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飛得更高:孫正義傳

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飛得更高:孫正義傳
作者:井上篤夫(日)

前言

軟銀集團總裁兼CEO 孫正義

我與本書作家井上篤夫初遇是在1987年,算來已經有近20年的交情了。那時,他採訪過比爾·蓋茨,後來,井上先生就一直關注著我。

這本《飛得更高》在雜誌上連載的時候,我自己也以一個讀者的身份,拜讀過。對於井上先生在採訪中所投入的熱情,我從心底裡佩服和驚異。他不僅採訪了對我影響很大的福岡小學的恩師,而且還多次遠赴我的母校加利福尼亞大學伯克利分校,甚至還去我的祖籍地韓國大邱進行深入採訪。

顯然,本書中有一個連我都不瞭解的「孫正義」。我享受著發現另一個「孫正義」的喜悅。現在,重新通讀本書,你能發現一個什麼樣的孫正義呢?我自己也不禁歡欣雀躍。


另類思維決定另類成功



盛大集團總裁 唐駿

在我認識和見過的國外企業家中,有兩位最尊敬的,一位是比爾?蓋茨,另一位是孫正義。孫正義是日本的典型代表,蓋茨是美國的代表。他們兩個有著很多共同之處,他們的遠見,他們的執著,他們的勤奮。

100多年前,美國加州因發現金礦而吸引了大批淘金者加盟,猶太人萊維?施特勞斯也是這批淘金者之一,卻每天以失望告終。

一天,萊維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息,這位礦工抱怨說:「唉,我們一整天拚命地挖啊挖,褲子破了也顧不上補。這鬼地方褲子破得特別快。」

萊維眼前一亮,帆布不正是耐磨的布料嗎?不久,第一條牛仔褲的前身——工裝褲就這樣誕生了,並從加州迅速推向全國乃至全世界,萊維也由當初的貧困淘金者一躍而變成「牛仔褲大王」。

其實,成功就是這樣簡單,換個想法,避開競爭焦點的鋒芒,迅速搶佔潛藏的市場就可以了。但是,說起來簡單做起來難,並不是每個人都能及時調整思維,準確地判斷出潛在機遇的。

《飛得更高——孫正義傳》正是通過網絡傳奇人物——孫正義的成功經歷,教給我們怎>樣把握機遇,發現潛在商機,從而讓成功變得簡單起來的一本好書。

孫正義今天的成績,與其獨特的思維方式是分不開的。比如說,絕大多數人都認為,對一項事業的把握越大,取得成功的可能也就越大,但孫正義卻不這麼想。

他說,如果非得等到有九成或九成五的勝算,才願意採取行動的話,我的事業絕不會像現在那麼成功。過於慎重,可能會錯過許多戰勝的機會,所瞄準的目標,容易被其他人捷足先登。因此,非得有九成勝算才行動的人,會被以七成勝算為行動依據的人打敗。

以概率來說,九成勝算當然要比七成勝算理想,但孫正義告訴我們,在實戰上,情形剛好相反,前者更容易失敗。

就以棒球為例,以九成勝算為目標的人,站在打擊位置上,或許有九成的幾率可以擊出安打。但是他必須在有擊出安打可能的情況下,才會登上打擊位置。如此一來,他的打擊次數將會減少,總打點或全壘打的數量也會跟著減少,因此七成勝率是最理想的目標。

這就是孫正義的超前的、新穎的思維。這些觀念伴隨著他在19歲的時候拿到第一個100萬美元,在三十七歲的時候打造了軟銀帝國。在本書中,作者詳細地為讀者展示了他用創造性的思維和手法取得輝煌成功的歷程。

人人渴望成功,但是成功卻並不能被每個人分享。本書啟發讀者,取得成功最簡單的辦法就是避開競爭激烈的領域,積極搶佔只有七成勝算的「第二落點」。

足球場中就有搶「第二落點」之說。在一般情況下,「第一落點」是有九成勝算的進攻位置,只要得手,極易進球,但是,也由於對方球員防守嚴密,進攻者總是無功而返;而「第二落點」由於少人跟防,往往會輕易取得戰績。

足球場如此,追求成功的路上也是如此。大家都在蜂擁而上搶「第一落點」時,誰能像孫正義一樣,及時調轉方向,找到不起眼的第二落點,誰就能掌握時代的脈搏。

一個人的潛力是無窮的,一旦定下心來,本身爆發的潛能自己也會吃驚,而死鑽牛角尖只會將自己推進死胡同。重新調整成功的目標,儘管是痛苦的,但走出了第一步,再走第二步就順暢多了。改變思維後,我們會發現成功原來如此簡單。

孫正義是為成功號脈的大師,這樣的名家用親身經歷指導讀者,實在是一種福分。一句話可以改變一個人的一生,相信這本書一定會改變很多讀者的人生軌跡。



夢想創造傳奇


軟庫發展投資銀行業務總裁

中國人民大學榮譽講座教授 溫天納


孫先生是一個傳奇人物,他從夢想出發,用激情、眼光和膽識創造了一個龐大的財富王國。他加速了這個革命性行業的發展,改變了整個世界的遊戲規則、改變了世人的生活方式。


本人作為軟庫發展旗下投資銀行總裁及中國人民大學的榮譽講座教授,孫正義先生一直是一個令我十分敬佩的人。孫先生是一個傳奇人物,他從夢想出發,用激情、眼光和膽識創造了一個龐大的財富王國。他加速了這個革命性行業的發展,改變了整個世界的遊戲規則、改變了世人的生活方式。

在十多年前,當互聯網行業還在發展初期,人們仍採取觀望態度時,孫正義先生果斷大膽地投資了一批早期的互聯網公司,使得「Softbank」成為互聯網革命的先鋒者。「互聯網創造了奇跡,也創造了孫正義的成功。」

「Softbank」這個名字,一直與新經濟及與互聯網企業緊密聯在一起。作為世界最大的風險投資商,「Softbank」 在中國大量投資。人們也知道孫正義的投資決定是在很短的時間內決定的,拖泥帶水不是孫正義的性格。

與那些「老外」相比,孫正義的身上絕找不到億萬富豪的浮誇。可是我們要知道,孫正義可說是真真正正的「暴發戶」:從一個在日本普通中產階級長大的孩子,去到成為世界級富豪,所需要的時間也就是在這十多年的時間裡。

孫正義先生曾說過:「我認為只要別人會的,我就應該會!」他在年紀輕輕時就已經訂下人生計劃,他的夢想、他對未來的掌握及他的好學精神極為值得我們去學習。也就是孫正義具備的那種絲毫不受外力動搖的堅固自信及以上的特質,成為了目前希望在互聯網行業上大展身手的創業者最為值得借鏡的經驗。

希望讀者能從這本書中更為瞭解孫正義先生,透過閱讀一篇又一篇的企業冒險經歷及故事,從中學習孫先生成功之道。



成功始於「野心的膨脹」


8848網站前CEO

6688.com公司董事長 王峻濤


遠見,所以「持有」。作為一位著名的風險投資人,他的耐心和他的大膽一樣出名。他的一些成功的投資都有一個共同的特點,就是在別人還沒有意識到價值的時候敢於投入,然後和創業者一起堅持到成功。


「樹立了志向後,如果有野心,不管別人說什麼都會忍耐,在忍耐中不斷磨練人格,就能成為人人羨慕的人。」

在《飛得更高——孫正義傳》一書中,這句被隱藏在字裡行間的話並不特別引人注目,但卻恰恰吸引了我的目光,覺得這真是作者井上篤夫對網絡信徒孫正義的最好註解。

孫正義始終具有一股「天下捨我其誰」的勁頭。早在19歲時,他就寫下了自己的50年計劃:20多歲時,建立自己的企業;30多歲時,掙到第一個10億美元;隨後20年,鞏固和挑選接班人;43歲後,在10年內將企業擴大10到20倍。

於是,他在24歲那年成功地建立了自己的公司,並再次宣稱:要在5年內銷售規模達到100億日元,10年內達到500億日元,使公司發展成為幾兆億日元、幾萬人規模的公司。

如果說在充滿激情的青少年時代,孫正義擁有崇高的志向、華麗的夢想、龐大的野心,並不是一件太過突兀的事情,那麼,在他經歷了無數的困難和激烈的競爭之後,在大多數人都因屈從於現實社會而放棄自己的志向的時候,他的這些豪言壯語恐怕就只能被稱之為「野心的膨脹」了!

但正是這份「膨脹」的野心,支撐著孫正義在37歲時即成為10億美元富豪,更支撐著他建立起了如今這般龐大的國際互聯網帝國。

在大多數中國人的眼裡,「野心」只是一個貶義詞,人人避之唯恐不及,可是,孫正義卻以其天大地大的昭昭野心成就了事業。

原因何在?因為這個時代是一個需要野心的時代。沒有創業的野心,就沒有那些在今天推動著世界經濟主流的高科技產業和企業群,沒有那些迅速聚集財富和改變世界的夢想,最後變成現實。

當然,更重要的是,讓野心實現。

在閱讀《飛得更高——孫正義傳》這本書的時候,你能看見野心是這樣被實現的:

膽大,甚至敢於冒險。他的膽大包天甚至到了戲劇化的地步,商界皆知。書中詳細地敘述了這些故事,並引用了比爾?蓋茨曾經題贈給孫正義的一句話:「你和我一樣都是冒險家。」1995年11月,孫正義所掌控的軟銀公司向雅虎投入了200萬美元。1996年3月,軟銀公司又注資1億美元,擁有了雅虎33%的股份。雅虎酋長楊致遠對這一點的感觸是最深刻的:「我們當時大多數人都認為孫正義瘋了。在1996年3月,在一個新興公司投資100萬美元都是具有相當風險性的。」

準確的判斷和堅持。即使在網絡泡沫破滅的時候,他仍然堅持認為:「因特網是最安全的投資寶地。」

遠見,所以「持有」。作為一位著名的風險投資人,他的耐心和他的大膽一樣出名。他的一些成功的投資都有一個共同的特點,就是在別人還沒有意識到價值的時候敢於投入,然後和創業者一起堅持到成功。談到他對雅虎的投資,楊致遠說,「我可不認為他是靠運氣,他看到的是15年20年後的事情。」即使這樣同樣一位充滿遠見的創業者,面對當時孫正義慷慨的投資仍然吃了一驚。可是,記得最近一次和楊致遠聊天的時候,他還調侃地說起,當年賣給他的股份太多了。可見,10年過去,他當時看來瘋狂的投資,已經成為所有人都認為的「便宜事」,證明他的遠見近乎天才。

我個人有機會和孫先生面對面做過深入的交流。給我個人印象最深的一點是,當我們談論一件互相都感到很有趣的事業的時候,他會用鷹一樣發亮的眼睛盯住你問:這事情,你能做到第一嗎?很高興後來有機會和他的基金合作,也很高興受了他的影響,讓我們在創立6688.com的時候,即使當時的產業環境很低迷,也不斷問自己:我們有什麼事情可以做到第一?

一位留洋歸來的學者曾經說過:「中國的青年人與國外的青年人相比,最大的差別就是有志向而無野心!」這句話可謂一語中的!孫正義是一個與眾不同的人,是一個締造成功的人,正是因為他是一個有志向、有野心的人!締造成功的野心,也許是含蓄的中國人最應該從這本書裡面細心體會的內容。



成功,往往在痛苦中站立



計算機世界傳媒集團總裁

《IT經理世界》雜誌社社長 劉九如

孫正義選擇的是蝶,所以也就選擇了痛苦,因為化蝶是一個異常痛苦的過程!幸好孫正義最後成功了,他成了一隻真正的蝴蝶。但是,孫正義一生中,最精彩的不是他身為一隻蝴蝶時的光彩奪目的模樣,而是他從蛹到蝶的蛻化過程,是他在痛苦中站立、飛翔的一種大無畏的姿態!


從某種意義上說,選擇成功就等於選擇了痛苦。

如果你見識過蛹化蝴蝶的過程,你可能會理解這句話的含義。如果你不知道化蛹作蝶,那麼,你可以看看《飛得更高——孫正義傳》!

這是一本能令心靈微微地震盪和輕吁的書!

蝴蝶與蛹之間在美學上有質的不同。蝴蝶有輕盈的翅膀,小巧、善舞的的身資,特別是它在春天的花叢間悠悠地飛過時,簡直就是人世間最美麗的標本!而蛹卻是如此醜陋,它的慘白的缺少陽光照射的身段實是令人噁心,是以得了個「蛆」的外號。不過,話得說回來,做一隻蛹是安全的,它一聳一聳地在大地上、在樹枝上蠕動,開心地過著和平的生活,可以不考慮時間不考慮慾望不考慮生死不考慮愛情地慢悠悠地活著。

蛹的一生平凡、庸碌;而蝶的一生風光無限、成功至極!

是做一隻蛹,還是做一隻蝶?

孫正義選擇的是蝶,所以也就選擇了痛苦,因為化蝶是一個異常痛苦的過程!幸好孫正義最後成功了,他成了一隻真正的蝴蝶。但是,孫正義一生中,最精彩的不是他身為一隻蝴蝶時的光彩奪目的模樣,而是他從蛹到蝶的蛻化過程,是他在痛苦中站立、飛翔的一種大無畏的姿態!

當平凡無奇、身高不到一米六的19歲小青年孫正義寫下了自己生涯的五十年計劃時,人們便開始「異端」或「瘋子」地嘲笑並伴之以唾液時,這個小伙子依然敢於直面人生,並從他的預言中堅定地出發;

當孫正義剛開始創業,手底下僅有的兩名員工卻「集體」辭職時,他只是自嘲地笑了笑時;

當他的事業發展不大順利,有幾次甚至處於破產的邊緣時;

當孫正義先後把1億多美元投給了一家還沒有一分錢利潤的互聯網公司,幾乎所有的人都認為他瘋了的時候;

他卻用大寫的自己選擇了堅持!

我以為,這是《飛得更高——孫正義傳》一書中最精彩的段落!因為不安於躺在堅殼裡的蛹會設想到未來某一天將招搖展翅,這本身就是一個精彩!而觀察一隻蛹轉化為蝴蝶的過程當然是讓人激動和興奮的。

古往今來,每一位成功人士都經歷過痛苦的磨難,他們在痛苦中鍛煉成長、鍛造出堅強的性格。就像希臘神話裡的勇士成功地走進迷宮要靠一條紅線才能完成,孫正義知道他成功的紅線就是——痛苦!當然,不光是孫正義,我們每個人都是!

天將降大任於斯人是也,必先苦其心志,勞其筋骨。經歷痛苦、經歷磨難,我們才能懂得更多、理解得更深,得到的也會更多。

「良藥苦口利於病」,不敢品嚐痛苦的滋味,就好比不喜歡吃苦口的良藥,是不會改善自身的,當然也就永遠成不了蝴蝶。

作為蝴蝶的孫正義,偶爾想到曾經為蛹的樣子,心境會如何?這或許是大家願意繼續讀該書下半部分的理由之一!

很多人自認自己是蝶,只是沒有伯樂把他當蝶來看。誠然,蝴蝶生在蛹的世界是一種悲哀,但我以為,先有蛹才有蝶,成功如孫正義者,尚且不敢說自己生來就為蝶,餘人就焉敢稱蝶?這是最令人悲哀的,因為人們常分不清,自己是一隻蝴蝶,還是一隻蛹!

但我知道,並不是所有的蛹都有機會成為蝴蝶或等到那一刻的,除非你有孫正義的勇氣與決斷!

記得五六年前,筆者曾有機會與孫正義有過一次見面交流,從當時給我留下的深刻印象到讀完這本書稿的深刻感受,我想上述感慨,或許就是這本書出版的另一個目的和理由。



我眼中的孫正義



阿里巴巴董事局主席兼CEO 馬雲


在產業最底谷的時候仍然堅定不移堅持理想的人不多,孫正義就是這樣一個在全世界難得一見的大智慧的人。

「我說了6分鐘,孫正義給我3500萬美元。」

「我沒想到錢來的那麼輕鬆,他沒想到我不是來向他要錢的。」

……

後來想起來,這是我一生中最戲劇化的一個場景。

那是1999年10月的一天,我被安排與雅虎最大的股東、被稱為網絡風向標的軟銀老總孫正義見面。當時我經營的阿里巴巴還算不錯,我選擇投資人很慎重,已經拒絕了38家風險投資商的資金,只接受了以高盛為首的投資集團500萬美元的投資,所以我並不缺錢。但是,從孫正義的眼神中,我知道我們一定要握手。

孫正義和我說的第一句話是:「說說你的阿里巴巴吧!」於是我就開始講公司的目標,本來準備講一個小時,可是剛剛開始6分鐘,孫正義就從辦公室那一頭走過來,「我決定投資你的公司,你要多少錢?」

我一下子蒙了,「我並沒有打算向你要錢啊。」

我們對視了一小會兒,不約而同地呵呵笑了起來,四隻手也緊緊地握在了一起。不用說話,彼此心裡都知道,我們是一輩子的朋友,早就注定了的。

我見過聰明的人物有很多,孫正義卻是其中最特別的。他神色木訥,說很古怪的英語,但是幾乎沒有一句多餘的話,像金庸筆下的喬峰,有點大智若愚。

我們都在這6分鐘內,明白對方是什麼樣的人——迅速決斷、想做大事、說到做到。

後來我才知道,軟銀每年接受700家公司的投資申請,只對其中70家公司投資,而孫正義只對其中一家親自談判,只對我在這麼短的時間內做出了投資決定。

他對我說:「保持你獨特的領導氣質,這是我為你投資的最重要的原因。」

我一下子想起來,孫正義當年注資雅虎一億美元的時候,雅虎只有15個人,十分弱小,大概他也是看出了楊致遠的某些潛力。

我對自己的能力極為自負,可是那次,孫正義給我上了一課,至今我都在研究:他銳利的投資眼光,是否來自神靈的賦予?

我很榮幸有緣與孫正義先生握手。

若是沒有這次握手,阿里巴巴和淘寶網的事業不會像今天這樣順利展開,尤其是在我收購雅虎中國的行動中。

從孫正義投資阿里巴巴至今,一直十分信任我,幾乎完全沒有干預過企業的相關事務。他和我的理念一樣,就是要贏在未來,對阿里巴巴作長期的戰略考慮。我常在電話中和他開玩笑,阿里巴巴如果缺錢,我第一個電話肯定打給你。他說,你當然應該打給我啊。

沒想到這樣的玩笑卻在現實中得到了解釋。在我收購雅虎中國的過程中,他主動讓出了3.5億美元的股份。

有媒體評價孫正義的行為只是為了套現,但是很明顯的是,他投資的阿里巴巴和淘寶網目前都處在飛速發展時期,如果繼續投入資金,或者繼續持有原來的股份,將可以在很短的時間內和長期獲得更加豐厚的回報。當時3.5億美元的套現,對他而言,根本算不了什麼。

這種感覺,只有在我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孫正義,都將錢押在了未來和信念上面。

他對我說:「Jack,就是因為要跟你做一輩子的朋友,我才願意退出。」

這句話,在我眼裡的價值,遠遠高出3.5億美元!

在產業最底谷的時候仍然堅定不移堅持理想的人不多,孫正義就是這樣一個在全世界難得一見的大智慧的人。

我要感謝井上篤夫先生,是他對孫正義長期的關注,並且用幾年的心血著作了《飛得更高》這本書,讓我以及所有讀者都認識了在現實生活中有血有肉的孫正義,也讓「我堅信,一切的成功都是緣於一個夢想和毫無根據的自信」!



