手機版本 加入收藏

快速搜索

搜索項:

關鍵字:

本周熱門小說

活學活用道德經

TXT 全文
本書來自www.abada.cn免費txt小說下載站
更多更新免費電子書請關注www.abada.cn

第1節:不要幻想金子超過汗水
  老子的進取智慧

  流水不爭先

  克服對慢的恐懼

  老子說:大器晚成。

  原著實錄《道德經》第41章:大器晚成;大音希聲;大象無形;道隱無名。夫唯道,善貸且成。

  經典解讀清黃元吉《道德經註釋》說:「凡物之易就者不美觀,急成者非大器。我能循循上造,弗期近效,不計淺功,久於其道,自可大成,又何歉於己乎?」

  西漢嚴遵《道德真經指歸》說:「大器晚成,無所不有。變於無形,化於無朕,動而無聲,為而無體。威德不可見,功業不可視。禍息於冥冥,福生於??。寂泊而然,是謂至巧。萬物生之,莫知所以。勉勉而成,故能長久。」

  說文釋義大的東西總是在漫長的時間裡緩慢完成。

  「大器晚成」這個詞,一般被用來安慰那些少年不得志的人。但這並不是老子本來的意思。「晚」不是指年齡。姜子牙八十歲當宰相,是大器晚成;甘羅十二歲當外交官,也未嘗不是大器晚成。「晚」是指時間。準確地說,是刻苦努力的時間。無論年齡大小,只要為成功付出了相當努力,就可望成功;反過來說,一定要將成功希望寄托在長期努力上,不可急於求成。

  活學活用一個急於求成的人,不配做高手。

  真正的高手,都是那些能夠克服慢的恐懼,一步一步達成人生目標的人。

  西門吹雪學劍,每天練習拔劍一萬次。他用最慢的方法,成為絕世高手。這是武俠小說中杜撰的故事。

  達芬奇學畫,雞蛋這種簡單物體他畫了3年。他用最慢的方法,成為畫壇泰斗。這是歷史書上的真實故事。

  大器晚成。老子道出了這人世真理:最有價值的事物、最偉大的業績都是在緩慢中完成。成功的要點,就是克服對慢的恐懼,一點一點地把夢想握在手中。

  不要幻想金子超過汗水

  很快到手的東西,其價值令人懷疑:用激素催生的速成豬,既無營養又有害健康;在速成班學會的「半吊子」技術,好看不好用;考試前臨陣磨槍的速成成績,造就的只是高分低能;挑燈夜戰匆匆完工的速成建築,真的能害死人……

  儘管生活已經給了我們太多教訓,有些人還是「不信邪」:別人需要「大器晚成」,但我不需要。為什麼呢?因為我的智商高,或者說比別人聰明。他們每天都在琢磨如何找到一條捷徑,省略辛苦練習的過程,比別人更快地實現人生目標。他們最後找到的捷徑是賭博、買彩票、做違反規則的事情。他們的理論依據是:馬無夜草不肥,人無橫財不富。 






 
第2節:步行可能比飛行更快
  真正的智者都知道,成功要靠一點點積累,一點點悟。正如美國著名的專欄作家查理·庫金先生所說:「成就偉業的機會並不像急流般的尼亞加拉瀑布那樣傾瀉而下,而是緩慢的一點一滴。」更快只能通過更多努力實現,希望金子超過汗水的想法,有太多幻想的成分。

  步行可能比飛行更快

  為什麼有的人不能克服對慢的恐懼呢?他們認為,現在是一個「快魚吃慢魚」的時代,誰更快實現目標,誰就是勝利者。所以,他們爭分秒搶時間,風風火火趕速度,做什麼事都急於求成。

  但他們忽略了一個事實:快與慢,取決於諸多因素,速度只是其中之一。打個比方,你決定在某個時間到達某個地方,如果你選擇那條塞車最嚴重的路線,你出發的時間比較晚,你的車況又不好,那麼,無論你怎樣追求速度,都不會很快。為了按時到達,不惜超車闖紅燈,一旦被警察逮住或發生交通事故,到達的時間更是遙遙無期。

  做事情幹事業也是這個道理,一味追求速度是沒有用的。為了更快,我們需要花時間選擇方向和方法;需要注意每一個細節,「慢工出細活」;需要「寧停三分,不搶一秒」。

  比如做生意,急於求成的人,為了讓商品更快地賣出去,搞欺騙宣傳,以花言巧語引誘顧客;為了讓錢更快地賺進來,以次充好,追求暴利。然後,他們不得不用大量時間和腦力應付顧客投訴和政府機構的審查,甚至惹來一場官司。最後,他們發現,原來他們運用的只是一種讓自己更快破產的方法。

  能成大器且歷久不衰的商人,採用的往往是很慢的方法。

  麥當勞公司在決定是否投資中國時,花了3年時間做市場調查。他們知道,方向正確永遠比跑得快重要。

  日本「經營之神」松下幸之助提出「自來水經營哲學」,追求商品優質低價,以達到人人買得起的程度。他知道,決定嫌錢快慢的關鍵因素是銷售數量而不是利潤率。

  我們知道,開一輛無照小車,進不了北京城;騎一輛自行車,卻可能周遊世界。快與慢的結果,不是由速度簡單決定的。導致落後的原因往往不是對手太快,也不是自己太慢,而是因為我們經常停滯不前。所以,前輩智者教導我們:不怕慢,就怕站。只要保持「勻速直線運動」,並且一切順利,步行甚至比飛行更快。

  快與慢,取決於解決核心問題的時間

  成就傑出的人,採用最慢的方法,在常人忽略的地方花費了大量時間,他們卻比普通人更快地獲得成功。為什麼呢?一件事情是否完成,一個計劃是否實現,要看其核心問題是否解決。快或慢,以解決核心問題的時間來決定。 






 
第3節:絕不在質量上打折扣
  從前電腦軟件只有文字界面沒有圖像界面。軟件製造商們看到了這一領域的前景,將開發圖像軟件作為必須盡快實現的目標。他們知道,誰的產品最早上市,誰就能佔得先機,成為市場的領先者。他們投入大量人力物力,爭分奪秒趕時間。在眾多競爭者中,比爾·蓋茨的微軟公司也是其一。

  比爾·蓋茨開發目標是能夠顯示圖像的「視窗」軟件。他不遺餘力,將最好的人才和最好的設備都用於這個項目,資金方面也優先滿足。儘管如此,他的進度似乎比競爭對手慢得多。

  不久後,競爭對手的產品紛紛上市了,掀起購買狂潮。但是,他們急於趕時間,卻忘記了一件事:質量才是產品的核心競爭力。他們的軟件都存在很大缺陷,只能算半成品而非完整的產品。經過短暫熱賣後,這些產品很快就銷聲匿跡了。

  眼看競爭產品一個接一個上市,比爾·蓋茨內心的焦慮可想而知。但他沒有急於求成。他不斷向客戶許諾、央求:我們的產品很快上市,請再等3個月,到今年8月份,你一定能得到更好的產品;到今年10月份,你一定能得到更好的產品;到明年一季度,你一定能得到更好的產品……與此同時,他率領研製組人員埋頭苦幹,將潛力發揮到極限,一個又一個地攻克質量難關。這就是比爾·蓋茨的精明之處:寧可在時間上失信,也不在質量上打折扣。

  「視窗」軟件的上市時間一拖再拖,因此被媒體戲稱為「泡泡軟件」,比爾·蓋茨也受到媒體毫不留情的批評。但是,這有什麼關係呢?外行們說三道四,從來不會左右比爾·蓋茨的決策,他忍受著對快的渴望和對慢的焦慮,以及對失去市場份額的恐慌,目光緊盯最核心的問題——質量。

  3年後,耗費11萬個工時、數億美元的「視窗」軟件終於艱難問世。雖然它是最後一個出場,卻是第一個成熟產品,一上市就顯出王者氣象,一舉擊敗所有同類軟件,高居暢銷榜首,旺勢歷久不衰。

  很多人終生無所成就,不是能力不足,不是努力不夠,而是難以克服對慢的恐懼,急於求成。他們從來不曾真正做好一件事,總是提供「半成品」而不是完整的「產品」。

  快一秒是冠軍,慢一秒什麼都不是。這是田徑場上的情景,也是時下流行的一種觀念。所以大家匆匆忙忙做事,急急忙忙賺錢,慌慌張張出名。這是對快與慢的極大誤解。

  人生不是田徑場,勝負的決定因素不是速度。在田徑場上,目標明確,道路平坦通暢。在人生這條跑道上,情況卻大不一樣:在我們眼前,只有崎嶇小路沒有高速公路,只有荊棘坎坷,沒有羅盤、嚮導和地圖。條條道路通羅馬,也通向任何我們並不想去的地方。我們經常不知道應該向左走還是向右走,我們的生活中充滿了不確定因素。在這種情況下,與其南轅北轍,不如一步一步地走好。 

第4節:不戰而屈人,不爭而獲利
  假如你參透「大器晚成」的道理,不求速度,不求數量,始終堅持把眼前之事完完整整做好,你一定能比別人更快地獲得人生成功。

  透點提醒更快的方法是比別人更早起步、花更多時間或付出更多努力,除此之外別無捷徑。

  不戰而屈人,不爭而獲利

  老子說:上善若水。水善利萬物而不爭。

  原著實錄《道德經》第8章:上善若水。水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾於道。居善地,心善淵,與善仁,言善信,政善治,事善能,動善時。夫唯不爭,故無尤。

