊進入伏擊圈時,埃軍四面開火,讓以軍不明真相,而埃軍將其主力深藏不動。 
  以軍果然上當,當先頭部隊遭到襲擊後,他們出動全部的120先進T一60型坦克全速前進。他們並不把埃軍的「散兵游勇」放在眼裡,認為只是螳螂擋車而已,而實際上他們已全部進入了埃軍的伏擊圈。 
  埃軍的伏擊戰開始了,由於事先有了續密的計劃,每個士兵的目標都很明確,對遠的坦克每輛發射三枚火箭,近的則發兩枚,一枚擊履帶,一枚擊炮塔。 
  戰爭只進行了20分鐘,以軍的王牌旅就全軍覆沒。埃軍創造了近代戰爭史上以步兵設伏全殲敵軍坦克群的奇跡,為世人所矚目。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二四.出其不意——甘寧百騎劫魏營     
  這個智謀故事見於《三國演義》第六十八回「甘寧百騎劫魏營 左慈擲杯戲曹操。」 
  孫權應諸葛亮之約,出兵進攻曹操空虛的東部防線。合淝守將張遼向曹操告急,於是曹操盡撤西部大軍,來救合淝,與孫權接戰。 
  孫權為挫曹軍銳氣,決定趁其遠道而來又立足未穩之際,率先進攻。部將凌統主動求戰,於是帶三千人奔向曹營。與曹軍先鋒大將張遼交鋒,走馬奮戰五十多個回合,不分勝負。孫權恐怕凌統有閃失,才讓呂蒙接應他歸回本陣。這一仗雖沒分勝負,但對曹軍也起了一定的震懾作用:吳將亦相當驍勇! 
  甘寧見凌統出了風頭,就要求孫權,讓他當天夜裡只帶一百名戰士奔襲曹營:「要是損失了一個人、一匹馬,也不算成功!」 
  孫權讚賞他的勇氣,就同意了。 
  甘寧作戰前動員:「今天夜裡,咱們奉命偷襲魏營。請大家和我一起滿飲一杯酒,然後努力向前!」 
  那一百名戰士聽到後,面面相覷。 
  甘寧見狀,拔劍在手,怒喝:「我作為大將,還不惜生命,你們還有什麼遲疑的?」 
  戰士們見甘寧變了臉,都起身行禮:「願出死力,跟您一起去。」 
  飽食之後,夜半三更時分,甘寧讓每個士兵頭盔上插一根白鵝翎,作為吳兵記號,然後披甲上馬,大喊一聲,殺入曹營。 
  夜黑,聲雜,曹兵驚慌之際,辨不出對方來了多少兵馬,結果奔跑進退之間,自相擾亂,十分狼狽。 
  甘寧趁亂,率百名戰士在曹營中縱橫疾馳,碰到人就殺。又迅速從南營門殺出來,也沒遇到什麼阻攔。 
  曹操恐怕對方是故意引誘自己追趕,為防中吳軍埋伏,也就沒敢追擊。 
  於是甘寧偷襲成功,一百名戰士沒一個受傷。回到吳軍時,命令這一百人擊鼓奏樂,歡呼「萬歲」。孫權親自出門迎接,賞賜眾多。一時,甘寧聲名大振。 
  [評析] 
  這一計謀是出其不意的應用。出其不意就是出乎敵人意料,就是敵人想都沒有想到,所以能保證出師大捷。要想成功,打破俗套、一反常規並出乎常人預料,有新奇的想法和做法是不可缺少的條件,何況「創新」更是軍事家最重要的素質。 
  出其不意之例說——唐太宗單騎挫頡利 
  唐武德九年(626年)冬,突厥首領頡利、突利二可汗率領十餘萬騎入侵唐朝,直抵渭水便橋的北面。 
  頡利派他的心腹執矢思力來長安見唐太宗,想探一探虛實。執矢思力虛張聲勢說:「二位可汗率領百萬大軍,現在已經到達了渭河。」太宗對他說:「我與突厥已經當面議定了和親。既然他們違背了盟約,我也沒什麼慚愧之處。你們為什麼率兵侵入我京城附近?我以前待你不薄,雖然是突厥人,也應該有人心,為什麼把大唐對你的大恩大德全都忘了,還自誇強盛,我應當先殺了你。」執矢思力見此情景,非常害怕,請求太宗保全他的性命。太宗便下令先將他囚禁起來。 
  然後,唐太宗與高士廉、房玄齡等六人騎馬來到渭水河邊,與頡利隔渭河對話,斥責頡利負約背義。突厥可汗大驚,慌忙率其部下下馬,羅列而拜。 
  不久,唐朝各軍相繼趕來,旌旗銷甲,漫山遍野。頡利見唐朝軍容如此強盛,又不見執矢思力返回,知道被唐朝扣留,因而感到非常害怕。 
  太宗指揮各軍稍稍退卻,獨自一人留下來與頡利對話。肅打馬前來,極力勸說太宗返回軍陣,別冒風險。太宗說:「突厥之所以敢於傾國入侵我朝,是因為聽到我朝最近有內亂,而我又剛剛即位,認為我一定不敢抵抗他們,倘若我關門自守,突厥就會大肆劫掠。所以我單槍匹馬,獨自出陣,以表示我們輕視他們。又向他們展示我們雄壯的軍容,是告訴他們,我們將力戰來犯。突厥軍隊孤軍深入,必然有些害怕。如果與他們交戰,則必定要取勝,如果與他們和談,則一定能夠鞏固。制服突厥,就在此一舉。」 
  這天,突厥頡利可汗請求和談,太宗下詔同意和談。於是斬殺白馬,與突厥在便橋之上締結盟約,頡利率兵退去。 
  出其不意之例說——趙匡胤以愚治巧 
  趙匡胤陳橋兵變後,揮師征殺,統一了中國北方,嚇得盤踞在東南方的南唐俯首稱臣,歲歲納貢。這年,南唐遣吏部尚書徐鉉作為進貢使,前來進貢。別看那時南唐弱小,卻因連年太平,文化事業沒遭摧殘,文化水準較長久混戰的中原一帶高得多。每年南唐進貢,宋朝都要派一人前去作押伴使。押伴使和進貢使二人一路上兩宿同住,海闊天空地閒談,實際上是在比較才學,為各自的國家爭光。這年徐鉉親作進貢使,可使宋朝君臣犯了難。那徐鉉是天下聞名的才子,不但知識淵博,而且言語犀利,口若懸河,北宋臣子們個個自料不是他的對手,所以誰也不敢去充任押伴使。 
  最後,這難題報到太祖趙匡胤那裡。趙匡胤說:「這事好辦,就交給我選人好了,你們去準備其他的。」這時,趙匡胤想起了莊周講的「運斤成風」的故事,凡是好手,都得有對手才行,若無對手,他便失去了興趣,發揮不出自己的才智技能來。於是,他從自己的殿前侍衛中挑出十個目不識丁的兵士,並指著其中一特別粗俗的說:「今年就叫他去!」眾臣下不敢反駁,可誰也認為今年非敗給徐鉉,大丟國格不可。 
  那名侍衛打扮起來,在眾人簇擁下來到南唐。徐鉉見來人相貌粗俗,輕蔑一笑,但又一轉念,人不可貌相,還是小心為好。於是開動腦筋,調動口舌,古今南北地講了起來。那侍衛全然不懂,只見徐鉉講得口沫亂飛,覺得可笑,不覺笑出聲來。徐鉉以為自己講話中有了漏洞,連忙剎住。如此再三,直讓徐鉉摸不著頭腦。有時徐鉉用話頭引那侍衛講說,那侍衛一點不知,只是點頭支吾,又讓徐鉉摸不著頭腦。日子一長,徐鉉覺得淡然無味,也就不再開口了。 
  來到宋都,大家見徐鉉閉口不談,以為是侍衛殺了他的銳氣,於是都佩服趙匡胤會用人。 
  出其不意之例說——狄青出其不意襲險關 
  宋仁宗皇祐年間,廣源州(今越南高平)儂智高反叛,奪州破縣,兵圍廣州(今廣東廣州)。朝廷多次派人進剿不勝,只好從西北邊防調來智勇聞名的大將軍狄青,任命他為安撫使,負責征討事宜。 
  狄青接任之後,調兵遣將,向西南進軍,同時與前安撫使孫沔交談,摸清以前出師不利偽原因。孫沔講前幾次進剿不利,主要是過早地洩露了消息,敵人都先已一步設防布軍,還常常在進軍中中了敵方埋伏。狄青記在心裡。 
  依智高聽說宋朝廷派能征善戰的狄青來任安撫使,先自小心了許多,守邕州(今廣西南寧),集結固守。狄青帶兵來到,聽到情況,遠離雍州紮營,止軍不進。 
  時近正月十五上元節,狄青傳令地方,為大軍準備下五天糧草,同時傳令軍中,大張綵燈,多備酒肉,犒勞三軍,以養精蓄銳,準備打大仗。又傳令,排下三夜宴席:第一夜宴請高級將領,第二夜宴請中級軍官,第三夜宴請下級軍官,士兵們自己組織飲酒。消息早有人偷偷送到儂智高處,儂智高鬆了一口氣,心想原已派兵死守雍州東北的險關崑崙關,看來不用那麼緊張了,久張不弛,則會無力,也該讓手下人歡快過節,休整一下了。於是他也傳令軍中設宴過節。 
  第一天夜裡,狄青直與將領們飲至天明。第二天夜裡,風雨大作,但宴會照常進行。二更天氣,狄青說自己有病,進後帳休息,命前安撫使孫沔代自己主持宴會,並不時從後帳中傳出狄青命令,讓大家多喝痛飲。及至天明,狄青也沒出場,眾人都不敢散去,等在那裡。忽聽帳外馬蹄聲響,快馬來報:狄元帥已於夜間三更親率精兵攻下崑崙關了。傳令大軍速進雍州。 
  儂智高聽說崑崙關已破,知道失去了恃憑的天險,忙率兵龜縮回老巢。 
  出其不意之例說——冒險的樂趣 
  韓國有位企業家叫金宇春,是亞洲第一個獲得「國際商業獎」者。他做生意的勁頭,有時真讓人害怕。他經營紡織品生意常常下令買進大大超過他公司需要量的棉紗,然後在價格上漲時,把多餘的棉紗拋出去。這種冒險生意,在當時的韓國極少有人敢做,他卻敢作敢為,樂此不疲。 
  金宇春曾經有一次貸款大量購入向美國輸出紡織品的配額。因為金宇春很早就預見到美國貿易保護主義將會抬頭,美國政府將會實行紡織品進口限制。果然不出所料,美國不久便對紡織品進口進行了限制。這時,別的紡織廠商都在為搶購配額爭得頭破血流,金宇春卻以高價出售手頭配額,從中大賺其錢。現在他手中擁有韓國40%向美國輸出紡織品的配額,僅此一項每年就獲得大筆利潤。 
  出其不意之例說——瞧這個醜陋的玩意兒 
  美國艾士隆公司董事長布希萊有一次在郊外散步,偶然看到幾個小孩在玩一隻骯髒且異常醜陋的昆蟲,愛不釋手。布希萊頓時聯想到:現在市面上銷售的玩具一般都是形象優美的,假如生產一些醜陋玩具,又將如何呢? 
  不久,艾士隆的「醜陋玩具」面市了,有一串小球上印著許多醜陋面孔的「瘋球」,有長著稻草樣的亂頭髮、綠色皮膚、一雙鼓脹而帶血絲的眼睛,眨眼時又會發出難聽聲音的「粗魯陋夫」。孩子們在商店的玩具櫃檯前發現了它們,不約而同地叫道:「瞧這個醜陋的玩意兒!」 
  醜陋玩具從此常盛不衰,為艾士隆公司廣開財源,真令美國的同行們又羨慕又嫉妒。 
  出其不意之例說——褒曼的考試 
  曾三次獲得奧斯卡獎的英格麗·褒曼,是世界聞名的電影和戲劇表演藝術家。她不但容貌秀麗,而且頭腦聰慧。 
  1933年,18歲的英格麗·褒曼報考瑞典的斯得哥爾摩皇家戲劇學校。由於葛麗泰·嘉寶這樣的大明星也出自這一學校,因此考生眾多,競爭激烈。為了在考試中脫穎而出,褒曼決定另闢蹊徑。 
  當時的戲劇表演中,像《茶花女》、《麥克白》等這樣一些表現嚴肅、沉重主題的劇目極為盛行,所以多數人在報考時都選用這些劇中的片斷作為試演的小品。 
  褒曼經過反覆思考,決定選用一個較輕快的、由一個不太出名的作者寫的劇本。這個劇主要描寫一個活潑、漂亮的農村姑娘,大膽地同一個愛她的小伙子調情。其中有一個情節是這個姑娘躍過一條小溪,跑到小伙子面前,雙手插腰,站著,就在舞台上無所顧忌地嬌笑不止。 
  這一亮相立刻就震住了全場,也震住了那些考官們。這大概是考試評委們第一次見到這樣一個能震懾人心、活潑健康、充滿生機和激情的形象。於是,還不等褒曼說出台詞,評委們就在底下交頭接耳、議論紛紛,一致稱讚褒曼那種舞台上的自信和那種先聲奪人的氣勢。就這樣,不等英格麗·褒曼繼續演下去,評委們就高聲叫:「行了,下一個出場。」就這樣,褒曼順利地通過了考試。 
  出其不意之例說——美軍的印第安密碼 
  第一次世界大戰期間,美軍指揮部發現,他們的無線電密碼,經常被德國人截獲並破譯出來,給美軍造成了很大損失。雖然他們以後試圖使用新密碼,然而不久又被聰明的德國人破譯了。通訊上尉霍爾涅爾曾學過印第安語,知道印第安人中的邱克托族語是世界上罕見語言之一。因此,他建議以後凡絕密情報都用邱克托語傳達。這樣,德國人雖能竊聽和截獲情報,但對這種語言一竅不通,一籌莫展。這樣的密碼在第二次世界大戰時又繼續使用。這時已不再是邱克托語,而是那發赫語,懂得那發赫語的非那發赫人,當時世界上僅有28人。 
  美軍應用印第安語,是一種出奇制勝的辦法。世界上每個民族都有自己獨特的語言,而能在密碼中加以利用,則是高招。 
  出其不意之例說——蘇軍輕取布拉格 
  1968年8月,蘇聯最高領導人經過反覆研究,認定捷克斯洛伐克以杜布切克為首的現任黨中央企圖反對蘇聯、脫離社會主義陣營,捷克斯洛伐克正面臨著「反革命」復辟的危險。因此蘇聯決定,立即出兵捷克斯洛伐克,對其實行武裝佔領。 
  8月20日夜11時,捷克斯洛伐克首都布拉格萬籟俱寂,人們大都進入甜美的夢鄉,街上悄無聲息,一片和平安寧。只有黨中央大樓裡,捷共中央主席團成員正在開會,為即將召開的黨的十四大做準備。這時,一架蘇聯民用客機忽然飛臨布拉格機場上空。飛機不斷地用急促的訊號向機場控制室呼救,說飛機發生機械故障,要求機場准許緊急著陸。老大哥蘇聯飛機有難,自己怎能不管。機場領導迅速決定,准許蘇聯客機緊急降落。 飛機慢慢著陸,機場工作人員迎在機艙門口,準備隨時給予蘇聯同志一切幫助。艙門終於打開。機場工作人員頓時驚得目瞪口呆:飛機上蜂擁衝出的哪裡是什麼遊客,原來是一群群全副武裝的士兵! 
  還沒等機場工作人員醒過神來,飛機上衝下的蘇軍突擊隊員已迅速奔向機場各個角落。剎時間,守衛機場的捷克軍人被繳械,機場全部落入蘇軍突擊隊手中。 
  緊接著,一架又一架裝載著坦克、裝甲車和空降部隊的蘇軍巨型運輸機從天而降。當天夜裡,蘇軍就不費一槍一彈輕而易舉地佔領了布拉格的各個重要據點。 
  出其不意之例說——在半空之中洗澡 
  日本的飯店、酒店、旅店可說密集如夏夜的繁星,在經營範圍和服務程序上如果不獨闢路徑,出新出奇,要想超越別人,取得突出的生意成就是很困難的。日本大阪的有田觀光飯店深深懂得上述道理。經理宇野先生利用飯店靠近山峰和湖水的地理優勢,幾經籌劃,首創出太空溫泉浴,果然轟動了旅遊界。 
  原來,宇野請電力建築部門在飯店前方的兩座山間,安裝了離地200米高的電纜,電纜上懸吊著一個溫泉澡池,用電纜車將它們連結起來。使用時,操縱電紐,使溫泉澡池隨電纜車上下緩行。每個空中澡池可容納2人,10個澡池一次可載客20人。客人泡在澡池中,一邊洗溫泉澡,一邊居高臨下地飽覽湖光山色。「抬首望紅日,低頭看青山」,真會使人產生飄飄欲仙、人間天堂的無窮雅趣。難怪宇野這一空中澡池問世,有田觀光飯店幾乎天天客滿,日本各地趕來獵奇觀光的客人每天競有1000餘人之多;節假日飯店更是住不下,別說有田飯店本身,就連附近的小客棧,小飯店也沾了大光,把生意全給帶上去了。 
  宇野首創半空溫泉浴的成功,引起了同行和記者的濃厚興趣。他們紛紛追問他的經營訣竅,宇野笑著回答道:「其實這也不神秘。滿足人們的好奇心和提供最佳服務,本是服務行業兩個不可缺少的著眼點,它們的關係就像一枚錢幣的兩面,缺一不可。到觀光飯店投宿的客人,如果既能享用到全身浸泡溫泉之中舒心愜意的滋味,更能領略半空中飽覽出水風光的新奇刺激,那緊張工作的疲勞和煩惱就能煙消雲散,他們多花一些錢也是心甘情願的。所以,設想一個切實可行的新奇點子,這就是經營的要訣。要知道,市場何等廣大,即便一個人來觀光一次,那就會獲得多麼可觀的利潤啊!」 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二五.以逸待勞——黃忠疲敵定軍山     
  這個智謀故事見於《三國演義》第七十一回「占對山黃忠逸待勞 據漢水趙雲寡勝眾」。 
  黃忠在定軍山和曹將夏侯淵相遇,初戰告捷。夏侯淵於是堅守山寨,不再出來交戰,黃忠率領部隊逼到定軍山下。法正四面望了望定軍山的地勢,對黃忠說:「在定軍山的西面,有一座巍然聳立的高山,四面的山道崎嘔艱險,在這座山上,能夠充分探察定軍山夏侯淵的虛實。將軍如果能攻佔這座山,再攻打定軍山就易如反掌了。」黃忠抬頭看了看,見山頂比較平緩,山上人馬也不是很多,就決定先攻打這座山。 「這天夜裡,黃忠帶領軍士,趁著敵軍防範鬆懈的時候,突然敲鼓鳴鑼,一直殺上山頂。這座山是由夏侯淵的部將杜襲把守的,只有幾百人。當時望見黃忠大批人馬一擁而上,聲勢駭人,慌忙丟下營寨,逃下山去。黃忠非常輕鬆地佔領了山頂,正好和定軍山相對立,地勢特別優越。法正說:「將軍可以駐守在半山腰,我守住山頂。等夏侯淵來進攻時,我舉起白旗將軍按兵不動;等他倦怠了,疏於防備時,我就舉起紅旗,將軍迅速地下山衝擊曹軍。我們以逸待勞,一定能夠獲勝。」黃忠聽後,連說妙計,便帶領大部人馬在半山腰紮下營寨。 
  杜襲丟了山寨,逃回定軍山,說黃忠奪取了對面的山頂。夏侯淵非常惱怒,說:「黃忠佔領了對山,不由得我不出戰!」張郃勸阻說:「這是他們的計謀,將軍只宜堅守,不能出戰。」夏侯淵說:「他佔了我的對面山頂,觀察我的軍情虛實,我怎麼能不出戰呢?」張幾次苦苦地勸阻,夏侯淵就是不聽。 
  夏侯淵命令兵士圍住黃忠佔領的對山,大罵挑戰。法正在山頂上舉起白旗,任憑夏侯淵在山下怎樣百般辱罵,黃忠就是不出戰。等到中午以後,法正見曹兵已經疲倦,心不在焉,不見絲毫銳氣,大都下馬,倚在石頭旁休息,有的竟昏昏欲睡,就舉起紅旗。黃忠見山頂上紅旗招展,一聲令下。戰鼓齊鳴,蜀漢的軍隊大喊著衝下山來,那種陣勢猶如天崩地塌。夏侯淵措手不及,黃忠閃電般已經來到他的面前,大喝一聲,像平地驚雷。夏侯淵還沒有反應過來,就見黃忠的寶刀落下,連頭帶肩被砍成兩段。曹兵見主帥被斬,潰不成軍。黃忠乘勝追擊,佔領了定軍山。 
  [評析] 
  此計名出於《孫子兵法·軍爭篇》:「以近待遠,以佚待勞,以飽待饑,此治力者也。」這篇文章還提出,「善用兵者,避其銳氣,擊其隋歸。」黃忠、法正之所以能取勝,是因為他們在戰爭中善於應變,佔據有利地形,改變被動的態勢,採用了「以逸待勞」的妙計。在兩軍對壘時,逸者勝,勞者敗。所以要千方百計創造條件,使敵勞,使己逸,這是掌握作戰主動權,伺機殲敵的法寶。 
  以逸待勞之例說——曹瑋挫敵士氣計 
  一年,西夏的軍隊屢次騷擾北宋的西北邊境,百姓不得安寧。皇帝召見大將曹瑋,命他率部前往平定。 
  曹瑋帶兵直驅西北邊疆。西夏的軍隊一見「曹」字旗幟,便知常勝將軍曹瑋軍到,稍一交鋒便潰逃了。 
  曹瑋心想:「我軍一到,他們便逃。我軍一走,他們又來騷擾,如此進進退退總不是辦法。只有把他們引出來,徹底消滅方能解除後患。」 
  第二天,曹軍趕著敵人撇下的牛羊,抬著繳獲的戰利品,散散漫漫地往回走。 
  西夏軍統帥聽探子飛報:曹軍貪圖戰利品,部隊毫無紀律,一片混亂。西夏軍覺得這是戰勝敵方的機會,便率軍回馬攆上宋軍交戰。 
  曹瑋部隊拖拖拉拉地走到一個地勢很有利的山口,即擺陣迎戰。 
  過了半天:,遠處飛馬驟馳,塵土遮天,西夏軍隊趕來了。曹瑋笑笑,即派人到西夏軍隊那邊傳言說:「貴軍遠道而來,將士十分疲乏,我們不想趁人之危而作戰,先請你們休息一下,待會再決勝負。」西夏統帥一聽,認為對自己有利,便同意了。 
  過了一會兒,曹瑋認為時機已到,又派人過去通知:「休息好了,開始吧!」 
  當即,山谷中戰鼓震天,雙方人馬好一番廝殺。沒多久,西夏軍隊就被打得屍橫山野,死傷大半。 
  曹瑋的幕僚覺得奇怪,堪稱慓悍驍勇的西夏軍怎麼沒經好好交戰就落花流水了呢?便問將軍。曹瑋說:「匹夫之勇在戰場上是不行的,要動腦子。昨天我們雙方一交戰,他們就逃,其實這是為了保存實力,不與我主力硬拚。為了徹底解決他們,我便以貪圖戰利品的幌子迷惑他們,裝作軍紀渙散的樣子引他們上鉤。不出我所料,他們果真上了當,100多里路追來,肯定相當疲勞;而我們休整了半天,以逸待勞穩操勝券。但當時迎戰,我方必定會傷亡較大,因為他們的士氣還很盛,決戰的精神很足。我便故意讓他們休息,這下就挫傷了他們的士氣,精神亦鬆弛下去。要知道:走遠路的人,干重活的人,停下來會渾身散架。這時出擊,我們就很輕鬆地取勝了!」 
  一番話,說得幕僚們心中佩服不已。 
  以逸待勞之例說——徐海東殲敵先疲後打 
  先疲後打,這是徐海東指揮藝術中的一大特點,也是他以弱勝強、屢戰屢勝的拿手好戲。 
  1935年4月20日,蔣介石命令原在鄂豫皖邊區的東北軍六十七軍三個師,駐鄭州的九十五師入陝,匯合第四十軍、第四十四師和陝軍一部,共41個團,由楊虎城統一指揮,向紅二十五軍發動大規模「圍剿」。由於敵人兵力佔絕對優勢,故氣焰十分囂張,揚言要三個月內,趁徐海東率領的紅二十五軍千里跋涉剛到陝南,立足未穩之機,徹底消滅紅二十五軍,想拔掉這個尚未來得及與主力會合的「獨刺」。 
  面對十倍於己的敵人大軍壓境,稍有不慎,不僅不能打破敵人的「圍剿」,而且面臨敵人「吃掉」的危險。只有機智同敵人周旋,適時殲敵,方可打破「圍剿」。 
  6月初,行動開始後,徐海東率部由鄖西二天門出發,按照預定方案,先向北,後向東,再向南,飄忽不定,今天30公里,明天40公里,天天走,夜夜行,拖著敵人走。 
  6月15日晚,徐海東的第一步計劃開始了。他突然帶領部隊轉頭南下,連夜疾行65公里,一舉攻佔了敵第四十四師在鄂豫陝邊界的戰略要地和補給站——荊紫關,全殲守敵200多人,繳獲了部隊急需的大量軍需物資和給養,既補充了自己,又掐斷敵人的補給線,真可謂一舉兩得。 
  徐海東這突然的一擊,敵人果然上鉤了。敵軍重新調整部署,以六十七軍三個師、第四十四師和西北軍警一旅等部,急急忙忙向荊紫關方向撲來。 
  6月的天氣,時而烈日當頭,時而暴雨澆身,路途坎坷。敵人在這種天氣下行軍十分艱難,如蝸牛似地前進。徐海東率領的紅軍由於在荊紫關得到了軍需給養補充,又在那裡得到了充分的休息,士氣很高。在這種態勢下,徐海東又布下了第二張大網,等待下一個獵物上鉤。 
  當敵人迫近荊紫關時,徐海東率領部隊,與敵人保持著適當的距離,拖著敵人沿著陝南的崇山峻嶺繼續前進。 
  6月25日,徐海東率領部隊來到預定的作戰地區後,經過認真分析、精心勘察地形和休整準備,決定殺個回馬槍,並將打擊的對象瞄準孤軍深入的誓一旅。 
  警一旅旅長唐嗣桐是黃埔軍校畢業的「名將」,從未吃過敗仗,驕橫之極,一心想搶個頭功。可他忘了他的部隊已經過了20多天的疲憊行軍,其官兵的士氣已經極為低落。 
  7月2日拂曉,當唐嗣桐率部毫無戒備地走至袁家河口時,張網已待多時的紅軍突然出擊,警一旅頓時亂作一團。戰鬥僅僅持續了8個小時,敵1800餘人全部被殲,旅長唐嗣桐也當了紅軍的俘虜。 
  誓一旅覆滅,旅長被俘,此事震動了陝南,也震動了整個東北軍和西北軍。雖然「圍剿」總指揮楊虎城在蔣介石的催促下,多次電令餘部繼續追擊,然而早已疲憊不堪、被嚇破了膽的敵軍左顧右盼,誰也不敢輕舉妄動了。只此一仗,敵人對紅二十五軍的這次「圍剿」就被徹底粉碎了。 
  以逸待勞之例說——以靜制動俄軍破敵偷襲 
  1904年2月8日,日俄戰爭爆發。俄軍以旅順港為基地,派出大量軍艦巡弋渤海灣,襲擊重創日軍艦隊和運兵船。日軍如果想調陸軍從旅順登陸,拿下旅順軍港,就必須首先制服住駐守港口的俄國艦隊,使其不能行動自如地出擊。 
  為此,日軍制定了「沉船堵口」的閉塞戰鬥計劃,準備以此來封鎖俄國艦隊於旅順港內,使之成為死船,從而保證日本在旅順的登陸,同時也可以圍殲俄艦隊於港內。 
  3月27日深夜,日軍出動3艘驅逐艦,掩護4艘裝滿碎石雜物的殘舊船隻,執行堵口任務。日軍悄悄行動,慢慢逼近旅順港口。港內俄軍陣地一片寂靜,日軍敢死隊員心中竊喜,以為俄軍渾然無覺。 
  距旅順港口還有2海里,目標在望,日軍準備開始最後的行動。突然,沉寂的俄軍陣地剎那之間亮如白晝,數百隻探照燈齊向日軍射來。日軍大驚失色,強烈的燈光使他們如同瞎子。這時,俄軍海岸萬炮齊發。日軍倉皇之間,炸沉堵塞船。然而這些船沉的位置根本起不到任何作用。日軍的「沉船堵口」行動歸於失敗。 
  原來,俄軍早知道日軍要前來堵塞港口,故意按兵不動,假裝絲毫沒有察覺。等到日軍來到跟前才突然襲擊,使日軍措手不及,來不及調整堵口計劃,以至徹底失敗。 
  在戰爭中,表面上保持「靜」的態勢,暗中觀察敵人的行動,及時調整部署,做好迎敵準備,一旦敵人來襲,打它個措手不及,如此必勝無疑。 
  以逸待勞之例說——反常的炮步協戰 
  在蘇聯的彼列科普地區,德軍憑借堅固的縱深工事阻擋著蘇軍第三近衛步兵師的進攻。在一度沉寂之後,蘇軍300門大炮齊聲怒吼,炮彈像暴雨般地落在德軍的第一道壕塹上。 
  德軍隱蔽在深深的壕塹內,躲避炮轟,以逸待勞。他們居然還興致勃勃地談論著: 
  「俄國佬的炮火儘管猛烈,卻也奈何不了我們。」 
  「別麻痺大意,炮火轟擊之後,就是步兵衝鋒,又是一場殊死的拚殺。」 
  德軍議論的是炮步協戰的一般常識,果然蘇軍在炮擊15分鐘後,以50%的炮火向敵後陣地延伸,50%的炮火停止轟擊,這是步兵衝鋒的前兆。剎那間,蘇軍陣地上矗立起無數條黑影,接著,槍聲大作,德軍忙各赴射擊位置,迎戰蘇軍步兵的進攻。 
  在這種情況下,蘇軍的火炮是無法發揮作用的,因為兩軍近戰,炮火不長眼睛,無法只打敵軍不打己軍,所以德軍也不怕暴露。可是當德軍剛一暴露,蘇軍的300門火炮齊發,轟擊德軍的第一道壕塹,把德軍擊斃於陣地前,當然,蘇軍步兵也不能倖免於難。不過這裡蘇軍使用了一個計謀,矗立於陣前的黑影,只是藏身於戰壕裡的蘇軍舉起的數百個草人。 
  這個情況,當時德軍並不知道,他們丟下了大量同伴的屍體後又躲進深壕中了。可是蘇軍的炮火又向後延伸了,這次德軍的指揮官們可捉摸不透了,他們心有餘悸地議論道: 
  「俄國佬真是不要命了,與咱們玩起了同歸於盡的手段。」 
  「咱們可不能上當了,千萬不要暴露自己,免得受炮火攻擊。」 
  「可是,俄國的步兵再次衝鋒怎麼辦呢?」 
  「不怕,等他們衝近了再說。」 
  然而,蘇軍步兵並沒再次衝鋒,只是大炮一會兒轟向第一壕塹,一會兒又向後延伸,弄得德軍打也不是,躲也不是。 
  蘇軍經過幾度飄忽不定的轟擊後,終於射起了一顆綠色的信號彈,這個信號彈標誌著蘇軍停止了攻擊,德軍這才有了喘息的機會,他們經過極度緊張之後,懈怠地倒在塹壕內休息,可就在這時,蘇軍步兵發起了衝擊,趁德軍不備之時佔領了他們的陣地。 
  蘇軍運用了這次反常的戰術,終於獲得了彼列科普戰役的勝利。 
  以逸待勞之例說——斯大林累垮羅斯福 
  1944年,法西斯德國敗局已定,美、蘇、英各國軍隊在多條戰線上取得重大戰果。為了研究如何處理戰後一系列遺留問題,特別是如何處理戰敗國德國,蘇、美、英三。國領袖決定再次舉行最高首腦會晤。 
  最高首腦會晤時間、地點和會議程序的選擇與確定,歷來是一個重要的問題。當時,美國總統羅斯福身體狀況已嚴重不佳。因此羅斯福提出,會晤是不是可以訂在1945年春天,這時天氣已暖,他的身體可以吃得消。 
  老謀深算的斯大林早已瞭解到羅斯福的病情,他知道,一個疲憊不堪、精力不支的首腦在談判中是不會保持堅強的意志和耐力的,是無法與一個體魄強健的對手較量的。在羅斯福這種身體狀態下,他很容易感到厭倦、焦躁、虛弱,從而輕易地向對手讓步。於是斯大林電告羅斯福:由於形勢發展急速,一系列問題迫切需要解決,因此最高首腦會晤不能拖延,最遲應該在1945年的二月份內舉行。 
  無可奈何之下,羅斯福只好同意這個日期。他又提出,因為健康原因他只能坐船去開會,這樣旅途要花很長的時間,所以他希望會談地點不要選得太遠。另外,最好開會的地點和氣候能溫暖一些,對身體有利。 
  斯大林則拒絕去任何蘇聯控制以外的地方,而堅持會議必須在黑海地區舉行。並且具體提出在黑海邊上克里米亞半島的雅爾塔小城鎮舉行。這樣,斯大林可以逸待勞,並可隨時與莫斯科保持聯繫。 
  羅斯福再沒辦法討價還價,他只好拖著病軀,硬著頭皮,前往冰天雪地的雅爾塔。當羅斯福經過十幾天艱辛跋涉到達雅爾塔的時候,人們發現這位總統面色憔悴、幾乎精疲力竭。 
  斯大林、羅斯福、丘吉爾到達雅爾塔後,無休無止的會晤、談判開始了。日程安排得極為緊張,首腦會談多達20次。每次羅斯福都得參加。另外還有大量的宴會、酒會、晚會。這一切使羅斯福疲勞不堪。在談判中,羅斯福強自打起精神,與斯大林討價還價,但終因體力不支,注意力分散,爭辯不過斯大林,最後不得不草草結束會談,按蘇聯的意思簽訂了協議。 
  羅斯福回到美國後幾周,就逝世了。美國人強烈批評羅斯福與斯大林簽訂的《雅爾塔協定》,認為它對蘇聯做了大幅度的妥協,是對美國與西方利益的「背叛」。 
  一位著名的政治家說過,政治的較量到了最後就是身體的較量、意志的較量。優秀的政治家善於充分利用和強化對手在身體上、意志上的劣勢,從而使自己在政治較量中較容易地擊敗對手。 
  以逸待勞之例說——半月的談判遊戲 
  在紐約——東京的日航班機上,坐著一位美國商人,他雖然第一次去日本。但由於事先作了充分的準備,對面臨的談判充滿了信心。飛機就要在羽田機場降落了。 
  漂亮的日本空中小姐過來熱情地打著招呼:「先生,您真用功,還在看書學習,準備下機吧!」 
  美國商人收拾起有關研究日本人精神及心理的書籍。飛機已平穩地落在跑道上。這時兩名日本公司的職員已彬彬有禮地在機場上等候了。他們幫美國商人辦好一切手續,轎車開到東京的一家高級賓館。 
  進入陳設考究的客房後,日本職員問道:「先生會日語嗎?」 
  「略會一些,不過我帶著字典,很想學學日語。」美國商人回答說。 
  「日語很容易學,憑先生的才能,用不了多少時間就能掌握的。喂,先生您非得準時回國嗎?」日本職員顯得很關切的樣子。 
  「時間夠長的了。我得準時回國,喏——」美國商人遞過了回程機票。 
  「晤,有15天時間,來得及。」 
  第二天,日本公司派來了一位娟秀迷人的姑娘,說是幫助美國商人學習日語。學習兩小時後,姑娘就作為導遊,陪伴他去觀光遊覽。以後每天如此,從皇宮游到神社,從城裡玩到鄉村,每天晚上還要參加日本公司董事的分別宴請的家庭酒會。美國人按照日本習俗,半跪在硬木地板上,往往一頓飯要吃三四個小時,使他感到苦不堪言,但出於禮貌,他還是硬挺了過來。 
  當美國商人談起商務談判,日本人總是說:「有時間,來得及。」於是今天看精彩的相撲比賽,明天看古老的歌舞表演,後天聽講「禪機」。這些都使美國人大開眼界,瞭解了許多日本的風俗習慣。時間一天天過去了,美國商人的自尊心得到了極大的滿足,他感到真是不虛此行。 
  到了第13天,談判終於開始了,然而下午安排了高爾夫球。第14天,談判再度開始。但為了出席盛大的歡送宴會,不得不提前結束。晚上,美國人才感到時間緊迫了,急了起來。 
  第15天早上,談判繼續進行。正談到緊急關頭時,轎車開來了。這時,主人和客人只得在開往機場的途中談到關鍵的條件,在到達機場之前,交易達成了協議。 
  東京——紐約的日航班機上,美國商人又拿出了書籍學習,不過他這次看的是日文版的中國兵學經典——《孫子兵法》。還是那位漂亮的空中小姐,她熱情地打著招呼:「先生,您真用功。」 
  美國人沾沾自喜地指著日文用日語讀著一個條目「知己知彼,百戰不殆!」具有諷刺意味的是,日本公司的董事們此刻正在慶賀他們談判的勝利! 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二六.疑兵之計——孔明設疑勝曹操     
  這個智謀見於《三國演義》第七十二回:諳葛亮智取漢中 曹阿瞞兵退斜谷」。 四出祁山,孔明本來已經大獲全勝,司馬懿用了一個反間計,後主劉禪相信讒言,下詔命令孔明班師,孔明接受詔書以後,仰天長歎道:「主上年幼,身邊必有奸臣。我正要建立大功,為什麼讓我還朝?我如果不回,便是輕視幼主;若是奉命退兵,日後再也難以得到這樣的好機會了。」姜維問:「如果大軍撤退,司馬懿乘勢追殺上來,該怎麼辦才好?」孔明說:「我們這次撤軍,可分五路而退。今日先退這座大營。假設說營內只有一千士兵,卻要掘兩千人的灶;今天要是掘了三千人的灶,明日就掘四千人的。每天退軍,都要添灶之後再出發。」楊儀問:「當年孫臏擒龐涓,用添兵減灶的辦法,現在丞相退兵,為什麼要增灶?」孔明說:「司馬懿善於用兵,他知道我們撤退,必然追趕,可他又必然會懷疑我們有埋伏,一定會在舊的軍營內數一數灶的多少,看到咱們每天增灶,又不知道兵到底是退還是沒退,便存有疑懼,不敢追趕,我們便不會因退兵而遭受損失了。」於是傳令退兵。 
  司馬懿估計到他的反間計已經奏效,只等蜀兵撤退時便要追殺。正當他躊躇滿志時,忽然得到報告,說蜀軍大營已經空虛,人馬都已撤去。馬司懿因為知道孔明足智多謀,不敢輕易追趕,親自率了百餘名騎衛前來蜀軍營地察看,教軍士數數灶的數目,便回到自己的營寨中去了,第二天又教士兵趕到那個營內再一次查點灶數,士卒回來報告說:「這營內灶的數目,比原來又多了一分。」司馬懿對眾位將領說:「我猜到孔明足智多謀,現在果然添兵增灶,我若追趕他們,必然中了他們的計;不如暫且退軍,再作更好的打算。」於是他回師不再追趕。 
  孔明沒有損失一兵一卒,望成都從容進發。後來當地居民前來報告司馬懿說,孔明退兵之時,並沒見添兵,只見增灶。司馬懿仰天長歎道:「孔明倣傚虞詡的辦法,瞞過我了,我的謀略還是不如他呀!」也率領大軍返回洛陽。 
  [評析] 
  示形欺敵之法千變萬化,目的是為了使敵產生錯誤的判斷。要讓敵人生疑,已之示形,要因時因地因敵而變。用兵雙方,都求詭道,一方的誘敵成功,必以另一方的判斷失誤為前提,關鍵看誰更棋高一著。高明的指揮員,總能在深入瞭解敵情我情等基礎上,用示形之法誘敵生疑,使敵失誤。 
  疑兵之計之例說——劉蘭成疑兵之計 
  公元618年(唐高祖武德元年),北海郡(今山東濰坊、蓋都等地)的明經(官位名)劉蘭成投降了起義軍首領綦公順。 
  投降後的第二天,劉蘭成向綦公順請戰:「讓我挑選150名壯士,去襲擊北海郡城。」綦公順心中好笑:「帶這麼少的兵去攻打,豈不是以卵擊石?今天倒要見識一下劉蘭成的手段。」他臉露微笑:「好,滿足你的要求!」 
  劉蘭成帶著150名壯士出發了,走到離郡城40里之地,留下10人。讓他們去割草,並把割下的草分成100多堆,接到命令,馬上點燃。走到離郡城20里地了,他又把20人留下,讓他們每人手執一面大旗,一接命令,火速豎起。到離郡城只剩五六里了,他又留下了30人,讓他們悄悄埋伏在險要之地,準備襲擊敵人。劉蘭成親自率領10名壯士,藉著夜色掩護,潛伏在距城僅一里左右的小樹林裡。餘下80人分別隱蔽在有利地形上。聽到鼓聲,這80人便馬上躍出,逮敵人、搶牲畜後火速撤離。 
  到了第二天早晨,城裡士兵遠望沒有敵人踩起的煙塵,馬上快快活活出城打柴放牧。接近中午,太陽光越來越毒,劉蘭成率領10個人直撲城門下。城上衛兵大驚失色,立即擊鼓傳報。劉蘭成佈置下的那80名游動士兵耳聽鼓聲,迅速四出活動,大搶牲畜,活捉正在打柴、放牧的一些敵兵後立即離開。 
  城下的劉蘭成估計自己的人已經得手,突然放慢了腳步,領著那10名士兵大搖大擺離開城門,從容不迫地返回。城裡衝出了大批將士,可看到劉蘭成逛街一樣安穩,生伯有埋伏,哪還敢輕舉妄動。他們遠遠地跟在後面,尾隨觀察動靜。一會兒,他們看到前面戰旗飄揚,更遠的地方冒起大團大塊的濃煙。這批官軍個個膽戰心驚:不好,煙塵飛揚,準有大批伏兵!馬上掉頭返回。 
  劉蘭成不費吹灰之力,俘獲了那些敵兵和牲畜,並達到了以小股部隊騷擾大批敵人的目的。 
  疑兵之計之例說——李靖毀船惑敵 
  唐朝初年,李靖是趙王孝恭屬下長史,統領軍隊,準備對佔據江陵的梁王蕭銑進攻。 
  當時,秋水暴漲,濁浪滔天,眾將認為此時進兵必敗無疑。而李靖卻認為,用兵貴在神速。現在正可順水推舟,一日千里,必能出奇制勝。孝恭素重李靖之才,對他言聽計從。次日率戰船2000餘艘東下,一晝夜便抵夷陵。蕭銑的將領林士弘果然毫無防備,一擊即破。接著,李靖長驅直入,順北江而下,守將蓋彥舉聞風喪膽,舉王洲之地而降。 
  這時,梁王蕭銑正屯兵務農,聽說李靖率軍而入,倉促間只好召集衛兵應戰。孝恭要出馬應戰,李靖以為不可。他認為敵軍拚死而來,應避其鋒芒以候時機。孝恭沒有採納他的建議,親自率軍出陣,結果大敗而回,退回南岸。梁王軍隊乘勝沿江搶奪財物,軍容散亂,於是李靖領兵乘機擊之,直抵江陵。然後又下令將所獲敵船全部擊破,棄於江中,任其順流而下。 
  眾將對此大為疑惑:「所獲敵船,正可用於充實我軍實力,為何毀之,棄之?」李靖笑著解釋道:「爾等有所不知,今蕭銑屬地甚廣;若我軍攻城未果,敵軍必會四面相圍,我軍必腹背受敵,進退兩難,陷入危境之中,縱有戰船,亦無所用。今將敵船沿江棄之,敵援軍一見,必疑是江陵已失,未敢輕進。等其明曉之時,我已攻下江陵久矣!」遂繼續下令圍城。 
  蕭銑被圍江陵已久,日夜盼望援軍到達。而援軍見到江中漂流的梁軍船隻的殘片斷流,以為江陵已失陷,嚇得不敢繼續前進,還紛紛求降。 
  梁王被困於城中,內無糧草,外無援兵,走投無路,便與侍郎岑文本商議。岑文本見大勢已去,便勸梁王不如早降。蕭銑別無他法,只好開城投降。 
  李靖憑此一戰,功績顯赫,把蕭銑的96郡地盤,全部納入趙王屬下。 
  疑兵之計之例說——特爾格陣前獻酒 
  公元1287年6月,以納顏為首的叛軍部將金嘉努、塔布岱率10萬軍隊逼近忽必烈駐地。忽必烈指揮征討大軍將其包圍。叛軍則採取堅守不戰的方針與之對峙。司農卿特爾格建議說,元軍雖將叛軍包圍,但叛軍隊伍眾多,敵我懸殊很大,最好的辦法就是設疑兵計迫使敵不戰而退。 