開篇:放飛夢想(1)


一


2004年元旦,新年伊始之際,孫正義比平常睡得要晚一些。上午10點鐘,他心清氣爽地起床。然後,他照例又先打開自己的電腦,回了幾封郵件,檢索了網絡信息,查詢了雅虎BB的加入者數量。吃完妻子優美做的早餐,他來到地下室,走進了高爾夫模擬球場。 

三歲的蝴蝶愛犬莫克一直追隨在孫正義左右。他從書房裡眺望著院子裡的高大挺拔而光禿禿的櫸樹,心中思忖道:「今年該是拓展業務的時候了。」

現在,日本的高速網絡用戶已超過1400萬。由軟銀BB和雅虎共同提供的寬帶綜合服務——雅虎BB為市場增容作出了巨大的貢獻。日本國內也有很多用戶在使用,已經發展成為市場佔有率第一的一種寬帶服務。

2001年9月,寬帶正式開通商用服務,此項服務開通1年以後,也就是2002年9月末,已經突破了100萬條線路;2003年2月上旬,就已經突破了200萬條線路;2003年8月,突破了300萬條線路,2004年3月,突破了400萬條線路。商用服務開通僅僅31個月的時間,就已經突破了400萬條線路。

那些街頭的「遮陽傘部隊」的銷售形式以「世界上No1.便宜,最迅速的服務令人驚異地擴大著市場佔有率」 。

其實,2004年以前,寬帶的道路並非一直平坦。2003年儘管突破了200萬條線路,但是否處於利潤的損益分歧點,是否最大限度地利用了技術,是否有解決方法依舊不得而知。但到突破了300萬的時候,就撥開雲霧見南山了。

如果就此滿足的話,不在繼續發展客戶的話,也能一年實現900億日元的盈利,這已經充分地實現了利潤最大化。

孫正義會就此滿足嗎?決不!一抹微笑浮現在他的臉上。「就這樣滿足的話,未免太可惜,我要不斷地增加財富,500萬、600萬、700萬甚至更多。」

孫正義在心中已經拿出了切實的方案。「接下來,要做的事情就更加有趣了。應用編程要繼續發展下去,還要進一步加強線路技術,並且要繼續擴充登載的內容。內容為王的時代即將來臨。」 一些基礎設施的東西已經初備雛形,今後要做的事情是深度挖掘。

2004年新年,得以有一些閒暇時間,孫正義可以悠然地在家裡和家人一起度過,在除夕欣賞 「紅白歌會」和相撲大戰。第二天,他又被自己最鍾愛的司馬遼太郎的《龍馬去了》這部12集的電視劇所打動 。他親自錄製了5卷帶子,並標注上名字。「今年一切都如同大河電視劇式般順利。」孫正義一邊欣賞著《龍馬去了》,一邊感慨著一個新的時代即將開始,就好像阪本龍馬先生在親切地注視自己一樣。

毫無疑問,數字信息社會即將到來。人類的歷史從農業社會發展到工業社會,然後就是信息社會。純粹意義上的信息社會是1天24小時,1年365天,隨時隨處都能夠使用網絡。「就如同擰開自來水管,水就會流出來一樣,我們可以享受最極致的無所不在的網絡社會。我會讓這樣的時代盡快到來。」

基礎網絡是孫正義最先涉足的一項寬帶事業。他是世界上第一個開展百分百的IP網絡業務的人。

整個日本社會就是由IP連接而成的。孫正義所率領的軟銀集團要成就的就是一項前所未有的事業。如果這些基礎網全部都可以用IP製作而成的話,那麼,無論ADSL,還是光纜、無線或者是無線LAN,都可以採用IP完成。

正如孫正義所預言的那樣,網絡無所不能。無論是PC終端抑或電視,也或者是手機的終端、家電產品、汽車什麼都可以用網絡實現。

「從這種意義上來說,這是一個『無所不在』的社會,無論何時何地何人都可以隨時與電腦相連。我們軟銀的目標就是開創網絡基礎設施這項事業。」

現在,孫正義正在向NTT發出莊嚴的挑戰。這堪稱是現代版的「狹路相逢」之戰。孫正義採用的是信長君的突襲戰術。那麼,孫正義究竟會不會在這場爭戰中獲勝呢?

「我已經有了一套制勝的戰略計劃,現在正一步步地實施這套戰術,這是一個非常有趣的過程。」勝利的日子會是什麼時候呢?

「需要一步步地積累,而並非某個階段上的『all or nothing (孤注一擲)』 。這是一個漫長的道路。儘管暫時在某個環節取勝會讓人覺得很順利,但還會有意想不到的困難發生。仍然需要踏踏實實地把事情做大。在某個環節取勝以後,要進一步擴大和延伸這種勝利,直到全方位地獲取最終的勝利。」

孫正義1957年出生。他已經明確地勾畫出自己人生的構圖。40歲是決定人生勝負的時刻,現在正處於決定勝負的關鍵時候。他打算用44歲、45歲、46歲連續三年的時間把賭注押在網絡基礎設施這個項目上。「人生頂巔峰之時,沒有了那麼多約束,可以盡情地去競爭。」

剛好這個時候,寬帶相關的技術已經確立了。孫正義在這個項目上投放了30萬億日元的巨額資金。

「人、物、錢。現在我的基礎設施公司已經擁有了世界上最棒的IP技術人員,至於『物』,已經能夠滿足雅虎、Etrade等內容供應商的需求了。這已經相當幸運了。我的人生彷彿就是為此而存在的。」

50歲的時候,孫正義必須保持在各方面連續制勝的佳績。60歲的時候,他要在世界各地全面獲勝,並且保持這種勝利的連鎖反應。60歲以後,他就可以把接力棒交出去,安度晚年。「事業上的目標就是軟銀集團的利潤能達到1兆、2兆、3兆,然後就把接力棒傳給下一代。」

孫正義作為軟銀集團的創始人,已經開創了人生第一個轉折點。「做企業,一定要做成保持300年的集團式企業。為此,要到處播撒種子,我必須要做軟銀集團DNA的設計者。在60歲退休之前,集團公司至少要數千個分公司、銷售額達數兆日元。我的責任就是在企業達到如此規模以後,才能將接力棒傳遞給下任經營者。」「以前的坎坷波折全都是誤差,不過是單純的過程而已。股價起起伏伏的,沒有盈利等等均屬於誤差。我個人覺得那都不算什麼。」

孫正義眺望著遠方。



二


我與孫正義初識於17年前,我記得是1987年10月16日。1990年為了給雜誌寫報道採訪了他,當時孫正義就斷言:「信息產業會發展成為第一產業。在家用電腦市場和大型電腦市場上會翻10倍。」他已經前瞻性地預見到數字信息社會終將到來。

那個時候,家用電腦產業還很微弱,大型計算機處於絕對壓倒性支配地位。硬件是主角,軟件充其量就是個從屬的玩具而已。「有很多種叫法:有的把軟件叫做個人電腦,有的稱之為軟件包,我相信最終會稱之為數字信息產業,並且在數字信息產業中位居老大。我一定要成為這一產業裡基礎設施的提供者。這個願望將一貫堅持,不會改變。」孫正義曾經這樣說。

這20年來,我一直近距離地密切關注著孫正義,在任何時候,他都沒有脫離這個事業的主軸。為什麼我會對這個男人產生興趣呢?我想起孫正義曾經跟我說過的一句話:「男人僅僅有聰明,是不行的。如果一個男人不執著愚直,他就不會成長。男人的人生從挫折開始。」


1957年8月11日,孫正義出生於日本佐賀縣鳥棲市,在家中四兄弟中排行老二。他的父親名叫孫三憲,母親名叫李玉子。在他的出生地,二戰前有很多韓國人、朝鮮人臨時搭建了木板房,在裡面居住著。這些簡易房沒有門牌號。鳥棲市沒有知名的產業,是一個以農業為主的安靜小鎮。孫正義是第三代韓裔日本人(現在已經屬日本國籍)。孫家祖先原來從中國遷移到韓國,到孫正義祖父一代,又從韓國的大邱遷徙至日本九州。

根據家譜圖,孫家第19代曾任日本首相之職,還有做過武將和學者的。孫正義的祖父孫鍾慶在築豐煤礦做礦工,勉強養家餬口。孫正義的父親孫三憲賣過魚,養過豬,還釀過酒,拚命地辛苦勞作。後來,通過經營遊戲廳、餐飲業和不動產,孫三憲積累了一些資本金,奠定了經濟基礎。

「不僅爸爸如此,媽媽也是像只勤勞的蜜蜂一樣工作著。」孫正義的腦海裡經常會浮現出當時在鳥棲市度過的歲月。幼年的孫正義坐在祖母李元照的拖車上。「坐在上面滑溜溜的,心情很差。到附近去搜集剩飯回來喂家畜。車子很滑,祖母拚命在前面拉著車,我要努力地抓住才不會掉下來。」用拖車到處搜集豬食的祖母辛苦勞作的身影又浮現在孫正義的眼前。

祖母問孫正義:「你知道真正的貧窮是什麼嗎?」小正義搖搖頭,祖母說:「真正的貧窮不是生活不舒適,而是從來沒有想過貧窮這件事。」孫正義至今還記得敬愛的祖母的口頭禪:「托人之福,必須心存感謝。」「小時候,我小時候曾經反駁她,最近我終於逐漸體會到祖母這番話的涵義了。」目睹著祖父祖母、父母辛苦勞作的孫正義,小小年紀心中就暗暗發誓:「總有一天,我會讓家人過上舒適的生活。擺脫這種艱辛的生活狀態,好日子一定會來的。」孫正義考進北九州市引野小學時,孫家搬離鳥棲市。

孫正義在小學的成績總是第一,而且他從來不帶書包回家,課本都放在學校。每天只是拎著裝著飯盒和運動鞋的手提袋去學校。他經常帶領著附近的孩子們去爬山,去踢足球,是個淘氣頑皮的「孩子王」。但是調皮貪玩的他在小學二年級這一年裡,一次也沒有玩過,只顧埋頭苦學,到底發生什麼事了呢?

原來教室的牆壁上貼著一張圖表,寫一篇作業的話,就貼一個櫻花圖標。以前沒有一個櫻花的小正義有一天開始思考這樣一個問題:究竟怎樣做才能在牆上貼滿最多的櫻花圖標呢?辦法只有一個,就是拚命學習,每一門功課都得優的話,就會得到櫻花圖標。父母從來沒有督促他努力學習,還對他說:「學習要適可而止,如此拚命,別學癡了。」

家裡人都去旅行,小正義一個人留在家裡,一個親戚很驚訝:「這孩子是怎麼了?」

理由很簡單。小孫正義就想要那滿牆的粉紅色的櫻花。其實他也不願意學習,他很喜歡畫畫,曾憧憬著成為一個畫家,天天在雪白的畫布上描繪美麗的圖畫。 

對於這個要從事創作的兒子,父親孫三憲極盡表揚之能事:「看著你,我都有點異想天開了。」「為什麼?」「說不定你會成為一個天才。」父親繼續說道。「哇!全日本第一的天才。你會成為一個大人物。」這樣的表揚簡直超越了善意欺騙孩子的界限,達到了糊塗父母的極致。父親一邊忘情地叫著,同時使出渾身解數盡情讚美兒子。於是,兒子想總有一天自己會變成那樣的。「我想如果我去做的話,一定能做到的。決不能滿足於普通水平,沒準我就是個天才。」

一旦堅信於此,就形成了執著突破的性格。孫正義所具備的正是偏執的夢想和自信。

原籍韓國的孫正義如何在日本社會裡被接納,成為主流?孫正義(當時叫安本正義)先是就讀於九州的La Salle高中,後來又進入升學率極高的九州久留米大學附屬高中就讀,過著普通的高中生活。高一的暑假,去韓國旅行回來以後,他對家人說:「我決定去加利福尼亞短期留學。」

這個叫安本正義的少年究竟想幹什麼呢?



上篇


1.男兒出發


1973年1月27日,美國,南北越南及越南南方共和臨時革命政府,四方共同簽署了《巴黎和平協定》。但是,協定並沒有起到應有的效力,反而使越南戰爭愈演愈烈,持續2年之久。

這一年夏天,一個年輕小伙子開始了他的美國留學之旅。他就是安本正義。年少的正義對美國這個國家充滿了無限的憧憬,然而,當推開羽田機場的大門時,他一下子心情沉重起來。和好友告別後,依依不捨地朝外國人出國通道[1]的大門走去。一個朋友說:「怎麼就你跟別人不一樣呢?」正義也只是在腦子裡想想朋友的話而已,卻裝作沒有聽見。正義忽然意識到自己是在異國他鄉的日本,這讓他感到很不舒服,但一想到承載著自己遠大理想的美國之行,便釋然了。

上飛機了。幾個年輕人在興奮地聊天,而正義已經不知不覺呼呼大睡起來。一覺醒來,飛機已經在舊金山機場著陸。仰望加利福尼亞的上空,無比得高闊,藍得透明,在日本正義從未見過如此美麗的天空,於是不由得深吸了一口氣,原本因出國的緊張和時差而混沌的大腦一下子清醒過來,在羽田機場出國通道感到的屈辱也統統拋到腦後。

在加州大學伯克利分校的英文課程開始了。正義發現自以為很熟悉的英文竟然發音很難,尤其是r、l等,怎麼練也發不准。又例如「Mcdonalds (麥當勞) 」,日式的發音「makudonarudo」在美國根本行不通。但誰又能想到連發音都困難的正義,日後竟能在美國及世界級的會議上落落大方地發表英語演講呢。

日裔美國人大橋?比克特老師雖然不是正義班的負責老師,但是對正義十分關愛,這讓正義非常感動。課外時間,正義遊覽了舊金山市內的尤塞米堤谷國家公園、大峽谷國家公園等名勝。但與此相比,他對舊金山的購物中心和高速公路更感興趣,他感歎道:「簡直太宏偉啦!我想更多地瞭解美國!」學英語的痛苦也因此減弱。

伯克利分校在學術界很有名,出現過很多個諾貝爾獎獲得者,卻為極少數美國大學生所知。二十世紀70年代,該校多次發生反對越南戰爭的抗議遊行。

一天下課後,正義和朋友在校園裡散步,忽然聽到有人在大聲演講,走近一看,還有打鼓的人,還有半裸著上身躺在草坪上看書的女生,大家一幅其樂融融的樣子。走過圖書館時,響起了一陣鐘聲,這是從薩瑟塔傳來的。薩瑟塔是伯克利分校的標誌性建築,若是在校園裡迷了路,只要沿著塔走就會沒事的。這時,一名男子饒有興致地上來搭訕,他身穿紅黃色調畢加索風格的襯衫,頭上包著一塊頭巾。他究竟在說些什麼,孫正義聽不懂,但可以肯定不是英語。在美國的校園裡,大家都是朋友,可以自由交流,不管你是哪國人,這就是美國人的方式。

正義展開雙臂擁抱著伯克利的空氣,走過薩瑟大門,自信心充溢胸膛。儘管當時的美國正深陷越戰無法自拔,但是此次的美國之旅卻使他受益匪淺。

在伯克利分校,正義接觸到各種類型的人,不同膚色,不同年齡,美國簡直是個大熔爐,與這些人零距離的接觸著實讓他驚訝不已。雖然也從書上讀過類似的報道,但親眼目睹讓他對一切感覺更加真實。

四個星期的英語課程結束後,正義回到了日本。

正義提出要退學,這自然遭到家人的極力反對,班主任也勸他:「好不容易才考進高中,怎麼也先畢了業吧!」 但正義並非一時衝動才提出退學的,他自知自己是韓國人,不會受到日本人正眼看待的,只有在美國做出點成績,才能在日本得到認可。

人生轉瞬即逝,少壯不努力,老大徒傷悲。 一想到伯克利的廣闊天空,一想到早上還沒開館就跑去伯利克圖書館學習的美國學生們,正義就決心要像美國人一樣,對未來滿懷信心,向著自己的理想挺進。

一天,高中班主任阿布逸郎對正義說:「等9月的體育節一完,就去幹你想幹的事吧。」老師如此熱心地幫學生圓夢,這讓正義感動得熱淚盈眶。但是,男子有淚不輕彈,孫正義惟有向老師道謝。

正義的母親不願與兒子離別,哭泣著問正義:「你去了美國還會回來的,對不對?」 

此時身患肝病的父親正不停地吐血,更引來親戚們的閒言碎語:「怎麼能不顧家中病重的父親,光想自己的事呢?」「你母親會多寂寞,你知不知道啊?」「家裡正困難重重,你還要去美國嗎?」

此時正義的心情與司馬遼太郎筆下的阪本龍馬的感受完全契合,龍馬對保守的土佐藩絕望後,決意離開藩地。離藩在當時犯的是株連九族的大罪,但是龍馬卻義無反顧。如果正義為是否去美國而猶豫的話,這無異於擋住自己的未來之路。對他而言,為了家人的未來,讓親人傷心流淚有時也是不得已。

又有誰能知曉「一言既出,駟馬難追」的正義,在做決定時的苦惱呢。總有一天會回報家人的,現在能做的只有努力打拼了。面對家人們的反對,臥病在床的父親三憲堅定地支持兒子的選擇。當時,父親因十二指腸壞死而入院,他躺在在病床上對正義說:「去吧,兒子。記得一年回家一次,要娶我們黃皮膚黑眼睛的東方女人。」正義十分擔心地看著父親,堅毅的眼神似乎望到了未來。

父母親自送正義到機場。母親摸著正義的背,含著眼淚說:「一定要回來啊,孩子。」 為了不讓母親擔心,正義故作鎮定地說:「我保證。」

飛機起飛了,在日本的一幕幕情景在正義的腦海裡不斷浮現。但是時間根本不允許他沉浸在對過去的感傷中。正義開始了在舊金山郊外的一所語言學校(ELS)的課程。

這是一所以護理學和經濟學等而著名的羅馬教會學校。在學期間,正義努力學習英語,連回答問題都用英語。在全英文的環境中,他的英語水平飛速提高。學校裡有個禮堂,禮堂前有好幾十級階梯,登上禮堂屋頂,便可環視美國著名的四大橋:裡乞蒙橋、金門橋、海灣橋和聖馬提橋。學校左前方便是高科技企業雲集的硅谷地區,眾所周知,正是美國硅谷決定了孫正義的未來。再遠處一點就是太平洋了,太平洋的對面就是日本。孫正義站在屋頂上,像當年阪本龍馬一樣大喊:「我要奪取天下!」聲音震得山茱萸瑟瑟發抖,嚇得小松鼠也躲進樹叢中。

1974年9月,正義考入舊金山南邊城市的塞拉蒙提高中(四年制),成為該校的二年級學生。



2.跳級


命運的大門向這個少年緩緩敞開。

入學後的第一個星期,對正義而言,一切都是新鮮的。班上同學們的笑容就像在好萊塢電影看過的一樣燦爛。女同學們臉上個個洋溢著青春的光彩。同學間自由交談,正義也和其中一個同學暢談起來,這正是孫正義夢寐以求的留美生活。

不過,上了一周課後,孫正義開始感到二年級的課程與自己的期望有些偏差。到底差在哪裡呢?是自己的知識水平不夠嗎?不是。自己的水平遠遠超過這裡高中二年級的水平。事實上,美國四年制的高中一年級相當於日本的初中三年級的水平。為了不浪費寶貴的時間,正義決定要跳級。

這一天,身著半袖T恤衫和牛仔褲,留著長髮的正義一臉緊張地叩開了校長辦公室的門。校長特魯赫羅在大學時曾是著名的足球運動員,身體健壯,說話嗓音很有磁性,平時笑瞇瞇的,很有人格魅力,深受學生們尊敬。特魯赫羅看著正義親切地問到:「有什麼事嗎?」正義答道:「很早就想拜見校長您了。」接著又說道:「我想跳到三年級。」一向做事穩重的特魯赫羅聽到正義的話後,睜大了眼睛,臉上的笑容也消失了,「Son,我看過你的簡歷,你在日本並沒有完成高中的課程啊。」正義回答:「對,因為那時我想來美國留學。」校長更為驚訝地說:「可是你連一年級的課也沒上過,對嗎?」正義回答道:「我想上大學,越早越好。」校長並沒有為正義衝動的決定而感到震驚,卻重新領教了東方人的進取精神。

第二天,正義便和三年級的同學一起上課了。

接下來的五天裡,孫正義每天連吃飯和去廁所,都會手裡捧本教科書。他已經開始再次跳級的壯舉,目標就是努力考大學。在美國,高中沒畢業就上大學的例子並不少見,然而,僅僅三個星期就修完高中課程,參加大學入學考試的,還史無前例。如果成績合格,則意味著即使不滿18週歲,也可以參加大學入學考試。但必須數學、物理、化學、歷史、地理、英語六門課程都通過才行,如果有一門沒通過,就得重新再考一次。

特魯赫羅校長一開始就不想扼殺這個壯志青年的雄心和抱負,他考慮到會存在特殊的可能性,因此為正義寫了一份推薦信。他沒有想到正義會以這樣的英語水平去參加大學入學考試。然而,全世界卻有一個人相信他可以通過大學入學考試,這個人就是孫正義自己。

大學入學考試每天兩門,分三天進行。早上9點,考試開始了。與日本不同,美國的試卷足有2個指頭那麼厚,沉甸甸得壓在桌子上,估計要有好幾十張。一般的學生肯定會被嚇倒的。正義拿到試卷時心中也不免有些震驚,不禁為自己魯莽的決定後悔不迭,但轉念一想,如果今年考不過的話,明年還得繼續重考一次,自己哪有這麼多時間啊。既然決定了今年考大學,就把它考完吧。人就活一次,如果隨波逐流,那肯定不會留名青史的。正義就是與眾不同,在這緊要關頭他還祈禱著,不過,他祈禱的對象不是上帝,而是自己的命運。