  經典解讀宋王安石《老子注》說:「水之性善利萬物,萬物因水而生。然水之性至柔至弱,故曰不爭。眾人好高而惡卑,而水處眾人之所惡也。」

  元吳澄《道德真經注》說:「上善,謂第一等至極之善,有道者之善也……蓋水之善,以其灌溉浣灌,有利萬物之功,而不爭處高潔,乃處眾人所惡卑污之地。」

  清王夫之《老子衍》說:「五行之體,水為最微。善居道者,為其微,不為其著;處眾之後,而常德眾之先。」

  說文釋義最好像水一樣,有利於萬物卻不與萬物爭高。

  老子認為,水處在眾人厭惡的低下之地,已經接近道了。

  老子對「上善若水」的進一步解釋是:「居善地,心善淵,與善仁,言善信,正善治,事善能,動善時。夫唯不爭,故無尤。」意思是說:安於應處的地位,心像深淵一樣清靜,以友善之心與人交往,說話言而有信,按自然法則處理事務,做力所能及的事情,善於把握行動的時機。正因為不強求結果,才不會招致怨恨。

  活學活用我們處在一個競爭社會,「人之熙熙,皆為利來;人之攘攘,皆為利往」,不爭就無法成名,不爭就無法致富,不爭就無法享有權力。那麼,老子強調「不爭」,強調「居眾人之所惡」,難道是自甘平庸、自甘墮落?非也!老子所說的「不爭」,並不是放棄競爭,而是「不爭之爭」,這是一種追求卓越的高效競爭手段。

  為什麼呢?人並不是一種純理性動物,多數情況下,「跟著感覺走」,而不是按智慧辦事。常人的習慣是,依附權勢人物,抱名人的大腿,看見利益就蜂擁而上,你爭我奪。假如你像常人一樣做事,結果也會像常人一樣,互相打得頭破血流,所得卻十分有限。 

第5節:呆在自己應該呆的地方
  最聰明的辦法有兩種,第一種辦法是幫助他人獲得利益而不是奪取他們的利益,這樣,他們就會忠誠追隨你。「得人之力者無敵天下也;得人之智者無畏聖人也」,只要得到他人助力,你的成就將遠在眾人之上;第二種辦法是安靜地呆在一邊,撿拾他人拋棄的或看不見的利益。這也是「不爭之爭」的策略,你的收穫將遠在常人之上。

  如何在「不爭之爭」中獲勝?老子提出了7種手段:居善地,心善淵,與善仁,言善信,正善治,事善能,動善時。下面分別加以介紹。

  呆在自己應該呆的地方

  什麼是「居善地」?也就是安居自己應處的地位。說通俗一點,就是「呆在自己應該呆的地方」。哪裡是自己應該呆的地方呢?這很難一概而論,關鍵看自己的才能是否與這個位置相稱,自己的價值觀、個性能否與這個團隊相容。如果站錯了位置,肯定地位不牢,甚至會有危險。

  站位是否恰當,不完全取決於才能。姜子牙的才能足以勝任宰相,在商紂王手下卻連一個小官也當不好,只好溜之大吉;而有些人才能平平、貪贓枉法,卻能在很高的位置上如魚得水。這是價值觀是否相容的問題。個人價值觀與團隊價值觀的相容性,是我們在選擇人生站位時需要重點考慮的問題。

  應該注意:如果一個才能平平的人能夠如魚得水的話,這個團隊的遠景不容樂觀。姜子牙逃離商朝,陶淵明隱居田園,因為他們知道那不是自己應該呆的地方。這都是「居善地」的典型例證,值得我們借鑒。假設我們服務的公司以損害消費者利益的非法手段斂財,無疑是一家「短命」的公司,你就應該考慮一下這是不是你應該呆的地方了。

  還應注意:安居自己應處的地位,絕不是故步自封。人應該努力學習,提升自己的才能,以便勝任更重要的工作。一個人滿足於已知的知識,讓大好年華在平庸中度過,那並不是真正安居自己應處的地位。

  古時有一位官員,早年為國王立過功,但此後十多年未獲陞遷。一些原來職位比他低的人,漸漸地成了他的上級。這位官員對自己的境遇很不滿意,一天,他向國王抱怨說:「您用人好比堆柴草,總是把後來的放在上面,把壓在下面的人全忘了。」

  國王說:「並不是我把你給忘了,我是不敢荒廢公事啊!天下日新月異,每天都會產生新事物,發生新問題,需要新的知識來履行職責。所以,我只能錄用具備這些新知識的人才。你呢,每天按部就班地工作,優哉悠哉地過日子,何曾在學習上用過一點心?人不能沒有學問,也不能不長學問啊!聽了你剛才講的話,我覺得你近來更沒有學問了!」這位官員慚容滿面,不禁低下了頭。 

第6節:像深秋的水一樣清澈平靜
  這位官員不願被壓在別人下面,卻不努力讓自己的才能處在別人上面,正好是「居善地」的反面典型。

  像深秋的水一樣清澈平靜

  什麼是「心善淵」?也就是說,心要像深潭一樣清澈平靜,不受外界環境所擾。在紅塵之中,如何能避免受到污染和驚擾呢?這需要將一顆心修煉得像磐石一樣穩固。

  古時有一位名叫牛弘的高官,每天坐牛車去上班。他的弟弟比較頑劣,不讀書,好習武。有一天,牛弘出門辦事,弟弟喝得酩酊大醉,乘著酒性在院子裡練箭法,不想一箭將牛射死了。他知道闖了禍,嚇得趕緊躲起來。

  牛弘辦完事回來,妻子忙向他告狀:「叔叔耍酒瘋,把牛射死了。」

  牛弘若無其事地說:「牛射死了,就做紅燒牛肉吃。」

  妻子頓感無趣,低著頭,一言不發地走到廚房,做紅燒牛肉去了。過了一會兒,她又走到丈夫跟前,抱怨說:「牛肉太多了,紅燒不完。」

  牛弘正在看書,頭也不抬地說:「紅燒不完,就燉湯喝。」

  妻子越發無趣,只好去燉湯。過了一會兒,她覺得這事還得說說,又向丈夫發牢騷:「一整頭牛呢,燉湯也太多了!」

  牛弘淡淡地說:「燉湯太多,就做干牛肉吃。」

  妻子覺得丈夫的涵養功夫真高,相比之下,自己就差得太遠了,很是慚愧。自此,她再也不提射牛的事。他的弟弟呢,覺得哥哥真有涵養,這都是讀書有學問的緣故啊!自此,他收起頑心,發奮讀書,終於成了一個有出息的人。

  牛弘處理問題的方法未必最佳,但他這種不受外界情況所擾的涵養功夫,真可以算得上「心善淵」了。

  對強者要尊重,對弱者要嘉許

  什麼是「與善仁」?也就是說,與人交往,要心存友善。對強者要尊重,對弱者要理解和嘉許。許多人對強者能保持足夠尊敬,對弱者卻心存輕視;或者對弱者表示親近,對強者卻心存排斥。這不是真正的「與善仁」。有一句話說得好,「你以怎樣的態度對待別人,別人也會以怎樣的態度對待你」。如果你對強者、弱者都能待之以仁,就可得眾之力,無所不成。

  春秋時,田忌離開齊國逃亡到楚國,楚王親自到郊外迎接他,並詢問齊國的軍事情況。田忌說:「如果齊國派申孺為主將,楚國只需出兵5萬便可凱旋而歸;如果齊國派田居為主將,楚國就要出兵20萬,方可不分勝負;如果齊國派眄子為主將,楚國就要出動全國軍隊,就算這樣,也僅僅能夠免於亡國。」 






 
第7節:抱著與人為善的想法做事
  楚王問為什麼?田忌說:「申孺這個人,狂傲自負,既慢待能人,又輕視庸人。能人和庸人都不願為他效力,所以我料定他逢戰必敗;田居這個人,為人正直,禮遇能人,但輕視庸人。能人願意為他效力,庸人卻離心離德。所以,我料定他勝負各半;至於眄子這個人,既尊敬能人,又愛惜庸人。所以上下左右都願意為他出死力。所以我料定您與他交鋒,僅僅能夠倖免於難罷了!」

  後來,齊國派申孺為將攻楚,楚王聽從田忌的建議,僅派5萬人迎敵,大獲全勝。後來齊國派眄子為將攻楚,楚王親自掛帥,出動全國軍隊迎敵,仍然失敗,僅免於亡國而已,就像田忌事先預言的一樣。

  眄子這個人,尊敬能人,愛惜庸人,真算得上「與善仁」了。

  言必行,行必果

  什麼是「言善信」?就是說話要講信用。人世間的道理,就像那條物理學上的定理:作用力等於反作用力。你向他人施予什麼,也會得到什麼。一個人不受信任,是因為他不講信用;反之,一個人受人信任,是因為他說話算數。這個道理將在後面加以論證,在此不必贅述。

  用業績說話

  什麼是「正善治」?就是忠於職守,用業績說話。古今中外,無論什麼事物都可能過時,無論什麼理念都可能更新,就是「用業績說話」這一條永遠不會過時。如果用業績說話不靈了,說明這家公司、這個團隊該倒閉了。所以,在這件事上,我們不必存任何僥倖心理。