  於是,他命人把元世祖忽必烈的涼傘撐起來,請忽必烈從容自若地坐在涼傘下的交椅上,特爾格笑逐顏開地給忽必烈敬酒。納額部將觀察到這一情況,以為忽必烈在如此環境,尚能如此泰然自若,必定早有佈置,因此疑竇頓生,不敢輕舉妄動。 
  左亟相李庭發現敵人已經中計,認定敵人已經軍心搖動,必定利用夜間遁逃。他建議忽必烈讓他帶壯士10餘人,帶上火炮乘夜潛入敵陣,向敵群發射火炮。這一建議付諸實現後,敵人果然狼狽逃遁。 
  在叛軍後撤時,忽必烈又命李庭和御史大夫伊實特穆爾各率漢蒙軍分兩路並進追擊,追至實列門林,一戰擒得敵首納顏,立即就地正法。元蒙納顏之亂至此宣告平息。 
  疑兵之計之例說——英人誘致中計 
  1943年,英美盟軍在結束北非戰役後,準備發動進攻歐洲大陸的登陸戰役。當時可供選擇的進攻地點有意大利的西西里島、希臘和法國的撤丁島。盟軍最高統帥部經過研究,認為西西里島是最理想、最有利的目標。但是,這一點對於德國人來說也是顯而易見的,因此,要想成功地進行西西里島戰役,必須盡可能地把德國人的注意力轉移到其他地方去,使之分散兵力。這就要求採取某些戰術迷惑敵人,使之作出錯誤的判斷。這個任務交給了英國的情報機關,倫敦監督處受命專門負責此事。 
  倫敦監督處為了完成此任務,制訂了一項代號為「肉餡」的計劃。它的目的是向德國人輸送掩蓋盟軍真實意圖的假情報。經過周密計劃,倫敦監督處找來了一具死於肺炎、肺中有積水的男屍,讓入覺得這是一個在海上溺死的人,然後給死屍命名為聯合作戰司令部參謀,皇家海軍上尉(代理少校)威廉·馬丁,09560號。為了使「馬丁」具有自己的個性和身份,情報機構採用了編造私人信件的方法,使「馬丁」有一張自己銀行的透支單,又從銀行搞來一封措辭文雅的催款信,和其他文件放在一起。他剛剛訂婚,帶著一張向珠寶商賒購訂婚戒指的賬單。為了證明真的有個未婚妻,還給屍體搞了兩封「情書」。另外又偽造了「馬丁」的父親和家庭律師的信件,所有的信都仔細簽署了日期,而且每封信中都證實了其他信中提到的細節。 
  這些小騙局全是為了使「馬丁」攜帶的文件具有真實感。文件透露,盟軍的確在準備進攻西西里,但只是作為進攻撒丁島和希臘的掩護。其中最重要的,就是偽造的英國總參謀部副參謀長奈將軍致艾森豪威爾手下的亞歷山大將軍的信件。為了使德國人上鉤,還進行了其他一些配套的欺騙行動。 
  4月30日破曉,英國潛艇「天使」號,將「馬丁」少校運到西班牙沿海,給他穿上救生衣,用鏈子將公文包牢牢地繫在他身上,然後放進水中。很快,一位西班牙漁民發現了屍體,把他交給了西班牙艦隊。德國在西班牙活動的諜報人員馬上得知了這個消息,他們設法檢查並翻拍了公文包裡的文件,並立即轉到了德國總部。德國人進行了認真的鑒定,但是英國人的所有行動和環節都證實了這些文件的真實性。這個時期,正是希特勒全力進行東線戰役的時候,他十分擔心西線盟軍的動作。他感到頭疼的是巴爾幹,因為這是進入歐洲心臟的傳統入侵路線。因此,「肉餡」計劃的文件使他相信,在地中海,特別是在巴爾幹,德軍面臨著危險的局面。於是,希特勒派陸軍元帥隆美爾到雅典去組織一個集團軍,從其他地方調一些精銳部隊來到希臘。 
  在英國人的這些騙局終於誘使德國人走入歧途後,盟軍於1943年7月9日夜在西西里登陸了。 
  疑兵之計之例說——傑伊計劃 
  1943年底,英國人為了配合次年就要進行的大反攻,制訂了詐騙敵人的「傑伊」計劃,它的目的是使敵人產生錯誤判斷,以為盟軍將把主要攻勢放在巴爾幹地區。 
  「傑伊」計劃的主要活動舞台是在土耳其首都安卡拉,負責指揮這一行動的中心人物是英王陛下的特命全權大使休·蒙哥馬利·納奇布爾——休格森司令閣下。他的主要任務是打擊德國在土耳其的勢力,並設法使土耳其站在同盟國一方。休格森爵士有位貼身侍從叫伊萊薩·巴茲納,這是一名訓練有素的間諜,他很快就發現,英國大使經常把電報和文件帶回住所。為了竊取這些機密資料,他悄悄把休爵士用來開紅黑色公文箱的鑰匙印到一個蠟模上,配了一把鑰匙,然後利用大使不在的機會,偷拍了這些文件。他把照片拿到德國公使館要求出賣。 
  德國人對這些材料的真實性和其價值的重要性感到十分震驚,立即將其高價買下。德國人給巴茲納起了個代號叫「西賽羅」,此後又連續作成了多次交易。德國人從這些情報中掌握了盟國整個戰略計劃,特別是「霸王」反攻計劃的底細,因而能夠輕易地將它摧毀。之所以沒有如此,是由於希特勒的猜疑心造成沒有充分利用這些情報所致。但是,戰後這個事件被揭露後,休爵士和英國方面都因玩忽職守、嚴重洩露秘密而受到譴責。 
  事情的真相又是怎樣的呢?原來這個事件正是「傑伊」詐騙計劃的一個部分,是英國人利用「西賽羅」搞的一個圈套。其實,巴茲納竊取文件並賣給德國人的行動,一直在英國情報人員的監視和控制之下,他們之所以不阻止他,正是為了利用他來幫助英國實現「傑伊」計劃。結果,那些不斷輸送到德國人手中的情報雖然對他們有一定的價值,但在幫助英國的方面,其作用卻更加重要。 
  首先,文件以無可辯駁的事實顯示了盟國的力量和決心,說明盟軍的團結是牢不可破的,這樣在德國人面前就展現出必然滅亡的前景,使納粹德國的領導集團深為恐慌,因此,文件在改變納粹集團對戰爭的態度方面起了重要的作用。其次,文件還影響了德國的軍事決策。雖然它們向希特勒表明,盟國將於1944年從英國進攻歐洲的西北部地區,但他並沒有因此而確定盟軍不會進攻巴爾幹地區。因此,希特勒不僅沒有調動歐洲東南部的守衛部隊,反而進一步加強了兵力,而這正是「傑伊」計劃所要達到的目的。 
  由此可知,「西賽羅」事件是「傑伊」計劃的重大勝利,它使希特勒的軍事力量被大批牽制在歐洲東南部,從而對大反攻主力的登陸作戰產生了決定性的影響。 
  疑兵之計之例說——假傘兵迷惑德國人 
  1944年,英美盟軍發起諾曼底登陸戰役前,準備在聖瑪麗埃格利茲進行傘降,企圖讓空降兵在敵人背後配合沿海的登陸行動。 
  為了掩護這次軍事行動,盟軍在預定傘兵降落地帶的兩翼,先接連投下幾批帶有音響裝置和實彈射擊模擬器的假傘兵。當這些假傘兵接近地面時,即發出同真實戰鬥一樣的音響,誘使德軍包圍傘降地域。這樣連續幾次,德軍都撲了空,便不禁麻痺大意起來。此時,盟軍趁機實施真的空降,大批傘兵降落到地面上,德軍還以為又是假傘兵落地,不以為意,也未能迅速作出反應,從而使盟軍的空降兵部隊毫不費力地站穩了腳跟,成了諾曼底登陸作戰的一支先頭突擊部隊,為整個戰役的勝利奠定了初步的基礎。 
  戰爭中,偽裝騙敵、故佈疑陣、真真假假、虛虛實實,令敵人真偽難分,最終中我之計,這些都是久用不衰的謀略。 
  疑兵之計之例說——盟軍轟炸皮奈蒙德 
  1943年,盟軍通過複雜的情報工作,掌握了德國人在歐洲西海岸防衛系統的大量資料,大反攻的準備工作在順利而又緊張地進行著。但是仍有一種新的威脅制約著盟軍最高指揮部的計劃和決心,這就是希特勒的秘密武器。 
  根據從各種渠道得來的情報,盟軍相信德國人正在製造一種威力巨大的新式武器,它們可能是無線電制導的火箭或滑翔式炸彈,也可能是某種遠射程的大炮。一旦這些武器被部署到大西洋沿岸,不僅能給英國城市帶來新的災難,而且會嚴重破壞盟軍集結在英國南方準備反攻時使用的大批艦艇和物資,並有可能使盟軍在大反攻時的登陸行動遭到失敗。為了制止德國人的新式武器生產,摧毀研製這些武器的基地,盟軍根據所獲得的情報,對所有與新式武器有關的地方發動了一次全面攻擊,其中對皮奈蒙德島的轟炸是最有決定性意義、也是最為成功的一次襲擊。 
  皮奈蒙德是位於波羅的海的一個小島,是德軍研製新式武器的最重要基地。為了炸毀這個基地,英國轟炸指揮部作了巧妙安排,採用了按左扶右的智謀。以前,英美空軍常派快速高.空轟炸機對柏林進行夜間襲擊。這些轟炸機叫做「蚊式」飛機,它們在夜間飛行時,總是向北沿同一航線飛向首都,扔幾顆炸彈後就飛走了。這些飛機的飛行航線距皮奈蒙德很近,每當空襲警報響起時,在那裡的科學家和工作人員就躲進蔽彈所裡去。過了一些時候,皮奈蒙德的警衛鬆懈下來了,因為這裡的德國人認為皮奈蒙德不可能是轟炸目標,他們認定這些空襲是對首都柏林進行大規模破壞性轟炸的前奏。英軍轟炸指揮部於是利用這一點開始行事。 
  8月17日夜,英國皇家空軍轟炸機群先往北沿著空襲柏林的同一航線飛行,為了躲開德國雷達的搜查,在越過北海時,作低空飛行,從雷達螢光屏的水平線下面穿過,然後迅速上升到7000英歎的高空,再進入轟炸航線。而在主力機群飛越北海之前,小股的「蚊式」轟炸機就開始轟擊柏林。他們空投目標閃光彈,做出給主力飛機指示目標的樣子,以此誘使德國防空部隊相信主力機群的攻擊目標是柏林。然後,「蚊式」轟炸機又按計劃打開誘惑雷達的設備,繼續製造假象來困擾敵人,把德國空軍主要防衛力量拖在柏林上空。偽裝行動進行得相當順利,德國人真以為盟軍只是在襲擊柏林,絲毫沒料到皮奈蒙德才是皇家空軍空襲的真正目標。基地裡的德國人也十分大意,毫無警惕。結果,皮奈蒙德簡直就成了一個不設防的目標,在皇家空軍連續三批機群的轟炸下,迅速淹沒在一片火海之中,當晚被炸毀的有1593噸烈性炸藥和281噸炮彈,共有730名與各種秘密武器生產有關的入被炸死,其中兩個科學家還是關鍵性人物。這次奇襲使希特勒氣急敗壞,德國空軍總參謀長耶舒思納克為此自殺身亡。 
  疑兵之計之例說——英軍疑兵計德軍亂部署 
  阿拉曼戰役開始後,英軍在德軍東面防線上發動了猛烈的炮火轟擊,同時在地中海沿岸靠近德軍前線的地方也採取了行動。這時,指揮德軍戰鬥的施圖姆將軍正為弄不清英軍的主攻方向而焦慮不安,海岸巡邏部隊的報告更加使他吃驚。報告說,英國軍艦在強大的轟炸機群支援下,正在轟擊德軍第九十輕步兵師的地段。猛烈的英軍炮火已向德軍陣地開火,魚雷快艇在沿岸駛來駛去,散著煙幕。從煙幕中傳來了似乎是大規模兩棲進攻的聲音:如發動機發出的聲音和氣味、錨鏈的格格聲、擴音器裡的叫喊聲等等,還有一連串的照明彈照亮了的海灘。接到報告後,施圖姆立即行動,他命令轟炸機和戰鬥機馬上起飛;指令第九十輕步兵師的後備團開往一個地區,去迎擊好像要在德軍前線後邊企圖登陸的英軍。大炮和坦克不停地向海面射擊。但是,當煙幕消散以後,只見僅有幾個木筏在海中漂動。原來這是一次佯攻。英國人使用了一種特殊的新式武器,即用聲音和味覺欺騙了德國人。格格的聲音是由魚雷快艇帶到海灘附近的擴音器放大的錄音;照明彈是對空自動發射的;發動機的氣味來自木筏上的罐子。這樣,施圖姆就上了當,把一部分最精良的重要部隊調出了主要戰場,減弱了德軍在英軍主攻方向上的防禦力量。 
  在瞬息萬變的戰場上,利用各種聲音掩飾自己的行動,欺騙敵人,達成作戰的突然性,使敵措手不及,是精明的指揮員不可忽視的謀略之一。以聲掩蔽的事例在現代戰爭中不勝枚舉,以擴音設備模仿坦克的轟鳴,以鞭炮聲充當機槍聲等等,都出於此。在未來戰爭中,偵察手段大大提高,聲測技術也有長足進步,這給「以聲掩蔽」之術的運用帶來了困難,要根據變化了的條件,創造「以聲掩蔽」的新方法。 
  疑兵之計之例說——故洩真情美軍仁川登陸 
  朝鮮戰爭爆發以後,朝鮮人民軍進展十分順利。1950年9月,美軍為了扭轉被動局面,企圖在朝鮮人民軍後側的仁川登陸,切斷主要補給線,迫使人民軍兩面受敵。 
  在登陸之前,美軍通過記者,故意暴露將從仁川登陸的計劃,並加緊對仁川的火力偵察。這些明顯的舉動反而使人民軍參謀部認為,要在仁川登陸實際上是一煙幕彈,美軍不會在仁川登陸,因而沒有加強仁川的防務,致使美軍在仁川登陸成功。 
  故意吐露真情,是利用敵人的逆反心理,使敵人以真為假,造成判斷上的錯誤,從而使敵方中計,達到己方戰役的突然性。這也是中外謀略家常用的計策。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二七.攻心為上——呂蒙攻心勝關羽     
  這個智謀故事見於《三國演義》第七十六回「徐公明大戰兩水關雲長敗走麥城」。 
  關羽水淹七軍、生擒於禁、龐德,這些戰績使他愈發驕傲輕敵。東吳的年輕將領陸遜利用了這一點。他備禮呈書給關羽,口氣極為謙恭,這使得原就輕視陸遜的關羽放鬆了警惕,不復有江東之憂,他撤走了荊州(今湖北荊門)的大半兵馬去攻打樊城。結果呂蒙乘機而入,偷襲成功,兵不血刃就佔領了荊州。 
  關羽聞訊大怒,回師要奪荊州。東吳雖已佔領荊州,但形勢是很嚴峻的,因為關羽現在力量尚強,荊州是其老巢,他的復奪之志正盛,雙方一旦交手,結果實難預料。這時東吳大將呂蒙顯示了他傑出的戰略才能,他運用瓦解軍心的戰術,成功地擊潰了關羽之軍,並最終俘虜了關羽,從而使東吳在荊州之戰中取得了決定性的勝利。 
  呂蒙佔領荊州後,立刻傳令軍中:「如有妄殺一人,妄取民間一物者,定按軍法。」並且城中各級官吏,原封不動留任。他又將關羽家屬專門保護起來,優厚供養。呂蒙的軍令的確是嚴格無情的。他的一位同鄉士卒因為拿了百姓的箬笠蓋鎧甲,被抓獲,呂蒙說:「你雖是我同鄉,但我號令已出,你既違反,當按軍法。」當即推下斬首,自此三軍震動,東吳兵士再也不敢騷擾百姓。過了幾天,呂蒙又傳下號令;凡隨關羽出征的將士之家,按月供給糧米,有患病者,派醫治療。結果「軍屬」們對東吳感激涕零,個個安居不動。 
  再說關羽,一路之上氣急敗壞,他先派了一個使者前去質問呂蒙的背信棄義。關羽使者到後,呂蒙親自出城迎接,待以賓禮,並解釋說奉上差遣,不得自主。設宴款待後,送使者回館驛休息。這時隨征將士的家屬紛紛來使者處打探,並讓使者傳書傳盲,都說家門無恙,衣食不缺。使者回軍中後,將士們一聽說家中安好、呂蒙照顧周到,個個都很欣喜,全無戰心。 
  在行軍的路上,關羽軍中就有不少將士逃回荊州。及與東吳之軍交戰,呂蒙除了派幾路兵馬夾攻之外,又將城中將士的親屬都叫了出來,在山上喊話。四山之上,都是荊州士兵,呼兄喚弟,覓子尋爺,喊聲不住。這樣一來,關羽軍心渙散,將士們都循聲而去,無心作戰。關羽喝止不住,軍隊不戰自潰。關羽遂奔麥城。 
  小小麥城被圍,無有外援,關羽突圍不出,父子最終雙雙被擒。 
  [評析] 
  呂蒙擊潰關羽這一戰是「攻心戰」的一個典範。中國古代兵法歷來將「不戰而屈人之兵」視為軍事戰爭的最高境界。《孫子兵法·謀攻篇》指出:「百戰百勝,非善之善者也。」孫臏也指出:「凡伐國之道,攻心為上」。以自己之威猛與敵人硬拚圖可取勝,但自己多少也得有犧牲;如果能以攻心為上,不費多少力氣而令敵人自潰,這才能說是徹底的勝利。從兵力上看,呂蒙並不比關羽佔優勢,他的攻心戰直到了四兩撥千斤的效果。呂蒙這一攻心戰,與楚漢相爭時的「四面楚歌」之計頗為類似。 
  攻心為上之例說——劉曜五千降五萬 
  劉曜誅殺巴人首領徐庫彭等五十餘人,導致巴人、氐人等民族群起反叛,句渠知任最高統帥,於是關中大亂。 
  劉曜打算親征,光祿大夫遊子遠以為興師動眾勞民傷財,不如智取。他說,這些人之所以反叛。其實是被嚴政苛律逼上梁山,並無其他非分之想。如今只要下令赦免那些叛逆人員的家屬,放他們回原籍,准許他們按照原來的方式自謀生業,王朝不予干涉,那麼這群烏合之眾看到生路一開,誰還願意負隅頑抗,自尋死路!不消一個月,大多數人都會相率歸降,我們不費一兵一卒,就已平定叛亂。。假如句渠知因為罪行嚴重不肯束手就擒,陛下也用不著御駕親征,給臣下五千兵馬足以蕩平。假如一定要動用武力剿除,就是陛下親臨戰場,那遍山漫野的數十萬反叛者,不知要剿到何年何月,國力也會因此而耗損殆盡,後果簡直不堪設想! 
  劉曜當然不願意他的王朝面臨危機,更不願拿自己的生命去賭博,聽子遠這麼一說,樂得讓子遠去實施這一計劃。子遠受命出征,才抵雍城(今陝西鳳翔縣),那些聽到大赦消息的人就紛紛投降,降者竟達十餘萬,然後進軍安定,氐人、羌人也聞風歸順。只有句氏宗黨五千餘家據城固守,後也被子遠發兵討平。 
  攻心為上之例說——邵式平攻心瓦解敵人 
  邵式平(1899一1965),江西弋陽人。他於1925年加入中國共產主義青年團,同年加入中國共產黨。1926年他在弋陽領導農民運動。第二次國內革命戰爭時期,他同方志敏一起,在弋陽、橫峰組織農民起義。一天,邵式平像平常一樣去審問俘虜。一位俘虜對他說:「我們這些名為國民黨編制內的部隊,實際上都是貴州軍閥的雜牌軍。國民黨嫡系部隊對我們排擠和歧視,當官的層層剋扣糧餉。」 
  聽了這位俘虜的「訴苦」,一個解決紅軍戰士武器裝備的辦法從邵式平的心頭油然而生:加強對敵宣傳,用攻心計瓦解敵軍,爭取敵軍起義。邵式平想,只要工作做得好,爭取敵軍士兵起義是完全可能的。這不僅可以解決槍支彈藥問題,而且可以擴大紅軍的影響,動搖敵人的營壘。 
  此後,國民黨軍隊在進攻蘇區時,每路過一個村莊都可以看到這樣醒目的標語:「白軍士兵們,一人拖槍來降,賞給大洋五十!」「紅區好光景,工人有工做,農民有田種,生活有保障,幸福說不盡!」「白軍士兵們,你們的糧餉被當官的剋扣了,你們的衣被被當官的剝奪了,為什麼還為他們賣命呢?」「白軍士兵們,你們的妻兒在想你們,你們的父母在盼你們,希望你們趕快回家!」……國民黨部隊的士兵每當看到這些標語時,在心中都產生了一縷縷複雜的感情,不知不覺地在檢討自己的行為。 
  此後,每當夜深入靜,寒月高照,北風刺骨,白軍士兵宿營在冰涼的地鋪上瑟瑟發抖的時候,他們又可以聽到淒淒慘慘的家鄉小調:「北風吹,寒月照,做件寒衣送郎君,不知我郎在哪個山坳裡。」「自從我兒去當兵,娘的白髮天天增。你不救窮人幫富人,為娘好傷心。盼兒歸,不求兒孝順,但求保全一顆好良心。」這些宣傳集中地揭露白軍內部的黑暗,同時也傳達了家鄉親人對國民黨部隊的士兵們的思念。這些「攻心」炮彈在白軍士兵的心靈深處爆炸,其能量是很大的。 
  與此同時,邵式平還派人打入敵軍內部,做宣傳瓦解工作。對已經發生動搖的國民黨部隊的士兵,交待紅軍優待俘虜、獎勵投誠者的政策;還向他們特別說明,只要他們不再參加白軍打紅軍,跟著紅軍干,歡迎,不願跟著紅軍干,紅軍發足路費可以回家。 
  這樣,通過裡外配合,逐漸地動搖了敵人的軍心。開始是個別人帶槍投誠,紅軍說到做到,給予了應有的獎勵。接著,有的班長帶著幾個士兵,排長帶著一兩個班投奔過來,甚至一個連一個連地往紅軍這邊跑,我軍都給予熱烈的歡迎。 
  國民黨進攻蘇區的部隊,被邵式平「攻心術」攪得兵無鬥志,接近全面瓦解。這時,敵頭目見進攻蘇區無望,被迫撤回進行整編。 
  邵式平領導的紅軍獨立團經過這麼一場「攻心戰」,全團的力量猛然增加了一倍以上,特別是武器裝備得到了充實和加強,為後來建立紅十軍奠定了紮實的基礎。 
  攻心為上之例說——瑞士人攻心取勝 
  14世紀初,奧國的利奧波德率軍攻打瑞士索洛圖恩城。他在阿爾河畔包圍了這座城。瑞士人民十分勇敢,無論敵人怎樣威逼、利誘絕不投降。後來,利奧波德在阿爾河上搭了一座大橋,想從橋上跨過去進攻索洛圖恩城。 
  但是這座橋搭得並不牢固。一天,一隊奧軍正在過橋時,橋突然斷了,士兵紛紛落水。這時瑞士人爭先恐後奮勇跳下河去,把落水的奧兵一個個拖上岸來。奧兵開始十分害怕,擔心自己落在敵人手裡不會有好下場。誰知,瑞士人不僅沒有懲罰他們,反而讓他們進城去休息、吃飯,最後把他們全都放了回去。 
  瑞士人的做法讓奧兵十分感激。這事在奧軍中傳開了,奧國士兵沒有誰希望去和瑞士人作戰。利奧波德由此事也知道了瑞士人的厲害,只得引兵回去,然後同瑞士人訂了和約。 
  攻心為上之例說——對日本兵成功勸降 
  第二次世界大戰末期,美軍付出很大代價攻佔了太平洋上的一座日本島嶼。最後的十幾名日本士兵退到一個山洞裡,無論洞外美軍怎麼喊話,他們拒不繳槍,並拚命朝外射擊。美軍無可奈何。 
  有位美國兵靈機一動,半開玩笑式地向洞裡的日本兵作出了一個許諾:如果投降,就讓他們去好萊塢一遊,看一看影星們的風采。 
  出乎意料的是,這句開玩笑的話居然打動了那些日本兵。槍聲停了,他們全部爬出洞穴,繳槍投降。 
  為了維護信譽,美軍司令部為這些俘虜安排了一架軍用飛機,讓他們飛抵好萊塢,大飽了一次眼福。 
  能打動人心的往往是最有魅力的許諾。日本人對美國所知不多,但美國電影卻使好萊塢成為這些日本兵非常熟悉而又嚮往的地方,甚至能誘使他們最後放棄武士道精神。 
  攻心為上之例說——軟硬兼施德軍投降 
  1942年11月19日,蘇聯紅軍集結了大量兵力,開始向圍困斯大林格勒的德軍發起反擊。 
  蘇聯紅軍以排山倒海之勢壓向德國法西斯,德軍丟盔卸甲,狼狽潰敗。一些頑固的德軍還企圖依仗有利地形做最後的垂死掙扎。蘇軍奉令狠狠地予以打擊。 
  著名將領尼古拉·瓦杜丁領導的方面軍的一個師包圍了德軍一部。德軍被壓縮在一個山溝裡,他們拚死抵抗,幻想能突出包圍圈逃走。 
  蘇軍的大炮不間斷地轟擊著敵人。就在這時,瓦杜丁將軍來到前線。他觀察了這裡的局勢,認為現在敵人已陷入絕境,如果能讓他們清楚地意識到這一點,他們是有可能放下武器自動投降的。將軍對指揮戰鬥的利雅鮑康中校說: 
  「你們打得非常漂亮,但是,你認為我們值得在他們身上消耗這些炮彈嗎?目前我們有必要對他們使用心理戰的策略,要他們知道他們已完全被包圍,他們的任何援軍都不可能突入,他們沒有任何突圍的希望,想求生惟一的出路就是投降。用高音喇叭喊話,要他們放下武器。」 
  利雅鮑康下令停止射擊。他用喇叭向被圍德軍高喊: 
  「德國士兵們,你們投降吧!你們早就落在我們的大後方了!什麼都挽救不了你們!你們的指揮部給你們安排好的是死亡的命運!你們如果投降,一定會受到優待!請馬上派出投降代表!」 
  回答他的是猛烈的炮擊聲。德軍的炮火巨響壓倒了他的喊話聲。 
  瓦杜丁將軍笑道:「看來光示恩是不行的,還得恩威並施,來些厲害的。還有喀秋莎炮彈嗎?」 
  「還有,可以打3次排射。」利雅鮑康回答。 
  「給他們來2次,看看他們有什麼樣的反應?」 
  天空中頓時出現了一片血紅的光線。喀秋莎打過以後,德軍的射擊雖然還在繼續,但已十分紊亂。 
  接著,戰場上又響起了利雅鮑康的聲音:「德國人,我們又調來了一個師的兵力,你們眼看就要全部死於非命了!我們不忍看你們被全殲,趕快投降吧!」 
  德國人仍然用射擊來回答他,但是很明顯不像上次那樣激烈。顯然,敵人的炮兵已被摧毀,而敵人正在猶豫不決,不知所措。 
  瓦杜丁微笑著說:「看來起作用了,再加點碼,把最後1排喀秋莎打出去,讓他們再嘗點苦頭,更害怕一些,然後再喚起他們的求生慾望。」 
  火光又一次飛掠過冬天大地的上空,響起陣陣震耳欲聾的轟隆聲。這次,德軍沒有再開炮。 
  「好!向他們喊話,告訴他們,這是最後一次機會!」 
  喊話聲又響了起來:「德國士兵們,你們投降吧!這是最後的機會了!我們不能再等了!是活還是死,就在你們一念之間了!你們的家人希望你們活著回去!」 
  15分鐘後,德國法西斯的投降代表走進了蘇聯紅軍指揮部的地下室。德軍全部投降,蘇聯紅軍沒有損失一人就結束了這場戰鬥。 
  攻心為上之例說——麥克阿瑟登上日本國土 
  1945年8月15日,日本向盟國投降。當天,美國總統杜魯門任命麥克阿瑟為駐日盟軍總司令,並負責戰後日本重建的重要任務。 
  這一任務十分艱巨。日本軍人具有武士道精神,死硬派可能頑抗和搞暗殺。雖然進駐日本存在很大的危險,麥克阿瑟仍然大膽決定同第一批佔領軍一起出發去日本。 
  8月30日,麥克阿瑟乘坐「巴丹」號飛機抵達了日本厚木。為了防止意外悲劇的發生,警衛人員戒備森嚴,如臨大敵。面對眾多圍觀的日本人,麥克阿瑟鎮定自若,他命令警衛人員收起武器,隨行高級人員也把佩帶的手槍放在飛機上。這一舉動在日本收到了良好的心理效果,美國人在日本國土上不帶武器表明,日本確實已經失敗了。 
  麥克阿瑟在數百萬日本部隊尚未解除武裝的情況下,只帶少數先遣人員,無所防備地到一個戰敗國家,顯示了冷靜與勇氣。尤其重要的是他對日本人的信任感,博得了日本人的由衷讚羨和感激。 
  攻心為上之例說——有馬食堂的圍裙 
  人們注意到,橫濱一家叫做「有馬食堂」的餐館,近來一下子生意興隆,每天有絡繹不絕的顧客,尤其多的是帶著小孩的顧客。 
  原來,有馬食堂對帶小孩的顧客照顧得非常細緻,他們發現許多家長帶孩子進餐時,常常因為孩子的衣服被飯菜沾污而狼狽不堪,有些夫婦甚至為此吵架。於是有馬食堂推出了給顧客帶來的小孩贈送一條繪有動物圖案的紙制圍裙的辦法。 
  事實上這條圍裙並不值錢,但它表現出這家食堂對顧客的重視和體貼。同時,因為圍裙上的圖案是當場手繪的各種動物,孩子們非常喜愛,為了多得幾條,就常常纏著父母,要求再去「有馬食堂」用餐,這樣,光顧「有馬食堂」的回頭客就特別的多了。 
  攻心為上之例說——瓊斯聽證會巧發言 
  瓊斯是芝加哥的一位富有的慈善家,他把大量的時間和金錢都奉獻於心臟病的研究,這是他最熱心的一樁事業。國會參議院的一個委員會正在就建立全國心臟病基金會的可能性進行調查,要求瓊斯到會作證。為了準備發言,他請教了一些最優秀的專家。民間的心臟病研究組織配合他的工作,為他準備了遞交給參議員們的呼籲書和簡明翔實的文件。當他帶著準備好的發言材料去出席聽證會時,他發現自己被安排在第6個發言作證,前5人都是著名的醫生、科學家及公共關係專家,這些人都終生從事這方面的工作。委員會對他們每個人的資格都一一加以盤問,還會突然問道:「你的發言稿是誰寫的?」然而,瓊斯看出,缺乏醫學專業知識的議員們對專家們的內容高深的演講仍然半信半疑。 
  輪到瓊斯發言了,他走到議員們面前,對他們說:「先生們,我準備了一篇發言稿,但我決定不用它了。因為,我怎麼能同剛才已發表過高見的那幾位傑出人物相比呢?他們已向你們提供了所有的事實和論據,而我在這裡,則是要為你們切身利益而向你們作一呼籲。你們是美國的優秀分子,肩負重大的責任,決定美國的沉浮,現在你們正處於生命最旺盛時期,處於一生事業的頂峰,你們日夜為國家嘔心瀝血,工作十分緊張和辛勞,正因為如此,你們的心臟最有可能受到損害,你們最容易成為心臟病的首先犧牲者。為了你們自己的健康,為了你們家庭中時常祈禱你們安康的妻子和兒女,為了千千萬萬個把你們送進這個大廳的選民們,我呼籲和懇請你們對這個議案投贊成票!」 
  瓊斯面帶感情,慷慨陳詞,一口氣談了3刻鐘,議員們被徹底地征服了。不久全國心臟病基金會就由政府創辦了,瓊斯成為首任會長。 
  指出了心臟病對議員們本身的威脅,使對方服從於自身的安全需要,是這篇演說詞成功的關鍵。 
  攻心為上之例說——阿軍誤中心戰計 
  在1982年4—6月,英國和阿根廷爭奪馬爾維納斯群島的戰爭中,英軍遠在離本土1.3萬公里之外,與武器和人數佔優勢的阿根廷軍隊作戰。為了奪取戰爭的勝利,英國政府和軍方充分運用心戰手段,在焙耀自己的武力如何強大的同時,對阿軍散佈恐怖心理。 
  首先,英國有意誇大其作戰飛機的數目。通過新聞報道傳播所謂「非官方人士」消息,說有60架「鷗」式噴氣機將在馬.島上空逞威,而實際上沒有超過20架。在「大西洋運送者」號17集裝箱貨船駛進南大西洋時,報道說,上面載有20架「鷂」式噴氣機,而實際上是5架。英國國防部也曾宣稱,有一批「鷂」式噴氣機在空中加油後,在大西洋中部阿森松島略為逗留後將飛往馬島,新聞報道將加油的「鷂」式飛機說成20多架,實際上那只是補充失事的2架「鷂」式飛機。 
  英國的誇大宣傳,在於造成某種心理上的優勢,達到不戰而屈人的目的。正是利用這種心理上的威懾作用,在古斯格林,450名英國傘兵俘虜了1300名阿軍士兵,在斯坦利港,4000名英軍迫使上萬名阿軍不戰而降。 
  其次,英國還試圖加劇阿根廷新兵害怕被訓練有素的英國軍隊所殺死的恐怖感。在這些英軍中有驍勇善戰的尼泊爾廊爾喀人。當被徵用的「伊利莎白二世女王」號豪華客輪從索斯安普敦啟程時,廣為報道的消息說,船上運載的部隊包括英國第5步兵旅所屬的廊爾喀步兵營。報上還刊登這些為英帝國服役悠久的尼泊爾戰士們手持鋒利的廊爾喀彎刀的照片。這些新聞報道使阿軍士氣受到很大影響。正是在廊爾喀步兵營拿下斯坦利西南的威廉山以後,阿守軍才開始潰逃和投降的。 
  6月14日英軍重占馬島。英軍地面部隊司令穆爾少將說:「拿破侖說過,必須建立一種對敵軍的精神上的優勢。他的意思是說,在敵軍心目中製造將遭失敗的預感,這十分重要。我在很大程度上認為,我們製造了這種預期的心理狀態。」英軍在馬島之戰中運用心戰手段,確實起了很大的作用。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二八.將計就計——曹操盛葬關羽頭     
  這個智謀故事見於《三國演義》第七十七回「玉泉山關公顯聖 洛陽城曹操感神」和第七十八回「治風疾神醫身死 傳遺命奸雄數終」。 
  孫權擒殺關羽之後,正志得意滿,其主要謀士張昭求見。孫權問他有什麼事,張昭嚴肅道:「咱們的大禍不遠了!」 
  「你這是什麼意思?」孫權不解其意。 
  張昭道:「您殺了關公父子,關公是劉備結義的兄弟,曾誓同生死。現在,劉備已擁有兩川之兵,更加上諸葛亮的謀略,張飛、趙雲、馬超、黃忠等將領的英勇,一旦劉備知道關羽父子遇害,能善罷甘休麼?一定會起傾國之兵,奮力報仇。我恐怕東吳難於抵禦了!」 
  孫權恍然大悟,大驚失色地連連跺腳:「哎呀,我是大大失策了!可事已至此,應該怎麼辦?」 
  張昭說:「您不必憂慮,我有一計,可轉危為安。」接著就詳細講述此計內容:「現在,曹操擁百萬大軍,虎視華夏。劉備要興兵報仇,必定要與曹操講和。假如兩處聯兵而來,我們就危險了!所以,我們可先派人把關羽的頭送給曹操,以明白顯示我們之所以擒殺關羽是曹操的指使。這樣,劉備必恨死曹操,西蜀之兵也就不會攻我們,轉而攻曹操。我們則坐山觀虎鬥,然後從中取事。這才是上策。」 
  孫權同意張昭的計策,馬上派使者把關羽之頭盛入木匣中,送到曹操那裡。 
  曹操因為不久前關羽水淹七軍,又大挫曹仁,正坐不安席,看到關羽頭顱送到跟前,頓覺解除了心中大患,十分高興,「雲長已死,我終於能睡個安穩覺啦!」 
  曹操話音未落,階下一人站出來大聲道:「這是東吳嫁禍於我們的奸計!」 
  曹操定睛看,原來是主簿司馬懿。忙問他為什麼如此說。 
  「當年劉、關、張桃園結義時,誓同生死。現在東吳殺了關羽,怕劉備報仇,所以才把關羽首級獻給您,以使劉備遷怒於我們,不再攻打東吳,而跟我們算賬。東吳卻想在我們和劉備兩敗俱傷時,坐收漁翁之利!」 
  曹操一拍額頭:「你說得有道理。我該怎麼辦?」 
  司馬懿獻計道:「這很好辦。大王可以把關羽首級配上香木刻成的身軀,然後以大臣之禮隆重安葬。這樣一來,劉備就不會恨我們,只會恨東吳而盡全力東征了。我們卻可以觀其勝敗:劉備勝則也攻東吳,東吳勝就同東吳一起滅劉備。二處只要有一處被我們消滅,餘下那一處也就不會長久存在了。」曹操大喜。立刻召見東吳使臣,收下木匣,又命工匠迅速刻一香木軀體,與關羽頭顱配在一起。一切俱備後,曹操率領文武百官,大供犧牲,以王侯之禮隆重為關羽送葬。曹操還親自在靈前拜祭,並追贈關羽為荊王,派專門官員長期守護關羽之墓。這種葬禮,在魏國,可以說絕無僅有;以曹操的身份和人格,對關羽的尊崇禮敬,也可以說無以復加了。 
  劉備聞知,果然只恨東吳,發誓要傾國出動,與東吳不共戴天。 
  [評析] 
  孫權想嫁禍於曹操,但計謀被曹操手下識破,曹操將計就計,厚葬關羽,使得孫權的計謀破產,劉備還是要與孫權拚命。將計就計的關鍵是識破敵人的計謀和他們所想達到的目的。只有這樣,才能反其道而行之,使對手吃苦頭,而且往往苦頭還是對手自己找的。 
  將計就計之例說——崔思競將計就計洗罪名 
  武則天做皇帝後,因為很多大臣心懷不滿,因此刑罰很嚴酷,動不動就滿門抄斬。 
  一次,有人告發大臣崔思競的哥哥崔宣謀反,並說崔宣的小妾知道底細,她想告發崔宣,崔宣看到事情即將暴露,便殺掉了小妾,將屍體扔進了洛水。 
  朝廷很重視這件事,把案子交給御史張行岌親自審理。張行岌認真地審查了案子,但查不出任何線索,既不能說有人誣告,也無法證明崔宣沒有謀反。武則天很生氣,命令張行岌重審,但審來審去,結論仍和原來一樣。武則天大怒道:「如果能證明崔宣確實殺了小妾,他的謀反罪狀就很明顯了;如果找不到小妾,他同樣也無法洗清自己的責任。」 
  張行岌怕武則天怪罪下來,便去找崔思競,對他說:「這個案子如果拖下去,對你哥哥和你都不利。當務之急,你們必須找到小妾。」崔思競也早在為這個案子發愁,於是花了很多錢,招募了很多人尋找這個小妾。可是一連很多天也沒有任何消息。但是,他們家裡每次商量什麼事,告狀的人總能很快知道。 
  崔思競把事情的前後想來想去,覺得告狀的人不但是有備而來,而且肯定在自己家裡安排了同謀者。於是他心生一計:「既然自己沒有任何線索,何不從同謀者身上下手呢?」第二天,崔思競同哥哥商量事情,故意大聲說:「應該用200匹絹雇刺客殺死告狀的人。」然後他隱蔽在告狀人的門前,注視著往來行人。不一會兒,一個人走到門前,向看門人說了幾句話,看看行人沒有注意他的,便鬼鬼祟祟地閃進門去。崔思競認識這個人,他是崔宣的門客,溫州人,很會辦事,崔宣委託他辦事就像委託自家人一樣。 
  果然不久,告狀的人又宣揚說崔家的人要刺殺他。崔思競於是邀這個門客在天津橋見面。一見面,崔思競就罵道:「你這險惡的畜牲,我們崔家待你這麼好,你卻出賣我們,如果我們敗了家,一定把你也牽連上,說你是同謀犯,看你有什麼辦法洗清自己的罪名。」然後,他又說:「如果你能找到崔家的小妾,我送你500匹絲帛,夠你生活一輩子,否則的話,你也要跟著被殺頭。」門客又害怕又後悔,忙向崔思競請罪,並說出事情真相:原來,告狀的人收買了崔宣的小妾,又把她騙出去,藏在自己家裡。 
  於是,門客帶著崔思競到了告狀人的家裡,搜出了崔家的小妾。真相大白,崔家免除了一場滅族之禍。 
  將計就計之例說——郭崇韜大敗彥章 
  公元923年,李存勖建立後唐。不久,後梁王彥章擊敗駐守德勝的唐軍。 
  唐軍退保楊劉鎮(在今山東東阿縣東北古黃河南岸),仍被彥章四面圍困,莊宗李存勖登壘偵察,見彥章挖出重塹深壕隔斷唐軍出路,便有些輕敵,笑著說:「我知道王彥章的真實用心何在,他無非是想用持久戰略使我軍陷入困境罷了。」於是率短兵出擊,意在使對方的計劃落空。 
  哪知才出馬就遭到王彥章的伏兵截殺,亂箭之下傷亡不少,只得灰溜溜退回本營。莊宗連連歎氣,問郭祟韜計將安出,郭崇韜說:「據在下愚見,我軍剛剛拿下鄆州,彥真卻在這裡設下重圍,分明是聲東擊西,想將鄭州再從我們手裡挖過去。而我們也不防將計就計,陛下仍在這裡與之周旋,由我率兵數干佔據黃河下游,在兵家必爭之地廣築壁壘,以接應鄆州為名,誘使彥章出兵來爭奪,等到他的力量分散我們就有辦法對付他了。當然,版築工程耗時費力,不能一蹴而就,得煩陛下每天派出精兵與他纏鬥,使他難以抽身東去,最多十天,我的壁壘就修成了。」 
  莊宗深以為然,當即派郭崇韜與毛彰依計行事,借助夜色的掩護悄悄穿過王彥章的封鎖線,並沿途驅掠居民,毀屋砍樹,渡河之後即晝夜施工,只花了六天時間就在博州東(今山東聊城縣東北)築成了堅固的壁壘。 
  彥章聞訊果然率兵趕來急攻郭崇韜,此時正當酷暑,彥章手下士卒不少人中暑猝死,加上攻壘時的傷亡,其人員損失竟然過半。彥章攻壘不克,返回揚齊鎮,又遭到莊宗的迎頭痛擊,終於慘敗。 
  將計就計之例說——趙匡胤收賄上繳破離間 
  五代末年,趙匡胤在後周世宗柴榮手下任殿前都點檢,掌握禁軍,兵權在握,勢力很大。加之趙匡胤有勇有謀,又會籠絡部下,所以引起了南唐國主李的注意。李覺得,趙匡胤終究會成為自己的剋星,與其日後麻煩,倒不如乘現今事情還沒見端倪時就設法除掉他。思來想去,他想出一條離間計。說幹就幹,他馬上修書一封,派使者帶上3000兩白銀前去後周汴梁(今河南開封)活動。 
  南唐使者來到汴梁,先去見後周世宗柴榮,說了些照例祝賀的話,然後裝作有意無意地問起趙將軍。柴榮見使者問得蹊蹺,便起了疑心,問使者找趙將軍有何事。使者見目的達到,心中大喜,但仍舊裝作支支吾吾地說:「沒事,隨便問問。」 
  果然不出李所料,柴榮見狀起了疑心,派人暗中盯上了使者,看他有什麼活動,特別是與趙匡胤有什麼勾搭。當天夜深人靜,果然見使者偷偷離開驛館,向趙匡胤之宅溜去,後面隨從們肩抬手提,帶了不少東西。暗探見狀,忙跟蹤過去。 
  趙匡胤聽說有南唐使者深夜來訪,心想:自己與他們素無交往,怎麼這麼晚了來拜訪呢?有心不見,但自恃心地坦然,也沒有什麼好怕的,故傳令接見。使者進來,呈上李書信,無非說些敬仰的話,沒有實際內容。趙匡胤心中更加疑惑不解,不知南唐想幹什麼。等使者獻上白銀後,趙匡胤明白了:他們是想製造我與南唐私通的假相,以便嫁禍於我,對我不利。既來之,則安之,就這麼辦!趙匡胤心中有了主意,便淡然一笑,說:「留下吧!回去代我謝你們國主。」使者見目的達到,忙起身告辭,心中琢磨如何完成李交代的第二步任務——為趙匡胤製造私通南唐的輿論去了。 