正義請求考官讓他使用字典,並延長考試時間。考官說:「對不起,對於你的特殊情況,我們沒有特別的規定。」正義臉色一下子變了,說:「我要直接跟學校領導說。」雖然不知道結果會怎樣,但正義已經跨出了這一步。

在教師辦公室,老師們圍住正義,好奇地看著這個長著一幅東方面孔的學生。孫正義熱烈而冷靜地向大家說明著自己的情況,顯現出了他天生的非凡氣質。在場的老師們立刻對正義心生同情,美國人的感情是藏不住的,於是整個辦公室的氣氛開始發生變化。終於,一個老師決定給教育局長撥通電話。教育局長竟然答應了正義的請求,這與其說是正義的請求合情合理,不如說是大家被正義的精神感動了吧。當時正義也想過失敗,但是來美國的目的不就為了這個考試嗎?再拚命也要度過這個難關。那堅定的信念在孫正義如今看來,都有點難以置信。

考試時間延長並不意味著可以延長到任意時間,仍是在正義可以接受的範圍內。正義開始埋頭鑽研試卷題目。以美國學生為出題對象的試卷,自然會有很多外國人無法理解的晦澀的單詞,美國的學生讀一遍文章就可以立即回答出的問題,正義卻要先讀懂問題的意思,再花很多時間才能找到問題的答案。還有更難的是,用正確的英文做出回答。暫且不談英文是否正確,首先必須要做出回答。而問題中又隱藏著重要的關鍵詞,不抓住關鍵詞也無法得分。正義聚精會神檢查回答是否正確。

下午3點,考試時間到。其他考生都陸陸續續離開教室,只剩正義一個人奮鬥在教室裡。第一天的考試結束時,時針已經指在晚上11點了。監考老師也累了一天了,勉強地說了句「Well done!」孫正義微笑著答道:「謝謝老師。」正義腦袋混沌地驅車回到寄宿的美國房東家。電台裡正播放著「海濱男孩」樂隊的主打歌。

第二天考美國歷史。正義幾乎全憑直覺答題,即使這樣也一直到晚上11點鐘才結束。第3天是最後一天了,考完最後一門物理時,已經是第四天的凌晨0點了,正義已疲憊到極點。

兩個星期後,正義接到了來自加州教育局的一封郵件。他萬分緊張地打開郵件,結果會是什麼呢?數學幾乎是滿分,物理也很不錯。英語,化學,歷史,地理等科目剛剛過及格線。緊接著「ACCEPT」(合格)這個大字映入眼簾。孫正義激動不已,大叫一聲「萬歲!!」原來還想萬一不合格的話,就重考一次吧。現在拿到了合格證書,孫正義的心情便一下子輕鬆起來。孫正義意識到:能夠如願以償原來是這麼幸福的事啊,而找借口安慰自己又是件多麼難受的事啊。

塞拉蒙提高中的檔案裡只記錄了一句話——「1974年10月23日,孫正義退學。」教務部的一個員工說:「即使孫正義高中沒有畢業,我們也以他為榮。」

孫正義用3周的時間完成了美國高中生活,又開始了大學的生活。



3. 命運的邂逅


來ELS英語學校二三個星期後,孫正義邂逅了長髮飄飄、身材苗條的日本籍女子大野優美。第一眼見到優美時,他便立即被她的女性魅力深深吸引了。「好可愛的女孩啊。」正義心中暗道。

再次見到優美時,雖然連她的手都還沒有牽過,但正義的直覺告訴他:未來的妻子就是優美了,她楚楚動人的外表下,隱藏著一顆堅強的心。能夠和這樣優秀的女子相遇,簡直是我前世修來的福啊。後來,兩個人經常一起去圖書館學習,當然,是一半學習一半約會了。偶爾兩個人還一起去咖啡廳吃飯。即使在走廊看到她的身影,正義都興奮不已。而正義給優美的第一印象卻是「一個年齡不詳的怪人」。

正義進入塞拉蒙提高中時,比他大2歲的優美考入了霍利大學(Holy Names College)。如果正義按部就班上完高中的話,將意味著要和優美分開三年。「我想早點和優美在一起,」這種強烈的想法是他跳級的重要原因。同時,孫正義青春時代也因與優美的邂逅而變得與眾不同起來。

人生總是充滿著不可預測的碰撞,也可以說,一個幸運必然召喚著下一個幸運的到來。和優美的邂逅一定在呼喚著另一個幸運。那會是什麼呢?

一天,孫正義在平時經常光顧的超市裡買了本叫《現代電子》的科學雜誌,其中刊載的一張照片吸引了他的眼球,這是一張關於因特爾公司新研發出的i8080中央處理器[2]的放大圖。正義確定這小小的芯片極可能改變人類的未來,這張照片所迸射出的巨大能量噴薄而出,濺射到正義的身體裡,那種感覺就像聽到令人感動的音樂或者看到感人至深的電影時,十個指頭頓時疼痛麻木,不禁讓人熱淚盈眶。照片中的幾何模型放射出耀眼的光芒,正義感歎道:「這是多麼漂亮的光!這是迄今為止人類最偉大的發明,這個發明會極大拓寬人類已知的生產活動範圍。」

說起計算機,要追溯到正義五、六歲時看過的動畫片《鐵臂阿童木》中的一個鏡頭:茶博士操作著一台大型計算機,上面的信號燈忽明忽暗的。這就是正義對計算機的最初印象。但是,和那台大型計算機不同,眼前的這個小生命體(中央處理器)在閃著耀眼的光。正義把這幅照片剪下,放進活頁夾裡,然後放入背包,天天背著它,連上廁所也會帶著它,晚上睡覺就把它放在枕頭下,一刻也不離開。由於孫正義過於珍惜,這張照片不到半年就變得破舊不堪了。正是從這個時候開始,孫正義試圖走進計算機世界。

此時,另一個年輕的美國人也在經歷著命運的碰撞。他看到微型計算機時,反應和孫正義如出一轍。這個美國年輕人就是微軟公司總裁比爾·蓋茨。

後來,蓋茨說服了同是電腦天才的保羅·艾倫[3]將Basic語言[4]應用到微型計算機中。蓋茨對艾倫說:「現在正是決定時代發展的關鍵時刻,分秒都不能疏忽。」同年春天,蓋茨和艾倫拉開了計算機戰國時代的序幕。就這樣,兩個年輕人創造了21世紀計算機領域的神話。當時蓋茨19歲,艾倫23歲。

1975年,艾倫辭職,蓋茨中途退學。兩人一起創辦了微軟公司。同時代的史蒂芬·喬布斯和史蒂芬·沃茲涅克也戰鬥在計算機界的第一線,他們於1976年創立蘋果電腦公司。孫正義和蓋茨、史蒂芬是同時代的IT人物。他們是一群站在Windows Computer最前線的年輕志士們(16~19歲)。

孫正義最崇拜的人物——阪本龍馬,曾帶領幕府志士們登上黑船[5],開創了明治維新的歷史新格局。對於孫正義和蓋茨來說,他們的「黑船」便是和Windows Computer的邂逅,這種偶遇引發了一場電子信息革命。這也可以說是歷史的必然。

就是這樣,這個年輕人慢慢走近Windows Computer的陌生世界。這時,比爾·蓋茨從哈佛中途退學。此時,兩個人仍然是互不相識的陌生人。


4. 異端兒


1975年9月30日,拳王阿里經過14個回合的激烈較量後,險勝弗裡曼,在拳台上狂呼著「I』m the greatest」。同年9月,另一個偉大人物孫正義進入了美麗的霍利大學。大學生孫正義更加努力地學習,被稱為「學習狂人」。正義每天的睡眠時間只有3個小時,最長的也沒超過5個小時。

考試之前,孫正義患了惡性流行性重感冒,發高燒,連床都起不來,沒有一點食慾。在這最艱難的時候,考試已悄然逼近,但臥床的正義的心中卻是興奮難耐,期待著考試的到來。同患感冒的優美看到正義的樣子時,都感到十分震驚。考試一結束,正義就病倒了,高燒不退,被送到了醫院。給正義作檢查的大夫一臉不悅地說:「你知不知道自己病得很嚴重?」

儘管病得很厲害,但孫正義此次考試的成績全都是A,創造了正義有史以來的最好成績。由於成績出類拔萃的,學校授予孫正義校長獎學金。留學生獲得校長獎學金在霍利大學還屬首例。艾琳校長為他頒獎時說:「我們為有孫正義這樣的同學而感到驕傲!」這一場面孫正義直到現在還歷歷在目。

霍利大學是一所羅馬舊教學校,又被稱為「小大學」,是一所培養學生綜合素養的大學,建校初期只招收女學生。其校訓是「名譽」、「高潔」、「勇氣」。校徽上有中世紀特色的花朵,保留了霍利女修道院的徽章紋樣,還有橢圓形包圍著的十字架和百合花,象徵著耶穌基督和聖母瑪麗亞。

1971年,霍利大學改為男女混合學校,同時也開始招收外國留學生。1975年,學生總人數達到800餘人,每班平均有15到20人。社會的變革波及到大學,就在孫正義入學前,霍利大學也發生了翻天覆地的變化:取消羅馬教風格的制服,教師、學生可以自由穿衣服;校風變得更加開放;老師和學生對文化的理解也大不相同。比孫正義晚20年考入霍利大學的川向正明說道:「霍利大學的氣氛非常自由,大家關係融洽。不存在什麼種族歧視。」霍利大學擁有經濟學、歷史學、政治學等15個專業,尤其是護理學,至今在日本學生中還很受歡迎。

離開霍利大學講壇,現任基金方面要職的卡庫女士是1975和1976年孫正義班的會計學老師,每週一、三、五早上八點是她的課。她回憶起霍利大學時代的孫正義說:「孫正義總穿著橡膠鞋、特製的牛仔褲跑上108級台階,衝進教室,坐在教室的第一排。他特別突出,眼睛忽閃忽閃的。」雖然班上也有從日本、印度尼西亞、墨西哥等來的留學生,但20人的班裡,孫正義最為引人注目。令卡庫女士印象深刻的是,每次下課後,孫正義都會圍著老師問問題。他這種積極把課上學的知識應用到實踐中的精神讓卡庫女士很是感動,她問正義:「你將來的目標是什麼呀?」孫正義回答道:「我要做電腦遊戲的生意!」卡庫女士自然不會想到未來的孫正義會幹每天都和電腦遊戲打交道的工作。

霍利大學的校園裡有個咖啡館,咖啡館的前面有一塊學生們休息的地方。裡面有一個小廚房,一直閒置著。於是,孫正義和朋友在這個廚房裡做起了生意。他先爭取到了大學辦公室的同意,然後印刷好了開業的宣傳廣告。就這樣「孫食堂」開張了。「孫食堂」賣炒麵、餛飩、湯等,價廉物美。再加上地理條件的優勢,生意十分紅火,不久他們又僱用了2個同學,營業時間2個小時,加上打掃衛生和準備材料的時間,每天一共4個小時,相當於每人每天1個小時的工作量,每小時收入2.5美元。但是,大家在錢的問題上產生了分歧,彼此不信任,衝突不斷。不到半年,「孫食堂」就倒閉了。孫正義從這件事中學到了重要的經驗,這也成為了他經營哲學的原則之一:生意是靠大家一起做起來的,因此必須慎重選擇合作夥伴。

來美國之前,孫正義就立志要做一番大事業,他學習的意義也全在於為自己將來的生意服務。當時,正義讀了日本麥當勞經理籐田田寫的書《猶太人的商法》後深受鼓舞,於是一個人跑到北九州面見籐田經理。籐田經理曾說過:「如果讓我回到年輕時代,我肯定不做食品生意,而去搞計算機。」

來美國以後,孫正義有機會頻頻接觸微型計算機,他經常翻看籐田經理寫《猶太人的商法》。他以前受日本傳統觀念的束縛,始終認為金錢不乾淨,直到讀了籐田經理書中的「積累錢財是件好事。金錢無好、壞之分」時,才從儒家金錢禮教中掙脫出來。

孫正義在霍利大學讀完兩年後,參加了加利福尼亞大學伯克利分校的入學考試,考進伯克利是他高中一年級暑假時就開始的夢想。與其說是入學考試,不如說是直升三年級的考試。正義給經濟學院的秘書打了電話。經濟學院的教授們在會上討論後決定同意孫正義入學。剩下的就是一些手續了,手續不出問題的話,就可以進入伯克利分校了。但萬一以沒有高中畢業為理由,孫正義也可能遭拒的。因此,進入伯克利分校的概率只有10%。但一想到,伯克利分校誕生了那麼多諾貝爾獎獲得者,孫正義就想方設法也要進這所名校。最後,孫正義如願以償,進入伯克利分校的經濟學系。進入了伯克利,就要為下一步踏入社會做準備,孫正義又開始努力了。(同年,優美考入了伯克利分校的天文物理學系。)

此時,比爾·蓋茨已從哈佛退學,開始了一步步地振興微軟帝國事業。



5. 發明大王


加利福尼亞溫暖的陽光釀造了香醇的葡萄酒,同時這片土地上也造就了許多天才。海灣大橋使得舊金山和伯克利大街遙遙相對,著名的加利佛尼亞大學伯克利分校就坐落在這條大街上。

伯克利分校創建於1868年,是一所美國式公立綜合大學。該校擁有14個學院和來自世界各地的100多個國家的學生,各項設施規模宏大,其圖書館按照各學院分開設立,總藏書量居世界首位。

孫正義之所以選擇了伯克利分校,不只是因為伯克利分校誕生了多位諾貝爾獎獲得者,還因為其校風自由:伯克利分校彙集了各種各樣個性迥異的人才,這種自由的氛圍傳承至今。筆者走在校園裡,看到了草坪上一群談笑風生的女大學色,還遇到一個披著斗篷的奇怪男生,著實令人吃驚。校園周圍有很多賣T恤衫和香水等的小店,生活氣息很濃。

伯克利分校的另一個讓正義狂喜的地方就是計算機。校園裡所有的計算機24小時向全校的學生開放,同時在各個建築物裡還設有上百台計算機終端,非常壯觀。孫正義在學期間充分地利用了這種計算機資源。

孫正義除了在自己的專業——經濟學上下功夫,還在數學、物理和計算機上投入大量精力。他這四門課的成績全都是A。只有全班只有前5%才能達到A,孫正義果然十分優秀。他雖然在英文上有些障礙,但拿的學分總比其他同學要多。


一直在背後支持孫正義的人是他的女朋友優美。一天,孫正義表情嚴肅地對優美說:「我決定不再花家裡的生活費了!這意味著我可能連自己都養不活了。」優美聽後,嚇了一跳,睜圓了兩隻大眼睛。正義這句話的另一層意思是,他早就要娶優美,但是結婚,必須要能養活家人。

不花家裡的錢,這一時衝動之言,能實現嗎?正義早就想好大學畢業後,要開創一番大事業,但是一畢業就能做自己的事業,對普通大學生而言,幾乎是不可能的事。孫正義堅信自己一定能做到,他從上學的時候,就必須開始準備了。所以,生活費也必須自己解決。來美國之前,父親三憲因病住院,這使全家的生計十分艱難。當時正義每月的生活費要20萬日元,這對家裡來說又是一個很大的負擔。因此,大學期間以及在事業尚為開展的這段時間裡,正義必須自己來養活自己。但這些對於決不光靠打工賺錢的正義來說,究竟有多大可能呢?

正義規定自己一天中學習以外時間只有5分鐘。隨著對伯克利分校的日益熟悉,孫正義的生活也變得輕鬆起來。有了餘裕的時間。正義開始思索:有沒有這樣的工作:一天只做5分鐘,一個月賺100多萬日元呢?

這簡直異想天開,朋友們聽到後都笑話他說:「你做夢吧?」如果是販賣毒品的話,倒有可能,但在舊金山,誰都知道這太危險了。當然,正義對販賣毒品毫無興趣。在美國,日本留學生的打工機會僅僅是在餐館兒洗盤子、掃大街之類的體力活,或者是一些不正當的工作。體力終歸是有限,而腦力勞動則是無限的。

既沒有資本又沒有關係的正義該怎麼辦呢?有一天,正義突然靈機一動,想到了申請專利這個方法,然後靠賣專利賺錢。「經營之神」松下幸之助是正義非常崇拜的一個企業家,他是就是從一個小工廠開始創業的。當年松下憑藉著雙頭插座、汽車燈等發明,邁出了世界電氣之王的第一步。這個活生生的例子擺在眼前,正義下定決心要搞發明。這也許在別人看來是異想天開,而孫正義已經開始付諸行動了。

伯克利分校裡不僅有很多好書店,還有學生畢業前扔掉的堆積如山的書。正義跑遍了整個校園,買到了大量專利書。雖然正義小學時酷愛畫畫,又很喜歡發明創造,但是他從未接觸過發明專利。所以,他必須要先弄清楚什麼樣的發明才能成為專利,專利的技術含量,然後才著手實際的發明。

即使是發明大王愛迪生,一天之內都很難想出一個發明。正義想,如果能一天想出一個發明的話,這簡直就是「神仙職業」啊。於是,他開始每天在發明簿上用英語記錄發明創意,這樣日積月累,居然寫出了250多個發明。雖然沒有實現一天一個發明的計劃,但是卻從發明簿中誕生了一項大發明。他花了一年的時間,發明出了一個低成本的鬧鐘,這個鬧鐘能夠每5分鐘響一次。當時他激動地跳了起來,大喊:「太棒啦!」

後來,孫正義又發明了很多東西,每一個發明都打著孫正義技術的標誌。他總結出發明的三大訣竅:

第一訣竅是解決問題的方法,即出現問題或者困難時的解決方法。例如:橫截面是圓形的鉛筆放在桌子上時,很容易滾到地上。「鉛筆容易滾到地上」這一產生,解決這個問題的對策是「把鉛筆的橫截面設計成四角或者六角形,這樣就不會滾到地上了」。思考問題是要採取推論法,例如:發現廁所裡的坐便器涼且界不乾淨,這時聯想到吃漢堡包的包裝箱上使用的苯乙烯,把此原理用於坐便器上,坐便器紙墊便應運而生。孫正義的這項發明已為全世界各地的消費者使用。需要是發明之母,是發明的指向標。

第二個訣竅是變位思考,即逆向思維。把原本圓的鉛筆做成方的,把紅的變成白的,把大的變成小的。孫正義發明的新型信號燈正是基於這一方法。如果把單純用顏色表示的信號燈,設計成用形狀表示的信號燈,結果會怎樣呢?由此誕生了以○△□等用形狀表示的信號燈。這樣,即使色盲者也可以辨別自如了。

第三個訣竅是隨意組合,即把已有的東西重新組合起來。收音機和錄音機組合起來就是收錄機,八音盒和鬧鐘組合起來就是音樂盒式鬧鐘。孫正義的發明中大多數應用的就是這種方法,這可以使發明系統化,提高準確率。

在正確的方法指引下,孫正義終於在發明上有所成就,他也如魚得水般地成為現代實業界的大腕。


6. 破天荒

19歲——人最燦爛的青春年華。大部分學生在這個年齡,都把時間花在學習、運動和約會上。大學三年級的正義卻萌生了常人難以想像的宏偉理想:規劃他的「人生50年藍圖」: 「30歲以前,要成就自己的事業,光宗耀祖!40歲以前,要擁有至少1000億日元的資產! 50歲之前,要作出一番驚天動地的偉業! 60歲之前,事業成功,70歲之前,把事業交給下一任接班人!」這就是孫正義在19歲時為自己規劃出的與眾不同的人生藍圖。

開展事業絕對不能打無準備之仗,孫正義已經在考慮應該做哪些鋪墊了。他決心打破常規,用一年的時間研究專利,一天搞一項發明。這絕非易事,他的「一天一個專利」這個破天荒計劃制定出來以後,他開始行動了。

孫正義冥思苦想後,認為隨意組合的方法最為系統。他把想到的英文單詞寫在一張張卡片上,例如「桔子」、「釘子」、「記憶」等等,然後任意抽出三張組合起來,這樣就有可能誕生新的發明。比如,「蘋果」、「半導體音聲合成器」和「表」,組合產生了帶音樂的鬧鐘,音樂則屬於清晨恬靜鄉村風格。

有時毫無意義的組合,也會產生意想不到的效果。蘋果形的半導體合音器,可以發出喔喔喔的公雞叫聲,音樂鬧鐘就此誕生。

在發明最初階段,孫正義只是拿卡片隨意組合,但在這過程中,他已經開始思考更為系統的解決辦法——是否可以用計算機來處理這個問題。在計算機的熟練操作下,發明可以變得更有效率、更為簡單。