  做力所能及的事

  什麼是「事善能」?也就是做力所能及的事。將它理解為有辦事才能也未嘗不可。但才能大小,是相對事情難易程度而言的。如蘇東坡所言:「挾泰山以超北海,是不能也,非不為也;為老人折枝,是不為也,非不能也。」有些事不是我們想不想做的問題,確實力有不逮,也沒辦法。但有些事我們能做,而且做了有益,也可能不去做。勉強去做力所不及的事,或者放棄做力所能及的事,都不符合「事善能」的自然法則。

  抱著與人為善的想法做事

  什麼是「動善時」?也就是合理把握辦事時機。這是一個說起來容易做起來難的問題。什麼時機才合適?這完全取決於各人的眼光和閱歷。有的人能在恰當的時間做恰當的事,有的人卻讓事情發生在錯誤的時間和地點。

  如果我們的眼光與閱歷不夠,如何做到「動善時」呢?向有經驗的人請教是一法。除此之外,抱著與人為善的想法去做,一般錯不了。如果你做的事對他人有利,它總是合宜的。美國企管專家史蒂芬·柯維說:「為自己著想也不忘他人的利益……世界之大,人人都有足夠的生存空間,他人之得不必視為自己之失。」一個聰明人,不會嫉妒別人的收穫,他們總是考慮如何幫助他人獲益而不是奪取別人的利益。這正好符合老子「水善利萬物而不爭」的原理。 






 
第8節:先幹起來再說
  透點提醒不戰而屈人,不爭而獲利,是成功的上上之法。

  先幹起來再說

  老子說:千里之行,始於足下。

  原著實錄《道德經》第64章:合抱之木,生於毫末;九層之台,起於累土;千里之行,始於足下。

  經典解讀清黃元吉《道德經註釋》說:「千里邦畿,欲造其途,底其境,豈容舉足便至,計程可期者哉?其始也,無非足下一步一步趨,由近及遠,而始至其地焉。」

  宋徽宗《御解道德真經》說:「有形之類,大必滋於小,高必基於下,遠必自於近。其作始也簡,其將畢也必巨。聖人見端而思末,睹指而知歸,故不為福先,不為禍始,躊躇以興事,每以成功。」

  說文釋義千里之行,開始於腳下的第一步。

  老子這句話,有積少成多的意思,也有萬事開頭難的意思。本章取義為:最困難的是邁出第一步。無論你的速度快慢,只要邁出第一步,或遲或早,總能到達目標。很多人的遺憾是,他們只是打算開始,卻從未採取行動;或者幾步不順利,馬上退回到原來的地方。千里馬雖然迅捷,如果呆立不動,到不了任何地方;老牛破車雖然遲緩,若用功不捨,也能周遊天下。成功沒有固定的模式,只有不變的定律:首先邁出第一步,然後一步一步地往前走。

  活學活用普通人並不缺少機會和智商,他們缺少的只是行動。

  一個才華橫溢的年輕人,立志成為大作家。他宣佈要寫一部有關愛情的小說,並且已經有了很好的構思。一年後,朋友問他,小說寫得怎樣了?他說,那本書由於時間關係,還沒有寫。但他現在已經有了一個更好的構思,計劃寫另一部更有趣的書。

  一個自信滿滿的年輕人,立志成為大商人。他決定辭掉那份薪水很低的工作,去開一家小店,然後由小做大。一年後,他還在做那份薪水很低的工作,他的小店計劃已經改為將來某個時候開一家大商場。

  一個野心勃勃的年輕人,立志成為政治家。他決定登門拜訪新上任的領導。一年後,這位新領導變成了老領導,提拔到了新的崗位,由於這樣或那樣的不便,年輕人還沒有登門拜訪過一次。

  你相信這幾個年輕人能成為大作家、大商人或政治家嗎?

  有人說,天下最悲哀的一句話就是:我早就想到了,可惜我沒做。比如:「如果我幾年前就開始那筆生意,早就發財了!」「如果我早一點向她求婚,她就不會變成別人的新娘。」有機會遲遲不見行動,事過境遷再來後悔,正是小人物的通病。 






 
第9節:行動產生奇跡
  大人物都有一個好習慣:一旦做出決定,馬上就開始行動。因為拖延會產生許多負面的東西:惰性、猜疑、焦慮、自卑、恐懼……而行動中卻能產生許多積極的東西:勇氣、決心、自信、主動性、創意……

  有一個知名專欄作家談到他的創作秘訣時說:「我有許多東西必須按時交稿,無論如何不能等到有了靈感才去寫。一定要想辦法推動自己的精神力量。方法如下:我先定下心來坐好,拿一支鉛筆亂畫,想到什麼就寫什麼,盡量放鬆。我的手先開始活動,用不了多久,還沒等我注意到時,便已經文思泉湧了。當然有時候沒有亂畫也會突然心血來潮。但這些只能算是紅利而已,因為大部分好構想是在進入正規工作情況以後得來的。」

  其實,天下任何事,都跟寫一篇文章相似:積極行動才能達成結果。

  行動產生奇跡

  只要行動起來,你必然會接觸到一些事情,產生新的認識,並觸動頭腦中的靈感。這有助於你形成新的想法。只要行動起來,你必然會接觸到一些相關的人,聽到一些有用的信息和建議,運氣好的話,還會遇到某個樂意幫你解決問題的人。只要行動起來,你將發現,許多似乎很難解決的問題,遠遠沒有當初想像的那麼難。

  有一句話說得好:行動產生奇跡。你心裡有了一個好的想法、一個好的計劃,無論結果如何,你得先幹起來再說。即使干蠢事也勝於呆立不動。剛開始可能有點盲目,可是幹著幹著,事情的輪廓就出來了,心裡有了底,越干越順手。

  松下幸之助年輕時,在一家電器公司打工。他野心勃勃,天天琢磨著要自立門戶,開創一番事業。但他既無本錢又無背景,對做生意一竅不通,如何能獨立創業呢?但松下沒有顧忌,他說幹就幹,邀請兩位朋友合夥,湊了一點資金,買了一台簡陋的機器,在自己家裡辦起一個生產電源插座的手工作坊。

  幾位夥伴齊心協力,苦幹一個月,終於生產出第一批產品。這時候,他們才想到一個很現實的問題:如何把自己的辛苦成果變成錢呢?在此之前,誰也沒考慮過銷售的問題,可見他們多麼外行!經過一番商量,最後決定,推舉一位口才好膽子大的同伴,將插座提到街上去賣。這位同伴辛苦了一上午,結果一個也沒有賣出去。

  他們意識到這種方法不行,馬上找人請教。懂行的人告訴他們:你們應該將產品放到信譽好的電器店裡代銷。

  但是,他們的插座雖然做得很結實,外觀卻很粗糙,就像假冒偽劣產品,那些電器店都不願幫他們代銷。 






 
第10節:大膽邁出第一步
  產品賣不出去,怎麼辦呢?他們又沒有錢改進設備和技術。那兩位朋友思來想去覺得前途不妙,宣佈退出合夥。

  朋友的退出沒有動搖松下創業的決心。他每天提著那些沒人感興趣的插座到處推銷,做著前途渺茫的堅持。

  幾個月的徒勞無功後,松下忽然時來運轉,接到一筆加工5000個電扇底盤的訂單。他的運氣是怎麼回事呢?原來,他去一家電器商行做過幾次推銷,那位老闆認為他的插座質量太差,謝絕進貨。不過,老闆覺得松下態度誠懇,像是一個值得信賴的人,於是委託他製作一批電扇底盤。這種產品製作難度不高,利潤率也很低,有一定實力的廠商是不願接活的。但松下已經很長時間沒有收入,哪怕賺一分錢也是高興的,遂欣然簽下訂單,並且把活幹得漂漂亮亮。老闆十分高興,又交給他另一批同樣的訂單。

  以此為起點,松下的實力漸漸壯大,並在實踐中慢慢積累了豐富的經營管理經驗,最終成為商界頂尖人物,他的公司也成為今日蜚聲全球的松下電器公司。

  人生之旅,充滿了未知因素,猶如行走在一片陌生的土地上,既沒有地圖,也沒有羅盤、坐標和嚮導,前面風險叢生,結果難以預料。很多人有了一個好想法,卻遲遲未見行動,有一個重要原因:對自己的無知感到恐懼,他們希望等到更有把握時才開始行動。

  對此,大企業家沃倫·阿維斯說:「無知是最大的快樂。如果一個企業家知道所有可能絆倒他的陷阱,那麼他可能永遠也不會開始。」如果一定要等到準備充分、有相當把握才採取行動,那麼,一生將在希望、遲疑和等待中平庸地度過。

  如果你想成功,必須憑勇氣去征服未知的領域。不管有無風險,先幹起來再說。在干的過程中,你才知道自己真正缺少什麼,然後「從戰爭中學習戰爭」,通過實踐培養成功必需的素質。即使失敗,起碼有經驗可借鑒;何況,你也可能成功,從沒有路的地方闖出一條路來。

  大膽邁出第一步

  很多成功人士,在起步之初,並沒有過人的才能,也沒有特別好的機遇,為什麼他們能取得不凡的成就呢?原因僅僅在於:他們邁出了第一步,並且努力不懈。台灣企業家劉秀忍的成功經歷,就非常值得我們借鑒。

  劉秀忍的家鄉在台灣最閉塞、經濟最落後的鹿谷鄉,她的家是當地幾戶最窮的人家之一。所以,她才念到小學四年級就輟學了。結婚後,她和丈夫合辦了一家貿易商行,生意還不錯。但她不滿足於小打小鬧,便說服丈夫同意,孤身一人去日本創業。 






 
第11節:在壞事發生之前採取措施
  來到日本東京後,劉秀忍才發現事情遠不像她想像的那麼簡單。首先,她人生地不熟,根本不知道應該從哪裡開始起步;其次,她語言不通,怎麼跟人家談生意呢?第三,她的資金很少,日本再好賺錢,也得先投資才能賺到錢呀!