  暗探連夜回宮將這一切報告柴榮,柴榮聽後大驚,若趙匡胤真與南唐暗中交往,那可太危險了。但原先從沒聽說過他與南唐有來往。怎麼會有這麼一段事情呢?會不會是南唐搞的什麼鬼?思來想去,不得其解。最後打算還是看趙匡胤有什麼行動再說。 
  第二天天剛亮,趙匡胤便來朝見柴榮,把李的親筆信呈上,並讓手下人抬來南唐賄賂的3000兩白銀。柴榮見趙匡胤此舉,心中猜疑頓消,自此君臣二人更加互相信任了。 
  南唐使者聽到這一消息,心中涼了半截,也顧不上再造什麼輿論,忙告辭回國匯報去了。李聽說了趙匡胤此舉,大叫:「此人果然厲害!亡我者必趙匡胤也!」 
  就這樣,由於趙匡胤及時識破了敵人的陰謀,不為金錢利益所動,順勢為制,使南唐不但沒有達到離間柴榮與趙匡胤關係的目的,反而還賠上了3000兩白銀。 
  將計就計之例說——鄭板橋審青石 
  鄭板橋是清朝畫壇上有名的「揚州八怪」之一。他的詩文、字畫頗受人們的推崇喜愛。他不畏權勢,同貧苦百姓同首共苦的精神也為人津津樂道。 
  這年,朝廷派鄭板橋到山東范縣去做知縣。范縣一帶,惡霸豪紳與地痞無賴互相勾結,狼狽為奸。他們上欺官、下壓民。前幾任知縣都知難而退,調離此地。百姓無處可去,只能忍氣吞聲。這些情況鄭板橋早有耳聞,他下決心一定要把那些惡人好好整治一下,替百姓出出氣。而那伙惡霸地痞不知鄭板橋的厲害,聞聽有新知縣上任,就又勾結到一塊,商量著要給鄭板橋來個下馬威。 
  他們想在鄭板橋上任的第一天,在縣衙附近聚眾滋事,給鄭板橋難堪。縣衙附近有個很熱鬧的集市,是鄭板橋到縣衙去的必經之路。於是他們就把地點選在那個集市。 
  這天,他們早早地跑到集市上。眼看新知縣的轎子已到集市那頭,人群正躲閃之時,他們乘亂砸了一個賣粥的老漢的粥攤,又打了那老漢一頓。他們這一鬧,人們都圍將上來,把道路堵了個水洩不通。 
  鄭板橋的轎子來到跟前,過不去了。鄭板橋忙下轎觀看。那伙惡人見狀,扯了那老漢過來,硬說是這老漢自己砸了粥攤,聚眾鬧事。鄭板橋早知這地方的惡人肯定會與他作對,現在一看這陣勢,心裡已明白了八九分。他不理那伙惡人,很和氣地問那老漢他們所說的是否是實情。老漢嚇得直發抖,哆哆嗦嗦地把攤子被砸,自己挨打之事說了一遍,但當時很亂,究竟是哪些人幹的,他也說不上來。 
  鄭板橋又問扯著老漢的那夥人,看沒看見是誰所為。那夥人生怕說漏了嘴,忙信口胡謅道:「小人們看得分明,這老頭兒若不是有意的,便一定是他腳下的青石所為了,它絆倒老頭兒,砸了粥攤!」說完,都暗自得意,想看看鄭板橋如何收場。鄭板橋心裡暗自發笑:怕連累自己,卻說是石頭在作怪!但他還是不動聲色,心想這倒好了,你們說是石頭所為,我就審審這石頭。當即說:「你們既然都親眼看見這石頭作怪,那你們就來當當見證之人吧!來人!把那石頭綁上公堂!」 
  圍觀之人聽說新任知縣要審石頭,都覺得挺新鮮,趕到縣衙去看熱鬧。 
  鄭板橋端坐公堂之上,手指青石喝問道:「大膽青石,為何無事生非?砸了賣粥老漢的攤子,又聚眾驚擾本官?快快如實招來!」堂下鴉雀無聲。鄭板橋又一拍驚堂木,喝道:「頑固青石,犯了罪還不肯招認!來人!給我打40大板!」 
  衙役們不敢怠慢,一五、一十打將起來。兩旁的那伙惡霸地痞見了,偷偷地發笑。被鄭板橋看見了,問道:「你們這幫見證之人,不好好聽本官審案,為何竊笑?」那夥人回道:「大人執法如山,賞罰分明。只是,這石頭無嘴,豈能說話?」鄭板橋故作驚訝:「怎麼?這石頭不會說話?「不會!「那它會走路嗎?」鄭板橋又問。「石頭沒腿,怎會走路?」那夥人笑著回答。 
  聽完這話,鄭板橋忽然一拍驚堂木,厲聲道:「這青石,一不會說話,二不能走路,它又怎能砸了那老漢的粥攤!分明是你等居心不良,想藉機滋事,擾亂公堂!來人!賞他們每人40大棍,罰銀10兩!轟出堂去!」 
  這伙惡霸地痞怎麼也沒想到會搬起石頭,砸了自己的腳,一個個挨棍、繳銀,狼狽而歸。 
  鄭板橋把罰銀分給了賣粥老漢和其他一些貧苦百姓。范縣百姓從此有了青天父母官,那些惡霸地痞就此也收斂了許多,再也不敢出壞主意算計鄭板橋了。 
  將計就計之例說——海瑞智服胡公子 
  明朝嘉靖年間,奸臣嚴嵩執掌朝政,把其親信胡守憲安插在浙江府任總督。胡公子依仗老子的權勢,橫行霸道,作威作福。一天,胡公子攜人出遊,路過淳安驛站,嫌驛站對他一夥招待不好,挑剔毛病,指揮隨從把驛站管事捆綁起來,倒吊在樹上進行鞭打。站役們慌忙跑到縣衙稟告知縣海瑞。海瑞聞訊義憤填膺,決定嚴加懲辦,可是轉而一想,胡公子的老子是本省總督,是自己的頂頭上司,懲處了胡公子,胡總督會認為本官打狗欺主。左思右想,終於想出一條妙計,既能嚴懲胡公子,又便於向上司交待。 
  於是,海瑞帶著衙役匆匆趕到驛站,見那花花公子正在樹蔭下指手劃腳罵人打人,就喝令衙役:「給我把惡棍拿下,嚴加懲處!」胡公子囂張地大喊大叫:「本公子是堂堂胡總督的兒子,你們要幹什麼?」海瑞以真當假,說道:「哪裡冒出來的惡棍!狗膽包天競敢冒充胡總督的兒子,敗壞胡總督的名聲!上次總督大人到此巡視時,再三囑咐我們,要禁止鋪張浪費,招待過往官員務必節儉,總督大人真是一個體恤民情的好官,而你這個花花公子帶著這麼多行李,這麼多銀子,橫行霸道,花天酒地,還行兇打人,一點也不像是總督的公子,分明是冒脾貨!打著胡公子的旗號招搖撞騙,如此刁徒,必須依法嚴懲!」隨從奴僕再三解釋:「他真是胡公子呀!」衙役們上前就打嘴巴,罵道:「看你們還敢冒充胡公子!」打得誰也不敢作聲了,又把胡公子掀翻杖責數十,直打得胡公子再也不敢堅持說他是胡公子了,而是張三,打著胡公子的旗號到處招搖撞騙。海瑞叫師爺詳細錄下「張三」的口供,然後給胡總督寫了一封信,寫道:「總督大人:某日,一夥惡棍,為首者張三,冒充令郎胡公子,四處詐騙銀物,聞進驛站,強索酒肉食物,毆打驛站吏員,報到本官,一審結案,案犯供認如實,今將人犯和口供以及如數贓物一併押解赴省。」 
  胡宗憲總督接到海瑞的信拆封閱後,又見兒子那副狼狽相,弄得哭笑不得,只好把押解公子的衙役打發回縣,心中有苦難言。海瑞憑藉以攻為守的計謀,編造謊言,不僅嚴懲了紈褲子弟,而且使其後台無法責難,將計就計運用之妙,可見一斑。 
  將計就計之例說——劉亞樓將計就計奪天津 
  1948年底,根據毛澤東關於平津戰役的總體部署和「先打兩頭,後取中央」的指示,天津解放前夕,中國人民解放軍天津前線總指揮部周密地考察了天津的地勢、地形,偵察了天津守軍國民黨軍隊的分佈情況和守備特點,瞭解到以下幾點:天津這座城市南北長25華里,東西寬lO華里,呈一長方形;南部高層建築物多,中部平房多;國民黨在天津的守備部隊共約13萬人,其分佈情況和守備特點是:南部弱,中部和北部強」。 
  天津的防守司令兼警備司令是國民黨軍的陳長捷。 
  在中國人民解放軍逼近天津時,陳長捷正盤算著如何守住天津城。在劉亞樓司令員指揮天津前線總指揮部考察和偵察天津的情況時,陳長捷這位司令也指示其部下摸清解放軍的攻城步驟及其有關情況。他還想出了一個摸清解放軍情況的「高招」,即以天津市「參議會」談判代表的身份,派出一夥人出城與解放軍進行談判,企圖打著「談判」的旗號,暗中窺視解放軍的動靜,探聽軍情,以便拖延解放軍攻城的時間和制訂對付解放軍攻城的辦法。 
  天津解放前夕,總攻在即,敵人玩弄談判陰謀。對此,劉亞樓對敵人的心態和企圖看得非常清楚。他不動聲色,靈機一動,打算順勢來他個將計就計,誘敵上當。 
  劉亞樓想:你陳長捷不是想摸我的底細嗎?好,我給你提供!因此,劉亞樓明知敵方談判毫無誠意,卻裝著積極響應的樣子,並且故意將談判的地點選在城北,給敵人造成解放軍攻城指揮部就設在城北,主攻方向就定在城北的錯覺。 
  果然,國民黨的談判代表將「深入解放軍內部」瞭解到的情況向陳長捷匯報:「共軍攻城指揮部設在城北,主攻方向在城北。」 
  在陳長捷對這一「敵情」還將信將疑的時候,為了加深和鞏固敵人以為「共軍的主攻方向是城北」的錯誤判斷,在談判過後,劉亞樓又命令部隊用重炮向天津北城進行佯攻。 
  這一下使陳長捷相信了。他按照對解放軍作戰計劃的錯誤瞭解,迅速向城北調兵遣將,又是加固工事,又是重點佈防。由於敵人把精力放在城北,而忽視了東西兩側的防守,這正為劉亞樓實施解放天津的預定作戰方案,提供了條件。 
  幾天後,即1949年1月14日,東北野戰軍集中了22個師向天津發起總攻。解放軍在劉亞樓的指揮下,按照預定的作戰方案,順利地從東面民權門和西面和平門打開了入城的突破口,很快會師湯橋,一下子就把敵人攔腰截斷,然後由南向北進行分割圍殲。經過29個小時的激烈戰鬥,活捉了國民黨天津防守司令兼警備司令陳長捷,全殲了國民黨軍13萬人,解放了天津全境。 
  將計就計之例說——聶榮臻調虎離山 
  1941年秋,侵華日軍以華北派遣軍總司令岡村寧次為總指揮,調集數萬名日、偽軍,集中力量對晉察冀的北嶽地區進行大規模「掃蕩」,企圖一舉消滅八路軍晉察冀的領導機關。 
  在日寇的大舉進攻面前,晉察冀軍區司令員聶榮臻果斷地作出決定:軍區領導機關留在中心地區牽制敵人,採取各種有效的戰術與敵周旋;八路軍主力部隊及各分區部.隊迅速跳到外線去打擊敵人,粉碎敵人的「掃蕩」,從而也保衛軍區領導機關的安全。 
  按照這個決定,主力部隊很快就轉移到外線去了。剩下來的軍區直屬機關由聶榮臻親自率領,在中心地區活動。為了牽制敵人,軍區直屬機關的行動必須時隱時現,忽東忽西,要吸引敵人來追,但又不能讓敵人逮著。 
  一天,聶榮臻率領軍區機關進行又一次轉移時,被敵人的飛機捕捉到了目標。敵人的飛機如餓狼撲食一般,向聶部進行了瘋狂的轟炸。在飛機的引導下,各路敵軍尾追而來。企圖一口吃掉八路軍。聶榮臻命令部隊加快速度,秘密轉移。可是,當部隊轉移到沙河以北的雷堡村時,又一次遭到了敵人飛機的轟炸。 
  這就奇怪了:我們在地上秘密行進,敵機在天上飛行,為什麼我們轉移到哪裡,敵人的飛機便出現在哪裡的上空呢?指戰員們不理解,聶榮臻也感到不理解。 
  聶榮臻是個頭腦冷靜、善於動腦筋的指揮官。他經過反覆思考,發現敵機之所以能夠準確地對我轉移部隊迅速作出反應,原因是敵人熟悉晉察冀軍區機關電台的呼號,採用電台測向的辦法跟蹤追擊,自然能夠及時準確地找到八路軍軍區機關轉移的方位。 
  找到了原因之後,聶榮臻也就找到了對付敵人的辦法:將計就計,調虎離山。他立即命令軍區機關的所有電台停止發報,同時命令偵察科長帶領一支小分隊,攜帶一部電台,悄悄地趕到距離軍區機關所在地雷堡村東面60里外的台路,用軍區機關的呼號不斷地發出無線電信號,以示敵人軍區機關已經轉移至台路,把敵機的轟炸目標引到台路。 
  果然不出聶榮臻所料,沒過多久,奇跡出現了:剛才還對雷堡村進行轟炸的敵機,突然轉向台路實施狂轟濫炸,各路敵軍也從陸上以進攻作戰的隊形直撲台路。 
  聶榮臻將計就計真靈,很快就把敵人從雷堡村引開了。這時,八路軍的主力已經跳到外線,正在按照聶榮臻的部署向敵人實施拉網式的反包圍…… 
  將計就計之例說——中情局特工挨打 
  蘇聯間諜機構克格勃和美國情報機關中央情報局,在從各行業各領域廣泛拉攏招募諜報人員的同時,把拉攏的目標也插入了對方內部。它們知道,一旦從對方的情報人員中拉出個把人來,那麼他的價值不知要超過一般招募的情報員多少倍。也正因此,克格勃和中央情報局都極為嚴密地防範對方在自己身邊打入楔子,並挖空心思地反擊對方的利誘、拉攏企圖,給對方些顏色看,讓他們斷絕了這種僥倖的念頭。 
  有一天,兩個正在對一個克格勃間諜進行策反的中央情報局特工,接到這個克格勃同行的電話,約他們去某個飯店會見。中央情報局特工非常高興,以為他們的蘇聯同行心思已動,便急忙趕往見面地。克格勃間諜見到他們非常熱情,主動寒暄。情報局特工於是點了豐盛的酒菜,不惜花錢討好蘇聯人。他們也飲酒也談天,親切隨和有如知己好友。過了許久,中央情報局的特工看到時候已到,便提出要克格勃間諜向美國當局申請在美國政治避難。哪知他的話音剛落,剛剛還情意綿綿的克格勃間諜一下翻了臉,他勃然大怒,拍案而起,一腳踢翻了桌子,拳腳相加地向兩個中央情報局特工打去。飯店裡立時大亂,尖叫聲、奔跑聲響作一片。兩個情報局特工偏偏不是克格勃同行的對手,倒在地上苦苦求饒,克格勃仍不肯罷手。直到有人去當地警察局報警,警察趕到,才制止了這場暴打。 
  事後,蘇聯向美國提出嚴正抗議,抗議美國情報部門策反蘇聯外交人員,當地美國報紙、電台也大肆渲染。結果,美國中央情報局的洋相成了特大新聞,中央情報局出了大醜,弄得無地自容、極其狼狽。 
  將計就計,摸清對方企圖,然後突然發難,向對手發動猛烈打擊,這樣就會使對手在毫無思想準備和防範的情況下被打得一敗塗地。 
  將計就計之例說——英國人佈疑陣 
  1940年的某個時候,英國秘密情報處從駐國外的情報員那裡獲得一份情報:德國人同西班牙的長槍黨分子串通一氣,策劃把一名「西班牙青年運動」的代表派往英國,表面上是去考察英國的童子軍運動,實際上是去刺探有關英國國防和防禦德國入侵的情報。果然,1940年10月,佛朗哥政府請求英國准許該長槍黨分子進行訪問。英國秘密情報處經過周密考慮,決定將計就計。他們說服外交部批准了這一請求,隨後與軍情五處合作,共同擬定了接待這位來客的計劃。 
  這個長槍黨分子受到了隆重的接待,他被安排在雅典娜宮廷旅館下榻。在他的住房裡早已設置了暗藏的話筒和電話竊聽線路。那時整個倫敦地區只有3個防空炮群,有關當局將其中一個調到這家旅館附近的海德公園內,而且下令只要遇到空襲,不管敵機是否飛臨該地上空,都要不停地開炮射擊。軍情五處還讓這個間諜親眼目睹了這一防空炮群,以便使他相信,倫敦到處都像海德公園一樣高炮林立。隨後他又被帶往溫莎宮,就在宮外,當時英倫諸島上僅剩的一個裝備齊全的坦克團突然展現在他的面前。當他對如此壯觀的陣勢表示詫異時,有人告訴他這只不過是一個皇家儀仗衛隊而已。另一次,當他乘飛機前往蘇格蘭時,他在空中不時可以看到一中隊又一中隊的「噴火」式戰鬥機接踵飛過。這也是秘密情報處精心安排的,實際上,一共只有一個中隊戰鬥機,它奉命一次又一次地出現在那架客機的視野內。這樣就會使人以為,儘管那時英國十分缺乏戰鬥機,但是英國從南到北到處都有飛機在領空中不停地巡邏。 
  當他被帶到一個海港參觀時,秘密情報處又設法使那個港口內泊滿了大大小小、形形色色的軍艦。為了製造一個武裝到了牙齒、防禦及於縱深的堅不可摧的英國形象,英國人真可謂煞費苦心。後來英國當局獲悉這個間諜在給柏林的報告中,發出了不要進行任何入侵嘗試的警告。他宣稱所謂英國缺乏防備的說法純粹是英國情報機構設下的圈套,其目的是誘使德國發動一場將導致毀滅性災難的進攻。 
  英國人利用這件事大做文章,加上其它迷惑手段的輔助作用,確實起到了很好的效果,最終使德國入下決心取消了入侵英國的計劃。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
二九.火戰計——陸遜火燒蜀連營     
  這個智謀故事見於《三國演義》第八十四回「陸遜營燒七百里 孔明巧布八陣圖」。 
  劉備聞聽關羽被殺,悲憤交加,他不顧諸葛亮等人的苦苦勸諫,親自率領70多萬大軍出川伐吳。蜀軍一路連戰皆勝、勢如破竹。東吳上下恐慌,孫權採用闞澤的建議,拜年輕小將陸遜為兵馬大都督。陸遜受命於危難之際,沉著鎮定、巧用智謀,最後用火攻一舉擊潰了劉備大軍,從而改變了三國的局勢。這就是被毛澤東譽為以弱勝強典型戰例的「吳蜀彝陵之戰」。 
  面對劉備的強盛攻勢,陸遜採用了堅守不出、拖垮敵軍的戰術。他下令各處關防牢守隘口,不得出兵迎戰。這使得東吳一班急於出戰復仇的將軍大為不滿,這些身經百戰的將領嘲笑陸遜的書生懦弱,無奈陸遜有尚方寶劍在手,他們不得不從。劉備派老弱兵士在關前辱罵搦戰,後面隱藏重兵,想誘敵深入,然後圍而殲之。東吳將領被罵得火冒三丈,都請命出戰,陸遜看出其中有詐,仍不讓出戰。劉備無奈,只好率大隊人馬出走。東吳將領見到武裝齊備的蜀軍經過,膽顫心驚,心中暗暗欽佩陸遜的胸有成竹。 
  當時正是酷暑盛夏,遠道而來的蜀軍既累又熱,劉備久攻不下,只好傍山林下寨,待秋天再出擊。陸遜見蜀軍樹柵相連,縱橫700里下營,正中下懷。如此宿營,首尾兼顧,的確堅固,但有一個致命的弱點,即最怕火攻。一旦火起,無法營救。陸遜正希望蜀軍如此,以便他大顯身手。當時的魏主曹五及遠在成都看守大本營的諸葛亮都事先看到了這一點,諸葛亮前去通知已來不及,而曹石卻想等東吳大勝追擊時偷襲江東。 
  時機已到,陸遜卻並沒有立即出兵,而是首先進行了一次試兵,以驕敵志。他派末將淳於丹率5000兵馬攻擊敵營,這是東吳堅守以來的第一次出擊,結果大敗而歸。劉備得勝,愈發輕視陸遜,不再警惕。第二天夜裡,陸遜派主力來到時,蜀營已察覺先兆,劉備卻毫不介意:「昨夜已殺盡,他們還敢再來嗎?」陸遜首先在大營前後縱火,火借風勢,蔓延開來,蜀兵大亂奔竄。陸遜的兵馬四出夾攻,蜀軍大敗,死傷無數。幸而從川中趕來的趙雲搭救了劉備,逃往白帝城。經此大劫,劉備一病不起,最終死於白帝城。 
  [評析] 
  火攻在軍事中經常被應用。《孫子兵法》中專門有「火攻篇」。它將火攻分為五種:「火人」、「火積」、「火輜」、「火庫」、「火隊」,並指出「火攻」必須具備一定的條件,同時「火攻」還須有兵馬的配合才能成功。 
  火戰計之例說——江卣用雞播火種 
  公元353年(東晉穆帝永和九年),駐在芍陂(今安徽壽縣南)的東晉守將殷浩的帥府內,殷浩正在召集諸將議事。 
  羌族首領姚襄自起兵反叛朝廷以來,仗著手中兵多士眾,欺負殷浩軍隊少,不斷對殷浩進行挑釁。今天,竟然敢違反軍事常規,把營寨扎到離芍陂只有十里的地方,可見其驕橫妄為的程度了。 
  「江卣聽令,派你為蕩滅羌賊的先鋒!」中軍將軍殷浩下令。 
  「是。」江卣是殷浩手下最得力的將領。他以足智多謀、英勇善戰著稱,曾在許多重大戰鬥中屢建奇功。因此,要抗擊姚襄,殷浩知道此番非江自作先鋒不可。 
  敵人的寨柵十分緊密堅固,而且敵我之間的兵力太懸殊。破敵只能靠智取。可是,如何智取呢?江卣苦苦思索著破敵之策。晚上,他翻開《三國誌》,研究起諸葛亮領兵以少勝多的故事來。他發現諸葛亮每到敵我雙方力量懸殊之時,總善於借助自然的力量,而他用得最多的是火攻。如今,姚襄連營紮寨,在那兒硬攻肯定不行,是否也來個火攻呢?他想:對!也來個火燒十里連營。可是這把火怎麼燒法呢?他想到了許許多多辦法,最後都一一否決了。「喔喔喔」,雄雞報曉,天要亮了。隨著第一聲雞啼,遠近響起了一片雄雞鳴叫聲。他聽著聽著,不禁眼前一亮。大清早,他就令士兵們去捉來了幾百隻活雞,並吩咐在每隻雞的尾巴上繫上火種,把它們連結在一起,聽候安排。 
  入夜,江自命令士兵把雞悄悄地帶到陣前,朝敵人的營寨放了出去。雞尾巴上的火種點燃後,雞便撲騰著翅膀拚命飛跑起來。因為雞都連結在一起,哪隻雞也飛不遠,只在營區內傳播火種,不一會,姚襄的營寨全部點燃了。驚恐萬狀的羌族士兵從被窩中鑽出來,亂作一團。這時,江卣趁勢指揮精兵掩殺過去,一舉殲滅了敵軍。 
  火戰計之例說——小丫頭縱火擒賊 
  很久以前的一個深夜,一夥蒙面強盜闖入一家殷實富戶。主人夫婦從床上被拖了起來,嚇得渾身篩糠似地發抖。 
  」決,快把櫃門、箱籠的鑰匙交出來!」強盜們揚著寶劍,直逼主人的喉嚨。那劍刃兀自閃著死亡的寒光。 
  主人夫婦不敢怠慢,抖抖索索地到梳妝台上尋出一串鑰匙。強盜們立即分散奔入各個房間,翻箱倒櫃。頓時,臥室、廳堂、書房,……全給攪得狼藉不堪。 
  此時,有個小丫頭見狀十分憤怒,猛生一計。她裝出十分害怕的樣子,對放哨的強盜哭哭啼啼地說:「叔叔,我冷,我冷,讓我到廚房裡去暖和暖和。」 
  那強盜見小丫頭不滿十歲,又不是要求出門,就不以為意,很不耐煩地說:「去吧!」 
  小丫頭獲得允諾,馬上跑進廚房,將門兒拴上。拿著了敲火石,點著了油燈,並往灶間塞進幾大把稻柴,將火點著了……然後,她推開窗子,越窗跳入後院,復將窗子關好。 
  放哨的強盜走到廚房門前,朝門縫裡窺探了一下,只見油燈閃亮灶膛間透出紅光,估計那小丫頭蹲在灶前取暖,便重新回到廳堂門前放起風來。 
  且說那小丫頭來到後院,即刻敲石引火,將靠近圍牆的一垛稻草堆點燃。頓時,火苗呼呼地往上竄。火借風勢,風助火威,那後院小半個天空就變紅了。 
  村上的人們紛紛給驚醒了。一下子,人群包圍了那家富戶:拎著桶的,擎著扁擔的… 
  埋頭搜索財物的強盜們聽見外面人聲喧鬧,猛然驚覺,要想外逃,可是為時已晚,他們全給村民們活捉了。 
  村民們無不讚許小丫頭隨機應變的智慧。 
  火戰計之例說——尉遲運火上澆油退反兵 
  陳宣帝太建元年(569),北周武帝看中了衛王宇文直的王府,便徵收了去作為自己的東宮。他讓宇文直另去挑選別的地方去住。 
  宇文直看了所有府署的房屋。覺得沒有一處合自己的意。後來勉勉強強看中了陟屺寺。這陟屺寺十分荒涼,並且地方很小。但宇文直因無處可去,就只好搬到那兒去住。宇文直因此對武帝懷恨在心。 
  過了一段時間,北周武帝外出,離了長安城。宇文直見時機非常有利,當下糾集了一些平日的朋友。他對這些人講了許多武帝的壞話。這些人聽了之後,也都很氣憤。他們便相約帶領一些親信趁武帝不在長安,去襲擊肅章門,想借此推翻武帝的統治。 
  這一天,他們打探得知肅章門只有長孫覽和尉遲運兩人把守,於是連忙率領著眾黨羽出其不意攻到了肅章門。 
  長孫覽見宇文直率領著大隊人馬飛奔而至,就知道宇文直要謀反作亂了。他生怕自己遭到他們的毒手,嚇得倉皇而逃。尉遲運這時也已知道宇文直要叛亂,便急忙前去關大門。宇文直的黨羽一見他要關門,馬上過來阻攔,舉刀向尉遲運砍去,正好砍傷了尉遲運的手指。尉遲運感到疼痛萬分,但他已顧不上這些了,強忍著還是將大門關住,並插好了門閂。 
  宇文直等人被擋在門外。他們想破門而入,但是門板非常堅固,根本推不動。於是宇文直便下令用火焚燒肅章門。黨羽們找來引火用具,向門上灑了許多油,然後點火,使大門燃燒起來。他們想把門燒壞以後,再闖入裡面。 
  尉遲運在門內見大火熊熊,就想到了宇文直要燒壞門後闖進來。眼見得門就要被燒成灰燼了,形勢十分危急。突然,尉遲運心想何不再找些可燃之物扔進火裡,讓大火重新燃燒起來,這樣宇文直的黨羽就進不來了。 
  於是,他急忙跑去把宮中的木材和床板搬了來,投進火中。這下,火勢比原來更猛了。尉遲運看了看,還覺得不夠,又找來一些油脂,把它們澆灌到火中。火勢愈加熾烈了。 
  宇文直等人在外等了好久,也不見火勢減退。他們也無法進入門內,便無可奈何地先退兵回去。 
  尉遲運在門內見宇文直率黨羽們退去了,心裡非常高興。他當即召集起門內留守的士兵,帶領他們去追擊宇文直及其黨羽。宇文直等人本來就沒了士氣,現在又見尉遲運率眾來追擊,馬上亂作了一團。尉遲運輕而易舉地就贏得了勝利,宇文直只帶著百餘名黨羽逃了出去。 
  幾天之後,武帝回到了長安。他聽尉遲運匯報了擊退反兵的經過,對他大為讚賞,任命他為大將軍,並給他許多賞賜。武帝又派人將宇文直捕捉了回來,將他處死了。 
  尉遲運面對反軍燃起的大火,不是用水去澆,而是火上加油添木,使火勢愈來愈熾。因而退了反兵,保全了自己。 
  火戰計之例說——孤軍深入放火促戰 
  苻堅趁慕容內外交困之機,派大將王猛、楊安率兵大舉進攻。 
  慕容派太傅慕容評等人率精兵四十萬反擊秦軍。兩國暫時相持不下。慕容評雖然極貪婪,搜刮民脂民膏不知凡幾,卻並不愚蠢,甚至可以說是工於心計。他算準王猛孤軍深入,只想速戰速決,他偏偏就不給他馬上決戰的機會。 
  王猛一看慕容評手握四十萬大軍居然按兵不動,就知道慕容評企圖等他糧草供應不上、軍心浮動的時候大舉反擊,輕取秦軍,他當然不能讓慕容評的如意算盤得逞。他打聽到慕容評囤積糧草的地點,就派郭慶帶領五千騎兵從一條秘密的小道越過慕容評的防線,一把火燒了他的不少輜重。這對於慕容評來說是個相當沉重的打擊。 
  消息傳到鄴城(今河北臨漳縣西南鄴鎮),慕容怒不可遏,派心腹赴軍中,責備慕容評身為國家重臣卻不為社程安危著想,一心只記得搜刮錢財,以至於影響到士兵毫無鬥志,再這樣下去,國家都要滅亡了,就是錢財堆積如山也沒命去花!慕容評受到這番譴責,擔心再相持下去,連腦袋都會被砍下來向祖宗謝罪,也就顧不得原來擬訂的持久戰略了,下令全軍出擊。 
  王猛看到這隻老孤狸終於被逼出了洞穴,雖然很高興自己的「煙熏法」頗見成效,卻絲毫不敢麻痺大意,經過一番周密部署,才出兵應戰。 
  兩軍戰於潞川,慕容評指揮失當,被王猛打得大敗,陣亡士兵達5萬餘人。王猛乘勝長驅直進,隨後不久即攻下鄴城,滅了慕容建立的前燕。 
  火戰計之例說——趙遹縱猿火攻敵 
  瀘州以南的曼州地方,崇山峻嶺,地勢險要,到處都是峭壁陡崖。公元lll5年(北宋徽宗政和五年)的一天,在這裡的山腳下,悄悄地開來了大隊官兵,隱蔽駐紮下來。他們是宋徽宗派來征討在曼州起義的彝族首領卜漏的。領兵的是將軍趙遹。 
  卻說宋軍來到曼州的山麓,面對陡峭的懸崖,根本無法登攀上去發動攻勢,就連用最好的弓弩朝上射擊,也射不到半山腰。所以,在山下一呆數月,競拿卜漏軍沒有辦法。這日,趙將軍身著便服,帶著幾個隨從探察地形和敵情。不覺來到一個山拐彎處,仰面上眺,絕壁萬丈,特別陡峭。 
  「主帥,這裡絕險要,幾乎無法攀登,看來,敵軍不會在這裡設防。」 
  「嗯,這裡肯定是敵人防禦的薄弱環節,可作為我軍進攻的突破點。」 
  趙將軍與隨從邊觀察邊分析著敵情。可是,怎樣才能在盡可能減少自己損失的情況下,克服險阻,消滅敵人呢?趙將軍又一次抬頭隙望懸崖,只見蒼鷹在高空中盤旋,發出「呀呀」的嘶叫。崖壁上爬滿了幾十丈長的紫籐…… 
  「主帥,請看,那裡有兩隻嬉戲的小猿。」有個隨從叫道。 
  趙將軍也已經看到兩只可愛的小猿在懸崖上跳蕩追逐,自由如飛。看著,看著,他的腦中不禁跳出一個大膽的設想。 
  不到兩天時間,按照趙將軍的命令捉來了近3000只活猿。趙將軍於是把自己的計策告訴了部下。 
  入夜,幾個身強力壯、善於攀登的勇士利用崖壁上的籐蔓,登上崖頂。然後從上系下幾十個用粗麻繩做的軟梯。底下的士兵每人手牽一隻猿,從軟梯上攀登上去,只見每隻猿的背上都綁著一個灌上油和蠟的火炬。活猿全數攀上崖頂後,士兵們按照預定方案逐個點燃了猿背上的火炬,然後把猿群朝卜漏的寨棚放了出去。帶火的猿群到處亂竄,很快把卜漏用茅草和竹子搭建的營寨點燃了。 
  「不好,著火了,著火了!快救火啊!」卜漏的士兵忙湧出營寨,驅猿救火,亂作一團。 
  趙將軍命令士兵擂鼓猛攻,山下的士兵也開始駕設雲梯向上衝鋒。卜漏軍聽到四週一片戰鼓吶喊聲,更是驚慌失措。很快卜漏軍的營寨便被攻破,卜漏等首領也被活捉了。 
  火戰計之例說——高興巧布乾柴計 
  一堆,兩堆……一天接一天,乾柴越堆越高。呼,一把火點燃了它。一下子,山上堅壘的寨棚燒光了。這故事發生在1280年(元世祖至元十七年)的一天…… 
  這年,漳州(今福建龍海西)陳桂龍起義,帶著幾萬人馬佔據高安寨,嘯聚山林。朝廷派兵鎮壓,持續兩年之久,卻沒能攻下。元世祖令福建等處征蠻右副都元帥高興(1245一1313年)領兵前往征討。 
  高興領軍來到高安寨下,欲先試探一下虛實。 
  高安寨設在山上,居高臨下,雄視四方。 
  趙義軍站在山崗,可以看清下面的人。一旦發現,馬上射箭、扔石,箭石如雨,壓得高興的軍隊不敢接近山寨。 
  高興在馬上遠望山崗,觀察地形,突然心生一計…… 
  高興一聲令下,士兵們每人帶一捆乾柴,遮住身體往上面衝。快貼近敵人寨棚時,士兵們把乾柴扔在那裡,然後,轉身打回。表面上看,這像是用乾柴遮擋上面射下來的箭支和投下的石塊。實際上,高興是讓士兵在山上遍佈乾柴。 
  就這樣,士兵們每次上去,陳桂龍官兵都要發射一陣箭支,投擲一會石塊。不然,敵人就會馬上乘虛而入呀。這樣反覆搗鼓了六天,寨裡的箭支、石塊消耗完了,高安寨四周卻積滿了厚厚的乾柴。 
  第七天,高興一聲令下,士兵們舉著火把衝上,把布下的乾柴全部點著了。一場熊熊大火燃起,高安寨的寨棚燒成了灰燼。 
  高安寨內起義軍一片驚慌,高興軍隊伺機席捲而上。轉眼問,起義軍兩萬士兵身首異處。陳桂龍見大勢已去,只得逃走,一場起義就此告終。 
  火戰計之例說——庫圖佐夫增火計 
  1812年,拿破侖親自統帥法國軍隊,浩浩蕩蕩遠征俄羅斯,打算一舉征服俄國! 
  強大的法軍重兵集結馬洛雅羅拉維茨城郊,準備悄悄地完成對俄軍鐵桶樣的包圍。試圖強迫俄軍在不利條件下進行決戰,誘其入網。白天,兩軍對壘,鼓角之聲不絕於耳。夜深了,俄、法營地都點燃起堆堆簧火,均用來防止對方偷襲。火光映天,對方的一舉一動幾乎都看得清清楚楚。 
  當時,俄軍的統帥是庫圖佐夫(1745—1813年)。這位久經沙場的老將心急如焚,身上擔子壓得不輕啊!如果此仗一敗,別說這些士兵兄弟會血灑戰場,更可能使俄國成為法國的隸屬國,那麼自己豈不淪為歷史罪人?他的雙眉越皺越緊,難道就此坐以待斃?難道真的無路可走了? 
  他凝視雙方軍營,燃燒的「畢畢剝剝」的滿山遍野的篝火,在黑暗的汪洋裡伸著通紅的舌頭,舔得他渾身發熱。忽然他靈機一動,馬上叫來傳令兵:命令部隊增添篝火! 
  一會兒,俄國軍隊的營地內,點燃起雙倍的篝火。 
  拿破侖出來巡查,心中猛地一驚:呀!俄軍陣地怎麼增添了這麼多篝火?肯定援兵已到!要不是今夜巡查,我不是被蒙在鼓裡嗎?好險吶! 
  「撤!」拿破侖一聲令下。放棄決戰的法軍,人相喧嚷,馬盡嘶鳴,踐踏著凌亂的篝火,匯成逃亡的洪流。 
  庫圖佐夫見法軍如潮後退,馬上組織軍隊乘機反攻,反敗為勝。 
  火戰計之例說——俄海軍施火攻術 
  18世紀中葉,葉卡德琳娜即沙皇位後,繼承了歷代沙皇對外擴張的政策。葉卡德琳娜竭盡全力想進入黑海,由於當時實力強大的土耳其橫梗其間,她的野心受到阻礙。於是,葉卡德琳娜決定對土耳其開戰。 
  1769年8月,波羅的海艦隊的一部分俄艦在斯皮裡多夫將軍和埃爾芬斯通將軍的率領下,通過地中海進入愛琴海。這是一次異常危險和艱難的海上遠征,1770年5月,俄國遠征艦隊終於克服干難萬險,到達愛琴海,與土耳其海軍對峙。 
  土耳其在愛琴海的軍事力量,遠遠超過了遠來的俄國艦隊。俄國艦隻在數量上處於絕對劣勢,而且在供應和補充上的組織也十分薄弱,隨船而來的海軍登陸部隊更少。但是,土耳其人一直認為,葉卡德琳娜派遣一支艦隊環繞歐洲駛入地中海是不可思議的事,因此他們根本就沒有做多少應戰準備。從心理上到軍事上,土耳其人都處於一種渙散無備狀態。 
  面對驟然而至的俄國遠征艦隊,具有優勢的土耳其海軍猶豫不決,舉棋不定,毫無決一勝負的勇氣和熱情。而力量相對弱小的俄國艦隊卻果斷非常,他們一遇到土耳其艦隊就決定立刻進攻。強大的土耳其艦隊沒有經過激烈戰鬥就後撤到自己的炮兵陣地前、甘居守勢。 
  俄國海軍卻趁這一極為寶貴的時機,迅捷而從容地佈置兵力,調整陣容,做好所有戰鬥準備。而土耳其艦隊陣容的部署卻極為死板。他們的情報工作又很缺乏,弄不清俄國海軍部署狀況,因而也無法根據俄軍的情況重新部署兵力。土耳其的海軍將領大部分對本身職務一無所知,士兵的素質也不高。有幾個艦長在戰鬥沒打響之前就上了岸。 
  1770年7月5日上午ll點多,切斯馬戰役開始。俄國艦隊獨立地分別進入陣地,排成一條長而不規則的陣式。戰鬥打響後,土耳其人倉皇失措,砍斷錨鏈逃入切斯馬灣。俄海軍以較小的代價贏得了第一場戰鬥的勝利。 
  這次戰鬥後,土耳其艦隊退入切斯馬港內,躲藏起來再不應戰,它們靠海岸炮兵的掩護,想使俄海軍不敢進攻。 
  俄國遠征艦隊統帥詳細周密分析了戰場的情況:自己的部隊遠道而來,給養不多,難以持久作戰,不宜與敵人長期周旋消耗;土耳其人也非常清楚這一點,因此他們現在的策略是據險防守,避而不戰,和俄軍拖下去,把俄軍拖垮。俄軍統帥認為,土耳其人的策略一方面給俄軍帶來不利,另一方面卻也給俄軍帶來益處;因為強大的土耳其軍隊只守不攻,無所作為,實際上是自己束縛了手腳,處於一種被動挨打的境地,這樣就使較弱的俄軍能夠不斷按計劃對土軍實施打擊。最後俄軍司令決定:主動向隱蔽在港口內的土海軍進攻,速戰速決,一舉摧毀土耳其艦隊。 
  7月5日晚,俄國艦隊首先封鎖了切斯馬港口,然後用艦上重炮連續兩夜轟擊了港內的土耳其部隊。 
  對於一支隱蔽在有海岸炮兵掩護的港口內的龐大艦隊,一般是不敢輕率進攻的。但俄國軍隊經過周密計劃,。在7月6日夜向土耳其艦隊發起了攻擊。一批俄國水兵在俄艦密集炮火的掩護下,用十槳船將4條縱火艇拖到4艘土耳其軍艦旁邊,然後點燃縱火艇,火焰迅速使敵船燃燒,俄國水兵跳上十槳船逃去。土耳其的軍艦燃起了熊熊大火,頓時使切斯馬港內陷入一片混亂。這時,俄軍全面進攻開始。「歐羅巴」號等3艘軍艦突入切斯馬港,執行主戰;「娜傑日達」號、「阿非利加」號分別攻打港口北面和南面的炮兵陣地,使土炮兵無法發揮作用;其餘俄艦則部署在港口前面,封鎖港口,以防土耳其艦隻逃走。處於混亂、驚恐狀況下的土耳其軍艦處處挨打,很快三、四艘軍艦起火爆炸。俄軍繼續派縱火艇焚燒土艦。當夜狂風大作,火勢急速蔓延,土軍艦船一艘艘燃起了大火,彈藥的爆炸聲,驚天動地,一直持續了好幾個小時。土耳其人完全喪失了鬥志。 
  7月8日上午8時,俄軍以11人死亡的代價贏得了切斯馬戰役的全勝。土耳其艦隊被徹底消滅,這是土耳其從1571年以來200年間最大的一次慘敗。 
  火戰計之例說——薩達姆海灣放油 
  1990年8月2日,伊拉克入侵科威特後,引起了國際社會的強烈譴責。全世界大多數國家對伊拉克實行經濟制裁,以美國為首的多國部隊實施「沙漠之盾」作戰計劃,想壓伊拉克撤兵科威特,恢復科合法政府。但薩達姆卻實施各種拖延戰術,企圖僥倖逃過國際社會對他的制裁。1991年1月15日,海灣戰爭爆發後,多國部隊向伊拉克發動猛烈的轟炸和導彈襲擊,為地面進攻作準備。薩達姆才意識他的拖延戰術已失去效力。為了阻止多國部隊從地面進攻伊拉克,薩達姆決定把石油當作武器,在陸地、海面上設置火障,阻止多國部隊的進攻。 
  薩達姆從3個方面實施他的「石油武器」計劃:首先,他命令伊拉克士兵在1月22日將科威特境內的石油開採井和儲油設施炸毀。頓時科威特境內的幾百口油井大火沖天,濃煙滾滾。薩達姆想以「火障」來阻止多國部隊的地面進攻。其次,他命伊拉克士兵向波斯灣傾倒幾十萬桶石油。從1月23日到28日,海灣的原油帶已有56公里長、16公里寬,並以每天24公里的速度向南擴展。薩達姆還令他的士兵在科威特境內的伊拉克陣地前沿挖了一條條壕溝,裡面灌滿石油,並在科威特沿海建造了一個石油管道網,一旦美軍進行兩棲登陸,伊軍就可以釋放出燃料,使海面成為火海,壕溝變成火牆,以阻止多國部隊的地面進攻。 
  但是,先進的武器設備、嚴密的作戰組織,使薩達姆阻止多國部隊進攻伊拉克的企圖失敗了。多國部隊的地面進攻部隊在空軍炸毀了伊拉克的「壕溝」後,以推土機開路,順利解放科威特,並進入伊拉克境內作戰。1991年2月28日,海灣戰爭結束,薩達姆以失敗而告終。 
  像薩達姆這樣運用石油作防守的屏障,可謂首家獨創,應該說確實具有很大的破壞力和防禦力。但多國部隊沒有從海上進攻,海上的石油帶沒起作用。而陸地上的「火障』、「油溝」也被多國部隊所克服。而破壞石油設施、污染周圍環境的罪名卻加在了薩達姆的頭上。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三十.各個擊破——孔明安居平五路     
  這個智謀故事見於《三國演義》第八十五回「劉先主遺詔托孤兒 諸葛亮安居平五路」。 
  劉備新亡,稱帝不久的曹丕乘機聯絡五路大軍伐蜀,想成就統一大業。這五路兵是:一、遼西(今遼寧義縣西)羌兵十萬,先從旱路取西平關;二、南蠻王孟獲起兵10萬,攻打益州(今雲南晉寧東)、永昌(今雲南保山)等郡;三、孫權起兵10萬,攻兩川峽口,逕取涪城(今四川三台西北);四、降將孟達起上庸兵10萬,西攻漢中;五、曹軍以大將軍曹真率兵10萬,攻打陽平關。50萬兵馬五路來犯,蜀國聞此消息,上下惶惶不安,傾國之危,迫在眉睫。這時諸葛亮卻推病不上朝,數日閉門不出。這可急壞了眾君臣。後主劉禪親自去亟相府探望,卻見諸葛亮正在池邊悠閒地觀魚。原來諸葛亮這幾日正閉門考慮退兵之策,他告訴焦急萬分的後主:「陛下不必憂心,四路大兵我已退了。惟東吳一路,我正考慮派誰作使者前去,退之容易!」劉禪一聽大喜,這才放下心來。 
  真是神了!諸葛亮安居不動就能退數十萬大軍?原來諸葛亮不願洩密,故瞞住了朝中百官,而他實際上已在運籌帷幄、暗裡調動兵馬,以不同方法去震懾各路兵馬。諸葛亮究竟是怎樣安然擊退五路敵軍的呢? 