孫正義一向追求與眾不同,計算機不能當作計算器來使,要把它變成一台可以創造新價值的機器。首先,在計算機上編程,給每項組合賦予一定值。組合是否新穎,總分10分;自己對組合後的東西瞭解多少,總分30分。換言之,就是組合後的東西能夠發展成為專利的概率,共計40分。從300多張卡片中抽出3張,任意組合起來,有成百上千種組合方法。把這些全部輸入計算機,然後用計算機處理,按分數高低排列。

孫正義的確是個充分地利用計算機的好伯樂,他恐怕是這樣利用計算機的世界第一人。。孫正義把這一創意作為計算機課的研究課題提出,教授大為吃驚,並給予極高評價。

畢竟孫正義搞發明的時間極其有限,一天只有5分鐘,所以他只能考慮那些分數高的組合。然後,他根據自己的感覺和判斷,從隊列中選出概率高、條件好的組合。至此,孫正義便從辛苦寫卡片原始階段升入更有趣的發明階段。

在這個階段,孫正義還只是考慮組合的可能性。接著,他從250多個組合中選取一個作為專利來研究。這個就是由發音設備、辭典和液晶顯示屏這個三要素組成的發音電子詞典。後來,夏普公司把這一專利商品化,也就是今天掌上電腦的雛形。

1978年,比爾蓋茨將微軟的Basic語言投放到日本市場,計算機時代來臨。當時,孫正義還是伯克利分校學生,但他已經開始思考如何研製出鍵盤操作的掌上電腦。但是,光憑正義一個人力量的話,恐怕要等上10年、20年,也只能讓電腦發出聲音而已,那時他的五十年計劃早就化為泡影。理想是做企業家的孫正義開始尋找新的解決辦法。


自己一個人做,不如聯合各個領域的優秀人才,一起發明,更見效。孫正義又開始行動了。他先是弄到了一份大學研究者的名單,然後跑到學生會辦公室,照著名單給物理、計算機系教授及其助手打電話。

孫正義最先拜訪的是伯克利附屬研究所著名的宇宙物理學家、發音電子合成器領域的世界權威佛萊斯特博士。伯克利分校附近有一座鬱鬱蔥蔥的小山坡,宇宙科學研究所就坐落於此。孫正義神色緊張地敲開了研究室的門。弗萊斯博士聽到敲門聲,停下手中的筆,對著門說:「請進。」儘管事先沒有預約時間,直率的佛萊斯特博士還是直接就讓孫正義進來了。正義熱切向博士介紹了他的創意——發音電子詞典。佛萊斯特博士對當時孫正義的表現至今仍記憶猶新,同時為孫正義今日的成功而感到無比開心。博士開玩笑地對筆者說:「這個研究所應改名叫『孫正義樓』了」。

48歲的佛萊斯特博士儘管當時已經是世界權威,但是卻認真傾聽起這個學生的宏偉設想。雖然構想本身沒有什麼新意,但是正義說發明的電子詞典日後可在機場等地方銷售,這個提議引起了博士的興趣。孫正義提出要在自己的專利中使用博士的發音電子合成器,希望博士能夠幫助他。平時從不打領帶的孫正義已經滿頭大汗了,但仍然在努力地說服博士。「我現在沒有錢,但是一旦專利申請成功,一定高額回報您的。剩餘的錢可以用來生產試用品,把它賣給公司後可以賺到一大筆錢,到時我一定會回報您的。」 儘管正義的請求似乎有些不合常理,博士決定在這個素昧平生的學生身上賭一把,於是答應了他的請求。如果孫正義那時遇上的不是佛萊斯特博士,或許他的人生道路就會發生極大的變化。



7. 千年一遇

1971年,畢業於伯克利大學的吉姆·布拉道萊在萊克·肖爾附近開設了一家名為「冰淇淋瑪麗」的冰淇淋店,這家店在奧克蘭相當有名,這裡的冰淇淋已經成為該市的招牌美味。除了冰淇淋外還供應雞肉夾心烤麵包等。這裡也是年輕人聚會之地,週末一般都營業到深夜1點。

伯克利的苦學生陸弘亮從刷盤子做起,現在已經成了這家冰淇淋店的夜班店長(今天,這家店已經變成別的冰淇淋飲食店了,但是味道卻沿襲了下來)。

這天,年輕的白人女服務員哭喪著臉跑到陸弘亮這兒告狀:「有個客人找茬兒,說如果不按他的要求做,就拒絕付錢。」

陸身高180cm,體格健壯,有客人對店裡的冰淇淋不滿,他當然不能坐視不理。

「是個什麼樣的人?」

「說著日語,看樣子像是日本人……」

一聽到客人講日語,陸弘亮頓時來了興趣。因為在伯克利幾乎就沒見過日本人。更何況在它附近的奧克蘭,怎會有如此講話的日本人呢?每天有近3000多名顧客光顧飲食店,卻從未有人提出如此要求。

究竟是個什麼樣的傢伙呢?

陸開始還有些生氣。會是最近來美國西海岸旅行的日本遊客嗎?總之,在飲食店,顧客就是上帝。店長的自豪感使得他有足夠的氣魄來應對任何非分請求。陸弘亮的感覺是好像接下了一紙宣戰書。

眼前這個提出非分要求的客人,是個長著一副典型的東方面孔的年輕男子。

他的要求是「要一份味濃的混合牛奶」。

「明白了,我會為您製作您喜歡的混合牛奶口味。如果您不滿意的話,可以不付錢,只是以後請不要再光顧我們店。」

女服務員端著陸弘亮精心製作的混合牛奶,一扭一扭地走向客人。陸弘亮的眼光透過她,盯著客人,看他將混合牛奶放到嘴邊品嚐,陸唯恐錯過了客人臉上任何細微的變化。

繫著領帶、紮著圍裙的陸弘亮,彎下高大的身子,用日語客氣地問客人:

「味道怎麼樣?」

「嗯,好極了。」

年輕的客人——孫正義微笑著喝著混合牛奶。旁邊,他的女朋友優美抱歉地笑著。這就是孫正義與他第一個合作夥伴陸弘亮的初次見面。兩個男人的友情從1977年秋天,在奧克蘭的冰淇淋冷飲店相遇開始,一直延續到了今天。

陸弘亮,1954年11月3日生於台灣台北。高中時,他是一名很優秀的快速球投手。而現在,他是在美國和中國備受矚目的風險創業公司之一UT斯達康的總經理。

孫正義會說日語,這對於陸弘亮而言具有特殊的意義。陸弘亮的母親是在日本出生的華僑,他雖是在台灣出生,但6歲就隨父母一起到了日本。陸弘亮精通兩國語言,日語如同母語一樣好。從東京的都立城南高中畢業後,通過舊金山的親戚到了美國,在名校伯克利大學的土木工系學習。他到美國也是為了尋夢。

陸弘亮在日本接受教育,儘管日語很好,但同時這也成為他學習英語的一大障礙。他的遭遇與日本學生很相似。陸弘亮苦下功夫學習英語,平時他基本上不用日語說話。更何況,到了伯克利大學後,就沒見過一個日本人。這個怪怪的孫正義是他在打工的冰淇淋店遇到的第一個日本人。

數月後,在伯克利分校園。孫正義背著旅行包腳穿橡膠鞋,手捧一本書穿過人群。陸弘亮不由地喊出聲來:

「喂,你……」

「啊,你不是冰淇淋店的店長嗎?」

「你也是這個學校的學生?「

「這麼說,你也是了?「

他們用日語自我介紹後,才知道原來陸比孫高兩級。

得知了彼此都是伯克利的學生後,兩個人之間又增添了一些親近感。他們有很多共同點,比如相同的地緣親近感:韓國、台灣都曾淪為日本的殖民地;對日本都有一種複雜的情感:既仇恨又親近。

從此,孫正義與女朋友優美就經常光顧陸弘亮的冰淇淋店。一年後,即1978年底,孫正義在冰淇淋飲食店對陸弘亮說道:

「你快畢業了吧?」

「嗯。」

「我們一起做點事吧。」

「做什麼?」

「我有一個很好的創意:開公司。」

「啊?」

陸弘亮豎起了耳朵,他在大學期間一直靠半工半讀,來賺取自己的學費和生活費。臨近畢業之際,陸弘亮一心準備進入一流企業上班。伯克利大學土木工繫在全美都是數一數二的。從這裡畢業的學生可以隨心所欲地選擇名企。孫正義現在還只是個學生,竟然要開公司。

陸弘亮沒有立即回答。他覺得孫的提議有些荒唐,一時難以置信。這個年輕人竟然如此大膽!若無其事地跟自己說一起創業,他說的幹事業說不定只是一起開家冰淇淋店而已吧。

但是,孫爭義的話裡有一種非同尋常的魄力。陸聽完他的想法以後,才瞭解他所考慮的是一件非同尋常的大事情。陸弘亮有些迷惘:孫正義還只是比自己年輕的學生,為他工作,感覺不太爽;但不得不承認,孫正義要幹的是一件自己從來沒想過的大事業。

陸弘亮跟孫正義多次接觸並聽到他的想法後,有了180°的大轉變,感情已經傾向於孫正義。「他的想法很有新意,應該不會說謊。」陸相信自己的直覺。「[1] [注] 1973年的日本機場,日本人和外國人出國通道是分開的,山本正義國籍為韓國,因此走外國人出國通道。

[2] 以的0和1為單位的8位微處理器的誕生,使現在極為普及的PC機出現了。

[3] 蓋茨第一次見到艾倫是在高中時代,當時艾倫正在設置PDP-10的分時末端,從此兩個人迷上了計算機。

[4] Basic語言是面向初學者的編程語言。

[5]美國人培裡的艦隊在伊豆下田海域出現,逼德川幕府開國,史稱「黑船叩關」,「黑船」即出自這裡。



9. 結婚進行曲


優美從下午兩點開始就在法院門前等候了。

1978年9月,加利福尼亞秋意正濃,枯葉飄舞。

孫駕駛著愛車保時捷914全力前進,下坡後來到裡姆體育場然後右轉,穿過大學北門疾駛到了位於商業街的伯克利法院:慌亂中還闖了好幾次紅燈。

優美正在為孫正義擔心呢!是塞車被困在了路上,還是出了交通事故?

約定的時間早已經過了。孫因為沉浸在翻譯機成功的喜悅中而完全忘了結婚的事。

雖然到伯克利法院只有區區15分鐘的路程,但是他卻感覺自己花了一、兩個小時。

在美國,地區法官除了掌管處罰違法停車外,還負責辦理結婚手續。法院從根本上體現了美國式正確處理問題的思想。

孫正義在法院面前停車,就頗費周折。(我去訪問的時候,也費了很多時間才找到停車位。)孫正義自己這時也不由得有些急了。優美見到了終於趕來的孫正義,長舒一口氣,開始發洩她的不滿了。今天可是對兩個人來說有著特殊意義的日子。

「到底出什麼事了?」

優美當時的感情很複雜。既有對孫正義平安趕來的安心,同時也包含著對他在如此重要的日子裡遲到的憤怒。

孫正義低下頭,一個勁地向優美道歉:「對不起,對不起。翻譯機成功了了,一高興忘了時間。」優美露出很吃驚的表情,沒有進一步追究。對於優美來說,這已經習以為常了。

孫正義經常因為專注於某件事而忘記周圍事物的存在。他集中精力學習時,就會形成一種威力,令其他事物無法接近。這樣的孫正義,優美再熟悉不過了。

孫正義曾經因為在走路時入神地想問題,撞到電線桿上。他具有非同尋常的專注力。他每天只花5分鐘來搞發明,卻能在如此短的時間也結出豐碩的果實,亦與他的高度集中力密切相關。

比爾·蓋茨也有類似的忘我思考的習慣:據說他在認真思考事情時,就小幅移動自己的身體,忘記周圍人的存在。可能天才都具有與常人不同的思維方式。不,應該說這種沉浸在思考中的人從一開始就與常人不同。優美當然最瞭解孫正義的這種性格特質。孫正義急忙去推法院的大厚門。此時,已經是下午五點多了,法院的門早已經上了鎖。

「開門!」

孫正義大聲叫道。引來了一位腰上別著手槍的黑人胖門衛。

「今天我們定好要在這兒舉行婚禮的,麻煩你幫我跟法官說一聲。」

孫正義竭力懇求道。「法官早就回去了。你們還是再來一次吧!」孫正義失望地垂下頭,再次向優美道歉:「對不起,對不起。」孫正義重新預約一周後,即9月30日下午三點舉行婚禮。

9月30日當天,在去大學附屬的宇宙科學研究所之前,孫正義提醒自己:「今天可絕對不能再遲到。」他不斷告誡自己,還一個勁地看著表。

翻譯機已經製作成功了,儘管如此,孫正義並不滿意。他正在跟工作人員們熱烈地討論著,如何將翻譯機作為商品推廣到世界各地。

等他再次看表,已經下午三點多了。

無論如何,優美這次肯定不能原諒自己了。

孫正義趕到後,優美還站在法院門口,幽幽地說道:「一旦迷上了,什麼事都能忘啊。」

孫正義與優美走進法院。請求接待處的女管理員:「我們錯過了約定的時間,請務必幫我們求求法官。」

女管理員無語。她見過無數情侶,沒有人在結婚宣誓時遲到,一般人不會破壞跟法官的約定。可是,這個年輕人卻遲到了兩次。

但是,她好像也被孫正義的誠懇打動了,起身進去詢問法官。

孫一直心神不安地環顧四周,等待著女管理員。

當目光接觸到一周前冷淡地將自己打發走的那個胖門衛後,孫正義衝他笑了笑。他好像也理解了孫正義的懇切心情。

女管理員回來了:

「法官原諒了你們的遲到。」孫正義和優美上了二樓。

身穿袍子,在一間像法庭的房子裡等待著他們的法官看到他們後,問道:

「結婚證人呢?」

「什麼?」

孫正義糊塗了。

結婚時需要兩名證人在誓約書上簽字。孫正義不知不覺又犯了一個錯誤:事前沒有弄清楚在美國結婚的手續。現在想叫朋友陸弘亮,也來不及了。

孫正義呆在那兒半天沒動。

「請等一下,我馬上把證人帶過來。」

孫正義說著話,就跑出了房間,抓住黑人門衛說:

「幫我們個忙,給我們當結婚證人吧。」

門衛愉快地接受了。

然後,孫又跑去請接待處的女管理員。

「好的。」

管理員有著美國人的直爽,愉快地答應了。

法官開始讀結婚誓約書。孫正義和優美舉起右臂宣誓。

法官敲著錘子為他們祝福。

黑人門衛與妙齡已過的白人女管理員也為他們祝福。

他們走出法院。

孫正義和優美都十分高興,兩人激動萬分。從聖廉姆斯學院的相遇以及後來充實的大學生活,優美一直在背後支持著孫正義:熱時像樹蔭,冷時像太陽。兩人選擇了牽手一生。想到這些,優美不由得熱淚盈眶。

兩人坐進保時捷914。

「我們去新婚旅行吧!」

「去哪兒?」

孫笑著問道。

車開始出發。加利福尼亞涼爽的風拂過他們的臉頰,十分愜意。

孫正義打算就這樣開著車一直行駛下去。

孫正義開著車,載著新婚妻子優美,穿過港灣橋沿著舊金山左側的高速路南下,穿過硅谷上了17號線,穿過桑塔克路,沿著經過美國西海岸最美麗的海岸線——1號線PCH南下。兩人一起沿著無邊無際的海岸線飛馳的感覺簡直妙不可言。

優美的笑容是如此美麗,她左手無名指上帶著孫正義祖母送的戒指。

當時,孫正義22歲,優美23歲。



10.簽訂合同


「這個可真棒!」

陸弘亮看著這台有聲電子翻譯機的樣品,掩飾不住內心的興奮說道。

這時候,正義的心裡信心百倍。為了製造出這台機器,員工不知傾注了多少熱情和努力,不僅是陸弘亮就連正義都感動不止。

陸弘亮自言自語道「終於有今天了!」

正義帶著這台樣品開始向日本廠家推銷。

他把此項發明的主要內容寫成信件,發給五十家家電廠商,其中有佳能、奧隆、卡西歐、松下電器、夏普等。他準備去拜訪回信的十家廠商。

那是正義和優美結婚的前一年,也就是1977年的夏天,正義決定利用大學暑假,和佛萊斯特博士一起回到了日本。

那時孫正義還沒上小學的弟弟孫泰藏至今還清楚地記得當時的情景。孫正義在全家人的面前,同佛萊斯特博士一起對電子翻譯機樣品進行了演示。

「哥哥對著機器輸入『你好』,機器就發出『Hello』的聲音。大家都大吃一驚,真是奇特極了,就連爸爸都大吃一驚。」

正義把翻譯機的樣品包裝好,準備從九州出發去東京,他看上去非常激動,他的手都在顫抖。

正義胸有成竹。

因為正義發明的是世界上第一台有聲翻譯機。

這台機器可以在日英、日德兩種語言間相互轉換翻譯。

雖然現在這個產品還達不到商品化的標準,但是不管怎麼樣,這可是個新玩意兒。

然而,大家還不知道正義的樣品是否能得到應用。為了付諸實用,生產企業首先必須要擁有把電子機器小型化、輕型化、廉價化的技術。

這一點,在台式計算機方面夏普和卡西歐的技術比索尼、松下要先進得多。正義堅信這兩家廠商一定會幫助自己的。

在去日本向廠商推銷的時候,正義把夏普作為最有希望的目標。因為夏普是日本第一家開發台式計算機的廠家。勿庸置疑,它是電子領域的先驅者,處於領頭羊的位置。它也是最有希望採用這項技術的廠家。

然而,這也是問題所在。最有希望的廠商會怎樣和我商談?