  劉秀忍的信心開始動搖了。但她想,好不容易下決心跑出來,也不能什麼不干就跑回去呀!好歹先做起來再說!她設法找到在日本的台灣老鄉幫忙辦手續,辦起了一家小小的貿易行。她沒有聘請員工,裡裡外外全是她一人忙活。

  劉秀忍一面學日語,一面嘗試談生意。她的日語進步很快,但生意方面毫無起色,好幾個月一件生意也沒有做成。她知道,在此情況下,沒有什麼可以依賴,只能靠耐心。她不急不躁,一次又一次地跑客戶。她一天天帶著希望走出門,又一天天帶著失望走回家。

  終於有一天,劉秀忍看到了一絲曙光:一位日本商人被劉秀忍百折不撓的韌勁所感動,把自己不想做的一筆小生意讓給她做。生意雖小,對劉秀忍卻是一件大事,她小心翼翼,將活幹得漂漂亮亮。這樁生意為她贏得了信譽。此後,一筆又一筆生意接踵而至,她的事業開始真正起步。

  後來,劉秀忍的生意越做越大,成為擁有三家大公司、七座百貨大樓以及多家分公司的大老闆。

  不管做任何事,邁出第一步都很重要。智者雖有千慮,如果不立即行動,也將一事無成;愚者雖少智慧,只要在行動中磨練自己,也將心想事成。在任何時候,我們不要忘記提醒自己:立刻行動,首先邁出第一步,切勿坐失良機!

  透點提醒可以拖延的事,不必列入你的行動計劃;決定要做的事,馬上動手,不要等到明天或下個禮拜。

  在壞事發生之前採取措施

  老子說:為之於未有,治之於未亂。

  原著實錄《道德經》第64章:其安易持,其未兆易謀,其脆易泮,其微易散。為之於未有,治之於未亂。

  經典解讀西漢嚴遵《道德真經指歸》說:「未疾之人,易為醫也;未危之國,易為謀也;萌牙之患,易事也;小弱之禍,易憂也。何以效之?莊子曰:任車未虧,僮子行之,及其傾覆也,顛高墮谷,千人不能安。卵之未剖也,一指摩之,及其為飛鴻也,奮翼凌雲,罾繳不能連也。胎之新乳也,一繩制之,及其為牡也,羅網不能禁也。虎也,執群獸,食牛馬,劍戟不能難也。故漣滴之流,久久而成江海。小蛇不死,代為神龍。積微之善,以至吉祥;小惡不止,乃至滅亡。是故,繼體之君,無怨無惡,將相和一,百姓賓服,鄰國交市,無有讒賊,平易不動,上下和集。當此之時,守之不用威,持之不用力,無為無事,莫之能克。及至國家將危,萬民將殆,患害將興,萌而未兆:當此之時,安危在己,不在於彼,謀之不必聖人,憂之不必力士,正之於枕席,而患禍以亡矣!」 






 
第12節:透過現象看本質
  說文釋義好事要在尚未達成之前先行準備,壞事要在尚未降臨之前先行防範。

  哪怕你有很好的條件,如果不付出努力,好事也不會降臨;哪怕你有很強的勢力,如果不懂得防微杜漸,壞事也會及早到來。

  好事要付出努力才能得到,這個道理人人都懂;壞事如何預先防範,卻是一大難點。老子認為,壞事不會突然發生,在它們降臨之前,早已有所徵兆。有遠見的人,能夠看見壞事的苗頭而將它化解為無形。

  活學活用事情不一定要做出來才知道結果,聰明人早在行動之前就對結果心中有數。為什麼呢?因為聰明人知道成敗得失的要點,並懂得因勢利導,使壞事向好的方面變化。

  《說苑》說:「謀劃有兩種:上謀知道命運,其次知道人事。知道命運的人,能預見存亡禍福的根源,能預知盛衰興廢的苗頭,在事情尚未發生時就採取行動,避難於無形。像這樣的人,處在亂世就能保全自己,處在太平時代就一定能得到天下大權。知道人事的人,遇事知道得失成敗的要點,進而推測事情的最後結局,所以立業不會失敗,謀事不會徒勞無功。」

  世上的事雖然紛繁複雜,但一行有一行的「道」。壞事發生之前早有徵兆,關鍵在於你能否發現這些徵兆,未雨綢繆,從而避免損失。

  如何發現壞事的徵兆呢?

  第一個要點:透過現象看本質

  壞事好比一個惡魔,它總是披著天使的外衣出現於人前,直到最後關頭才露出猙獰的面目。這就要求我們不被假象所迷,透過蛛絲馬跡,發現危機所在,並及時採取應變措施。

  海倫女士在大學裡當教授。她愛好橋牌,經常參加一些業餘比賽。有一次,她應邀到朋友家裡打牌。她的搭檔是一位相貌堂堂的中年男士。經介紹,原來他是她經常存錢的那家銀行的總裁。此人似乎特別注意自身形象:他衣著得體,一身名牌,雪白的襯衫配著大紅領帶,十分醒目;他留著時髦的髮型,頭髮梳得油光珵亮,眉毛、鬍子和指甲都經過精心修整,一看就是專業美容店的傑作。無論從哪個角度看,這都是一位富有的、招人喜歡的成功男士。

  但海倫並不這麼認為。第二天一大早,她就趕到那家銀行,將自己的錢全部取出來,存進另一家銀行。有人問她為什麼如此急於換銀行,她說:「一個有事業心的男人,絕對沒有時間如此細心修飾自己。從他的穿著打扮上,我可以想像他沒有將多少時間用於履行自己的職責。那麼,我就應該為自己的存款擔心了。」 






 
第13節:敢下壯士斷腕的決心
  果然,過了沒多久,這家銀行宣告破產。由於它幾乎已經虧空,儲戶們沒有得到多少補償,真是欲哭無淚。海倫卻因為自己的先見之明躲過了一劫。

  從感覺上,那位銀行總裁儀表出眾,給人有實力的印象,海倫卻從中洞察了他不務正業的事實。可見,只要不被表面現象所迷,就不難發現問題的本質所在。

  第二個要點:反面求證

  狐狸打扮成美女的樣子,哪怕你睜大雙眼也看不出破綻;如果繞到後面,就能發現一條蠢笨的尾巴。打個比方,某人在你面前講別人的壞話,好像很貼心的樣子,你只要反過來想一下:他也許會在別人面前講我的壞話呢!你對他的為人就看得更清楚了。某人跟你稱兄道弟,好像很親近的樣子,你只要反過來想一下:他對父母兄弟尚且無情,怎麼可能對我好呢?你對他的品行就看得更清楚了。

  聰明人善於反面求證,他們不會等到壞事降臨再來捶胸頓足、自怨自艾。請看一個歷史故事:

  名士魯丹來到中山國,想謀取一官半職。他去見中山君,講解王道,比如修德養性、親近賢臣、施行仁愛之類。中山君荒淫奢侈,對這些大道理根本不感興趣。他打個哈欠站起來說:「我很睏了,請先生以後再談吧!」魯丹就沮喪地退出來了。

  過了幾天,魯丹又去見中山君。這回他不講王道講霸道,如何選賢任能,如何富國強兵,如何遠交近攻。誰知話未說完,中山君早已鼾聲大作。魯丹只好再次失望地退出來。

  第三次晉見,魯丹仍未受到中山君青睞,回到客店,不免長吁短歎。他的車伕建議說:「您想在中山做官,為什麼不用錢托人通融呢?」

  魯丹想試試這種方法,就封了50兩黃金,送給中山君左右的一些寵臣。過了不久,魯丹再次進宮求見時,中山君的態度跟以前大不相同,既禮貌又恭敬,還準備授予魯丹相國之職。

  魯丹出來後,連旅館也不敢回,吩咐車伕立即駕車逃出中山。車伕很奇怪地問:「您好不容易得到中山君的信任,為什麼急急忙忙要走呢?」

  魯丹說:「中山君肯聽別人的話信任我,也會聽別人的話害我。快走!」

  果然,魯丹尚未出中山之境,中山相國害怕失去權力,向中山君進讒說,魯丹是趙國派來的奸細。中山君馬上派人捉拿魯丹。幸虧魯丹逃得及時,才躲過一場飛來之禍。

  這個故事告訴我們,切莫執迷於眼前利益而忽略背後的危機。

  第三個要點:敢下壯士斷腕的決心 






 
第14節:認真做到一百分
  在生活中,我們並非看不到壞事的苗頭,只是難以割捨眼前的利益,所以對可能的危機視而不見。這個道理,就好比青蛙呆在慢慢加熱的水中,不知道逃跑,直到生命受到威脅時,卻沒有逃跑的力量了。但是,聰明人絕不做一隻愚蠢的青蛙,他們當斷則斷,在危機到來之前就會離開,必要時甚至能痛下壯士斷腕的決心。

  英特爾公司曾經是世界上最大的存儲器製造商,它的主要業務和利潤均來源於電腦存儲器。後來,日本公司的存儲器開始在市場中佔先。他們最重要的武器是驚人的低價格。英特爾歷來以技術領先於市場,打價格戰並非其長,所以,它的業務連續六個季度下降。