  蜀大將馬超世居西川,在羌人中威信極高,被稱為「神威天將軍」。諸葛亮星夜傳檄,令馬超伏四路奇兵,鎮守西平關。西番兵出西平關,見到馬超,不戰自退,嚇回去了。這是第一路兵馬。 
  南蠻孟獲兵馬強悍,但他們生性多疑。諸葛亮派人飛報大將魏延,令他率領一軍左出右入、右入左出,以疑兵之計阻擊孟獲。孟獲見到蜀兵四出調動,以為主力兵馬在此,撤退回洞了。這是第二路兵馬。 
  叛將孟達,諸葛亮瞭解到他與李嚴曾結生死之交,故他派人送了一封李嚴的親筆勸誡信給孟達。孟達接到信後,兵馬走到半路,「忽然染病不能行」。這是第四路兵馬。 
  陽平關地勢險要,一夫當關,萬夫莫開。諸葛亮譴調趙雲引一軍把守,守而不戰。曹真率大軍無法攻破,只好折道而回。這是第五路兵馬。 
  關於第三路東吳之兵,諸葛亮後派鄧芝為使者前去說項。鄧芝從容不迫,向孫權陳述了聯蜀對魏的利害,孫權為之所動,又見其它幾路兵馬都不戰而敗,他乾脆沒再發兵。 
  一場氣勢洶洶的五路兵馬來犯,就這樣輕而易舉地被軍師諸葛亮兵不血刃地消解於無形之中了。 
  [評析] 
  看起來十分強大的敵人被諸葛亮化於無形之中,這裡他使用了「各個擊破」的計謀。但各個擊破的前提是瞭解每一個對手。諸葛亮對五路兵馬有全面的瞭解,比如蠻兵的多疑、羌人的敬馬超如神、東吳的首鼠兩端、孟達的叛將心理、曹真進兵的天然障礙等,進而對症下藥,所以能「藥到病除」。這裡應該說還有一個知己知彼的戰略素養的問題。只有知己知彼才能百戰百勝。 
  各個擊破之例說——康熙平定三藩之亂 
  按左攜右並不是平均用力,而是有主次、緩急之分,有重點打擊對象的。清康熙帝平定三藩,就是抓住主要敵手,各個擊破的。「三藩」是指順治年間派駐雲南、廣東和福建三地的平西王吳三桂、平南王尚可喜、靖南王耿繼茂(後由其子耿精忠襲爵)。開始,他們奉命南征,擊敗南朝政權及農民起義軍餘部,其權勢也隨之惡性膨脹,成了擁兵自重、獨霸一方的地方割據勢力,危害著國家的統一。當時有「天下之財賦,半耗於三藩」的說法。三藩之中,吳三桂的勢力最大,他割據雲南,圈占民地,搶掠人口,苛捐雜稅,魚肉百姓;並招降納叛,廣植黨羽;其選官、練兵,都不讓朝廷過問,用財開支,不受戶部限制。康熙十二年(1673年),吳三桂拒絕朝廷撤藩的旨意,發動了叛亂,接著,耿精忠、尚可喜也樹起了反清的旗幟。這就是歷史上著名的「三藩之亂」。三藩之亂爆發時,康熙帝僅20歲,他雖年輕,但機智過人。他運用自己的智慧和膽略,出色地指揮了這場大規模的平叛鬥爭。康熙親自製定了重點打擊吳三桂,爭取其他叛亂者中立、投降的作戰方針,並利用耿精忠與台灣鄭經的矛盾,招降了耿精忠。1677年尚可喜憂憤而死,其子尚子信也因與吳三桂矛盾尖銳,在清軍的進逼下,向朝廷投降。1678年,吳三桂在內外交困中死去。一場席捲10省、長達8年的三藩叛亂終於被平息。 
  各個擊破之例說——石達開巧破敵水師 
  1854年冬,曾國藩率湘軍水師順長江而下,直奔湖口。石達開奉命督領太平軍在湖口江面佈防,迎擊湘軍。湖口,位於長江入鄱陽湖之口,上通楚北,下達皖南,素有「七省通衢,三江門戶」之稱,自古為兵家必爭之地。太平軍在湖口江面設置了一座巨大的浮筏,筏上環造木城,設立望樓,有數百名官兵把守,浮筏兩側還有許多炮船守護。太平軍憑借這個水上堡壘粉碎了湘軍多次進攻,曾國藩惱羞成怒,傾其全部水師與太平軍決戰。經8小時激戰,太平軍擊斃了近千名敵人,但終因寡不敵眾,浮筏被突破。這使得從長江進入鄱陽湖的通道出現了缺口,敵一經由此長驅直入,將會對太平軍後方造成嚴重威脅。石達開並沒因作戰失利張皇失措,經過冷靜思考,一個扭轉敗局的良策在他頭腦中迅速形成。 
  原來湘軍水師是由大小不同的兩類戰船組成,大船叫「快蟹」、「長龍」,比較笨重,船上配有重炮,可屯放輜重,用於遠程轟擊和保障後勤供應;小船叫「三板」、「四板」,沒有篷蓋,每船有20多把槳,三五尊小炮,運行靈便,是主要的攻擊力量。這兩類戰船只能互相配合作戰而不能分離。石達開還敏銳地意識到,曾國藩驕橫輕敵,求勝心切,戰局發展有可能使其輕便船隻脫離大船編隊,首先闖入都陽湖。因此,只要相機封鎖江面就能將敵大船與小船相分割,實施各個擊破。於是石達開下令,浮筏缺口暫不修復,原地監視敵人動向。 
  果不出所料,曾國藩把石達開的誘敵策略看作是太平軍無力抵抗的表現』,他命令120多艘小船運載3000多名水兵從浮筏缺口全部衝入都陽湖中。石達開見敵中計,便立刻下令封鎖江『面。一夜之間,湖口江面神奇地出現兩道浮筏,將敵水師船隊攔腰斬為兩段。同時,幾十隻太平軍小船滿載柴草、硝藥衝進湘軍外江船隊放火。剎時間,湖口江面烈焰滾滾,火光沖天,恰似當年的吳魏赤壁鏖戰。湘軍大船由於失去小船配合,運轉不靈,混亂不堪,被燒燬大半,餘者倉惶遁逃。衝入鄱陽湖的湘軍輕便小船得知外江船隊被燒,急忙掉頭回援,這時退路早已被堵,在太平軍猛烈攻擊下,遭到了與大船同樣的下場。湖口一戰,太平軍大獲全勝,進而扭轉了西征戰局。 
  各個擊破之例說——蔣介石各個擊破戰軍閥 
  1928年7月6日,蔣介石、馮玉祥、閻錫山、李宗仁在北京開會,到西山碧雲寺孫中山靈前舉行「北伐完成報告祭」。8月9日,蔣又派特使到奉天,勸張學良把五色旗換成青天白日旗。至此,蔣宣佈中國「統一告成」。 
  其實,蔣介石統一中國,只是各軍閥問表面的暫時的「聯合」。實際上,當時蔣介石的南京政府能控制的地區只有東南五省。全國數十個國民黨新軍閥都擁兵自重,各霸一方,根本不聽蔣介石的號令。這其中四個勢力最大的新軍閥是:佔據著魯、豫、陝、甘一線廣大地區的馮玉祥;控制著山西省和平津地區的閻錫山;擁有廣西、湖南、湖北三省和華北一些地區的李宗仁;統治著東北四省的張學良。 
  1929年1月1日,蔣介石在南京召開「編遣會議」,決定將現有的84個軍,計272個師,裁減為65個師60萬人。這次會議,蔣大談「裁軍」、「統一」、「集中」、「奉還大政」、「歸命中央」,實際上是想用和平手段奪取各個軍閥的軍權,企圖一舉收拾蔣系以外的軍閥實力派。 
  馮玉祥、閻錫山、李宗仁等「新軍閥」都出席了這次會議。這些靠兵起家的「統帥」們,都懂得「有兵才有一切」的道理,因此對蔣介石的所謂「裁軍」、「統編」都冷眼相看,不予支持。 
  蔣介石看到用和平的手段收服各路「諸侯」不可能,便決心利用各軍閥之間的矛盾,用武力各個擊破,實現「統一」。 
  他首先把矛頭對準桂系軍閥李宗仁,因為李宗仁當時佔據武漢,對蔣氏政權南京政府的生存威脅最直接。 
  1929年2月下旬,蔣軍開始壓迫武漢桂軍。李宗仁慌忙化裝逃出南京,潛往上海。3月21日,蔣介石宣佈開除李宗仁的黨籍,下令討伐掛系,蔣桂戰爭爆發。由於交通斷絕,李宗仁不能及時趕到武漢。面對蔣系劉峙十萬大軍,桂系軍心動搖。蔣介石不失時機,派人前往武漢策反。不久,武漢桂系黃陂前線指揮官李明瑞宣佈「服從中央」,回師討伐武漢。前軍李明瑞倒戈,使武漢守將夏威等人十分驚慌,匆忙中作出決定:放棄武漢,向西退卻。蔣介石眼看形勢有利,親赴武漢坐鎮,命令軍隊追擊。夏威等人看大勢已去,不得已通電下野,餘部卻被蔣軍繳械收編。與此同時,蔣介石又派人帶著巨款赴河北策反桂系將領,果然也找到了反叛者。桂系河北守將白崇禧只好逃回廣西。蔣介石乘勝追擊,派大軍進剿廣西。5月中旬桂系兵敗,李宗仁、白崇禧逃往香港。蔣桂戰爭以蔣介石大獲全勝而告終。 
  當蔣介石把槍口對準李宗仁的時候,為了穩住馮玉祥和閻錫山,使他們不插手,蔣拉攏馮、閻對武漢起兵。馮、閻雖未出兵,卻通電「服從中央」,其實是想坐山觀虎鬥。可是,李宗仁慘敗後,蔣介石就立即把槍口調轉過來,第二個指向便是馮玉祥。 
  為了制服馮玉祥,蔣介石還是使用老辦法,先拉攏閻錫山,使之保持「中立」;又用離間收買桂系將領的同樣手法,策反馮玉祥的部將。5月22日馮軍部將韓復矩、石友三通電「服從中央」。蔣介石立即下令討伐馮軍,像對付李宗仁一樣,開除馮玉祥黨籍,還發出「通緝令」,緝拿馮玉祥。馮玉祥勉強掙扎,率軍自衛,然而終因四面受敵,加之軍心渙散,無法繼續抵抗,只好通電「下野」。 
  馮玉祥兵敗,去投靠閻錫山。閻錫山見馮玉祥來投靠自己,以為馮軍也歸附於自己了,感到自己的力量增大了,不由得洋洋自得。此時,在閻的腦海中出現了一個宏偉的計劃:用馮軍打頭陣去對付蔣介石,然後不失時機,奪取國民政府第一把交椅。於是,9月17日,閻錫山夜會馮玉祥,約定西北軍先進攻蔣軍,晉軍隨後接應。馮欣然應諾,遂命令西北軍孫良誠、宋哲元立即率軍出潼關討蔣。 
  從上海灘交易所熏陶出來的政客蔣介石,對閻、馮的上述活動瞭如指掌。為了戰勝閻、馮,蔣依然採取又打又拉的辦法。他突然任命閻錫山為陸海空軍副司令。閻吃了塊肥肉,便違背與馮玉祥的「合約」,在西北軍反蔣時,閻命令晉軍坐山觀虎鬥,結果在力量單薄又無援兵的情況下,西北軍全部潰敗。馮玉祥十分生氣而又無可奈何。 
  蔣介石連勝李、馮二軍之後,實現獨裁統治的決心愈加堅定。因此在收拾了西北軍之後,他氣焰萬丈,槍口一轉,又對準了閻錫山的晉軍。 
  此時的閻錫山才徹底明白過來,蔣介石為了實現獨裁統治,對他們各路「統帥」,是一個也不會放過的。閻感到非常惱火,。大叫:「居然逼到我的頭上來了!」1930年2月28日,閻錫山到五台建安村親自接馮玉祥到太原,聯合召開軍事會議,決心全力倒蔣。閻錫山自封為「中華民國陸海空軍總司令」,封馮玉祥、李宗仁為副司令。4月1日他們三人同時宣佈就職,通電討蔣。蔣介石似早有準備。蔣又宣佈永遠開除閻錫山黨籍,並立即下令討閻。一場中國現代歷史上規模最大的軍閥混戰在中原大地上展開了。 
  中原大戰,東起山東,西到襄樊,南及長沙,北至河北,雙方動員了100多萬軍隊互相斯殺,數千里的戰線上,炮聲隆隆,刀光閃閃。戰爭初期,閻、馮、李聯合作戰,佔有明顯優勢。晉軍、西北軍連克濟南、商丘,逼近徐州、蚌埠;桂軍也攻克長沙、岳州。然而,蔣介石充分發揮了他的優勢:可以「挾天子以令諸侯」,以中央名義封官許願,策反閻、馮、李的部屬;有英美帝國主義和江浙財團的經濟支持,可以用金錢收買閻、馮、李的叛將。很快,在閻、馮軍的內部就出現了一些叛將。由於這些叛將的倒戈,戰爭便進入僵持狀態。雙方都在尋找擊敗對方的突破口。 
  這個時候,東北的張學良處於舉足輕重的地位。此前,張一直擁兵不動。在蔣與閻、馮、李軍事對峙處於僵持狀態下,可以說,張的向背決定著交戰雙方的勝敗。因此雙方都在極力拉攏張學良。閻錫山委任張學良為陸海空軍副司令,蔣介石則以中央政府的名義,不僅任命張學良為陸海空軍副司令,並許他以河北、山西、山東部分地盤,賄以3000萬元巨款。經過長時間的思考,張學良突然於1930年9月18日通電「擁護中央」,進兵關內,進而佔領平津。 
  由於張學良從背後威脅馮、閻,馮、閻軍內開始分化瓦解。馮部將石友三通電擁蔣,楊虎城嘩變宣佈佔領西安。前線的馮軍全線潰敗,部隊為蔣軍收編。閻錫山見勢不妙,慌忙退縮山西。閻、馮只好通電下野。南邊的李宗仁也在衡陽吃了敗仗,退回廣西。 
  10月中旬,歷時半年的中原大戰以蔣介石全勝而結束。 
  各個擊破之例說——張雲逸集中兵力各個擊破1940年3月初,國民黨頑固派居然兵分三路向新四軍駐津浦路西定遠縣大橋鎮的江北指揮部發動突然進攻。敵人的具體部署是:由國民黨皖北行署主任顏仁毅,糾集駐安徽的桂系第一三八師一部和第十二游擊縱隊及保安部隊共3000餘人組成北路,從定遠高塘鋪由北向南發起進攻;由國民黨皖東專員李本一率領第十游擊縱隊約2000人組成的南路,從古河由南向北推進;另一路,由國民黨地方保安團和土頑謝黑頭的部隊組成,向新四軍駐青龍廠的江北遊擊縱隊新八團進攻。敵人的意圖很明顯,那就是:三面合擊,一舉消滅新四軍江北指揮部和第四支隊司令部及其後方機關。 
  由於敵人的行動詭秘,沿途嚴密封鎖消息,因此,新四軍偵察到確切情況時,敵人的一部先頭部隊已經迫近池河南岸,直奔大橋鎮而來,距新四軍的江北指揮部僅有一水之隔了。情況十分緊急。 
  這個時候的新四軍,第四支隊各團部分散在各地,有的離江北指揮部很遠,難以收攏,而江北指揮部的作戰部隊只有一個特務營。與此同時,蘇北的國民黨頑固派韓德勤也積極調動兵力,準備向津浦路東的新四軍第五支隊發動進攻。這就是說,在第四支隊指揮機關處境困難的時候,惟一可以調動的第五支隊也無法前來支援。這一切對新四軍駐皖東部隊的生存和發展是個嚴重的威脅。 
  張雲逸臨危不懼,鎮定自若。面對敵人大兵壓境,敵我力量對比十分懸殊的不利處境,他主動與中原局領導劉少奇等連夜研究作戰方案,最後決定:找準敵人薄弱部分,集中兵力,殲其一路,再及其餘。具體方案是指揮部所屬特務營,迅速強佔池河東岸有利地形,阻擊敵人,堅守待援;指揮機關後勤的勤雜人員和民兵,立即行動起來,做好一切準備,隨時支援特務營的戰鬥行動;第四支隊第十四團迅速從紅心鋪出發,以最快的速度前來支援大橋鎮,第四、五支隊主力六個團的步兵,集中於津浦路西,利用駐安徽桂系部隊與駐江蘇的國民黨軍的派系矛盾及其行動難以趨於一致的弱點,反擊對我威脅最大而戰鬥力較弱的地方頑軍,以鞏固路西陣地,然後揮戈向東,各個擊敵,粉碎敵三面合擊;與此同時,派幹部連夜動員群眾過河,對到來的國民黨部隊表示歡迎,歡迎他們前來與我們一道共同抗日,重申大局,並向其曉以利害,希望他們槍口對外,避免摩擦。其餘主力部隊則做好一切準備,待敵人向我進攻時,予以堅決的反擊,決不手軟。 
  後來戰役的進程完全按照張雲逸所設想的那樣發展。當國民黨不顧抗日大局,悍然發動內戰,向新四軍進攻時,在張雲逸的統一指揮下,南路新四軍部隊一舉擊潰了進攻江北指揮部的李本一頑軍1000餘人,將其趕回古河,使該敵企圖與顏仁毅部會合圍攻江北指揮部的計劃成為泡影;北路新四軍部隊採取「圍魏救趙」的戰法,先攻佔定遠縣城,待顏仁毅主力從張橋據點傾巢北上增援定遠時,將其殲滅於運動之中,生俘包括其支隊副司令在內之敵數百人。 
  歷時九天的自衛還擊戰,新四軍大獲全勝。但是,張雲逸以統一戰線的大局為重,沒有命令部隊繼續追擊顏仁毅部隊,而是及時提出和談,從而以淮河南鐵路為界與桂系東西分據的有利局面終於出現了。 
  各個擊破之例說——西山軍智勝強敵 
  1771年,越南平定省發生阮文岳兄弟領導的農民起義。當時越南分為南北兩部分,南部是阮氏王朝,北方是鄭氏政權。經過一年多的戰鬥,西山軍消滅了阮軍的大部分主力。這時,北方鄭氏統治者鄭森想趁機撈一把,派黃五福帶兵南下,攻佔了阮朝首都富順(今順化)。阮氏朝廷逃跑後,西山軍和鄭軍直接發生接觸。兩軍開始交戰,互有勝負。後來黃五福打了一次勝仗,西山軍遭到很大損失,退回歸仁。 
  北方鄭軍乘勝南下,這時阮軍力量有所恢復,再次派兵北上,西山軍腹背受敵、形勢極為不利。起義軍要想擺脫這種困難的處境,最好是利用鄭阮之間的矛盾。因此,阮文岳決定和鄭軍講和,專門對付已經削弱的阮軍。黃五福佔領富春後,鄭軍中瘟疫流行,失去了戰鬥力,不能再打下去。為了讓西山軍和阮氏作戰,使他們互相消耗力量,也願意講和。起義軍領袖表面上接受了鄭森的封號,阮文岳作了鄭氏的「壯節將軍」,阮文惠也接受了「前鋒將軍」的頭銜,但實際上他們並沒有投降和交出自己軍隊的領導權。西山軍和鄭軍講和以後,得到了休整恢復的機會,著手鞏固歸仁根據地,一邊積蓄糧草,一邊修築城池。由於北方暫時停戰,消除了後顧之憂,起義軍的主力調向南方,專門去打擊阮氏的殘餘力量。 
  1776年和1778年,西山軍兩次南討阮軍,都取得了很大勝利。阮文岳自稱西山王,表示完全獨立,取消鄭氏所加的各種封號;後阮文岳又自稱為皇帝。1786年,西山軍北上,消滅了鄭氏政權。 
  各個擊破之例說——英軍堵住洩密途徑 
  托布魯克失守後,英國在北非的形勢發發可危。丘吉爾親臨北非戰場,徹底改組了英國軍隊,並與新任的北非戰場指揮官亞歷山大將軍及蒙哥馬利將軍討論了英軍失利的原因。他們認為,在兵力上,隆美爾從來沒有佔據過優勢,只是坦克比英國的稍好一些。他的部隊至多不超過10萬人,其中一半還是戰鬥力不強的意大利人,而英國軍隊有75萬人。顯然,隆美爾成功的秘訣另有他因。英國人經過分析,意識到很可能是隆美爾掌握了英軍的作戰計劃和行動方案,英國人的情報安全工作肯定出了漏洞。 
  經過偵破和襲擊德軍無線電站所繳獲資料的分析,英國人得知隆美爾擁有三條獲得英軍作戰計劃的渠道。一是德國人早已破譯了美國人使用的「黑色密碼」,從而截獲了美國武官從開羅發往華盛頓的所有電報,這些電報中詳細報告了英軍在北非的兵力、裝備、增援以及英軍在埃及和整個中東的計劃;二是隆美爾專門成立了一支無線電情報部隊,利用沙漠作戰流動性大,無線電話被廣泛使用的特點,竊聽英軍前線的談話內容,從而得到最有用的無線電情報;三是德國人在開羅有一個十分頑強而嚴密的間諜組織——「康多爾小組」,它由兩個德國間諜和一夥奇怪的小特務組成,利用埃及的阿拉伯民族主義分子和聖戰者組織,瞭解了許多關於英國兵力、部署、意圖的情況。 
  英國人掌握了這些情況後,立即採取有力的行動,襲擊了隆美爾的無線電情報基地,通知美國更換了密碼,破獲了開羅的間諜組織,通過這些行動堵住了英國情報洩露的漏洞,從而也封鎖了隆美爾的耳目,實際上是斷了他的情報來源,使他無法再借助於精確、具體的情報來擊敗英軍。然後,英國人在北非戰場作了新的部署,蒙哥馬利將軍設下一條誘敵深入之計,誘使隆美爾進入沙漠很深,流動性大和地形複雜的拉吉爾地區,在這裡埋伏了3個裝甲師的重兵。由於隆美爾已不能再從情報來源中獲得英軍的意圖,很容易地中了計。1942年9月1日,隆美爾發動了進攻,一開始便遇上英軍預設的地雷區,猛烈的轟炸阻遏了他的快速推進,使他喪失了慣用的依靠突然襲擊取得成功的機會。隆美爾不得不改變進攻路線,恰好鑽進了蒙哥利的圈套。由於進入了流沙大的拉吉爾地區,德軍的坦克、卡車很快東倒西歪,英國皇家空軍趁機轟炸和掃射,隆美爾終於遭到了毀滅性的打擊,不得不宣佈撤退。戰鬥的結果,隆美爾損失了4800人、50輛坦克和70門大炮。這樣,奪取開羅的最後一次機會一去不復返了。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三一.先發制人——司馬懿出兵破孟達     
  這個智謀故事見於《三國演義》第九十四回「諸葛亮乘雪破羌兵 司馬懿剋日擒孟達」。 
  魏明帝太和元年,魏國新城太守孟達密謀反曹。當他得到孫吳、劉蜀的暗中支持後,便在新城(今湖北房縣)舉起了義旗。 
  消息馬上傳到駐守在宛城(今河南南陽)的曹軍元帥司馬懿那裡。司馬懿一聽,左右為難。因為按一般程序,舉行重大軍事行動要獲得朝廷的批准,自己應請示報告,得到皇帝詔書才可對孟達進擊。但那樣一來,從宛城到朝廷所在地洛陽(今河南洛陽)來回有1200里地,快馬也要十來天。若孫、劉兵再來相助,那就難征討了。怎麼辦?自行採取行動吧,朝廷已有嫌自己權勢過大的跡象;等皇帝詔令吧,將對國家不利。思量再三,司馬懿覺得還是應以國家利益為重。於是一邊上疏報告情況,解釋原因,一邊率大軍即刻進發。 
  為偷襲敵人,打敵人一個措手不及,司馬懿讓三軍偃旗息鼓,分為八隊齊頭並進,晝夜兼程,1200里地八天就趕到了。 
  司馬懿兵一出現,馬上在孟達軍中引起一片驚慌。原來計劃,司馬懿請示朝廷後率兵至此,少說也要一個月。孟達已按一個月的時間安排了加固城牆的任務。新城內糧草充足,而司馬懿勞師遠進,糧草不可能帶多。待堅固工事修成後,則堅壁不出戰,等司馬懿糧草不濟無奈退兵時再突發襲擊,定能取勝。哪知司馬懿僅八天便到了新城,一下子打亂了孟達的部署,新城目前城牆不堅固的弱點一下子暴露出來。 
  司馬懿稍事休整,便揮師殺來。孟達部將鄧賢和李輔等見大勢已去,開城門投降。司馬懿揮師殺進城去,斬殺孟達,迅速平定了這場叛亂,受到朝廷嘉獎。 
  [評析] 
  先發制人,是說先動手就能制服對方,後動手就要被對方制服。戰爭中最講先發制人,《兵經百字·上卷智部·先》云:「兵有先天,有先機,有先手,有先聲……先為最,先天之用尤為最,能用先者,能用全經矣。」 
  先發制人之例說——李世民與玄武門之變 
  唐高祖李淵的皇后竇氏生四子,長子建成為太子,次子世民為秦王,三子玄霸早死,四子元吉為齊王。 
  李世民在唐朝建立和統一戰爭中,屢立大功,權勢很大,太子建成感到李世民威脅他的地位,就與元吉勾結想除掉李世民。 
  當時李世民手下大將李靖等多次對他說:「大王因功高被懷疑,靖等願效犬馬之力。」勸李世民早想辦法。 
  武德九年(626年),突厥入侵,唐高祖命元吉率兵抵抗。元吉乘機召集軍隊,準備與建成約定時間舉事,除掉李世民。長孫無忌、房玄齡、杜如晦、尉遲敬德、侯君集等日夜勸李世民說:「事情已經非常危急了,如果不採取應變行動,國家必定有滅亡的危險。周公是聖人,難道沒有兄弟骨肉之情?為保存國家,大義滅親。現在大王臨危不斷,坐等受屠戮,怎麼成就道義?如果不採納我們的意見,我們將逃身草澤,不能夠在大王身邊。」李世民聽從了他們的計謀。 
  六月三日,李世民密奏建成、元吉擾亂後宮,並說:「臣沒有絲毫對不起兄弟之處,今天他們想殺我,好像為王世充、竇建德報仇。如果我今天冤枉而死,與父王永別,九泉之下,見到王世充等賊也感到羞恥。」唐高祖聽了以後,驚訝地說:「明天一定查問這件事,你應該早點告訴我。」 
  四日,李世民率他的心腹九人到玄武門自衛,建成、元吉走到臨湖殿,發現情況有變,馬上回馬,準備回宮府,李世民的伏兵出擊,殺死建成、元吉,掃除建成、元吉的殘餘勢力,不久,李淵被迫退位,李世民即位,就是唐太宗。 
  先發制人之例說——張柬之先殺後奏 
  女皇武則天晚年寵幸面首張易之、張宗昌兄弟倆。這兩兄弟經常侍候在武則天左右,百般討武則天歡心,並以武則天為靠山,貪贓枉法,欺凌群臣,群臣因武則天對二張的袒護,而無可奈何。 
  武則天寵幸張易之、張宗昌勝過自己的骨肉子孫。她的兒子李顯,雖然已被立為太子,但卻幽居東宮,不得參預朝政。李顯軟弱無能,懼怕武則天。有一次,李顯的兩個未成年的子女私下議論了張易之、張宗昌,不料被武則天知道了,追問李顯,李顯競嚇得回東宮後讓自己的兩個子女服毒自殺了。 
  神龍元年(705年),武則天病重,她只讓張易之、張宗昌二人在她身邊,把一切國事統統交給二張處理,不許大臣近前。大臣們擔心二張擅權篡位,焦急地籌劃對策。宰相張柬之,年已80歲,決心自己冒風險,出面組織策劃剷除二張。他先個別地做守衛皇宮的羽林軍的工作,聯絡了武將,再聯絡朝中一批正直的大臣,商議如何動手。但誰也不敢擔「犯上」之名。於是決定逼太子出面,以太子的名義號召宮廷上下。 
  預定的時間到了,張柬之和武將們率領500多名羽林軍來到了宮廷外的玄武門,並事先派李多祚等人到東宮去迎接太子。但太子李顯想到他的幾個兄弟因反對武則天而被殺掉,嚇得渾身哆嗦,頭上冒汗,不敢決斷,李多祚等人再三催請,並痛切地向他說明利害:「如果再延誤時間,就來不及了。事已至此,倘若因延誤而失敗,不僅斷送了你祖宗的基業,且太子和群臣。的身家性命都難保,必然造成大殺戳的悲劇。」太子不得已,才隨同李多祚等人來到玄武門。於是在張柬之的帶領下,逕直闖入武則天的寢宮,張易之和張宗昌見張柬之進來,正欲發問,士兵衝上去把二張砍死,武則天在內聽到響聲,正欲起身,張柬之進前奏報:「張易之和張宗昌謀反,我等奉太子之命,已將逆賊殺死。」武則天轟地一下暈過去了。待她醒來,有氣無力地問太子李顯:「這件事是你指使的嗎?」李顯點頭承認。武則天雖然痛恨殺二張的大臣們,但由於是秉承太子的意旨干的,也就無法降罪於大臣了。大臣們乘機上言,希望武皇傳位給太子。武皇日益病重,只得讓太子繼位。張柬之等人借太子皇權的力量,又迅速消滅了張易之、張宗昌的黨羽,穩定了局勢。 
  先發制人之例說——哥舒翰剛正不阿殺奸邪 
  唐代哥舒翰任西安節度使,派遣都兵馬使張擢到京師長安奏事,張擢完成任務後,在京師逗留了很久沒有回去,他進獻財物給楊國忠,與楊國忠結交。哥舒翰正巧也來京師,要入宮朝見天子,張擢怕哥舒翰問罪,心裡惴惴不安,請示楊國忠任命他為御史大夫,兼劍南西川節度使。任命的詔書下達後,張擢來到哥舒翰家拜見哥舒翰,哥舒翰命令部下把他揪到庭中,列舉了他的罪狀,用杖刑打死了他,然後向皇帝報告,讓皇帝曉知此事。唐玄宗知道此事後,便下詔書褒獎哥舒翰堅持原則,把張擢的屍體賜給他,再讓哥舒翰鞭打張擢屍體一百下。 
  先發制人之例說——丁寶楨巧斬安得海 
  太監安得海奉慈禧之命出京城結納外臣。當時慈禧、慈安兩宮垂簾聽政,明爭暗鬥。慈禧囑咐安得海悄悄出去,暗暗回來。 
  哪知安得海驕橫慣了,出京沒幾天,他就命在船上升起大旗,大肆張揚,讓沿途官吏紛紛接駕、送賄,所到之處,雞犬不寧。船入山東德州境內,德州知府前去拜接,送上銀子200兩,安得海嫌少,限他三天之內交足5000兩銀子。 
  上哪去弄這麼多銀子呢?德州知府一時沒了主意,忽然想到他的上司山東巡撫丁寶楨。此人為官清廉,且有膽略。便連夜赴濟南向丁巡撫哭訴。丁巡撫問知府見到聖旨沒有?知府說沒看到。「好!」丁巡撫一拍巴掌,命德州知府立即回去將安得海一行捉來。知府一聽嚇了一跳:「大人,這不是太歲頭上動土嗎?」丁寶楨呵呵大笑:「一切由老夫承擔。」德州知府遵命而行。 
  原來,清宮歷來有條祖訓:「內監不許私離京城四十里,違者由地方官就地正法。」丁寶楨正是抓住了這一條,要治一治不可一世的大宦官。他想,這安得海雖然沒奉明詔,但一定得了西太后的暗許;西太后不降明旨,說明東、西太后有矛盾;安得海是西太后的人,我何不向東宮請旨發落!主意打定,立刻派親信飛馬入京送奏章。不久,東太后的懿旨降下來了:著令丁寶楨將安得海推出斬首。此時忽聽一聲:「西太后懿旨到!」這可把安得海高興死了,他從地上蹦起來,說:「姓丁的,這回看你小子怎麼收場!」不料,丁寶楨卻大聲吩咐:「前門接旨,後門斬首!」果然,西太后叫火速將安得海押解回京。不過這時候,安得海早已身首分家了。 
  先發制人之例說——懿貴妃先人一籌斗肅順 
  清咸豐年間,英法聯軍攻進北京城。咸豐皇帝抱病逃到熱河避暑山莊(今河北承德),連氣帶驚,體染沉痾,自知不久於人世,便著急起承嗣問題。正宮娘娘貞治皇后無子,懿貴妃(即後來的慈禧太后)倒有個兒子叫載淳,年已十五。通過這十數年的接觸,咸豐覺得懿貴妃雖聰明伶俐、善解人意,但卻總讓人有不放心之感。她過分熱衷朝政,野心時露,若一旦她母憑子貴,甚至像歷史上的武則天那樣,那麼江山不就是葉赫那拉家族的了嗎?怎麼辦?最後咸豐咬下牙來,準備將懿貴紀賜死,然後再封載淳為太子。哪知貞治皇后是仁慈之輩,堅決不同意此事。咸豐只好退而求其次,寫下一道詔書,交給皇后。若日後懿貴妃一旦憑載淳的關係把持朝政,就在朝廷上當眾宣讀處死懿貴妃。另外,又召來肅順等老臣,囑他們監國,防懿貴妃胡鬧。 
  肅順等老臣早就對懿貴妃代咸豐批奏章之事心懷不滿,得此詔令,心中暗喜,想及早置懿貴妃於死地。等咸豐駕崩,北京也光復了,便要求與載淳扶皇柩回京,想把懿貴妃留在避暑山莊,日後就做她的「冷宮」。 
  懿貴妃在十數年的宮廷生活中逐漸磨練出一身政治鬥爭權術,她看透了肅順的計謀,於是施展伎倆,用眼淚騙得皇后的同情,傳懿旨讓她隨柩進宮。肅順等計議,覺得這樣也好,可在路上相機行事,殺死懿貴妃,便同意了。 
  哪知懿貴妃早有防範,已派人進京調自己的親信榮祿帶兵來接。柩車剛上路,榮祿的兵馬就迎來了,日夜在懿貴妃身邊保護,使肅順難以下手。 
  肅順見一計不成,又生一計,暗中傳令親信們讓柩車慢行,而他與幾位老臣決馬當先,向京城奔去,試圖搶先進京,控制兵權,等懿貴妃一進京就抓起來定罪。 
  懿貴妃見柩車突然慢了下來,又不見肅順等人蹤影,便料定他們進京做手腳去了。懿貴妃跟皇后商量好,派兩個宮女打扮成她們的模樣坐在帳車中,而自己同皇后、載淳扮成百姓模樣,晝夜兼程直奔京城。 
  進城後,皇后召集眾臣,亮出傳國玉璽,宣讀皇上遺詔,扶太子載淳為皇帝,年號同治。一切辦完,肅順等人才氣喘吁吁回到京城。懿貴妃讓兒子傳旨,說他們謀反,立即抓起來,不久就定罪斬首示眾了。 
  懿貴妃憑她的政治警覺性,先人一步,早人一籌,處處都趕在肅順前頭,終於躲過大難,穩定了政局。 
  先發制人之例說——扔掉飛碟搶奪魔方 
  李寶山領導的街道小廠,人不過十,資金不過幾千,沒人把它當回事。李寶山自己卻不自輕自賤,他下了大力氣去刻苦經營。 
  李寶山的第一個產品是當時市場上還沒有的塑皮鐵芯衣架,成本低廉,價格又低,加上乾淨結實,很受消費者歡迎。不少廠見這個產品有利可圖,便相繼生產。這時,李寶山放棄生產衣架,迅速轉產,生產塑料「飛碟」,產品一上市,很快在年輕人中掀起了一股「飛碟熱」。這又惹來了不少競爭對手。當別人又一哄而上時,李寶山卻來了個急剎車,丟了「飛碟」去搶「魔方」,又搶在別人前面得了市頭。 
  先發制人之例說——英國妓女先發制人 
  70年代末,英國工黨執政期間,英國下議院討論了保護妓女權利的法案。人們擔心,這種法案要在袞袞諸公的國家最高立法機構裡通過怕是不大可能的。不料妓女們來個先發制人。她們宣稱,她們理應與社會服務部門的工作人員享有同等權利;如果法案遭到否決,那麼她們就要把那些曾為妓院座上客的議員大人名單公之於世。結果,法案在初讀時即以130票對50票通過了。 
  先發制人之例說——卡內基自我責備免受罰 
  戴爾·卡內基是美國著名作家。他曾在《美好的人生》一書中講了他的一段經歷。 
  卡內基家離公園很近。因此他常常吃完飯就帶一隻叫雷斯的小獵狗到公園散步。這是個森林公園,面積很大,遊人不多。公園有一規定,帶狗遊覽者必須為狗系狗鏈和戴口罩。一開始,卡內基還常常按規定給狗戴上各種器具,時間一久也就鬆懈了。一天,他在公園裡遇見了一位騎馬的警察。警察嚴厲地說:「你為什麼讓你的狗跑來跑去而不給它繫上鏈子?難道你不知這是違法嗎?」 
  「是,我曉得。」卡內基答道,「不過我認為它不至於咬人。」 
  「法律可不管你怎麼認為的。」警察厲聲說,「這回我不追究,假如下回再讓我碰上,你就必須跟法官去談了。」 
  從此以後,卡內基照辦了。可是,小狗很不喜歡束縛。看到小狗的可憐樣,他心軟了,不再給它帶上口罩。 
  一天上午,他正與小狗賽跑,剛跑過一片樹林,正碰到那位警察跨在一匹紅棕色的馬上。警察招手讓他過去。跑也跑不掉,卡內基只好硬著頭皮迎上前去。他心想,這下可栽了!他決定先發制人。他滿臉慚愧地說:「先生,這下你逮住我了。我有罪,你上星期警告過我。」 
  幾乎出於卡內基的意料,「好說,好說。」警察回答說:「我知道,在沒有人的時候,誰都想讓小狗無拘無束地跑一跑。」 
  「的確忍不住,」卡內基說道,「但這是違法的。」 
  「哦,別說得太嚴重了。」警察很溫柔地說,「這樣吧,你只要讓它跑過小山,到我看不到的地方,事情就算了。」 
  先發制人之例說——捷共搶先下手責蘇聯 
  1968年,捷克斯洛伐克共產黨第一書記杜布切克發起了「布拉格之春」運動。蘇聯害怕這場運動危害到自己的利益,使捷克斯洛伐克脫離自己的控制,經過反覆考慮和嚴密部署,於8月20日晚,以華沙條約組織的名義,開動50萬大軍,在蘇聯陸軍司令巴甫洛夫斯基的指揮下,從北面、東西、南面分18路越過邊界,入侵了捷克斯洛伐克。同時,華約空降部隊也在布拉格和布拉迪斯拉發機場降落,攻佔了各處重要建築。 
  蘇聯的如意算盤是利用捷克斯洛伐克黨和政府裡的親蘇力量,組成一個聽命於蘇聯的傀儡黨中央和政府,讓他們以新的捷克黨中央和政府的名義,通過廣播電台向全捷克斯洛伐克宣佈《告捷克人民書》,讓捷克斯洛伐克全體居民在8月21日早晨一醒來就能聽到:「應捷克斯洛伐克新政府的請求,華約組織兄弟國家的軍隊開進捷境」,以欺騙全體捷克人民,使蘇聯的入侵合法化。 
  捷克斯洛伐克黨中央的成員們,得知蘇聯這一公然違反國際法準則和社會主義國家間關係準則的野蠻行徑後,異常氣憤。他們立即連夜趕到捷共黨中央大廈商議對策。杜布切克下令起草一份告全國人民書,向全國人民公佈事態真相。捷共中央瞭解到親蘇分子計劃在8月21日早晨向全國播出偽造真情的《告捷克人民書》後,立刻緊急磋商,決定爭分奪秒,搶時間趕在21日清晨之前,率先公佈捷共中央的《告人民書》。黨中央作出這一決定後,當機立斷,立即起草、講座並通過了《告人民書》,然後迅速送到布拉格廣播大樓。經過與廣播電台裡親蘇分子阻撓、破壞行動的激烈鬥爭,捷共中央終於趕在8月21日凌晨一點,通過布拉格電台向全體捷克人民播出了《告人民書》。文告宣佈:「中央主席團認為,這一入侵行動違反了社會主義國家之間關係的準則,破壞了國際法的基本準則。」捷克人民由這一文告,清楚地瞭解了事態的真相和捷共中央、捷政府的態度,一場反對蘇聯佔領軍的鬥爭迅即廣泛展開。 
  捷共中央由於當機立斷,搶先下手,從而使蘇聯精心策劃的計劃落了空,再也無法為自己的蠻橫行動找到合法的借口。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三二.空城計——孔明智設空城計     
  這個智謀故事見於《三國演義》第九十五回「馬謖拒諫失街亭 武侯彈琴退仲達」。 
  三國時期,諳葛亮因錯用馬謖而失掉戰略要地——街亭,魏將司馬懿乘勢引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。當時,諸葛視身邊沒有大將,只有一班文官,所帶領的五千軍隊,也有一半運糧草去了,只剩2500名士兵在城裡。眾人聽到司馬懿帶兵前來的消息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望後,對眾人說:「大家不要驚慌,我略用計策,便可教司馬懿退兵。」 
  於是,諸葛亮傳令,把所有的旌旗都藏起來,士兵原地不動,如果有私自外出以及大聲喧嘩的,立即斬首。又教士兵把四個城門打開,每個城門之上派20名士兵扮成百姓模樣,灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅,戴上高高的綸巾,領著兩個小書僮,帶上一張琴,到城上望敵樓前憑欄坐下,燃起香,然後慢慢彈起琴來。 
  司馬懿的先頭部隊到達城下,見了這種氣勢,都不敢輕易入城,便急忙返回報告司馬懿。司馬懿聽後,笑著說:「這怎麼可能呢?」於是便令三軍停下,自己飛馬前去觀看。離城不遠,他果然看見諸葛亮端坐在城樓上,笑容可掬,正在焚香彈琴。左面一個書僮,手捧寶劍;右面也有一個書僮,手裡拿著拂塵。城門里外,20多個百姓模樣的人在低頭灑掃,旁若無人。司馬懿看後,疑惑不已,便來到中軍,今後軍充作前軍,前軍作後軍撤退。他的二子司馬昭說:「莫非是諸葛亮家中無兵,所以故意弄出這個樣子來?父親您為什麼要退兵呢?」司馬懿說:「諸葛亮一生謹慎,不曾冒險。現在城門大開,裡面必有埋伏,我軍如果進去,正好中了他們的計。還是快快撤退吧!」於是各路兵馬都退了回去。 
  [評析] 
  空城計是《三國演義》裡特別精彩的一個計謀,歷來為人們津津樂道。空城計是一仲「虛而虛之」的心理戰術,在戰爭的緊急關頭和力量虛弱的情況下運用這種戰術,故意以空虛無兵之勢示敵,就可能使敵人疑中生疑,怕中埋伏,從而達到排危解難的目的。 
  空城計之例說——城牆上的酒宴 
  唐玄宗在位時,吐蕃侵襲瓜州,殺了唐軍的元帥,玄宗派張守桂前去接任。 
  張守桂到任後,先指揮居民修復城牆,工作還未完成時吐蕃又來犯。城裡的人,個個驚慌失措,根本無心應戰,張守桂說: 
  「我寡敵眾,又缺乏防備,只得用計退敵了。」 
  他下令在城牆上舉行酒宴,此時有樂隊演奏,大聲喧鬧不已。 
  兵臨城下的吐蕃軍目睹此景,疑為城內必有伏兵:遂撤兵而去。 
  空城計之例說——氏叔琮的旗馬陣 
  公元902年(唐昭宗天復二年),氏叔琮圍攻晉陽(今山西太原南)。 
  氏叔琮指揮有方,手下兵將猛攻猛打。倒下一個,一大批衝上。晉陽守軍給這批殺紅眼的漢子嚇壞了,軍心渙散。眼看晉陽城即將易手。 
  老天不幫忙,這節骨眼上,氏叔琮軍中流行大疫。生龍活虎的將士,一下子四肢無力,再無鬥志,氏叔琮急在心裡:「天不助我,只能退軍啊!」 
  晉陽守將李嗣昭、周德威遠遠望見攻城隊伍如潮退去,不禁心花怒放:「此時不追殺,更待何時!」嘎嘎嘎,城門洞開。李嗣元、周德成率兵猛追,剎那間,煙塵滾滾,殺聲盈野。 
  氏叔琮退到石會關(今山西榆社西),心急如焚:「再不想出錦囊妙計,真要全軍覆滅啊!」他帶領隨從察看地形。一位隨從突然驚呼一聲:「這山崗高高的,要埋伏一支軍隊多好。準能打得追兵落花流水!」 
  氏叔琮眼前一亮:「唉,對呀。來個金蟬脫殼之計!」他忙將30多位隨從叫到身邊,一五一十地吩咐。一會兒,將士們忙碌著,剎那間,高高的山崗上插上了一排排整齊的旗幟,一些戰馬也給繫在剛釘好的木樁上。 
  大隊人馬繼續撤退…… 
  李嗣昭、周德威親率人馬氣勢洶洶撲來,一座地勢凶險的高高山崗撲入眼簾!他們勒馬停下,遙觀山崗。「嘩嘩嘩!」崗上旌旗飄揚。一忽兒,猛聽得那裡戰馬嘶鳴,且越來越響。兩人互相打量著對方,不禁心裡發毛:「莫不是氏叔琮做了圈套,先假裝退兵,在此設下埋伏!」他們嘀咕了一會兒,再也不敢向前追擊。旌旗獵獵作響,馬嘶更猛,似有雄兵正欲出擊。李嗣昭、周德成將手一揮:「撤回晉陽城!」 
  一團團灰塵高高捲起,晉陽追兵乖乖地走了。氏叔琮率領的大軍平安無事,撤回目的地。 
  空城計之例說——草人欺騙李存勖 
  公元915年,梁軍劉(尋+)那與晉王李存勖戰於魏縣(今河北魏縣)。劉(尋+)見晉王將主力軍都調到魏縣,晉陽(今山西太原)必然空虛,便決定將部隊秘密地開走,去偷襲晉陽。 
  為了避開晉軍的視線,劉(尋+)想了一個「以假亂真」的妙計。 
  劉(尋+)駐地四周均有城牆。平時士兵們總是打著旗子在城牆裡面來回巡邏,李存勖官兵遠遠望見城牆上巡邏的士兵,就知道城中劉軍還在。劉依此用計,他令人把毛驢牽到城牆上,訓練毛驢像士兵一樣走動。又讓士兵用草紮成草人,綁在驢背上,又在草人身上插好旗幟,毛驢馱著草人在城牆上來回走個不停。晉軍從遠處望見城牆上的旗幟還在不停地移動,不加懷疑。劉(尋+)見晉軍沒有發現破綻,便把人馬一個不留地撤走了。 
  晉軍看見城牆上有旗子動,而城裡卻很寂靜,看不見一個人出來,李存勖感到事情不妙,對部下說:「我聽說劉(尋+)用兵,一步百計,這裡必然有詭詐。」說完,便派人去偵察,這才知道劉(尋+)已走兩天了。 
  空城計之例說——劉坦開城惑敵平叛亂 
  南北朝時,蕭齊的始興內史王僧粲起兵造反,自稱湘州刺史,領兵進襲長沙(今湖南長沙)。長沙太守劉坦素以多智著稱,一邊調兵迎敵,一邊注意內部動向。 
  長沙城外有家大族很有勢力,族長名鍾玄紹。他早已接到王僧粲的密信,準備響應王僧粲起事。早有密探把這事報告給劉坦,並打聽到鍾玄紹就在第二天夜晚動手。 
  怎麼辦?大軍在遠離長沙的邊防阻擊王僧粲大軍,一時間抽調不回來。城內守兵儘是老弱病殘,不是王僧粲一夥兒的對手。怎麼辦?手下人都著了慌。劉坦沉吟了半晌,說:「沒關係,我們來個疑兵之計。」 
  劉坦一邊派人火速往前線送信,抽調一批人馬回城,一邊讓手下老弱殘兵各處調防。折騰了一天,傍晚時候,吩咐手下人一反常規,大開城門。鍾玄紹等人夜深人靜時果然悄然來到城門外,準備偷襲守門兵。一看,卻見城門大開,悄無人聲。鍾玄紹一下子疑惑起來,早探聽到城中白天調動兵馬,自己原想偷襲不成就硬攻的,哪料到卻城門大開!莫非裡面有埋伏。為了慎重起見,他令手下退回,寧願晚一天起事,也別中了埋伏送了命。 
  第二天,鍾玄紹裝作沒事的樣子來到城中劉坦衙中,像往常那樣與劉坦攀談,準備探點口風。劉坦早看透了鍾玄紹的詭計,他一邊與鍾玄紹虛言周旋,一邊暗中派人去查抄鍾玄紹的家。 
  鍾氏家人突見官兵到來,又沒見鍾玄紹的面,一個個不知怎麼辦才好,任憑官兵抄查。不一會兒,便查到了鍾玄紹與王僧粲的來往信件。官兵按劉坦預先的吩咐帶上幾個鍾家主要人物回衙了。 
  官兵呈上密信,劉坦臉色一變,把信甩給鍾玄紹。鍾玄紹一看傻了眼,手下人又不在,沒辦法,只好聽憑捕抓。 
  劉坦公佈了鍾玄紹通敵謀反之罪,殺了鍾玄紹和幾個主要人物,當眾燒了鍾玄紹的黨羽名單,安定了民心。派人傳令回救部隊半路返回前線。 
  這樣,劉坦巧用疑兵,一反常規,開城迎敵,卻嚇得敵人推遲起事時間,為劉坦平滅叛亂爭得了時間。 
  空城計之例說——畢再遇金蟬脫殼巧退兵 
  南宋抗金名將畢再遇,以智謀聞名。一次,他率軍與金兵對壘,久戰不決,金兵援軍趕到,兵力十倍於宋軍,戰必不勝,畢再遇準備退兵。可在強敵面前,若貿然撤退,必受敵人追殺,後果是十分危險的。 
  怎謀退兵之策呢?畢再遇苦思良計,想到了一計,於是秘密安排起來。首先傳令軍中,做下三天乾糧,士兵們自帶身上。營帳、旗幟一律不動。又傳令手下找來幾隻活羊,將它們後腿吊起,前腿放在更鼓上,縛好。 
  夜深了,畢再遇傳令,馬勒嚼鏈,兵士銜枚,不准點火,悄然集合,一隊隊趁夜幕掩蔽向南撤退。 
  再說金兵主師早就恨透了畢再遇,今次得機會困住畢再遇,必定要活捉。於是傳令附近兵馬速來增援。大軍一到,準備稍事休整,明天發起攻擊。但他知道畢再遇是一智謀非凡的將領,形勢明明對宋軍不利,他會謀路撤退。於是,金兵主帥派出多路哨兵,盯住宋營,若一旦有宋軍撤退的跡象,馬上來報告,即刻便揮師掩殺過去,並嚴令哨兵克盡職守,誤者軍法從事。 
  哨兵們接到命令,一個個都找好位置,向宋營瞭望。只見今夜宋軍像往常一樣,入夜後即滅燈入睡。旗幟依舊,並不時傳來「咚咚」的更鼓聲。原來,畢再遇退兵前,已讓手下人放開羊前腿。羊被吊疼了,便四蹄掙扎,前腿蹬得更鼓「鼕鼕」直響。蹬一陣子,羊累了,便停下來。過一會兒,羊有了勁就又掙扎,更鼓就又響起來。遠遠聽了,活像人打更一般。 
  更鼓響了一夜,天明遠望宋營旗幟仍在,故而哨兵們也沒人去報告。太陽出來了,金兵主帥傳令手下,吃飽飯後全線攻擊,務必一舉殲滅宋軍,活捉畢再遇。而後,他上了高坡,向宋營瞭望,以作具體部署。太陽老高了宋營中卻不見人影,而一些烏鴉卻落在營帳上。情況反常,金兵主帥忙令哨兵們貼近觀察,才知道宋軍已悄然撤走,留下了一座空營。 
  眼見「煮熟的鴨子」卻飛了,氣得金兵主帥吹鬍子瞪眼。 
  空城計之例說——英軍北非巧擺「迷魂陣」 
  1941年11月初,英國第八集團軍為了進攻德軍在利比亞和埃及邊境的防線,於空曠無際的沙漠裡建立了一個大型鐵路終點站,準備裝卸和儲備大批的汽油、彈藥和輕重武器等作戰補給品。為了迷惑德軍,減少德軍飛機對這個終點站的轟炸,英軍總司令部在該站前方不遠的地方,秘密設立了一個假補給基地,並且在其終點站與假補給基地之間,按正常的築路速度鋪設了一條假鐵路,鐵路上設有一輛輛機車、煤水車、棚車和油槽車,這些車輛時常重新組編,造成一種運輸繁忙、車隊流動不停的現象。基地的空地上,整齊地停放著大批卡車、裝甲車、坦克和其它補給品,這些作戰物資經常變換位置,給人一種貨物搬運頻繁、舊去新來之感。不過,基地內所有的車輛和作戰物資都是假的,機車只是個模型,上面生了一個火爐,晝夜冒煙、噴火。與此同時,英軍還特地安排卡車運輸隊不停地在假基地內來往通行。假基地周圍還配置了幾個高炮連,既給假基地增強了真實感,又有效地阻止了德軍偵察機的接近,以免看出破綻。英軍擺出這種迷魂陣,果然使德軍中計。假基地牽制了德軍大批轟炸機,不僅掩護了終點站的安全,從而為英軍的作戰行動保證了補給供應,還促使德軍對英軍的作戰行動作出了錯誤的判斷。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三三.誘敵深入——木門道張郃中計     
  這個智謀故事見於《三國演義》第一百一回「出隴上諸葛妝神 奔劍閣張郃中計」。 
  在諸葛亮五出祁山的時候,諸葛亮用裝神弄鬼之計割取了隴上的麥子,以充軍糧,又在鹵城(今甘肅天水西南)伏擊了司馬懿,並大敗魏的西涼援兵。但是駐守永安(今四川奉節)、負責供應大軍糧草的李嚴,卻因軍糧籌措不好,害怕諸葛亮怪罪,就假造了東吳要進攻蜀國的消息,派人送給諸葛亮。諸葛亮得到報告後,很是吃驚,為避免被東吳抄了大本營,他下令馬上撤軍回國。他先命駐守祁山大寨的兵馬退回西川,然後又令楊儀、馬忠領兵在劍閣(今四川劍閣北)和木門道(今甘肅天水西南)兩處埋伏,約定炮聲為號,塞斷道路,兩下夾擊追兵,又令魏延、關興引兵斷後,又在鹵城虛設旗號,然後大軍向木門道撤退。 
  當巡哨兵把蜀軍撤退的情況報告給司馬懿時,司馬懿高興地說:「現在諸葛亮已經撤退,誰敢去追?」司馬懿手下大將張郃要求領兵追擊,但司馬懿卻說:「你性子太急躁,不能讓你去。」張郃不服地說:「都督出兵之時,已命我為先鋒。現在正是殺敵立功之時,你卻又不用我了,我不知這是什麼原因?」司馬懿說:「蜀軍現在撤退,一定會在險阻之處設下埋伏,只有十分仔細的人,才可以去追擊他們。」張郃又說:「這點我也曉得,請都督不必掛慮。」司馬懿只得說:「這是你自己要去的,到時可不要追悔。」張郃奮然說:「大丈夫理當捨身報國,我雖萬死也不會悔恨。」司馬懿無法,只好說:「你既然堅持要去,那就帶領五千兵馬先行,再讓魏平率二萬部隊押後,以防埋伏,我再率三千人在後面接應。」 
  張郃領命之後,火速率兵追趕蜀兵。走到30餘里,忽然背後一聲大喊,樹林中閃出一支人馬,為首大將乃是魏延,張郃一見大怒,引兵交鋒,戰不幾個回合,魏延就大敗而逃。張郃引兵又追,又行30餘里,並未遇到伏兵,張郃很得意,領兵不停地趕來,哪知剛轉過山坡,迎面又遇到蜀將關興,雙方交戰不到十個回合,關興也大敗而退,張郃見之,隨後又追。追到一片密林中時,張郃擔心有兵埋伏,就下令士兵四下哨探,哪知一個伏兵也沒有,就又放心追趕上來。沒想到此時魏延已抄在前面攔截,雙方又戰,沒有幾個回合,魏延又被打敗,張郃大怒,揮兵急追,卻又被關興抄在前面,張郃一見,更加惱火,拍馬上前來戰關興,關興不敵,大敗而走。蜀軍還丟棄了許多衣甲輜重,魏兵一見,都下馬爭搶。就這樣,魏延和關興輪番阻截,且退且戰,惹得張郃大怒,只是奮力追趕。 
  到得傍晚時分,追到木門道口,魏延又撥回馬來,高聲大罵道:「張郃逆賊,我本不與你相抗,你卻只顧趕來,現在我就和你決一死戰。」張郃聽了,心頭不禁火起,挺槍驟馬,直取魏延,魏延也揮刀來迎。打了十幾個回合,魏延又被打得大敗,只得丟盔棄甲,帶領敗兵向木門道中逃去,張郃殺得性起,又見魏延大敗而逃,於是不加思考,就驟馬趕來。此時天色已晚,木門道中漆黑一片。正追之間,只聽一聲炮響,西邊山上火光沖天,大石亂柴不斷滾落下來,塞斷了前面的山路。張郃大驚,心知中計,急忙後退,哪知後面的山道也被木石塞斷,只剩下中間一段空地,兩邊都是峭壁,張郃被堵在中間,進退無路。忽然一聲梆子響,西邊山上萬箭齊發,張郃和手下100多個部將都被射死在木門道中,隨後趕來的魏軍也大敗而回。 
  [評析] 
  諸葛亮在此計中,充分抓住了兩點,一是充分利用地形,二是充分激怒驕縱敵人,使對手麻痺大意,輕兵冒進,脫離後續部隊,然後在有利的地形下伏擊敵人。《孫子兵法·地形篇》稱:「夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄遠近,上將之道也。」地形是用兵的重要輔助條件,判斷敵情,掌握主動,考察地形險易,計算道路遠近,這是高明的將領必須掌握的方法。懂得這些道理再去作戰,就必然會勝利,否則就會失敗。但最重要的還是人謀,因為地形是死的,人是活的,只有想辦法誘敵鑽入圈套,才能最後取勝。 
  誘敵深入之例說——李盡忠放俘誘敵勝唐軍 
  唐朝武則天當政時,契丹族人松漠都督李盡忠、歸誠州刺史孫萬榮舉兵反叛。判軍攻陷了營州,朝廷派了28名大將領兵平息叛亂,其中有曹仁師、張玄遇等朝中重臣。 
  唐朝平叛軍隊浩浩蕩盪開往營州。李盡忠則自稱可汗,派孫萬榮為先鋒,率軍數萬迎戰唐軍,兩軍相遇於硤石谷。李盡忠見唐軍聲勢浩大,無法力戰而勝,便心生一計。李盡忠攻破營州時,俘虜了唐軍數萬人。契丹人讓看守對俘虜說:「我們這些人的家屬,飢寒交迫,活不下去了,只要官軍一到,我們就投降。」然後,契丹人把俘虜放了出來,用帶糠的粥慰勞了他們一番,對他們說:「我們想關著你們,但又沒有糧食,連我們都快沒糧食吃了,想殺掉你們又不忍心,還是把你們放走算了。」 
  被俘的唐軍大喜過望,趕緊離開營州回到了唐朝大軍中,並把契丹人的情況大大宣揚了一番。唐朝諸軍聽後不假思索,信以為真。諸將都不進行準備,爭先恐後要求出擊,只想早點遇到契丹兵,先立頭功。契丹人發現唐軍上當之後,在唐軍進軍的路上,又故意派了一些老弱殘兵去乞降,還把一些老牛瘦馬放在大道兩旁。唐軍看到這種情況,都暗暗得意,以為勝券在握,更加放鬆了警惕。曹仁師等後來嫌步兵行進太慢,乾脆放棄了步兵,率騎兵孤軍貿進。李盡忠在一處山谷設下伏兵,等唐軍進入包圍圈後,突然襲擊。唐軍兵力孤單,又毫無準備,頓時被契丹人打得七零八落,潰不成軍。張玄遇奪路而逃時,被契丹人用飛索套住,做了俘虜。唐朝將士死傷遍地,幾乎全軍覆沒。 
  在這場戰鬥中,契丹不僅俘獲了唐朝的許多將領,還得到了唐軍的大印。李盡忠又心生一計,命人偽造了一封信,逼迫張玄遇等將領在上面簽了名。信是寫給另一大將燕匪石的。信上說:「我們已打破了叛軍,你們馬上來會合,如果規定日期到不了營州,按軍法處置。」燕匪石接到信後,不疑有假,率領軍隊晝夜兼程,連吃飯、休息的時間都用來趕路,人馬都疲憊不堪。李盡忠又是以逸待勞,伏兵於險要之處,將唐軍全部消滅。 
  誘敵深入之例說——朱元璋借情誘敵 
  元朝末年,各地起義軍風起雲湧,混戰多年,最後只剩下朱元璋、陳友諒等幾支大隊伍。陳友諒為了吞掉朱元璋,勾結朝廷太尉張士誠,向朱元璋佔據的建康(今江蘇南京)進攻。但陳友諒與朱元璋打過多年交道,深知朱元璋足智多謀,手下兵多將廣,故小心翼翼,步步為營,慢慢推進。 
  消息傳到建康,朱元璋思謀破敵之計,覺得想滅陳友諒,必須誘其深入,然後圍殲之。這樣步步地打消耗戰,久了必會腹背受敵,被陳友諒和張士誠兩面夾擊,就危險了。但如何引陳友諒孤軍深入呢?朱元璋想起了黃蓋降曹的赤壁之戰,覺得可以倣傚辦理,以誘惑敵人。 
  他找到過去與陳友諒交情甚厚的屬將康茂才,問他是否有把握誘陳友諒來攻。康茂才說:「陳友諒胸無大志,缺乏戰略眼光,急功近利,可以誘其前來。」於是他修書一封,說自己在朱元璋手下幹得很不痛快,出力不少,不得重用,今將軍前來進攻,願投降。並說:自己負責防守建康西邊的大橋,是水路攻建康的必經之路,若將軍到來,願獻橋投降。寫畢,他派自己家的看門老人去送信,此人過去侍候過陳友諒,陳友諒認識他,易相信。 
  陳友諒得到信後,並沒完全相信,盤問了半天,問康茂才守的是座什麼橋。老人回答是木橋。陳友諒大喜,當即回信給康茂才,定下夜襲計劃,並定下聯絡暗號,陳友諒兵到後就喊「老康」,康茂才聽見後就從內向外攻,裡應外合,一下子拿下建康。 
  老人回來報告了消息。朱元璋聽陳友諒問是何橋,就明白了他想幹什麼。忙傳令拆去木橋,連夜改為鐵索石板橋。當夜,陳友諒果率水軍前來攻擊。前邊他準備下幾船硫磺柴草,準備康茂才不降時就強攻,燒掉木橋,順勢沿水東下攻建康。喊了半天「老康」,無人答應時,便令點火強攻。哪知橋已變成鐵石之橋,燒之不斷,阻住船隊進路。陳友諒知中計,忙令戰船掉頭逃跑,哪知朱元璋的水軍已順水沖來,兩邊伏兵也大喊進擊。結果,陳友諒大敗,朱元璋除去了心腹大患,為全力對付元軍掃清了障礙。 
  誘敵深入之例說——李自成誘敵深入敗明兵 
  明末農民起義諸軍中,李自成逐漸強大起來。公元1643年5月,李白成召開各路起義軍首領聯席會議,分析形勢,提出先聯關中、後得山西、再進北京的戰略方針。眾首領同意,於是李自成率兵百萬進擊關中。 
  明王朝大驚,任命孫傳庭為兵部尚書,總督陝西、山西、河北、河南、湖南等路兵馬,封鎖函谷關,並製造了3萬輛「火車」,準備對付李自成的精銳騎兵。 
  李自成一見進擊關中計劃不易實施,馬上改變戰略方針,採取誘敵至中原,利於消滅明兵的地區再殲敵有生力量的方針,組織戰略撤退,以誘敵深入。 
  孫傳庭見李自成兵退走,以為他們嚇破了膽,便率兵尾隨追擊過來,漸漸進了李自成的戰略包圍圈。李自成決定抓住時機決戰,9月初,雙方在汝州(今河南臨汝)拉開戰幕。李自成首先派兵包圍了敵人一部,但並不發起攻擊,而是圍而不打。同時派出精銳騎兵,繞到敵人後邊,截斷敵人運糧路。孫傳庭一見慌了手腳,忙令大軍回汝州固守,自己親率重兵去押運糧草。哪知孫傳庭一離大營,明兵便軍心渙散。李自成乘機發動總攻。敵人潰不成軍,敗退400里。起義軍乘勝追擊,殲敵4萬餘,繳獲兵器、物資無數。 
  然後,李自成派出一支人馬,追孫傳庭至孟津(今河南孟縣)相遇。孫傳庭見大勢已去,渡過黃河退守潼關。 
  而此時潼關守軍已不是決戰前的守軍了。人人自危,毫無戰鬥力。李自成於10月初組織對潼關攻擊戰,輕而易舉地拿下潼關,殺死孫傳庭,進軍關中,實現了第一步戰略計劃。 
  誘敵深入之例說——賀龍的口袋陣 
  1934年11月7日,賀龍率領紅軍進入湖南省湘西土家族苗族自治州中部、酉水支流永順河流域的永順縣城。 
  國民黨軍得知賀龍率紅軍進入水順縣城,便立即派兩個師從貴州方向追殺過來。 
  賀龍及時分析敵情,得知追殺而來的敵人兵力是紅軍的一倍,武器裝備也優於紅軍。紅軍要與這樣的敵人硬拚,取勝的把握很小。於是,賀龍果斷地決定:紅軍撤出永順縣城。在作出這一決定的同時,賀龍命令部隊立即燒掉猛洞河上的永順木橋,為以後殲敵做好準備。 
  紅軍堅決執行賀龍的命令,燒掉了永順木橋,很快就退出永順城,來到了離城30多里的吊井巖。吊井巖地勢險要,賀龍決定部隊就在此處宿營,並派出偵察兵,密切注視敵人的動向。 
  敵人滿以為賀龍會在吊井巖憑險據守,因此準備集中力量猛攻吊井巖,把賀龍及其紅軍殲滅在吊井巖完事。可是,進至吊井巖,得知賀龍率領紅軍又溜走了。敵人兩次撲空,士氣開始低落。儘管如此,但他們得知賀龍轉移到的地點是離吊井巖只有70里外的龍家寨時,便決定繼續迫殺。 
  可是,敵人怎能知道,賀龍進駐的龍家寨是個天生的大口袋,正等著他們往裡鑽呢! 