正義有著自己獨特的談判哲學。

但是,要與這樣的大企業交鋒,並讓它接受自己的商業價值,以及要同很多企業打交道,對於正義來說這還是第一次,心裡不免有許多不安。

做事要膽大心細。

對方會突然提出什麼樣的問題?如果對方一直不提任何問題,又會怎樣拒絕我呢?正義精心準備各種應對措施。有準備之後,正義決定進攻最有希望的目標。

結果,第一家公司和第二家公司都給了同樣的回答。

「如果樣品再完美一點的話,我們會再考慮考慮。」

雖然有思想準備,但是正義面對這樣的結果,還是稍微有些害怕。第三家公司也是自己評價很高的公司之一。對方高傲的態度,讓正義倍感失望的同時還感到一種暗暗的輕蔑。

「這樣的企業哪裡懂得我發明的珍貴?」

接著去拜訪的是佳能公司,他們看過佛萊斯特博士做的公開展示後,相信了這項技術。他們要再看看這台樣品,似乎很感興趣。

接下來,要拜訪的是最有希望的廠商之一——卡西歐公司。

結果,出來接待的科長和科長助理不容分就說這個行不通。

「當初滿懷信心地相信這些公司難道錯了嗎?」

此念一閃,孫正義立即提醒自己:在這裡絕對不能生氣。不管境地多麼艱難,都不能生氣。孫正義能夠及時控制自己的情緒。

此時,孫正義正在品嚐一種失望的苦澀。

後來,孫正義向我談起這件事時說:「簡直出乎意料啊。竟然在卡西歐公司遇到那樣的事情。那位科長的態度極其冷淡,把我的產品說得一文不值。」

從此,孫正義就再也沒有拜訪過卡西歐公司。

第二天,正義來到位於大阪·阿倍野區的夏普產業機械事業部。經理帶著幾名職員說道:「如果商品化進行順利的話,我們極有可能接受它。」

被一語擊中要害,孫正義一瞬間啞然無語。他心知肚明,翻譯機實現商品化還是個未知數。正因為未知,才有實現的可能性。

但是夏普公司並不像其他企業那樣一味地否定。只要多交涉幾回,他們一定會理解和認同孫正義的想法。只要多花點時間,他們一定會明白的。

正義當時簡直是孤注一擲。他以學生的身份回到日本,萬一不小心丟掉學分,那麼以前的一切努力都前功盡棄了。他是爭分奪秒地抓緊一切時間來日本推銷產品。當然,這些孫正義都沒有向對方說明。

顯然,雙方還有進一步交涉的餘地。這是開始真正行動的最佳時機,這也成為日後孫正義經營哲學的主要組成部分。欲射將,先射馬——為了贏得獵物,先要從它周圍的東西下手,這就是日本人特有的思維進攻模式。

然而,年輕人總是先想到「攻將」。

孫正義使用公用電話致電大阪律師會,想請夏普公司詳細介紹相關專利代理事宜。

誰也不知幸運會降臨到哪個人身上。正義不停地打電話,四處尋找關係,夏普公司向孫正義推介一位叫西田的專利代辦員,西田是夏普專利部下屬的西田專利事務所的一名職員。

為了弄清楚這項發明是否值得申請專利,也為了能讓這位專利代辦員給他介紹一位夏普的關鍵人物,孫正義直奔那家事務所。

「和誰談更好呢?」

幹練果斷的專利代辦員向孫正義推薦了時任夏普技術部經理的董事佐佐木。

「能否請你給他打電話告訴他『來見見我』呢?」孫正義請求道。西田代辦員認為這台翻譯機值得申請專利,就答應了孫正義。

「佐佐木董事答應見你。」

孫正義的作戰計劃勝利了,他不禁歡呼雀躍。

依然保持冷靜的孫正義,同時向西田代辦員提出要為翻譯機申請專利需要哪些手續。

被譽為「日本電子產業之父」的佐佐木當時還是夏普中央研究所所長,他負責台式計算機、液晶、太陽電池等領域的產品開發,在業內鼎鼎有名。對孫正義來說,佐佐木是他生命中的一個大恩人。

明天就可以見到能夠理解自己想法的大人物——佐佐木董事了。孫正義跑回飯店,立刻打電話給在佐賀縣鳥棲的父親。

「我就要見到夏普的佐佐木董事了。」對當時的孫正義來說,佐佐木就像是雲層上神靈一樣高不可攀。

「爸爸也跟你一起去吧。」

父親的聲音帶著喜悅。

孫正義精神抖擻地說:「好啊。爸爸你只要見面時問候兩句就可以了。」

第二天,孫三憲從佐賀縣來到大阪。

孫正義同父親一起來到天理市夏普中央研究所。

「這是犬子發明的機器。」在遊戲領域小有成就的孫三憲開門見山地對佐佐木說,雙方坦誠相對。

孫正義小心翼翼地拆開翻譯機的外包裝。當孫正義開始介紹翻譯機的時候,佐佐木臉上的表情發生了變化。佐佐木看到這台機器巨大的市場前景同時,也看出眼前這個年輕人身上所蘊藏著巨大的潛能。

佐佐木的眼睛中閃爍銳利的光芒,說道:「很有意思。」

佐佐木十分熟悉電腦軟件,他認為這種翻譯機將是劃時代的產品。孫正義進一步提出自己的想法,說這台機器還需要加以改良。

已年近花甲的佐佐木透過孫正義那稚氣未脫的外表,看到了這個年輕人內心所蘊藏的穩健堅定的意志,尤其讓佐佐木記憶猶深的是孫正義嚴肅凝重的臉旁和認真執著的眼神。

「我曾去松下推銷我的產品,可他們沒有看上,開始有些沮喪,但是只要一展示我的樣品,我就擁有堅定的信念。現在才明白自己走到這一步並不是為了賺錢。」孫正義佐佐木說。

佐佐木暗想:這個年輕人是多麼難得,一定要培養他。

佐佐木從年輕時就信奉「開發新產品的第一步是擁有夢想」,他看出來,孫正義就是一個有夢想的人。雖然他還只是個孩子,但是他已然具備了成熟的經營理念。

「就賭賭這個年輕人的熱情吧。」

佐佐木看中了他,並立即支付了4000萬日元的專利合同資金,讓正義進一步開發德語版、法語版的翻譯軟件。他們簽訂了第一份合同,標的1000萬美元。

正義看著父親喜悅的神情,心中越發高興。

父親也同樣是激動萬分。

就這樣孫正義同大公司交手,賺取了有生以來的第一桶金。

這第一桶金是辛勤的汗水、青春的智慧和艱苦努力的結晶。

11. 正義的驕傲


父親孫三憲是如何看待兒子孫正義的成功呢?他嚴厲的兒子是什麼樣子呢?

孫三憲認為為人做事要「正義」,所以給孩子起了這個名字。「正義」二字蘊涵著父母慇勤的期望。

要做正直的人。

正如父親所願,正義一路都走得非常坦蕩,這也正是孫家的血脈之傳。正義的祖父孫鍾慶出生於韓國東南部大邱市,這裡曾舉辦過2002年世界盃足球賽。大邱人才輩出,前總統盧泰愚也出生於此。

孫鍾慶18歲的時候就來到日本九州。先在築豐煤礦工作,後來定居於佐賀縣鳥棲,以務農為生。乘坐鹿兒島幹線或長崎幹線就可以到達鳥棲站。鳥棲站的站北就是孫正義出生之地。

孫鍾慶同出身於江原道的李元照結婚,共生七個孩子,孫正義的父親孫三憲是長子。孫家是個門庭顯赫的家族。據說孫家的祖先就是高麗大將軍孫干,因此孫家也被譽為「武家名門」。正義的祖父是第19代傳人。

正義的祖母李元照也出身名門,孫正義聽說祖母的父親因為給朋友做擔保才破產的。

「善有善報,做事要像你的名字那樣坦蕩正義。」父母因為工作經常不在家,所以正義是在祖父母的照顧教誨下成長的。長大後的孫正義為人正直不阿,很大程度上得益於祖父母良好的啟蒙教育。

孫正義的祖父沉默寡言,而他的父親孫三憲則生活態度樂觀積極,為人不拘小節,並且十分自負,認為自己與眾不同。孫三憲的人生觀和價值觀就是與眾不同,哪怕是些微小事,也要做得和別人與眾不同。追求與眾不同的父親帶給孫正義的影響無疑是巨大的。

同時,孫正義也繼承了父親創造性的基因。父親白手起家創立事業,把公司做得有聲有色,因此孫正義特別尊重父親。

孫正義說:「我是父親的1.5代。」

他並不說自己是繼承父業的第二代,表示要從父親那裡繼承更多的東西,尊敬之意溢於言表。

童年時代的孫正義的天真活潑。一天,孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。這時,卻發生了一件讓他蒙受恥辱的事情。

「討厭,朝鮮人!」

幼稚園裡一個年長的孩子朝孫正義扔石塊。

石頭打中小孫正義的頭,鮮血直流。

「為什麼?」孫正義眼淚吧嗒吧嗒地滴下來,小小年紀想不通這毫無道理的歧視。

小朋友們都知道孫正義的祖父母是從朝鮮來的。難道從朝鮮來就不可以嗎?

為了生活,祖父母在異鄉日本辛勤地勞動,這難道不是令人尊敬的嗎?為什麼要感到羞恥呢?祖母臉上經常掛著和藹可親的笑容,對孫正義說:

「正義,我們辛勤工作,同時也不要忘記感謝他人。我們能生活得很好,是因為有他人的關心和幫助。」難道不能以祖父母是韓國人而感到驕傲嗎?為什麼不能在日本人面前提起自己來自韓國呢?

年紀尚小的正義把別人扔石塊打自己的事情默默藏在心裡,他對自己說一定不要讓家人知道。正義在備感受歧視的酸楚同時所表現出來的堅強,表明他的自我意識是多麼強烈。

孫正義努力地想忘記這件事情,他長大成人以後,一到雨天,以前的傷口就隱隱作痛,這時孫正義就想:「扔石頭的那個孩子,今天能明白當初他給我造成多大的傷害嗎。恐怕現在他還毫無反省,或者已經成了個地痞流氓,不知在哪裡逍遙自在呢。」

雖然這件事給孫正義帶來深深的傷害,可是他並沒有失去活潑可愛的天性。

孫正義在少年時期茁壯地成長,他的快活也與日俱增。

父親孫三憲曾半開玩笑半認真地對正義說:「兒子,你真是個天才。」在孫三憲眼裡,孫正義和普通孩子不同,並不是性格與眾不同,而是志向。這絕非父親的主觀偏愛。

孫正義也認為自己就是天才。因為覺得自己是個天才,從此孫正義就以天才為人生目標。結果到最後,連父親三憲都管不了正義了。有一次,不知何故,孫正義和祖母頂嘴了。

「正義,沒有奶奶就不會有你,不可以和奶奶頂嘴。」父親批評道。

「好。那我再也不和奶奶頂嘴了。爸爸你也不可以頂嘴。爸爸你說,你還會和奶奶頂嘴嗎?」

即使是父親,做了錯事不也一樣嗎?無論他是孩子,還是父母,這樣的理由是不能成立的。小孫正義這樣想。

父親孫三憲含含糊糊地回答了一聲,可是正義還是一直追問著父親跑到二樓。

父親轉過身來,看見正義那張認真而鎮定的小臉,不禁滿眼含淚。

韓國人喜歡向神祈禱。父親只能認為這個孩子真的是神靈賜給他的。

這個孩子不是自己一個人的,應該為整個社會造福——父親決心好好培養孫正義。

孫三憲從來沒命令過正義「你要努力學習」,可是孫正義的成績卻很優秀,只有音樂課稍微差點。正義在學校裡,學習好,而且還具有領導才能。

同學們總是用羨慕的眼光看著他,喊他「好樣的」。

孫正義對同學溫和熱情,一視同仁。遇到問題時,孫正義仔細找出問題所在,如果是對方不對,他就一直說服直到對方承認為止。

「我在小學學到了很多東西。也懂得了不能命令別人去幹什麼,大家應該尋找共同的目標,做志同道合的朋友。」

這一點也同樣適用於商界。「如果形成志同道合的關係,M&A就是最佳擴大經營的方式。」

小學的班主任三上喬想讓班級上的每一個小組都能達到目標,狠抓班級教育,正義是班幹部,深受三上的影響,正義那時也很想當個小學老師。

正義這樣跟父母說:

「我想做小學老師。」

「這個很難。」

「為什麼?」

「因為老師是公務員啊。必須有日本國籍才行。」

「教孩子們知識,這跟國籍有什麼關係呢?」父母聽到孩子這樣問,面露難色,一時語塞。這不是個人所能解決的問題。

「那我們加入日本國籍吧。」

「正義,也許你還不明白。但是,父親一直認為你是天才。小學老師固然令人尊敬,但是我想,你更適合向其他方面發展。你還不清楚自己的命運。」

孫正義不同意父親的觀點,整整一周他都沒有跟父親說話。

他在默默地追著父親,尋求答案。

在安本家雖然也講韓國話,可是誰都沒有開口提過歧視問題。

就連班主任三上也始終沒有發表過任何關於歧視問題的觀點。

三上老師當時不知道孫正義是韓國國籍,他讓班裡的孩子們互換通信錄,孫正義足足有八本通信錄。孫正義寫的通信錄內容十分豐富。其中有一篇他寫到因為忙於協會活動,不能去醫院探望媽媽的苦惱,內容如下:

我媽媽住院了,她身體非常虛弱。但是我卻很難開口說一句簡單的「媽媽,你快好起來吧」。我終於明白了媽媽是多麼可貴,心裡很為媽媽擔心。即使我想說句「媽媽,現在你感覺好嗎?」這句話剛到嘴邊卻很難說出來。怎麼辦才好呢?

其實,我很想念媽媽。醫院看望病人的時間是到下午六點。但是,因為學校裡的事,還有要練習踢足球,經常要忙到下午五點半。

如果足球只踢到一半,我會覺得很對不起大家。所以連著好幾天都沒能看成媽媽,哥哥說我是冷血動物。我聽了很難過。老師,我應該怎麼做才好呢?

在本子的封皮上,寫著安本正義(即孫正義)稚嫩的詩。

《友情》


友情產生於兩個人都一無所有的時候

友情——男孩間的友情產生於瞭解對方缺點的時候

友情——是人活得有人情味的證明

友情並不等於同情


正是因為想讓對方從困境中站起來,正是因為相信對方,才能接近對方的心。

封皮的下半部分用鉛筆寫著《愛的口袋》。現在孫正義讀著這首詩,小學六年級種種複雜的心情又湧上心頭。後來,孫正義與陸弘亮惺惺相惜的友情,對佛萊斯特博士的真誠信賴,都源於這首詩。


《眼淚》


你流過眼淚嗎

你(指女),還有你(指男)

你明白眼淚是多麼珍貴的東西嗎

它是釋放人類情感的珍貴禮物

流眼淚,就很可恥嗎

大家都想流淚,可是誰都沒有流眼淚

那透明的珍珠

那才是真正的人啊

現在,你還覺得流眼淚可恥嗎

難過的時候

悲傷的時候

還有寂寞的時候

你也是不由地熱淚盈眶吧

即使如此,你還覺得流眼淚可恥嗎

其中,還有許多悔恨的眼淚吧

那是遭受原子彈悲劇痛苦的眼淚

那是黑人遭受歧視憤怒的眼淚

那是松彌村大屠殺的眼淚

世界上的人們

無論是現在,還是未來,都會一直流眼淚吧

為了控訴這些悲劇,眼淚是萬萬不能缺少的

即使如此,你還覺得流眼淚可恥嗎


小學六年級的正義,儘管多愁善感,卻在詩中寫到了原子彈爆炸、歧視黑人以及在越南戰爭中發生的松彌村大屠殺的事件。

這些詩真實地展現了一個充滿正義感的少年情懷:重視友情,憎惡歧視。

正是因為有這樣的少年時光造就了孫正義的活潑穩重的性格,他才會被眾多朋友欣賞和喜愛。


12. 憧憬


1970年3月31日,日本赤軍戰士劫持一架日航航班,9名犯人在韓國的金浦機場放下乘客後,把飛機開到了朝鮮。他們從此在北朝鮮流亡。

4月,甲殼蟲樂隊推出《Let it be》單曲後最終解散。4月10日,保羅·麥卡特尼正式宣佈他將離開甲殼蟲樂隊,他說想跟家人多在一起。也有人說是因為列儂要和小野洋子結婚。

11月25日,以《假面的告白》,《金閣寺》等作品聲名大振的人氣作家三島由紀夫和4名「盾會」會員佔領了東京商業區附近自衛隊駐地的總監室,發表演說號召他們起來武裝政變,但士兵對此並無響應,三島由紀夫於是剖腹自殺。那是個變幻莫測的時代。

在這一年,孫正義升入中學。不知他本人是否注意到周圍環境的變化。

但是,他並沒有捲入到時代的漩渦裡。

升入中學的孫正義加入足球隊。為了鍛煉大腿肌肉,他穿上鐵製的鞋子。

70年代,日本最流行的當屬川崎登和尾原一騎所創作的熱血漫畫《巨人之星》。星一徹和飛雄馬之間感人的父子故事牽動著無數少年的心。

當時,《巨人之星》的主人公飛雄馬是全國少年崇拜的偶像,正義也很迷他。

飛雄馬給自己穿上特製的器具,努力鍛煉,最終成為傳說中的投手。正義踢足球時,就把飛雄馬當作自己的目標。

「要象雄馬那樣。」孫正義一旦確定要開始做什麼事情,就一定會堅持到底。去上學的時候,他也在想是不是也要鍛煉腰部和腿部的肌肉。

第二學期,全家為了正義升學搬到教育質量高的福岡市早良區,從中可以看出父母對他抱有多大的期望。之後,正義又轉入城南區的城南中學。那是個重點中學,每年都有很多學生考入有名的修獸館高中。

因為這所中學裡沒有足球隊,正義就加入了劍道隊。在學校裡,男生、女生都很喜歡他。然而,正義好像對此毫無感覺似的。

他在練習劍道的時候,總有人關注著他。正義凜凜的風姿讓女學生怦然心動。他帶上劍道的防護用具,手持竹刀,儼然一名劍士。儘管孫正義還只是個學生,但是渾身上下充滿了昂揚的鬥志。正義從北九州轉校過來,所以他說的話和博多方言在音調上有所不同。比如,「怎麼了」用北九州話說是「咋啦」,用博多話說就變成了「昨啦」,有一點微妙的差異。

而「那裡有什麼」就會被孫正義說成「那裡有啥?」女學生們總愛逗孫正義,反覆模仿著他說「那裡有啥?」然而,正義總是微微一笑。這些女學生欣賞孫正義爽朗的性格以及他內斂穩重,不讓別人窺視到內心的神秘感。那時應該有不少女孩子偷偷暗戀著他。

正義充滿正氣的個性,在他上中學的時候就變得更加直率。

在上國語課的時候,老師不小心把安本正義的名字叫成了「」,在日語裡安本也有「」的發音。

正義並沒有生氣,更沒有沉默不語,而是冷靜地向老師堂堂正正地提出自己的意見:

「老師,你能再讀一遍我的名字嗎?」

老師原本不想理睬他,可是全班45個學生都支持孫正義:安本簡直棒極了!

女學生們都用崇拜的目光看著小男子漢孫正義。

有一天,一個女學生在小組活動結束後回家的路上遇到了不良少年,她的同伴被不良少年盯上了。她慌裡慌張地跑回學校,教室裡只剩下孫正義一人。

「救救我們!」

孫正義立即跑過去,大喝一聲:「快住手!」

結果孫正義被他們毆打了一頓,這次英雄救美以他的挨打受傷而結束。

孫正義經常同朋友一起玩耍。他騎著自行車跑到室見川的上游肋山附近,和朋友一起釣河鱸。古賀一夫是他的「垂釣之友」,他倆經常互相住在對方家裡,孫正義和古賀經常聊到深夜,有時還聽聽音樂。

「今天晚上,來我家住吧。」正義打電話邀請。

「好啊。」古賀回答道,吃過晚飯他就來到了孫正義家裡。

正義的房間除了擺放教科書和參考書以外,沒有什麼特殊的東西。但是可以一眼看到牆上貼的女明星巖下志麻的大幅海報。29歲的女星巖下主演過電影《影車》(松本清張著),她渾身散發著成熟的女人味。沒想到孫正義當時崇拜著迷的偶像,是象巖下那樣具有成熟魅力的明星。

孫正義還有一樣癡迷的東西,那就是打保齡球。因為早上打完保齡球才趕往學校,有時他為了打保齡球而遲到。孫正義的性格就是一旦熱衷於什麼,要是不做心裡就覺得不舒服。中學二年級的時候,孫正義被提名為學生會主席的候補成員,古賀還幫助孫正義畫過宣傳海報呢。

到了中學三年級,孫正義開始專心用功讀書。他原來在北九州中學時,所有成績都是優秀的,轉學到了福岡的名門中學就變成全部及格,孫正義著急了。於是,他找到成績全校第一的三木猛義,向他請教:「有沒有能幫助我提高成績的訣竅?」

三木回答:「你去森田私塾吧(森田修學館)。」孫正義討厭去私塾,可是為了提高成績,只好硬著頭皮去。

孫正義和母親一起來到私塾面試。館長森田讓康看了正義的成績表後,回絕道:

「你的成績我們難以接收,你還是找找別的私塾吧。」

後退和放棄這可不符合孫正義的性格。該怎麼辦呢?孫正義找到三木猛義的母親利子女士,求她說:「阿姨,請您幫忙跟森田老師說說情吧。」

利子望著孫正義真誠的面孔,決定幫幫這個孩子。利子帶著正義一起再次來到森田私塾,對森田館長說:「正義是我孩子的朋友,他非常聰明。請您多多關照。」

森田館長無法拒絕這樣的熱情,只好答應收下正義。正義進入森田私塾以後開始拚命用功學習。剛開始他還跟不上森田私塾高難度的授課,慢慢地,他的成績就有了提高。

以後,孫正義這樣對利子女士說:「我能有今天,多虧了三木和阿姨您的幫忙。要是沒有認識三木,恐怕我就淪為不良少年了。」

孫正義和他朋友們各自選擇著自己未來的人生道路。可是,孫正義的心裡面還裝著一件亟待解決的事情。快畢業的時候,孫正義同古賀他們一起去天神遊玩。突然下起了雨,他們幾個鑽進了天神西邊的回轉燒烤店。大家手剛要碰包子,孫正義就張口說到:「其實……」

眾朋友都把目光轉向孫正義,只見他一本正經地說道:

「到現在我一直都很猶豫,到底說還是不說。我,其實我是韓國人……」

孫正義斟酌著詞彙繼續說:「我擔心你們如果知道了,就會疏遠我,所以現在才鼓起勇氣說出來。對不起。」

幾個朋友聽後心裡吃驚不小,但都默默無言。不知誰冒出一句:

「雨停啦!」

「我們走吧!」

大家又都騎上自行車出發了。

冷風拂面,眾人心情卻極佳,每張臉上都掛著喜悅的笑容。

孫正義使勁地蹬著車子,他力氣最大,速度最快。



13. 像志士那樣


中學時代孫正義非常崇拜戰國武將,祖父告訴他孫家的先祖是高麗大將軍孫干,這讓他對韓國和日本歷史產生濃厚的興趣。那些引領時代風騷的武將們吸引著孫正義,他從織田信長、豐臣秀吉、德川家康的歷史故事中看到自己身上的某些特質。