  如何擺脫困境呢?英特爾公司總裁格魯夫和董事長摩爾都在痛苦地思索著這個問題。有一天,他倆進行了一次決定英特爾命運的交談。

  格魯夫問摩爾:「如果我們下了台,你認為新總裁會採取什麼行動?」

  摩爾猶豫了一下,答道:「他會放棄存儲器的生意。」

  格魯夫目不轉睛地望著摩爾:「你我為什麼不走出這扇門,然後自己動手?」

  對英特爾公司來說,放棄存儲器等於放棄自己的身份,等於放棄自己苦心經營多年的陣地,等於在對手面前不戰自退。但是,既然沒有獲勝希望,為什麼不放棄?摩爾很快與格魯夫達成共識:放棄存儲器,重新開拓芯片市場。

  這是一個重大的改變,它被格魯夫稱為「戰略轉折點」。甩掉包袱、輕裝上陣的英特爾重新煥發活力。到1995年,英特爾累計生產了1.6億個芯片,一舉佔領了世界80%的PC市場,取得了絕對霸權。

  當壞事已成,損失將不可避免地發生時,最難下決斷。每一個傑出人士都遭遇過挫折和失敗,他們的明智之處在於,敢於打破罈罈罐罐,保存實力,避免更大的壞事發生。

  孔子說:「事前不謹慎,事後來懊悔,已經來不及了。」《詩經》說:「嗚咽哭泣,後悔莫及。」這就是說,凡事要做在事前,不要等到結果發生再來懊悔。任何壞事,無論是人際衝突、財產損失,還是生存威脅,在結果發生之前,都有改善餘地。只要我們先期發現它,採取果斷措施,為之於未有之地,治之於未亂之時,就能化險為夷,最大限度地避免損失。

  透點提醒不要對小事掉以輕心。因為一個火苗可能釀成一場火災;一個閘車片可能釀成一場交通事故。

  認真做到一百分

  老子說:慎始於終,則無敗事。 






 
第15節:成功取決於你的自我要求
  原著實錄《道德經》第64章:民之從事,常於幾成而敗之。慎終如始,則無敗事。是以聖人欲不欲,不貴難得之貨;學不學,復眾人之所過。以輔萬物之自然,而不敢為。

  經典解讀唐玄宗《御注道德真經》說:「慎其終,未嘗如始從善之心,則必無禍敗之事。」

  清黃元吉《道德經註釋》說:「為而無為,功無敗也;執而不執,德何失焉?奈今之從事於道者,為無為有,或作或輟,不知時行則行,時止則止,動靜偶乖,與遵遠矣。又有幾成而忽敗,一敗竟無成者矣!《書》曰:『慎厥終,惟其始。』所以歷億萬年而不替。」

  說文釋義一件事從頭到尾都做得很到位,怎麼會有失敗這回事呢?

  同樣的道理,一個人從小到大都很努力,怎麼會有一生平庸這回事呢?

  老子認為,成敗都有道,按成道做,你就成功;按敗道做,你就失敗。這跟西方成功學所謂「成功一定有方法,失敗一定有原因」是同一道理。

  那麼,成功的要點是什麼呢?不是因為某個機會的突然降臨,不是因為某個時候的天才發揮,而是把你經手的每一件事,認真做到一百分。

  活學活用人生就像一所學校,生活本身就是一個博大精深的老師。我們一生成就如何,取決於自己的「學習態度」。淺嘗輒止,不求甚解,以「60分」為滿足的人,注定一生平庸;心裡裝著某個出人頭地的夢想,不甘心埋沒在庸人中,卻不願為夢想付出雙倍努力,為「80分」感到驕傲的人,他們也許能考上一所「普通大學」,卻難成大器;只有那種努力做到最好,事事追求「100分」的人,他們才會成為真正的「考場英雄」。

  成功取決於你的自我要求

  事事追求「100分」的人,不需要別人對他提出嚴格要求,他會用精益求精的標準嚴格要求自己。他們往往能達到一般人望塵莫及的境界。

  孔子30歲跟師襄子學琴。師襄子教了他一首曲子後,他每日彈奏,絲毫沒有厭倦的樣子,手法從生疏漸至熟練。

  過了十天,師襄子對他說:「這首曲子你已經彈得很不錯了,可以再學一首新曲子了!」

  孔子站起身來,恭恭敬敬地說:「我雖然學會了曲譜,可是還沒有學會彈奏的技巧啊!」

  又過了許多天,師襄子認為孔子的手法已經很熟練,樂曲也彈奏得更和諧悅耳了,就說:「你已經掌握了彈奏技巧,可以再學一首新曲子了! 






 
第16節:優秀或平庸都是一種習慣
  孔子說:「我雖然掌握了彈奏技巧,可是還沒有領會這首曲子的思想情感!」

  又過了許多天,師襄子來到孔子家裡,聽他彈琴,被他精妙的彈奏迷住了。一曲終了,師襄子長長吁了一口氣說:「你已經領會了這首曲子的思想情感,可以再學一首新曲子了!」

  孔子還是說:「我雖然彈得有點像樣子了,可我還沒有體會出作曲者是一位怎樣的人啊!」

  又過了很多天,孔子請師襄子來聽琴。一曲既罷,師襄子感慨地問:「你已經知道作曲者是誰了吧?」

  孔子興奮地說:「是的!此人魁梧的身軀,黝黑的臉龐,兩眼仰望天空,一心要感化四方。他莫非是周文王嗎?」

  師襄子既驚訝又敬佩,激動地說:「你說得很對!我的老師曾告訴我,這首曲子就叫做『文王操』。你百學不厭,才能達到如此高的境界啊!」

  一般人總是達不到老師的要求,孔子所達到卻遠遠超出老師對他的要求。這就是成功者與平庸者的差別。在生活中,無論學習還是工作,我們能否以完美的標準嚴格要求自己,決定了我們日後的成就。

  有的人認為:我做的只是一件微不足道的小事,不值得那麼努力。其實,重要的不在於事情本身,而是我們做事的態度。只要抱著事事追求100分的態度去做事,哪怕暫時做的只是一份毫不起眼的工作,也在無形中鍛煉了自己做大事的能力。

  優秀或平庸都是一種習慣

  優秀或者平庸都是一種習慣,它首先源於自己的態度。你習慣了把經手的每一件事做到最好,就意味著你擁有了優秀的習慣;你習慣了馬馬虎虎對待自己的工作,就意味著你擁有了平庸的習慣。所以,別輕視你做的每一件事,也不要過多考慮這樣做能得到什麼。養成一種優秀的習慣,你已經得到了一生中最好的報酬。

  然而,什麼是100分?什麼是60分?這是很多人感到困惑的問題。雖然生活是一位「老師」,這位「老師」卻不給「學生」現場評分,我們如何知道自己的「考試成績」呢?有時候,我們覺得自己做事已經盡了力,已經做得夠好了,是不是達到了100分呢?離100分有多遠呢?這個問題常讓我們感到迷惑。

  如何評價自己的表現呢?有一個簡易標準:用心的程度。它包括兩個方面,你在這件事上用了多少心?你為別人盡了多少心?前者決定你做事的水準;後者決定你做事的境界。

  馬克思認為,人的勞動具有私人勞動和社會勞動兩重屬性。通俗地說,每個人既是在為自己做事,也是在為別人做事;每個人所做的事,既會對自己造成影響,也會對他人造成影響。一般來說,我們所做之事,對他人造成的正面影響越大,勞動價值越大,收穫也會越大。如何增加勞動價值呢?這取決於我們用心的程度,我們必須用大腦做事,設身處地為他人作想,才可望獲得更大的收穫。 






 
第17節:選擇小事成就大業
  大凡成功者,都有一個好習慣:為別人用心。日本「經營之神」松下幸之助就是一個很好的例子。

  有一天,松下幸之助來到一家代銷店進行業務訪問。寒暄過後,店主抱怨說:「現在的生意越來越難做,真不知道我這個小店還能維持多久。為什麼您的生意越做越大,無論景氣不景氣您都能賺錢,有訣竅嗎?」

  「做生意的訣竅,無非是用心去做。」松下回答。

  「說到用心,該想的辦法我都想過了,生意卻不見起色。」

  松下微笑著說:「是這樣嗎?」

  正說著,一個小孩蹦蹦跳跳跑進來,說:「伯伯,我買一個燈泡,40瓦的。」

  店主停止談話,轉身取出一個燈泡,在燈座上一試,是好的,然後交給小孩,收錢。小孩又蹦蹦跳跳地跑出去了。

  松下問:「平時你都是這樣做生意嗎?」

  「是的。有什麼不妥嗎?」

  「你這樣做生意是發不了財的。」

  「為什麼?」店主感到很納悶:生意不這樣做,又怎樣做呢?

  松下說:「那孩子來買燈泡時,你為什麼不跟他聊幾句呢?比如:‘小朋友,上幾年級了?長得可真高啊!’拿燈泡給他時說:‘回去告訴媽媽,如果燈泡不好用,只管來退換,好不好?’孩子將你的話帶回去,他們全家都知道這兒有一個很熱情的店主,下次買電器,肯定會來找你。」

  店主頻頻點頭,覺得確有道理。

  松下又說:「還有,那孩子蹦蹦跳跳跑出去時,你為什麼不提醒他走慢些呢?萬一燈泡因此損壞,他家裡人礙於情面不來找你麻煩,也會對你的商店留下惡劣印象吧!」

  店主恍然大悟。他這才意識到,自己平時確實用心太少了!