  原來,賀龍就出生在湘西,對這裡的地形非常熟悉。賀龍所以要把吊井巖讓給敵人,將敵人牽到龍家寨,是因為龍家寨兩邊是高山,中間夾著三里來寬、二十來里長的大峽谷,天生一個大口袋。賀龍要讓追殺紅軍的敵人鑽進這個大口袋,然後把口子一堵,就可以紮起口袋打狗。 
  下午,追至龍家寨的敵軍,全部進了埋伏圈。 
  賀龍不失時機,一聲令下,早已埋伏在兩邊山上的紅軍,憑著有利的地形,居高臨下,向敵人發起了猛烈攻擊。戰至黃昏,敵人已死傷過半,剩下的也沒有什麼戰鬥力了。這時,賀龍下令衝鋒。咳亮的衝鋒號響徹了龍家寨。紅軍四面出擊,猶如下山的猛虎,直撲敵軍。敵頭目見大勢已去,帶著幾個殘兵敗將,好不容易殺出一條血路,往永順縣城逃去。 
  其實,賀龍早已經把永順縣城亦當作大口袋的一部分,親自率部分人馬早已抄小路搶先佔領了縣城,「鎖緊了口袋口」。 
  敵人以為逃出了龍家寨,離開了「大口袋」,進了永順城,就能保小命。可他們萬萬沒有料到,剛進至縣城,便遭到了紅軍的襲擊。他們來不及想「賀龍是飛來的還是跑來的」,便掉頭尋找出路。敵頭目慌忙中察看地圖,便令殘兵敗將從永順橋上撤走。但敵人又豈能知道,那座永順木橋早已被賀龍燒掉了。 
  此時的敵人,面臨洶湧的猛洞河水,走投無路,見追擊他們的紅軍已步步緊逼,無可奈何,只能紛紛舉手投降。 
  誘敵深入之例說——乙支文德大敗隋軍 
  公元612年,隋朝煬帝楊廣親自率領大軍113萬,號稱300萬,分水陸兩路直指平壤,進攻高句麗。高句麗聽到消息,立即任命大將乙支文德為總司令,指揮抵抗戰爭。乙支文德接受這一艱巨任務後,根據敵我雙方力量的對比,制訂了誘敵深入、堅壁清野的戰略戰術,將全國的30萬部隊分成幾條防守戰線。第一條戰線在遼河,高句麗軍隊在這裡首先同架浮橋渡河的隋軍先頭部隊展開了激烈的阻擊戰,在給敵人以打擊後,便退守第二條戰線。第二條戰線的中心是遼東城,這裡是平壤的門戶,必須死守,因此遼東城的攻守戰鬥異常激烈,隋朝的百萬大軍將這座不大的城池團團包圍、晝夜攻擊,高句麗守軍則堅決抵抗、寧死不屈,雙方在城下相持達5個月之久。眼見不能迅速攻下遼東城,隋煬帝只得調派30萬軍隊直撲平壤。 
  平壤是高句麗防禦戰的第三條戰線,也是最後一條戰線。當時隋場帝一面從遼東派出30萬陸軍,一面從山東半島調集300艘戰艦,4萬水兵組成一支大艦隊,渡海而來,準備水陸並進、夾攻平壤。如果隋煬帝的這個水陸夾攻作戰計劃能夠順利實施,那麼平壤是很難守住的。因此,由建武指揮的平壤守軍根據乙支文德將軍的謀劃,決定先引誘隋朝的海軍來攻,在隋海軍臨近城邊時加以殲滅,然後再合力對付隋的陸軍。由於隋陸軍在遼東城下長期受阻,海軍未能按原定作戰計劃採取行動,在長期的等待中造成士氣低落和軍糧缺乏,現在得到了進攻的命令,便不顧一切直撲平壤而來。隋海軍到達離平壤60里的地方,高句麗軍隊開始展開反擊,但並不堅決阻止隋軍的前進,而是依計繼續誘敵深入。隋海軍不知是計,加上求勝心切,便離艦登陸向平壤城挺進。當隋海軍登陸部隊進入平壤時,才發現原來是一座空城,居民早已疏散。找不到糧食,士兵們四散搶掠,預先埋伏好的高句麗突擊隊乘機出動,猛烈襲擊入城隋軍,隋軍於慌亂之中不能抵抗,立即潰不成軍,將領棄軍先逃,入城部隊全部被殲。隋4萬水兵的大艦隊逃脫的只有幾千人。 
  誘敵深入之例說——陳賡先拖後打巧勝敵 
  1947年冬,人民解放軍在豫西連克臨汝、郟縣、登封、魯山、寶豐等八個縣城,殲滅國民黨軍5700餘人後,更加激怒了敵人。國民黨李鐵軍第五兵團以3萬之眾氣勢洶洶地朝解放軍撲來,欲與陳賡率領的部隊在臨汝、魯山、寶豐一帶決戰,企圖打敗陳皮,扭轉戰局。 
  面對氣勢洶洶的敵人,陳賡經過冷靜思考後認為:與李鐵軍決戰的時機尚不成熟,不能貿然行動。否則,不僅達不到殲滅敵人的目的,還很可能陷入非常被動的境地。他認為,現時只能採取放長線釣大魚的策略,先拖後打,即先與敵人周旋,以「牽牛」的辦法拖著敵人走,把它拖瘦了,拖疲了,然後待機會成熟時,一舉殲滅它。 
  根據上述總的指導思想,陳賡作出如下克敵制勝的具體部署:派一支小部隊迷惑敵人,將李鐵軍這條「肥牛」牽走;另派一支部隊乘機發動群眾,建立鞏固的革命根據地;主力部隊則隱蔽待命,隨時準備出擊平漢線,策應大別山的鬥爭;一候時機成熟,就一舉殲滅李鐵軍。 
  各部隊按照陳賡的部署行動。第十三旅和第十五旅擔任「牽牛」任務。為了大造聲勢,他們兵分多路,將部隊展開一寬大扇面,浩浩蕩蕩、大張旗鼓地向前推進。為了迷惑敵人從空中偵察,擔任「牽牛」任務的部隊從鎮平出發後白天行軍,隊伍有意拉起一條條「長龍」,並故意搞得煙塵滾滾,擺起大部隊行軍的架勢;晚上休息,燃起無數篝火,給人以大部隊宿營的假象。 
  這些現象很快被敵人發現了,他們從陸上和空中偵察,都得出一個結論:解放軍主力出動了。於是類似「解放軍的主力部隊打過來了,真是遮天蓋地」的消息不脛而走,而且一傳十,十傳百,越傳越遠,越傳越神。 
  李鐵軍命令其部隊追擊陳賡的部隊,這正中陳賡之計。為了把這頭「肥牛」牽得更緊,讓它跟得更快,即讓它消耗更多,陳賡命令「牽牛」部隊奔襲內鄉。李鐵軍發現目標在內鄉,為了同解放軍主力作戰,也命令部隊加速奔內鄉。當李鐵軍的部隊撲向內鄉,解放軍的「牽牛」部隊又以最快的速度奔襲赤眉鎮。李鐵軍又命令部隊趕快撲向赤眉鎮。 
  赤眉鎮是內鄉通往伏牛山深處的一個隘口,裡面是深山密林,深溝窄路。 
  當李鐵軍率領部隊追進深山密林時,解放軍的「牽牛」部隊已經到達夏館鎮了。此時,在伏牛山東麓隱蔽、待機的陳賡部隊的主力則已經與華東野戰軍的部隊會師,正在向平漢線靠攏,已經形成了對李鐵軍所部的合圍之勢。 
  追進深山密林的李鐵軍部隊仍然沒有找到作戰對象,可是卻獲得了自己已經陷入被圍之勢的情報。這時,李鐵軍突然醒悟過來,感到自己已經中了陳賡之計,於是決定星夜率部逃跑。 
  「要跑,沒那麼容易!」陳賡得知李鐵軍部隊的動向時,從心中說了這麼一句話。 
  當李鐵軍率部兼程趕到西平縣西南的祝王寨、金剛寺一帶時,陳(毅)粟(裕)大軍和陳(賡)謝(富治)兵團的主力早已擺好聚殲的架勢,以逸待勞,正等待著「大魚」上鉤;「牽牛」部隊已完成了「牽牛」任務,也已趕到李鐵軍部隊的前面「恭候」了。 
  兩軍相遇,必有激戰。陳賡等率領有備之師打擊疲於奔命的敵人,戰鬥的突然性、猛烈性都是李鐵軍所始料不及的,他沒有想到我軍的真正主力原來在這裡。本來是要找「共軍」主力決戰的李鐵軍,現在碰上了「共軍」主力,卻深感力不從心,因為在追擊中把輜重、大炮都扔掉了,人員也十分疲憊,現在怎麼與「共軍」決戰呢?但是,決戰不決戰卻由不得李鐵軍了。經過一天一夜的激戰,除李鐵軍自己率少數殘敵逃跑外,其餘敵軍全部被殲。 
  誘敵深入之例說——獵潛艇待機而發 
  德國人得知自己的潛艇連連被擊沉原來是英國偽裝獵潛艇所為後,大為惱火,便下令潛艇改變做法,放棄先禮後兵的預先警告,凡遇協約國貨船,便發射魚雷,待擊中後潛艇才浮出水面,再用炮火將之擊沉。 
  有一天,英國偽裝船Q一5號沿著貿易航線曲曲折折地駛向利物浦,突然,船身一震,一枚不告而放的魚雷在它的外殼上打開了一道裂縫。對Q一5號艦長來說,這是一個關鍵時刻,他要等到潛艇浮出水面進入射程時才得開火。因此,絲毫不能露出任何可疑的跡象,否則,敵人不但不會上鉤,反而會再發射一枚,使偽裝船完蛋的魚雷。艦長下令部分軍官和水手裝出非常驚慌的樣子互相推擠著爬進救生艇,放到水面上,拚命劃離受損的船。同時,機器艙裡的人雖然受了嚴重灼傷,仍堅守崗位,另一些人躺在甲板上隱蔽起來,炮手們站在齊腰的水中,隨時執行艦長的命令。Q一5號在徐徐下沉,但近半個小時的等待中,沒有一個人做過錯誤的動作。 
  仍然潛在水裡的德國U一83潛艇觀察了較長時間後,覺得確實沒有威脅,終於大膽地浮出水面,緩緩駛入Q一5號獵潛艇的平射程內。這時,Q一5號艦長突然一聲令下,嚴陣以待的炮手們一齊開火,頃刻之間,30多發炮彈擊中了潛艇,使它很快沉沒下去。Q一5號雖然忍受了創傷,但它贏得了最後勝利。 
  誘敵深入之例說——康菲裡斯酒後吐真言 
  「大鵬」號間諜衛星,是美國新研製使用的一種間諜衛星,它裝有地域監視和近距放大兩種不同的照相設備,可以完成「普查」和「詳查」兩種軍事偵察工作,識別蘇聯導彈發射場,觀察地面雷達設施,監視部隊調動和導彈部署等。克格勃早就想弄到這種間諜衛星的資料,但因為這種資料屬於絕密等級,鎖在弗吉尼亞州蘭利的中央情報局總部的保險櫃中,所以弄到它幾乎如同登天。 
  克格勃很有耐心,經過幾年的反覆瞭解、調查終於發現掌握保險櫃鑰匙的是中央情報局的值班軍官威廉,康菲裡斯。威廉·康菲裡斯是一個希臘移民的後裔,年僅23歲,經濟上揮霍無度,花天酒地。克格勃決心利用他這一弱點,乘虛而入。 
  不久,一蘇聯外交官成了威廉·康菲裡斯的朋友。蘇聯人經常請他吃飯、去夜總會。蘇聯人開始和他只敘友情,談天論地,從不涉及嚴肅的問題。久而久之,雙方已非常親密,以至無話不談。慢慢地,在康菲裡斯酒酣耳熱之際,他便情不自禁地大吹自己工作如何重要,不知不覺順帶著講出了許多機密東西。 
  朋友在這裡只是默不作聲地聽著,既不表示興趣也不打斷談話。但是每到最後,蘇聯人總是給康菲裡斯一個明白無誤的暗示:暗示自己已從康菲裡斯口裡知道了重要事情。 
  克格勃見康菲裡斯已入窠臼,便直截了當地向他提出索取「大鵬」衛星的資料。康菲裡斯如夢方醒,斷然加以拒絕。然而這時已由不得他了,克格勃拿出大量證據給他看,並告訴他:「親愛的先生,你我都明白,你已經洩露和提供了非常多的材料。這些情報足以讓你上法庭。沒人相信你是無意的,即使是無意的,你也難逃責任。現在你惟一的選擇是同我們合作,我們不會對不起朋友的。我們將為你嚴守秘密,並為你提供你所最需要的大批的美元。」 
  康菲裡斯看到把柄已在人手,自己落入圈套,萬般無奈,只好將錯就錯。他從保險櫃裡偷出了關於「大鵬」的64頁文件交給克格勃。克格勃欣喜若狂,為這一突出貢獻付給了康菲裡斯3000美元酬金。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三四.忍辱負重——司馬懿忍辱取勝     
  這個智謀故事見於《三國演義》第一百三回「上方谷司馬受困 五丈原諸葛禳星」。 
  六出祁山時,孔明自己統率一支人馬,駐紮在五丈原,一再派人挑戰,魏兵絕不出營應戰。孔明便取來一套婦人穿的服裝,放在一個大盒子裡,並附上一封書信,派人送到魏軍大營。魏國的將領不敢隱瞞,便將來人引入去見司馬懿。司馬懿當眾打開盒子一看,裡面裝有婦女服裝一套,還有一封信,拆開信一看,見上面寫道: 
  你既出身為大將,統帥中原的大軍,不敢武力相鬥,以決勝負,卻安於躲在土巢之中,小心地防避著刀箭,這與婦人有什麼不同?現在我派人送去一套婦女的服裝,你如果還不敢出戰,便應恭敬地跪拜接受,如果你羞恥之心還沒有泯滅,還有點男子漢的氣概,便立即批回,定期決戰。 
  司馬懿看後,心中大怒,表面上卻故作鎮靜,笑著說:「孔明把我看成了婦人嗎?」當即接受下來,並下令厚待送衣的使者。 
  魏軍的眾將得知這事情之後,無不氣憤,來到大帳說:「我們都是魏國的名將,怎麼能夠忍受蜀軍這樣的侮辱?請允許我們立即出戰,以決勝負。」馬司懿說:「我並不是不敢出戰而甘心忍受侮辱,無奈天子早就有了明確的旨意,令我們堅守不戰,如果現在輕率出戰,便是違抗國君命令了。」眾將還是憤怒難平。司馬懿說:「你們既要出戰,等我向天子申報批准以後,大家同心協力迎敵,你們看怎麼樣?」眾將都答應了。 
  司馬懿便寫好表章,派遣使者往合肥軍前,奏聞皇帝曹睿。曹睿打開一看,只見上面寫道: 
  臣才能低下,而責任重大,陛下曾經明確指示,令臣堅守不戰,等待蜀人自己敗亡;無奈諸葛亮送來一身婦人服裝,將臣視作婦人,恥辱太重了!臣謹預先奏請陛下:近日臣將拚死一戰,以報朝廷之恩,以雪三軍之恥。 
  曹睿看完後,對眾大臣說:「司馬懿既已堅守不出,為什麼又上表求戰?」衛尉辛毗說:「司馬懿本來不想出戰,必定是因為諸葛亮這一番侮辱,眾將憤怒,才故意上了這道表章,希望陛下更明確地重申一下堅守不戰的旨意,以遏制一下眾將求戰的心情。」曹睿認為他說得十分有理,便命令辛毗持著皇帝的符節,到渭水北岸司馬懿大營傳旨,不許出戰。司馬懿迎接謂書到大帳之中,辛毗當眾宣讀道:「如果再有人膽敢提出迎戰,便以違抗聖旨論處。」眾將只好按聖旨的意思去辦。 
  [評析] 
  這個故事是對「激將法」的一個「反動」,司馬懿能忍受侮辱,堅持到底,顯示出一個謀略家的卓越見地。兵法上說,不戰在我。也就是說,一旦遇到形勢於己不利的情況,戰與不戰的權利在自己手中,此時不是逞一時之勇,而是應牢牢掌握戰爭的主動權。一個成功的英雄應能屈能伸,能剛能柔,要能夠「卒然臨之而不驚,無故加之而不怒」,這才是真正的英雄本色。 
  忍辱負重之例說——阮籍借醉避難 
  魏晉之時,天下多事,以致名士們也少有保全自己而不受損害的。阮籍是竹林七賢之一,他常常酗酒托志,拒不參與世事。 
  司馬昭早些時候想為兒子司馬炎向阮籍的女兒求婚,可阮籍喝酒一醉就是六七天,司馬昭面對終日不醒的阮籍,沒法兒與他對話,只好罷休。鍾會曾多次訪問阮籍,請他談對國事的看法,並想以其態度立場來定他的罪。可阮籍喝得酩酊大醉,鍾會無法同他說話,阮籍也因此免去一場災難。 
  忍辱負重之例說——郭子儀開門止誣 
  郭子儀是唐朝名將,在「安史之亂」中立了大功,又和皇帝結為親家,富貴到了極點。但是郭子儀的王府每天都是府門大開,像公園一樣,任憑人們進進出出,從不過問。有一次,郭子儀手下的一名將官到外地任職,來王府辭行。在王府裡,他看到郭子儀的夫人和心愛的女兒正在梳洗打扮,她們讓王爺拿手巾,端洗臉水,像奴僕一樣驅使他。 
  郭子儀的兒子們感到臉上無光,一齊去勸諫他。兒子們都哭了,說:「王爺功業顯赫,可是您自己不尊崇自己,人不管貴賤,都讓他們隨便進入內室。孩兒們覺得即使伊尹、罕光這樣的賢人也不應該這樣。」郭子儀笑了,對兒子們說:「你們不知道我的用意。現在我大富大貴,我的馬吃公家草料的有500匹,我的奴僕有1000多人吃官糧。再往前,我還能求得更大的富貴嗎?往後退,我又沒有可靠的據點。如果我修起高牆,關上大門,不和外面來往,只要有一個人和我們有仇,給我們加上誣陷之詞,再有嫉賢妒能的人從中一攪和,就會造成冤案,你我將死無葬身之地了。現在我府門大開,外人隨便進出,即使有人嫉妒我,也找不到借口啊。」兒子們聽了,連忙下拜,心裡都十分佩服。 
  權臣魚朝恩派人掘了郭子儀的祖墳,朝廷捉拿盜墓者沒有捉到。皇帝對郭子儀表示弔唁之意,郭子儀不但沒有抱怨,反而深為自責:「我帶兵這麼長時間,不能禁止部下挖別人的墳墓,現在別人挖了我的祖墳,也是天意了。」 
  魚朝恩又修書請郭子儀做客。有人替郭子儀擔心,他的許多部下都願意攜帶兵器前往保護,郭子儀沒有答應,只帶了幾個家童前往。魚朝恩見了,暗自慚愧,說道:「只有您這樣的長者,才能不懷疑我呀!」 
  郭子儀不露鋒芒,不怕別人輕賤自己,一生無事,富貴而終。 
  忍辱負重之例說——狄仁傑隱忍申冤 
  武則天在位期間,左台中丞來俊臣恃寵肆意捏造罪名,陷害忠良。他還大興刑獄,專用酷刑逼供。朝中群臣畏其權勢,敢怒而不敢言。 
  一次,來俊臣一時興起,又羅織了一些罪名,上書誣告狄仁傑、任知古、魏元忠等七位大臣謀反。為使這七人盡快認罪,他還奏請武後下令:這七人中,一經審問即承認犯有謀反罪行,態度較好者,可以赦免死罪。 
  武則天准奏,命來俊臣負責審訊。來俊臣得意洋洋,等狄仁傑等7人一入獄,他就借武後的命令引誘他們認罪。還假惺惶地說:「識時務者為俊傑。諸位可要看清形勢,如今太后在位,皇恩浩蕩。你們若承認有罪,太后就會網開一面,饒過你們的死罪。如若頑固不化,可別怪本官的刑罰無情。」 
  狄仁傑早就知道來俊臣心狠手辣,心想:我們這幾個人都是清白無辜的,卻被來俊臣誣陷。來俊臣是太后面前的紅人,現在自己是沒有機會澄清罪名了。如果不先隱忍認罪,保住性命,肯定就會遭到來俊臣的毒害,那樣可就永無伸冤昭雪之日了! 
  想到此,他便首先承認自己犯有謀反之罪。來俊臣一見,心裡暗自發笑,想狄仁傑這小子真是傻得實在,讓他認罪他就認。於是對狄仁傑也就稍稍寬容了一些。其他六位大臣堅決不承認有罪,結果被來俊臣嚴刑拷打,受盡了折磨。 
  來俊臣把那六名大臣押入了死牢。狄仁傑由於已承認謀反,所以未被打入死牢,並且獄卒們對他的看管也不甚嚴密。 
  一天,狄仁傑瞅準機會,乘獄卒不備,從被子上撕下一片布帛。然後用力把手指咬破,蘸著血,在布帛上面寫下了自己的冤情。寫好之後,悄悄地把它塞在棉衣裡面。等獄卒來送飯時,他把棉衣交給那獄卒,說:「天氣熱了,煩勞你把我的棉衣轉交給我的家人,讓他們替我去拆洗拆洗吧!」獄卒不加懷疑,點頭同意了。 
  狄仁傑的家人拿到獄卒送來的棉衣,拆時發現了藏在裡面的血書。家裡人一看就明白了狄仁傑的用意,連忙讓狄光遠(狄仁傑之子)帶上血書,進宮求見太后。見到武則天,狄光遠把父親的血書呈上,又詳細敘述了得到血書的經過。武則天看罷,又傳訊了來俊臣,才知狄仁傑是被誣陷,在不得已的情況下才承認有罪的,於是便赦免了他。 
  忍辱負重之例說——郭德成巧拒黃金 
  明洪武年間,郭德成做驍騎指揮。一天他到皇宮中去,明太祖拿兩錠黃金塞到他袖中說:「回去以後不要告訴別人。」郭德成恭敬地稱是,於是將黃金裝在靴筒裡。等他出宮時,假裝醉酒,脫靴時露出黃金,守門的人向上報告,皇帝說:「這是我賞賜給他的。」有人責備郭德成,郭說:「宮廷之內如此嚴密,藏著金子出去,別人豈不是說你偷的嗎?況且我妹妹在宮內服侍皇上,我出入無阻,怎麼知道皇上是否以此試一試我呢?」眾人全都表示佩服郭的看法。 
  忍辱負重之例說——徐階曲意事嚴嵩 
  嚴嵩為內閣首輔大學士時,徐階也是內閣大學士,兩人共事近十年,嚴嵩多次設計陷害徐階,徐階裝聾做啞,從不與嚴嵩爭執,甚至把自己的孫女嫁給嚴嵩的孫子,表面上十分恭順。嚴世蕃對他多行無禮,他也忍氣吞聲。 
  直到嘉靖四十一年(1562年)鄒應龍告發嚴嵩父子,皇帝逮捕嚴世蕃,勒令嚴篙退休。徐階還親自到嚴嵩家安慰。這一行動使得嚴嵩深受感動,叩頭致謝。嚴世蕃也率妻子乞求徐階為他們在皇上面前說情,徐階滿口答應。 
  徐階回家,他的兒子徐番迷惑不解,說:「你老受嚴家父子的侮辱陷害,已經那麼多年,現在是該出口氣的時候了。」 
  徐佯裝十分生氣,罵徐番說:「沒有嚴家就沒有我的今天,現在嚴家有難,我負心報怨,會被人恥笑的!」嚴嵩派人探聽到這一情況,信以為真。 
  嚴嵩已去職,徐階還不斷寫信慰問。嚴世蕃也說:「徐老對我們沒有壞心。」 
  殊不知,徐階只是看皇上對嚴嵩還存有眷戀,皇上又是個反覆無常的人,嚴嵩的爪牙在四處活動,時機還不成熟。 
  等到嚴世蕃謀反事發,徐階密謀起草奏章,抓住嚴嵩父子要害,告嚴嵩父子通倭想當皇帝,才使得皇上痛下決心,除掉嚴嵩父子。嚴嵩父子還蒙在鼓裡。 
  忍辱負重之例說——王守仁讓功避禍 
  明武宗時,宸濠叛亂,王陽明平定了宸濠之亂,逮捕了宸濠,把他囚禁在浙省,當時正趕上皇帝南巡,駐在留都。中官誘騙王守仁放宸濠回江西,等皇帝親征時再把他擒獲。中官派了兩個宦官到浙省傳達他的命令,王守仁指責中官的這一行為,卻收下了他的命令,因中官害怕,這件事就作罷了。 
  江彬等人妒忌王守仁的功勞,散佈流言,說王守仁開始時與宸濠同謀,聽說朝廷的大軍出征後,才把宸濠逮捕以開脫自己。他們想把王守仁也逮捕起來,把功勞歸自己。王守仁與張勇商量說,如果順應皇帝的意旨,也許可能挽回局面,假如不聽朝廷的旨意,而反抗他們,白白引起那些小人的怨怒。於是就把宸濠交給了張永,再上表告捷,把捉宸濠的功勞歸於總督軍門,要求皇上不要到江西去,王守仁自己也稱病在淨慈寺養病。 
  張永回到京城,在皇帝面前極力稱讚王守仁的忠誠,以及他讓功避禍的做法。皇帝悟清了是非,於是制止了對王守仁的指控。 
  忍辱負重之例說——蔡鍔的消沉與出逃 
  在特殊情況下聲東擊西可用此法來進行偽裝,以掩蓋自己的真實意圖。「風流將軍」蔡鍔巧妙逃脫袁世凱的魔掌,組織護國軍討袁就是其中一例。 
  蔡鍔是一位進步、愛國的軍事家,他對袁世凱竊取辛亥革命的勝利果實十分不滿。袁世凱因此對他懷有戒心。為了控制蔡鍔,1913年,袁世凱將他調到北京,加以監視。蔡鍔知道袁世凱對自己有戒心,所以在北京期間,他一面暗中與反袁力量秘密聯繫,一面裝愚弄拙,巧妙地與袁周旋,以麻痺袁世凱及其黨羽。 
  在袁世凱面前,蔡鍔有時故意語無倫次,一問三不知。一天,袁世凱的一個黨羽拿出一本贊成帝制的「題名錄」,放在蔡鍔面前,對這突如其來的「考驗」,蔡鍔急中生智,揮筆大書「贊成」二字,把自己打扮成帝制的擁護者。還經常與一班帝制派人物廝混,打得火熱。 
  蔡鍔為了早日逃脫袁世凱所設置的樊籠,他還裝作意志消沉,涉足風月場所,結識了名妓小鳳仙。小鳳仙原是一旗人武官的女兒,父親死後,她無依無靠,淪落風塵。她粗通文墨,喜吟歌詞,更兼有一副俠義心腸。小鳳仙慧眼識英雄,對蔡鍔另眼相待。交往久了,蔡鍔也對小鳳仙有所瞭解,遂結為知己。在小鳳仙的幫助下,最後出逃,回到雲南,組織了討袁護國軍,打響了向袁世凱政府進攻的第一槍! 
  忍辱負重之例說——史密斯向周恩來表示友好沃爾特·比德爾·史密斯是位美國將軍,曾任艾森豪威爾的戰時參謀長。1954年,他隨國務卿杜勒斯率領的美國代表團,參加了日內瓦會議。當時,周恩來總理率中國代表團出席了會議。 
  美國代表團團長杜勒斯是一個頑固派,推行敵視和不承認中華人民共和國的政策。雖然兩國代表團的成員幾乎每天都要在會議廳裡碰面,杜勒斯卻不允許他的代表團成員同中國人接觸。他囑咐美國代表團的成員,在會議廳或走廊上遇見中國人時,不予理睬。他本人發誓不同中國代表團打交道,除非是他的汽車不湊巧同周恩來乘坐的車子相撞。在這種冷森森的氣氛中,人們傳說杜勒斯在國聯大廈休息室裡無意中碰到中國總理時拒絕同他握手。 
  日內瓦會議舉行第一次全體會議之後不久,杜勒斯離開了日內瓦。美國代表團改由史密斯將軍任團長。在全會會議的某一天,一位記者問史密斯將軍,他同周恩來是否有什麼接觸。他開玩笑說,他同周恩來的惟一接觸是共同使用衛生問裡那條長長的捲筒手紙。在日內瓦會議的最後幾星期裡,史密斯將軍有所鬆動。他在酒吧間裡主動找中國代表團的翻譯攀談。雖然這種交談是隨隨便便的,但這個姿態卻有著重大意義。周恩來總理決定直接同史密斯打打交道。 
  第二天,周恩來走進酒吧間,看見史密斯正在櫃檯前往杯子裡倒咖啡。他徑直朝史密斯走去,伸出他的手。史密斯猝不及防,不由得一楞,但是他迅速作出了反應。他左手夾著一根雪茄煙,急急忙忙用右手端起咖啡,故意顯示他的雙手忙不過來。無論如何,中國總理已把堅冰打破,他們進行了短暫的友好交談。史密斯讚揚中國的古老文化和美麗河山,還說他非常喜歡中國瓷器。 
  不久之後,史密斯發現了一個機會,把剛剛開始的聯繫繼續下去。那是在舉行最後一次全體會議的時候,周恩來正在會議休息室裡與人談話,史密斯走上前去向中國總理問好。他評論這次會議說,會議是富有成果的,他借此機會向中國人民表示熱忱的祝願。他還說,總理的外交才能給他留下深刻的印象,他為能結識總理而感到高興。周恩來回答說:「上次我們見面時,我不是首先向你伸出手嗎?」這句話使史密斯想起他那「兩手忙不過來」的滑稽動作,他意味深長地笑了笑,臨走的時候,用肘碰了碰周恩來總理的胳臂。 
  為什麼美國代表團代理團長始終沒有伸出手來同中國總理握手呢?對這個問題,中國代表團在相當一段時間內感到迷惑不解。直到很久以後,這個謎才被解開。原來當杜勒斯還在日內瓦的時候,他下了一道禁令——不許同中國人握手。難怪比德爾·史密斯和周恩來初次會面時莫名其妙地一手夾著雪茄,一手端起一杯咖啡,第二次見面時用肘碰了一下周恩來的胳臂,而不握手。儘管杜勒斯是一名赫赫有名的華爾街律師,精明狡詐,但他卻忘了在不得握手的禁令之外再加上一條——不得用肘碰對方的胳臂。 
  忍辱負重之例說——阿方接受戰敗之辱 
  在現代戰爭中,忍辱負重,以屈求伸的意思已發展為以靈活的策略對付險惡的局勢,保障自己有迴旋的餘地,有再生的可能,以政治、外交鬥爭和軍事鬥爭相結合,先求自己立於不絕之地,然後創造戰勝敵人的條件。 
  在政治、外交鬥爭上,它表現為在自己蒙受巨大損失,面臨絕境之時,暫時接受敵人極為苛刻的條件,以獲得喘息之機。例如,第三次中東戰爭中,阿方遭到以色列的突然襲擊,部分領土被敵佔領,軍事力量損失嚴重,在這種形勢下,他們置大片領土於不顧,接受了停火條件,暫時忍受戰敗之辱,以堅定復仇決心,政治上實行聯合,經濟上求得發展,軍事上不斷強大,自強不息,忍辱奮鬥。6年以後,果斷地向以色列發動攻擊,一舉突破了巴列夫防線,粉碎了以色列不可戰勝的神話,奪回了大片失地,洗清了以前的恥辱。可以說,如果阿方1967年以後不忍辱負重,則談不上1973年10月的戰爭勝利。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三五.緩兵之計——司馬懿緩戰破遼東     
  這個智謀故事見於《三國演義》第一百六回「公孫淵兵敗死襄平 司馬懿詐病賺曹爽」。 
  魏明帝曹睿時,遼東太守公孫淵稱雄一方,自立為燕王,改年號紹漢,聯絡東吳,侵擾北方。邊官報知魏主曹睿,曹睿決計派司馬懿率馬步軍4萬前去平定遼東。 
  司馬懿統帥魏軍取得初戰勝利後,很快把公孫淵困在襄平城(今遼寧省遼陽市)裡。這時已是秋季了,秋雨連綿,一月不止,平地水深三尺,魏軍的運糧船從遼河口出發可直接開到襄平城下。由於魏軍都泡在雨水之中,行坐不安。左都督裴景見狀就向司馬懿建議說:「雨水不住,整個軍營中泥濘不堪,軍營應當移到前面的山上。」司馬懿聽後怒道:「擒獲公孫淵只在旦夕,怎麼可以移營?如果再有人說移營立斬不赦!」裴景諾諾而退。過了一陣,右都督仇連又來告訴說:「軍士泡在水中苦不堪言,請太尉移營高處。」司馬懿聽罷大怒,厲聲說道:「我軍令已發,你膽敢故意違抗!」即令推出斬首,把首級懸於轅門之外,三軍軍心為之震懾。 
  司馬懿又令南寨人馬暫退20里,縱城內軍民出城樵採柴薪,放牧牛馬。部將陳群疑惑不解地向司馬懿問道:「從前太尉您攻打叛將孟達時,兵分八路,八日趕到上庸(今湖北竹山縣)城下,很快生擒孟達而成大功;今帶甲4萬,數千里而來,不令攻打城池,卻使久居泥濘之中,又縱賊眾樵牧,我真不知太尉打的是什麼主意?」司馬懿笑著說道:「您是不知兵法。從前孟達糧多兵少,我糧少兵多,所以不可不速戰;出其不意,突然攻之,方可取勝。今遼兵多,我兵少,賊饑我飽,何必力攻?正當任彼自走,然後乘機擊之。我今放開一條路,不絕彼之樵牧,是容彼自走也。」陳群拜服。後來,公孫淵果然率殘兵敗將突圍,被司馬懿生擒了。 
  [評析] 
  司馬懿在速戰破孟達和緩戰平遼東這兩次軍事行動中運用兩種截然不同的戰法。毛宗崗在《讀三國誌法》一書中讚歎道:「八日而取上庸,則以速而神;百日而取襄平,則以遲勝。」「有勢不同而事亦不同者:敵糧多而我糧少,則八日而取上庸;敵糧少而我糧多,則百日而後拔襄平是也。或速或遲,隨時而易,變化無常,讀此可以悟兵法。」但無論速戰還是緩戰,都要示指揮者能夠統籌全局,根據實際情況,不為局部或一時的小利所動。在我方準備尚未充分時,為爭取更大的勝利,應採取緩戰計策,一但時機成熟,應當機立斷速戰速決。 
  緩兵之計之例說——盛度節外生枝寫詔書 
  宋仁宗時,盛度任翰林學士兼史館撰修,偶爾幫皇上起草點文字。盛度最頭疼的是幫助仁宗寫詔書。仁宗自幼讀書用功,文思敏捷,最看不慣那班半天才琢磨出一句話來的文臣,每次讓人代寫詔令,都火催火急,並要當他的面完成。而盛度循規蹈矩慣了,做文章喜歡慢慢悠悠,反覆修改,塗鴉半天,怎合仁宗的胃口? 