孫正義從戰國時代的武將身上感受和學習到什麼東西呢?孫正義認為在眾多的日本武將中,最厲害的當屬被稱為「尾張大傻瓜」織田信長。織田信長獨特的經歷深深地吸引住孫正義,織田信長堅決抵抗上杉、武田、北條等名門的重壓,戰國梟雄齊籐道三次淪為其囚徒。他勇敢地向封建社會的傳統禮教發出挑戰,在稱霸天下後又實施改革,廢除關所、設立自由貿易市場。同時,他還允許基督教徒來日本進行傳教活動。

孫正義曾經對筆者說,他認為最棒的武將是織田信長,而他最喜歡的武將則是阪本龍馬。

「最棒的武將是自己的目標,但是很難達到;而最喜歡的武將雖然身有缺點,卻讓人感覺特別親切。」在經營領域,孫正義認為最棒的企業家是松下幸之助,而他最喜歡企業家則是本田宗一郎。正義從織田信長那裡學到了統觀全局的戰略眼光。孫正義認為:「當今時代,幾乎很難找到像信長那樣,用戰略性眼光洞悉世事變化的企業家了。」

司馬遼太郎是日本知名的人氣作家,他著有《龍馬出發》、《國盜物語》等歷史小說,同時還寫有大量隨筆、文學評論。《龍馬出發》這部長篇歷史小說,主要描寫幕府末期的勇士——阪本龍馬馳騁縱橫的一生,堪稱是日本國民文學的代表作。

孫正義反覆認真地品讀了三遍《龍馬出發》,司馬遼太郎的一系列文學作品讓他更加關注這些戰國英雄,並且對他的人生產生重大影響。

第一次讀是在他15歲的時候。第二年,他決定從高中退學、留學美國,但是遭到了全家的強烈反對,那時他的心情同脫離土佐藩的龍馬的心情完全契合。

第二次讀是在他經營公司,生病住院徘徊在生死線上的時候。在他為為明天感到痛苦渺茫,痛恨病魔的時候,這本書給予他很大的勇氣,讓孫正義感到整日愁眉不展的自己是多麼渺小。

第三次讀是在1994年6月,軟銀上市之後。當時他想收購齊夫.戴維斯和福吉·德布斯兩家出版社,但是周圍一片反對之聲,說他此舉是無用的投資。這時,龍馬也給了孫正義很大的勇氣。

龍馬的聲音蕩氣迴腸:「人生只有一次,我不想做後悔的事情。因此,我一定要下決心去做自己想做的事情。這樣的人生豈不更有意思?在人生的大幕緩緩落下的那一瞬間,我會說我知足了,因為我過了我想要的人生。」幕府末年,熱血男兒龍馬毅然脫離土佐藩,成為一貧如洗的浪人。後來,龍馬邂逅從美國歸來的騰海舟,遂拜騰海舟為師,隨後進了神戶海軍操練所,並成了其中的領導人(塾頭)。慶應元年(1865年),龍馬在長崎成立了海上運輸和貿易的商社龜山社,之後又組織了海上援助隊。同時龍馬還幫助實現了終結德川家族命運的薩長聯合,為大政奉還出謀劃策。慶應三年(1867年)10月14日,江戶幕府的第15代將軍德川慶喜向朝廷提出歸還政權的建議,第二天就被朝廷接納。鐮倉幕府以來持續700多年的武家政權終於土崩瓦解。然而,就在決定日本命運一個月後的慶應三年11月15日,龍馬正與中岡慎太郎在京都三條河原町談話,被一個自稱為十津川鄉的人暗殺。

少年時代的孫正義為信長血染本能寺、龍馬橫屍京都而心如刀絞。織田和龍馬兩者除了同樣悲劇性結局外,還有什麼共同之處呢?幾乎沒有。無論性格、資質、甚至行動,兩人都迥然而異。但是這兩個人的思維方式和普通的日本人截然不同。那時,孫正義每天不管睡覺還是醒著,都想著龍馬。龍馬是第一個度蜜月的日本人,也是第一個穿西式靴的日本人。

人生只有一次,孫正義決心就要像龍馬那樣度過自己的一生。面臨著升入高中之際,正義認真地思考著自己的人生。要像信長和龍馬那樣,無怨無悔地過完一生。

孫正義環視周圍,經濟形勢一片大好,令每一個人都深感滿足。平均每個家庭的收入都比前一年都提高了12.5%,日本首次突破了家庭年收入100萬日元大關。然而,另一方面,海外媒體批評日本是只「經濟動物」。

大家都過上了富裕的生活。難道就這樣滿足了嗎?孫正義可不想過這種每天酒足飯飽,就等著死神降臨的無為生活。

要像龍馬那樣志存高遠,勇敢地跋涉在人生道路上。小時候,孫正義夢想著當小學老師、企業家、政治家,每個理想都是追求獨特創造性的崇高職業,從中可以窺見出年少的他對自我的人生定位。

中學時候,孫正義遭遇到意想不到的挫折。他以前想做小學老師,因為國籍問題只好作罷。那就選擇別的職業,在企業家和政治家兩者中,孫正義最終選擇了企業家。

如果像龍馬那樣生在幕府末年,孫正義一定會投身政治的。然而,從日本的現狀來看,政治已失去了生氣。如果龍馬出生在現代,也一定會投身於商業吧。「對,我要當企業家。」孫正義決心已定。

孫正義中學的成績,三等四等五等各有三個,他的英語和物理化學是強項。正義學習態度認真,思路也非常清晰。如果僅從成績單上來看,他並不是特別出類拔萃。

孫正義精力充沛,他不斷努力地提升自己。他是學校劍道隊的主力,又擔任校學生會主席。孫正義很善解人意,凡事會為別人著想。人緣很好,如果沒有同學們的喜愛和支持,孫正義是當不了學生會主席的。他富於創造力,做事情比任何人都專注。

進入精英學塾——森田私塾後,孫正義更加努力學習了。在九州,有幾所升學率很高的高中,這幾個學校學生考入東大等名校的比率特別高。一所是位於鹿兒島的喇薩魯學校,另一所是福岡的久留米大附屬高中,孫正義一直考慮著應該選擇哪所高中。

但是,世事難料。孫正義的父親孫三憲因病住進了醫院,父親是因為飲酒和疲勞過度引發了肝硬化和十二指腸潰瘍,在洗手間大吐血,病情非常嚴重。這時,孫正義是不能放下病重的父親,獨自去鹿兒島求學的。經過再三考慮,孫正義最終決定報考離家比較近的久留米大附屬男子高中,這所學校的生源多位醫家子弟,十分有名。

憑藉著頑強的學習勁頭,孫正義的成績開始名列前茅。從正義所在的城南中學要考入久留米大附屬高中,成績必須要在全年級前20名以內,競爭異常激烈,考試就是千軍萬馬擠窄窄的獨木橋。即便成績提高,也不能確保自己能考入久留米大附屬高中。不過,考入久留米大附屬高中是孫正義不變的目標。

「如果今年考不上,我就明年再考。」為了鼓舞自己的鬥志,孫正義公開給自己施壓。

孫正義的學習潛力就是從那時開始,才全部釋放出來。

1973年2月,久留米大附屬高中公佈了錄取名單。孫正義克服種種困難,最終被錄取了。

4月8日,櫻花爛漫的季節,孫正義邁進了久留米大附屬高中的大門。

一年級C組的班主任是26歲的阿部逸郎,他來這個學校已有三年了。那一年是阿部第一次做班主任,安本正義(孫正義)給他留下了深刻的印象。

一天,這個文靜內斂,總是滿面笑容的少年來到阿部老師辦公室:

「老師,我想創辦一所學校。你能幫助我嗎?」

孫正義和朋友說話用博多方言,對年長者說話就用普通話,他說話一向很有條有理。

阿部老師不太理解孫正義的意思,笑著反問道:

「創辦學校?」

「我還制定了學校的教學計劃。」孫正義把他制定的教學計劃給老師看。

「我需要認真負責的老師。我當不了老師,所以請阿部老師一定幫我。」孫正義認真地說道。

「對不起,那你給我多少工資呢?」

孫正義的回答是令阿部老師大吃一驚。他說:「薪水是現在的三、四倍。」面對這個剛剛入校的學生如此爽快地答覆。阿部老師鼓起勇氣回答:「那我好好考慮一下吧。」

後來,孫正義又把自己的這個想法告訴了校長原巳冬先生。校長經驗豐富,是縣裡屈指可數的名人。孫正義想聘請原巳冬先生擔任自己學校的校長。孫正義被校長狠批了一通,但只有他自己知道,這並不是紙上談兵,而是基於實踐經過周詳考慮的。

從這一個小插曲可以看出孫正義的商業頭腦與生俱來。

通過市場調查,孫正義瞭解到附近有很多住宅區,他覺得這有利於開私塾。孫正義對同學三木猛義的母親利子女士說道:「阿姨,我想在附近開一傢俬塾,您能幫我尋找合適的地方嗎?」

「開私塾等到大學畢業後,也不遲吧。」利子告誡正義道。「那個孩子的確與眾不同。」 她至今忘不了當時孫正義那雙熱情洋溢的眼睛。

孫正義住在城裡一個很知名的人士家裡,離西鐵久留米站很近。這戶人家前面,立著一尊菩薩。每天上學孫正義都朝著菩薩雙手合十,走路去學校要用25分鐘,孫正義總是一邊走一邊思考問題。「如果自己是日本人,讀完三年高中,再上四年大學就可以了,但是自己是韓國出身,怎麼辦呢?」他思來想去總找不到明確的答案。

孫正義決定創業。雖然還是學生,他已經把目光投向了教育業,他想開辦一傢俬塾。高中時代,孫正義並不是整日埋頭苦讀。他的高中生活也過得充實而快樂,當時沒有課外小組的活動,所以孫正義有很多可支配的自由時間。他也讀當時風靡一時的裡中滿智子的少女漫畫,週末和朋友一起去逛久留米的商業街、看電影、吃拉麵。

那時,班級前15名同學的名字會被張貼出來,孫正義的名字一般不會出現在榜上,他更關心的是應該如何像阪本龍馬和幕府末期的勇士們那樣度過有價值的人生。

孫正義開始付諸行動。7月,他旅行去了祖父母的出生地韓國。接著,他利用暑假參加了在美國加州舉行的語言進修之旅。旅行帶給他的驚奇決定了正義日後的人生之路,這一點我在前面已經寫到了。

臨近畢業還有一個學期,孫正義從日本的名門高中退學,遠赴美國留學。後來,他又考入加利福尼亞州伯克利大學。雖然還只是學生,他已經開始嘗試經營了。他向日本公司推銷自己發明的電子翻譯機,並且拿到了一億日元的合同資金。

此時,孫正義正坐在從日本飛往美國的飛機上。


14. 追夢人


陸弘亮既是孫正義的商業合作夥伴,又是他生活中的朋友,在陸弘亮眼裡孫正義究竟是怎樣一個人呢?「一個從來不打敗仗的擁有夢想的賭博家。」陸弘亮言簡意賅地概括出來。

美國高科技雜誌《THE INDUSTRY STANDARD》(2000年9月)把孫正義作為封面人物,標題就是「賭博家」。孫正義已經把全部賭注都投入到互聯網上。在朋友眼裡,他是一個非常有商業頭腦的男人。

每個人都有自己的夢想。但是如果要實現夢想,就需要有非凡的才能和執著的意志。不管遇到什麼危險都勇於挑戰。孫正義在讀伯克利大學時候就具備了這樣的品質。

正義從日本回到美國後,他從合同金從拿出1000萬日元獎勵給項目研究人員。與夏普成功簽約後,他也把公司從陸弘亮的家裡搬到了離奧克蘭機場很近的地方。公司位於一座三層建築的二層,面積有60平方米左右。同時,孫正義也把公司名稱改為「環球世界」,這個名字很好,大家聽一遍就記住了。

陸弘亮也從「雜活」晉陞為「項目經理」。實際上,陸弘亮的工作變得更複雜起來,可以說是更複雜的「雜活」罷了,公司的格局也發生了變化。

有一天,孫正義遞給陸弘亮一個信封,對他說:「好好幹吧。」

陸弘亮打開一看大吃一驚:裡面是空白股票。他們的公司前途光明,但是股票並沒有上市,說得難聽點,就是孫正義送給他一些白紙。當然,孫正義決不是開玩笑或者做鬧劇送給陸弘亮股票的。孫正義把公司10%的股份送給了陸弘亮,之後,又漲到了20%。這激發了陸弘亮的幹勁。他想:我要盡力得到我所能得到的。

與此同時,夏普公司的佐佐木在簽完合同後,也飛到美國。他並非不信任孫正義,但是確實覺得有些不安。當初看中了孫正義獨特的思維才簽下這一大筆合同,萬一受挫,對夏普和佐佐木都是一大敗筆。佐佐木是一個十分慎重的商人,同時他跟孫正義一樣也是一位賭博家,他來美國,就是要檢證一下孫正義今後的發展前景。

孫正義公司共有15個職員,既有合同工,也有研究人員,大家都在忙忙碌碌地工作,佐佐木看到這一切,終於放心了,同時,他對孫正義的期望值就更大了。項目小組更換一張IC卡就能生產出一台可以翻譯五國語言的翻譯機,這台機器就是後來夏普公司推出的世界首台便攜式電子翻譯機IQ3000的雛形。

這時市場上出現了一個絕好的商機,孫正義也才真正地開始追逐自己的夢想。孫正義聽到一個關於日本遊戲機的信息。經常往返於美國和日本之間的孫正義不錯過日本任何一股流行熱潮。

1979年3月至8月期間,一款名為「星外入侵者」的遊戲風靡整個日本。電子遊戲隨即在日本開始走熱,PC8001同期發售。同年夏天,索尼公司推出了隨身聽。「星外入侵者」1977年由泰得遊戲公司推出,它與以往的遊戲風格截然不同。背景設置於一個科幻世界裡,異星人入侵地球,攻擊玩家的陣營,玩家搭建自己的炮台,擊落外星人。這款遊戲內容構思非常奇特,以往的遊戲都沒有做到這一點。

孫正義一直關注著這種遊戲機,他憑借一個企業家的敏銳眼光和判斷得出了自己的結論:這種遊戲機只能風靡一時,因為「星外入侵者」遊戲僅僅是侵略者進攻。玩家玩久了,就能琢磨出裡面的門道來。「星外入侵者」遊戲機的價格是100萬日元一台。等這股熱潮過去,其價格就會一落千丈。

果然不出孫正義所料,風靡一時的「星外入侵者」遊戲熱逐漸冷卻。孫正義的預見性可見一斑。此時,他真正的超人才能逐漸顯露出來。

日本人為什麼著迷於 「星外入侵者」遊戲?在分析這件事的時候,孫正義表現出他獨一無二的觀察力。日本人很快會熱衷於某件事物,也很快會厭倦某一種事物,而美國人呢?

孫正義迅速採取了行動,他立即飛到日本購買遊戲機。

他同遊戲機製造公司的負責人商談價格。孫正義說:「一台5萬日元」。

在日本,那可是一台100萬日元的機子啊。對方臉上浮現出一絲冷笑。

孫正義可不是尋常之輩。他已經預見到,這樣把機器閒置在倉庫,就會增加倉庫管理成本費。在對方冷笑的時候,可以勝負已見分曉。

三個月後他們用現金交易了,價格是一台5萬日元,孫正義買了10台。

「我輸了。」遊戲機製造公司的負責人苦笑地說。

孫正義那時只有23歲,他和普通男孩子相比是那麼地與眾不同。孫正義把這批在日本購買的遊戲機空運到了美國。不走海運這也顯示出孫正義的獨特之處。一般公司要進口日本過氣的遊戲機,通常都會選擇海運吧。但是,孫正義特意選擇了費用昂貴的空運來運送這些遊戲機,加上通關,三天就可到達美國。如果選擇海運,恐怕要花費3個月,那樣就做不成生意了。只有具有敏銳的商業頭腦的人才能想出這樣的主意。

一個卓越的企業家,必須具備思路清晰、理性考慮和冷靜計算這三大資質。

孫正義從日本回來,陸弘亮聽到這個消息,十分意外:

「什麼?遊戲機?」

陸弘亮張口結舌,說不出話來。他有點想不通,自己堂堂名牌大學的畢業生,為什麼非要干搬運遊戲機的事情呢?他不禁蜷起了圓嘟嘟的身子,眼前浮現出自己辛苦搬運的畫面。

不幸的是,沒有一家店舖願意放置這些遊戲機。午休時間,孫正義和陸弘亮一起去外面的餐廳吃午飯。吃完飯,孫正義叫來店長,說想在店裡放幾台遊戲機。

「你不必如此詫異。」孫正義慢慢地給店長講那些遊戲機是如何風靡日本。店長似乎產生了一點興趣。孫正義接著說道:

「賺的錢我們五五分,要是你不信任我,這些機子先在你店裡放三天怎麼樣?」

孫正義的經營理論是:「讓對方得到好處,他就會認為我跟他是一夥的。這樣以後談話就會很容易,也會賺到錢。」這就是孫正義高人一籌的社交之道。

結果,沒有一家店拒絕孫正義的遊戲機。孫正義每天都去不同的餐廳吃午飯,便於尋找肯放置「星外入侵者」遊戲機的店舖。

日本餐廳兼舞廳「遙西子」距離伯克利大學很近,顧客也很多。有一天,一個學生來到「遙西子」餐廳對店長說,想在這裡放幾台遊戲機,一臉驚訝的店長被那個學生說得口服心服,最終同意就在餐廳裡放兩台遊戲機。

「遙西子」餐廳後來改名為「美味餐廳」,也從伯克利大學附近遷到了面向奧克蘭海域的傑克·倫敦廣場。多年以後,餐廳的老闆秋葉遇到了一件意想不到的事情。有一天,一個似曾相識的男人同一位滿頭銀髮的紳士來到店裡,兩人熱烈交談著。

這個男人就是以前經常和女朋友一起來伯克利大學餐廳的學生,而白髮蒼蒼的老者就是曾經來過店裡的佛萊斯特教授。秋葉不由地上前打招呼道:「請問,您現在做什麼?」身在美國的秋葉不甚瞭解日本現狀和全球商業信息,就這樣問那個身材矮小的日本人。

「嗯,在做一點生意。以前承蒙照顧,謝謝。」孫正義微笑著,並對當年該店接納遊戲機一事表示感謝。秋葉恍然大悟,當初來「遙西子」餐廳那個學生模樣的男生,就是現在大名鼎鼎的孫正義,他不禁懷念、驚訝兼感慨,半天無語。


15. 伯克利的春天


1979年的孫正義還是伯克利大學經濟學院四年級的學生,尚未畢業,但他作為出色的商人,已經開始嶄露頭角。孫正義想從日本引進入侵者遊戲機(invader game),在今天,這大概是極平常的想法。但那是70年代,孫正義又是一個來美國學習的日本留學生,此舉引起一片嘩然。

孫正義幾乎跑遍了伯克利,有的地方雖然接納了遊戲機,但就那麼擺著不用;也有的乾脆拒絕引進。孫正義能在美國獲得成功的原因是他的執著,他的堅持和他的膽量。

他不會因為遊戲機不被店裡接受就灰心退卻。有時孫正義甚至會直接找店主面談,人家說:「嘿,你怎麼直接跑來說啊,可沒這樣的慣例。」孫正義答:「我要說的很簡單,我想做買賣。」店主認為:「引進遊戲機,會把店裡的氣氛弄得一團糟。」

「只有對買賣沒興趣才會這麼說。」

「為什麼?」

「『維多利亞車站』那兒都擺放著我的機器。」孫正義立刻把「維多利亞車站」休息室放置遊戲機的事說出來。

『維多利亞車站』是一家很受歡迎的牛排餐館,那家店主實在是敵不過孫正義的軟磨硬泡,就答應放幾台遊戲機。

有一天,陸弘亮曾做過店長的那家瑪麗冰淇淋店的人給孫正義打電話:「請快到我們店裡來,你的機器壞了,客人正抱怨呢!」

孫正義立即趕到瑪麗冰淇淋店,連招呼也沒打就衝到遊戲機前。他試著操作了一下,機器不動,出故障了嗎?孫正義的心裡掠過一絲不安。這可都是新貨,日本的遊戲機熱降溫以後,一些機器被存入倉庫,他就把這些機器運到美國。莫非是運輸途中機器出了故障嗎?