  很多人做事,就像這位店主一樣,該做的事都做了,該用的心卻沒用。這樣做事,充其量達到「及格」的水準,怎麼能做到100分呢?怎麼能得到期待的收穫呢?松下做事卻用心良苦,考慮到了如何增進跟顧客的溝通,考慮到了如何避免顧客的損失,考慮到了如何在顧客心目中建立長期的信用……按這種高水準、高境界的方式做事,怎麼會不成功呢?

  透點提醒做到100分,為世界奉獻「精品」,勝於用花言巧語推銷「劣品」。

  選擇小事成就大業

  老子說:圖難於其易,為大於其細。

  原著實錄《道德經》第63章:為無為,事無事,味無味。大小多少,報怨以德。圖難於其易,為大於其細。 






 
第18節:積小勝為大勝
  經典解讀宋徽宗《御解道德真經》說:「千丈之堤,以螻蟻之穴潰,百尺之室,以突隙之煙焚。白圭之行堤也,塞其穴,是以無水難。丈人之慎火也,塗其隙,是以無火患。天下之事,常起於甚微,而及其末,則不可勝圖,故聖人早從事焉。為之於小,故能成其大。亂已成而後治之,不亦晚乎?」

  說文釋義做難事要從易處做起;做大事要從小處做起。

  一個人打敗10個人很難,10個人打敗一個人卻很容易,所以兵法說:「十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之。」

  一支團隊很小,一個軍團很大,將一個個團隊「吃」掉,這支軍團也不存在了。所以,聰明的將軍不強求一戰成功,而是「集中優勢兵力殲其一部,消耗敵人有生力量」。

  老子強調做「易事」不做「難事」,做「小事」不做「大事」,暗合兵法之理。天下事都是如此:你懂得了如何把難事變成易事,把大事變成小事,你就懂得了成功之道。

  活學活用成就一番事業,是人生大事,也是難事。無論是誰,無論天資多麼聰穎,想在兩三年內成為大企業家、大政治家或大學者,太難了!假如你有這樣的志向,就有必要知道如何把大事變成小事,把難事變成易事。

  集中「優勢兵力」,積小勝為大勝

  成就任何一項事業,都需要具備多種條件,包括自身才能、經濟實力、人際資源等。在自身才能中,又包括專業技能、管理才能、公關才能等。既然你沒有辦法同時擁有所有條件,當然應該集中全部心力,先解決某個力所能及的問題。你在這個問題上打了勝仗,往往能以點帶面,將全局導向有利方向。

  這個道理,好比部隊打了一個小勝仗,不但自己這方面士氣高漲,外面的人也會「踴躍參軍」,還有某些強勢集團對你另眼相看,甚至成為你的盟友。於是,你獲得其他資源的途徑增多了,實力也大大增強了,從而導致「積小勝為大勝」的結果。許多白手起家的人就是靠這一招贏得人生的。

  當年輕的保羅·道密爾流浪到美國時,他身上只剩下5美分,而且沒有—技之長。他所擁有的,只是一個發財的夢想。他非常清楚,發財的希望不能靠偶然的機遇,要靠高於一般的能力。他決心學會成為一個大老闆需要的各種技能。

  剛到美國18個月,道密爾換了15份工作。每份工作的性質都不同。對任何一項工作,無論是機修工還是搬運工,他都認真對待,決不馬虎。不過,一旦他完全掌握這項工作的技能,馬上就跳槽。他不願在自己熟悉的事情上浪費時間。 






 
第19節:安心做小事,自然大功成
  兩年後,一位老闆看中了他的才幹和敬業精神,決定把整個工廠交給他管理。道密爾沒有讓老闆失望,他把工廠管理得很好,他的收入也非常可觀。可是半年後,他突然向老闆提出辭呈,跳槽到一家日用雜品廠當了推銷員。他認為,要成為一流商人,只有企業管理經驗是不夠的,還必須熟悉市場,瞭解顧客需求。推銷無疑是一份最接近顧客的工作,於是,他放棄體面的職位和優厚的薪金,幹起了推銷員。

  經過幾年「修煉」,道密爾對自己的才能充滿了自信。他用極低的價錢買下一家瀕臨倒閉的工藝品廠,經過一番整頓,很快使它起死回生,成為一家贏利狀況極佳的企業。

  其後,他再接再厲,買下一家又一家破產企業,並像個包治百病的神醫似的,使它們重煥生機。他的財富也像雨季的河流一樣,迅速飛漲。20年後,這位白手起家的青年輕輕鬆鬆邁入億萬富豪的行列。

  在這個事例中,道密爾的人生夢想是做大事、發大財,但他實現夢想的方法卻是從一件件簡單的小事做起,培養才幹,增長經驗,同時積累創業資金。他在一件件小事上打了勝仗,為最後大獲全勝奠定了基礎。

  道密爾的成功絕非特例。絕大多數成功者都是先擁有專業技能,然後達成人生成功。

  為什麼要從專業技能入手呢?相對來說,這是最容易「打勝仗」的地方。打個比方,你想向親友借錢,或向銀行貸款,主要取決於對方的態度。借不到錢,只好把創業計劃揣在口袋裡,「手裡沒網看魚跳」,眼巴巴地讓發財機會溜走。你想讓人幫你做事,別人不樂意,你也無可奈何。只有學習可以自主。你想提升專業技能,永遠不乏學習機會。這也符合老子「圖難於其易,為大於其細」的道理。

  所以,聰明人想做大事,先「集中優勢兵力」解決專業技能這件「小事」。這件「小事」做好了,何愁大事不成?

  安心於做小事,自然大功告成

  很多人心裡有一個誤區:貪大捨小。他們只想幹大事,不想幹小事;只想賺大錢,不想賺小錢;只強調大節,不注意小節……這一誤區帶來的後果是:小事不願幹,大事幹不了;小錢不願賺,大錢賺不來;小節常失誤,大節靠不住。

  聰明人安於做小事,他們理智地運用自己的時間和精力,從容易的地方開始努力,選擇小事成就大業,達成人生夢想。

  一位年輕人在快餐店找到一份送「外賣」的工作,每月薪水只有300元,工作卻很辛苦,高峰時一天得送600多份快餐。但他任勞任怨,一幹就是6年。許多人勸他找一份薪水更高的工作,他只是笑著搖搖頭 






 
第20節:細節決定成敗
  6年後,這位年輕人創辦了一家家政服務公司。他的生意好得出奇,幾年時間就成為一位擁資千萬的大老闆。很多人感到不可思議:一位送外賣的小員工,怎麼可能轉眼間在競爭激烈的市場中脫穎而出呢?其實一點也不奇怪:除了他,有幾個送外賣的員工能一幹就是六年?在這六年中,他結識了幾千個生意人。這就是他做大事的本錢。

  天下的道理,常常就是這樣簡單得讓人難以置信。

  安於做小事,跟成就大事有什麼關係呢?好比建立客戶關係,一個龐大的客戶網絡要靠一個個客戶建立起來。穩住一個老客戶,要在一次次交易中培養信用。做成一筆交易,要通過一次次拜訪、一次次談判達成共識。要圓滿完成一次拜訪或一次談判,要通過每一個言談舉止,使對方慢慢產生交易興趣。有時候,一個微笑、一個眼神、一句話、一件微不足道的小事做不到位,就可能損害客情關係。歸根結底,建立客戶網絡是大事,但它終將落實到每一件小事、每一個細節上。只要把細節做好了,把小事辦成了,自然大功告成。天下事莫不如此。

  所以,我們應該換一種眼光審視眼前小事對人生目標有何影響。我們發現了它的價值,就會加倍重視它。無論事情多麼小,決定去做,就要「集中優勢兵力」,做得比別人好。也許,在我們輕輕鬆鬆做好一件件小事的同時,我們的事業大廈已經悄悄落成了。

  透點提醒每個人都只能做力所能及的事。在力所能及的範圍內做小事和易事,比在「白日夢」中做大事更有價值。

  細節決定成敗

  老子說:天下難事,必作於易;天下大事,必作於細。

  原著實錄《道德經》第63章:天下難事,必作於易;天下大事,必作於細。是以聖人終不為大,故能成其大。

  經典解讀西漢嚴遵《道德真經指歸》說:「故善除患者,不若無患之大也;起事致治者,不若默然者之貴也。是以君子,動未始之始,靜無無之無,布道施德,變化於玄。怒於不怒,言於不言,攻於不敢,守於無端。威於不武,報怨未萌,圖難於易,治其本根,·之未兆,使不得然。事如秋毫,功如太山,為大於細,治之綿綿。敬而慎之,若始若新,不為所欲,不求所便,常與事反,獨守其元。與時俱益,日進無疆,雖欲不大,事物自然。是故,大難之將生也,猶風邪之中人。未然之時,慎之不來;在於皮毛,湯熨去之;入於分理,微箴取之;在於藏府,百藥除之;入於骨髓,天地不能憂而造化不能治。夫大事之將興也,猶水之出於山也。始於潤濕,見於漣漣,綿綿涓涓,流為溪谷,汨汨湯湯,濟舟漂石,以成江海,深大不測。」 