  這一年,天氣長久乾旱,數月內幾個大州郡都不見雨滴。旱情報到朝廷,仁宗決定傚法前代聖王,下詔自責,以求上天原有,普降喜雨,為此,令太監傳來盛度。 
  參拜已畢,仁宗說出意思,命盛度代自己起草一份《罪己詔》。盛度領旨,就要退去撰寫。仁宗一擺手,說:「盛愛卿就在這裡起草吧。」說著他一指旁邊的几案,「這樣,聯可隨時與你商酌,省得來去呈送不方便,又費時間。」 
  這下子可讓盛度犯了難。盛度一向文思遲緩,再加上在皇上面前,心情緊張,倉促之間怎能寫得好?但皇上有旨,自己怎好違背。怎麼辦?他靈機二動,啟奏道:「臣身體肥胖,趴在几案上喘不過氣來。懇請陛下著人抬高桌來,臣才好寫。」仁宗一聽說的在理,就讓太監們去搬高桌子。 
  盛度得此空隙,忙在腹中打草稿,先想想前代史書《罪己詔》的格式,又挖空心思想了幾個典故。等桌子找來時,腹稿也已有了。於是展紙磨墨,一揮而就。 
  仁宗見他沒費多少思考就寫好詔令,忙令太監取來觀看。但見文筆流暢,引經用典,仁宗看了大加誇獎,直說:「盛愛卿才思敏捷,文章一揮而就。」盛度趴在地上叩頭謝恩,偷偷擦去額上冷汗,哭笑不得地歎了口氣。 
  緩兵之計之例說——左宗棠緩進急戰收復新疆一百多年前,在新疆西邊有個小國名叫浩罕。這個小國本來接受清朝封號,是中國的藩屬。後來,俄國人不斷向東擴張,侵佔了浩罕國的大片領土,引起了浩罕國首領阿古柏的不滿。俄國就唆使阿古柏侵佔我國新疆,以此作為它侵佔浩罕的補償。1865年,阿古柏在俄國的縱容下,率兵佔領了南疆地區,接著又向北疆擴張,佔領了烏魯木齊。阿古柏的野心越來越大,宣佈在新疆建立「哲德沙爾國」,自稱國王,揚言要把新疆從中國領土上分裂出去。趁阿古柏宣佈建國稱王的時候,俄國軍隊出兵佔領了新疆西部的伊犁和附近地區。他們在這裡徵收賦稅,行使國家主權,完全排斥了清朝對伊犁地區的統治。 
  1875年5月初朝廷任命左宗棠為欽差大臣,督辦新疆軍務。 
  1876年4月7日,左宗棠率領大軍離開蘭州,經過河西走廊向新疆進發,到了肅州(今甘肅酒泉),他把將領召集起來說:「諸位將軍第一次到西北邊疆,大概對新疆的情況不太熟悉吧?我自幼愛讀史地書和兵書,對新疆的山川地形和歷史沿革略知一二。新疆中部有一條大山脈,叫做天山,把新疆分成南北兩大部分,山南叫南疆,山北叫北疆。我們這次進兵,要先攻交通比較便利、我們容易到達的北疆,直取烏魯木齊,在烏魯木齊站穩腳跟以後,再收復其他地方。」將領們齊聲說:「一切聽從大人指揮。」左宗棠說:「既然如此,諸將聽我的命令:大將劉錦棠指揮都統金順一軍,擔任主攻;提督徐占彪、張濯一軍,把守哈密,配合金順。從湖廣來的楚軍駐守敦煌、安西、玉門一線,嚴防敵軍向內侵犯。我在肅州指揮,各軍有事,隨時前來票報。」 
  部署完畢,左宗棠舉行了隆重的祭旗儀式。在莊嚴的「左」字大旗下,全軍宣誓:不怕艱難險阻,誓與敵人血戰到底,收復祖國河山。然後各軍按照左宗棠宣佈的作戰任務和目標,整裝出發。 
  4月26日,劉錦棠在肅州正式受命出關時,左宗棠又授以「先遲後速,緩進急戰」的八字方針。 
  這就是左宗棠根據實際情況制定的戰略部署:先北路後南路。出關後,第一個戰役是攻佔北疆,收復烏魯木齊至瑪納斯一帶,扼全疆總要之處,為下一步南進準備後方基地。進攻的指導方針則是「緩進急戰」。 
  左宗棠制定的戰略部署和作戰指導方針是完全正確的。從敵情來看,先打北路之敵,做到了先揀弱敵打,因為阿古柏比沙俄弱,北路的白彥虎等部又比南路阿古柏嫡系弱。從地理上看,先打北路之敵,清軍既可依托哈密、巴裡坤、古城一帶後方基地,又可以割斷阿古柏與沙俄的聯繫,制止沙俄繼續東侵,形成對南路阿軍的東、北兩面逼攻之勢。而「緩進急戰」的策略則正確地解決了新疆這種特殊的地理條件下作戰的後勤保障問題。 
  1876年8月,左宗棠指揮清軍發起了北疆戰役。清軍將領劉錦棠按照「緩進急戰」的原則,率清軍乘夜間敵人睡覺的機會,急速發起猛攻,很快就佔領了古牧地。烏魯木齊守將——投順阿古柏的中國人白彥虎,』見勢不妙,首先逃跑了。其他敵軍見主將臨陣逃脫,也跟著敗下陣去。清軍僅花了10天的時間就順利地佔領了烏魯木齊,很快就收復了伊犁以外的北疆地區。左宗棠的第一步計劃順利實現了。接著就準備向南疆進軍。 
  1877年4月中旬,左宗棠適時地發起了天山戰役。劉錦棠一部攻達阪城,僅用四天時間就全殲守敵,無一漏網。接著分兵一部與他部清軍攻克吐魯番城,前後不到半個月就順利結束,總計殲敵2萬餘人,救出百姓2萬餘人。至此,清軍完全打開了進軍南疆的門戶。 
  天山戰役結束後,左宗棠又決定部隊「緩進」。因為籌運糧草、軍侗需要時間,等糧餉籌運足夠時,再舉進兵。 
  清軍的「緩進」以及阿古柏因戰敗惱怒突然中風而死,又客觀上促進了阿古柏營壘的分化瓦解,其內部為爭權奪利而爆發了一場內亂。這給清軍繼續進兵造成了新的有利條件。 
  左宗棠抓住有利時機,部署了南疆戰役計劃。 
  1877年9月下旬,劉綿棠受命發起了南疆戰役。他親率精銳步騎,一個月馳驅3000里,在維吾爾族人民的支持和協助下,一舉收復了東四城,12月又收復了西四城。阿古柏部屬除一小部投奔沙俄外,餘部全被殲滅。 
  這樣,淪陷十多年的天山南北終於回到了祖國的懷抱,在新疆這塊土地上徹底消滅了阿古柏的侵略勢力。 
  緩兵之計之例說——史念祖彈歌待援軍 
  同治初年,清將史念祖隨喬松年解蒙城之圍後,接連收復英山,攻下高圩。 
  捻軍首領張洛行據守維河集,以為大本營。清將英翰在雉河集陷入捻軍重重包圍之中,史念祖率部來援助,與英翰相約20天內發起攻勢,但援兵尚未到來。為了麻痺捻軍,史念祖坐在城牆上彈奏琵琶,音樂激昂動聽,又教守城士卒高聲歌唱。捻軍聞歌聲樂聲不斷,都出來觀望,不知清軍葫蘆裡究竟賣的什麼藥。 
  突然有一天,不遠處槍聲陣陣,炮聲隆隆,才猛醒過來,清援軍趕到,守城清軍強令居民登上城牆死守,而精兵分道夾擊,縱橫掃蕩,捻軍潰敗,遂破城圍。 
  緩兵之計之例說——列寧機智脫險 
  1897年,列寧因為參加革命活動,被俄國沙皇當局逮捕並流放到西伯利亞。在流放地,列寧仍然從事著大量的革命理論和實踐工作,他同散處在北方和西伯利亞各個角落的被流放的社會民主主義者有著廣泛的通訊聯繫。沙皇當局對流放中列寧的活動密切監視著,列寧則機智巧妙地與警察、憲兵們周旋,屢次擺脫險境,顯示出極大的智慧與勇氣。 
  1899年5月2日晚,一隊沙皇憲兵突然闖入列寧的住處,準備搜查。此時,列寧房中正好存放著大量秘密文件和書信。面對這突如其來的事情,列寧沒有絲毫驚慌之狀。他靜靜地站起來,向進來的憲兵點了一下頭,從容鎮定地遞給憲兵們一張椅子,請他們站上去,從櫃子的上格搜起。憲兵們登上椅子開始搜查。一開始他們非常仔細,但是看著看著,就被格子裡放著的大批統計資料彙編弄得昏頭脹腦。不久,憲兵們的耐心失去了,櫃子下面幾格的東西也不再搜索了,扔下滿屋紙張匆匆離去。而列寧最重要的那些秘密文件和書信,卻正是放在櫃子下面的幾個格子裡。 
  緩兵之計之例說——彥一智擒持刀賊 
  在一家旅店裡,店主和他的兒子彥一睡得正香,忽然被一陣惡狠狠的聲音驚醒。 
  彥一和父親趕緊慌慌張張地從被窩裡鑽出來。定神一看,原來床前站著一個手持鋼刀的強盜。那強盜用刀尖指著他們父子倆,低聲喝道:「不許喊叫,快把錢交出來,不然要你們的狗命!」 
  父親聽了,抖成一團,戰戰兢兢地把手伸向枕頭底下,就要給錢,沒想到被兒子暗暗抓住了。彥一這邊摸摸,那邊抓抓,像是在找錢似的。 
  這時,遠處傳來一陣「梆梆梆……」的聲音,聲音由遠而近,聽得出那是打更的梆子聲。 
  那強盜聽見後,顯得很著急,不住地催著彥一:「快點找,快點找!」「啊呀,看不見呀!讓我點亮燈再找吧。」彥一央求著。 
  強盜把鋼刀舉得高高的,威嚇彥一道:「快點,快點!要是弄出一點聲音出來,小心我宰了你!」 
  「梆梆梆……」更夫已經來到了旅店前。彥一這才點亮了燈,從枕頭底下掏出錢包。強盜見錢找到了,忙放下鋼刀去拿錢。忽然,窗外的更夫大叫:「來人呀,來抓強盜呀!」 
  強盜頓時慌了,哪裡還顧得拿刀呀,轉身奪門就逃。但往哪兒逃呀!更夫這麼一喊,整個旅館的人都驚動了,他們紛紛奔出追堵強盜。一會兒,就把強盜抓住了。 
  直到這時,彥一的父親才緩過神來。他迷惑不解地問更夫:「你是怎麼知道旅館裡面有強盜的啊?」 
  更夫正要開口,彥一搶著說話了:「是我故意拖延時間,等更夫叔叔的到來。我把燈點亮後,就把強盜舉刀的影子映到窗戶上去。更夫叔叔看到後,就叫了起來。」 
  緩兵之計之例說——外交官腹痛延時 
  20世紀初,一直互相不斷戰爭的日俄兩國,終於各自派出代表,坐在樸次茅斯講和會議桌子旁談判。由於美國第26任總統西奧多·羅斯福(1858—1919)扮演和平使者,經多方調停後,一切都很順利。 
  可是,日本代表突然提出一項要求:給我們日本國賠償金,將朝鮮半島割讓我日本國。俄國代表當場翻了臉:俄國不是戰敗國,沒有支付賠償金的任何義務。至於割讓朝鮮半島麼,更有損沙俄大帝國的國威! 
  雙方不歡而散,眼看會議談判要破裂了。 
  日本政府為此萬分焦急,自己國家打仗打得國力空虛,再沒力量打下去啦。必須爭取求和,那怕忍氣吞聲蒙受屈辱。 
  日本政府的第一道急電發給日本方面談判首席代表小村壽太郎:立即撤回朝鮮半島的割讓和賠償金的要求! 
  急電發出不久,日本從駐英國大使館獲得一個絕密情報,據稱俄國代表曾講過:「讓俄國全部讓出朝鮮半島是不可能的,如果是僅僅出讓南半部麼,還有考慮的餘地……」 
  日本政府首腦們連夜召開緊急會議,研究對策。外務省馬上發出一道急電,訓令小村壽太郎:「前一訓電的執行,延至有進一步的訓電指示時。」 
  小村一行接到前一次訓電,正要出席會議,外務省的第二道訓令到了。怎麼辦?俄國方面要催的呀!在這火燒眉毛的緊急關頭,小村壽太郎,突然摀住小腹連聲叫痛,隨行人員心領神會。一會兒,日本代表團派代表向大會提出:首席代表小村壽太郎腹痛不止,希望俄國方面推遲照會時期。他還繪聲繪色地描述了一番小村痛疼難熬的情景,俄國方面信以為真,便同意了。 
  就在這段小村施計拖延的時間裡,日本政府醞釀出新的方案:推翻第一道訓令,電告小村要求割讓南朝鮮半島。小村接電,一骨碌爬起,率領代表團器宇軒昂步入談判大廳。小村笑瞇瞇地提出:大日本帝國一向以友善大度著稱,我們只要求貴國讓出南朝鮮半島就心滿意足了。 
  俄國代表愉快地接受了,一度陷入僵局的談判,形勢急轉直下,圓滿地拉下帷幕。 
  緩兵之計之例說——杜拉斯巧周旋 
  1944年一天,法國抵抗運動戰士瑪格麗特·杜拉斯走在聖·日爾曼大街上。密特朗領導的抵抗運動組織在這條街上設有據點,密特朗常出入此街。突然,杜拉斯發現一人有幾分熟悉,且行跡有些可疑,並來回轉悠。她馬上斷定這是個特工人員,是來此執行任務的。杜拉斯經常用約會或跳舞等方式,周旋於德國秘密警察的特工人員之間,從中獵取敵人的情報。她與眼前的這個特工人員有過一面之交,因此她立即裝著漫不經心的樣子向那個特工人員走去,表現出不期而遇的神情,驚喜地叫了他的名字,並熱情地攀談起來。開始那個特工人員還樂於應付,談了1刻鐘後,他就漸漸顯出焦慮不安的神色來。杜拉斯知道敵人已不能鎮定,暗暗鼓勵自己:堅持下去,同他磨蹭,非叫他露出馬腳不可。敵人終於按捺不住,突然中斷了談話,把杜拉斯帶進了街邊的一所房子裡,露出了凶相。他把一副明晃晃的手銬往桌上一摔,然後從文件包裡拍出那張密特朗的相片遞給杜拉斯,問她認識不認識。面對這突如其來的動作,杜拉斯馬上就鎮定了下來,不慌不忙地接過照片,裝著十分仔細的樣子審視了一番,然後冷靜地搖了搖頭。這一系列鎮靜自如的動作,全被這個特工人員看在眼裡,沒有半點可疑之處。他無計可施,強作笑顏,歉意地與她告別。杜拉斯馬上向組織匯報了情況,使密特朗免遭敵人毒手。 
  緩兵之計之例說——卓別林擺脫持槍強盜 
  一天深夜,卓別林帶了一筆錢回家。在經過一段小路時,樹後突然閃出一個彪形大漢,拿著手槍逼他交出所有財物。 
  卓別林看著黑洞洞的槍口,裝作渾身發抖,戰戰兢兢地說:「我是有點錢,可全是老闆的,幫個小忙吧,在我帽子上打兩槍,我回去好交待。」 
  強盜沒有說話,但把他的帽子接了過去:「砰砰」地打了兩槍。 
  卓別林又央求再朝他的褲腳打兩槍,「這樣就更逼真了,主人就不會不相信了。」 
  強盜不耐煩地拉起褲腳打了幾槍。 
  卓別林又說:「請再朝衣襟上打幾個洞吧。」 
  強盜罵著:「你這個膽小鬼,他媽的……」 
  強盜扣著板機,但不見槍響。 
  卓別林一看,知道子彈沒了,便飛也的地跑了。 
  面對帶槍的強盜,反抗或立即逃跑必然是無濟於事的。卓別林很成功地使用了緩兵之計,擺脫了四肢發達頭腦簡單的強盜。 
  緩兵之計之例說——紙尿褲大戰 
  充斥日本市場的「紙尿褲」在80年代初期,全部是美國牌號,它們以精美的裝潢、廉價的銷售而牢牢拴住日本消費者。 
  日本的「尿布大王」尼西奇公司面對強大的對手,採取了「堅守不出」的策略。一方面組織力量研究美國貨的特點,一方面進行市場調查,廣泛收集消費者的意見。 
  不久,美國「紙尿褲」開始滯銷,一些靠此發財的人開始虧本。原來,尼西奇公司在多方研究之後,發現美國貨雖外觀好看,但它的吸水性能很差,連熱衷「美貨」的日本消費者也大呼上當。尼西奇乘此時機,以最新研製出的超強吸水紙尿褲投放市場,並大力宣傳其吸水性能強,所用化學綿可以吸入比本身重1500倍的水。結果「日貨」一舉而勝,「美貨」落荒而去。 
  緩兵之計之例說——不值得的投資 
  戈登·懷特到美國創業時幾乎是兩袖清風,腰包裡只有3000美元,而且最初的環境對懷特並不利。1974年初,他得知一家漁業公司由於內部原因經營不下去,準備出賣。懷特決心找該公司的老闆戴維商談。經過一番討價還價以後。懷特從銀行貸款買下了這家漁業公司。然而許多人都不看好懷特的舉動,連漁業公司的老闆戴維也覺得懷特這筆投資不值得。但懷特卻在靜候時機。 
  果然,1974年以後,世界石油危機出現了,油價的上漲導致了海鮮食品價格的躍升。懷特買下的漁業公司從1974年下半年起變得興旺發達,盈利猛增。懷特很快還清了收購公司的債,接著又兼併了一批面臨倒閉的公司,開始了蒸蒸日上的新局面。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三六.假癡不癲——司馬懿詐病賺曹爽     
  這個智謀故事見於《三國演義》第一百六回「公孫淵兵敗死襄平 司馬懿詐病賺曹爽」和第一百七回「魏主政歸司馬氏 姜維兵敗牛頭山」。 
  魏明帝死後,幼子齊王曹芳即位。根據明帝遺詔,大將軍曹爽、太尉司馬懿共同輔政。 
  起初,曹爽由於司馬懿德高望重,又是自己的前輩,每有軍國大事,不敢自專,都要由司馬懿決斷。後來,曹爽為了擴張自己的勢力,引薦了一些人為心腹,駕空了司馬懿。司馬懿面對這種情形,一時也無可奈何。自己雖然受明帝遺詔與曹爽共同輔政,但畢竟曹爽是宗室貴族,而自己是遠屬,太尉兵權又被奪去,做了一個有名無實的太傅,無法與曹爽抗爭。此後,司馬懿便稱病在家,以躲避曹爽的鋒芒。 
  司馬懿居家不出,正中曹爽下懷,心病一去,得意忘形。不過,正在放縱歡樂的曹爽也沒有忘記司馬懿的存在。沒過多久,曹爽的心腹李勝出任荊州刺史,曹爽便讓他去司馬懿處告辭,藉機窺探一下司馬懿的動靜。 
  司馬懿已經知道李勝的真實用意,便讓兩婢女攙扶著,自己坐在床上。見李勝之後,用手拿衣服,衣服掉在地上,又向婢女示意口渴,婢女送上一碗粥,司馬懿喝粥時,粥汁又都順著口角流到胸前。 
  看到司馬懿如此衰朽不堪,李勝裝模作樣地哭說:「方今主上尚幼,天下人都依賴明公,過去人們只聽說您重病復發,可是沒想到病得這麼嚴重。」這時,司馬懿長吁了一口氣說:「我.年老沉疾,危在旦夕。君屈當并州,并州離胡人很近,好自為之,恐怕我們不能再見面了。」 
  李勝連忙糾正說:「我是赴任本州,不是并州。」司馬懿又裝作昏聵地說:「君將要去并州,努力自愛。」這時的李勝,再也顧不得用那些文雅的交際語言了,說:「我是去荊州,不是并州。」司馬懿這才稍稍地明白過來,說:「君還本州做刺吏,盛德壯烈,好建功勳,我與你分別以後,以後恐怕再也見不到面了。」 
  接著司馬懿又把兩個兒子司馬師、司馬昭叫出來,並讓他們與李勝結為朋友,求李勝在他死後多多照顧,說著,司馬懿又嗚咽起來。其實,馬司懿這時身體狀況很好,故意裝作昏饋的樣子來迷惑李勝。李勝是荊州人,所以把到荊州做刺史說作「當忝本州」,本、並音近,正好被司馬懿鑽了空子。 
  李勝從司馬懿家出來,復見曹爽,樂不可支地說:「太傅語言錯誤,口不攝杯,指南為北,肯定活不長了。」從此,曹爽不復以司馬懿為意,更加肆無忌憚地恣意弄權。豈知這正是司馬氏的詭計。 
  翌年正月,幼主曹芳按慣例到高平陵去祭把祖先,曹爽兄弟都隨駕出行。司馬懿立即在城中部署兵馬。先佔據了武庫,控制了都城。隨後,屯兵在洛水浮橋,派人向曹爽等送信說:「大將軍曹爽背棄顧命,敗亂國典,內外專權……天下洶洶,人心危懼。現在皇太后命罷免曹爽兄弟官職,自回家中,不得在外逗留,如果膽敢違抗,便以軍法從事。」曹爽兄弟回家之後,司馬懿征發民工800人,在曹家宅第四圍築高牆,佈置人在上面觀察曹爽舉動。曹爽兄弟不知道司馬懿究竟做什麼打算,便給司馬懿寫了封信,說家中沒有糧食了,求司馬懿接濟一些。司馬懿接到書信,馬上令人送來100斛,並且又送了一些肉脯、鹽、大豆,曹爽兄弟見司馬懿送糧給他,又都歡喜起來,以為自己可以免死了。 
  曹爽又一次上了司馬懿的當。這期間,司馬懿在朝中翦除曹爽的黨羽,將其投入監中;不久,又將曹爽兄弟下獄,以謀反大逆的罪名,誅殺盡淨。從而,司馬氏與曹氏的權力之爭以司馬氏的勝利而告終。 
  [評析] 
  假癡不癲是一種麻痺對手,待機而動的計謀。《孫子兵法·九地》對此有專論:「能愚士卒之耳目,使之無知;易其事,革其謀,使人無識;易其居,於其途,使人不得慮。」意思就是通過蒙騙和迂迴等辦法,使人們無法推測你的真正意圖。在環境不利於我的情況下,為了避敵鋒芒,保護自己,可以採取裝瘋賣傻、裝聾作啞的辦法矇混過關。想辦法蒙蔽敵人的視聽,不讓敵人瞭解我方的意圖,這是取勝的根本保證。 
  假癡不癲之例說——崔巨倫裝傻掩才 
  北魏的崔巨倫(字孝宗),曾經擔任過殷州別將。殷州被敵人攻陷了,葛榮聽說崔巨倫的才能和名望,想起用他。崔巨倫則想法脫身。當時正巧是五月五日,葛榮會集百官,叫崔巨倫作詩,他寫道:「五月五日時,天氣已大熱,狗便呀欲死,牛復吐出舌。」看了這首詩的人都哄然大笑。他是用這種方法掩蓋自己的才能來求得脫身。不久,他結交了幾個敢死之士,乘著半夜天黑向南跑,在路上遇到敵人的巡邏騎兵,大家感到很危險。崔巨倫說:「寧可往南走一寸而死,豈能往北走一尺求生!」他走上前去哄騙敵人說:「我是接受了上級的命令往前走的。」敵人正拿著火把看命令,崔巨倫立即拔劍斬了敵方的統領,其餘的敵人都逃跑了,於是崔巨倫脫身而去。 
  假癡不癲之例說——王允之裝醉脫險 
  東晉時代,有個孩子名叫王允之,為人機靈,很善於揣摸大人的心理。 
  王允之的伯父是東晉的大將軍,名叫王敦。此人執掌朝政,驕橫跋扈,為人殘暴凶狠,被人稱為殺人不眨眼的魔王。有一次,他為了強迫客人喝酒,竟接連殺死了幾個敬酒不成的美女,使得客人難以夾菜下嚥。 
  有一天,王允之照例酒足飯飽後同王敦睡在一起。 
  天亮後,王敦給一個下屬喚醒。王敦忙起床跟他密談:「喂,我叫你準備的兵馬和武器怎樣了?」 
  「將軍大人,已經萬事俱備,只欠東風了。」 
  「好,好極了。你計劃幾時動手包圍王宮?」 
  「必須注意保密,若有外人知曉此事,格殺勿論!」 
  王敦同那心腹越談越興奮,以至忘記了帳子裡還有一個小孩在睡覺。 
  其實,王允之早已醒了,他們關於謀反的談話內容他全都聽見了。他覺得自己處在險境之中,情急生智,便用手指往喉嚨裡死命地深摳,立時將隔夜的酒飯嘔吐了一床。接著,又閉起眼睛,裝著熟睡的樣子,微微打起鼾來。 
  王敦跟下屬談了好久的話,忽然想起自己背後的床上還睡著王允之,大為驚恐,趕忙奔去,掀開帳子查看。不看也罷,一看不禁釋然大笑,捂著鼻孔,自言自語地說:「簡直像頭醉酒的小死豬!難聞死了,難聞死了。」 
  原來,滿床嘔吐物發出一陣陣酸臭之味,王允之兀自埋在污穢裡酣睡哩。 
  王允之運用自己應變的智慧,逃過了殺人魔王殺人滅口的災禍。 
  假癡不癲之例說——韋皋大智若愚擒逆 
  唐德宗時,朱興兵叛亂,李楚琳等也起兵響應,一時間聲勢浩大。 
  這時,朱部將牛雲光戍守隴州,他準備設伏兵活捉隴州的判官韋皋,響應朱。沒想到消息洩露,他只得落荒而逃。在逃跑途中,他遇到了朱派出的使者蘇玉。蘇玉正帶著朱招降韋皋的詔書,準備到隴州去。蘇玉勸牛雲光說:「韋皋不過是一介書生,很好對付。你我一同前去,如果韋皋接受詔書,他就是我們的人了,如果不接受,休就派兵攻打,殺他就像殺頭豬那麼容易。」牛雲光聽後。欣然同意,便和蘇玉率領軍隊又返回了隴州。 
  他們來到隴州城下,韋皋從城上責問牛雲光:「先前你不辭而別,今天又回來了,為什麼呢?」牛雲光說:「先前我不知您的心意,現在我們皇帝(朱)有詔書,要任命您做中丞,所以我才回來,願與您和好如初。」韋皋聽後,毫不猶豫地表示願意接受「詔書」。他先讓蘇玉入城,驗看無誤之後,恭敬地收下詔書。然後他又對城外的牛雲光說:「如果您沒有異心,請使城中人沒有疑心,請您先把兵器送入城內,再率眾入城,如何?」牛雲光認為韋皋是一介書生,沒有什麼心計,也不再多想,同意了韋皋的要求,把兵器全送進了城裡,然後率眾入城。 
  第二天,韋皋為了表示他的誠意,在城中大擺宴席,款待蘇玉、牛雲光和他們的部下。韋皋事先埋伏好了軍隊,在酒席上極力勸酒。蘇玉、牛雲光以為不費吹灰之力招降了韋皋,得意洋洋,和手下喝得爛醉如泥。這時,韋皋的伏兵突然殺出,蘇玉和手下早失去了抵抗力,只得乖乖就擒。 
  韋皋將叛軍全部斬首,然後築壇與城中將士盟誓,誓死效忠朝廷,討伐叛賊。 
  假癡不癲之例說——楊行密詐瞎誅叛 
  唐末,楊行密被昭宗封為吳王,任淮南節度使。後來他擁兵自重,建立了以淮南(今江蘇揚州)為中心的割據地盤。手下的諸多小軍閥都能聽話,惟有潤州團結使安仁義、奉國節度使朱延壽不太聽從節制。那朱延壽,仗著楊行密是自己的姐夫,培植勢力,另立中心,有不軌之想。所以,楊行密暗中派入打入他內部去監視。 
  暗探來報,朱延壽與安仁義來往密切,信使不斷。二人都極力擴充兵馬,積蓄糧草。並且,朱延壽的姐姐、楊行密的夫人常有信使去朱延壽處,傳遞消息。聽到這些,楊行密不能不認真對付。唐末的戰亂局勢是明擺著的,各大節度使都擁兵自重,不聽朝廷調遣。看來,爭奪天下的割據戰爭是避免不了的。欲對外作戰,內部必須穩定。趁現在戰爭還未臨到頭上,正是穩定內部的好機會。主意已定,他便設計起計謀來。 
  欲平定內部,看來必須消滅朱延壽等叛逆勢力。但他們羽毛已豐,只可智取,不可強攻,否則二虎爭鬥,傷了勢力,外部敵人便會乘虛而入的。欲智取朱延壽,先要迷惑他,包括他的姐姐。 
  於是他稱自己患了眼疾,看東西一片模糊。朱延壽派使者來送信,他故意念得顛三倒四,說自己看不清字。後來,乾脆讓別人代念來信。使者將此情況匯報給朱延壽,朱延壽一聽大喜,自己雖存另立之心,但深感楊行密不是好對付的,他帶兵多年,英勇善戰,自己硬拚恐怕不是他的對手。哪知天助人願,如今楊行密患了眼疾,縱有千種本事,沒眼也是白搭。但朱延壽仍不放心,不知楊行密是真瞎了眼呢,還是像司馬懿迷惑曹爽那樣設計賺人。思量再三,朱延壽決定讓姐姐為自己試探一下,若那老匹夫真的瞎了眼,自己馬上帶兵進駐淮南王府,淮南這塊地盤就姓朱了。 
  朱延壽姐姐接到消息。便著力窺探、觀察。見楊行密幾時回家,都摸索探路,看來確有眼疾。但她仍不放心,伯一旦楊行密有詐,送了她弟弟的性命,於是生出一計來。 
  這天風和日麗,朱延壽姐姐約丈夫楊行密去湖邊踏青。那湖邊種了很多柳樹,密密排排,很難走。朱延壽姐姐攙著楊行密,故意把他領到一棵柳樹前。楊行密見狀明白了這位夫人的用心,將計就計向柳樹碰去,一下子碰得趴在地上,昏迷了過去。 
  朱延壽姐姐見丈夫真撞昏了,是眼瞎無疑,趕忙呼救。眾人圍來救了半日方甦醒。楊行密哭著對夫人講:「原想成就一番大業,哪知天不遂人願,卻讓我失了明。幾個兒子都不爭氣,看來這吳王的位子只有交給延壽了。」 
  朱延壽姐姐聞聽大喜,忙送信給朱延壽。朱延壽以探疾為名來到淮南。楊行密裝作不能出門迎接,傳朱延壽來臥室相見。楊行密早在枕頭下藏了匕首,乘朱延壽俯下身來看眼疾時刺死了他。 
  朱延壽一死,楊行密休了朱夫人,發兵去潤州擒獲了安仁義,鞏固了內部。 
  假癡不癲之例說——朱棣裝病得皇位 
  明朝的時候,朱元璋有許多兒子,朱元璋就分封自己的兒子一些領地,把他們稱為親王。後來,這些兒子勢力逐漸強大起來,擁有了自己的軍隊,成為藩王。朱元璋一死,立皇太孫朱允炆為皇帝(朱標死得早),就是建文帝。朱允炆上台後,受到眾藩王的威脅,於是就開始削弱眾藩王的權力,有反抗的則受到殺戮。燕王朱棣精明強幹,沒有被立為皇帝,非常不滿,常常想推翻建文帝,自己做皇帝。現在建文帝削藩,燕王也在被削之列,朱棣很是恐慌,不知怎麼樣才好,忙請屬下們出謀劃策,屬下們勸他舉兵造反,推翻建文帝,繼承帝位。朱棣聽後,很符合自己的想法,就馬上採納了。他暗中招兵買馬,表面上卻佯裝無事。不久,這事還是傳到建文帝那兒,建文帝決定派大臣討伐朱棣。朱棣見事不妙,為了保全自己,就想出一條妙計:裝病。 
  朱棣上奏朝廷,聲稱自己已經病入膏肓,不可救藥,建文帝就派大臣去探視虛實。朱棣裝瘋賣傻,滿街亂跑,在盛夏的烈日之下,穿著皮襖圍著火爐烤火取樂,還亂喊亂叫。建文帝派來的人回去報告說,朱棣確實病得不輕,於是建文帝便不再注意燕王朱棣了。過了些時日,建文帝批准了大臣齊泰上奏逮捕燕王的請求,還要秘密派人來殺死朱棣。朱棣得知此事,就與屬下按事先定下的計謀,等建文帝派來的謝貴等人來抓拿自己的時候,先行下手將其擒住,舉兵起事,然後以誅殺齊泰、黃子澄的名義,攻進北京城。經過艱苦的激戰,最後打敗了朱允炆,奪取了皇位,改法建制,成為明朝的第三位皇帝。 
  假癡不癲之例說——康熙裝癡除鰲拜 
  清聖祖愛新覺羅·玄燁(1654一1722)也就是康熙帝,即位時才ll歲。按照規矩,「皇帝年幼,由顧命大臣輔政」。於是,由順治帝臨終時指定的四個顧命大臣輔助小皇帝執政。四個大臣中,鰲拜最為專權,他並不把康熙放在眼裡,貪贓枉法,自行其事。眾人都敢怒不敢言。 
  康熙雖然年幼,但他從小就才華出眾,他覺得鰲拜處處與自己作對,是個心腹大患,必須想辦法除掉他。他把一些滿洲貴族的子弟召來宮中練習武藝,作為自己的親信侍衛。 
  鰲拜大權獨攬,謹防有實力的大臣接近康熙,並不斷派人觀察康熙的一舉一動,不讓康熙羽翼豐滿,要使他成為一個真正的「孤家寡人」,這樣自己就可以「挾天子以令諸侯」。他看見康熙和一些孩子在玩摔跤的遊戲,並不覺得對自己有何威脅,反而認為康熙胸無大志,只知道玩耍,便放棄了警惕。 
  一次鰲拜稱病,好久不來朝拜皇帝,康熙便親自來到鰲拜府中探聽虛實。他徑直來到鰲拜的臥室,發現鰲拜在蓆子底下藏有利刃,知道鰲拜心懷叵測。但他很沉得住氣,不但不加責怪,反而安撫說:「滿洲勇士,身不離刀,乃是本色。」鰲拜聽了,覺得康熙是個小糊塗蟲,便完全放鬆了警惕,更加肆無忌憚為所欲為了。 
  康熙回宮後,就把那幫孩子找來,說:「大清朝已處於危急關頭,你們聽我的,還是聽鰲拜的?」那些孩子早就不滿鰲拜欺上壓下的行為,個個義憤填膺地說道:「我們聽從皇上的!」一天,康熙召鰲拜進宮來,說有要事相商,鰲拜不知是計,便大搖大擺地來見皇帝。康熙便命那些孩子玩摔跤遊戲給鰲拜看。孩子們玩著玩著,一個個跌打翻滾地到了鰲拜身前,這個搶腿,那個撳手,一個抓住頭,一個攬住腰,頓時將鰲拜掀翻在地。鰲拜號稱「滿洲第一勇士」,力大無窮,他猛一掙扎,那些孩子便都被他絆翻在地。但這些孩子都忠於康熙,儘管敵不過鰲拜,仍死命糾纏住他不放。正在這緊急關頭,康熙拿出藏在袖中的匕首,一刀刺進鰲拜的胸中,孩子們一擁而上,將鰲拜擒住。康熙當即宣告:鰲拜謀反,令監禁聽審。 
  康熙巧妙地剪除了權臣鰲拜和他的黨羽,自己親政。他文能治國,武能安邦,平息了三藩叛亂,收復了台灣,威震歐亞,在位60年,是歷史上一個很有作為的皇帝。 
  假癡不癲之例說——雲遊僧人巧借宿 
  從前,有一個雲遊天下的僧人,很有智慧。一次,他來到一個地方,聽說前方有一戶人家,從來不許人借宿,他卻決定一定要去借宿一夜。 
  天黑下來以後,這個游僧就走進了這戶人家。這時,他突然變成了一個「聾子」。在互相致意之後,主人急忙給他燒了茶,招待他吃了飯,然後打著手勢對他說: 
  「喇嘛,吃了飯早點動身吧,我們家是不能過夜的。」 
  游僧佯裝不懂,只是瞪大眼睛看。主人用手指指門,再次請他出去。「好,好。」游僧好像懂了,一邊說著,一邊大步走到門外,把包裹拖了進來,放在西北角的櫃子前。主人又作了一個背上包裹快走的手勢,游僧立即跳了起來,舉起包裹放在櫃子上面,嘴上說:「這倒也是,裡面可全是經書啊!」主人又反覆比劃,要他走,他卻點點頭,說:「沒有小孩好,不會亂拿東西。嗯,我把兩根木棍插在綁包裹的粗繩上了。」人家說東,他就說西,弄得主人哭笑不得,最後沒法,只得留他過了一夜。 
  假癡不癲之例說——拿破侖答非所問 
  1797年,年輕的拿破侖·波拿巴將軍在意大利戰場取得全勝,凱旋而歸。從此,他在巴黎社交界身價百倍,也成為眾多貴婦人追逐青睞的對象。然而,拿破侖不喜歡這一套,並且有些討厭。可是,有些人硬是緊追不放,糾纏不休。當時的才女、文學家斯達爾夫人,幾個月中一直在給拿破侖寫信,想結識拿破侖。一天晚上的舞會上,斯達爾夫人頭上纏著寬大的包頭布,手上拿著桂枝,穿過人群,迎著拿破侖走來。拿破侖實在無法避開。當斯達爾夫人把一束桂枝送給拿破侖時,他說:「應該把桂枝留給繆斯(即文藝之神)。」斯達爾夫人認為這是一句俏皮話,並不感到尷尬。她繼續沒話找話地與拿破侖糾纏,拿破侖出於禮貌也不好生硬地中斷談話。 
  「將軍,您最喜歡的女人是誰呢?」 
  「是我的妻子。」 
  「這太簡單了,您最器重的女人是誰呢?」 
  「是最會料理家務的女人。」 
  「這我想到了,那麼,您認為誰是女中豪傑呢?」 
  「是孩子生得最多的女人,夫人。」 
  他們這樣一問一答,愈談愈沒趣。斯達爾夫人感到侷促不安,也不想再自討沒趣,只得作罷。 
  假癡不癲之例說——外交家裝聾取勝 
  談判桌旁,雙方對手強弱的懸殊太大了。英國方面是外相刻遵,他身材魁梧,聲若洪鐘,名震各國。和他站在同一立場的還有法、意、美、日、俄、希臘各列強代表,也一個個盛氣凌人。而對立的一方為土耳其代表,他叫伊斯美。他身材矮小,耳朵有些聾,一個無名之輩。 
  第一次世界大戰之後,因土耳其打敗了甘當英國傀儡的希臘,英國糾集列強,與土耳其在洛桑談判,企圖威脅土耳其簽訂不平等條約。可是伊斯美卻從容不迫地應付一切,對土耳其有利的發言他都聽得清清楚楚,不利的話他似乎全沒聽見。伊斯美瞅準時機,笑著提出:「讓我講講維持土耳其的條件,好嗎7」 
  英國外相刻遵雙眉一擰,咆哮如雷,恫嚇威脅著伊斯美。各國列強代表也助紂為虐,連連吼叫。 
  面對這些「超強度」刺激聲,伊斯美一如既往地假裝耳聾,穩坐在那椅子上若無其事,還慢慢地顯示露出一副迷惑不解的呆呆神情。 
  刻遵聲嘶力竭了一陣,連連擦拭滿頭大汗,再無力叫嚷。伊斯美不慌不忙張開右手,貼在耳邊,將整個身子慢慢移近刻遵,極溫和地問:「刻遵先生,您說什麼,我還沒有聽明白。能請您再重複一遍嗎?」接著抱歉般攤開雙手:「真遺憾,因為我耳聾,只好這樣麻煩您了。」 
  刻遵給他氣得直翻白眼,連說話的力氣似乎都沒有了,鬆散地癱坐在椅子上。 
  其實,伊斯美心明如鏡:刻遵的暴怒是一種短暫而不顧一切的突發激情,極難重複。他就採用「裝聾對策」,牢牢控制住刻遵的情緒。 
  在洛桑的談判桌上,伊斯美為維護士耳其的利益,毫不退讓,哪伯列強代表以發動戰爭相威脅。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三七.背水一戰——姜維背水破王經     
  此計謀故事見於《三國演義》第一百十回「文鴦單騎退雄兵 姜維背水破大敵」。 
  司馬師病死後,司馬昭以大將軍錄尚書事,專決中外事務。姜維得訊,以為司馬師新喪,司馬昭初握重權,必不敢擅離洛陽,可乘機伐魏,以取中原。後主劉禪准其所請,命往漢中作戰前準備。征西大將軍張翼自以蜀地淺狹,錢糧淺薄,不宜遠征。姜維不從。張翼見出兵已勢在必行,便向姜維提議道:「以往多不克而還,皆因出兵動作過於遲緩。兵法云:『攻其不備,出其不意。』今若火速進兵,使魏兵淬不及防,必然全勝矣。」 
  姜維於是引兵5萬遠征,兵至洮水,魏雍州(今陝西西安)刺史王經、征西將軍陳泰得到前線戰報。王經先率兵馬步騎7萬人迎戰。姜維似已成竹在胸,對張翼、夏侯霸各授機宜,先使二人領兵去作準備,他自己乃引大軍背依洮水列陣。王經見姜維此等陣勢,回頭對其牙將張明、花永、劉達、朱芳四人說:「蜀兵背水為陣,敗則將全部投沒於水中。姜維驍勇,你們四位可與交戰,若其後退,便可追擊。」王經企圖恃眾將姜維逼退,以使覆沒於洮水之中。四將領令,分左右殺出,來戰姜維。姜維似乎已知王經心意,略戰幾個回合,撥轉馬頭,望本陣便走,若有難敵的樣子。王經不知是計,大驅士眾一齊趕上,想要追殺蜀軍。姜維率軍往洮西而退,待退到洮水岸邊,對眾將士大呼道:「形勢如此急迫,諸將何不努力!」眾將聽姜維一呼,見後退無路,便掉頭奮力殺向魏軍。王經支持不住,被打得大敗。此時,早已準備好的張翼、夏侯霸又率兵抄了王經的後路,分兩路殺來,王經被圍在當中。姜維奮武揚威,殺入魏軍之中,左衝右突,直如入無人之境。魏兵大亂,自相踐踏,死者大半,被逼無路,逃入洮水者不計其數,斬首萬餘,屍遺遍野,血流成河。王經只率百騎殺出重圍,逕往狄道(今甘肅臨姚)敗去。逃入城中,閉門不出。 
  [評析] 
  背水列陣,按照兵法,乃是兵家大忌。一代名將韓信在破趙之際,依據對當時的形勢分析,敵眾我寡,毅然採取出奇制勝之謀,背水列陣,正所謂「置之死地而後生,置之亡地而後存」,使自己身處絕境,故當兩軍交接時,人人殊死而戰,使弱寡變為強大,人人以一當十,最終以弱制強。姜維所用計謀正是背水一戰的翻版。 
  背水一戰之例說——宇文泰背水列陣 
  公元537年,東魏高歡進擊西魏宇文泰。當時,高歡率兵20萬,而宇文泰則不足萬人。力量懸殊甚大,這仗應怎麼打呢?宇文泰思謀良久,首先決定外出迎擊,把戰場設在都城之外,避免打被動的防守戰。宇文泰反覆思量高歡進攻路途上,哪裡設戰場最好。後來,他決定在沙苑(今山西高陵)東背水列陣。 
  把方案交給部將們討論,大家都不解其意,為何平日多智的宇文泰背水列陣呢?他是想倣傚韓信的「背水一戰」嗎?但大家都同仇敵愾,上下一心,不必使這法子激勵士卒鬥志呀!宇文泰見大家困惑,解釋道:「我想背水列陣,不是為激勵士氣,而是為了埋伏兵力。此河東岸蘆葦遍地,正可藏人。待我與高歡拚殺時,伏兵殺出,高歡勢必大驚敗走。」大家同意了宇文泰的辦法。 
  宇文泰親率部下來到沙苑,讓6000名甲士埋伏在岸東蘆葦叢中,自己帶3000名人馬背水列陣,等待高歡。 
  高歡大兵到來,見宇文泰親自帶3000人馬出戰,又背水列陣,且列一字長蛇陣,把弱點全部暴露給對方,犯了兵家大忌中之大忌。高歡部將們以為此戰必勝,故不等高歡下令,就衝將過來。兩軍剛接戰,宇文泰一聲信號,埋伏在蘆葦中的甲士殺出。高歡兵見,以為中了埋伏,回頭便跑,後邊人卻向前湧來殺敵爭功,於是自相踐踏,大敗而逃,收不住腳,一下子退出60里方位。清點人馬,損失了精銳兵馬8萬。高歡無心再戰,撤兵而回。 
  背水一戰之例說——韓世忠自塞歸路 
  南宋時代與岳飛齊名的抗金英雄韓世忠,一次奉命率所部人馬去征討叛將李復。韓世忠的人馬不足1000人,而叛軍卻有數萬人。面對敵眾我寡的形勢,韓世忠依然從容不迫。當部隊追到臨淄河時,韓世忠命軍士分作四隊,布設鐵蒺藜自塞歸路,告示全軍:進則勝,退則死,逃者命後隊剿殺。於是全軍上下視死如歸,拚命衝殺,沒有一個回頭看的,終於大破叛軍,李復也被亂軍殺死。韓世忠率軍乘勝追至宿遷。此時叛軍仍然尚有萬餘人,正在飲酒取樂。韓世忠感到以千敵萬,仍然難有取勝的把握,於是決心從心理上震撼敵人。韓世忠單人獨馬於夜裡來到叛軍營中,呼喊道:「大軍到了,你們趕快收起兵器,捲起鎧甲,我可以保全你們的生命!」叛軍恐懼,跪著向韓世忠進奉酒肉。韓沉著地下馬解鞍,把酒和肉都吃光了。叛軍看到韓世忠從容的氣度,於是全部請求投降。 
  背水一戰之例說——朱元璋毀船取太平 
  元至正十五年(1355年),郭子興用朱元璋之計,一舉攻下和州。和州東南靠長江,城小,駐軍又多,攻下和州後,雖然幾次頂住了元軍的進攻,但糧草奇缺,而和州與太平(今安徽當塗)隔江相望,太平附近則十分富饒。 
  因此從這年五月起,朱元璋開始謀求渡江。正好巢湖一帶的俞通海願意以千艘水舟來歸附朱元璋。朱元璋自然十分高興,乘大雨水漲,突破元軍的封鎖,將千艘水舟帶出巢湖。 
  當時諸將要求利用這支水軍直搗集慶(今江蘇南京),朱元璋分析了當時形勢,認為攻打集慶,必先從採石開始,而長江對岸的採石是軍事重鎮,有重兵把守,因此要取採石,又必先攻下臨江的朱渚。 
  六月,朱元璋率軍乘風引帆,一舉拿下朱渚,並乘勝攻下採石。因此沿江一帶為朱元璋所控制。當時渡江是因為和州饑荒,因此將士們渡江後,見到糧食牲口,就歡天喜地,搶著搬運,想著如何多弄些糧食運回和州再慢慢享用。 
  朱元璋深知這點,對徐達說:「我們非常幸運,渡江成功了,但如果我們僅僅弄點糧草後又退守和州,終非長久之計,江東一帶又會落到元軍手中,還不如趁勢打開局面,直取太平,站穩腳跟。」朱元璋和徐達等商議計定,下令把所有船纜砍斷,把船推入長江急流,任其漂流而去,沒了船,就不可能回到和州 了。 
  朱元璋召集諸將,對他們說:「前面不遠就是太平府,那裡女子玉帛,無所不有,現在我帶領你們去攻打太平。」 
  既然已沒有退路,太平對長期飢餓的將士們又是那麼有吸引力,因此,朱元璋乘勝一舉攻下太平。 
  攻下太平後,發佈文告,嚴禁嫖掠,違令者斬,城內士兵百姓很快安定下來。 
  這樣,太平重鎮成了朱元璋攻取集慶的重要據點。 
  背水一戰之例說——魯緬采夫絕處逢生 
  1769年,俄國傑出的軍事家魯緬采夫任前線總司令,帶領俄軍與土耳其人作戰。1770年7月,魯緬采夫取得了拉爾加河口大捷,以自己1倍的傷亡換取敵人10倍的損失。接著,他繼續發動攻勢。 
  但是情況突然發生了重大逆轉。土耳其統帥哈利利親自率領援軍趕來,在卡古耳與原駐這裡的土軍主力會合,土耳其軍隊人數一下增至15萬人,火炮達到150門。哈利利氣勢洶洶,準備以優勢兵力一舉全殲魯緬采夫,以雪拉爾加河口戰役之恨。同時,土耳其盟國克裡木的8萬大軍正在魯緬采夫軍隊的後面,威脅著他的後方交通線。而此時,魯緬采夫部隊的兵力只有3.7萬人,是土軍總數的五分之一,處於絕對劣勢。更可怕的是,俄軍所攜的糧食已消耗殆盡,無法補充,而後援部隊遠在天邊,無依無靠。魯緬采夫進退維谷,似乎只能是死路一條,沒有任何生的希望。 
  面對這種嚴峻的形勢,魯緬采夫仍然十分鎮定。他將1萬兵力調守自己後方的交通線,準備一旦失利,不致沒有後撤的退路。這樣俄軍能用於對敵進攻的兵力只剩下2.7萬人。魯緬采夫堅持認為,在自己目前這種處境下,只有抓住時機,主動、突然地發起進攻,才有可能絕處逢生;如果坐守或退逃,則無異於自殺。 
  土耳其軍隊仗其絕對優勢,並不把魯緬采夫放在眼裡。統帥哈利利對駐紮的營地選擇毫不在意。他選的營地,背靠特拉場壁障,這是一處古羅馬帝國工事遺址;營地西邊是卡古耳河,東邊是一個谷地。卡古耳河與谷地之間最寬處約8公里,南面最窄段為1公里。15萬大軍雜亂無章地擁擠在如此狹窄不便機動的地域內紮營,實在是兵家的大忌。然而哈利利則認為反正俄軍已臨絕境,自己如何紮寨都無關大局。 
  一直時刻注視著土軍情況的魯緬采夫看到這一狀況,知道死裡求生的機會來到了。他非常明白,這是惟一的一個機會,如果錯過那就再無希望了。就在這時他又得知了哈利利預定8月1日進攻俄軍的情報。他1秒鐘沒有遲疑,當機立斷:立即主動突襲、搶先下手。俄軍在7月31日夜間秘密出動,8月1日凌晨5時開始翻越壁障,然後突如其來地殺入土耳其陣地。土耳其軍隊莫名其妙,絲毫沒有料到奄奄待斃的俄軍會搶先殺來,只好倉促應戰。糟糕的地形使土軍完全陷於被動,俄軍以炮火盡情轟擊,殺傷密密地擠在一起的土軍部隊。上午10時,土軍隊丟棄陣地狼狽潰逃,這一仗,土耳其軍隊死傷2萬人,扔下138門火炮和大批輜重。而俄軍卻僅僅損失l000人。 
  背水一戰之例說——宣佈防腐劑有毒 
  一天,美國亨利食品加工工業總公司亨利·霍金士在電視台作了一則產品廣告,宣稱:「本公司以往的產品中由於加入了有毒的防腐劑,對人體有害,奉勸顧客慎重使用。」亨利還坦率直言,他是偶然從化驗鑒定報告單上發現這種情況的,這種防腐添加劑具有一定的保鮮作用,但帶有輕微的毒素,長期服用,有害身體健康。最後他毅然宣佈:「本公司不再使用有毒的防腐添加劑!」 
  這則廣告無異是家醜外揚,在社會上引起了軒然大波。亨利是這樣設想的:作為經營者不能惟利是圖,而應當站在消費者的立場上,設身處地為顧客著想,主動披露產品中存在的問題,以誠為本,開誠相見,以心換心,在人們的心目中樹立誠實的形象,以換取消費者的信任,從而招徠顧客,贏得市場。 
  廣大顧客對亨利的「家醜外揚」非常欣賞,但亨利卻招來同行業的激烈反對和詆毀,因為幾乎所有的食品加工廠都使用防腐劑來保鮮食品的。「城門失火,殃及池魚」。亨利的這一招,使其它的食品廠商處於不利的境地。於是他們聯合起來,又是做廣告,又是寫文章,進行公開辯論,聲言食品防腐劑的添加,是為了使其發揮保鮮作用,雖有微量毒素,並不有害人體健康,利多弊少。指責亨利的廣告是別有用心,打擊別人,抬高自己。他們進而還對亨利公司的產品進行抵制。 
  亨利仍然我行我素,一方面堅持防腐劑有毒對人體有害的觀點,一方面生產不加有毒防腐劑的產品。雙方爭論不休,無從定案。 
  這場爭論曠日持久,連續了4年時間,亨利公司畢竟勢孤力薄,產品在市場上節節敗退,公司瀕臨倒閉的邊緣。 
  然而,亨利在廣告中所說的畢竟是事實。食品防腐添加劑確實含有毒素,對人體確實有害,所以他的所作所為獲得了顧客的歡迎和政府的讚賞。在爭辯的過程中使他名聲大振,確立了誠實企業家的形象。就在他近於傾家蕩產時,政府的權威部門支持了他的觀點和做法。於是,顧客就放心地使用亨利公司的產品。他在短時期內就恢復了元氣,一度滯銷的產品成為熱門貨。他趁機擴大生產,在美國食品加工工業中名列第一。 
  水一戰之例說——滾下山去的將領 
  這是一次艱苦卓絕的進攻戰,俄軍著名將領米洛拉多維奇的軍隊遠征瑞士,經過長途跋涉,他們終於咬住了瑞士軍隊的尾巴,士兵們求戰心切,想一口吃掉這支敵軍。 
  然而,又一座山峰矗立在前進的路上。俄軍費盡力氣爬上了山頂,這時已人困馬乏,疲憊不堪。再往下一看,山的被側懸崖峭壁,簡直無路可走,而瑞士兵正在山腳下的村子裡安營紮寨,嚴陣以待。他們幸災樂禍地望著山頂的俄軍,看他們如何下得山來。 
  俄軍陷於進退兩難的困境,進攻無路,後退則前功盡棄,他們擁擠在狹窄的山頂,惶恐不安地望著陡峭的山坡和村邊的敵軍陣地,不知如何是好,只有倒抽冷氣的份兒。 
  米洛拉多維奇心裡很清楚,在山頂多逗留一分鐘,部隊的士氣就會降低一分,戰士們的恐慌厭戰情緒就會增長一分,戰鬥力也會減少一分。在這種情況下,即使部隊下了山坡,也會吃敗仗,如果自己下死命令讓部隊下山,戰士是被迫的,因而必將鬥志消沉,無法迎敵,這該如何是好? 