不一會兒,遊戲機前的圍觀者看到了一幅令人難以置信的情景:

25分值的硬幣一個勁地向外湧,幾乎要溢出,原來機器並沒壞,原因是人們向投幣箱裡投幣過多而導致機器沒法運轉。這一幕就像喜劇電影的某個場景一樣,圍觀的顧客們大聲笑起來。孫正義故意一臉嚴肅地把取出的硬幣交給喜形於色的店長,這個美國店長掩飾不住喜悅之情:「好吧,那就再買一台你的機器吧。」

此後,瑪麗冰淇淋店被伯克利大學的學生擠得水洩不通。冰淇淋對美國人來說是一種文化象徵,現在,美國最有名的大學的學生開始沉醉於邊吃冰淇淋邊打遊戲之中無法自拔。

當時還只是大學生的孫正義用兩周時間,以零成本賺夠了租用機器的費用和飛機票。僅半年,遊戲機的數量超過了350台,盈利超過一億日元,以零成本賺到一億利潤,從經營常識看這簡直是天方夜譚。

這一成功引起了美國其他企業的關注,僅僅北加裡福尼亞州就有大概100家公司加入遊戲機經營當中來。孫正義始終沒有把第一把交椅讓給任何人。

曾任軟銀公司美國分公司總經理的泰德說:「孫正義曾經在同一天先與人在舊金山共進午餐,接著又與另一個人相約在紐約見面,這在常人看來也是不可能的。但只要關係到業務,對孫正義來說就沒有不可能的事。他就是這樣一個了不起的人。同一天和不同的人分別在舊金山和紐約吃飯,這對他來說極其平常。」

泰德被譽為孫正義的「美國父親」,很少有人像他那樣瞭解孫正義。這位「美國父親」這樣評價他的「日本兒子」:孫正義身上具備了兩種超常的能力:一是令人吃驚的洞悉問題本質的能力。孫正義總是能看清問題本質,並快速處理。二是他超乎常人的勤奮努力。後者已經成為孫正義不同於常人的生存方式,但勤奮工作的人不計其數,而孫正義的與眾不同表現在他在工作中能不斷引入新視點。

孫正義的這兩種能力在購買伯克利分校園附近的遊戲機中心時,淋漓盡致地展現出來。那個遊戲機中心是一個極好的、供學生們休閒放鬆的場所,裡面書店、CD商店等一應俱全,今天仍是學生們的休閒之地。

孫正義以2000萬日元(當時相當90000美元)成功買下了這個被稱作「黃金之地」的遊戲中心。雖然他還是一個沒有任何資本大學生,但是他買下了這個遊戲中心。孫正義先去銀行交涉,他用好友陸弘亮的房子作了抵押。他憑藉著縝密的事業計劃和一腔熱情打動了銀行,銀行以最低利率給他貸款。這樣的融資條件對一個大學生來說是史無前例的。

這是孫正義第一次收購企業。他成竹在胸,這緣於他顛覆常識的自信心,但這也正是泰德所言的洞悉本質的戰略眼光。孫正義簡直把合理化經營做到了極致,他僅僅用一個月時間就使遊戲中心的銷售量提高為原來的3倍。

孫正義採取了如下的戰略:他對遊戲中心各種機器的盈利情況分別作了市場調查,每天按照機種類別來調查。發現其中也有不太受歡迎的機種和開始受歡迎、隨即就受冷落的機種。通過看機種別的表格,第幾天開始實現盈利一目瞭然。孫正義非常重視資金流,他設定目標,然後穩步實現。這與今天代表孫氏經營特徵的「日決算」方式是相關聯的。孫正義的過人之處就在於踏實努力,天才也不是一蹴而就的。

伯克利較好的商店已幾乎全部購置了台式遊戲機,這樣,引入新的機種就相對容易多了。只要換上新的體積小而且運費也便宜的主板就可以了。

孫正義陸續引進了超級瑪麗(packman)、銀河戰鬥者(galaxyer)、緊急行動(scramble)等70年代末流行於日本的遊戲軟件。

要做就要做徹底,這就是孫正義的風格。這種風格也體現在孫正義僱傭職員方面。

從一開始他就把顧客鎖定為美國人,所以在招聘打工者時,孫正義只僱傭美國人。當時的伯克利還有所謂「垮掉的一代」和靠賣大麻謀生的另類打工者。剛開始時孫正義是不加選擇地僱傭,其中不乏能力平庸之輩和偷懶耍滑者。

對於找來的員工,孫正義先觀察了他們三天。第一天剛接觸工作,有人幹不來也沒辦法;第二天,一般人就能適應工作,也能與同事基本取得協調;但也有人到第三天仍毫無起色的。對於第三種人孫正義立即解雇。同時,一些癡迷遊戲的學生打工者引起了孫正義的注意,他們無須交代就把工作完成得乾淨利落。

遊戲中心營業額不斷飆升,僅一個月就實現了三倍的營業額增長。這可歸功於孫正義令人驚異的企業家精神。事實上,孫正義當時是在摸索中前進。這從他的Unisun Word公司的命名中就可以窺見出一二來。

孫正義所在的伯克利大學對於軟件操作系統unix的發展,起了十分重要作用。Unix是AT&T研究所開發的,而伯克利大學單獨發展初期的unix,並開發出BSD操作系統。互聯網服務器使用unix。將uni(x)與sun(孫)相聯就是unisun,也是協調的意思。孫正義的意圖很明顯,就是把Unisun Word作成世界性的大公司。

孫正義對協調性、團結的重視讓陸弘亮都吃了一驚。公司創辦後的第二年的某一天,孫正義突然任命陸弘亮為為副總經理。

「從什麼時候開始?」陸弘亮問。

「就從現在開始。」孫正義回答。這就是孫正義的做事風格,當機立斷,雷厲風行。

陸弘亮得到孫正義的認可,感到很高興。

從1979年到1980年,Unisun..Word的營業額不斷增長。

而孫正義再次讓陸弘亮吃驚不已。

孫正義說:「我要回日本去。」

陸弘亮再次吃驚得說不出話來。公司事業進展順利,並且孫正義的性格更適合在美國發展事業,他在美國比在日本更容易成功。

孫正義說:「別人都說,公司好不容易步入正軌,現在走,這不是傻子的做法麼。但是Unisun.Word對我來說,是一個相當於預備演習的東西,也就是將來做強一個公司的演習。而回日本是一開始來美國時就決定了的。還有更重要的一點就是,我跟母親有約定,不管發生什麼事都會回去。」這種約定對孫正義來說,是比眼前的事業和利益重要百倍的東西。

當然,這不僅是對於母親,對朋友孫正義也是如此。孫正義曾經笑著打比方說:「比如說,有人會為500億日元的盈利而背叛朋友,我不想變成那樣唯利是圖之輩。」

這種思想始終貫穿於孫正義的人生哲學中。


1980年3月,孫正義從伯克利大學畢業。

他在這裡幾乎學到了人生的全部東西,伯克利大學是孫正義人生的起點。

80年代,大學通過互聯網連到了一起,雖然規模還很小。孫正義也一心撲在伯克利大學的計算機實驗室裡。

咖啡店總是被年輕人佔得滿滿的。比如斯拖來得咖啡後來還成為電影「畢業生」的背景之一。克庫列咖啡店則總是擠滿了學生。

這是和孫正義的青春歲月密不可分、讓他十分懷念的地方。這裡還留下很多他與妻子優美約會的回憶,他們曾在這裡一起啃奶酪漢堡和俱樂部漢堡。

離開雖有一點感傷,但對孫正義來說,新的希望在前方。「我也有過留在美國把公司繼續做下去的想法。但是,我要在日本再從零開始,直到成功。我要做面向世界的事業。遲早要在美國奪回第一把交椅。」

「I shall return.」(我一定會回來的!)

孫正義默默地在心裡自言自語。

1980年3月,孫正義遵守和母親的約定回到了日本。

那時孫正義的目標已是日本第一,但究竟在哪個領域去爭這個第一,他雖然有了一些初步想法,但還沒最終決定。


16. 青年堂吉訶德


伯克利與哈佛、耶魯都是美國的一流大學。能進入伯克利已經是了不起的勤奮學生了,而孫正義還被推薦讀伯克利的研究生。不止如此,美國最好的理工學院MIT(麻省理工學院)也向他伸出了橄欖枝,而更讓人吃驚的是母校甚至給他免費攻讀研究生的資格。

這才是學生孫正義。孫正義被編入伯克利研究生院,讀完三年畢業。可能有人認為三年才畢業是因為成績不好,其實並非如此。因為孫正義在大學時代創業,他不得不休學一年。那時他專注於開公司和試制自動翻譯機,他又租來在日本已經過氣的遊戲機,在美國四處奔波推廣。要是一個普通學生,根本不可能不惜休學跟日本夏普簽約或者收購遊戲機。

孫正義是個優秀的學生企業家,同時,他學業也很優秀。在休學期間,他並沒有忽視學習。別人不知道,只有他的夫人瞭解他是如何刻苦學習。

如果孫正義想留在大學研究生院,所有的大學都會向他敞開歡迎之門。不管攻讀哪個領域的研究生,孫正義必定會是一個深受矚目的優秀學者。然而,孫正義志不再於此。

孫正義感覺到自己正處於遍地機遇的大好時代,整個世界在張開雙臂歡迎自己。年輕的孫正義野心勃勃地要抓住這一契機,實現自己的抱負。他覺得商業很有趣,迫不及待地想一試身手。孫正義並沒考慮到前方是否有敵人,但他知道商業世界並不那麼單純,這種冷靜的判斷使他的野心區別於簡單的空想。

還有更重要的理由讓孫正義選擇走商業這條路。大學三年級時,他和女友大野優美結婚了,他要讓妻子成為全天下最幸福的女人。

1980年3月,孫正義從美國屈指可數的名校伯克利大學畢業。當時,孫正義還沒領到畢業證,因為畢業典禮在孫正義回日本一周後舉行。孫正義說:「我是去念大學而不是去大學領畢業證。」一語足見他的心氣有多高。

畢業多年以後,孫正義想到,自己的女兒長大懂事以後,如果問他:爸爸,你真的上過大學嗎?他該如何是好?於是,孫正義利用和一家公司在美國簽訂合約之機,特意去了母校伯克利大學。詢問道:「有我的畢業證書嗎?」

辦公室女職員面露難色,馬上用電腦試著檢索孫正義的名字。

「有呢,孫先生!」她驚訝地問:「您現在做什麼工作呢?」

她難以置信會有學生不來領畢業證書,也驚訝於孫正義畢業8年之久的證書依舊完好無損。

孫正義6年的留學生活畫上了完滿的句號。一回到日本,他立即在西鐵大牟線的大橋站(福岡市南區)附近設立了事務所,為創辦公司做準備。

1981年3月,孫正義把事務所遷到雜餉隈町(福岡市博多區),創辦了名為Unisun.Word的公司。在註冊登記的時候,法人代表寫的是「孫正義」,而非「安本正義」。這一小小的細節,足可窺見一斑。

很多親戚都強烈反對孫正義如此毫不避諱地使用韓國名字:「作為一個在日韓國人,這件事在日本社會裡意味著什麼,你不明白嗎?」日本社會表面上已經不存在種族歧視,實際上,還有滋生的土壤。孫正義如此公開表明自己是韓國人,在經商時,無疑會自設障礙,困難重重。孫正義剛從美國留學回來,親戚們希望他能瞭解封閉的日本社會現狀。

「親戚們想說服我,說這樣根本僱傭不到職員,銀行也不會給貸款。我父親默默聽著。大家都有自己痛苦的回憶,我十分理解家人的心情。但我還是毫不避諱地用了韓國本名。這樣雇到的職員、給我貸款的銀行才是真正認同我的同伴,我不想逃避這一點。」

孫正義態度毅然決然。在美國度過青春時光的年輕人,誰會在意國籍這件事呢?作為韓國人,他意識到自己身上流著韓國人血液,這又有什麼錯?面對日本社會現狀,偏偏要以韓國人的名字生存下來,飽吸美國自由空氣的孫正義毫無畏懼。

後來,因為保留韓國國籍有諸多不便,同時也考慮到孩子的將來,孫正義改入日本籍。「國籍本只是符號而已,有日本國籍要繳稅,同時也有相應的市民權利。」孫正義說。

但是要取得日本籍並非易事,法務省稱不受理孫正義的轉籍事宜。說是日本人的姓裡沒有「孫」這個字,這樣的轉籍沒有先例,如果想入日籍就要改個日本名字。

孫正義想出了一條妙計:在韓國,妻子是不用隨夫姓的。所以妻子保留了大野這個姓。他讓妻子先去法院申請改姓孫,孫正義再去法務省,請求查詢日本人中到底有沒有姓孫的。因為法務省官員曾說,如果有先例就給孫正義辦理。

「有一個,就是您妻子。」查詢官員說。

這樣費盡周折,一個叫「孫正義」的日本人就此誕生了。

「終於拿到日本籍了!拿到了!」孫正義滿面笑容地把日本國籍證明文件拿給秘書看。

儘管公司的格局已基本構成,但定位還是很模糊,開拓未知的日本市場。孫正義的這個公司還只是零業績。在80年代的日本,如何才能使一個已經頗具規模的公司發展下去呢?

「既然要在日本做公司,就一定要做到日本第一。」

一開始,孫正義一邊訂立計劃,一邊收集資料,整合出來20多個創意。自己一一調查時間上來不及,於是他雇了一個職員和一個臨時工。公司在兩層木質建築的事務所的二樓。鍍鋅鐵皮的屋頂,不漏雨。房間的大小也最多就是十榻榻米左右,上樓梯時地板咯吱咯吱地響。這裡沒有冷氣。一開電扇,文件就被吹得到處亂飛,孫正義的工作經常是急急忙忙地撿拾文件。一停電扇,熱得汗水嗒啦嗒啦地往下流。

孫正義的長女就在這裡誕生了。望著妻子優美臉上洋溢著母愛,緊緊抱著小女兒的樣子,孫正義不禁感動萬分。他和優美從ELS的高中時代、伯克利的大學時代一直相戀相知,如今優美給他生下第一個孩子。愛情結晶的誕生,給了孫正義內心一種強大的鼓舞。

孫正義完成一天工作回到家,便看到天真無邪的小女兒在喃喃哭泣。

孫正義有著用不完的精力,有時他還會給女兒換尿布。他每天開車去事務所,想著:

「一定要幹點事情。」

不知道。

苦悶。

可是,幹什麼呢?

焦躁。

當時孫正義收入為零,決不誇張,純粹的零收入。

他好像是鑽進了一條沒有出口的隧道,心中惶惶不安。

一旦決定幹什麼,就絕對不能再改變。孫正義曾經暗暗立下誓言,一定要在某個領域內做到No. 1。現在,究竟從哪裡開始呢?

「我的人生不能有一點惰性,也絕不可以存在任何半途而廢的妥協。」

如果選擇輕易就成功的領域開創事業的話,那麼僅僅做十年就會達到最高頂點,進入飽和狀態,還要轉行。這不是孫正義所追求的。

孫正義馬上拿出了筆記本,這是他大學時代養成的習慣。他把腦子裡閃過的創意都記在筆記本上,根據選擇業種的條件一一分條列出:

做事業如果賺不了錢就沒有意義。

是不是一個有發展前景的行業?

未來50年能否專注於這一行業?

不能是需要龐大資本的行業。

是年輕、有優勢的事業。

將來一定要成為企業集團的核心。

要做別人都想不到的生意。

10年以內至少做到日本第一。

事業成功的鑰匙是具有讓他人幸福的信念。

要在20世紀後半期走向世界。

孫正義一共列了25條,這25條從表面看都只是理所當然的經營哲學。但孫正義的過人之處在於,他把每一種事業選擇都加上了自己調查得到的指標。按行業分門別類的文件資料,每一種都有近40厘米厚。40種行業資料累積起來足有幾米厚。孫正義決定傾其一生精力,投入到總指標最高的那項事業中。

公司的屋頂是一層鍍鋅鐵皮,屋裡一個裝蘋果的箱子被當作演講台。孫正義站在「講台」上面,飽含激情地對他的兩個員工說道:「公司營業額5年要達到100億(日元),10年要達到500億(日元)。總有一天,我們要把公司做到營業額像豆腐一樣一丁一丁(日語中「丁」和「兆」同音)的!」

老闆發此豪言壯語,兩個員工只得默默聽著,可是每天聽這樣的話,他們就有點受不了了。不久,僱員和打工者都離他而去,他們對狂熱的孫正義不抱希望了。

這是典型的堂吉·訶德。

不過孫正義是個年輕的堂吉·訶德,他的身體裡湧上一股熱流。

這時他還剛滿24歲,血氣方剛的年齡。


17. 巨人和天才


比爾·.蓋茨從哈佛大學中途退學。退學的理由是他覺得比起在大學裡學習,把時間用在開發計算機上會更有價值。

據說蓋茨參加日本的大學入學考試,800分滿分的試題就得了800分。蓋茨確實是有天才的頭腦。800分和799分是有天淵之別的,799意味著那已經是能力的上界,而800分則是沒有界限的。

孫正義也常聽說蓋茨年輕時的天才事跡。有一次他被邀請去蓋茨位於西雅圖的宅邸,偶然談起了那個取得800分的天才事跡。

蓋茨不以為然地說:「得滿分沒什麼可驕傲的,真正重要的不是把知識死記硬背或者按老師教的寫答案,而是預見先機的洞察力。」

孫正義再次感到蓋茨的非凡之處,可以說那是一種洞悉時代的眼光吧。孫正義自己也是一直走在時代前端的,對此他甚至有一種自負。但跟蓋茨說話時他們卻像一對很親密的朋友,孫正義說起自己的洞察力時也毫無賣弄之處。

其實,本來說起洞察力之深,孫正義也不遜於蓋茨。

回到日本已經一年半了,孫正義終於確信自己要賭上一生的事業是計算機業。確實,此後計算機變得越來越舉足輕重,數字革命方興未艾。

早在1981年,孫正義已經看到了時代發展的趨勢。

1981年9月,孫正義在福岡市南部的大野設立了軟銀公司,做的是個人電腦用的軟件的流通買賣,也就是批售業。公司的名字就是直接來自孫正義的戰略,他堅持搞應用軟件。當時的資本是1000萬日元。

這時一個千載難逢的機會降臨到孫正義頭上。

每年一度的家電、電子業界展覽會這一年在大阪市的見本舉行。

孫正義從那1000萬(日元)中拿出了800萬(日元)投入這次展覽會。在那個會場,他究竟瞄準了什麼呢?