 
第21節:不輕視每一個小人物
  說文釋義天下難事,一定要從易處著手;天下大事,一定要從小處努力。

  老子以辯證的觀點,看到了難易、大小的變化規律,它們在一定條件下能相互轉化。轉化的要點,往往取決於當事者的態度:問題容易解決時聽之任之,等到問題成堆,就變成了老大難題;小事情掉以輕心,等到積重難返,這時候想努力改進,可能已經力不從心。

  所以,聰明人做事,追求細節的完美。他們在常人忽略的地方付出了超常努力,他們自然就會在人生競爭中脫穎而出。

  活學活用細節就像火種,能爆發出驚人的威力——或者點燃一爐熊熊大火;或者引發一場火災事故。

  有些人不明此理,在細節方面馬馬虎虎。他們天真地認為,做人做事只要大方向不錯,小節上不用太認真。他們還用一句老話形容自己的馬虎:行大事不拘小節。

  但是,他們卻不知道,世間每年因輕視細節造成的生命財產損失,比戰爭、瘟疫和自然災害加起來還要多。1996年的大興安嶺大火,是一個工人隨手扔下一個煙頭造成的;1998年的九江大堤決口,是建築單位馬馬虎虎應付工程設計造成的。每年發生的數十萬起車禍、木裝的腳、無臂的衣袖、無父無母的孩子,種種一切,無不透著馬虎的影子。

  在生活中,人的命運也經常會因為一些看起來微不足道的小事而改變。有些人還沒有意識到,自己生活境遇不順利的原因,並不是「大節」出了差錯,而是對細節關注不夠。不拘小節的毛病正在不知不覺地使我們失去友誼、失去愛情、失去機會。人際中的許多矛盾,往往不是因為誰的人品存在問題,而是一句話、一件小事造成的;工作中的失敗,往往不是因為誰的能力不足,而是某些不良習慣造成的……細節雖然不起眼,它卻經常產生決定性的作用。

  世界上,想做大事的人很多,願意把小事做細的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰略家,缺少的是精益求精的執行者;不缺少各類管理規章制度,缺少的是對規章條款不折不扣的執行。

  傑出人士深明此理,永遠不會因為事情小而隨便遷就。他們總是對細節保持濃厚的興趣,並投入極大的熱情,將細節做到完美無缺。這正是他們成就不凡的原因。

  那麼,傑出人士是如何利用細節達成人生成功的呢?

  不輕視每一個小人物

  小人物能對大事業產生巨大的推動作用。歷史上哪一場風起雲湧的事件中,沒有小人物的參予呢?如何把小人物集結到自己身邊,常常成為事業成敗的決定因素。 






 
第22節:不輕視每一件小事
  如何得到小人物的擁護呢?方法很簡單:尊重他們而不輕視他們;幫助他們而不損害他們。賈誼曾說:「故夫民者,至賤而不可簡也,至愚而不可欺也。故自古至於今,與民為仇者,有遲有速,而民必勝之。」從古到今,凡是輕視小人物的,沒有一個能逃脫失敗的下場。所以,在小人物面前,一定要放低姿態,尊重他們,信任他們。這樣,你就能得到他們衷心的擁戴。

  有一天,惠普公司紐約分公司的各部門接到通知:下班後在貴賓廳召開職工大會。當全廠工人走進大廳時,簡直被眼前的一切驚呆了,只見每張桌子上都擺滿了水果、飲料等各類食品。一名上了年紀的老門衛,看到眼前的一切,認為這不是自己有資格享有的,扭頭就走。恰好碰上了分公司總經理,總經理把他請了回來。

  總經理走進大廳,走上講台,恭恭敬敬地向在場的工人們行了一個禮,說:「今天,把大家召集到一起,同大家開一個聊天會,大家可以暢所欲言,提問題、講困難、提意見或建議都可以。」

  然後,他拿出一個筆記本,把工人談到的內容一一記錄下來,並當場做出怎樣解決問題的決定。談話過程中,他還不時地往工人手裡塞蘋果、飲料,和大伙開玩笑,以解除他們的戒備之心。

  散會之後,老門衛激動地說:「我這一輩子還是第一次開這樣的會,我這個看門的,本來就是在廠門口了,再提一腳就出門了,老闆這麼看得起我,我一定好好幹,看好這個家。」

  從此,全廠工人上下一條心,幹起活來也更賣勁了。

  這位總經理就是聰明的,他通過看似微不足道的小細節,將團隊精神滲透到公司的每一個角落,融入進每一個人的心中,使他的每一位下屬都產生了極強的向心力和凝聚力。

  不輕視每一件小事

  小事能對人際關係造成重大影響。你越是在小事上用心,人際關係越順暢。

  美國前國務卿奧爾布賴特曾是BON電影公司的公關部經理。在工作中,她非常善於運用一些小小的善意之舉理順人際關係。比如,她的下屬總會在某個繁忙的下午突然收到一張上面寫著諸如「你辛苦啦」、「你幹得非常出色」之類的小卡片,或一張精緻典雅的卡片。她丈夫生日的那一天,她總會努力舉辦一個家庭小舞會,邀請親朋好友歡聚一堂。就這樣,在繁忙工作的間隙,她並沒有花太多的時間,卻給他人送去了一份又一份快樂。

  她對這一做法,饒有興趣地解釋說:「大家的節奏都那麼快,大部分人都忘了一些最基本的問候,都認為這些是不足輕重的小細節。其實正是這些細小的方面使人與人之間的情感變得不那麼緊張,那我就想:為什麼我不能做得更好些呢?」 






 
第23節:不輕視每一筆小錢
  她又說:「一份小小的問候就能體現出一個人的真摯和誠意,使他人感到溫暖。人與人之間渴望溝通和交流,而這些細小的方面是最能體現出你的那一份心意。」

  顯然,奧爾布賴特的做法值得我們借鑒:人與人的關係不一定非要在大事中才能體現出來,在日常瑣事之中也能體現你的友善。

  不輕視每一筆小錢

  傑出人士都知道,小錢往往沒有表面看起來那麼小,「一日一錢,千日千錢」,累積起來足以驚人。他們從改善制度入手,堵塞每一分錢的不合理損失。

  台灣「經營之神」王永慶說:「多爭取一塊錢生意,也許要受外在環境的限制,但節約一塊錢,可以靠自己的努力。而節約一塊錢,就等於淨賺一塊錢。」

  王永慶是做小本生意起家的,儉樸是他多年養成的習慣。他經常做那種跟大富豪身份不相稱的事,比如,一條毛巾用十年,肥皂用到只剩一小塊還捨不得扔掉,坐飛機經濟艙不坐頭等艙……他在企業管理中,也特別強調節儉,反對鋪張浪費。他的理念是:「追根究底,點點滴滴求其合理化」,目的是消滅任何一點不合理成本。

  例如,王永慶極少在外面宴客,一般在公司自辦的餐廳招待客人。餐廳廚師與服務員的素質絕不低於大飯店。他規定的標準是:精緻可口。宴客通常採用自助餐形式,吃多吃少隨意,卻不允許浪費。

  台塑集團的員工食堂也採用自助餐形式,同樣要求吃得好又不浪費。為此,王永慶專門請幾位營養家,花了兩年時間,為台塑集團編製了一份詳盡的「全年度統一菜單」。這份菜單對於營養搭配、成本控制與採購方式等都予以周全設計,然後分發到各單位食堂,使其從採購、驗收到每一道菜的製作方法都有章可循,既節省了成本,而且沒有任何兩天的菜譜是相同的,以保證讓員工吃得高興。

  在降低建廠成本方面,台塑的核算更是深入到每個細節,編製的建築規範手冊就有幾大本。一般來說,在建廠成本上,假如美國人來做需要140元,日本人要100元,而王永慶的台塑公司只用67元就夠了。

  由於王永慶「點點滴滴求其合理化」,所以,台塑是世界上成本控制最好的公司之一。

  把改進細節作為突破點

  傑出人士都知道,在技術與服務能夠被迅速複製的今天,競爭取勝的要點,就是在細節方面高人一籌。

  三洋電機公司的創始人是井植三兄弟。他們的成功策略是:不遺餘力地改進產品缺陷,使之更加完美。比如,塑料外殼的收音機剛上市時,其外表很粗糙,給人品質低劣的感覺。三洋公司經過多年研究後,開發出一種改進產品。這種收音機的外觀設計光滑、新穎、線條流暢,而且外殼採用一次性注塑成型,大大簡化了工藝,成本降低了。這種產品顯得既高貴、品質又好,很快就成為市場上最暢銷的產品。 






 
第24節:追求完美的工作品質
  過了不久,三洋公司又發明了「三洋冰箱門」。傳統的冰箱門內側都是平板式的,沒有被利用起來,而且,冰箱門關上以後,採用的是用插銷扣緊的方式。冰箱使用一段時間後,容易出現合縫不嚴的弊端,既影響保鮮效果,耗電量也很大。

  「三洋冰箱門」的四邊貼上了磁吸橡膠條,使得門的密封性能好,且開啟方便;門內側裝有分格物架,可放雞蛋、小瓶飲料等物,十分便利,從而使冰箱內部空間得到最大限度的利用。這些小小的改進,卻產生驚人的效果,三洋冰箱一上市就引起轟動,自此,插銷式電冰箱就無人問津了。

  在市場競爭中,決定誰將在起步階段領先的,是宏大的戰略構想和超凡的創意;但是,決定最後勝出的,是誰把細節做到最好。

  追求完美的工作品質

  傑出人士都知道,「優良品」與「次品」之間,相差也許僅僅是一個小小的缺陷,無論在大的方面如何成功,一旦存在細節上的漏洞,可能使所有的工作前功盡棄。所以,必須把工作做到盡善盡美。