  這時,在米洛拉多維奇的腦海裡浮現出了一幕壯烈的戰鬥場景:那是在若干年前,他作為一個年輕的將領跟隨彼得大帝出征瑞典,俄軍的陣腳在瑞典軍隊猛烈的衝擊下,開始動搖了,士兵們開始潰退,將軍們束手無策,面面相覷。就在這時,只見彼得大帝跳上戰馬,抽出寶劍,大喊一聲,面對蜂擁而上的瑞典軍隊殺去。正在紛紛潰逃的俄軍像是突然服了一帖清醒劑,在驚愕之餘,奮不顧身地跟隨皇帝勇猛拚殺,瑞士軍隊終於抵擋不住銳利的攻勢,敗下陣來。 
  想到這些,米洛拉多維奇對士兵大叫一聲:「看吧!看敵人怎樣來俘虜你們的將軍吧!」 
  話音未落,他一個翻身,從山峰的懸崖上滾了下去。 
  俄軍見此情景,將膽怯、驚恐、動搖的念頭一掃而光,他們學著統帥的模樣一起滾下山坡,頓時殺聲四起,震撼山谷。 
  瑞士軍隊做夢也沒想到俄軍會不顧死活滾下山來,現在輪到他們動搖、驚恐和膽怯了。此長彼落,士氣影響了戰鬥的進程,俄軍如餓虎撲入了羊群,很快打敗了敵人。 
  背水一戰之例說——冒險的賠償制度 
  美國的企業家梅考科繼承了父親的一筆遺產,創辦了一個小小的農機公司,專門生產收割機。開始,公司的生意非常蕭條,一共才賣出7台收割機。於是他虧光了父親的遺產,還欠下了沉重的債務。 
  梅考科們心自問:是不是自己工作不努力?不是。是不是公司的收割機質量不好?不是。但問題在哪裡呢?他覺得自己的營銷策略不得法。他據此採取了一個大膽的舉措,實行「保證賠償」的新的推銷方法,並且使之制度化。 
  所謂「保證賠償」,就是購買公司收割機的用戶,在頭兩年中,如果不是人為的事故,機器出了毛病,公司不僅像其它廠家那樣免費修理,而且賠償由機器損壞而造成耽誤的穀物收割的損失。 
  梅考科提出這種「賠償制度」後,遭到了公司內部高級職員的一致反對。他們說:「收割機壞了,是人為造成的,還是機器質量造成的,很難搞清楚,如果要進行調查,將花費多少人力物力?」 
  梅考科說:「那就不必調查了,就算是機器質量造成的事故,我們按章負責賠償就是了。」 
  反對的聲浪越來越高:「這樣的賠償法,公司如何負擔得起?」 
  我們應該對自己機器的質量有信心,對顧客也應有信心。難道他們願意在繁忙的收割季節,無事生非、故意找機器的岔子嗎?顧客的損失,也就是我們的損失,我們應該盡力幫助他們,更應該在保證機器的質量上下功夫。」 
  還是有人擔心:「這種做法畢竟太冒險了!」 
  梅考科說:「激烈的市場競爭將我們逼上了這條路,這條路是冒險的,但賠的錢可以用賺的錢來補償。我希望大家同心協力把產品質量進一步搞上去。」 
  公司的前途關係到職工的前途,他們把反對的言詞變成了實幹的行動,嚴格檢驗,把可能產生的問題,解決在產品出廠之前。 
  由於梅考科對顧客有信心,換來了顧客對公司產品產生信心。都願意試一試梅考科的收割機。經過試用後,發現這些收割機質量果真上乘。於是,大家紛紛上門訂購,梅考科的國際農機公司開始興隆起來。沒幾年功夫,這家公司成為真正的國際性大公司,產品遠銷許多國家。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三八.走為上——姜維求計避禍     
  這個智謀見於《三國演義》第一百十五回「詔班師後主信讒 托屯田姜維避禍」。 
  當姜維在祁山一帶同魏將鄧艾殊死戰鬥時,後主劉禪在成都,聽信宦官黃皓的話,貪戀酒色,不理朝政。朝中大臣因後主荒淫,對國家前途不免憂心仲仲,一時之間,賢人逐漸離去,而小人卻乘虛而入。當時有個名叫閻宇的右將軍,什麼功也沒立,只因善於巴結宦官黃皓,居然爬得很高。他聽說姜維在祁山戰鬥不利的消息,便求黃皓對後主劉禪說:「姜維一次又一次出兵都毫無建樹,可以讓閻宇代替他。」後主自然聽從,便派出使臣,攜了詔書,召回姜維。姜維正在祁山進攻魏軍的營壘,忽然之間一天連來三道詔書,命他班師。他無可奈何,只好從命。 
  回到漢中以後,姜維安排好人馬,便同使臣一起到成都去面見後主。可後主一連十天都不上朝。姜維心中十分疑惑。這一天來到了東華門,正好遇見秘書郤正。姜維問他:「天子要我班師,你知道是什麼緣故嗎?」正笑著回答:「大將軍怎麼還不知道,這是黃皓為了讓閻宇立功,請求朝廷,發出詔書召回將軍。後來又聽說鄧艾善於用兵,估計閻宇不是他的對手,這事才又擱下不提了。」姜維一聽此言,不由大怒說:「我一定要殺掉這個奴才!」正制止他說:「大將軍繼承諸葛武侯的事業,責任大,職權重,怎麼能那麼感情用事?如果鬧得天子都容不下你,那可就不妙了。」姜維很感激地說:「先生的話很有道理。」 
  第二天,後主與黃皓在皇宮後花園設宴飲酒,姜維領幾個人直接進來。早有人向黃皓通風報信,黃皓慌忙躲到花園的一角。姜維來到亭下,叩拜後主,流著淚說:「臣將鄧艾已圍困在祁山,陛下接連降下三道詔書,召我回朝,不知陛下是什麼意思?」後主默默不語。姜維又說:「黃皓奸邪狡猾,專擅朝政,與東漢末年那些禍亂國家的宦官沒什麼兩樣。只有早早殺掉此人,朝廷才可以安寧,中原才可以恢復。」後主笑著說:「黃皓不過是一個供使喚的小臣,就算他專權,也不能有什麼作為。你又何必把他放在心上?」姜維叩頭說:「陛下今日不除黃皓,災禍很快便會降臨了!」後主說:「愛一個人便願意他活下去,恨一個人便要他死,你怎麼連一個宦官也容不下?」說著便命人到花園一側去找來黃皓,讓他向姜維叩頭請罪。黃皓哭鼻子抹眼淚地說:「我不過是伺候皇上罷了,並不曾干與國政。將軍千萬不要聽信外人的傳言,想要殺我。我這條小命就掌握在將軍的手裡,還請將軍可憐可憐我。」說罷,又是叩頭,又是哭號。 
  姜維憤憤而出,見郤正,將這些情況詳詳細細地告訴了他。正說:「將軍將有大禍臨頭了。將軍若有個三長兩短,國家也就完蛋了。」姜維說:「請先生教我保國安身的辦法。」正說:「隴西有一個地方,名叫沓中,那裡土地十分肥沃。將軍何不倣傚諸葛武侯屯田的事,上報天子,前往杏中屯田?這樣,一可以收穫糧食以供軍中之用,二可以奪取隴右大片土地城池,三可以使魏國軍隊不敢對我漢中輕舉妄動,最後,將軍在外握有兵權,誰也不敢算計你,可以避禍。這就是保國安身的辦法,將軍應早早去實行。」姜維大喜,道謝說:「先生的話真是金玉良言。」 
  第二天,姜維上表後主,要求去沓中屯田,倣傚諸葛亮,後主答應了,他便回到漢中。 
  [評析] 
  「三十六計走為上」,這個智謀故事的核心在於一個「避」字,好漢不吃眼前虧,識時務者乃俊傑,有時候還要學會避禍自保,避免與敵手正面相撞,使自己得不償失。這種謀略的表現形式很多,可以從時間上分為防患於未然和補救於事後,可以從態度分為積極遏制和消極避讓,可以從手段上分為正當和擔曲。「走」或「不走」有時的確要費一番思量。該走的時候不走,不該走的時候又走了,都會產生困擾。所以,「走」也是一門藝術,既要掌握時機,也要靠點運氣,才能走得正是時候,走得理直氣壯。 
  走為上之例說——申屠蟠逃避議政 
  申屠蟠生於漢代末年。當時游士汝南范滂等人非議朝政,隨之,公卿以下的官,都折斷符節辭職,太學院裡學生爭相倣傚議政的時風,認為文學將興起,文人將被重用,申屠蟠偏偏歎息道:「從前戰國時代,文人在一起議政,各國國王爭相作掃除異己的先驅,最終有了焚書坑儒的大禍,今天看來也要有禍了。」於是銷聲匿跡,躲到梁山、碭山之間,以樹做房屋,一切都自己動手幹。 
  過了兩年,范滂等人果然因「誹訕朝廷」而惹禍,有的被處死,有的受刑,只有申屠蟠保全了性命。 
  走為上之例說——伯顏自留後路 
  元代時有人告乃顏想要謀反,皇帝下詔令伯顏去偵察他的情況。伯顏知道自己此去凶多吉少,就做了精心的準備。伯顏發現如果要平安回來,逃回來時的交通是一個關鍵。於是,伯顏就帶上許多皮袍進入乃顏所管轄的地區。到了乃顏控制的地區以後,每到一個驛站,伯顏就把這些皮袍送給管驛站的官員,一路上交了不少朋友。 
  乃顏反心已決,對伯顏的來意也有所瞭解,他設下一個計謀,準備除掉伯顏。伯顏到了乃顏處,乃顏為他設宴,打算在宴會中把他抓起來。伯顏發現事態不妙,同他的隨從快步逃了出來,分三條道逃走,管理驛站的官員因為得了他皮袍,便爭著把健壯的快馬獻給他,於是他便逃脫了。 
  走為上之例說——萬二聽詩知勢 
  明太祖洪武初年,嘉定縣有個人叫萬二,是元朝的遺民,他在郡內是數一數二的富豪。有人從京城回來,萬二問他京城有什麼見聞。那人回答:「皇帝最近作了首詩:百僚未起朕先起,百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁,日高三丈猶披被。」萬二歎道:「不好的兆頭已出現了。」他分析是皇帝對江南富豪擁有的財富有了擔心,有可能對江南的富戶採取行動,剝奪他們的家財。 
  萬二馬上安排出去避禍,他把家財委託幾個能幹的家人掌管,自己買了一艘巨船載妻子兒女泛水漫遊,到洞庭湖和湘江一帶去了。果然,明太祖對江南富豪採取了嚴厲的斂財政策,不到兩年,江南財主陸續破產,獨有萬二避禍在外,躲過一劫,後來家業興旺。 
  走為上之例說——劉伯溫功成身退 
  為朱元璋平天下,治天下,立下了汗馬功勞的劉伯溫在功成之後,多次上書請求告老還鄉,其原因亦是主動與被動兩種因素相撞促成的結果。洪武三年(1371年),朱元璋授予劉伯溫弘文館學士,封開國翊運守正文臣、資善大夫、上護軍、誠意伯。劉伯溫為了免遭朝廷官場鬥爭的不測之禍,隨即上書明太祖,要求辭仕過隱居生活。原因有二:一是青少年立下的報國志得以實現,位至開國功臣之列。二是他生就這豪爽剛正、嫉惡如仇的思想性格,在為朱元璋出謀劃策時曾得罪過不少人,像宰相李善長、胡惟庸等人,就是對明太祖朱元璋,他也常常直諫不諱。因此,他想盡早從官場的漩渦中抽出身來,激流勇退。洪武四年二月,劉伯溫回到浙江青田南田山(今浙江省文成縣)故里,在鄉間每日讀書吟詩,飲酒奔棋,謝絕同一切官府來往,靜心修養,樂哉快哉。說劉伯溫上書請求辭職含有被迫原因,還可以從他後來被朱元璋剝奪俸祿一事加以佐證。公元1373年,胡惟庸當上了亟相,他對劉伯溫曾經在明太祖面前不同意自己擔任丞相一事,懷恨在心,故誣陷劉伯溫在故里謀佔有王氣之地為自己墓地,圖謀不軌。朱元璋因疑心極重,遂於第二年下旨剝奪了劉伯溫的俸祿。劉伯溫被迫忍氣吞聲進京說明真情,不想在京積憂成疾,公元1375年3月他重病不起,被送回鄉里,一月後逝世。如果劉伯溫在朱元璋登基稱帝的前夕,不待封官列侯即隱退故里或山中寺院,恐怕也不至於後來遭到剝奪俸祿的冤屈。由此看來,政治鬥爭中的急流勇退宜早不宜遲,否則,雖辭職也難保全終身。 
  走為上之例說——華盛頓辭職當農夫 
  美國第一位總統喬治·華盛頓,在美國獨立戰爭勝利後,主動辭去大陸軍總司令職務,不當國王當農夫,回到了蒙特維爾農莊當他的種植園主,重溫「在葡萄樹和無花果樹的綠蔭下享受寧靜的生活」。嗣後,即在連任兩屆美國總統後,華盛頓又主動辭去總統職務,不搞終身制,可以說,華盛頓的任職與辭職,都是為國為民,不存在為個人索取什麼,這充分體現了一個偉人的坦蕩心懷和一位將帥崇高品格的風範。1782年,美國獨立戰爭已結束,勝利後不久,一些階層和集團都主張華盛頓效仿英國政體——君主制,「登基」做美利堅合眾國的「國王」。華盛頓統率的軍隊也表示支持。對此,華盛頓表示憤怒和堅決反對。他揮筆疾書:「讓我懇求你們,如果你們對你們的國家還有一絲尊敬之情,如果你們還為你們自己和你們的子孫後代著想,或者你們還尊重我的話,那麼就從你們的頭腦中徹底清除這種念頭。我認為這個念頭包藏著可能降臨我國的巨大災難。」1783年12月23日,華盛頓即在安那波利斯正式交還大陸軍總司令委任狀,返回到蒙特維爾農莊與家人團聚,恢復了一個平民的身份。 
  美國獨立後,建立起來的是資產階級和奴隸主聯合專政。當時,軟弱的聯邦政府毫無實權,國庫空虛,負債纍纍,投機商人囤積居奇,大發橫財。作為革命原動力的廣大人民群眾仍舊生活在水深火熱之中。因此,美國人民的不滿情緒日益高漲。1786年秋,在獨立戰爭發源地的馬薩諸塞州爆發了一場謝斯農民起義。美國獨立戰爭的勝利果實正「瀕臨混亂和毀滅的邊緣」(華盛頓語)為此,華盛頓決定再度出山。1787年,華盛頓主持制定憲法會議。1789年,華盛頓又以他的特殊地位、榮譽和聲望,當選為美國第一任總統。憲法規定,每屆總統任期4年。華盛頓連任了兩屆後。就在他離世的前一年1798年,在美法關』系惡化、戰爭一觸即發之時,已經卸職回到蒙特維爾農莊的華盛頓,又應新總統的召喚重披戎裝,擔任一支新建軍隊的總司令,繼續為國效勞。——為國為民,鞠躬盡瘁,死而後已,這是華盛頓任職與辭職的本質所在! 
  走為上之例說——撤退的哲學 
  1964年,日本松下通信工業公司突然宣佈不再做大型電子計算機。 
  對這項決定的發表,大家都感到震驚。松下已花5年的時間去研究開發,投下10多億元的巨額研究費用,眼看著就要進入最後階段,卻突然全盤放棄。松下通信工業公司的經營也很順利,不可能會發生財政的困難,所以令人十分費解。 
  松下幸之助所以會這樣斷然地做決定,是有其考慮的。他認為當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈,萬一不慎而有差錯,將對松下通信工業公司產生不利影響,到那時再撤退,就為時已晚了,不如趁著現在一切都尚有可為時撤退,才是最好的時機。 
  事實上,像西門子、RCA這種世界性的公司,都陸續從大型電腦的生產領域撤退,廣大的美國市場,幾乎全被IBM獨佔。像這樣,有一個強而有力的公司獨佔市場就綽綽有餘了,更何況在日本這樣一個小市場呢? 
  富士通、日立、日立電器等7個公司都急著搶灘,他們也都投入了相當多的資金,等於賭下了整個公司的命運。在這場競爭中,松下也許會生存下來,也許就此消退。松下衡量得失後,終於決定撤退。 
  交戰時,撤退是最難的,如果無法勇敢地喊撤退,或許就會受到致命的打擊。松下勇敢地實行一般人都無法理解的撤退哲學,將「走為上」之計運用自如,足見其眼光高人一等,不愧為日本商界首屈一指的大將。 
  走為上之例說——剪不斷理還亂 
  在台灣,錄像機市場兩大系統之一的Beta就曾因面子問題不肯放棄,而造成極大的損失。 
  Beta系統是擅於開發電子新技術的新力公司所發明,與其競爭的對手是JVC公司的VHS系統。 
  Beta系統雖然是錄像機產品商品化的開創者,在生產的品質上和技術上均領先VHS。可是它在一開始就犯了行銷戰略上的錯誤,它想壟斷全部錄像機的市場,而不肯將技術與其它電子公司分享。 
  由於新力公司的固執,迫使其它電子產品公司與JVC公司協力開發新的規格系——VHS。由於JVC公司以公開技術的方式與各大電子公司合作,分享開發成果,因此,在世界各地採用VHS系統的牌號較多,新力公司在初期雖然鶴立雞群,一枝獨秀,但在市場上卻陷入孤軍奮戰的境地。 
  採用VHS系統的牌號,聯合眾家之力圍攻原為新力所獨佔的市場,先是蠶食,最後則是鯨吞。新力公司Beta系統的市場佔有率逐漸萎縮。VHS由於人多勢眾,聲勢越來越大,市場佔有率反而後來居上。 
  新力公司雖然瞭解這種趨勢對它不利,但卻不甘心在這場世紀大戰中認輸。它極力地抗拒。 
  由於不肯割捨或放棄早已無利可圖且無力挽回的市場劣勢,新力公司反而投入大量的資金,用於改良技術和加強廣告攻勢。事實上,這樣做違反了行銷的原則,想要以公司的聲譽和消費者的需求對抗,這不但是吃力不討好的工作,而且是注定要失敗的。 
  新力公司的堅持,固然是為了商業聲譽,也是他一貫堅持的信心。然而,市場是殘酷的,消費者也是現實的。它的努力終於無法再堅持下去。 
  1988年春天,新力公司首次正式公開承認Beta不如VHS系統,並決定開始投入VHS系統的生產系列。 
  從1980年到1988年,將近10年的時間,新力公司不知耗費了多少人力和財力,從事這一場沒有希望的戰爭。這10年中所投入的一切若用於開發新的產品,那又不知將是一番何等光景呢?2可見戰略性的「走」是何其重要啊! 
  摘自《三國智謀應用500例》            
三九.暗渡陳倉——鄧艾奇兵度陰平     
  這個智謀故事見於《三國演義》第一百十七回「鄧士載偷度陰平 諸葛瞻戰死綿竹」。 
  三國後期,魏蜀吳三國中,魏國地廣人多,實力最強。公元263年,司馬昭執政時,準備一舉滅蜀。於是派出三路人馬:鄧艾和諸葛緒各統率3萬大軍,鍾會帶領10萬大軍,分路出擊。此時的鄧艾已是一位身經百戰、經驗豐富的大將了。 
  魏軍攻勢兇猛,連連獲勝,不久就攻佔了蜀國許多座城池。鄧艾一直攻到陰平一帶。鍾會合併了諸葛緒的人馬,兵力更強。他率大軍直逼劍閣。蜀軍統帥姜維,帶領將士,依憑著劍閣險要的地勢,頑強地抵擋住了鍾會大軍的進攻。鍾會兵力雖強,卻奈何姜維不得。加上軍糧供應跟不上,就想退兵回去。 
  這時,鄧艾從陰平趕來。當時,鄧艾手下只有3萬人馬,而鍾會卻統領著13萬大軍。他自恃兵多將廣,根本不把鄧艾放在眼裡。 
  鄧艾早已聞知鍾會在劍閣受阻。他心裡暗自盤算:劍閣過不去,能否找到別的通道可直通蜀國都城呢?於是,在陰平時,他派出。許多探馬,讓他們查明當地地形、環境,終於探得一條從陰平通往成都的小路。這條小路,四面都是奇山峻嶺,很難行走。據說是漢武帝南征時開鑿的,已有三四百年無人通行了。 
  鄧艾聞報,心中大喜。心想:真乃天助我也2此路既是有好幾百年無人行走,那蜀軍必定做夢也想不到我能率軍從此路偷襲成都,更不會加以防範了。 
  於是,他先趕到劍閣,把他的想法告訴了鍾會。鍾會本來就瞧不起鄧艾,又聽他講出這種異想天開的計策,更是只限於嗤之以鼻。但他很想看鄧艾出醜,於是也不加阻攔。 
  鄧艾不知這些情況,一心想著完成自己的計劃。他馬上率人馬回到陰平,集合隊伍,給大家講清了他的打算。眾人士氣很高,都表示願聽鄧艾吩咐,為國立功。鄧艾派兒子鄧忠率5000名精兵,手執斧頭、鐵鑿,作開路先鋒。他帶領大軍,備足了乾糧、繩索,緊隨其後。途中道路非常險阻,但每個人都堅持下來了。大軍每前進100里,就留下幾千士兵紮下一個營寨,以保證前進的軍隊能與後方保持聯繫。 
  大軍最後只剩下2000餘人了。這一天,鄧忠匆匆地跑來向鄧艾報告說前面碰到一座陡峭的懸崖,人馬難以通過。鄧艾忙帶領將士前去觀看,果然看見那懸崖十分陡峭,崖下山谷深不見底。有些士兵膽怵了,心裡直打退堂鼓。有人說:「白費了這麼多功夫,撤回去算了!」 
  鄧艾見狀,嚴厲地說:「我們已經克服了那麼多困難,現在勝利在望,成功與否,就在此一舉了。我們要堅持住,就算再難過去,也一定要設法通過。」說到這兒,他忽然計上心來,轉身下令讓大家先把行裝、兵器扔下懸崖,然後自己拿過一條氈毯,裹住身子,高喊一聲:「大家照我的樣子,滾下懸崖!」話音未落,帶頭滾了下去。 
  將士們深受感動,都像鄧艾那樣,紛紛越過了懸崖。鄧艾重新集合隊伍,未傷一兵一卒,輕而易舉地拿下了江油城。接著又向綿竹進發,經過一番苦戰,又勝利地佔領了棉竹。 
  這時,鄧艾大軍已迫近成都。蜀國皇帝劉禪接到戰報,想調回劍閣姜維的人馬,已經來不及了,只得出城投降。 
  鄧艾一舉滅亡了蜀國。此時的鍾會,還在劍閣城外攻城呢! 
  [評析] 
  此計出自《史記·高祖本紀》,全稱為「明修棧道,暗渡陳倉」。原是楚漢戰爭時韓信運用的一個計謀。此計適合在我方不便正面進攻,而又另有可「渡」之路的情況下使用。一明一暗,使敵人不能正確判斷我方的意圖,從而可以起到出其不意的效果。 
  暗渡陳倉之例說——李光弼的地道戰 
  公元757年(唐肅宗至德二年),朔風正勁,太原(今山西太原西南)守將、唐朝河東節度使李光弼(708—764年)迎著凜冽寒風,心裡急啊:自己剛派出主力支援朔方,叛將史思明、蔡希德偏偏帶領10萬大軍攻城來了。城內兵力不滿一萬,如何抵擋呢? 
  史思明很會用兵,他命令手下在城外建起飛樓,蒙上木板作掩護,臨城築土山,想登上土山後攻入太原城。李光弼見對方築土山,終於想出了一條妙計。他讓手下將士從城內鑽地,將敵軍築的土山下面挖空。這一切,史思明都蒙在鼓裡…… 
  這天,,史思明在城外設宴、娛樂,邊喝邊觀看歌舞。歌舞雜技輪番上場,如癡如醉。李光弼派來的人卻走出地道,悄悄靠攏史思明的戲台,突然鑽出地面,猛地捉走了台上的表演者。 
  史思明見狀,大吃一驚,急急離席,將軍營搬到別的地方去了。自此,史思明官兵個個如驚弓之鳥,連走路都瞪圓眼睛盯住腳底下,惟恐自己跌入坑中。 
  李光弼卻在悄悄行動。唐軍圍著史思明軍營底下挖好地道,然後搬來木柱一一支撐,防止塌陷。一切準備就緒,死守多日的李光弼派心腹之人求見史思明:「太原城內一片空虛,我們已支撐不住,請求允許投降!」 
  史思明大喜過望:「對,識時務者為俊傑啊!」 
  約定的受降之日終於來臨,史思明的將士忘了戒備,都湧出來觀看。李光弼一面派將領帶人出來假降,一面暗暗派人把敵營下面的地道裡的撐木迅速抽掉。 
  史思明士兵正伸長頸脖看熱鬧,腳下突然轟地塌陷,一下子死了1000多人。這片刻間,李光弼將士在太原城頭擊鼓吶喊,派出鐵甲騎兵衝向敵營。 
  一場惡戰,俘虜和殲滅敵兵幾萬人。史思明帶著殘兵敗將落荒而逃。 
  暗渡陳倉之例說——鄭成功出敵不備收台灣 
  南明永歷十五年,鄭成功率將領百員,水陸士卒2萬,乘大小戰船百餘艘,向台灣迸發,欲收復被荷蘭人佔領的台灣。鄭到台灣外圍海島鹿耳門,便停船結成水寨,派人偵察。 
  偵察人員化裝成漁民,駕著小船,混進出海回歸的漁船中,來到台灣島上,趁夜色察看禾寮港(今台灣台南)地形和防守情況。只見明碉暗堡,防守嚴密。並在海邊佈置戰艦,準備出擊。 
  偵察人員回來報告,鄭成功思量再三,覺得難以攻破,自起兵反清以來,已歷十數載。其間,有過轟轟烈烈的勝利,也有過失敗,特別是永樂十三年與張煌言合兵攻南京,中了清總督郎廷祚的詐降之計,無奈退守海島,失去了廈門根據地,最後選中了台灣作為反清基地。這真是背水一戰。若此戰失敗,自己將無立錐之地了。所以,這次攻佔台灣,只能成功,不能失敗。必須慎之又慎,不能有半點冒險。想到這裡,他派偵察兵又出發,一定探出一條利於進攻的路來。 
  偵察人員又化裝混入漁民中,經廣泛詢問,探知自鹿耳島登陸還有一條水路,但那條水路上暗礁密佈,風大浪急,大船無法通行,小船也很危險。所以,在這條水道港口上,荷蘭人只派設了少數巡查人員。 
  鄭成功聽後,思量再三,覺得從這條水道偷襲為好。於是他傳令大船不動,以吸引敵人注意力,小船在夜間集合,選出數干勇士,自己親自帶隊,從這條水路冒險登陸。果然,一路上浪急礁多,撞翻了不少小船。鄭成功乘的船也幾次遇到險情。 
  來到岸上,荷蘭兵萬萬沒想到鄭成功會從這裡衝上來,撒腿就去報信,被鄭成功手下勇士追上砍翻。鄭成功一面組織灘頭據點,一面派人送信給大船,令他們前進登陸,同時派兵向禾寮港一帶進發,從背後打了荷蘭鬼一個措手不及,接應大船上的軍士登陸,很快佔領了台南地區,又一舉攻下荷蘭人的總督府,擊潰敵人從巴達維亞派來的援兵,收復了台灣,建立了政權,重新舉起反清大旗。 
  暗渡陳倉之例說——高價離婚的秘密 
  據《華商時報》1996年2月12日載:近幾年,上海郊縣「高價」離婚案多有發生,要求離婚一方自願放棄全部家產並支付給離婚另一方數萬元至十幾萬元的高額經濟補償。「高價」離婚的原告均為男性,以個體業主、鄉鎮企業承包者及建築業包工頭為主。 
  離婚的表面原因,是鄉鎮中一些富起來的人社會與經濟地位的改變,導致夫妻關係失衡,以用經濟補償來擺脫「婚姻枷鎖」。但法院審判人員在審案中,卻發現有人利用「高價」離婚表象,以達到轉移非法財產的目的。一案件原告翁某,兩次起訴與妻離婚,最後達成調解離婚協議,原告自願放棄全部家產,並付給被告6.5萬元現金。離婚後不久,翁即負案潛逃。原來翁某在擔任上海某高新技術公司經理期間,。採用詐騙手段大量侵吞公司款項,其離婚只是轉移非法財產的一個手段。 
  暗渡陳倉之例說——小林一三的經營術 
  1907年,34歲的小林一三加入了日本箕面有馬電軌公司,就任總經理。 
  這家公司剛剛成立,但是它只是一個小地方的鐵路公司。這和擁有以人口密集區為基本地盤的都市鐵道是不同的,因此,公司的發展有許多的困難及障礙。 
  但是,不管怎樣,首先得讓經營步入正軌,因此必須提高收入。提高收入有兩種途徑:一是增加乘客人數,二是提高收費。提高收費對本來搭乘鐵路人口就少的地區是行不通的,因為這樣一來可能會造成乘客人數更少。所以,小林只能在「如何吸引更多乘客」這點上動腦筋,從而想出一種辦法,那就是先開發鐵路沿線的住宅區。 
  在開發住宅區時,小林採取住宅的出租及以10年分期付款的銷售方式,這種劃時代的做法,果真擴大了住宅區的範圍。 
  除了要增加沿線住民的乘搭量,更要吸引其它地區的人也來搭乘,這可是件頗為費事的工作。 
  1910年3月,寶塚線及箕麵線比預定日期提前20天通車。同時,小林也完成了如何增加乘客數量的新構想。同年11月在箕面公園中開設動物園;第二年在寶塚設立新溫泉區,1912年建設豐中運動場。 
  1913年,小林在寶塚新溫泉區遊樂場組織少女合唱團,後發展為少女歌劇團。新溫泉區又陸續增加博覽會會場、劇場、動物園、植物園、餐廳等,而成為一個度假及休息的中心。 
  其中,寶塚少女歌劇團的公演,更是深獲各界好評。1914年前去觀賞的民眾多達19萬人;1918年,更激增至43萬人,這樣一年一年增加的人數,對鐵路增加搭乘量是十分有幫助的。 
  1926年,他又在車站設立百貨銷售部門,增加沿線居民利用鐵路的機會,並且將那些百貨用品的工廠設在鐵路沿線地區(如纖維、糖果、食品、藥劑等工廠),謀求乘客人數的增加。 
  而且將各種事業有計劃地實行,採取多元化的彌補經營政策,並且使箕麵線有馬電軌公司成為發展各種事業的主要交通工具及主要交通路線(因為小林公司的各種事業,如溫泉遊樂區、百貨公司、工廠都是沿著鐵路線發展),真可說是「明修棧道、暗渡陳倉」之計的典型。 
  暗渡陳倉之例說——小紙巾用意何在 
  在日本東京街頭,每天早晨都可以看到一些熱情大方的姑娘向過往的路人發放一方濕潤而帶有香水的小紙巾。 
  初到日本的人,乍一碰到這些鞠躬、微笑的姑娘,也許會迷惑不解,但接過香氣襲人的濕潤小紙巾,擦拭略帶倦意的臉時就會感到,這是多麼細緻的服務。人們沒有理由不記住印在紙巾上的公司名稱,以便事後向朋友、親戚敘述這一件美好的事情。 
  原來,這是日本公司在向人們作廣告。他們採取的是迂迴戰術——「明修棧道、暗渡陳倉」,向社會提供人人都樂意接受的服務,把真實的意圖隱藏在服務的背後,讓人們在不知不覺中接受了公司的宣傳。 
  諸如這一類的活動,不少企業都絞盡腦汁去設計、去尋找。其實,做到這一點並不難,只要掌握了「暗渡陳倉」的謀略思想,善於發現人們的需要,就可以構思出巧妙的形式。 
  暗渡陳倉之例說——福島假扮探險家 
  1892年的一天,日本駐柏林武官福島和一群德國軍官相聚對飲。酒過三巡之後,福島乘著微微的醉意,口出狂言道:「我能騎著自己的馬,從柏林走到海參崴。」一語驚座,大家紛紛議論開了—— 
  「哈哈,福島君,這是不可能的事」。一位德軍中校端著酒杯,笑著對福島說。「從柏林到海參崴,橫貫歐亞兩大洲,路程太遙遠了,更不用說沿途數不清的窮山惡水和變幻莫測的鬼天氣。你就是騎上一匹千里馬,也肯定到不了終點,更何況你那條瘦骨嶙峋的老馬!這個玩笑是開不得的,哈哈……」 
  「福島是個吹牛大王,這麼遠的路程連探險家也要望而卻步的。他要能到達海參崴。豈不成了神話了?」 
  「不可能,這絕對是天方夜譚!」 
  「我們不相信,我們不相信,這一定是福島君酒後胡言。」 
  …… 
  「諸位!我們大家都口說無憑,我看還是請人來作證人,大家各下賭注,誰輸誰贏,咱們幾個月後就見分曉。」在爭論不休中,有人提議說。 
  此時,福島已喝得臉紅脖子粗,握酒杯的手也微微顫抖了。聽到要打賭,他不假思索地用喝得發硬的舌頭吐出話來:「好——賭就賭……我下一萬。」 
  「我下一萬二!」 
  德國軍官們紛紛投下重注,他們很得意,認為福島這個酒鬼這下是輸定了! 
  福島跟德國軍官們打賭探險之事,立即被新聞媒介廣為傳播,各國報紙都爭相作了繪聲繪色的報道。成千成萬的人們好奇地睜大著雙眼,注視著此事的發展;而德國政府和俄國政府也視其為壯舉,都表示盡可能地為他提供便利和支持。就這樣,福島在舉世的注目中,騎著他的瘦馬開始了這次萬里之行。 
  在德國境內,福島被人們當作富於傳奇色彩的英雄,受到熱情的歡迎和款待,男女老幼都爭相一睹為快。福島很快就來到了德俄的邊境。 
  進入俄境後,福島的旅行更為順暢。由於這位日本「探險家」的大半行程是在俄國境內,他那從柏林騎馬到海參崴的海口能否兌現,將在這裡見分曉,因此,俄國政界軍界更是熱情非凡。他們懷著強烈的好奇心和虛榮心,守候在必經的路口,翹首盼望著福島的到來。當迎來了這位英雄後,人們為他舉辦各種歡迎儀式和難以計數的大小宴會,以能陪同這位騎士到自己的家鄉參觀為榮幸,並毫無保留地為這位英雄介紹當地的各方面情況。而福島本來就精通俄語,這就更便利了他與俄國上下各界人物的接觸,增進了對俄國各方面情況的瞭解。就這樣,福島走走停停,東訪西問,受盡了各式盛情的禮遇,嘗遍了無數的美酒佳餚,直養得人肥馬壯,只用了一年零三個月的時間,就順順當當地騎馬橫穿俄羅斯、西伯利亞,順利抵達海參崴。 
  福島贏了! 
  正當東京各界為福島的成功而歡慶不已、柏林軍官為自己下錯了賭注而患得患失時,有關德國、俄國的一大探重要軍事情報,已悄悄地送到了參謀總部的日軍情報頭子的手裡。誰能料到,就在他們狂熱地歡迎「探險家」的到來的時候,一場不為人知的間諜活動就在他們的眼皮底下悄悄地進行著。 
  暗渡陳倉之例說——俄軍攻陷喀山 
  16世紀初,與俄國毗鄰的喀山汗國具有較強的實力,對俄國是一個威脅。因此,沙皇政府一直希望顛覆喀山汗國政權,以剪除威脅自己的一個重要力量,但一直未能獲得機會。伊凡四世當權之後,俄國軍事力量迅速膨脹,而此時喀山汗國國內卻爭權奪利,政局混亂。於是沙皇政權決定乘機遠征喀山。 
  伊凡四世親率俄軍於1552年6月向喀山推進,40天後,俄軍集結於喀山城下。 
  喀山城位於陡峭的高山上,周圍有河流、湖泊,城邊還有堅固的護城木牆、易守難攻。喀山城中有守軍四五萬人,人人勇敢無畏,準備以身殉國。 
  面對喀山城這種狀況,伊凡四世制定了攻城方略。他在城邊架設重型火炮,猛烈轟擊城牆;在城的正面挖掘戰壕,以俄軍伏於其中,用各種武器向城中開火並不時發起衝擊;另外,俄軍還架設木製活動攻城塔,塔上裝上火炮,居高臨下向城內軍民射擊。但是,這一切只是為了吸引城中喀山守軍的注意力。與此同時,伊凡四世命令俄軍在炮火掩護下,偷偷在喀山城牆下挖掘深洞,洞內埋設大量火藥桶,準備實施爆破,一舉炸毀城牆,破門而入,攻陷喀山城。沙皇還秘密破壞了地下水道,給城內軍民用水造成重大困難。 
  俄軍正面進攻了40天,喀山城巋然不動,城內軍民嚴正拒絕沙皇的勸降。 
  10月12日。沙皇軍隊一切準備就緒,開始發動總攻。此日拂曉,連續不斷的巨響震撼了喀山城內軍民,這是俄軍偷埋的炸藥爆炸了。喀山城牆被炸毀數處,大批俄軍從多處蜂擁而入。城內守軍英勇奮戰,激烈鏖鬥。由於眾寡懸殊和預先沒有料到俄軍採取暗渡陳倉的策略,喀山城守軍全部犧牲,喀山汗也被俘虜。 
  暗渡陳倉之例說——真假蒙哥馬利 
  1944年春,盟軍準備在歐洲登陸,把登陸地點選在諾曼底。這是一項重大的軍事行動,需要調遣大批部隊,但軍隊調動一旦被德軍發現,進一步加強了在諾曼底的防守,那盟軍登陸成功的希望就很渺茫了。為迷惑敵人,盟軍決定採用疑兵之計,設法使德國軍隊相信盟軍真正登陸的地點選在加萊海岸,於是精心策劃了一個冒名頂替的欺敵行動。就是由陸軍中尉傑姆士扮演英國登陸部隊司令官蒙哥馬利元帥。傑姆士相貌酷似蒙哥馬利,並且是一位有著豐富表演經驗的演員。5月15日,這位「蒙哥馬利元帥」搭乘首相專機開往直布羅陀和阿爾及爾,與此同時,英軍故意放風說蒙哥馬利元帥到直布羅陀和阿爾及爾的重要使命是組編英美聯軍,可能在法國南部海岸登陸。德國開始半信半疑,派兩名高級間諜去偵查,由於傑姆士的表演逼真,使德國間諜深信不疑。英國的這一冒名頂替的欺騙行動,收到了非常好的效果。德軍誤認為盟軍要在法國的加萊地區登陸,從而把防守諾曼底地區的兩個坦克師和6個步兵師抽調到加萊地區,大大減少了盟軍在諾曼底登陸時的壓力。 
  不僅如此,英國還煞有介事地派人前往中立國去收購加萊海岸的詳細地圖。盟軍又假裝將一支兵力達100萬人的集團軍,駐在英東南沿海一帶,佯裝準備進攻加萊。其實蒙哥馬利的第21集團軍,早已秘密地隱伏在英國南部海岸,等候渡海進攻諾曼底了。一系列假象最終騙過了希特勒,他以為盟軍在英國東部已經集結了92個師的兵力,準備在7月份進攻加萊,因此,他把德軍最精銳的第15集團軍集中在加萊地區,而諾曼底只有一個裝甲師駐防。英美盟軍以假隱真,迷惑住敵人,終於達到了目的。 
  暗渡陳倉之例說——報恩的日本員工 
  英國自從16世紀機器革命後,紡織工業在世界上一直處於領先地位,為了能永執牛耳,他們對其技術和工藝採取了嚴格的保密措施,使人無法效仿。 
  19世紀中葉,英國有一家技術先進、效益良好的紡織業廠商布拉澤公司。這家公司職工甚多,都到附近的一家英國餐館用餐,雖然價格昂貴,菜質低劣,但就餐者也無可奈何,因為附近並無其它飯店。 
  不久,在布拉澤公司的旁邊新開了一家餐館,餐館員工是清一色的日本人,他們的英語水平很差,但服務態度良好,尤其是出售的食品價廉物美,吸引了布拉澤的職工都來用餐。原先那家英國餐館老闆卻對此嗤之以鼻:「這種做法非賠本倒閉不可,看他們能維持多少日子。」 
  日本餐館似乎一點也不懂經營之道,他們售出的食品簡直比自己在家裡燒食還要便宜,所以布拉澤的職工自己吃了以後,還要買飯菜帶回家去。不過這樣一來,日本人很快與布拉澤搞熟了關係。連一些高級職員也成為餐館的座上常客,相互之間無話不談。布拉澤的員工簡直認為這些日本人是自己的夥伴和朋友。 
  英國餐館老闆的預言是正確的,漸漸地這些日本人面露愁容,不時私下裡唉聲歎氣。布拉澤的員工奇怪地問道:「你們有什麼不順心的事嗎?」 
  「不,沒什麼,別打擾你們用餐的興致。」 
  日本人越不肯講,英國人越要來問,最後他們終於明白了:日本人一直在賠本經營,時間一長,餐館已經難以維持營業了。 
  布拉澤的員工好心地說:「你們不能適當提高價格嗎?」 
  「不能那樣,那樣會加重諸位負擔的。」日本人說,「而且已經來不及了,餐館即將歇業,我們連回家的旅費都無著落了。」 
  布拉澤人受到了極大的感動,側隱之心油然而生,紛紛勸說:「既然你們回不了日本,就到我們公司來做工吧,我們公司正缺少人手呢。」 
  布拉澤公司原先規定不僱用外國員工的,但董事長經不住眾多員工特別是高級職員的遊說,破格錄用了餐館的日本人,但限止他們只做粗重雜工。 
  這些日本人進廠之後,工作非常賣力,不怕苦、累、髒,慢慢地公司又破格分配其中的一些人做技術工。他們也知恩報恩,經常宴請錄用他們的高級職員,關係越來越融洽。 
  幾年之後,這些日本員工攢夠了旅費,提出了回國探親的要求,公司當局無法拒絕他們的合理要求,准許他們的假期,殷切期望他們早日回公司來上班。可是,這些日本員工再也沒有回英國來。原來,他們都是日本第一流的紡織專家,以賠本開餐館作為誘餌,達到進廠做工的目的。進廠後,瞭解到了布拉澤公司紡織工藝和生產過程,他們回國之後,去偽存真,去粗取精,設計出一套比當時英國更先進的設備。 
  從此,英國的紡織工業又多了一個新的競爭對手。 
  暗渡陳倉之例說——艾森豪威爾的登陸計 
  1944年6月5日晚,盟軍取名為「尼普頓」的登陸行動開始了。這是盟軍總司令艾森豪威爾所導演的一出以假亂真的「登陸」戲。在加萊。康坦丁半島方向上,成干艘裝著角反射器的模擬艦艇,抱著塗鋁的氣球迅速駛來,向著加萊·康坦丁編隊而行。模擬艦艇的上空,幾十架飛機投撤了大量箔片,這些箔片在兩三千米的高空徐徐飄浮,久久不散。這一切,顯示在德軍雷達螢光屏上,即是大批飛機和艦隊正鋪天蓋地向加萊一帶海岸接近。電離層中到處是盟軍地面人員在和飛行機組之間的無線電聯絡信號,談論著某項大規模戰役的行動情況。所有的跡象都表明,盟軍將在加萊半島登陸。 
  但是這一切都不過是一種欺騙,是瞞天過海、暗渡陳倉的現代翻版。令人叫絕的是,德軍最高統帥部居然相信是真的,大量的德國海軍艦船向著加萊駛去。與此同時,盟軍的真正登陸地點諾曼底方向,5000多艘艦船在數十架電子干擾飛機的掩護下,正朝著既定的登陸海灘開進。 
  6月6日早晨6點30分,盟軍第一支海運部隊——美軍第四步兵師幾乎未遭阻擊就在猶他海灘登了陸。三個半小時後,該師仍未遇到德軍密集的炮火,也未遇到德軍任何反擊行動。水陸兩棲坦克和大炮安然到達岸上。儘管其它幾個登陸點進展並不順利,但經過激烈的抗爭,是日晚終於掌握了全部的海灘區。沙灘上的部隊,已經超過了50萬,但滑稽的是,希特勒仍然相信,諾曼底的戰鬥不過是敵人的牽制行動。可是就在奧馬哈海灘區激戰時,德軍馮·倫斯德元帥就曾決定,不管諾曼底是否佯攻,都必須堅決擊退。他本來有兩個裝甲師很快就可以機動過來,但當他準備下命令時,想起希特勒保留了對這兩個師的調遣權,而此時元首正在酣睡,他的參謀們拒絕驚動他。當他從睡夢中醒過來,又上了美國假情報的當,堅信巴頓集團軍將會在加萊半島登陸,於是仍然保留著這支部隊,以對付所謂更大規模的「加萊登陸」。艾森豪威爾以成功的隱真示假、暗渡陳倉之計,終於釀就了希特勒的千古遺憾! 