「如果沒有軟件就打不開銷售渠道,打不開銷售渠道就無法購入軟件,無論如何都必須在這次的展示會上抓住機會。」

進入展會的孫正義一舉租下了與其規模有著極大懸殊的、跟松下、索尼一樣大小的展區,僅此一舉已經是破天荒了。以常識來看,投入資本的八成實在是不智之舉。

孫正義的僱員雖吃驚不已,但還是東奔西跑地忙著準備對抗強大對手微軟。參展的商業談判也是超越常識的,他來付展區的租借費和裝飾費,軟件公司只要帶參展的軟件來就行。這真是非常識的提案,並且參加展覽會的一切其他費用也由孫正義一方承擔,沒有哪一家軟件開發公司不感到驚詫的,「會有這樣的便宜事麼?」

所有的公司開始都不把軟銀當回事,覺得孫正義大概是錢多得沒出花或者單是出於興致。

可是這次的展覽會上,孫正義的展區成了超出他預想的一大熱點。他的展區被上班族、電子業從業者和銷售商等擠得水洩不通。

孫正義在這次展會上的交易額只有30萬日元,但從來參觀咨詢的顧客數量上來說卻是盛況空前。使人知道並記住日本軟銀這個名字這一點就已經是大獲成功了。

孫正義連續幾天和職員們一直談話到第二天早上,在外人看來,那兒簡直就像集訓時的集體宿舍。

從這次展會中,孫正義還抓住了一個靈感。這一靈感體現了他敏銳的洞察力和傑出的商業頭腦。展會上惠普公司展出了筆記本電腦的系列軟件《筆記本電腦圖書館》(Personal Computer Library),廣受歡迎,孫正義想把這個軟件系列拿到全國的書店裡去銷售。

那時惠普公司與NEC相抗衡,已預見到「我的個人電腦」(「My Computer」)時代的到來。當時計算機發燒友們在用美國的產品編程,而業餘愛好無線電的使用者則在盼著有趣的新產品的出現,大家對這個軟件系列寄予厚望。

孫正義雖然知道這一計算機相關出版物的前景,但對於出版本身卻完全是門外漢。他通過在惠普公司工作的熟人佐佐木的介紹,訪問了位於赤阪的東京旭屋書店的總部。

接待他的是常務田邊聰。50歲的田邊穿著上等質料的西裝,他覺得孫正義雖繫著領帶,但怎麼看也似乎只有16、7歲,所以最初對他的話不太感興趣,甚至是為和這樣一個小孩談生意感到沮喪。

「我想出版這本書。」孫正義說。

他拿出的書上滿是一排排的數字和表格似的東西。

「嘿,真是本稀奇的書啊。」田邊說。他雖一臉真誠地翻著書頁,不時細看看那些數字和記號,但其實心裡並不抱希望。

因為那到底是一本裝幀粗陋的書,封皮是一色印刷的粗紙,是一個初學設計的人畫的。並且還是用一個訂書針似的東西訂住的粗本。

「這是筆記本電腦的用戶編的程序。」

「但是這個樣子根本賣不出去。」

孫正義聽了說道:「請借我用一下電話。」他打電話到印刷廠讓中止了那本書的印刷:「馬上給我別印了。」然後他轉頭說:「可是對裡面的內容我是有自信的。」

孫正義告訴田邊,在美國個人電腦正以驚人的速度普及,並說服了他。

「這樣啊。可是我們這兒是書店,所以在調查讀者層、讀者關心的所在之前是不會輕易應承的。」

「很快啊,田邊先生。今後讀者的目光一定會鎖定計算機的。」

田邊是芥川獎獲獎作家田邊聖子的弟弟,他還是有敏銳的感性的。

對孫正義說的今後電腦將很快普及的話,他很快有所感觸,並且聽孫正義說到美國硅谷,他更開始感到一種不可思議的可能性。

「可是出版並不是一件那麼簡單的事啊。」

「所以才希望您能幫忙。」孫正義說。

「順便問一句,你已經跟代理商談妥了麼?」

孫正義擦了一把額上滲出的汗。本來他對出版就一無所知。

田邊也感到無可奈何,只好耐起性子仔細告訴孫正義一些出版界的基本知識:出版社是通過與被稱作「代理商」的圖書批發商一起在銀行開戶,通過代理商來實現書在全國書店的流通。大代理商有「東販」(東京出版販賣,現在的東販)和日販(日本出版販賣)。

孫正義突然對田邊說:「能不能請您帶我去東販?」

身材矮小的田邊睜大了眼睛。

怎麼能帶一個剛剛才認識的男人去東販呢?這也太超越常識了。

但是這個叫孫正義的年輕人就有打破老練的田邊的常識的魅力。要問這是一種怎樣的魅力不好回答,大概還是作為人的魅力吧。

田邊帶著孫正義從赤阪趕往新宿東五軒區的東販去。

接待他們的是東販的一個部長,他仔細審視著那本寫滿程序的印刷物,一臉為難的表情望著田邊。「是田邊先生介紹來的書啊。」

部長有些沮喪地同意了,給他們開了戶頭。

孫正義深深地低下頭對田邊說:「接下來請帶我去日販。」

田邊無法拒絕滿臉笑容的孫正義。(「真是第一次遇上你這樣的人。好吧,帶你去吧。」)

夏天驕陽似火。田邊抱怨著上了出租車。到位於千代區神田駿河的日販只需要十分鐘。據說負責人也是第一次接手與計算機相關的書。他翻著那本只有數字的書,歪了歪頭。

但是負責人還是同意給他們開了戶。

田邊心裡產生的那種不可思議的感覺還是沒有錯的。

這本最初的出版物《筆記本圖書館》賣得極好,軟銀甚至在出版界也聲名鵲起。

孫正義後來這麼對我說:「正是那一天的事,是我從事出版的起點。我確信出版將成為數字信息社會的支柱。」

孫正義剛剛開始在日本的事業的1981年,比爾·蓋茨也緊緊抓住了獲得巨大成功的靈感和自信。20世紀80年代這個信息社會拉開帷幕的時代該發生的事,在日本和美國同時發生了。

1980年,蓋茨的小公司微軟正在與IBM進行重要談判。8比特(bit)的軟件已經在CPM(8比特的os)的os(操作系統)上運作。IBM首先把目光投向研發出CPM的公司,希望他們能再開發出16比特的操作系統(os),可是這家公司卻並不熱心。

所以IBM期望蓋茨能有所作為。當時的IBM是硬件業界傲視一切的巨人,以佔到大型計算機市場份額的80%而著稱。誰都認為IBM帝國是不可動搖的。

但是IBM也有其致命的弱點。事實上,它在小型計算機領域已經滯後,所以希望在一年以內在市場上推出自己研發的個人電腦。開發新計算機的競爭是極其激烈的,一種機器剛面世,馬上另一種性能超過它的機器就出現了,因此要求研發工作者有迅速反應能力。在這個領域的戰略中不得不丟開全靠自我研發的定見。IBM與微軟簽訂了操作系統的進出口許可合同。

比爾·蓋茨向IBM的研發團隊提議,研發用的機器是否可以採用裝有16比特的微型中央處理器的個人電腦。

當時蓋茨手頭並沒有操作系統。他從一家公司收購了簡單的操作系統並加以改良,這就是後來的MS-DOS。

由8比特向16比特的轉換正是對時代動向的一種預見,這是一個劃時代的想法,它使計算機由玩具變為真正的商業工具.

這是蓋茨敏銳的洞察力,他看到微型電腦將凌駕大型電腦造就一個巨大的市場。

IBM通過採用允許別的公司自由複製的開放式結構這一英明決斷,抓住了確立個人電腦的世界性標準的機會。蓋茨的微軟公司在這個轉換期作出了巨大貢獻。

改良後的這一系統就是微軟操作系統,即MS-DOS。它裡面包含了今天的Windows的基礎。擁有MS-DOS最初的許可證的IBM把這個系統命名為PC-DOS。PC——個人電腦誕生了。

1981年,蓋茨邁出了面向未來的第一步。

孫正義和蓋茨正是兩個數字化時代的英雄,他們被太平洋隔開,彼此相對,無言地對抗。



18.成就大事


這是聖誕節。

歲末的忙忙碌碌給都市帶來了生氣,過年的喧囂發出嘈雜聲。這個時候,一個狹窄的辦公室裡,電話鈴聲一直在響。

1981年,日本正處於經濟繁榮之中。那一年,寺尾聰的《紅寶石戒指》獲得了唱片大獎。動畫片《機動戰士剛達姆》大受歡迎,它的塑料模型出售時還有贈品,《博士斯朗普·阿拉雷》的產品驚人地暢銷。

孫正義從1000萬日元資本金中拿出800萬投入當年的電子展覽中,可營業額只有可憐的30萬日元。為了籌集過年所需資金,孫正義正在為擺脫資金窘境而在東京四處奔走

孫正義的公司——日本軟銀從福岡遷到了東京。雖說如此,其實辦公室只是借了市谷站附近一家染色會館二層一個經營綜合研究所裡的兩張桌子拼成的。傍晚時分,剛從外面回來的孫正義急忙跑到電話前,拿起話筒。

「您知道上新電機嗎?」對方說話帶著關西口音,自稱是上新電機的籐原睦朗。

這個企業名字孫正義從來沒有聽說過。

打電話的那個人似乎對孫正義的回答有些失望,不過馬上開始介紹自己公司的情況

那年的10月24日,在大阪的日本橋,日本最大的電腦專門店「J&P技術園」開張了,他們大張旗鼓地搞了開業優惠銷售。籐原開這個電腦專門店的源由是作家小松左京曾來到上新電機,說「個人電腦在東京賣得這麼好,在大阪怎麼會沒有呢?」。在籐原的指揮下,這個店僅僅用了十一天,就達到6400萬日元的驚人營業額,還得到了媒體的大規模報道。硬件的銷售產品是NEC的PC-8001、夏普的MZ-8和富士通的FM-8等。

雖說一個在東京,一個在大阪,但要是對這個領域有興趣的話,理所當然應該知道這個新聞。對籐原來說,失望是一方面,更多的是驚詫於孫正義的無知。

那個電腦專門店--J&P的銷售場地總面積300平米,在此之前的電腦店,最多只有10平米左右,與此相比,J&P足足有它們的30倍大。雖然硬件還算齊全,但以後將成為重點的軟件卻很缺產品。為此籐原在尋找能夠負責給他們供應軟件產品的公司。

孫正義感到很疑惑,不過只是不停地發出感歎的聲音:

「真厲害啊!」

從孫正義看來,一面驚歎於這麼厲害,竟然有超過300平米的電腦專門店,一面又有點半信半疑。

(「是不是大阪商人的虛張聲勢呀?」)

籐原接著說下去。

籐原通過熟人池幸三瞭解到孫正義想做供應軟件產品的工作,正苦於沒有支持他、跟他合作的人。他是個顧問,同時也是電腦店的經營者,他知道孫正義在大阪電子學展覽上很活躍。

這對籐原來說可能也是命中注定的引導。終於找到孫正義的聯繫方式,然後打來了電話。

「是孫先生吧?無論如何希望您來一趟大阪,來看看我們的店。」沒想到會提出這樣一個請求。孫正義的聲音高漲起來。「您一定讓我去,我也想去看看,畢竟……」

孫正義雖然心裡很想馬上去大阪,卻有不能馬上答應下來的理由。由於在展覽會上幾乎把錢花光了,後來再加上房屋的租金和一些必需的費用,錢已經見底了。此刻是一年的難關,這可能成為第一筆生意,但是,說實話,連去大阪的路費都有點捨不得。

「我很忙,日程都排滿了。」

籐原似乎很失望。

「到新年的時候,我無論如何都想去你們那一趟。」孫正義加上這一句後,把電話掛了。

籐原睦朗從廣島的學校畢業後,18歲就在這個公司就職了。籐原在從中學起就是個業餘的無線電少年。後來放棄讀大學,到了大阪的日本橋電器店來工作。

公司經理是個叫淨弘博光的人,那次也可以說是命中注定的相遇。淨弘那時25歲,已經是一個有60名職工,年營業額達6億日元企業的經理了。

淨弘生於1935年1月3日。據說淨弘祖上建功,織田信長賜了這個姓。淨弘繼承父親的事業,13歲就開始做生意,花了十幾年的時間創立了一家上市公司。一九八五年十月八日,淨弘突然去世,當時只有五十歲。死的時候正巧孫正義在和NEC的經理關本忠弘還有籐原睦朗商談。聽到訃告,孫正義趕到淨弘的家,在靈位前靜坐了一個小時。

淨弘連高中都沒上,從一間半的小店起步,開始自己一個人做買賣。他也是個志向高遠的人,可能更適合於出生在戰國時代的亂世。

即使睡覺的時候,淨弘的大腦裡還在不停地想怎樣才能贏過那些規模大的店。

淨弘始終都在用實踐來思考。最後得出的結論非常簡單,同時也是件很困難的事情,那就是使周轉率增倍。那麼為此需要怎麼做呢?

在那個時候,收音機之類的零件,還都是顧客自己挑選再買。於是淨弘把所有的零件編成系列,讓顧客買的時候更方便。當然,商品的周轉率也上升了。進一步說是為顧客著想,於是顧客的周轉率也提高了。剛開始是為了方便自己店的想法,結果成了為顧客考慮。

「那家店比其他哪家的技術水平都高」,得到這樣的好評,店快速成長起來。籐原想來大阪的家用電器店裡工作的時候,也自然想去上新電機。淨弘對前來進行求職面試的籐原這樣說道:

「將來我想把這個店做成日本第一的電器店。為此,我很需要你的幫助。」

籐原聽到這句話非常感動,他拒絕了所有其他內定的工作單位。這裡的工資只有八千日元,與其他地方相比,是最少的,但他感到將來可能做成大事。十八歲,有一種奮發向上的熱情。

在這工作了已經有二十年,籐原現在成了淨弘的左膀右臂。

淨弘有這樣的習慣,每次離開公司,都從七層的經理辦公室出來順路到五層的籐原的房間。

「今天的銷售額怎麼樣?」

「很好呢。」

此時,籐原剛掛掉給孫正義打的電話。

「經理,我這有件更有趣的事。剛才我給一個在東京做生意的年輕人打電話了,在電話裡聊了一些。」

淨弘的目光立刻有了反應。能吸引籐原的,就肯定是有「什麼」。淨弘就是如此信賴籐原。

「哎呀,電話裡聊天的那個男人真的很有趣呢。」

也就是說,籐原覺得對方——孫正義有與眾不同的地方。到底哪裡與眾不同,卻連他自己也說不清楚。但是,他感覺電話那邊的那個年輕人就是不一樣。他感受到了對方對談話邏輯有驚人的預見性和敏銳。總之籐原就是告訴淨弘,那個年輕人給他的印象很不簡單。

孫正義的理論非常簡單:從全國各地收集軟件,一口氣大量購進最便宜。由於他在UC伯克利留過學,非常清楚美國的經濟、工業方面、還有潛在的能量的發展動向。他主張在美國興起的潮流,也就意味著幾年的時間差以後會傳到日本。

而且孫正義興奮地說:「和我合作的話,J&P也會產生附加值。」非常有信心的樣子。

籐原是這樣說的:

「您這樣說的話,那我們就賭在您的身上吧。」

孫正義說自己雖然高興得眼淚都快流出來了,可遺憾的是不能去大阪。

「好像說是二十四歲。很了不起,不是一般人,非常有幹勁。經理,我希望您最近能跟他見一次。」

淨弘說道:「我明天去東京,就見見他吧。」

身為大阪一家上市公司經理的淨弘,就因為籐原的話,就從一個姓孫的年輕人身上感到了某種東西。

淨弘從13歲開始做生意,花了十幾年的時間,建立了現在的公司。因此他不是那種只看年齡或地位來看不起對方的人。他原本看人的眼光就很敏銳。自始至終都要看那個人的性格還有才能。

「這人是很有趣啊,好吧,我就見見他。」

第二天,籐原給孫正義打了電話。

「孫先生,有個好消息。我們公司經理要到東京去出差,你一定要見見他。」

對孫正義來說,這無疑是個想高呼「萬歲」的好消息。他自己也感到了一種命中注定的東西。這與阪本龍馬說的「只要來到這個世上,就會成就事業」的思想是一致的。

孫正義感謝自己如此幸運。

上新電機的淨弘經理來到日本軟銀,他瞪大了眼睛。這也能叫辦公室?只是桌子拼在一起而已,非常散亂。

「你就是籐原說的孫正義?」

孫正義看到淨弘的那一刻就決定了。在這樣的人的面前,裝飾自己也不起任何作用。只要看到那雙眼睛裡閃耀的光芒,就只能永遠表現自己原來的樣子,老實說出自己的目標。孫正義是個誠實的年輕人。

孫正義熱情地向淨弘經理說著即將到來的計算機時代,有的只是夢想和熱情。

「好的,我知道了。你什麼時候來我公司看看吧。」

淨弘在孫正義身上看到了自己年輕時的影子。

這個男人身上有一股永不服輸的熱情勁頭,還有一種對成功的執著。

「哎呀,你簡直跟我年輕時一模一樣。」

馬上就到年末了。孫正義一早飛奔到東京站,坐始發的新幹線去大阪。到了大阪,孫正義就直接去了處於可與東京的秋葉原相匹敵的電器店街——日本橋的上新電機。

J&P店讓孫正義倒吸了一口氣。

「真的好大,沒想到會有這麼大的規模。」孫正義興奮地說。

但是,接下來才是孫正義的本色。他對籐原突然開口了:

「能跟我簽訂壟斷合同嗎?」

「好啊,不過有條件。」

籐原的條件是從全國收集到所有的軟件。

「希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的軟件。」

距離第二年,即一九八二年的一月三十一日,只有短短的一個月時間。這個說起來是個很嚴格的條件。

「明白了,我拼了命也要幹好。」

孫正義連春節都沒過,從北海道到九州,到處跑軟件商店。因為那時候北海道和九州有很多好的軟件商店。孫正義以驚人的行動力,按照約定的期限,從一百家軟件商店收集購買了所有種類的遊戲和實用軟件。收集到的軟件約有一萬種,總額達到四千五百萬日元。

籐原也是個很有想法的人。他用那些軟件在J&P辦了一個戶外展覽。在那之前,軟件只是出現在櫥窗裡,現在由於籐原的提案,要開個戶外展覽。

「如果辦戶外展覽的話,被偷怎麼辦呀?」雖然公司裡也出現了這樣的意見,但當時的音樂界已經有把LP和磁帶放到一面牆上展示的先例。籐原主張軟件也應該這樣做。站在顧客的角度考慮的話就應該這樣,這樣還會提高售貨的效率。這個劃時代的構思奏效了,J&P進一步擴大了銷售額。

作為軟件流通公司,孫正義也邁出了一大步。一個電話,帶給孫正義起死回生的轉機。

孫正義到百貨公司和商店去做宣傳。

「上新電機是日本最大的電腦經銷商,擁有日本所有的軟件,而我擁有其獨家銷售權。如果您也想成功的話,請馬上來聯絡我。「

日本孩子是從20世紀70年代的後半期開始迷上遊戲的。1979年,星外侵入者格鬥遊戲創造了遊戲產業的鼎盛顛峰,進入80年代後,各種各樣的遊戲應運而生。而處於遊戲軟件中心地位的企業Hadoson開始向市場推出一些遊戲,並廣受歡迎。如《桃太郎傳說》、《桃太郎電鐵》、《高橋名人的冒險島》、《星際戰士》、《走鵑(中美、北美產的一種鳥)》等。

Hadoson的經理叫工籐裕司,孫正義曾經邀請他到大阪參加電子展覽,被他拒絕了,但工籐對孫正義這個人卻很感興趣。於是他讓身為副經理的弟弟浩去見一見孫正義:

「東京的那個孫正義,好像是個挺有趣的人,你見見他吧。」

當時Hadoson是工籐兄弟經營的日本第一大軟件公司。

孫正義的人生裡,好像幾個邂逅碰到了一起。現在看來,只能說這是幸運。但是,為什麼幸運的餡餅總是掉在孫正義頭上呢?! 

1981年的秋天,在東京赤阪的Hadoson辦公室裡,孫正義和浩第一次會面,這時候,孫正義突然提出:「我很想和你們公司簽訂壟斷合同。」

浩懷疑自己耳朵聽錯了。這個人不會是騙子吧?

孫正義的提議簡單明瞭:就是希望他們先通過自己經營的日本軟銀,再發售到小商店。

不是剛見面嗎?才剛剛互相做完自我介紹就提出要簽訂壟斷合同,工籐自然會很吃驚。Hadoson的軟件一直通過兩條線路銷售:通信銷售線和流通公司線。

1977年7月18日,電波報紙發行了雜誌《個人電腦》,Hadoson就在上面登了手寫廣告,於是從全國各地湧來軟件的訂單。看到這個情況,電波報紙在自己公司用分公司的網絡來賣出軟件。之後,做卸下夏普相關的電子零件的一家叫做Nideko的公司開始銷售Hadoson的軟件。

另一方面,Hadoson也在獨自開始整備自己的流通網。進入八十年代後,由於發展很快,很多企業從剛開始的摸索,到懷揣理想從事這項事業。負責Hadoson軟件銷售的有電波報紙、Nideko,緊接著登場的是第三個——日本軟銀。但是,它突然提出來要簽訂壟斷合同。

浩理所當然地說籤訂壟斷合同會減少銷售額。

浩一直在商業世界打拼著,說在北海道其實就是在札幌。他充滿了幹勁和野心。他一直在北方覬覦著遙遠的東京,對孫正義的提案他不可能不加考慮地答應。

對此,孫正義似乎抱有期待,冷靜地回答說:「我們公司不會用那些不規範的銷售方法,我們最終會以幾十倍的利潤來回報。」

聽到這句話,工籐浩的心裡是不是發生了某種變化?還是只是過於吃驚了?還是就認為這是誇張,是妄想?

浩什麼也沒有說,繼續聽著孫正義的話。孫正義繼續說道:

「因為我是天才。」

聽到這,不知怎的,浩好像真的認為孫正義是天才。他從來沒碰到過能這樣自然地從口中說出這些話的男人。

「我想把日本軟銀做成日本第一流通公司。」孫正義正在與上新電機商談獨家銷售權的問題,但實際上還沒簽訂正式的合同。也就是說孫正義還沒有任何實際業績,也沒有資金,有的只是熱情和夢想。

但是把日本軟銀做成日本第一流通公司的偉大夢想並不是妄想,孫正義就像在確認成功,能使之成為可能的是孫正義的說服力和行動力。

這個人好厲害。一種吃驚開始湧來,浩吃驚的是自己身在北海道,不知道東京竟有這樣厲害的創業家。

浩說話了:

「那請您準備壟斷合同的預托金三千萬日元。」

孫正義為了得到獨家銷售權,跑遍了認識的人,低聲下氣,終於籌到了約定的錢。

和浩上次見面是在秋天,用三千萬日元進行簽訂壟斷合同交涉的是初冬。

12月,馬上到了最後期限。但是運營資金已經見底了。

這一年的12月10日,京都大學的福井謙一教授由於《前沿電子理論》獲得了諾貝爾化學獎。他是第六個中得諾貝爾獎的日本人。




 ——全書完——

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