  比如,春蘭集團多年來大力推行「零缺陷」運動。他們認為,雖然「世界上沒有完美無缺的產品」,但作為優秀企業,必然把追求完美無缺作為永遠的目標。

  為了向這個目標努力,春蘭公司制定了許多嚴格的管理條例:職工行為規範條例、勞動管理條例、獎罰條例、技術管理條例,等等。

  據說,春蘭公司與職工之間簽訂了一項合同書——《質量承諾書》。每一個職工都要認真填寫後才能上崗。上崗後,必須嚴格按合同操作,一絲不苟,否則要自認罰款500至10000元。例如,有位裝配工給空調管道整形時,沒有嚴格執行操作規範,結果自認罰款5000元;有位職工把空調上的標牌貼反了,雖不影響產品性能,但影響企業形象,結果也自認罰款5000元。

  在有些人看來,春蘭公司的管理未免過於嚴苛。但是,我們要知道,任何一個細節的失誤,都將造成百倍損失。在生產線上,一個人停下來,整條生產線的相關工序都要停下來;一台空調,哪怕99%的工序做得完美,只要一個地方出了問題,這台空調就是不合格品。所以,只有每個人都在細節上追求完美,才能生產出優質產品。

  在這個世界上,最難完成的事情和最容易完成的事情都是同一件事,那就是簡單細微的事情。把所有簡單細微的事情做好了,大功也就告成了。

  細節就像人體細胞一樣舉足輕重,而且無處不在,只有認識它、注意它的人,才能把握住成功的機會。那些成就非凡的人,著眼於大處,卻在細微之處用心、在細微之處著力,日積月累,終於漸入佳境,出神入化。這才是真正的成功之道。 






 
第25節:越無私心越成功
  透點提醒大道理誰都懂,成功的關鍵是在細節上尋求突破。

  越無私心越成功

  老子說:是以聖人後其身而身先,外其身而身存。

  原著實錄《道德經》第7章:天長地久。天地所以能長且久者,以其不自生,故能長生。是以聖人後其身而身先,外其身而身存。非以其無私耶?故能成其私。

  經典解讀西漢《老子道德經河上公章句》:「先人而後己者也,天下敬之,先以為長。」

  北宋王安石《老子注》說:"聖人,無我也。有我,則與物構,而物我相引矣。萬物,敵我也,吾不與之敵,故後之。"

  北宋范應元《老子道德經古本集注》說:「聖人謙下,不與人爭先,而人自然尊之;聖人不爭,不與物為敵,而物莫能害之。」

  明釋德清《老子道德經解》說:「不私其身以先人,故人樂推而不厭。」

  近代學者陳柱《老子集訓》說:「聖人治國亦如此……喻如有寶器然,私於一家,則出於一家之外為失矣;私於一國,則出於一國之外為失矣;若私於天下,則將安所失乎?此聖人所以無私以成其私也。」

  說文釋義聖人甘居人後反而高居人前;不貪權勢反而地位穩固。

  老子認為,一個人沒有私心,反而能成就大私。在《道德經》第七章,老子用天道推演人道,他認為,天地之所以能長久存在,是因為它們並非為了自己的私利而存在。聖人也一樣,以公為先,所以生前身居高位,死後名垂千古,反而成就了大私。

  活學活用老子認為,無私反而能成就大私,這看似矛盾,其中卻有某種玄妙的邏輯。

  《聖經》上有這樣一個故事:

  有一次,耶穌帶著弟子在山上講道,聽講的信徒有好幾千人。到了吃飯的時候,有的人有食物,有的人沒有。耶穌讓弟子將僅有的7個餅分給大家吃。那些有食物的人受到感化,也將食物獻出來,與大家分食,最後大家都吃飽了。後來,人們都傳說:耶穌用7個餅,讓幾千人吃飽了。

  「用7個餅,讓幾千人吃飽」,這是何等超凡的能力!這是何等大的功勞!可是立下大功、享有大名的人並沒有在物質上付出多少,也沒有在體力上付出多少,他只是無私而已,結果反而成就了大私。「是以聖人後其身而身先,外其身而身存」,老子這話,確有道理呀! 






 
第26節:用正當手段實現私利
  北宋范仲淹的「先天下之憂而憂,後天下之樂而樂」,可謂得老子後而先、外而存的神髓,他本人的經歷也是由大公達至大私的範例。他推己及人、先人後己,深得部下擁戴,坐鎮北部邊陲十數年,令匈奴不敢越雷池一步;他一心公事,不念私利,以至朝中上下無不欽服,最後官居宰相。他這麼無私,最後功名利祿樣樣不缺,不是成了大私嗎?

  那麼,什麼是私?什麼是公?通俗的說法,私,即對自己有利;公,即對大家有利。

  用正當手段實現私利

  有人會說:誰沒有私心?難道大人物一心為公、一點私心雜念也沒有嗎?

  應該注意到,老子提倡的先人後己、先公後私,絕非只顧他人不顧自己,更不是只辦公事不講私利。連自己該得的那一份也不要,不是一個傻瓜嗎?無論是耶穌、范仲淹,他們都沒有拒絕當得之利。畢竟每個人都要吃飯、要生活嘛,而且要吃飽吃好,營養充足才有精力去辦公事。完全輕視私利怎麼能行呢?

  無論私心或公心,每個人都會有,但有層次之分,就像讀書有年級之分、下棋有段位之分一樣。同樣是讀書,小學生怎麼能跟大學生相提並論呢?同樣的道理,人人有私心,境界卻大不一樣。有些人故意混淆概念,好像大家都自私,誰也不比誰高尚。但是,雖然大家都自私,也有公心,擺到一起比較一下,差得就太多了,有的是「國際名牌」,有的是「假冒偽劣」。

  有的人在私利與公利明顯發生衝突時,優先滿足私利。這是人之常情。有的人就低一等,馬路上的井蓋要搬去賣錢,電桿上的電纜要割去賣錢。井蓋並未妨礙他走路,電纜也沒有絆他的脖子,為了一點點私利,竟不惜損害一大批人,境界明顯差多了。還有的人,為了私利去殺人越貨、坑蒙拐騙,境界更低了一層。

  按照老子後而先的邏輯反面推斷,私心越重的人,所失越大。事實也是如此,那些自私自利,「拔一毛以利天下而不為」的人,他們的人際關係必然很糟糕,朋友厭棄他,同事冷落他,甚至親人也背離他。不管他在利益方面的收穫大小,生活在一個冷冰冰的人際環境中,必然感到孤獨、壓抑,這已經是一大損失。至於那些為了私利違法亂紀的人,時時受到法律的威脅,甚至因此喪失自由和生命,損失就更大了。

  在生活中,我們不能完全拋棄私心,但應該把握一個原則:用正當手段實現私利,不取非分之得。

  人人都有公心,境界高低不同

  大人物的公心,有境界之分。境界較高的,為天下謀福利而不顧身家性命;境界較低的,在私利與公益發生衝突時,也能捨棄私利而盡公心。

  請看下面一個故事:

  美國亨利食品公司總經理霍金士從化驗室的報告單上發現,食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒性,長期食用有害健康。因此,他一面下令研究不含添加劑的食品,一面冒著風險向社會公佈添加劑有毒性的事實。

  霍金士這樣做,無異於砸自己的飯碗。而且,他的做法引起眾多同行的驚恐,他們要求霍金士收回自己的話。但霍金士決不屈服。於是,他們聯合起來打擊霍金士,不再經銷他的產品。霍金士的公司陷入瀕臨破產的困境。但他仍不屈服。霍金士的做法對廣大消費者有益,他贏得了廣泛的同情和支持。美國政府為爭取民心,也出面支持他。結果,霍金士公司很快恢復了元氣,一舉成為美國食品工業的龍頭老大。其他食品廠家也不得不研究和生產不含添加劑的食品。現在,我們經常在食品標籤上看到「本品不含任何添加劑」字樣,這就是霍金士的功勞。

  利益往往隱藏在公眾支持率更高的地方。大人物真心為公眾利益著想,他們終能得到報償。「得人心者得天下」,這就「聖人後其身而身先,外其身而身存」的邏輯所在。

  由大私到大公,或由大公到大私,這都是道。但是,由大私起步,路就在腳下,是從下往上走,普通人容易看見,也容易實行;由大公起步,路在虛空中,是從無往有走,需要很高的悟性才看得見,只有深具智慧者才能深明其理,並依道而行。

  我們普通人,悟性未到超凡入聖的地步,是否就不必採取先公後私、先人後己的做法呢?如果這麼想,對自己的期望值未免太低了。無論是誰,如果你想從普通人中脫穎而出,必須克制一下私心,將自身利益與公眾利益聯繫起來,做有益於人的事。只有這樣,你的事業才能長盛不衰。

本書來自www.abada.cn免費txt小說下載站
更多更新免費電子書請關注www.abada.cn

<<活學活用道德經>> 〔完〕

天博閱讀室

版權聲明: 本站書籍來源自網絡,屬于個人愛好收集性質,所有小說版權屬原出版社及作者所有。

對於原文小說有興趣的網友,請購買原文書(網上書店 @ 天博網),尊重出版商的權利。

若本站侵犯了您的版權,請給我們來信,我們會立即刪除. Email:info@tinpok.com