  摘自《三國智謀應用500例》            
四十.一箭雙鵰——司馬昭一石三鳥     
  這個智謀故事見於《三國演義》第一百十八回「哭祖廟一王死孝 入西川二士爭功」。鄧艾在陰平度險成功之後,緊接著便揮師南下,奪江油、取涪城、克綿竹,最後終於迫使後主劉禪出降,鄧艾進據成都。而在劍閣的姜維,卻故意向鍾會繳了械,鄧艾因此痛恨鍾會。對於下一步的行動計劃,鄧艾修了一封書信,致送給在洛陽的司馬昭,提出了自己的主張:對於魏國的軍隊,在大戰之後,將士疲勞,不宜立即又驅上新的伐吳的戰場,可暫作休整,並進行伐吳的準備;對已經投降的劉禪,要寬厚相待,建議封他為扶風王,表明投降了的國君依然不失其尊顯的地位,這對尚未投降的吳國會產生良好的影響;對於吳國,可採取先禮而後兵的手段,派出使臣,向吳國國君孫休曉以利害,勸他投降,這樣便可不戰而勝。 
  司馬昭讀書信之後,懷疑鄧艾有專權的野心,便先寫了一封親筆信送給監軍衛瓘,然後給鄧艾發去一道詔書,對鄧艾的戰功大加褒揚,同時封鄧艾為太尉。鄧艾接受了詔書之後,衛瓘將司馬昭那封親筆信交給鄧艾看,信上說,鄧艾所提的各種事情,須要等候朝廷的指示,不可擅自作主施行。鄧艾說:「『將在外,君命有所不受。』我既然奉了朝廷的命令全面負責指揮這一次的戰爭,他怎麼好阻擋我?」於是又作了一封書信,交給使臣帶回洛陽。 
  當時朝內大臣都傳言鄧艾有謀反之心,司馬昭更加猜疑,正好這時收到了使臣帶回來的書信,司馬昭拆開一看,只見信上寫道: 
  「鄧艾奉命西征,首惡既已降服,我應當有權處理一些事情,以安定剛剛歸附的民心。如果什麼事情都等待朝廷的命令,道路遙遠,往來遞送,拖引時間。《春秋》一書上說:『大將出征,只要是可以安定朝廷,有利國家的事,可以獨立作主。』如今吳國還沒有歸附,有可能與蜀相勾結,因此不應該按照平常的辦法行事而喪失時機。兵法說:前進不是為了貪圖名利,後退也不畏懼降罪。鄧艾雖然沒有古人那樣高尚的節操,也不願為了避嫌疑而幹出有害國家的事情。特此上報,並要照此施行。」 
  司馬昭讀完信後十分吃驚,連忙同賈充商量說:「鄧艾居功自傲,一意孤行,謀反之心已經暴露了,怎麼處理才好?」賈充說:「主公為什麼不給鍾會一官職,利用他來挾制鄧艾呢?」司馬昭接受了他的建議,派出使臣,奉了詔書,封鍾會為司徒,同時命令衛瓘監督這兩路軍馬。另外又單給衛瓘寫了一封親筆信,讓他同鍾會一起監視鄧艾,以提防他謀反。給鍾會的詔書同樣是先大大地誇讚一番他的戰功,並封他為司徒。 
  鍾會受封之後,便將姜維請來商議道:「鄧艾的功勞比我大,又被封為太尉,現在司馬公懷疑鄧艾有謀反之心,因此命令衛瓘為監軍,讓我去對付他。姜兄有何高見?」姜維說:「我聽說鄧艾出身低微下賤,小的時候給農家放牛,現在僥倖從明平抄小路,攀樹爬山,立下了這個大功,不是他的主意有什麼高明,實在靠的是國家的福氣;要不是將軍與我相拒於劍閣,鄧艾怎麼能立這個功?現在他想把劉禪封為扶風王,這是想要討蜀地人的好,他那謀反之心不用說也看得出來。司馬公之懷疑是很有道理的。」這番話很讓鍾會高興。姜維又說:「請讓你身邊的人退下,我有一件事要單獨報告你。」鍾會便讓身邊的人全都走開。姜維從懷裡取出一幅地圖交給鍾會,並對他說:「當年諸葛亮初出茅廬時,將這副圖獻給了先帝劉備,並且說:「『成都一帶,沃野千里。百姓充裕,國家富足,是建立霸業的好地方。』先帝因此才以成都作為基地,現在鄧艾佔據了這裡,他的野心怎麼會不膨脹?」鍾會大喜,又指著地圖詳細詢問西蜀的山川地理形勢,姜維全部告訴了他。鍾會又問:「用什麼辦法可以除掉鄧艾?」姜維說:「應該乘著司馬公懷疑他的時候,趕快上表,報告鄧艾謀反的種種行為;司馬公必然會命令將軍去討伐,這樣便可一舉將他拿下了。」鍾會聽了他的話立刻派人送表章去洛陽,說鄧艾目無朝廷,為所欲為,結好蜀地的官民,早晚便要謀反。這個消息使得朝中文武大臣十分吃驚。鍾會又派人在半道上截獲了鄧艾給朝廷的表章,然後模仿鄧艾的筆跡,改寫成十分傲慢無禮的口氣,以此來證實自己誣告的正確。 
  司馬昭見了鄧艾的表章;又派遣賈充領3萬人馬向斜谷進發,自己同了小皇帝曹奐御駕親征。西曹掾邵悌問道:「鍾會的兵力,比鄧艾多幾倍,只要讓鍾會去收服鄧艾便完全可以了,又何必讓主公親自出馬?」司馬昭笑道:「你忘了前些日子對我說的話嗎?你曾經說過,鍾會必然會謀反。我這一次出征,不是為了鄧艾,實在是為了鍾會。」邵悌笑著說:「我怕大人忘了,才故意這麼問。現在既然有了這麼個打算,一定要嚴守秘密,千萬不能洩露。」司馬昭同意他的意見,於是便率領大軍出發。當時賈充懷疑鍾會可能謀反,悄悄地對司馬昭說了。司馬昭回。答:「這一次派遣你出征,我難道也要懷疑你嗎?先到長安,自然一切都會清楚。」 
  [評析] 
  此計最早見於《隋書·長孫晟傳》,書中記載,南北朝時期北周有一名武將長孫晟特別善射。有一次他看見兩隻雕爭一塊肉,就一箭射過去,兩隻大雕一起掉了下來。後人概括為「一箭雙鵰」,比喻採取一種措施,得到兩種好處,或者做一件事收到兩方面的效果。一箭雙鵰又稱一石二鳥,就是指出一個招數,擊倒兩個或兩個以上的敵人。行使這個計謀並不簡單,也不容易,因為面臨的是幾個對手,稍一不慎,就要惹禍招災。故在事前事後,不要暴露自己,更不能操之過急,否則會不可收拾。 
  一箭雙鵰之例說——司馬倫謀勸賈皇后毒殺太子西晉惠帝是個白癡,他當皇帝不久,大權被皇后賈南風把持。惠帝的太子不是賈皇后所生,個性剛強。賈皇后偽稱皇帝有病召太子入宮問候,假稱皇上賜御酒要太子喝完,太子不得不喝得爛醉。賈皇后乘機拿出一份起草好的以太子的口氣祈求神明保佑他發動政變、廢黜父王成功的祈禱文稿,假托是皇帝的沼書,要太子照著書寫。太子爛醉,無法細辨內容,一一照寫。然後,賈皇后以此作為太子謀反的證據,皇帝和大臣見是太子親筆,也無話可說,於是太子被廢掉了。太子手下的僚屬都為太子感到冤屈,便去遊說皇族右軍將軍司馬倫。司馬倫掌有兵權,同賈皇后也有矛盾。司馬倫打算以賈皇后陷害太子為罪名,發動政變廢掉賈皇后,但司馬倫的親信孫秀提醒他:「我們不如慫恿賈皇后去殺害太子,然後再以為太子報仇的借口廢黜賈後,這樣今後定能把持朝政。」 
  司馬倫便派人散佈謠言,說朝中有人要廢賈皇后重新復太子正位,另一方面又暗中勸告賈皇后早日除掉太子,以絕眾望。賈皇后果然中計,毒死了太子。 
  不久,司馬倫就以討伐謀殺太子之罪的名義,興師問罪,聯合諸侯王,廢黜了賈皇后,奪取了朝政大權。 
  司馬倫這一手,既是借刀殺人,借賈皇后之手殺掉正宗繼承人;又是一箭雙鵰,使廢黜賈皇后師出有名,名正言順。作為加罪之計,則是以他人之過,製造出其他罪過,以達到奪權的目的。 
  一箭雙鵰之例說——螳螂升天黃雀入地 
  王敦的權力不可謂不大,地位不可謂不尊榮,如果人稱皇帝萬歲,那他也就有九干九百歲了。但他仍不滿意,尤其這最後一點差距使他看起來仍像皇帝的跟班,他就忍不住要拿別人的生命先補上這一個百年。 
  他這麼想,也就這麼跟他的手足商量,無奈王稜很不識趣,老是勸他九重天太高,高處不勝寒,不如安於八重天的風光,更加自在逍遙。王敦覺得有這位堂弟在身邊,耳根實在有欠清靜,有時他甚至隱隱覺得脖子上涼嗅嗅的,因為他一直擔心王稜口風不緊,於是他忽然記起「毒蛇噬腕,壯士斷臂」的格言來。 
  恰好這時流民首領王如內外交困,走投無路而歸順了王敦,王稜又把王如當成寶貝攬到了自己帳下。王稜根本不知道王如是個很難駕馭的手下,他的多忌而焦躁的性格也不允許對方有什麼越軌,這就必然造成雙方的相互仇視,最終同室操戈。惡果很快就初見端倪,王如好幾次因為比賽射技而動手傷人,被王稜賞賜一頓大棒,他為此眼睛大為出血。 
  王敦聽到這個消息樂不可支,暗中教人在王如的怒火裡再加了一捆乾柴,並且告訴他王稜遲早要將他連灶帶鍋一起端掉。 
  王如到了此時就是不想動刀子都不行了,他趁王稜設宴的當口,傚法楚漢鴻門宴舞刀助興,殺了王稜。 
  王敦假意悲不自勝,下令捕殺王如替王稜償命,完成了一石二鳥的計劃。 
  一箭雙鵰之例說——史思明因騙陞官 
  史思明本是少數民族突厥人,原名干。憑他的騙術,一躍而成唐朝的將軍。 
  唐玄宗開元二十四年(736年),干因欠官府債款走投無路,逃亡到北邊的奚族地區,被一向排外的奚族人捉住。奚族人想殺死這個外地人,可干裝出一本正經樣子說:「我是大唐王朝派來與買王和親的使者,你們殺了我,如果惹下大禍將會影響你們的民族。」奚王看干一副氣度非凡的派頭,還真當成了大唐派來的使者,於是以貴賓禮節接待他。 
  奚王畏懼唐王朝的勢力,決定派100人跟隨干去朝拜大唐皇帝。干對奚王說:「你派去的人雖然不少,但我看多是淺薄之徒,這樣的人怎能去見大唐皇帝呢?聽人說,你手下有一個才華超群的瑣高(將領稱號),何不讓他去呢?」奚王不敢違抗,便讓瑣高和他手下300人跟隨干去朝拜大唐皇帝。 
  他們一行人快走到平盧(今遼寧朝陽)時,干先派人欺騙平盧守將裴休子說:「奚族人派瑣高和精銳將士一起來了,他們嘴上說是去朝拜天子,實際是來偷襲平盧,你應該做好準備,不等他們動手就先幹掉他們。」裴休子信以為真,在奚人進入平盧毫無防備的情況下,將瑣高手下的300人殺了個一乾二淨,單單留下個瑣高。 
  干把瑣高捆綁好押送到幽州節度使那裡。節度使見奚人最有才能最有威望的瑣高被捉來了,非常高興,認為是給唐朝立下了大功,當即在給朝廷的奏折中大大地稱讚干。干因此官運亨通,先當果毅(官職名),又升將軍。後來他與唐玄宗談及此事,越發得到賞識,便賜給他一個漢名——史思明。 
  一箭雙鵰之例說——張居正一石二烏奪大權 
  明神宗朱翊鈞即位時才10歲,朝廷大權,由三個人分掌,宮內有太監馮保,宮外有內閣大學士高拱和張居正。其中數張居正最為詭計多端,為了獨攬大權,他想出一條一石二鳥的毒計。 
  他先與馮保套近乎,拉關係,稱兄道弟。明代一開始便接受唐宋兩代宦官亂政的教訓,前期對太監限制很嚴,太監名聲不佳。馮保見張居正與自己親近,自然喜不自禁,視為知己,遇事都與張居正商議。 
  第一步成功了,張居正就開始了第二步。他派一死黨扮作太監模樣,混進宮去,在上朝的半路上裝作要刺殺神宗,嚇得神宗哇哇大叫。眾太監拿住刺客,但無論怎麼審訊,那刺客都不講誰是主使。馮保無奈,只好向張居正求教。 
  張居正裝模作樣地說:「這刺客扮作太監模樣,分明是要嫁禍於您。權要大臣中,您與誰有過結呢?」馮保想了一下,權要大臣就是指張居正和高拱了。對,是高拱!馮保想起高拱對自己輕蔑的眼光和與自己的幾次爭辯,分明是他想要整死自己。於是他點點頭,計上心來,回去繼續審問。 
  回去升堂,馮保對刺客說:「我已知是高拱派你來的了。只要你招出高拱是主謀,我便不殺你,還保你做官。」刺客一見馮保已按張居正預先估計的那樣來套供,忙點頭承認,畫押寫供。 
  神宗見刺客之供,心中生氣,但念高拱是前朝老臣,於是暗示他告老隱退了。 
  張居正並不就此罷手,又暗中派人讓刺客翻供。神宗聽說刺客翻供,親自審問。刺客說他原先的供詞是一太監審問時教給自己說的。神宗忙問是誰。刺客指一下站在神宗身旁的馮保說:「就是他!」馮保啞口無言,跪在地上請罪。神宗嫌馮保拿刺殺皇上的案子當兒戲,竟用來作打擊政敵的圈套,心中生厭,自此也疏遠了馮保。 
  這樣一來,朝廷大權便落在張居正一人手中。他巧設計謀,一石二鳥,挑撥離間,用刺殺事件先搞倒高拱,同時設下圈套讓馮保上當。而後又利用原先的圈套搞倒馮保,從而實現了自己的計劃。 
  一箭雙鵰之例說——梁啟超充當「槍手」 
  為了抵制日益高漲的革命風潮,1905年9月,清政府專門派載澤、端方等人為出洋考察政治大臣,到東西洋各國考察立憲政體是否適合於中國,要求他們考察完了交出有見解的考察報告和奏議。 
  可是,載澤、端方等人是些不學無術的庸碌官僚。他們願意出國,因為出國可以體味異國情趣,遊山玩水;他們也害怕出國,因為出國有艱巨的考察任務,尤其使他們怵頭的是要寫考察報告和奏議。載澤等人根本就不懂究政法理,其隨從參贊對此也知之甚少,因此很難寫出有份量的考察報告和奏議來。怎麼辦呢?這夥人正點子不多,歪點子不少。他們打算在海外尋覓既瞭解西學,又通曉憲政的人,替他們撰擬各項考察報告、奏議等,即尋找充當考政大臣的「槍手」。 
  壯志未酬的梁啟超,雖然遭清政府的通緝而避居國外,但他變法維新的思想一天也沒有泯滅。此時,他得知清政府的考政大臣要在海外尋覓「槍手」,覺得這是個宣傳自己主張,倡導變法的好機會。於是,他通過多種途徑同考政大臣們秘密地建立起了聯繫,自願擔當起為他們撰擬各種奏疏的「槍手」。 
  考政大臣們對梁啟超是知道的:梁有思想有觀點,也能寫出一手好文章。考政大臣們雖然知道清政府還在通緝梁,但由於他們自己無能,寫不出朝廷需要的考察報告和各種奏議,也只好讓梁充當「槍手」。 
  梁啟超得到了考政大臣們的默許後,就積極行動起來。據梁啟超說,他在1905年秋冬之際,為清政府出洋考察政治大臣們起草考察報告和各種奏折多達20餘萬言。 
  梁利用撰擬考察報告的機會,把自己的政治主張完全融進了報告之中。他在考察報告中,以海外各國的事例闡述實行君主立憲制的好處;在各種奏折中,他又借考政大臣們之口,奏請清廷早日實行君主立憲制,奏請赦免戊戌維新派等政治犯,請定國是。 
  考政大臣們把考察報告和各種奏折交給了梁啟超去寫,他們自己就有時間遊山玩水了。這夥人在國外考察了近一年的時間,帶著梁啟超為他們代寫的各種文書「滿載而歸」。 
  考政大臣們回國遞交了考察報告之後紛紛向清廷上奏折,籲請改君主專制政體為君主立憲政體。 
  清廷迫於各方面的壓力和革命形勢,不久便頒諭宣佈:今後將仿行憲政。 
  自從戊戌變法失敗之後,梁啟超等維新派領袖人物成了清廷通緝的「要犯」,因此他們再也不可能直接向清廷陳述個人的政治主張和要求了。梁啟超所以自願當「槍手」,就是希望借考政大臣們之口,傳達自己心中之事,即利用為他們草擬奏疏之機,既可充分表達自己多年來追求的政治主張給清廷,又可以結交和影響清廷這幫考政大臣們,真可謂「一箭雙鵰」之舉。 
  一箭雙鵰之例說——凱爾巧用間諜白得汽車 
  凱爾在擔任英國軍事情報第五處領導人的時候,有一輛雙座老式小汽車總是與他形影不離。關於這輛車的來歷,還與一個離奇的間諜故事有關。 
  有一次,德國情報機構派了一個荷蘭人到英國進行間諜活動。在他到達之前,有人從歐洲大陸寄信來倫敦,這些信均被英方截獲,因此那個荷蘭人一到英國就陷入了凱爾設下的圈套。凱爾利用那個荷蘭人意志軟弱的特點,很快收買了他,而那個荷蘭人也急於背叛德國,轉而為英國效勞。於是,凱爾利用他當了兩面間諜,但不讓他採取任何主動行動,他只需對他寄往德國的信件一事默不作聲就行了。他的信經軍情五處修改後,摻進了大量的假情報,當然有些情報的細節是較準確的,以便使人對信的內容深信不疑。德國人收到這些信後,果然興高彩烈,增加了這個荷蘭人的薪水和補貼。這些錢寄到英國後,全被凱爾沒收,他用這筆錢購買了一輛小汽車,並把一部分錢用作汽車維修費。真是一舉兩得! 
  一箭雙鵰之例說——背信棄義沙俄一舉三得 
  1700年,為了爭霸北歐,彼得一世的沙俄與瑞典之間爆發戰爭,史稱「北方戰爭」。波蘭橫豆於俄國和瑞典之間,因此,波蘭立場的向背對雙方是極為重要的。俄國拚命拉攏波蘭,企圖讓波蘭和自己站在一起共同與瑞典作戰。同時,俄國還有著更深的考慮和用心。在沙皇的利誘威逼下,波蘭終於同俄國結盟。1704年波蘭和俄國在納爾瓦商訂:波蘭加入對瑞典的戰爭,允許俄軍進入波蘭國土與瑞典作戰;俄國則答應戰爭勝利後把被瑞典佔領的波蘭領土裡夫蘭歸還給波蘭。 
  納爾瓦協議之後,沙俄軍隊開進波蘭,與瑞典軍隊進行激戰。以後的15年裡,俄國與瑞典之間的戰爭一直在波蘭土地上進行。波蘭人飽嘗戰爭苦難,經濟遭受巨大摧毀,而俄國卻未受戰爭多少影響。1721年,瑞典被打敗,這時俄國立即變了臉,拒不將裡夫蘭還給波蘭。更有甚者,俄國借口種種原因,要求波蘭國王應允俄國軍隊留在波蘭。在波蘭呆了十幾年的俄軍已經佔據了波蘭大量軍事經濟要地,成了不掉之尾。引狼入室的波蘭國王無可奈何,只好答應俄國的要求。這樣,沙皇就達到了一箭雙鵰的目的。 
  一箭雙鵰之例說——手帕上的導遊圖 
  地處東京鬧市區的一家專門經營手帕的商店,一天在店門打烊之後,夫妻兩人在燈具下盤算一天的營業額。 
  妻子重重地歎了口氣說:「現在的生意越來越難做了。上個月還賣掉了上打手帕,這個月只剩下幾打的銷售額了,真是一天不如一天,再這樣下去,我們只好關門歇業了。」 
  丈夫也歎著氣說:「下午我去工廠進貨,那些大公司和超級市場的闊商一進就是一卡車手帕,對我們這些零星小戶頭,廠家似乎也不那麼在乎了,長此下去,如何是好?」 
  自從3個月前,附近開設了一家超級市場,那裡的手帕花樣繁多,門類齊全,應有盡有,使得這家小小的「夫妻店」根本無法與之競爭,生意一落干丈。到店裡來問路的人倒是不少,但一般問完路就走。 
  妻子發了一陣感慨後說:「難道我們開這家店,只是為了當一個業餘的路徑咨詢員嗎?我們能不能想想辦法呢?」「什麼?我們是業餘的路徑咨詢員?」丈夫眼睛突然一亮,腦子裡很快閃過了一個念頭,「不,我們要當職業的路徑咨詢員!」 
  「怎麼?你瘋了!你要撇開小店,去當導遊嗎?」 
  「我沒有瘋,我終於想到辦法了!」店主高興地喊了起來。 
  原來店主是這樣設想的:手帕上印有山水、花鳥以及各種圖案和花樣,這些只有審美和觀賞價值,但並無實用價值。既然到小店來問路的人很多,何不在手帕上印上當地的導遊地圖,既方便顧客,又利於推銷商品,還可以得到廠商的重視和青睞,真可謂「一石三鳥」的好辦法。 
  他立即將這個想法付諸實施,到手帕廠定制了成批印著東京交通圖及有關風景區導遊圖的手帕,放在小店裡出售。從此以後,這家「夫妻店」的生意又興旺起來了。 
  一箭雙鵰之例說——直升飛機拋手錶 
  瑞士手錶雄踞世界100多年,各國都不能動搖其霸主地位。後來,日本研製成了性能良好的「西鐵城」手錶,又一次向鐘錶王國發起了衝擊,終於躋身於世界名牌手錶的行列。 
  但在開始時,西鐵城手錶並不受人賞識,無法打破瑞士手錶控制的局面。日商為此專門召開公司高級職員的會議,來商量對策。 
  有人建議:「我們應該擴大宣傳,多多佔用電視台的黃金時間和報紙的廣告版面,以鋪天蓋地之勢,給人造成先聲奪人的印象。」 
  也有人說:「對,應該大做廣告。不過宣傳的效果不能近期奏效,況且,現在的廣告過多過濫,公眾對之已失去興趣,我們還能不能採取其它更好的辦法呢?」 
  又有人接著說:「要公眾眼見為實,最好的辦法是搞破壞性試驗,通過這種公開的試驗,讓大家瞭解我們西鐵城的良好性能。」 
  有人補充說:「我們不妨採取獎勵性的措施,最好的獎勵物品莫過於西鐵城手錶本身。這樣能使我們的手錶迅速推向市場。」 
  與會者獻計獻策,終於想出了一個大膽的方案。不久,「西鐵城」通過新聞媒介發出了一條令人咋舌的消息,某時將有一架飛機在某地拋下一批手錶,誰拾到就歸誰。這條消息在社會上引起了很大的轟動。有人驚喜,有人好奇,也有人懷疑。但人們的心理就是這樣,越是令人驚奇、懷疑的東西,就是越要探索個究競。所以人群像潮水般地擁向指定地點。 
  時候到了,只見一架直升飛機飛臨人群的上空,盤旋片刻後,在百米高空向人群旁的空地上灑下一片「表雨」。期待已久的人們,奔上去撿表。拋下的表是如此之多,以致使大家都有所收穫。他們在驚喜之餘還發現「西鐵城」手錶在空中丟下後,居然還在「得得得」地走動,連外殼都未受損害,在地場上發出了一次又一次的驚呼聲:「這種表真是精良耐用,名不虛傳。」 
  接著,電視台又播放了這次拋表的實況錄像,使西鐵城很快深入人心。此舉,巧妙地將廣告、破壞性當眾試驗和實物獎勵三種辦法結合在一起,使「西鐵城」名震整個鐘表業。 
  摘自《三國智謀應用500例》            
四一.以柔克剛——羊祜懷柔服陸抗     
  這個智謀故事見於《三國演義》第一百二十回「薦杜預老將獻新謀 降孫皓三分歸一統」。 魏國在滅掉蜀國以後,又派了羊祜去鎮守襄陽,以防止東吳的鎮東將軍陸抗的進犯。羊祜接到聖旨以後,立即整頓兵馬,預備迎擊敵人。羊祜鎮守襄陽以後,很受當地駐軍百姓的歡迎。吳國有投降過來的人又想回國的,羊祜都聽其自便。他又減少了在邊境巡邏的士兵,用來墾田種地。他初來的時候,軍隊裡連一百天的軍糧都沒有,可等到年底,軍糧積存足夠用上十年。羊祜在軍營中,經常是身著輕便的皮衣,腰繫寬寬的帶子,不穿戴銷甲,身邊的警衛也不過十幾個人。有一天,部將來到軍帳之中向他稟告:「偵察的人報告說,吳國的士兵防守十分懈怠,可以乘他們沒有準備去襲擊他們,一定能夠取得大勝。」羊祜笑著說:「你們這些人小看陸抗嗎?這個人足智多謀,前些日子,吳國的國君命令他去攻打西陵,他斬了步闡及其將士好幾十人,我去救援都沒趕上。這個人作將軍,我們就只好守住邊境,等到他國內情況發生了變化,才能攻取,如果不考慮時勢而輕率進攻,這可是自己往失敗的道上去走!」眾位將領很信服他的這一番言論,於是便一心一意守衛自己的邊界,也沒有別的想法了。 
  一天,羊祜帶領眾位將領出外打獵,正巧趕上陸抗也出來打獵。羊祜命令道:「我方的軍隊不許超過邊界。」眾位將領接到命令,便只在晉國的地界內圍獵,不侵犯吳國邊境。陸抗見到此情此境,讚歎道:「羊將軍有紀律,不能夠冒犯他呀!」當天晚上,各自退回自己的駐防地。羊祜回到軍營,察問所獵到的禽獸,如果有被吳方先射傷的,全都送還對方。吳方的人自然高興,連忙來向陸抗報告。陸抗將送還獵物的人召了進來問道:「你們的主帥能喝酒嗎?」來人回答:「必須有好酒他才飲。」陸抗笑道:「我有一鬥酒,藏了很久了。現在交給你帶回去,請轉告羊將軍,這是我陸某親自釀造供我自己飲用的,特此奉上一壺,以表達昨日出獵時以禮相待之情。」來人答應了,攜酒回去。陸抗身邊的人問陸抗:「將軍送酒給他,是什麼用意?」陸抗說:「他既然對我們表現出恩德,我怎麼能不予以答謝?」大家都感到十分吃驚。 
  再說來的人回去見了羊祜,陸抗的問話以及送酒的事,全都報告給了羊祜。羊祜笑著問:「他也知道我善飲酒吧?」便命令當場打開酒壺取出飲用。他的部將陳元說:「其中只怕有奸詐,將軍先還是別飲的好。」羊祜笑道:「陸抗哪裡是給酒下毒藥的人,不必疑慮。」竟倒出就喝。從此,雙方使者往來,彼此互通問候。有一天,陸抗派人去看羊祜,羊祜問:「陸將軍身體好嗎?」來人回答:「主帥臥病在床,好幾天沒有出來了。」羊祜說:「他的病大概跟我的一樣。我已經制好了成藥,送給陸將軍服用吧J」來人帶了藥回去見陸抗。眾將領說:「羊祜是我們的敵人,這藥決不是什麼好藥。」陸抗說:「羊將軍怎麼會毒害人呢,你們不要多疑。」也服用下去。第二天病便好了,眾將領都表示祝賀。陸抗說:「他是施行恩德,我們總是施行強暴,這樣他就會不戰而勝我。從今以後,各自保衛好自己的邊界,不要貪圖一些小利。 
  [評析] 
  此計見於老子《道德經》:「柔之勝剛也,弱之勝強也,天下莫不知。」以柔克剛是一種高超的鬥爭謀略。由於所遇到的具體情況千差萬別,以柔克剛的表現方式也不同。但總的表現都是:用柔的、軟的、溫和的、很合乎禮儀的方式、方法或手段來戰勝頑敵——政治鬥爭中的對手或是軍事上的敵人。其優越性在於:第一,能爭得輿論的同情、支持;第二,能贏得時間,變被動為主動;第三,能逐漸挫傷對手的士氣和銳氣,達到後發制人的目的。 
  以柔克剛之例說——段秀實執法如山教郭子 
  唐朝段秀實靠節度使白孝德推薦做了涇州刺史。當時郭子儀做副元帥,住在蒲州,他的兒子郭以檢校尚書的身份兼行營節度使,屯兵在州。州地方的壞青年在軍隊中掛上了名號,大白天就在集市上橫行不法,要是有人不滿足他們的要求,就要遭到他們的毒打,甚至使孕婦致死,一下子就傷害兩條人命。白孝德對這種不法之事提都不敢提。段秀實從涇州用公文向節度使府票告,自己請示做軍隊中的執法官都虞侯,白孝德馬上表示同意。不久郭軍隊中有17個士兵到集市上搶酒,刺殺釀酒的工人,打壞了釀酒的器皿。段秀實佈置士卒抓捕了他們,砍了他們的腦袋掛在長矛上,立在集市中示眾,郭軍營中整個為之騷動,全都披上了甲。段秀實解下了身上佩的刀,選了一個年老行動不便的人給他牽著馬,逕直來到郭軍營門口,披甲的人都出來了。段秀實一邊笑著一邊往裡走說:「殺一個老兵,為什麼還要披甲武裝起來?我頂著我的頭顱來了。」披甲的士兵為他的大膽感到十分驚愕。不久,郭出來了,段秀實批評他說:「郭子儀副元帥的功勞充滿在天地之間,現在您放縱您的士兵作殘暴之事,如果因此而使天子的邊境地區發生動亂,這要歸罪於誰呢?如果出了這種動亂,罪過就將牽連到副元帥了。現在州內的壞青年,在軍隊的花名冊上掛上了名,殺害老百姓如此之多,別人都說『郭尚書憑著副元帥的勢力,不管束自己的士兵』。要是這樣下去,那麼郭家的功名還能存在多久呢?」郭聽了這話,對段秀實拜了又拜,說:「多虧您教導了我。」說完就呵斥他的手下人,讓他們解除武裝,段秀實說:「我還沒有吃晚飯,請為我備飯吧。」吃完飯,段秀實又說:「我的病發作了,希望在您這裡住一宿。」於是就在軍營中睡下了。郭十分緊張,告訴巡邏值夜的侯卒打更來保衛段秀實。第二天,郭同他一起到白孝德處謝罪,蒲州靠段秀實的整治才安定下來。 
  以柔克剛之例說——孔太守隻身平亂 
  明孝宗時,任命孔鏞做田州太守。到任才三天,州內的軍隊全都被調動出發到他處,而響族人突然進犯州城,眾人提議關起城門來守城,孔鏞說:「這是個孤立的城池,內部又空虛,守城能支持幾天呢?只有因勢利導,用朝廷的恩威去曉諭他們,或許他們會解圍而去。」眾人都感到這樣做很難成功,認為孔太守的意見,是書生脫離實際的迂腐之談。孔鏞說:「既然如此,那麼我們就只能束手待斃了嗎?」眾人說:「即便這樣,應當誰前去呢?」孔鏞接著說:「這是我的城池,我應當獨自前去。」眾人紛紛勸阻他,但孔鏞立即命令準備好坐騎,並命令開城門放他出去。眾人請他帶著士兵去,孔否定了。峒族人望見城門開了,以為是軍隊出來交戰,再一看,是一個官員騎著馬走來了,只有兩個馬伕為他牽著馬韁繩,而且城門隨即關上了,峒族人攔住馬問孔鏞是幹什麼的,孔鏞說:「我是新來的太守,你們領我到寨子裡去,我有話要說。」峒族人摸不清他的底細,姑且帶著他向前走去。走了很遠,進入了樹林中,孔鏞回頭一看跟從他的馬伕溜走了一個。到了峒族人居住的地方,另一個馬伕也溜走了。峒族人牽著馬進入了山林中,夾道有許多人裸露著胸膛被捆在樹上,央求孔鏞救助他們;孔鏞問他們是些什麼人,從他們的回答中方知他們原來是州、縣學中的秀才,在去州郡的路上被峒族人半路攔截來,因為不願投順峒族人,將被殺死。 
  孔鏞先不顧他們,逕直進入山洞,峒族人拔出刀來迎候,孔鏞下了馬,站在他們的茅屋裡,看著他們說:「我是你們的父母官,要讓我坐下,你們這班人來參見我。」峒族人取來了一個坐榻放在屋子中央,孔鏞坐下了,招呼大家上前來,眾人你看我、我看你地走上前來。他們的首領問孔鏞是誰,孔鏞說:「我是孔太守。」首領說:「莫不是孔聖人的兒孫嗎?」孔鏞說:「是的。」這時峒族人都圍上來拜孔鏞,孔鏞對大家說:「我本知你們是良民,由於饑寒所迫,才聚集在這裡苟且求個免於一死,前任官員不體諒你們,動不動就用軍隊來鎮壓,想把你們剿盡殺絕。我現在奉朝廷的命令來做你們的父母官,我把你們看成是晚輩,怎麼忍心殺害你們呢!你們如果真能聽從我的話,我將寬恕你們的罪過。你們可以送我回州府,我把糧食、布匹發給你們,以後就不要再出來搶掠了。而如果不聽從我的話,你們可以殺了我,但是接著就會有官兵向你們興師問罪,一切後果就由你們承擔了。」在場的峒族人都驚呆了,說:「要是真的像您說的那樣體恤我們,在您任太守期間,我們絕不再騷擾進犯州府。」孔鏞說:「我一語已定,你們何必多疑。」眾人再次拜謝。孔鏞說:「我餓了,請給我備飯。」眾人殺牛宰羊,還做了麥屑做的飯招待他。孔鏞飽餐了一頓,眾人對他的膽量都很驚訝和佩服。孔鏞當時看天色晚了,又對眾人說:「今天我來不及進城了,就在這裡住一宿吧。」眾人為他準備好了臥室,孔鏞從容入睡。第二天他吃了早飯說:「我今天回去了。你們這些人能跟隨我前去取糧食、布匹嗎?」眾人說:「好吧。」於是牽著馬,送他出樹林,峒族人中有幾十個騎士跟從著他。 
  孔鏞走到山林夾道處對峒族人說:「這些秀才是好人,你們既然已經歸順朝廷,就應該放了他們,讓他們跟我一起回去。」峒族人給秀才們鬆了綁,把帽子和衣服還給了他們,秀才們紛紛跑了。黃昏時分,孔鏞到了城門下,城樓上的官吏看見了他,驚訝地說:「必定是太守害怕而投降了峒族人,領著他們攻打城池來了。」因而,眾官員抱著懷疑的心情,拒絕開城門。孔鏞笑著對峒族人說,你們暫且留步,我自己進城,然後再出來稿賞你們。峒族人後退了一段距離,孔鏞入城。孔鏞入城後令手下人取來糧食和布帛,然後從城牆上扔給峒族人,峒族人得到糧食和布帛以後道謝而歸。後來峒族人就不再做擾民的事了。 
  以柔克剛之例說——董建華鴨子划水暗使勁 
  隨著香港回歸一天天臨近,誰將成為香港特區第一任行政首長(簡稱「特首」)就成了人們關心的熱門話題。「特首」是由400名委員組成的推選委員會(簡稱推委會)用無記名投票方式選舉產生。選舉之前有意參加「特首」競選角逐的主要有董建華、楊鐵梁、吳光正、李福善、羅德亟、賈施雅等人。 
  在「大市看好」董建華的形勢下,董建華本人卻「按兵不動」,在很長一段時間裡,他盡量避而不談,始終是出格的低調。從1992年加入香港行政局到1996年初這三年多的時間裡,他一直迴避傳媒,從未在電視鏡頭下說半句話,這使香港市民無從認識他的本來面目,連許多政界人物對他的印象也極為模糊。像他這樣如此低調的顯赫人物,在香港商界和政界都是罕見的。 
  儘管董建華採取種種「低調表現」,但事實上,董建華已經在為出任「特首」悄悄地做準備。儘管他每邁出一步都否認與參選有關,但善於觀察的香港人已經摸到了下些門道。他們認為「低調行事」不僅是董建華這個人的一貫作風,目前看來更是他的有效策略。無論什麼人,少說多做,總是容易給人好感的。同時,「低調行事」,自己藏於暗處,讓外界留心猜測,這樣每一個言行都會產生強烈的效果。再說,埋頭苦幹接近目標,可以少招是非,事半功倍。董建華的這種行為規則,被有的傳媒說成是「鴨子划水暗使勁」。比如香港《經濟日報》在一篇文章中這樣寫道:「鴨子在湖上划行,表面悠閒,雙腳卻在水裡拚命撥拉。董建華的幕後參選安排,卻是思慮周全而縝密的。此包括在6月辭去行政局議員一職,減少角色衝突;此後,他成立了一個智囊團,協助草撰未來十年的治港方略;他逐步將生意移交弟弟及親信打理,又及早澄清公司一些陳年的關聯交易,避免成為政敵攻擊的話柄;會見不同政團,收集民情,爭取各界的認識和支持……」 
  《經濟日報》這篇文章所指出的董建華的行動,都在1996年6月和6月以後悄然展開。他展開這些行動時,採取的都是「匍匐潛行」的低調姿態。 
  在演說中,董建華最強調的一點是他對祖國的情懷。他直呼中國為國家,說:「香港好,國家好;國家愈好,香港愈好。」這一點在內地的人們看來不以為然,但在被英國殖民主義統治了150多年的香港,別說一般港人,就連那些長期「親共」的愛國港人,對中華人民共和國這塊領土,一般普遍稱「大陸」、「中國」,很少有人在口頭上稱作自己的「國家」的。這好比離開生身父母太久太久,突然一日回到父母身邊,叫「爹媽」還一時轉不過口來一樣。但是董建華在演說中滿懷激情直呼中國為「國家」。他強調要致力在香港社會建立起中國人的價值觀:忠孝禮義廉,重視義務而不求權利。他還聲稱,自己喜歡以協商的方式而不是對抗的方式解決問題。他說:「正如做生意,大家有問題便坐下來慢慢傾(談)。」 
  董建華考慮周密的政綱和他對港人對國家的激情和責任,打動了香港民眾,都認準了他是香港未來繁榮昌盛的好的領頭人。 
  1996年12月17日,400名推委會委員彙集香港會展中心,為推選產生第一屆香港特別行政區長官,投下了神聖的一票。結果,董建華以絕大多數票當選! 
  至此,董建華這只沉默的「鴨子」,在這場舉世矚目的「香江競渡」中,面留神左右競爭對手的狀態和觀眾對自己的反應,一面盯緊前方的目標,更重要的是,他能做到不聲不響,拚命划動「水下的雙蹼」。他勝利了! 
  以柔克剛之例說——拿破侖優待俘虜收買人心1797年2月,拿破侖率領的法軍越過波河,進入羅馬教皇領地,同教皇軍隊作戰。在進行謝尼奧戰役時,抓到了大批俘虜。這些俘虜都是意大利人。拿破侖考慮到當時的形勢和權衡得失以後,決定釋放全部俘虜。在釋放前,他用意大利語向俘虜們作了演說,在高談所謂意大利的自由和教皇制度的種種弊病以後,自我誇耀說:「我是意大利各族人民的朋友,特別是羅馬人的朋友。我是為了你們的幸福到你們這裡來的。現在把你們釋放了,請你們回到家裡,告訴你們家鄉的人:法軍是宗教、秩序和窮人的朋友。」面對拿破侖寬大為懷的態度,俘虜們萬分感激。於是,歡呼聲代替了恐懼感,戰爭中的仇人變成了恩人。這樣做的結果是,被釋放的俘虜都成了拿破侖的義務宣傳員。他們到處宣傳拿破侖這位「朋友」,說他是真正地愛護意大利人。釋放俘虜的消息迅速傳開,甚至傳到了偏遠的亞平寧山區,進入了許多農家茅舍,這為後來拿破侖在意大利採取軍事行動和進行統治創造了良好的條件。 
  以柔克剛之例說——戴高樂給部隊發收音機 
  20世紀60年代初,法國在阿爾及利亞的戰爭泥潭中越陷越深,總統戴高樂決定同阿談判,以便盡快結束這場戰爭。然而駐阿的殖民軍軍官們卻密謀發動兵變,以阻止戴高樂的和平計劃。為瓦解兵變,戴高樂以慰問為名向駐阿部隊發了幾千架晶體管收音機。 
  就在正式會談開始的那天夜裡,收音機裡傳來了戴高樂總統的聲音:「士兵們,你們面臨著忠於誰的抉擇。我就是法蘭西,就是它命運的工具。跟我走,服從我的命令……」這聲音,這語氣,跟當年戴高樂流亡國外指揮反法西斯鬥爭時幾乎完全一樣。過去他們跟著戴高樂,取得了反法西斯戰爭的勝利。今天還能有別的選擇嗎?於是,大部分士兵都開小差了,整個兵營變得空蕩蕩的。就這樣,戴高樂不費一槍一彈,用收音機粉碎了一場兵變。 
  以柔克剛之例說——麥克阿瑟寬容日本天皇 
  太平洋戰爭爆發以後,日本軍隊的背信棄義,尤其是野蠻地虐待被俘美軍官兵激起了麥克阿瑟對日本法西斯的深仇大恨。他曾懷著復仇的怒火發誓說:「我一定打回菲律賓,打敗日本!」 
  經過3年多的奮戰,日本終於在1945年被打敗。日本投降後,麥克阿瑟被任命為駐日盟軍總司令,負責日本戰後的重建工作。 
  這一任命使整個世界注目,人們紛紛預測,日本要遭受大規模的報復了。出乎意料的是,麥克阿瑟卻主張寬恕政策。 
  麥克阿瑟手下的一些軍官早想發洩一下對日本侵略者的深仇大恨,多次建議把天皇裕仁這一頭號戰犯處死,麥克阿瑟拒絕了;有些參謀人員為了焙耀一下戰勝國的權威,建議把裕仁傳到盟軍最高司令部來,麥克阿瑟也沒接受。他認為,這樣做,會使日本人對盟軍產生更強的牴觸情緒,不利於盟軍的佔領。他說:「天皇會不請自來的,我們等待吧。」 
  果然不出所料,1945年9月27日,天皇懷著忐忑不安的心情來到麥克阿瑟下榻的美國大使館。麥克阿瑟獲悉後,趕快來到了會見大廳的門口禮貌地迎候了天皇。在客廳就坐後,天皇見麥克阿瑟以上賓禮儀接待,十分感動,他以負罪的心情主動說道:「麥克阿瑟將軍,我對貴國和世界人民犯下了不可寬恕的罪行,我今天來見你,是要把我交由您所代表的各個大國來裁決,我對我的人民在戰爭中所做的一切政治、軍事決定和採取的一切行動承擔全部責任。」麥克阿瑟聽到這些話後,十分高興,他回答說;「戰爭責任是要追究的,但天皇可以例外。請相信,您將受到我們佔領軍的妥善對待。」這幾句話使天皇提著的心放下來,使他感動得手足無措,連聲說:「謝謝,謝謝。」 
  麥克阿瑟的寬容政策,遭到了盟軍一大批人的強烈反對,他們要求以血還血,懲前毖後,指責麥克阿瑟毫無道理,心懷叵測。麥克阿瑟解釋說:「從感情上,我是仇恨日本人的。但一旦取得勝利,作為佔領軍的最高長官就不能感情用事。我現在關心的是怎樣使他們重新站起來,而不是永遠爬不起來。」 
  麥克阿瑟的寬容政策起了很好的作用。在以武士道精神著稱的日本,美軍的佔領與重建並未遇到多少障礙。1951年4月16日,當麥克阿瑟離職回國時,日本總理大臣吉田茂向全國發表廣播講話說:「麥克阿瑟將軍為我國利益所做的貢獻是歷史上的一個奇跡。……我無法用語言表達我國人民對他的離職所感到的依依惜別之情。」以後,吉田茂又評論說,麥克阿瑟對裕仁處理得當,是美國對日本佔領之所以成功的一個重要原因。 
  以柔克剛之例說——憑良心付錢吧 
  倫敦有一家名叫「拐角處」的飯店,只有兩三張席位,卻頗有名氣,連英國BBC電視台都曾介紹過它。 
  可以說「拐角處」在全世界簡直獨一無二。這家飯店的侍者,從不向光顧考出示賬單,吃飯後的顧客任由自己隨便付錢。 
  「拐角處」的做法引起好多人的好奇,紛紛前來探個究竟,甚至有人從百慕大慕名而至,進入「拐角處」進行「良心自我測定」呢! 
  以柔克剛之例說——赫魯曉夫巧答質問 
  1956年,在蘇聯共產黨第二十次代表大會上,赫魯曉夫做了「秘密報告」,揭露、批評了斯大林肅反擴大化等一系列錯誤,引起蘇聯人及全世界各國的強烈反響。大家議論紛紛。 
  由於赫魯曉夫曾經是斯大林非常相信和器重的人,很多蘇聯人都懷有疑問:既然你早就認識到了斯大林的錯誤,那麼你為什麼早先從來沒有提出過不同意見?你當時幹什麼去了?你有沒有參與這些錯誤行動! 
  有一次,在黨的代表大會上,赫魯曉夫再次批判斯大林的錯誤,這時,有人從聽眾席上遞上來一張條子。赫魯曉夫打開一看,上面寫著:「那時候你在哪裡?」 
  這是一個非常尖銳的問題,赫魯曉夫很難做出回答。但他又不能迴避這個問題,更無法隱瞞這個條子,這樣會使他失去威信,讓人覺得他沒有勇氣面對現實。他也知道,許多人有著同樣的問題。更何況,這會兒台下成千雙眼睛已盯著他手裡的那張紙,等著他念出來。 
  赫魯曉夫沉思了片刻,拿起條子,通過擴音器大聲念了一遍條子的內容。然後望著台下,大聲喊到: 
  「誰寫的這張條子,請你馬上從座位上站起來,走上台。」 
  沒有人站起來,所有的人心怦怦地跳,不知赫魯曉夫要幹什麼。寫條的人更是忐忑不安,心裡後悔剛才的舉動,想著一旦被查出來會有什麼結局。 
  赫魯曉夫又重複了一遍他的話,請寫條子的人站出來。 
  全場仍死一般的沉寂,大家都等著赫魯曉夫的爆發。 
  幾分鐘過去了,赫魯曉夫平靜地說:「好吧,我告訴你,我當時就坐在你現在的那個地方。」 
  面對著當眾提出的尖銳問題,赫魯曉夫不能不講真話。但是,如果他直接承認:「當時我沒有膽量批評斯大林」,勢必會大大傷了自己面子,也不合一個有權威的領導人的身份。於是赫魯曉夫巧妙地即席創造出一個場面,借這個人人皆知其含義的場景來婉轉、含蓄地隱喻出自己的答案。這種回答既不失自己的威望,也不讓聽眾覺得他在文過飾非。同時赫魯曉夫創造的這個場景還讓所有在場者感到他是那麼幽默風趣,平易近人。這一策略,可謂絕妙至極。 
  摘自《三國智謀應用500例》        
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<<三國三十六計>> 〔完〕

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